From Selling Scribbles at 4 to Leading Multi-Million Dollar Businesses | Ep. 238 with Charles Gaudet Founder of Predictable Profits
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好吧，查尔斯，我今天非常兴奋，因为我和你认识很久了。昨天，我们进行了一次非常深入的谈话。我知道我将学到很多东西，但我希望了解你之前说过的一件事，那就是你喜欢经济低迷时期。这吓坏很多人。我知道现在很多人对未来都非常担忧。你为什么喜欢那样？有趣的是，实际上根本不存在所谓的坏经济。

按照经典标准，我们有好的经济，也有坏的经济，但实际上，最终它只是一个不同的经济。而不同的经济需要不同的策略。仍然有买家。但在所谓的坏经济中会发生什么

是企业主会做他们在商学院学到的事情，对吧？他们裁员，削减开支，降低营销成本，然后坐在角落里，等待经济好转。与此同时，对于真正努力进取的战略性企业家来说，这使得它成为在世界上最容易、最伟大的时期来占据更大的市场份额。因为当你的竞争对手玩捉迷藏的时候，你却在外面

赚取更多业务。因此，如果你关注那些真正伟大的公司，你会发现他们中的许多公司实际上是在这些所谓的坏经济中诞生的。所以人们认为我脑袋有问题，我说我喜欢经济低迷时期。但这需要更多的战略思维。你现在在一个非常精明的市场环境中运作。人们在花钱方面更加谨慎。

在经济繁荣时期，错误不会被注意到。在所谓的坏经济中，错误会受到惩罚。所以，如果你没有犯任何错误，你就会在这个时期

赢得非常好的成绩。所以，这就是我为什么喜欢它的原因。你还提到，现在人们需要看到你的品牌几十甚至上百次。我不记得具体数字了，但我知道你可以告诉我发生了什么变化，以及为什么是这样？许多人几乎会认为，在他们做出决定之前，怎么可能有人看到我这么多次呢？如果有人在您接听电话时对您说这四个神奇的词，

你就知道，从一开始，这就会改变游戏规则，如果他们对你说“我到处都能看到你”，这四个神奇的词语，它只会改变事情，对吧？所以这被称为有效频率定律，我不是编造的，它实际上是许多年前设计出来的东西，他们发现，当你试图创造需求时，某人第一次看到品牌印象时，他们会想，是的，你知道，很有趣，但是

但是，他们看得越多，它就会开始创造越来越多的需求，直到他们最终说，我需要购买这些东西。

所以是20个品牌印象。现在，人们认为这很好，但我没有像苹果那样雄厚的财力。但你不需要雄厚的财力。如果你做一些像再营销这样简单的事情，根据你使用的平台，每天每个平台可能需要10美元，用于你市场中的每10,000人。所以它不必很贵。

但是你可以使用像AdRoll、GDN、Meta这样的平台。每个人都有这个再营销的机会。然后就像包围巨龙一样。无论他们走到哪里，他们早上醒来，都会看到你的标志。他们在星巴克排队等候，查看他们的手机，他们会看到你的标志。他们晚上睡觉，看他们的手机，他们会看到你的标志。原因相同。我实际上收到了你的短信。

你给我发了一条信息，说：“查理，我到处都能看到你。”然后你接着说：“你一定做得很好。”这只是我们认为是真实的自然感知。当你反复看到公司的标志和创始人品牌时，你经常看到它们，你就会自然而然地认为我总是看到它们，所以它们一定做得很好。

因此，例如，当公司试图定位或寻找潜在客户时，如果你试图寻找企业或其他什么，许多冷邮件都会失败，因为他们试图联系一个冷冰冰的潜在客户。他们试图联系一个他们从未见过的人。因此，你实际上可以提前预热这些人。反复展示你的标志和品牌。所以到了他们无法摆脱你的地步。

然后还有一些你内置的社交销售的其他元素，这样当他们看到你联系他们的品牌时，他们就会说：“哦，我到处都见过这家公司。他们一定做得很好。是的，我很乐意和你谈谈。”我到处都能看到你，你一定做得很好。我喜欢这个。顺便说一句，这需要印在T恤上。告诉我你是如何打造自己品牌的，因为我认为你在打造个人品牌方面做了很多令人惊叹的事情，

而且我确实到处都能看到你。那么，对你来说，是什么样的变化让你说，这件事如此重要，以至于我将全力以赴呢？你知道，我一直都在做这件事。所以，我一生都是企业家，但我一直在做，你知道，可预测利润。我15年前开始做的。我所做的工作的一个好处是，我可以与世界上一些最聪明的人一起工作，七位数、八位数，甚至几位九位数的首席执行官。

因此，随着时间的推移，我们开始看到那些最成功的人与那些往往苦苦挣扎的人之间的区别。我们看到那些最成功的人的共同主题是什么，与那些往往苦苦挣扎的人相比？那些最成功的人的共同主题之一是，他们拥有两个品牌。他们有公司品牌，然后他们有创始人品牌。

当你查看数据时，你会发现，当你同时运行这两个品牌时，它们的效果会更好。这不是一加一等于二。它就像1.33加1.33等于2.66。大概就是这样，对吧？所以它比一加一等于二有效得多。然后当你查看创始人品牌时，创始人品牌通常会带来更多潜在客户，对吧？

成本低于公司品牌。这就是为什么当你看到像State Farm这样的公司时，例如，State Farm的虚构人物Jake实际上比State Farm本身拥有更多粉丝。理查德·布兰森的粉丝比他的维珍公司多。人们想关注创始人，了解更多关于创始人、原则、理论、概念以及其他一切的信息。

然后当他们处于真正的购买模式时，他们就会转换过来，开始关注公司。因此，创始人品牌是客户旅程中不可或缺的一部分。当某人在该类别中时，它允许你占据更多的心智空间。无论该类别是什么，如果有人正在寻找商业教练，我想占据那个心智空间。他们反复看到我和可预测利润。

因此，它会创造亲和力。对。让我们考虑一下。许多人对苹果、苹果产品都有非常强的亲和力。这种亲和力很强，因为他们知道谁创立了苹果，他们非常喜欢，对吧？他们非常喜欢这段旅程，并且与这段旅程产生共鸣。但如果我说，丹，如果你看到，如果你在埃克森美孚，你看到街对面汽油便宜五分钱。

你会不会有任何问题去街对面？汽油便宜五分钱？是的。这是因为大多数人甚至不知道谁创立了埃克森美孚。所以我们根本不在乎。没有亲和力。如果我们看到更便宜的东西，我们会去更便宜的地方。

但是，当你可以与品牌产生共鸣并建立情感联系时，在许多情况下，你与品牌建立情感联系的唯一方法是，如果你可以在品牌背后放置一个人或一个形象。这就是Geico创造壁虎的原因，因为你不知道谁创立了Geico，但许多人仍然与壁虎有着情感联系。它仍然起作用，可能不如创始人品牌有效。

但在保险行业，它正在发挥作用，或者进步，对吧？你只需要一瞥。每次我看到一个叫Jake的人，我都不禁想起State Farm的Jake。他们做得非常出色。因此，当你回顾你的人生和你的旅程，追溯到很久以前，你说你基本上一生都是企业家。在走向可预测利润的道路上，你早期做的一些事情是什么？是的。

我做的一些不同的公司？是的，公司，也许还有你遇到的失败。另外，你卖出的第一件东西是什么？对我来说，我认为是过期的巧克力。我向邻居们出售我的艺术品。所以这是四岁的时候。我会创作艺术品，然后跑到邻居家去卖。这可能是我学到的最重要的一课之一，实际上是在我小时候。

因为，你知道，我还是个小孩子，大眼睛，所有的一切。我到处跑。我说，你知道，25美分或50美分，你知道，人们会把手伸进口袋，拿出钱，然后给我，然后让我走。但是赫西太太不一样。我去赫西太太家，给她看我的艺术品。她说，这是你最好的作品吗？我很诚实地告诉她，因为我大量地创作作品。就像涂鸦，把它放进包里，涂鸦，把它放进包里，你知道，因为我遇到的其他人都会买。

除了赫西太太，她说：“这是你最好的作品吗？”我说：“不是。”她说：“那你为什么试图向我收取25美分，而这实际上并不是你最好的作品呢？”我没有答案。我开始感到尴尬。直到今天，你知道，40多年后，我仍然记得那种感觉，血液涌上我的脸，感觉到心跳，你知道，在我的脸颊上，因为我当时真的很尴尬。然后

她说：“你认为这到底值多少钱？”我说：“我不知道。”她说：“最多三美分。”于是她拿出三枚硬币，给了我三枚硬币。那是我最后一次去别人家卖我的艺术品。从那时起，我就下定决心，因为我太尴尬了，我再也不会卖涂鸦了。所以这为其他一切奠定了基调。

大学时，我创办了一家咨询公司，最终导致创建了世界上第一批宠物健康保险公司之一。我们被安永提名为全国最佳种子阶段公司之一。这非常成功。我们筹集了一些种子资金，然后我们准备筹集数百万美元的资金。

那天早上我刚完成租赁谈判。我们正在扩大团队，坐在会议室里，互联网泡沫破裂了。投资者走进来，当面告诉我们。他不得不终止投资。没有钱了。所以我们最终不得不重新谈判租赁合同，并在同一天关闭了公司。你可以想象一下，从我终于成功了到我现在已经，你知道，我失去了这一切，那种情绪变化。那么你该怎么办？

在那之后不久，我相信我对你说过，你要用你手中的牌打出最好的牌。所以，在某些时候，你必须审核你手中的牌。在我的世界中，目前存在哪些机会？我父亲，他是一个高利贷者，那是他的工作。

所以我说道：“好吧，我父亲是一个高利贷者。那是他的工作。”他将要谈判一块房产。我问他是否可以参加谈判。当他说，当他进行谈判时，那个人当时没有达成交易。我上车后说：“如果其他人给你这个交易，你会接受吗？”他说：“第一个提出的人会接受。”所以我说道：“好吧，我接受。”所以我买了我的第一块土地。那是荒地。当时我对建筑一无所知。

嗯，但我，你知道，我20多岁，谁在乎我是否会失去所有东西，我有足够的时间把它赚回来，嗯，但我买了一块地，我去巴诺书店买了一本关于如何进行房地产开发的书，我正在看书，我开车去其他开发项目，试图了解我认识的人中信誉良好的承包商，我会打电话给他们，他们会来，然后

不知不觉中，我现在又买了一块地。所以我修建了道路和社区等等。这做得非常好。我从几百万美元的债务，支付两位数的利息，因为那是高利贷，然后逐渐创立了我第一家数百万美元的公司。

然后我又做了很多其他的事情。我的意思是，我拿了几百万美元，创建了一家专有的股票交易公司，在那里我构建算法，在市场上运行数百万美元。有一段时间，我们有托尼·罗宾斯的导师说，让我们资助，让我们创建一个对冲基金，并承诺几亿美元，然后筹集资金。2008年发生了，这扼杀了这个想法。我觉得大多数，我已经采访了大约一千人。

我不得不说，我仍然不认为每个人都真的适合成为企业家。这并不是说他们不能成为，因为任何人都可以成为。现在开始比以往任何时候都更容易。但这并不意味着你真的可以非常成功地全职地日复一日地生活。

但我认为韧性几乎是，或者毅力可能是真正出现的一些东西，因为就像你说的，有起有伏。如果你的医疗机构的工作包括对抗病毒的消毒，你知道预防是最好的良药，保持健康的空间是最好的良药。

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就像没有人真的经历过，无论什么经历，都没有这些起起伏伏，但大的起起伏伏。它通常在某种意义上是狂热的。你对那些你认识的人有什么看法？因为我知道你可以接触到非常成功的人。这与他们的情况有关吗？如果你要我说实话，你必须有点疯狂。是的，你必须有点疯狂。

因为，你知道，你基本上，如果你把它放在领英上，然后说：“嘿，我正在寻找一个愿意拿自己的全部积蓄冒险的人，嗯，在其他人之前早起，比任何人都工作更长时间，薪水更低，然后在最初几年向其他人支付薪水，怀着希望和祈祷，你最终会成功。”就像，

没有人会申请这份工作，对吧？这就是大多数企业家最终经历这段旅程的方式。我一生中几乎三次破产。当有人说他们跌入谷底时，

我现在知道谷底是什么，但以前有人这么说时，通常就像他们度过了糟糕的一天。我跌入谷底。现在，当有人说他们跌入谷底时，我会看着他们，然后说：“除非你到了不再想活在这个世界上的地步，否则你还没有跌入谷底。”我有一次到了那种地步，我，

我当时真的在开车，我默默祈祷，因为我太胆小了，不敢自己动手，希望有人迎面撞上我，因为我再也承受不了这种痛苦了。当时的情况就是这样，压力太大，债务太多，所有的一切。我只是看不到有任何出路。但我的一位导师告诉我一句话，我永远不会忘记。

他说：“当你比世界上任何事情都更想放弃的那一刻，你将是你离突破性成功最近的时候。”我发现这是真的，不仅发生过一次，而且发生过多次。正是那些艰难、艰难、艰难的时刻，如果你能坚持下去，你就会前进，你会发现突破性的成功。但创业是一场孤独的游戏。

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而且我确实发现，对于那些想要做得非常好的企业家来说，拥有一个支持系统非常重要。如果不是一个导师小组，如果不是一个支持你的配偶、家庭成员或朋友，你需要在那些你真正怀疑自己的时刻拥有它，因为你会这样做。

在你怀疑自己的时刻，他们会说：“来吧，伙计，你能做到。你能做到。再坚持一天。再坚持一天。再坚持一天。我相信你。”

这就是让你坚持下去的方法。这就是我们相遇的方式，对吧？通过一个小组。我的意思是，我通过这些小组结识了很多朋友，因为我们彼此了解。就像你告诉我一些事情，我可以，我说：“好吧，我可以理解很多这些事情。我经历过。”我不认为你疯了，就像你说的，如果你告诉一个在公司工作了很长时间的人，他们会说：“你为什么不去找一份工作？”我也听过很多次这样的话。就像事情开始不顺利时，人们就会说：“去随便找一份工作吧。”就像，

谁在乎呢？你和我知道，我们不能随便找一份工作。事情不是那么运作的。我知道对你来说非常重要的一件事是健身。顺便说一句，你现在看起来非常健康。我当时想……

因为你现在在海边。我明白了。就像，你知道，我想现在不是增肌季节了。所以对你来说，这在商业创业中是如何发挥作用的呢？这对你有什么帮助吗？这对你有什么作用吗？是心智清晰吗？是让你感觉良好吗？是遗产吗？健身对你来说是什么？所以我经常说，作为一个企业家，你是一个知识型运动员。

我说这话是因为，当你早上醒来时，你需要精力充沛，随时准备做出快速决策。

所以，如果你是一个睡懒觉的企业家，你很迟钝，你脑子里有迷雾，你实际上无法安排任何约会，直到，你知道，11点、12点。然后你需要喝六杯咖啡才能稍微正常工作。然后你一天结束时就会筋疲力尽。你知道，你准备崩溃等等。你无法做出真正有效的决策。你的报酬与你运用思维和思考的能力成正比。

因此，当你将健康作为首要任务时，这将使你能够早上醒来，精力充沛，在一天中保持这种能量，做出一些伟大的决策。总而言之，它会让你成为一个更好的企业家。然后和训练一样重要的是恢复。那么，你不工作的时候做什么？

你必须有规则。断开连接。我不会在我关掉电脑后查看我的电子邮件。周末不会查看我的电子邮件。你知道，我会早点睡觉。睡个好觉。真的要优先考虑这一点。而且，你知道，这是一个秘密。我认为我从未告诉你过这个。它实际上将于下周正式推出。但这是我们刚刚推出的另一家公司。这是下周。它与My Health Guns合作。

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这就像天壤之别，如果我睡不好，我无法集中注意力，我整天都无用。我们只有在做事情或表现出色时才能获得报酬，否则我们就拿不到那张支票。查尔斯，这太棒了。这么多名言。我喜欢这本书。

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