From the Slums to Global CEO: How Divakar Vijayasarathy Is Disrupting a $160B Industry | Ep. 202
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Devakar，我真的很喜欢你这里的头衔，“思想资本家”。我知道你已经撰写了16本关于税收的书籍，并且在世界各地都有办事处，包括美国、中东和亚洲。我真的很想了解你对建立全球公司的想法。

通常情况下，我们会从你的背景开始。但在我们这样做之前，我想了解一下什么是思想资本家？好的。我的意思是，让我们稍后再谈谈思想方面。让我们首先从资本主义方面开始。我相信我们正处于资本主义的中心，美国，对吧？那么，什么是资本主义？你是一个美国社会的产物，对吧？你把资本主义看作一种文化、一种邪教、一种宗教。

对你来说，资本主义意味着什么？你在问我吗？是的。伙计，这是一个好问题。你知道，如果我要考虑一个非定义，我自己的定义，那就是，人们能够成为企业家，蓬勃发展，赚钱，并且有自由选择在哪里工作。绝对的。对。我的意思是，你是在说人们能够做自己，表达自己，创造价值。那么，这个价值是在哪里创造的呢？

基于什么？你看像，好吧，谁是地球上最富有的人？埃隆·马斯克还是杰夫·贝佐斯，或者其他人。他们的价值从何而来？财富从何而来？股票，股票价格。有一个蓬勃发展的股票市场，它不是仅仅基于埃隆做了什么，它也是基于他相信什么，以及我是否认同他相信的东西，他生产的东西是否有效，

这不仅仅是它对我是否有用。它是否是我认为可以长期维持的东西？因此，最终，如果你看看资本主义，它背后有很大一部分人的因素。无论是信念、感知，还是实际效用。当你把所有这些放在一起时，我们称之为价值。这就是资本主义的全部意义。

而思想资本主义实际上是透过它来看。你透过最终驱动资本主义的东西来看。它不是你做什么。它不是你为什么做。它是无论你做什么，都被社会或经济所感知的方式。这决定了你的价值。这听起来可能很粗鲁。我们可以就此谈论数小时或数天。但这就是最终的真相。

思想资本主义的核心，深入探讨驱动资本主义的因素。这听起来可能很奇怪，但最终是感知驱动着资本主义。它让我想起了“感知现实”这个词。这正是它的含义。它可能并非它实际的样子。正确。它是人们认为它是什么样子。

这就是为什么写书、做事、在公众眼中建立对你的认知如此重要。谢谢。这很深刻，伙计。这是我们在这个节目开始时所讨论过的最深刻的想法。所以我很感激。我可以看出你是一个非常深刻的思想家，因为在我们开始之前，我们一直在谈论你正在阅读的所有这些书。

我对你的求知欲非常着迷。所以带我回到你的人生中。你是什么时候意识到你拥有这种理解的渴望和这种寻求知识的渴望的？首先，感谢你的好话，但这不仅仅是对知识的渴望。我们可以说，这是对真理的追求。我开始，我的意思是，我是在印度的贫民窟长大的。所以……

在那时，我通过了CA考试，那是在当时世界上最难的考试之一。我们的及格率为0.3%，这意味着每千名考生中只有三个人能够通过考试。那时的及格率就是这样。然后在所有这一切之后，我工作了。我不快乐。我在2007年辞去了工作，并创立了DBS。在2008年，我去了毛里求斯。那就是我真正寻求真理的地方。

这是一个位于印度洋的小岛国。在那里，我看到了规模只有10乘10的办公室。他们的收入达数百万美元。而在我的祖国，即使你的收入是20万美元或30万美元，你也是一个大型组织。我当时很想知道为什么。为什么同样的功能或同样的活动在一个规模小得多的经济体中进行，却能带来更大的繁荣？

所以那时我意识到繁荣不是努力的函数。那么它是函数什么呢？然后开始了探索的旅程。这完全是试图理解需要什么。你越深入地研究它，试图弄清楚需要什么的学习就将我引向了灵性、宗教和经济学。而所有这些都需要的东西中最深处，有一个答案我拒绝相信。

举个简单的例子，为什么石油要以美元计价？为什么会有金本位制？为什么不是其他金属？为什么不是银本位制？为什么不是铂金本位制？为什么不是铝本位制？现在，即使你谈论比特币，好吧，为什么是比特币？为什么比特币的不可替代性是人类应该相信的属性？所以你深入研究所有这些，并开始质疑最深层次的原因。

所有这些幻象之下只有一个词。当你真正理解这就是需要的东西时，游戏就完全不同了。它绝对不同。这是一段旅程，我花了将近二十年的时间来解开。

这让我从一个独资经营者经历了三次破产，试图弄清楚如何在全球范围内扩展一个如此分散的行业。如此分散。在美国，你们有65万名注册会计师。4.5万家注册会计师事务所。只有大约一千家公司的收入超过1000万美元或不到1000万美元。超过1000万美元的收入。为什么是这样呢？在一个1600亿美元的市场上。

所以现在让我们深入探讨。为什么这个行业如此分散？我找到了一个词，恐惧。这完全是对未知的恐惧、被欺骗的恐惧、不知道如何与人交往的恐惧、陷入糟糕的伙伴关系的恐惧。这主导着世界各地会计师的精神。

所以他们没有，他们说，好吧，我很高兴待在我的井里，因为我至少知道我不会输。但他们也没有机会获得大的成功。会计界一直以来都在玩不输的游戏。他们从未想过要赢。这就是他们如此分散的原因。他们的规模如此之小。尽管机会很大，但他们却分散了。这就是我们想说的。

如果这说得通的话，这都是外来偏差。顺便说一句，我喜欢幻觉部分。幻觉，我认为为了这次谈话，我们可以插入感知，对吧？你知道，在你组织周围，在你作为创始人、首席执行官周围创造一种认知。然后是恐惧部分，我认为如果你问，你知道，

你知道，福布斯榜单上现在有超过3000位亿万富翁。我相信，如果你问他们所有人，有什么东西将他们与其他人区分开来，那就是他们没有恐惧，他们能够冒险去做其他人不愿意做的事情。我认为这很难。所以我对你在宗教、寻求、做所有这些事情、旅行中花了这么多年时间，并且你弄清楚了这一点感到非常着迷。

然后你意识到这个行业的这些组织，成功的组织是A，不成功的组织是B。现在你想解决这个问题。我的意思是，说我要帮助一个组织内的公司取得成功，这需要很大的努力，而不仅仅是为消费者解决问题。当你像这样说，我要帮助

成千上万或数千个组织扩展和退出时，这要大得多。所以让我们谈谈扩展部分。所以你弄清楚了所有这些事情。你了解这个行业。你看到了问题所在。你如何开始帮助这些公司扩展？丹，让我们假设你是一名注册会计师。你经营着一两家三人的公司，你的收入大约为500万美元。现在，你的出路是什么？你花了25年的时间来建立这个业务。

通常的做法是将你的收入以1倍或1.25倍的价格卖掉。而且，你将不得不待上3-4年才能参与其中。现在，与丹所做的事情类似，比如说，有一家科技公司花了20-25年的时间，建立了一个客户组合来建立他们的专业知识。

他们能够上市，成为一个更大组织的一部分。他们能够以更高的倍数出售它，但这在会计行业是不可能的，因为它从未做过。所以我们所做的是，我们作为增长伙伴加入。我们投资你的公司。你可以在第一天就退出，任何你想要退出的60%到80%。理想情况下，我们建议你今天以今天的价值获得60%的现金。我们带来我们的团队。

领导力、交叉销售、技术、智能外包，你可以称之为，我们带来这些。我们通过合并你下面的较小组织来帮助你发展自己的业务。如果这是一个选择，如果你有创业精神，我们非常欢迎。然后，我们在两三年内将这家500万美元的公司发展成一家1000万或1200万美元的公司。我们已经做到了。我们有很多例子，我们能够在三年内将企业增长三到四倍，甚至在两年内增长十倍。

当你解放他们的时候，他们能够取得的成就将是巨大的。而发起人仍然拥有公司高达40%的股份。这就像拥有100%的柠檬与拥有40%的西瓜一样，对吧？游戏完全不同了。游戏完全不同了。这就是我们试图解决的方法。因为在我所在的会计行业中，最大的挑战是会计师是……的负责人。

他是人力资源主管、财务主管、客户关系主管、执行主管、技术主管、运营主管。你随便说吧，他是一个学习了一门特定课程的人，却管理着10个不同的职位。这就是我们正在解决的问题。我们首先清理这个人的职位，然后是他的职位，然后是他的组织。

结果是惊人的。这是神奇的。我的意思是，想象一下，丹，如果你喜欢播客，对吧？但是如果你不得不坐下来编辑，你不得不做营销，你不得不联系，你围绕它做了无数的事情。你最终会花费80%的时间在功能周围，而不是在功能本身。这是一种非常次优的存在状态。

这就是我们让注册会计师摆脱的。这就是真正价值创造发生的地方。这让我想起了《E-Myth》这本书。你读过这本书吗？没有，没有。《E-Myth》。这是第一本。我的意思是，这本书已经出版30年了。在书的开头，它讲述了一个想要开一家面包店的人。

他们开了一家面包店，但他们意识到，他们不仅要烘焙，还要提供客户服务。他们必须提供前台服务。他们必须为顾客结账。他们必须做无数其他的事情。他们必须做无数他们不想做的事情。他们只想烘焙。然后他们倒闭了，因为他们意识到或者他们无法扩展。就像你说的，这是不可能的，因为他们做每一项工作。

你所说的就像我认识的几乎每一个服务成本，

公司或服务行业都落入了同样的陷阱，从一个只想做一份工作的人开始，他们被困住了。他们永远无法超越这一点。然后，就像你说的，当他们想要出售时，倍数非常小。他们中的许多人只是关门大吉。我不知道。我忘了数字，但它就像，你知道，5万或什么的企业。我编造了这个数字，但它是一个巨大的数字，说明每年有多少企业倒闭，因为他们，他们，

他们无法出售，或者他们无法退出，或者太复杂了，他们只想退休。所以让我们，我喜欢你所说的。我非常着迷。所以你经历了这个

你人生中的这种人类转变，你意识到世界上的事情是怎么样的。然后你意识到是什么阻碍了这个行业的人们。你开始为人们提供扩展的能力，这真是天才。这可能是最天才的商业模式之一。我们已经采访了600多人。你正在做的事情令人难以置信。所以你正在帮助这些人，嗯，

几个月或一年后，当你与这些人一起工作时，他们会是什么样的？我的意思是，你如何，他们的个人转变在那段时间里会发生什么？我的意思是，这是一个很好的问题。所以丹，我们通常有一个非常简单的三步过程。如果你想扩展，有人加入我们，甚至在他们加入之前，我们都会经历这个过程。第一个变化是在心态上。我们需要，这个人需要理解是什么把我带到这里，不会把我带到那里。

马歇尔·戈德史密斯，我只是借用他的术语。如果你从100万到500万，或者从500万到1500万，游戏完全不同。这就像想象一下，用一辆80马力的汽车和一辆200马力的汽车驾驶。你可以用200马力买一辆丰田，但你需要用500马力买一辆兰博基尼。它可能只说是两倍半，但价格却是十倍。

这就是需要的东西，因为扩展到不同轨道水平所需的工程过程。所以第一个变化必须发生在发起人、合作伙伴的心态上。而我说的是普遍适用于所有服务行业。第二阶段的变化是构想。你应该知道你生活中想要什么。我的意思是，我问很多人一个简单的问题，你的梦想是什么？他们会说，我想要一栋大房子。

大房子是什么意思？它将是一个巨大的老板。它可能是5000平方英尺。它可能是50000平方英尺或500000平方英尺，这取决于你对大的定义。但这需要定义。所以构想练习是我们所做工作的重要组成部分。构想有三个步骤。然后我们进入我们所说的行动。我们进入游戏的数字部分。好的，从这里到愿景需要什么？然后我们解决它。

这是一个过程。改变心态、构想、行动。一旦我们做到这一点，结果实际上是神奇的。出来的东西是纯粹的人类精神在运动。那时它是一种真正的自然力量。如果你是一名会计师，你可能非常擅长做你的纳税申报。但你可能不是管理人力资源或人员或其他方面的人。

现在，如果你只被安排管理从1000到10000的纳税申报，你甚至可以管理10000。所以这是你喜欢的，它为你带来能量。我们一直说要了解你的能量增益和消耗。所以在心态部分，我们确定。第二部分是了解你是谁。所以在了解你是谁的过程中，我们真正了解这个人，了解这个人实际上是为了什么而生。这里没有判断。这是对它是什么的发现。

然后，当你最终做你真正天生要做的事情，你人生的真正目标时，你将是一个令人难以置信的野兽。这就是这个阶段。心态，这还包括发现。构想，我们把你的愿望减少到明确的数字。行动，我们从A点移动到B点。这就是游戏。这就是过程。伙计，你说的很多事情都引起了我的共鸣。

纯粹的精神。说真的。我对此非常着迷。然后是扩展和发展的能力

因为你没有做你不喜欢的事情。你只专注于你真正喜欢做的事情。我听说很多人说，不要追随你的热情，因为你的热情可能不会让你赚钱。但我认为，归根结底，如果你被允许做某事，

那是因为我们做不到，对吧？就像你说的，你通常无法在商业中做你真正喜欢的事情，因为在商业中你必须做所有的事情。我们知道，许多人不喜欢做销售。这是我注意到的。或者营销，对吧？

或者品牌推广，或者他们不知道他们只是想开一家公司，他们希望人们来找他们，他们想做税务或任何他们喜欢做的事情。他们不想做其他事情。我认为，大多数企业都是这样失败的。嗯，他们绝对，我会，所以就像在美国，只有少数百分比是7%或什么的，6%的公司才能达到100万美元的收入。这非常小。嗯，

所以我完全可以，我只是，我只是在想，哇，这可以应用于许多行业。这种商业模式，真是令人难以置信。所以现在我想谈谈退出。我个人从未有过我创立的公司退出，但我希望能够。我认为这非常有趣。所以你正在努力工作。我认为每个企业家的目标都是

至少在美国有一天退出。在美国以外，很多时候是遗产，他们把它传给他们的孩子，但在美国，至少大多数时候我认为大多数人都想退出，那么这是如何发生的，你看到了成功，你做了所有这些事情，然后是什么，所以一旦你与我们一起成长，你就有两个选择，我会说三个选择，一个是如果这不是你想要的东西，我们会自己买断你，丹，你已经经营了你的

三五年，然后现在你想换工作或退休，你只想在生活中放松一下，或者你对正在做的事情感到厌倦。这是美国市场固有的感觉。人们在20多岁、30多岁、40多岁或50多岁时退休。没有退休日期，因为他们只想退出。在这种情况下，我们可以买断他们，因为到那时，你的不是一个企业，而是一个职能。

过渡非常容易。如果你是你企业的全部和灵魂，那么过渡是不可能的。但事实上，我们能够来为你工作，你一直在做的事情现在已经减少到一个可以替代的职能。这正是你所做的事情的价值所在。现在它不仅仅是一个基于你专业知识的企业。它是一个正在建立的引擎的企业。所以我们会自己进行全额回购。

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Jeep是FCA USLLC的注册商标。