She Backed Bitcoin Early. Now She’s Betting on What’s Next | Ep 228 with Laura K. Inamedinova Chief Ecosystem Officer at Gate.io
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Laura Inamedinova，Web3 领域最具影响力的女性之一。从她在大学期间偶然进入比特币领域，到领导 Gate Ventures 的投资，Laura 分享了她对加密货币、风险投资以及大多数创始人向投资者推销时犯下的最大错误的毫不掩饰的见解。 主要讨论要点：

Laura 的好奇心如何在大学期间促使她早期投资比特币

为什么在不成熟的行业中早期进入给了她不公平的优势

加密货币创始人筹集资金时犯下的最大错误

风险投资家实际上是如何思考的——以及他们在推销中寻找什么

为什么个人品牌在风险投资中既是超级力量又是负债

基于代币的项目中实际效用与炒作之间的张力

如何用五句话或更少的句子进行推销并真正获得回电

要点：

进入不成熟的行业可以快速提升你的专业知识——如果你愿意承担风险的话。

大多数创始人推销的是梦想。投资者想要清晰的 10 倍回报路径。

“更便宜或更快并不是竞争优势。这只是噪音。”

想要融资？不要讲述你的生活故事。分享你的代币模型、市场进入计划以及你的股权结构图为什么重要。

最后的想法：Laura 给我们留下了一个提醒：如果你认真对待从顶级加密货币风险投资公司筹集资金，那就做好功课并尊重他们的时间。最好的推销是清晰、具体且始终如一地关注每个人如何获胜。 </context> <raw_text>0 嘿，大家好。欢迎回到 Founders Story。今天，我们邀请到 Laura Inamendinova，一位屡获殊荣的连续创业者、投资者、主题演讲者，刚刚入选福布斯 30 位 30 岁以下精英榜，这意义重大，目前担任 Gate.io 首席生态系统官和 Gate Ventures 主管。Laura，我真的很兴奋能深入探讨所有关于投资和对话的事情

公司，因为我很想知道投资者会关注什么？他们如何看待这一切以及你从哪里开始到今天的故事？因为我相信这将非常鼓舞人心。所以让我们从你生活中让你说“这是我想要从事的行业”的火花开始吧？首先，很高兴来到这里。感谢 Daniel 邀请我。我如何进入加密货币领域？实际上，我的意思是，

我在加密货币领域已经快十年了，我偶然进入这个领域的。在我大学时代，我学习的是物理学，我的所有同学都是极客，都在寻找，你知道的，有趣的事情，他们偶然发现了比特币，这种神奇的互联网货币。我记得那是我大学最后几年的事。我当时是

2016 年，他们告诉我互联网上将出现一种新的货币，它不会与任何政府或中央银行挂钩。这对我来说非常有趣。我对此非常好奇。不幸的是，我当时是一个身无分文的大学生，我不能告诉我父母，是的，卖掉房子，再抵押贷款，让我们全力押注比特币。但我买了一点点，那是第一步。然后在我毕业后，我与许多科技公司和初创公司合作，帮助他们进入市场。

后来，一些创始人联系了我，他们正在加密货币领域创办一家公司。那是 2016 年最早的 ICO 之一。我记得他们找到我说：“嘿，Laura，我们将拥有三个 W：网站、白皮书和钱包。相信我，我们会成功的。我们会成名的。你想参与吗？”这听起来很疯狂。我想：“这些人是谁？他们为什么要建立这个东西？”

ICO 的奇怪结构。这绝对不是我在初创公司工作时习惯的，我不理解如何进行融资、寻求风险投资等等。你知道，我的大脑中闪过一丝念头。我想：“我刚毕业。我没有什么可失去的。我不妨帮帮你们，因为这很有趣。”我已经接触过一些加密货币了。所以，我们在一周内筹集了七位数的资金。

那时我意识到，就是这样了。我要全力以赴了。我当时 21 岁，我意识到如果我要进入科技行业，我将不得不一直与比我大 10、20、30 岁的人竞争。他们会有优势。而加密货币当时是一个如此年轻的行业，才刚刚兴起。如果我和这个行业一起成长几年，我就可以被认为是元老级人物了，对吧？

基本上是这样。这就是我进入这个领域的方式。完全是偶然的，但是

我当时有点冒险，这帮助我接触到了它，现在已经有近十年的经验了。我认为很多人可能会关注一个行业，如果一个行业可能还不够成熟，他们可能会担心进入这个行业。你有什么建议或意见吗？回顾一下当时的情况，是什么让你说：“好吧，这对我来说足够安全了”？

因为我认为很多人，他们被这种恐惧所束缚，害怕在行业还不成熟或行业还不够老的时候做一些事情。所以，加密货币……

现在已经相当成熟了，许多国家都有法规，许多大型基金和养老基金正在购买比特币作为其战略的一部分，因此这个行业已经相当成熟了，此外，许多大型银行已经使用其表格进行跨境支付，因此区块链作为一项技术和加密货币作为一种货币已经不再新鲜了

但是，当涉及到进入新的新兴行业时，是的，这是一个风险。当我进入加密货币领域时，这是一个非常非常危险的行业，因为在当时，每个人都将比特币与通过，比如说，暗网购买非法商品联系在一起。

但问题是，如果你想获得竞争优势，你必须尽早进入。你必须做出一些妥协，进入尚未发展的行业。因为如果它已经发展成熟了，有很多地方，进入将非常困难。进入壁垒将非常高昂。而对于一个什么都没有的行业，如果你来这里构建基本产品，提供基本服务，你将领先许多。

所以，为了取得更大的成就，人们需要承担这种风险，或者他们可以选择进入成熟的行业。例如，房地产就是一个很好的例子。这是一个非常成熟的行业。它已经存在了数千年，但其回报率非常低。

而加密货币，虽然风险很大，但回报率要高得多。它们的回报率之所以高，是因为其中存在风险。所以这取决于每个人的风险状况和风险承受能力。他们更喜欢什么？他们是否愿意冒着职业生涯的风险？投资的风险？职业生涯的风险？那些将来可能会崩溃的事情的风险？或者他们是否想要一条更安全的路？你提到了加密货币领域已经发生的所有事情。

许多大型参与者，传统参与者正在进入。你如何在未来两三年内看待这种情况？然后是所有这些其他新兴技术的影响，人工智能的进步和量子计算，所有这些都在到来。你认为加密货币将如何与之交织在一起？

随着每一年过去，加密货币行业越来越成熟。我认为在未来几年内，加密货币和传统金融之间的差距将越来越小。最终，在 10 到 15 年内，我们将成为传统金融的一部分。人工智能，我认为，人工智能是对加密货币的一个很好的补充。人工智能可以作为一个独立的行业，但加密货币正在大量利用它进行交易、营销，

用于更简单的支付解决方案。加密货币可以利用人工智能的方式有很多，就像人工智能公司可以利用加密货币一样，例如用于支付。因此，这些行业正在并驾齐驱。量子计算，同样，存在一些阴谋论，认为一旦量子计算变得易于使用，加密货币将基本消失，因为那时你可以以非常快的速度开采比特币，你不会吃矿工，但我认为这更多的是阴谋论而不是现实。总是有很多阴谋论。所以我对风险投资和投资者领域非常感兴趣。

目前风险投资公司和像你担任主管的基金的脉搏是什么？你们如何看待投资？资金是否正在流动？目前的风险投资领域非常有趣。我认为资金肯定比好的项目多。风险投资公司正在努力寻找合适的创始人来支持他们。

问题是，许多进入加密货币领域的人，他们没有之前的加密货币经验，他们相信他们在媒体上读到的那些故事，尤其是在 17、18 年，你可以进来，写一篇白皮书，进行 ICO，一夜之间筹集七位数或八位数的资金。不幸的是，情况不再是这样了。这个行业已经成熟了。现在这些是银行产品，它们拥有

在这个领域有经验的人已经建立了一些东西，一个业绩记录，一个清晰的市场进入战略，特别是如果他们正在做一个代币项目，他们如何在上市后维持代币价格，而许多创始人没有这种经验，然后他们进入这个领域，期望快速获得资金，快速进行 B 轮融资，因为这是一种误解，然后不幸地被淘汰，因为这不再发生了，所以

资金是有的。创始人没有。第二，现在，许多创始人，对不起，许多风险投资公司正在关注流动性策略。这意味着，与其投资于早期项目（因为 ROI 不好），他们更关注流动性代币。那是排名前 50 的最大代币，比如 Solana，比如

以太坊和其他代币，他们可以很容易地进出，持有代币几个月到一年，而不是将资金锁定几年甚至更长时间投资于某个项目。你认为是否应该将两者结合起来？

那些之前有过商业成功的人与那些可能了解加密货币的人结合起来，因为我经常听到你说的是，人们来了，他们之前并没有取得多少成功，也许他们正在做与其他人相同的事情，或者他们试图做一些几年前可能成功的事情，而现在只是没有足够的

好的项目，你认为是否需要在联合创始人或合作伙伴的不同优势之间进行更多结合，但也许是那些过去至少取得过某种商业成功的人，或者是在非加密货币行业有过成功退出的那些人？是也不是。当然，任何之前的业绩记录都是一个加分项。唯一的问题是 Web2 与 Web3 的运作方式非常不同。

在 Web2 中构建成功的产品所需的技能和策略与 Web3 非常不同。作为大多数 Web3 投资者的商业模式是代币。他们筹集资金不是为了股权，而是为了代币。这意味着他们的整个策略应该是维持代币价格。代币价格可以非常粗略地，这并不完全准确，但可以粗略地与公司股票价格进行比较。

两者并不相同，但我们可以建立一个类比。因此，如果创始人有维持股价的经验，是的，这是一个非常非常好的附加值。但问题是，大多数创始人都在，比如说 B2B 业务方面取得了成功，而建立 B2B 评估与建立一个社区驱动的业务非常不同，在社区驱动的业务中，一切都是关于 B2C 和代币价格的。嗯，

加密货币企业在营销、制造炒作、制造兴奋方面投入了更多的资金，因为你需要维持代币价格。此外，它还关乎代币的效用。我们看到一个很大的问题是，创始人拥有代币只是为了拥有代币，因为这可以带来更多的流动性或资本，而

不是因为代币存在潜在的需求。当我们这样做是为了拥有它而做的产品时，当然不会成功，代币价格会在你上市的那一刻暴跌。所以关键是要了解加密货币叙事是如何运作的，加密货币行业是如何运作的，以及维持代币价格需要什么。而我总是对创始人说的是，要理解

你通常不需要代币。80% 的加密货币项目不需要代币。只要有一个好的商业模式，良好的收入，优化利润，建立公司，快乐就好。

不要加入代币。但问题是代币很容易筹集资金。代币给你带来流动性。所以这是一个许多创始人选择去做但最终失败的双刃剑。推销演示文稿或没有推销演示文稿？你总是需要一份推销演示文稿。对你来说完美的推销是什么？如果你能想到一家公司，你不必说出公司名称，但这可以是一个假设。完美的推销是什么？所以有一点……

创始人未能理解的是，我们之所以给钱，不是因为这是慈善，我们不是在提供赠款，我们不是慈善组织来实现你的梦想，我们是企业，

是为了赚钱，这意味着我们需要为我们的有限合伙人或我们自己提供回报，这取决于我们投资的基金结构，所以我们需要基本上为自己提供回报，这意味着我们是为了赚钱，而创始人需要

当他们进行推销时，要围绕这一点。再说一次，风险投资公司并非为了获得 2 倍回报而存在。他们并非为了每年获得 10% 的回报而存在。那是 10%、15% 的年回报率，你可以在股市中获得。你知道，当我们第一次发展团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足。

我们在招聘网站上浪费了数周时间，但几乎没有取得任何进展。回想起来，我希望我从一开始就使用 Indeed，因为在招聘方面，Indeed 就是你所需要的一切。停止努力让你的职位发布被看到。Indeed 的赞助职位可以帮助你脱颖而出。

并快速招聘。你的职位发布会跳到相关候选人的页面顶部，这样你就可以更快地与合适的人联系。而且它确实有效。根据 Indeed 的数据，Indeed 上的赞助职位比非赞助职位获得的申请多 45%。我喜欢 Indeed 的一件事是它使招聘如此快速，因为它没有月度订阅费，没有长期合同，你只为结果付费。Indeed 有多快？好吧，

好吧，在我和你交谈的这一分钟里，全球有 23 人在 Indeed 上找到了工作。无需再等待。现在就使用 Indeed 加速你的招聘。本节目的听众将获得 75 美元的赞助职位积分，以便在 indeed.com/foundersstory 上获得更高的职位可见度。现在就访问 indeed.com/foundersstory，并通过说明你在本播客中了解到 Indeed 来支持我们的节目。

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基本上告诉这些风险投资公司，他们正在从天使投资人或其他任何投资者那里筹集资金，他或她将如何为投资者带来这些回报？你将如何获得 10 倍回报？你拥有哪些专有知识？你的竞争优势是什么？我在我的 LinkedIn 上写了很多关于这方面的内容，然后人们来找我，向我推销，我说：“那么你的竞争优势是什么？”我们更快。

我们更好。我们更便宜。那不是竞争优势。比其他人稍微便宜一点并不是竞争优势。竞争优势是以前从未做过的事情。它使你能够独家接触你所要求的任何受众。它与市场上的其他产品非常不同。创始人忘记了这一点。然后他们向你推销一个某种程度上是模仿的产品。我们称之为其他产品的“分叉”。

我们只是在这里看不到钱。他们说：“不，但是我们有一个梦想。我们会想办法的。我们会调整方向的。”不，你需要告诉我你将如何用我的钱赚到 10 倍回报。如果你在推销时，在制作推销演示文稿时，在联系投资者时，都抱着这种心态，我将如何为他们赚到 10 倍回报，那将是最好的推销。你将如何赚到 10 倍回报，你将如何推出代币。

你将如何维持代币价格？你将如何销售你的产品？你将如何产生收入？它必须非常具体和精确。如果一切都围绕着你将如何为投资者带来资金，那将是一个伟大的推销。感谢你分享这些。我认为每个人都需要知道什么是完美的推销。如果他们以前从未听说过，你需要直接从像你这样的投资者那里听到。所以你已经取得了巨大的成功。

你已经晋升到了这个高管职位。你也是该基金的主管。个人品牌和个人品牌建设（无论是在 LinkedIn 还是其他社交媒体上）是如何发挥作用的？这同样是一个双刃剑。一方面，由于我的个人品牌，我获得了令人难以置信的机会。我在 LinkedIn 上非常活跃。

我在 LinkedIn 上为创始人提供了很多关于如何推销、如何准备与投资者会面的教育，因为我想获得真正优秀的项目。但另一方面，当你处于购买方等式中，人们知道你在那里时，如果你去参加一个会议，每个人都知道你是谁。一方面，来到一个会议上，然后说：“哦，对不起，你是 Laura 吗？”感觉很好。

是的，但是之后会有 10 到 15 个人过来，你想对他们友好和善良，倾听他们的意见，给他们建议，你的社交电池就会耗尽。所以一方面，这对机会来说很棒。另一方面，在我目前的风险投资职位中，这有点困难，因为有时我喜欢默默无闻。我能理解这会很累。

你知道，所以当你参加活动时，你是那种需要去然后重新充电的人吗？或者你是那种可以整天说话的人吗？因为有些人喜欢它。他们可以参加为期五天的活动。他们仍然精力充沛，而像我的妻子，例如，在 30 分钟的谈话后，她需要回去充电，然后她才能回到活动现场。

我喜欢活动。我肯定可以在那里待相当长的时间。喜欢人们来找我。但是当每个人都带着索取的能量来找你时，因为他们想要索取一些东西，他们想要索取建议，他们想要索取资金，这会让人感到疲惫。这肯定会让人感到疲惫。上周我在迪拜参加了一个会议。整整一周。整个星期有九个小组讨论和不同的副活动。在本周结束时，我……

我精疲力尽了，人们会来找我。再说一次，我想对每个人都友好。但是当你没有精力的时候，我会说：“我会给你我的电子邮件。我会给你我的时间。请你把东西发给我。我没有精力去……”这不是关于你。是我的问题。所以一方面，个人品牌对你来说真的很好，因为你获得了许多机会，但它也有代价。

这就像成为名人一样，我认为。我可以告诉你这一点。以前，当我听到名人的故事时，比如，“哦，我的上帝，狗仔队。哦，我的上帝，人们来找我。我只是想吃顿饭。”他们说：“你为什么要抱怨？你很有名。你应该为此感到高兴。”而现在，在我这个非常小的利基市场中，我因非常具体的职能而闻名，人们也以同样的方式来找我。我参加过一个会议，我实际上排着队

有 15 个人在等着和我说话，15 个人在等着，每个人都和我说话，我理解，我真诚地理解，头五次很好，但第六次你就会想，“该死，我还有另外九个人需要保持良好的能量，友好，欣赏，你知道我的意思吗？”这就像

我明白当事情已经开始的时候。只有当你处于这个位置时，你才会明白。我能理解。我知道。在你参与其中之前，很难不评判别人。没错。然后你就会意识到人们的感受。如果有人对你也有同样的想法，你可能会参加这些活动，你可能会是他们与之交谈的第 100 个人，而你已经很累了。在他们向你索取东西之前，他们如何才能为你的生活增加价值？所以，你知道，在我的情况下，我不介意他们向我索取东西，因为再说一次，我不是

我需要寻找好的项目来投资，但我最好说如何与风险投资公司交谈。所以每个风险投资公司都有某种投资策略。有一些具体的叙事、阶段、他们投资的公司类型。通常有 5 到 10 个标准，非黑即白，是或否。它是否符合这种叙事？公司规模是否合适？他们是否正在筹集资金？我们是否愿意投资？这就像 5 到 10 个。

所以，当你参加这些活动并抓住一个风险投资公司时，你可以做的是用五句话告诉他们你是谁，为什么，你什么时候筹集资金，你筹集资金是为了什么，一句话，资产是什么，估值是多少，你筹集了多少资金，你的股权结构图上有哪些人，因为这非常重要。然后，