What the Wine Industry Was Missing—Until Now | Ep 234 with LaToya Jordan and Brianna Shelko Founders of Marble Wines
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大家好，欢迎回到 Founders Story。我们总是很高兴邀请两位嘉宾，而且我很兴奋，因为我真的很喜欢喝葡萄酒。我喜欢了解葡萄酒和社区是如何融合在一起的，这就是为什么我们邀请这两位令人惊叹的联合创始人。我们有 Latoya 和 Brianna，他们是 Marble Wines 的联合创始人，我迫不及待地想了解你们现在在纽约的扩张情况。但如果您两位能向我简要介绍一下，

为什么你们要创办这家公司？好吧，在我们尝试帮助其他人将他们的葡萄酒品牌推向市场后，我们创办了 Marble。最终，我获得了所有这些知识、所有这些联系，并且我做了所有这些工作。最后，除了几张我很快花掉的支票外，我几乎没有什么可以证明的。

因此，我们决定，你知道，我们想自己做点什么。对。我想能够利用这些信息，并按照我想要的方式去做。当我向 Brianna 提出这个问题时，她百分之百地同意了。

同意了，并且立即想要加入。是的，Latoya 和我在历史上也曾合作过。当我拥有社交媒体代理公司时，她断断续续地做了几年我的客户，我们会一起完成非常有趣的项目。每次我们互相通话时，感觉就像老朋友一样闲聊。我们几乎从不谈论我们应该谈论的事情。所以从一开始就是一个很好的契合点。所以当 Latoya

向我提出这个问题时，对我来说，这根本不是问题。太棒了。那么，从你们过去的生活，现在是你们过去的职业生涯，到一起跳入这个行业，进入葡萄酒行业，我知道你说过你有一些帮助别人的经验。但现在你为自己做了这件事，

感觉如何？很棒。非常有趣。葡萄酒行业是一个缓慢发展的行业，对吧？将产品推向市场需要一段时间。但是能够出去，我一直告诉人们，我有一份最好的周末工作，因为我可以喝酒和社交。而这两件事我都很擅长。

而且我们还与其他一些第三方合作，他们协助我们进行合规性以及所有这些类型的事情。因此，我们并不一定完全参与所有这些细节，这些细节是我们作为进口商和批发商维持许可证所必需的。但它很棒。我们很享受，你知道。

百分之百。在你进入葡萄酒行业，并且你一直在与你的客户或消费者，也就是未来的消费者交谈之后，你是否意识到葡萄酒行业的一些事情？你有没有发现一些你以前没有考虑过的事情？我们遇到的最大挑战是分销。我们不明白经销商可以成为

进入市场的守门人。因此，我们不得不努力地在这个领域中航行。然后我认为我们学到的另一件事是，葡萄酒是一种非常主观的体验，对吧？我们遇到的客户，我们市场上的第一款混合酒是一款红酒混合酒。

我们遇到一些人说，你知道，哦，我不喝红酒，或者我不喜欢红酒。我们对我们特有的红酒混合酒做了一些非常独特的事情，当我们喝

向通常不喝红酒的顾客介绍它时，他们实际上非常喜欢它，并认为这是一种他们可以喝的红酒。所以我们实际上称之为过渡型葡萄酒。因此，如果您只喝白葡萄酒，或者您认为您不喜欢红葡萄酒，或者您只喜欢甜红葡萄酒，那么这款产品可以帮助您过渡，并让您的味蕾和思想对您可能喜欢的其他事物敞开。此外，Latoya 和我

在前进的过程中发现，女性觉得她们在品牌中没有得到体现。所以我们，她们会在商店购物，你知道，有你最喜欢的品牌，有 Stella Rosas 等等。但是当我们进行焦点小组讨论时，情况是这样的，“我感觉自己还没有在葡萄酒品牌中得到体现。” 你明白我的意思吗？所以这是我们真正想要

在我们经营企业时征服的另一个基石。我很想知道您能否更深入地探讨一下，就像您所说的那样，能够在葡萄酒行业中感受到作为女性的代表性，同时为人们聚集在一起创造一个安全空间，不仅仅是女性，你知道，喝葡萄酒，而且还要建立人脉，你知道，建立友谊，

情况如何？这对我们来说也是一段很棒的旅程。我们真正从在标签本身中加入代表性开始。瓶子上有一位女性，她实际上并不一定有任何种族。它只是瓶子上一个女人的艺术画。但代表性体现在那些太阳镜是金色金属的。

而且它们是反光的。因此，每个拿着瓶子的女人都能在标签上看到自己的一点倒影。这只是我们试图融入女性真正想要的代表性的一种独特方式。然后我们通过我们举办的活动与女性建立联系。我们举办了我们的第一场，我们参加了很多其他活动，但我们在今年举办了我们的第一场活动。我们举办了一场情人节活动。

所以我们邀请了大约 12 到 15 位来自不同职业、不同生活方式的女性一起吃晚餐。我们供应了 Marble 葡萄酒。我们谈论了职业、家庭、爱情，所有的事情。这是一次非常棒的体验。我真的很喜欢你说这几乎就像她们可以在葡萄酒中看到自己一样。我，

多么天才的想法。当你考虑它的营销时，你是否不得不以不同的方式进行？因为也许许多品牌都在关注他们正在营销的更多以男性为中心的客户。

当你看到一大批女性时，也许甚至更多女性喝葡萄酒，我不知道。你如何改变你的营销策略来……你知道，当我们第一次组建团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足以应付。我们在几乎没有效果的招聘网站上浪费了数周时间。回想起来，我希望我从第一天就开始使用 Indeed。因为在招聘方面，Indeed 就是您需要的一切。停止在其他求职网站上苦苦挣扎以获得职位发布的曝光度。Indeed 的赞助职位可以帮助您脱颖而出……

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你吸引了那些顾客吗？对我们来说，至少从社交媒体的角度来看，看看谁在与品牌互动很有趣。几乎所有参与者都是女性，而且几乎所有参与者都拥有某种形式的创业或烘焙背景、厨师背景，这很有道理，对吧？烹饪艺术背景。所以我们一直在努力弄清楚……

在现实生活中和网上与她们见面的最佳地点。这有点挑战，因为

许多烹饪体验都是在现实生活中进行的。你去一家餐厅，你，而 Latoya 真的抓住了机会。她直接去了纽约，为我们在纽约获得了分销权。我们将从那里开始，为了获得这种人流量体验，我们在那些零售店里。这样也许我们，

更多城市中更有实力，不仅仅是在网上，但很难解释某种东西的味道以及某种东西有多么好

仅仅通过在线体验。这就是为什么分销在葡萄酒方面如此重要。但这是唯一具有挑战性的部分，那就是试图在没有面对面体验的情况下，传达这种葡萄酒多么美妙、柔滑和果香。是的。正如 Brianna 所说，我们进入了纽约市场，我认为对我们来说，

我认为故事的不同之处在于，有两个截然不同的女性合作将这款产品带给其他女性，对吧？你知道，我们之间存在明显的差异，但我们也存在年龄差距。Brianna 和我之间存在年龄差距。我

快 44 岁了。Brianna 刚过三十出头。所以我们之间存在年龄差距。存在代沟。存在种族方面的差距。因此，这本身就是一个你每天都看不到的独特故事，尤其是在葡萄酒行业。所以当我们出去参加这些活动时，你知道，

我们能够与所有这些不同的女性见面并体验

这不仅仅是，哦，这是一个黑人品牌，或者只是一个品牌，或者，你知道，它真的与女性产生共鸣，因为她们可以看到两个非常不同的女性一起工作，一起玩乐。我们的酒窖总是充满乐趣。我们会确保它们总是充满乐趣，你知道，一起欢笑、庆祝和喝酒。这就是它应该的样子。葡萄酒是一种社交体验。好吧，我认为 Marble Wines 将成为，你知道，增长最快的葡萄酒公司，也许是历史上最成功的公司。

美国历史上的葡萄酒公司。我认为它拥有巨大的潜力。你能谈谈纽约的情况吗？当然。我们在今年开始在纽约进行分销。我们目前在布鲁克林的两家零售店。

一家是 Happy Cork，另一家是 Bed Vine。所以我们在三月份在那里举办活动。实际上，我这个周末星期五将在 Happy Cork 从下午 6 点到 8 点进行品酒。我将于 21 日在 Bed Vine。你知道，当我们第一次组建团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足以应付。

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下午 6 点到 8 点进行品酒。这非常令人兴奋。所以人们想与您联系。他们想知道他们如何参加。他们还想了解更多关于该品牌的信息。他们该如何做呢？社交媒体。我们有传单和日期、时间、地点以及这些地方的地址。这些都是免费活动。

所以您可以在下午 6 点到 8 点之间随时过来，来打个招呼。当然，在 Instagram 上，我们的用户名是 marble wines，网站是 www.marblewines.com。您可以关注我们，以获取有关所有未来活动的更多信息。我很兴奋。我迫不及待地想，一年后您能回来。告诉

告诉我们那时的情况。我相信它会非常棒。我真的很喜欢你们正在做的事情。我迫不及待地想了解更多信息。来自 Marble Wines 的 Latoya 和 Brianna。我希望每个人都能查看它，然后参加你们在纽约的活动。然后听起来他们之后可以在纽约购买。所以我很兴奋。感谢您今天加入我们。谢谢你们的邀请。

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