Y Combinator Alum: College Campus Inspiration to Conviction | Ep 212 with Brian Le Founder of Need
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太棒了。我了解到这一点。Need的创始人兼首席执行官。我们将深入探讨所有关于大学是否仍然重要的问题，如果你想成为一名企业家？它有用吗？Y Combinator怎么样？那甚至有必要吗？我们今天将从Brian那里听到答案。但Need是一家致力于为大学生提供创新便利店的公司。Brian，你解决了一个多么令人头疼的问题啊。那么让我们回到过去。什么

你为什么认为这是个问题？是什么火花让你说你想成为一名企业家？是的，当然。所以我从小就有工程背景。我的家人都是电气工程师。所以从小我就一直认为自己会一直读到研究生，博士，工程学。

然后从事教授或技术领域深层工作的职业。这是我的移民家庭一直强加于我们所有人的。我认为这是一件好事。我认为这教会了我如何解决问题，你知道吗？我认为在成长的过程中，我觉得自己与家人很不一样，因为我并没有真正认同那种循规蹈矩的生活方式，

这不太适合我，你知道吗？所以，与其墨守成规，不如另辟蹊径，自学成才，自己创业。这对我更有吸引力。但由于我从小没有接触过那个世界，所以我从未真正理解如何去做。所以我认为我偶然进入了创业领域。关于便利送货的想法，

是在Bird滑板车在加州大学洛杉矶分校推出的时候。所以我把二加二等于四，意识到人们确实需要一些东西，比如咖啡因、能量饮料或三明治。但去商店买东西很不方便，即使校园里或街对面有便利店。你忙着学习。

你经常上课迟到，因为你必须从宿舍或公寓走到校园。但是当这些Bird滑板车出现后，它使得在事情中途，哦，意识到该去上课了，你只需五分钟就能到教室。或者你早上7点50分起床去上早课，你就能准时参加测验。所以我认为意识到这种需求，比如，你……

做饭时忘记了配料，能够使用这些微型移动工具在大型校园人口密集区获得相对较近的东西，你能够在一个非常小的区域内利用这些规模经济，你认为规模经济很大，对吧？但你可以在这么小的区域内应用它，它就变成了一个非常有趣的问题，因为它

它是一个小规模的版本，可能感觉更容易处理。这就是我的感受，或者说我就是这样偶然进入这个领域的，因为在我成长的过程中，我从未想过这件事。但我确实从小就具备了工程思维。我认为我们经常听到人们说，他们不像，“哦，我想成为一名企业家。我想成为像你一样的企业主。”他们发现自己需要解决一些问题，然后他们最终解决了这些问题。

这就是偶然的企业家。看来Need确实有需求。现在我明白你为什么把它命名为Need了。我猜这就是原因。很多人，他们有想法。他们认为需要解决一些问题，但他们从未采取行动。

那么，你认为是什么让你有了动力，让你说，“好吧，我要继续做这件事。我实际上要解决它。”我认为这与我第一次接触它有关，至少到现在为止是这样。我认为积累了这些技术经验，并在大学期间尝试过快速送货的想法，并且它是一个很酷的因素，它非常……

它在校园里的一些大型社交群体中非常流行，比如希腊社团、文化俱乐部或舞蹈俱乐部。我认为这与这样一个事实有很大关系，即，你知道，你通常需要付费才能乘坐这些滑板车。但在这种情况下，情况正好相反，作为一名学生，你被付费来骑滑板车。你被付费来骑。

玩得开心，所以我认为这种诱惑，以及它如何以这种方式吸引人们，这就是它吸引我的原因，如果你愿意的话，它激起了我的兴趣，那么让我们回到Y Combinator，我从未体验过它，我听说有些人喜欢它，我听说过其他人对它的看法，我不确定他们是否参与其中，我只是对它有自己的看法，而且，嗯，

创始人，我喜欢在他们的节目中听他们说话，谈论很多伟大的事情，很多令人惊叹的公司都诞生于此。那么，你经历这个过程的感受如何？你认为这是其他人为了帮助他们取得成功所需要做的吗，尤其是在年轻的时候，也许是20多岁的人？是的，我认为这非常适合20多岁到30多岁的人，尤其是

那些刚接触创业的人。我要说的是，对我们来说，这完全是偶然的。我认为我们没有很高的门槛。所以我们看到了Startup UCLA，这是加州大学洛杉矶分校在夏季举办的孵化器项目。非常相似，但规模要小得多。当我们只是从YouTube视频中了解到Y Combinator时，它吸引了我们，因为那里有所有大型的，

像所有你今天听到的顶级初创公司一样，比如DoorDash、Reddit、Stripe、Airbnb，它们都来自Y Comnery，Twitch也是。它吸引了我们，我们只是认为，你知道，我们还年轻。让我们试试看吧？然后有一天，我们收到了面试邀请。我们尽力准备，不知何故，我们偶然闯入了世界上最著名的创业加速器，你知道，

顶级创始人作为小组合伙人，作为顾问帮助我们向硅谷的顶级投资者推销。我认为仅仅是被推入风险投资的世界、创业的世界、感觉非常合法的世界，这对我们这些年轻的创始人来说非常有价值。我认为我绝对推荐给任何刚起步的人，甚至任何

不熟悉创业世界以及如何思考创业的人。这就是我们从中获得很多价值的地方。那么，你能教我一种或两种方法吗？我从未亲自筹集过资金，但我希望这样做。所以像我这样正在观看视频并思考的人，“我想推销一些东西。”

但是关于该做什么、不该做什么的噪音太多了。因此，根据你所学到的知识，你已经有了经验，就像你说的，一些最好的风险投资家到世界上一些最好的企业家。你带走的一两件事是什么，其他人可以利用并使用它来进行最好的推销，制作最好的推销，但最终筹集资金？是的，当然。这一切都归结于……

推销。我认为这是最好的分解方法。我认为这是一个非常不同的框架，尤其是来自工程学。你总是想着解决问题。现在，这是好的，但我认为这并不是整个推销的重点。一个好的推销是你正在推销，本质上推销是什么，你试图将你公司的一部分推销给那些会支持你的人，以及那些会支持你的人。

并给你钱去运营。为了做到这一点，你需要向他们推销你的公司。所以这需要能够讲故事，激发情感，将他们置于框架中，展现他们的生活是什么样的，支持这家公司。所以我认为这种参与，这种情感时间，尤其是在开始的时候，最重要的是，我想说的是，是信念。

知道如何去做，知道如何掌控全局，不仅是现在，而且一直到未来五到十年。我认为这就是早期推销的重点，刚刚开始创业。所以让我们激发一些情感。让我们回到过去，你知道，五年前或五年半前，你经历了这一切。现在你已经有了第二家公司。

你有没有想过放弃？是的。我认为对我们来说，这是一个非常有趣的时期，因为我们是COVID爆发前的最后一批。众所周知，当COVID爆发时，当居家令发布时，我们公司在所有已经启动的大学都关闭了，他们把所有孩子都送回了家。所以我们所有的收入来源，我们的整个业务都下降到了零。

有一段时间，我们不知道该怎么办。我们当时也在进行融资。所以这几乎就像很容易放弃。但我们仍然对产品的意义充满信心。这样的低迷时期是资本化和站稳脚跟的绝佳机会。我认为对我们来说，当我们带着……

在2020年进入公司时，尤其是在作为年轻的创始人时，我们感觉有很多事情我们不知道，有很多事情我们感觉需要弄清楚才能很好地掌控全局。所以我对整个疫情的看法是，尽管对企业来说很不幸，

这是一个独特的机会，因为世界放慢了脚步，让我们赶上学习，并更多地建立基础

后来成为我们技术的公司。我想这其中有一线希望，对吧？只是，你能找到一线希望而不是压力和压力，你知道，以及一切即将到来，但你做到了，你知道，你做到了。很多人可能做不到。我们最近采访了一位已经退出并获得十亿美元的创始人。我问他，你知道，现在知道你所知道的，那个

我肯定你听过的问题，你会怎么做得不一样？你会在哪里做？他说，如果他知道他现在所知道的，他可能永远不会创建这家公司，因为知道他将要经历的所有糟糕的事情。所以当他年轻的时候开始创业，并且对被起诉以及将要发生的所有事情没有期望时，这很棒。我发现这很有趣。那么，你对创始人有什么看法呢？

像你一样，他们还在早期，也许是18岁、19岁或20多岁，他们还没有真正经历过很多事情，他们没有被很多事情吓倒或被很多商业事务创伤，他们只是准备好了。他们非常兴奋。你对此有什么看法？不，我认为年轻是一个巨大的优势。我认为这更能体现“幸福是盲目的”这句话。

我认为仅仅拥有这种雄心壮志，几乎是盲目的雄心壮志，在这个年龄段是一种超级能力，因为它可以让你走得很远。这仅仅是因为你不知道这些事情。我认为这就是为什么你听到很多20多岁到30多岁的人到40多岁的人会想起他们20多岁的时候，“哦，我再也不能那样做了”，尤其是在承担这些责任的时候。而且，即使对我来说，当我

我也想象自己会达到那个点，这就是为什么像我这样仍然在20多岁中期的人，我认为，尤其是因为这个世界仍然以这样一种方式吸引我，它给了我很多意义和目标，老实说，这是我热情的巨大动力。

它驱使我继续抓住这些机会，尽管我认为表面上，这只是在冒很大的风险。但对我来说，我认为我超越了这一点，我只是看到了最终的机会。我认为一种表达方式是，如果不看到另一面，那就有点愚蠢了。但我认为这就是这句话的来源。

DeLulu就是Salulu。我认为，老实说，很多这种心态都是你如何克服困难时期的方法。即使你意识到情况变得艰难，仅仅是对你所设想的未来的盲目乐观，我认为这才能让你走向成功。老实说，这就是我第二次创业的赌注。我要引用你的话，盲目乐观是成功的关键。

作为20多岁的企业家，这是完全有道理的。如果你和20多岁的人交谈，或者你与50多岁的人交谈，有时年龄越大，他们就越消极，很难不消极，而年轻人则非常积极，他们的观点非常积极。因此，我很高兴能够和你交谈，而且，嗯，而且，嗯，我，我感受到了你的积极性和你拥有如此多的动力，嗯，

这对任何年龄段的人来说都非常鼓舞人心。那么，当你展望未来10年、20年，你认为成功对你来说意味着什么？是的，当然。我认为对我来说，一件非常重要的事情是能够建立一个能够通过积极向上互相鼓励的社区。我喜欢你提到这种积极乐观的态度，尤其是在年轻人中。我认为这与以下事实有很大关系，

想要改变世界。我觉得我们今天所看到的世界以及事物变得越来越昂贵、越来越难以企及，几乎有一种犹豫，但仍然有一种强烈的愿望想要对世界产生影响，并产生巨大的改变。所以这就是我认为在更广泛的范围内，我想用我的公司在这里做什么。是的，我们正在为大学生提供……

便利。但对我来说，我认为更广泛地说。公司在许多方面都在服务社区。最简单地说，我们正在服务我们的学生社区，年轻人。我们的目标是

雇佣一支由学生组成的员工队伍来服务这些商店，提供这些工作机会，这些工作机会不是你通常的服务性工作，在这种工作中，一切都很无聊，你整天都站着。现在，有趣的是，作为一名赛车手，作为一名肉类赛车手，你整天都会站着，但你会在校园里四处走动，你会看到你所有的朋友，你会骑着滑板车，而且你得到的报酬比你只是做勤工俭学要多得多。

或者你在咖啡店工作，或者在餐馆做服务员。它更有吸引力。我认为从更广泛的意义上说，我们如何通过特许经营模式来处理这个问题，我们至少在开始时，并且在许多年里，我想将我们的特许经营商形象集中在新毕业生身上，那些有点渴望的人，他们学习过商业或经济学、传播学、创业学、市场营销，

并且渴望亲自动手做一些实际的事情，一些你可以参与各个方面的事情，比如你的财务、会计、招聘和管理人员、处理库存。所有这些都与实体店有关，我认为，这就是人们想象中的真实事物。为什么我强调真实，而比如，一件代销品牌

可能看起来很有吸引力，因为你赚了很多钱。现实情况是，它已经饱和了，你整天都在电脑前为你的所有广告制作资产，并且只是在思考如何让自己与所有其他试图代销的人区分开来。像那样坐在电脑前，你无法将这种活动与亲临现场为面前的社区服务相比较。

所以我非常支持社区。我认为我想培养这个社区的一个重要方法是投资年轻人，就像我们当年投资Nerd一样。我们当年押注于年轻的自己，就像我现在仍然押注于年轻的自己一样。嘿，这很崇高。你知道你的客户是谁。

而且你还想拥有，我的意思是，你基本上，你的客户也可以成为你最好的员工，他们也可以成为你的特许经营商，并将它带到其他大学。这就像创造它自己的经济体系一样。没错。我很想知道你对大学在创业方面的益处的看法。我最喜欢的毕业典礼演讲之一是史蒂夫·乔布斯的演讲，他没有上大学，但他上过大学。

我个人中途退学了，然后很久以后才回去。但我很好奇你的看法，它有帮助吗？它没有帮助吗？这是必要的吗？这些创业课程有益吗？这是一个很好的问题。我也要说，我也中途退学了一段时间。我没有很久以后才回去。对我来说，只耽误了两年。但我认为大学的价值，尤其是如果你想探索这个世界的话。

这不仅仅在于教育。你总是可以阅读关于创业、创办企业、重要事项的信息。但是当你真正亲临现场时，你会获得更多经验和更多细微之处

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因此，大学提供的许多机会，包括校园社团、创业兄弟会、创业加速器，我认为，尤其如果你想进入这个领域，这已经足够有价值了。我认为在这个时代，大学非常昂贵，重要的是找到你最适合的地方

在社区中。因为在我看来，大学的价值在于找到你的圈子，找到你是谁，你重视什么，找到与你相似的人来培养这些价值观、这些观点，并弄清楚你是谁以及你想如何改变世界。总而言之，我非常支持大学，但我不会以传统的方式说。

我的意思是，这正是我回来的一个重要原因。嘿，如果不是因为大学，你就不会有这家公司。所以你正在服务。我的意思是，我喜欢这一点。你可以从某些事情中受益的方式有很多种，而不仅仅是说获得教育，对吧？以及从这种教育中产生的结果。所以我的最后一个问题是：人工智能，我们知道……

我读到了一些统计数据，人工智能可能会夺走数百万个工作岗位。我个人认为，未来可能会有数十亿人失业。我们不知道，对吧？像你这样的人，我知道你现在是一名企业家，但我非常好奇20多岁的人现在对人工智能的总体看法是什么？但同时也要知道，未来5年、10年、20年，我们的生活可能会完全不同。

当谈到人工智能目前的发展程度时，你如何看待这个问题？是的，我认为我对人工智能的看法是，它是一种工具。我认为很难进行苹果与苹果的比较。我认为我，由于不是80年代的人，我有点把它想象成图形计算器或电脑或手机，它当时如何影响世界。

我认为两者之间存在某种等价性。我之所以提到这一点，是因为我认为它更像是一种提升人类、提升我们能力的工具，并让我们专注于那些将继续影响世界的事情，而不是那些会取代我们的事情。所以我认为那些正在用人工智能做最有趣事情的人，也与这种观点一致。

而不是创新那些旨在取代人类的事情，而是旨在赋能人类。我认为这与我与社区的联系以及赋能社区有很大关系。这就是至少我正在创办的公司，它不是一家人工智能公司，但在我们身处的人工智能革命中，我正在大量使用人工智能来帮助进一步发展……

更智能地开展业务，作为一种工具，作为顾问，作为学习，作为更快学习的一种手段。这就是我眼中的AI。好吧，布莱恩，我从中学到的一点是，我需要更积极一些。我真的很喜欢你的思维方式。我认为有时我们会忘记，随着时间的推移，我们需要保持积极乐观，保持积极乐观的态度，看到事情

好事会发生。看到你可以积极地做所有事情来影响人们、社区，所有这些事情。所以谢谢你提醒我这一点。如果人们想再次与你联系，我知道你现在正在进行众筹活动，人们想查看一下。他们该如何做？是的。所以我们在www.wefunder.com/need N-E-E-D上进行众筹活动。

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