Alex Hormozi: How To Invest In YOURSELF To Become A Self-Made Millionaire
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我的朋友，欢迎回到伟大学校。今天，我们邀请了一位非常成功的企业家，观众每次看到他都会很喜欢。我很高兴能和你一起分享另一集节目。他的名字是亚历克斯·赫莫齐，他是当今互联网上最坦率、最具爆炸性思维的人之一。我们坐下来揭开了推动他取得非凡成功的心态转变。

我邀请亚历克斯来参加节目，我想大约是两年前，在他真正开始在互联网和网上走红之前。我认为这是他做的第一个长篇幅节目。它获得了数百万的观看量。他只是变成了媒体和内容的机器，并且真正建立了自己的团队。

只是发布大量内容，此后他的受众迅速增长。我们讨论了一些你可能已经知道的事情。他谈到，在开始的时候，

以4000万美元的价格出售他的第一家公司，到现在已经创造了超过1亿美元的收购业务收入。他分享了他对专注、人才获取和品牌建设的理解。他是当今最杰出的品牌建设者之一。更具体地说，他谈到为什么真正的专注意味着你拒绝的质量和数量。

以及如何在业务的各个层面进行无情的优先排序。事实上，在过去的几个月里，我一直在越来越多地实施这一点，不仅在业务方面，而且在生活中也是如此。

并且真正优先考虑生活中最重要的事情，健康、人际关系和事业/金钱，以及规划这些事情，并尽可能多地拒绝其他事情。再说一次，你做出的每一个决定都会有权衡，对吧？所以就像，“好吧，如果我要在这里变得更有纪律，那就意味着在这里的时间更少。”

或者减少旅行，在这个人生阶段减少空闲时间。这实际上只是理解你正处于人生的哪个阶段以及你想创造什么。再说一次，凭借他标志性的坦率，他将分析为什么大多数企业家无法扩展规模，并揭示了改变他商业方法的三个关键心态转变。因此，无论你是刚刚起步还是希望将你的业务提升到一个新的水平，亚历克斯对优先级排序的见解

投资顶级人才和长期规划将从根本上改变你对成功的看法。我很高兴你能深入研究这一集。如果这是你第一次来这里，我们已经在伟大学校做了12年的节目了。难以置信的是，这已经12年了，每周都做12年。

我觉得当人们问我，刘易斯，你播客成功的关键是什么时，亚历克斯今天谈到的一些内容是，我一直在打持久战。我的意思是，除了呼吸、吃饭和睡觉，我不认识多少人每周都做同样的事情12年。但是我已经连续12年每周都出现并发布一集节目。

在过去的八九年里，每周有两集、三集节目。这仅仅是一致性。我并不总是完美的，我会犯错误，我还有很多东西需要继续学习和成长。但我打了一场持久战。没有人能否认这一点。我考虑品牌。这是帮助我长期成功的关键因素之一。

并且有过巨大的增长时期，也经历过挫折和业务和播客的衰退，所有这些不同的东西。它经历了不同的阶段和季节。嗯，但我一直在坚持，如果你在生活中坚持下去，

如果你愿意设定新的标准，美好的事情一定会发生。如果你想在生活中创造更多的经济财富，我很快就会出一本新书。我很想让你预订一本。如果你从我的节目中获得了任何价值，如果你现在就去节目说明中的链接，对我来说将意义重大。它将在说明的顶部。它叫做《轻松赚钱》。它完全是关于创造财务自由和过上更富裕的生活。如果你想真正释放你的财务财富

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欢迎回来，各位，回到伟大学校。非常高兴我们的嘉宾。我的朋友，亚历克斯·赫莫齐来了。很高兴见到你，兄弟。我很荣幸来到这里。非常兴奋。在你开始之前，你谈到的一件事是你今年做出的最大心态转变，这帮助你获得了更多金钱和财务财富。是什么心态转变帮助你从你之前的位置

几年前你推出时，你以大约4000万美元的价格出售了你的公司，到现在EBITDA超过1亿美元。对你来说，这种心态转变是什么？所以，我认为有两个非常关键的转变，还有一个额外的转变。第一个重要的转变是我对专注的理解发生了变化。

所以，如果我们将专注定义为我们拒绝的质量和数量，对吧？因为最专注的人只会做一件事。所以，任何不是那件事的事情都会让你不那么专注。所以，如果这就是专注的定义。

我把它想成几乎像葡萄酒一样，随着时间的推移，味道会更有细微差别，也更深邃。我觉得随着我的创业旅程的进行，我对专注的含义的理解发生了变化，因为它实际上是从上到下的专注。它从上到下，这意味着公司需要专注于一件事，而不是五件事。

如果我们今年有五个目标，那是因为我个人没有做好我的工作，因为其中一件事是最重要的。如果我不能告诉我的团队，这是最重要的事情，那么我怎么能期望他们在没有我拥有的背景信息的情况下做出判断呢？所以这就像愿意做出艰难的决定。我认为很多人害怕做出决定。我越加倍努力地说，如果我必须选择一件事，你的想法就会不同。例如，如果我说，刘易斯，

如果只能有一件事发生在12个月内，为了达到你的目标，12个月后的现实需要是什么样子？就像一件事，如果只有这件事发生了，你的其他目标要么实现，要么作为结果变得无关紧要，这更常见。

所以在考虑这一点时，就像四年前一样，我最大的事情是，如果我只是建立一个大型的商业品牌，那么我不需要成为最好的投资选择者。我不需要成为最好的谈判者，因为我会有更多专有的交易。所以人们会想要，他们只是想和我一起投资或让我投资他们。

我将能够挑选最好的公司，因为我将比任何人都获得更多的机会。我不需要成为一名专业的谈判者，因为人们想要达成交易，而不是像我和其他10方之间竞标一样。所以就像，如果我能做到，今年的那件事是什么？我认为策略进入事物的地方是通过强迫这种专注并拒绝其他事情，你变得非常非常有选择性。这是在最高层。那么，你接下来的主要关注点是什么呢？

明年。是的。今年是什么，明年又会是什么？今年实际上是为投资组合开发一个农场系统。交易流程？是的。所以基本上我们发现的是

我们查看了我们的第一名，所以我们查看了我们的整个投资组合，在我们谈论这件事之前，我说过我们如何修剪了一些东西。所以我非常相信尽可能多地删除，因为你只有固定的带宽，如果策略是针对无限机会的有限资源，那么你对有限数量的东西相对于你可以做的事情的优先排序，这就是策略。所以我们有24家投资组合公司，所以我将其减少到10家

在过去的12个月里。除此之外，我没有做新的交易。- 这是否意味着你出售了你在这方面的股权？是的，你只是把它们拿走了。- 是的，我基本上以亏损或任何你想要称呼它的方式摆脱了它们。但事实是，整个投资组合仍然通过关注种马而超过了前一年。除此之外，在过去的一年里，我们只做了一笔交易，而在此之前，我们在前一年做了12笔交易。

那么你是否需要先做这12笔交易才能看到你在哪里？是的。是的，我认为是这样。我不能一开始每年只做一笔交易。你需要有一些损失。我认为这是一个很好的观点，因为它非常像，好吧，呃，我，如果我想变得富有，我应该只乘坐私人飞机。这就像，它不起作用。如果我想变得高大，我应该打篮球。这就像人们混淆了你现在正在做什么和你取得成就所需要的东西。所以这些是两种不同的东西。嗯，但是，回到专注点，嗯，

如果策略是对资源的优先排序，那么专注就是策略的一部分。然后一直向下，因为我刚刚跳跃，我最近跳入了业务的媒体方面，重新开始运营，我已经好几年没有做过这件事了。这对我来说非常有趣，因为我现在比五年前拥有更好的技能，那是我最后一次真正运营东西的时候。并且无情地让团队专注于如果我们在媒体上做的一件事会改变一切。

所以，针对你提出的问题，今年的全部工作都致力于农场系统，这就像当我们查看投资组合时，我们看到我们的第一、第二和第四高绩效投资组合公司是我们遇到的公司。

在做交易之前，所以我们会和他们一起工作一段时间，就像我帮助他们一样，接听电话，亲自见面，无论如何，然后我想，哦，好吧，那里有一些有趣的东西，我如何才能有目的地而不是偶然地重现这个过程？一旦你开始农场公司，只有一家公司进入了前四名，但是之后

- 是的。- 你开始了这个，对吧？- 所以第一名、第二名和第四名，这些都是偶然发生的。- 之前。- 只是因为我，是的，我做正常的交易，认识人，无论如何。但是现在，我想，好吧，我该如何创造它？所以这就是我们开始在我们总部举办这些小型研讨会的原因。所以，我的意思是，这只是我们办公室可以容纳的东西，所以它并不庞大。

但我们邀请企业家来，这样我们就可以见到他们，我的团队可以见到他们，我们说，嘿，这就是我会做的。很多公司并不一定准备好投资，但如果我们帮助某人从500万增长到每年2000万，那么当他们想要获得增长合作伙伴或退出时，我们希望他们首先打电话给我们。

所以它就像一个周末孵化器。没错。不是全职孵化器。没错。因为我没有资源这样做。而且我不想分心。但这感觉就像……所以这就是今年的主要事情。这就是我们今年做的大事。你做了多少次这样的研讨会？我想我们可能做了大约14次。好的。今年。所以可能比……基本上一个月一次多一点。当然，当然。如果我们很忙，它就会推迟。我们可以做……嘿，我们有点空闲。让我们也做两次。是的，所以这就是主要的事情。然后专注于所有方面。好的。

因为它在能够说不方面越来越无情，就像我和我团队的人谈话一样，我说你的工作，如果你只做这件事，它会使你的工作成为你工作的最有价值的版本，嗯，然后他们说了一些类似于“好吧，我还有其他事情要做”的话，我说“酷，别做”，他们只是看着我，我说“是的，别做”，我是老板，我是付钱的人，别担心，没关系，如果你只做这件事

所以我得到的反馈是，伙计，这太容易了。如果我只需要做这件事，我就能完全搞定它。所以每个人都需要专注。我认为各个级别的老板，企业家或部门主管、部门领导、经理等的工作，都在不断评估向他们汇报的人的盘子上的事情。

就像，他们面前有什么？我该如何修剪这棵树？我该如何从他们身上剥离一些东西，以便他们可以将所有资源投入到一件事上？对我来说，就像acquisition.com，就像我们这里的小标志一样，是我理解的商业的两个主要力量。你有供求关系。它的支点是杠杆。所以杠杆是为你投入的东西获得更多。所以生活中行动最快的人并不比其他人做得更多。他们每次重复都会获得更多。

所以我考虑在我们拥有的所有组织中这一点。就像我们与我们最大的投资组合公司一起度过了一整天，我相信我们会从硬核业务中过渡，但这正是我最关心的问题。呃，我们与我们大型投资组合公司所有高管一起度过了一整天，嗯，今年可能以1.1亿美元结束。那是软件业务。嗯，

我们从200万增长。我们对公司的发展非常重要。他们当天提出的内容是五个目标，每个目标都有五个子任务。所以我们必须做25件事来引用今年。而且我，你知道，我只是在一天中更安静地坐着，嗯，只是吸收它。感觉有点不对劲。25件事。是的。有很多任务。很多东西。所以在一天结束的时候，我最终走到墙边的白板前。

我写了1、2、3。我写下了我认为我们需要做的三件事。我说，在我们完成第一件事之前，我们不做第二件事。这是一个非常清晰的时刻。所以我想，如果我们不做这件事，其他事情都不重要。

如果我们做了这件事，那么这件事就会更有价值。所以这会成倍增加第二件事。我认为存在并发任务的巨大谬误。很多人，这已经被很好地研究过了，你知道，如果你在任务之间切换，你的效率会低得多。当你切换两件事时，你的效率会降低75%，更不用说五件事、你的手机、你的孩子和你其他的东西了，对吧？所以……

认为我改变了我的操作方式的一个重大谬误是，我们实际上按顺序做事情，我们按顺序做事情，这意味着尽管你的团队可能有五个人，我们需要将所有资源部署到解决这个问题上，然后一旦这个问题得到解决，就会发生的事情是，其他四个问题的存在，因为让我们面对现实吧，总会有问题的。嗯，但是其他四个问题的存在让你迫切地想要解决第一个问题，并且

所以当你按顺序做五件事时，你实际上比同时做所有五件事更快地完成了五件事。然而，出于某种原因，我们并没有定期提醒自己这一点。所以这就像，我想说这已经是我创业生涯中最大的转变了。原因是，在Gym Launch，也就是我出售的那家公司，对于那些正在收听的人来说，我在那家公司犯的最大错误是，当它取得巨大成功时，

我然后开始另一家，基本上是另一家公司，而不是加倍努力去做那些有效的事情。基本上，我开始第二家公司的那一年，收入并没有下降，但我的增长率下降了很多。所以我们，你知道，我们增加了大约30%的收入，而我们可能已经翻倍了，嗯，因为我把所有的注意力都放在了另一件事上。所以，嗯，acquisition.com的情况非常好。我有一种预感，想做同样的事情，只是重复同样的错误。而且，嗯，

我想，我不能再学习这个了。- 它会更痛苦。- 我不能，更痛苦得多。赌注更高。- 所以专注一直是迄今为止最重要的事情。- 第一。第二个是我对人才的理解也像好酒一样发展，就如何利用人才而言，有很多杠杆作用。例如，史蒂夫·乔布斯给出了一个很好的类比。他说，你知道，在纽约，有很多出租车司机，最糟糕的出租车司机，如果你必须让你穿过城镇，可能需要的时间是最好的出租车司机两倍。也许他需要的时间是坏人的三分之一，对吧？但这只是绝对最好和绝对最坏之间的区别。

但在像我这样的知识型企业中，像你这样的企业中，绝对最好的人可以获得比仅仅优秀的人多一百倍的回报。与坏的相比，显然，我的意思是，他们基本上永远不会发生。他们甚至无法成功，对吧？所以在考虑这一点时，我已经加倍努力地利用聪明、勤奋的人，这就像值得付给某人

每年数百万美元，如果他们每年能让你赚到数千万甚至数亿美元，我认为这是一个始终存在的大好机会，因为总会有廉价的企业家，他们不会认识到人才的巨大价值，我认为随着我进入游戏的时间越长，公平地说，我接触到更高水平人才的机会越多，我对外面有什么了解就越多，我的一个导师

他告诉我，最好的天赋总是在未来。所以无论你的标准是什么，他就像，你总是必须不断提高这个标准，因为随着事物的发展，有些人也会超出他们的能力范围。他们在这个级别不如以前那么好了。他们或你都没有错。这只是季节。

所以我对这一点的理解已经发生了变化，就我的角色而言也是如此。就像我把自己看作顶级人才的首席招聘人员，因为绝对最好的人只想与CEO交谈，因为你没有给他们提供职业发展的机会。他们已经有职业了。他们基本上什么也没给你。

他们所知道的一切，以帮助发展你的愿景。所以这更像是你在向他们推销，而不是他们在向你推销。他们已经有追踪器了，但他们已经，他们赚了，他们正在赚钱。他们有报价。他们每天都有猎头打电话给他们。就在那里。你没有给他们任何他们已经没有的东西。所以这真的，就像谢丽尔·桑德伯格和扎克伯格一样。他每周和她一起吃一次晚餐，持续了一年，然后他们

在她转换并接管Facebook之前。所以这是一个更长的录音过程。我正在关注的所有人，他们都是杀手。所以与其想，伙计，我们真的需要有人来担任这个角色，不如说，我需要约翰来担任这个角色。约翰目前不为我工作。他为其他人工作。可能需要六个月。没错。我必须找到一种方法让约翰离开他正在做的事情，来和我一起工作。所以这可能是，这些是两个最大的挑战

这些是我认为推动

acquisition.com在过去几年中不断变得越来越好。- 哇。- 专注于最重要的一件事，并有足够的纪律说，是的，我们将做这些事情，是的，它们是问题，一旦我们完成最重要的一件事，我们就会解决它。然后为了执行这项工作，你需要最优秀和最聪明的人，因为如果我们有这些工程师，那么套利就会发生，对吧？这个出租车司机的事情。

如果一个优秀的工程师每年花费25万美元，而一个优秀的工程师每年花费100万美元，但你从这个人那里获得100倍的回报，那么即使成本更高，它仍然是一笔更好的交易。我认为人们混淆的地方在于，它的成本更高，但它是一笔更好的交易。所以人才是一笔更好的交易。对大多数人来说，恐惧在于，好吧，如果我向这个人投资20万美元，50万美元，而它没有成功怎么办？是的。他们……

他们懒惰，他们自以为是，他们就是这样或那样，而我刚刚投资了六个月的时间来招聘所有这些钱，所有这些东西，而他们并没有像我预期或希望的那样交付。- 我想你会喜欢这个的。所以我们概述了企业家的工作，风险。

我们之所以能够获得超出我们努力的报酬，是因为我们愿意承担其他人不愿意承担的风险。那就是- - 并不总是奏效。- 当然。那就是，但是事情是这样的，就像，如果你考虑一下，比如说，有一个赌场，对吧？你有一个游戏，你有一分之五的机会获得100倍的回报。那么，你应该每次都玩这个游戏，知道你会输掉五次中的四次。

因为100倍的回报是值得的。但你输的次数比赢的次数多。从人脑的角度来看，困难在于，我们看到连续两三次失败，我们就会想，哦，这不起作用，或者我失败了，或者其他什么。但这可能只是游戏运作方式的内在因素。所以……

大多数波动来自缺乏数量，而这从上到下都是如此。所以，我，你知道，我试图让我的第一个副业开始Etsy或其他什么，就像，你知道，我试图让我的小会计或簿记业务开始。他们就像，你知道，客户有点零星，你知道，我每隔一周左右就会得到一个，但是如果我把全年的促销工作量压缩成一周，

然后你实际上能够获得有意义的预测指标。只是你在六个月内进行了100次对话，而这100次对话产生了三笔交易。所以就像，好吧，看起来零星的或看起来不稳定的东西实际上是低容量的函数。你做得还不够。我们的时间范围还不够快。所以我每当出现不一致时，都会考虑很多。我说，我们只需要做更多的事情，这样它就会变得一致吗？我们有这种不一致的错觉

但我们只需要将N增加一百倍。然后突然之间，感觉非常一致，3%的对话变成了客户。然后突然之间，我们现在有了业务。是的，没错。那么第三件事是什么呢？是第三个，然后是一个额外奖励吗？不，额外的奖励基本上是我对品牌的理解，我觉得也发展了。所以这三件事都不是新概念。我觉得我对它们的理解已经发展了。

已经加深了，我希望在未来进一步加深我对它们的理解。我和Ben Francis进行了一次精彩的对话，他是Gymshark的CEO。对于那些不知道的人来说，他32岁。他们每年赚数十亿美元。他们是英国第二大服装品牌。非常令人印象深刻，很棒的家伙。我们谈论的基本上是品牌与

询问直接回应是否适合企业。现在，所有听过这番话的人都觉得，我甚至不知道他在说什么。但我将告诉你一个他告诉我的故事，它改变了我的视角。这可能是那一年我进行的最有影响力的谈话。耐克的首席营销官被解雇了，因为他们业绩下滑了15年。所以新来的家伙找到CEO说，嘿，我能全力以赴吗？我能做一个大的赌注吗？对方说，当然，放手去做吧。

于是他所做的是，他们70%的广告预算用于折扣和交易，以及让人们直接购买鞋子。然后30%用于网红、赞助、代言，以及更上层的漏斗认知，比如，酷炫因素。所以他所做的是，他调换了比例，将70%用于网红和赞助以及酷炫因素。品牌建设。没错，品牌建设。为他们的理想受众创造积极的联想。

然后30%用于，“嘿，来买鞋吧。”所以在接下来的18个月里，他们一直在亏损。然后在第19个月，它突然就“嗖”的一下开始上涨了。然后它就像枪一样射上去了。

- 这有点像改变了内在的感知价值—— - 哦，完全正确。他们现在正在经历彻底的重生。他们做得非常出色。 - 非常出色。 - 是的，你看，以前它就像爸爸的鞋子，还有穿白色长袜去健身房穿New Balance的Z世代女孩。我想，这是怎么回事？但我从中汲取了一些更小的教训。第一个是品牌建设的效果是有延迟的。

就像他改变了行为，在一个花钱很多的公司里花了18个月的时间。所以当我想到我自己时，就像我今天的生活是基于两年前的工作。所以你需要在口渴之前挖井。所以如果我在想，两年后我想要什么？就像我今天必须开始挖水一样。我现在需要种树。所以第一个教训就是，行为改变与看到结果之间的时间延迟有多长，基本上就是你需要开始改变行为的时间和看到行为结果的时间。

第二点是，创始人领导的公司往往比企业高管拥有的公司在品牌建设上的投资要多得多，因为他们是以季度为单位衡量的。所以这就是为什么他们往往会从长远来看摧毁公司的原因，因为你从品牌建设转向70%的直接销售的那一天，“嘿，买鞋吧”，在一段时间内，你会做得更好。你提前获得了正在成熟的收入，就像树上的果实一样。就像你……

你有点早摘了一些果子，但你最终会更快地装满篮子。但是没有更多的果子可以摘了，因为你没有一直在种树。对。有趣。所以这戏剧性地改变了。它也有一个可量化的指标。70-30的有趣之处在于，它已经被充分研究过，因为……

所以，电视、Facebook，如果你看看你的新闻推送上帖子与广告的比例，看看节目中分钟数与广告的比例，他们已经研究过这个问题了。他们知道如何最大化，好的，我们如何在不让人们停止观看的情况下尽可能多地投放广告，对吧？所以比例大约是三点五。

基本上是好的体验与广告的比例。所以当你想到70-30时，它有点低。但对我来说，我认为它可能更接近25-75。但我也在假设他们四舍五入，而且，你知道，数字会变化。但事实上，它与相同的比例平行，

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说真的，这个季度，在看过所有东西之后，我想，因为很明显我在商业领域。所以我不像Gymshark那样可以签约CBAMA，让所有运动员为我的东西做宣传。我不能让埃隆·马斯克为我做宣传。虽然埃隆，如果你愿意的话，请告诉我。我对此表示怀疑。我说的这些话都带着最大的尊重。是的。

所以我想，在商业的背景下，我真正能做的只有两件事。一是去做宏伟有抱负的事情，这就是我们对我们实际投资组合公司所做的事情。另一个是帮助其他人去做那些有抱负的事情，我几乎可以在任何地方做到这一点。

有效地以书籍为首，以价值为首。所以我正在更多地投入内容创作。我正在更多地投入书籍。除非你想要一本实体书，否则这些书都是免费的，很明显你可以购买它们。但这些都是大礼。所以我想，我该如何投入，我正在查看我在团队上花了多少钱，以及团队创造了什么，

相对于付出与回报的比率是多少，所以我将，我将投入很多，我将投入超过75%，我将投入大约95%，因为我总是，我总是很乐意投入更多，你知道，为未来种更多的树，那么是更多内容还是更多地推广书籍？两者都是，是的，基本上，我可能会转向的行动号召将是这本书，从内容的角度来看，我……

我使用了人才方面的相同概念，那就是如果我有世界上最优秀的人来帮助我处理我拥有的内容，我们就可以在我们的工作中获得10倍或100倍的改进，所以我将支付更多，我给了我的整个团队大幅加薪，我还淘汰了我认为达不到那个标准或只是没有那么投入的人，不喜欢商业方面的事情，诸如此类，对吧，只是优秀的、客观的编辑之类的事情，

与我们想要前进的方向不符。所以你也必须解雇很多人。是的。是的。我认为这是仁慈的，而不是友好的。

是长期的，我希望有人有机会在一个公司工作，在那里他们有一个非常长期的发展轨迹，他们与使命一致。如果有人不这样，我认为你意识到他们不这样做的那天，你应该对他们负责。这有点像谈恋爱。如果你认为你不会和某人结婚，我认为你意识到这一点的那一天，你应该让他们自由。因为其他人会，他们才是合适的人。有一个公司最适合他们。即使这些谈话在短期内可能会很艰难，

我已经看到它很多次奏效了，所以在处理它们时，我的情绪影响有限，因为我想，我知道这对你会更好。是的。我知道现在很糟糕，但你不会无家可归，你也不会死。对，对。你会想明白的。你会想明白的。你会没事的。是的。而且我们显然，你知道，我们尽最大努力尝试提出建议。当然，当然，当然。是的。

所以你今年的三大思维转变是，更多地关注主要的事情，而不是所有的事情。找到聪明、努力工作的人，并真正投资于这些人才，并愿意承担失败或无法合作的风险。

第三件事是品牌建设。我大力押注品牌建设。真正大力押注更多内容、更高质量的内容、书籍等等。所有这三件事都是一致的。是的。最大的事情是什么？如果我能继续将品牌提升10倍，那就是重点。我需要什么？我需要最优秀的人。然后我该如何支持它？用金钱和时间。我拥有的唯一资源。所以我将所有资源都投入到加倍努力上。这很酷，伙计。如果你能回到你开始赚钱之前。是的，是的。

你需要什么样的思维转变才能从缺乏或匮乏转变为富足？只考虑行动，而不是其他任何事情。你在想什么？我的意思是，说实话，很多都是别人会说什么。这太奇怪了，因为现在对我来说太陌生了。但我记得，我做过的最可怕的事情是辞职。这是最可怕的事情。这是我做过的最难的事情。当然，毫无疑问，甚至都不接近。我做过的最难的事情是辞职。

我犹豫了六个月。我打电话给所有朋友。我不确定。我记得在我的小公寓里来回踱步，进行无数次电话交谈，我总是兜圈子。就像，我不知道，但我真的很想这么做，但我可能会失败。所有这些废话。最终让我克服困难的事情实际上是详细地演练了最坏的情况。

我们害怕失败的原因大多是因为我们害怕在一个抽象的现实中死去。我们认为，哦，我们灾难化了。好吧，我会失去工作，然后没有人会喜欢我，然后我将无法再次找到工作，然后我会无家可归，然后我会死。对吧？这就是我们的想法，对吧？但是当我仔细考虑时，我想，实际上会发生什么？所以如果我去那里失败了，我会怎么做？我想，好吧，我会申请商学院。

我会有一个很酷的故事。他们喜欢企业家。他们是尝试做事的人。所以这实际上……这会很好。这会没事的。我有许多朋友会让我睡在沙发上，如果我不得不这样做的话。我可以垂头丧气地回到父母家。我认为……那是我能想象到的最可怕的事情，作为失败者回到家。是的。但是这个想法……让我摆脱困境的是……

我总是可以找回工作。所以这实际上比我感知到的风险要低得多。我可以找回工作，或者我可以找到另一份类似的工作。我有经验，而我做的所有这些事情只会让我更有价值，因为我会有比只做了四年这份工作的人更酷的故事，而不是两年，然后自己做了两年事情。所以这实际上是，这是让我采取行动的一个论点

第二个论点是，当时我还年轻。我想，这非常难做。如果你说，因为我过去总是告诉人们，是的，我希望有一天能拥有自己的企业。就像你把这个标签贴在你的身上一样，你现在做什么？我希望。所以我对自己说，如果现在这么难，我没有孩子，我没有妻子，我没有赌注，以后对我来说几乎是不可能的。所以我当时想，我必须现在就做。

所以实际上我是一个非常规避风险的人，尽管我现在是一个所谓的企业家。我想这不是引号，我想我是一个企业家。我认为这只是因为网红如此，每个人都像，“啊，每个人都是企业家。”但这是让我采取行动的两个最强的论点。- 那么，对于那些现在没有钱的人来说，金钱所吸引的频率或能量是什么？

我不知道这意味着什么。如果你认为钱正试图去某个地方，你会怎么想？钱就在那里。它在桌子的中间。当然，当然。金钱被什么吸引？金钱被吸引的是什么样的人？我用行动来定义一切，因为这是唯一可以观察到的东西。所以是一个采取行动的人？是的。我的意思是，在最基本的层面上，是的。然后更高一层，我会说，

金钱是用来交换商品和服务的，当他们进行交换时，双方都会变得更好，出售商品和服务的人相信如果他们有钱的话会更好，购买商品和服务的人觉得如果他们购买商品和服务的话会更好。所以这是一个相互交换，双方都说谢谢，这就是为什么资本主义很棒，但关键是，

你必须看看，我喜欢人们从服务型企业开始，因为当你问这个问题时，有人需要有钱吗？不，通常你有时间。创业的第一条规则是你利用你所拥有的。第一条规则。如果你没有钱，就用你的时间。是的。这是因为每个人都关注资源而不是资源fulness。所以每一个白手起家的亿万富翁和百万富翁都和你处于完全相同的位置，因为他们是白手起家的。

这意味着你拥有与他们相同的成分，那就是什么都没有，但也什么都没有损失。这就是让你成为棋盘上最危险的棋子。我认为任何刚开始的人都会错过这一点。你就是那个，如果你输掉了一切，你仍然是零。你有无限的射门机会。这就像生活给了你一张彩票，而你却说，好吧，如果我输了怎么办？就像，彩票是免费的。

你可以一直兑奖，直到你赢。所以你可能会开一家汽车美容店，或者你可能会开一家草坪护理店。问题是，每个人都有这种谬论，认为他们选择的第一件事将是他们选择的最后一件事。他们认为那将是他们永远的生意。但是在我职业生涯中，我做过很多生意。你每次都会学到东西。就像我做过的每一项生意，在我继续前进之前，我都从之前的生意中学到了教训。在我真正取得第一次成功之前，我做了九家公司，那就是Gym Launch。是的。

在我们开始之前，你提到过你对显化的想法。你对显化的想法是什么？我回避那些我无法定义的事情。所以我完全在可观察的现实中运作。

当有人说，我已经显化了这个，我会说，如果你有一套你定期重复的信念，然后改变了你的行为，那么行为才是创造这个结果的原因，而不是你对自己重复的东西。所以只要你所做的任何事情都能转化为你对现实所做的改变，那就太好了。无论你需要做什么，我都专注于

因为你怎么知道有人很积极？在你采取行动之前，你无法看到是否有人积极。这意味着，我根本不需要积极吗？我实际上需要做一些事情。对我来说，这使得商业、教书育人、培训、学习变得容易得多。因为发生的事情是，如果有人擅长某件事，很多时候擅长某件事然后教别人做那件事是两项非常不同的技能。所以那些不知道如何教书育人的人

然后添加了很多能量、心态和所有这些东西。但就像，伙计，就这么做。就这么做。所以发生的事情是，我们有这些术语。所以人们会说，伙计，我想变得更有魅力，例如，对吧？好吧，如果我看着某人说，要有魅力，你会做什么？你对此无能为力。所以发生的事情是，我们有这些，我称之为捆绑术语。所以这些词实际上包含了大量的行为。所以要有魅力实际上可能意味着

当你走进一个房间时，挺直腰板。当你说话时，大声说话。当你和某人握手时，握紧他们的手，看着他们的眼睛，尽量多说几次他们的名字。当有人说话时，你正在这样做，点头。这表明你在倾听。随着时间的推移，如果你做了这份清单，而且还有更多，人们会开始把你形容为有魅力的。但如果我说，要有魅力，这是没用的。但如果我说，做所有这些事情，那么突然之间，人们就会说，魅力出现了。

所以在我们公司的培训中，以及在试图训练自己做事情方面，因为我总是试图学习。我看到，我看到生命的意义是，学习是在改变我的行为。嗯，

如果有人拥有我想要的技能，我该如何做呢？我甚至不听他们说什么，因为很多时候他们也不知道自己为什么那样。我只是试图观察他们做了什么与我不同的事情，并试图比较他们的现实与我的现实，然后说，哦，我需要，我需要这样做。啊，现在它起作用了，突然之间人们用这种方式来形容我。所以试图将尽可能多的无定形的词操作化是我理解现实的方式。嗯哼。

自从出售公司到发展你的公司以来，你与金钱的关系在过去几年中是如何改变的呢？你对金钱有不同的关系吗？说实话，并没有。我喜欢总是知道我每分钟赚多少钱，因为这样我就可以说，我会倒回时间，就我现在拥有的东西而言，我认为这是我过去的行为的结果，而我没有改变这些行为。

它只是，我有更多的时间。所以我认为，刚开始的人的一个很大的误解是，你一开始对正确行为所获得的结果并不能说明行为是否正确。

所以你第一周去健身房，你不会真正看到任何东西。这并不意味着去健身房是错误的。这只是意味着你的结果会有延迟。所以对我来说，就像我多年来每天都查看我的银行账户，直到我有更多的钱，这不再有意义了，因为我投资的东西的波动性使它变得无关紧要。但我称之为对金钱的脉搏。你需要知道钱从哪里来，到哪里去。当你有了这种脉搏，突然之间你就会明白，我知道一个花费500美元的支出对我的银行账户意味着什么。

我知道一张1000美元的支票对我的银行账户意味着什么。突然之间，我开始把我的支出看作是捆绑的时间。所以我记得我第一次意识到这一点的时候。

我曾经在一家Smoothie King做最低工资的工作。我是一个搅拌机操作员。所以我每小时赚6.75美元。花生酱心情。没错。走吧，伙计。所以我记得我的同事，每次轮班有三四个人的样子。他们会在隔壁的Cosi吃午饭，那是一家三明治店。是的。

有一天我和他们一起去，我买了一顿普通的饭，我想大概是12美元左右。你会说，哇，那是两个小时。没错。我想，等等，我只工作五个小时，而且我使用的是税后美元。我想，如果我每次来都这样做，我只能得到我工作时间的三小时的报酬。所以我立刻想，等等，我要把我的工作效率降低一半，因为

每次我在工作时出去吃午饭。所以我当时想，哦，我必须改变这一点。但是一旦我意识到这一点，当我周末去商场的时候，因为当你15岁的时候就是这样做的，我会看看Gap的一件新衬衫，那件衬衫当时很酷。我会看着它，它大概是30美元。我想，如果我的老板在轮班开始时对我说，嘿，工作一整天，我会给你这件T恤，我会说……

不，我不想那样做。所以当我想到支付这些东西需要花费多少时间时，突然之间很多东西都不值得了。所以它改变了。所以从我的角度来看，我和钱的关系更像是，它改变了我如何花钱和购买的方式？对不起，我如何花钱以及我如何行动以赚取更多。所以我一直都是一个储蓄者，就我总是量入为出而言。我不，如果金钱的第一条规则是少花钱多赚钱。

金钱的第一条规则，就像你不需要听其他任何东西一样。你不需要进行任何投资。你知道，没有其他。金钱的第一条规则是少花钱多赚钱。金钱的第二条规则是用剩下的钱投资于赚取更多钱。我认为，特别是刚开始的人，他们错过了这一点，那就是他们期望自己会像富人一样变得富有，而富人会变得更富有。这是一种不同的策略。当你需要的时候，当你刚开始的时候，你必须考虑如何在清醒的时候赚钱，而不是在睡觉的时候赚钱。

真正富有的人考虑如何在睡觉时赚钱的唯一原因是，他们已经充分利用了清醒时间，他们无法将更多时间投入到投资中。所以他们不得不，因此，选择被动的方式来赚钱。

但他们已经充分利用了他们的积极性。目前，你还没有充分利用你的积极性。积极投资的回报率明显高于被动收入机会，风险也更低。例如，如果我在一个，你知道，大多数美国地区即将进入冬季，

如果在你所在地区有雪，你可能可以买一个推雪机，几千美元，我不知道推雪机的价格是多少，就叫它一千美元吧。你可以一开始用铲子，你可能一天能做两到三条大车道。如果你有一个推雪机，你可能可以做20条。如果你有这个，那么你就有七倍的额外赚钱能力。

所以这是一个小的，比如哪只一千美元的股票会让你工资增加7倍？没有。对。所以我认为人们极度低估了积极投资，你投入少量资金和大量时间，以及这笔资金如何成倍增加你用时间赚到的钱。所以这显然是在体力劳动中，你有一台机器来帮助你。但即使是在知识型工作中，

我做的最有影响力的事情之一就是我付钱给一个知道如何投放Facebook广告的人。我不知道如何投放广告。我有一个健身房。我知道它还可以，因为我在网上看过一些东西，但我当时想，我需要在这方面做得更好。所以我找到了三个不同的代理商老板，他们都向我推销他们的服务，我说，说实话，我负担不起。所以我问，需要什么？这就是问题。需要什么

才能教你如何投放广告。我说，我会按小时付钱给你。他说，我不卖我的时间。我说，这是美国。每个人都卖他们的时间。是的，多少钱？是的，没错。需要什么？他说每小时750美元，对我来说，当时这是一个难以置信的数额。

所以我说了，好吧，成交。我说，但条件是，我必须自己操作电脑，而不是你。是的。你需要告诉我该怎么做，然后我必须去做。如果你改变了什么，我需要理解你背后的决策过程。你为什么那样做。没错。所以我花了八次和这个人一起上课。八个一小时的课程。这比雇他两个月便宜多了。完全正确。哦，他每个月要价5000美元，我当时想，我的天哪，我付不起。但是——

每次我都会去做，然后我会录下来，然后我会反复观看几次。我会做笔记。然后下一次，我就成了最好的学生，对吧？但到第六次的时候我就明白了，到第八次的时候，我就觉得我不再需要这个人。我明白了。所以这6000美元的投资让我在生活中赚到了数百万美元，因为我知道如何做广告。以前我并不知道如何做广告。我可以获得潜在客户。我可以打电话给他们，把他们带到我的健身房。然后最终我向其他健身房展示了和我一样的方法。所以这就是……

这就是杠杆作用，对吧？你如何获得更多投入？你能做的最大最好的投资就是投资你自己的技能，因为技能是抵御通货膨胀的终极对冲工具。它们是对冲货币变化的对冲工具。人们会说，美元会发生什么？医生会用贝壳、比特币或美元获得报酬。这并不重要。如果你有价值可以交换，世界就会与你交换。

是的。所以我认为刚起步的人会错过的一件大事是。人们应该投资什么最重要的技能才能赚更多？推广。你需要学习做广告。所以如果你按顺序考虑一下，对吧？如果你创办了一家企业，那么意外情况是什么？如果没有人知道你的存在，就没有人会购买你的东西。

所以你必须首先让人们知道你的存在。所以它始于广告。现在，广告并不意味着你必须投放付费广告。我说广告，我将其定义为让人们了解你的东西。所以你可以通过一对一的推广让人们了解。所以你可以发私信、发邮件、打电话、敲门。所有这些都是一对一的。你可以制作内容。你可以在公共平台上发布。

你可以站在人行道上大喊大叫。这是一对多的，对吧？你可以做的第三种方法是投放广告。第四种，有点像秘密或更高级的方法是，你可以利用这些方法去找到那些已经拥有你想要受众的人。所以你让一个附属机构来推荐你的业务。这是一个很棒的策略。但是为了与他们取得联系，你需要一对一地联系他们，制作内容，或者投放广告。这些将是你能够做的核心事情。所以一开始，你必须这样做才能获得最初的兴趣。现在，我认为人们犯错的地方在于

他们在这个阶段加倍努力。哦，这有效。我应该做得更多，这是一个合乎逻辑的想法。但从长远来看，产品将是你真正大规模扩张的东西。别误会我的意思。你可以每年赚几百万美元，每年赚1000万美元，成为一个非常优秀的营销人员，一个非常优秀的推广人员。你最终会受到限制，因为你耗尽了市场，因为人们了解口碑的概念。他们会说，是的，你想要口碑。

但他们没有意识到的是，负面口碑要强大得多，传播速度也更快。所以突然之间，当他们的广告停止运作或他们的客户成本翻倍甚至三倍时，但平台上的成本并没有翻倍或三倍，这意味着有一只看不见的手在抑制你的结果，那就是本来会购买的人听说你不够好，或者你甚至很平庸，就决定不买了。

我们一直都在这样做。你会说，我一直在考虑去看看那家餐馆。就像，我去过了。就是这样。结束了。就这么简单。如果没有那个人说什么，你就会去了。我要去看那部电影。怎么样？我的意思是，还不错。结束了。你不会去了。是的，就是这样。所以人们高估了。获得正面口碑是如此困难，而获得负面口碑是如此容易。这就是从长远来看抑制你的原因。所以一开始，你要做广告。

然后你保持一定程度的广告来继续迭代产品，因为你需要让人们参与进来。这是不幸的部分，但你让那些知道你的产品不太好的人参与进来，你尽你所能，让它变得越来越好，直到人们坚持下去或回来。所以如果你有一个会员制业务，很明显你希望人们不要取消会员资格。如果你有一个消费品业务，比如你卖咖啡，你卖可口可乐，无论是什么，都是

收入的重复性如何。购买你咖啡的人再次购买咖啡的可能性有多大？无论是商店还是产品，都没有关系。

所以一旦你知道人们会回来，这意味着你有效地修复了产品，现在你回到广告上，然后你，你加倍努力，你开始行动。当谈到寻找最好的金融产品时，你是否曾经希望有人能为你承担繁重的工作？使用NerdWallet 2025年度最佳奖项，将所有研究从你的盘子里拿走。这个愿望实现了。极客们已经为你完成了这项工作。审查超过1100种金融产品，如信用卡、储蓄账户等等，只为你带来最好的产品。

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如果某人每年只有几千美元的额外资金可以花在某件事上，那么对他们来说，投资股市、房地产还是投资自己更重要？你知道我要说什么。我最喜欢的格言是不要投资标准普尔500指数。而是投资S&ME 500指数。

因为通过投资你拥有的少量资金来提高你的赚钱能力，你会获得比以往更多的主动收入。想想这里的美元。假设你存了1000美元，好吧。如果你投资苹果公司，或者你投资，你会在今年获得20%的收益，今年获得30%的收益。好吧，很好。所以现在你有1300美元了，对吧？

但是1000美元可以教你一个新的教训或一项新技能，这可以提高你的赚钱能力。因为如果你只有1000美元的存款，要么你赚的钱很少，要么你没有遵循第一条规则，那就是你必须花的钱比你赚的少得多。所以如果你属于“我不赚很多钱”的那一部分，顺便说一句，你仍然可以肯定地节省更多。但如果你属于“我不赚很多钱”的那一部分，那么将你的赚钱能力翻倍是……

到年底，你可能会有30000美元的存款，而不是另一种情况下的1000美元或1300美元。这根本不相上下。这是一个数量级的差异。这根本不相上下。但每个人都害怕工作，每个人都想快速致富，这就是为什么彩票继续赚钱的原因。所以如果你能摆脱这种基本的谬误，即你 somehow 会走运，我宁愿肯定地致富，而不是

并且愿意，就像，对我来说。成功保险是延长时间范围，并愿意在此过程中学习技能。这就是成功保险。因为演绎另一种情况。如果你真的中了彩票，你也会输掉它，因为你没有技能来保留它。这是真的。所以另一条道路纯粹是谬误的思维。这是错误的。这是一个错误的梦想。它永远不会带来财富。如果你快速致富，你会更快地变穷。

我们已经看到了。再说一遍。如果你快速致富，你会更快地变穷。为什么？因为你没有，所以我最喜欢的魔法卡，等等，我要把它拿回来。我最喜欢的魔法卡是万智牌中的一张叫做燃烧愿望的卡。这张卡上的文字说明是，她希望得到一件武器，但没有掌握它的技能。我一直很喜欢这段文字，因为我认为它代表着商业，代表着金钱。就像我们渴望金钱，但却没有掌握它的技能。因为金钱只是交换的潜力。所以如果你不知道如何赚钱，

那么你拥有的一切都只是会下降的坚果。因为如果你走运，你也不知道如何将其成倍增加。因为任何想快速致富的人只依赖运气。你依赖机会。你在赌博。你没有投资。所以如果你想玩这个游戏，不幸的是，推文、Instagram帖子，无论什么，我们看到有人截屏时，他们从10000美元变成150万美元。你只是没有看到另外一百个人或一千个人投入10000美元却变成了1美元。所以我们的想法是，

我想肯定地致富。肯定致富的方法，以及所有这些亿万富翁走到那里并说，嘿，只要投资技能。就像，当然。因为这是唯一能保护你的东西。我来自一个国家，或者更确切地说，我的父亲来自一个国家，在那里，我的家人，我们拥有的一切都被政府夺走了。所以你可能不得不从人生的一半开始重新开始，从零开始，这是非常真实的。

如果你真的失去了一切，你唯一拥有的就是你能用你的大脑和双手做的事情。所以我的祖父，我和他非常非常亲近，他总是说，你有两只手和一个大脑，用它们。我的父亲带着1000美元来到这里，他创造了他现在的生活。他是一名医生。但这只有在他拥有技能的情况下才有可能。即使一切都被夺走了，土地、房屋，一切都被夺走了。

你不能夺走，没有离婚，没有税收，没有政府可以没收你的身份和你所能做的事情。我认为这是卓越的终极自由和独立，以及卓越的体现。如果有人拥有技能，但他们与金钱的关系不好，或者他们有金钱创伤，或者他们有金钱信念，他们在收到钱时会感到害怕。

他们能够用这些金钱创伤来赚钱和赚很多钱吗？是的。所以，首先，我不知道金钱创伤是什么。但如果我能用我自己的方式来定义你所说的意思。所以这就像不好的金钱观念、金钱创伤、金钱创伤、不好的金钱能量。所有这些我都归类为特定条件下的不良行为。那就是你不知道如何对待金钱。

这就是全部。人们如何学习如何对待金钱？好吧，你只需要遵循非常简单的规则。第一条规则是，你花的钱少于你赚的钱。句号。无需质疑。就是这样。如果人们以前从未有过钱，然后突然之间，哦，我有1000美元，他们会兴奋或害怕或担心。你如何管理金钱带给你的能量？我认为这是按比例思考。

所以就像，我会存下这个百分比。我会花这个百分比。这个百分比用于我的房子或我的住所。这个用于食物。你只需要坚持下去。现在，我认为这个过程很好。但我同意，当你赚不到很多钱时，感觉像是很大的牺牲，却导致回报非常低。

这就是为什么我对尽可能多地投入并提高你的赚钱能力持乐观态度。技能。是的。关键是，你不需要，你不需要购买。所以你只需要掌握一项技能，然后你就可以获得生活中需要的其他所有技能。所以当我，当我进入商业领域时，我很快掌握的唯一真正技能是销售。我甚至拥有这项技能，但我必须为健身房而拥有。所以我学会了如何销售。我做得相当不错。

所以我参加这些社交活动。我会遇到其他企业主。我觉得我是一个优秀技能的收藏家。我会找到人们，然后我会说，嘿，你如何获得客户？有人会说，哦，我非常擅长谷歌PPC。我会说，哦，我不知道怎么做。这听起来很有趣。所以我做的是，我会去说，嘿，你的销售流程是什么样的？他们会说，哦，你知道，还不错。我会说，嘿，你介意我，我在这方面做得不错，我可以带你了解我们所做的工作，因为我可能会帮助你。所以这是关键部分。

如果他们说可以，很多人都接受免费工作，我会把它当作他们付给我10000美元的咨询费一样对待。我会做大量的研究。我会和他们的团队交谈。我会重新编写他们所拥有的内容。然后我会对他们的团队进行培训。我会告诉他们如何管理它。当你知道你做对了的时候，我会把它作为演示文稿向他们展示。他们会说，伙计，太多了，伙计。就像，哇。然后神奇的事情出现了。他们会说，我能为你做什么？我会说，你问得真巧。

你能给我看看你的PPC资料吗？对。关键是，他们给我的东西比我给他们的少，但比我拥有的多。

所以这是一个净正面的游戏。所以你只需要掌握一项技能，然后你就可以用它来交换其他所有东西。所以就像我加入的那些社交团体一样，在他们有这个奖项的第一年，我被评为年度最佳会员。当我还在大学兄弟会的时候，我被选为会长。就像我总是尝试，就像我在高中时，我是文学杂志的主编和报纸的副主编。就像……

我总是尝试，就像，我能做什么？我如何交易我知道的东西？我如何不断地向上交易？从根本上说，我一生都在做的事情就是向上交易。这里的风险是，假设你做了所有这些工作，而这个人说，谢谢。然后就挂断了电话。好吧，有两种情况。一种是你没有你认为的那么好。或者，

他们不以互惠互利的方式运作。是的。这没关系。因为，同样，波动性只在交易量低的情况下才会显得波动。是的，你必须做很多次。如果你对100个人这样做，你就会得到你想要的东西。如果有三个了解PPC的人，你对这三个人都付出，也许其中一个会帮助你。绝对的。但你仍然比以前更好。

所以这就是我如何提高我的赚钱能力的。真的吗？哦，100%。然后对于那些我无法帮助的人，我会做一个善举并要求他们付费。你知道我的意思吗？我会尽我所能。我会鼓励人们，我花了很多钱用于一对一的时间。我也认为当面见面有一些非常强大的东西。

不是Zoom。是的。我认为有一些。我认为你可以当面观察到更多的行为。Zoom上丢失了很多东西。你花在一次一对一的时间上的最多金额是多少？我花了35万美元买了一个小时。一个小时？是的。和谁？一个身价70亿美元的人。他在那一小时里教给你的最重要的教训是什么？他说要保护你的声誉，就像保护你的生命一样。

你需要为此花费35万美元吗？我认为知道一个比你领先得多的人对你说这句话，这其中有一些强大的东西。这并不是说你以前没有听过这个建议，而是你此刻需要听到的建议。这就是我当时需要听到的。哇。要保护你的声誉，就像保护你的生命一样。那是什么样的？一个人该如何做到这一点？

当任何人都可以在网上对你发表负面评价，说他们想说的话，编造东西的时候？你只能控制你所做的事情。所以斯多葛学派对此的看法是，你知道真相。而且，你知道，有整个像，你知道，坏消息，你知道，谎言在真相起床之前就传遍了世界。但我经常看到谎言。沃伦·巴菲特这样评价股市。他说，短期内，这是一个受欢迎程度的竞赛。从长远来看，这是一个权衡系统。

我认为声誉也是如此，那就是短期内，有人可能会对你做一些病毒式传播的事情，或者他们制作一些内容，一些攻击性文章，无论是什么。

但如果你在足够长的时间范围内按照你的价值观去做，接触足够多的人，你的声誉的表面积就会复合。因为你不仅仅是与一个人做生意。但是一旦……因为如果你确实提高了你的声誉，那么更多的人会向那些见过你的人询问你。然后他们会给你……他们会给出他们的意见。就像之前的电影或……餐馆一样。是的，没错。所以如果每个与你做过生意的人都说……

他很强硬但公平，或者他非常有道德，或者你知道我会不会相信他，你知道我的意思吗？如果你有这套核心信念，并且你的行为与这些捆绑的术语一致，我希望人们这样看待我，我需要做什么样的行为才能让他们这样想，我会给你讲一个关于这个的故事，所以当我上大学的时候，我和女性的关系很糟糕

在我的大一学年，我从高中毕业，那里很小，你知道，池塘很小，我在那里毁了自己的名声，所以我去了一个新的地方，那里没有人认识我，我想，哦，这就像，这就像处女地一样，对吧？嗯，不是双关语的意思，嗯，我去上大学了，我很快就获得了同样的名声，几周就有了，是的，哦，哇，所以我回家了

我很沮丧，我去找我爸爸，我说，伙计，我说，我怎么才能让所有这些人停止说我是，你知道，一个荡妇，或者其他什么，就像我是一个到处和女孩睡觉的人，因为它阻止了我与女性睡觉

他说，我有很多想法，比如，也许我可以这样做，或者我可以，我有很多策略。他说，你有没有想过不要像荡妇一样行事？不要和女人睡觉。是的。我说，不，不，不可能那样。所以，但就像一个孩子一样，你知道，对于父母来说，他们正在听，对吧？我立刻就否定了它。但是，你知道，在回程的飞机上，当我坐在宿舍里独自一人思考的时候，我想，也许我确实需要停止这种行为。

所以最终发生的事情是，我决定，我，我，我将成为一个我想为之感到自豪的人。我想，我想为与我交往而感到自豪，因为我想要一个不同档次的女孩子。这个档次的女孩子不会喜欢这个，你知道，这个总是搭讪的家伙。就像我想要一个好品质的女孩子。

不仅仅是跳跃，一个好性格。我基本上花了两个完整的学期像牧师一样行事。只是努力学习，努力学习，成为社会的有贡献成员，突然之间，就像

就像，名声开始改变，但就像新百伦的声誉一样，这需要时间。所以就像，你必须经历一段时间，并且愿意，因为现在你正在经历你去年、五年前所采取行动的后果。所以你必须能够分离它，而不会因此获得回报，这是困难的部分，这是没有人愿意经历的部分，人们了解你的一套特征的时间越长，他们忘记这一点的时间就越长，并且

这是一个非常好的观点。所以我认为对于那些回家的人来说，这很难，对吧？所以对于任何离开家的人来说，你回去后，人们会以某种方式对待你。因为他们认识你20年了。没错。有趣的是，想象一下你从初中就开始和某个人一起上高中。好吧。所以这就像他们和你在一起八年，他们每天都有，他们有数小时的接触。你回去后，他们有……

一年中的两天在节假日里见到你。好吧，这就像，好吧，10000天中有两天是这样的。是的，是的。它几乎永远不会超过它。我对此思考了很多，因为我想，为什么我不能改变每个人的想法？因为我已经改变了很多。

但现实情况是，改变他们对我的看法所需的曝光度大于我愿意投入的时间。你现在需要花两三年时间和他们相处，来展现你本来的样子，而不是两天。没错。然后权衡取舍是，值得吗？不，不值得。

他们不再有任何儿时的朋友了。当然。然后，然后，我还想对任何处于这种情况的人说，你就像，伙计，我不想像这些人一样。我不想像我现在的朋友一样，那就是你必须愿意接受你可能会失去那些朋友，或者你可能会失去那些朋友，但你会获得更多你想要成为的那种人。你会得到与之匹配的档次的朋友。但会有一段过渡时期，你两者都没有。

这很难，伙计。大约十年时间里，我觉得我没有很多朋友。我觉得我所有的童年、高中、大学朋友，他们都不想一起出去玩。或者当我们一起出去玩的时候，他们并不真正理解我。他们有点在评判我。感觉就像，他们为什么总是背后说我坏话？为什么我不再被邀请参加活动了？这有点伤人，对吧？完全正确。

但与此同时，那些我可能有的，或者我偶尔会联系的儿时朋友，他们选择接受我成为的样子，并欣赏我仍然是谁，而不是期望我成为他们曾经认识的样子。我可以尊重他们这一点，并且不评判他们的旅程，只是接受他们作为朋友。——是的，我认为，有两部分。一部分是那些讨厌它的人，或者那些不接受你新版本的人，

他们贬低你的成功，因为你愿意承担他们不愿意承担的风险。因为你的成功让他们感觉不好，无论他们是否说出来。确实如此，因为人类是比较性生物。我们互相看待。我的意思是，我们通过模仿来学习。我们看到别人做了什么。如果他们做了我们不愿意做的事情，而他们拥有我们没有的东西，我们就会开始不喜欢他们，因为这说明我怎么样？

所以，这说明我怎么样？说他变了，他现在很糟糕，比说我没有变，我很糟糕容易得多。这太难了，因为那些不知道如何说你成长了的人，会说你变了，他们说这话就像这是一件坏事一样。我认为，对此的简单回应是，而且你已经有了。

我认为关键在于心甘情愿地接受现状，并告诉自己：“我可以做到。”为此，我几乎失去了所有朋友，或者更确切地说，我主动切断了从一开始就有的所有友谊。我只有一个中学时期的朋友，只有一个。基本上没有其他人了。

而这唯一的朋友之所以能成为我的朋友，是因为他是一个支持者，一个啦啦队长。他有着不同的人生，但他总是说：“兄弟，加油！”——他不会批评你。——一点也不会。——他不会评判你。他会说：“你很棒。”你会把他留在你的生活中。——而且他也不是个“钱”字当头的人。他是个联邦探员。

他非常擅长自己所做的事情，只是与金钱无关。所以我们之间有着完美的平衡，我们彼此之间没有任何竞争性的重叠。所以我会问他：“这个月你捣毁了多少贩毒集团？”“哦，兄弟，让我告诉你这些叙利亚人……我……我抓获了整个团伙……”你知道的，诸如此类。然后我就能听到这些事情。他会问：“你做了什么交易？”因为，你知道，我们可以间接地体验彼此的生活，但这很酷。这样的关系非常罕见。如果你找到一个在背后说你好话的人，

并且当面也对你赞赏有加。这些才是值得珍惜的朋友。——阿门。——如果你能找到一个能够做到这两点，并且不会把每一次谈话都变成以自己为中心的人，我认为你拥有了一个值得珍惜的人。但大多数人甚至连其中一个标准都达不到，更不用说全部三个了。

说到年轻男性和我们年轻时的样子，你会说年轻男性需要听到哪些残酷的真相才能在生活中获得更大的成功？你必须愿意用你现在所爱的东西去换取你想要的东西。你可能不喜欢这个代价

你想要的东西，但你无法改变这个代价。嗯，所以年轻男性之间会有很多讨价还价，基本上是希望它不会花费这么多时间、这么多失败或这么多风险才能到达他们想去的地方。所以他们基本上会止步不前，然后你知道，退回到他们的地下室，玩电子游戏或其他任何东西，而不是面对他们自己的不足，因为你首先要做的是说这是我的错，并且

我生活中的一切都是我的错。但如果这是你的错，它也在你的掌控之中，因为你无法改变你无法控制的事情。所以对我来说，这就是承担全部责任。这是第一点。第二点是，如果你想改变你的行为，就改变你的环境。

所以，你能做的最有效的事情之一就是改变你周围的人以及你居住的地方。所以，如果你周围的环境都是一些说你坏话的人，或者基本上强化错误的性格和错误的行为，我离开巴尔的摩是有原因的，你离开也是有原因的。对。是的。当我去了我想去的地方时，我想进入健身行业。所以我当时在迈阿密和

南加州之间犹豫。这些是我的……我想，这些都是健身中心。我要去其中一个地方，因为我想从事健身行业，我想和最优秀的人在一起。所以巴尔的摩不是健身中心。所以，我改变了我的环境，让我基本上可以从零开始，按照我想要的方式行事，而不会受到干扰，因为很多人在周围环境中都会受到干扰。

所以我认为很多时候你必须……我认为这导致了第三点，所以你改变了你的环境，这是第二点，第三点是删除所有不会让你更接近目标的东西。所以我一直以来都使用这个准则，它在我的生活中从未改变过，这可能是我最常被问到的两个问题，我每天都在脑子里想上10次、20次，第一个问题是

这个行动、这个人、这个决定会增加还是减少我实现目标的可能性？是或否，是的，它会增加还是减少？你总是想出去玩的朋友？你玩幻想足球？会增加还是减少你实现目标的可能性？这很简单，非黑即白，非常……你知道的，非常……你知道的，现在你可以说“但是我不应该……”我谈论的是胜利，

如果你想谈论成就感和所有快乐以及所有这些东西，我不是那个合适的人。是的，是的。因为成就感对你来说就是胜利。对我来说也是。那是你的爱好。你的爱好是胜利。有些人把爱好当作快乐和成就感的来源，而你的爱好是为了胜利。我喜欢回顾过去并享受它，因为……

回忆会在未来带来回报。痛苦只会持续片刻，但成就的记忆却会永远持续下去。对我来说，我喜欢回顾我所做的事情，只是因为它让我对未来的事情感到兴奋。所以，嗯，

所以，用这个问题来删除所有东西。第二个问题，也是我最喜欢的，它可能是我最喜欢的，它可能是我最喜欢的总体问题，那就是“需要什么？”我喜欢这个问题的原因是它假设了成功。所以，如果你走到一个远超你能力范围的女孩面前，然后你说：“需要什么？”

它假设她会和你约会，或者她会说你需要赚这么多钱，你需要做这个，做那个，你会得到答案，然后你会问自己是否愿意付出这个代价，要么你不喜欢鞋子，要么你不喜欢要付出的代价，如果你想要它，你就必须付出代价，是的，而“需要什么”就像，“嘿，如果我们正在进行一项交易，需要什么？”现在你可以决定价格标签是否值得，但至少你知道了价格。

在我的一生中，我发现当我试图回答这些问题时，例如，要在这个领域成为第一名需要什么？要领导这个市场需要什么？要成为这家公司最好的销售人员需要什么？答案并不像你想象的那么疯狂。所以很多人把大部分时间都花在了回答不值得回答的问题上。

他们在玩不值得玩的比赛。这就像，如果你玩愚蠢的游戏，你就会赢得愚蠢的奖品。所以没有人会在玩游戏之前问自己，这个游戏值得玩吗？所以，当你问自己，什么是大目标，需要什么

然后你就可以去解决它。对我来说，这太棒了。如果我知道是什么，那么要么我有这些资源，要么我必须运用我的机智去获得它们。是的。但它在我的掌控之中。这就是我生活中发生巨大飞跃的方式。当我想要进入健身房行业时，我想，好吧，什么才能最大限度地提高我实现目标的可能性？所以我所做的是，我加入了，我花了5万美元，23岁，我几乎没有钱。是的。

我花了5万美元，然后去了加利福尼亚，因为我想所有最好的健身人士都在这里。然后我加入了一个所有健身房老板的健身房大师班。我当时还没有自己的健身房。我加入了一个健身房大师班，而我还没有自己的健身房。

他问：“你确定吗？”我说：“是的。”他问：“为什么？”我说：“好吧，我想在开始之前从别人的错误中学习。”——聪明。——对，所以我首先说：“你们通常在哪里开业？”一个人说：“哦，我的位置很糟糕，我本应该……”另一个人说：“哦，我可能……”然后那些位置最好的人说：“是什么？好吧，我应该有多少平方英尺？哦，我应该如何组织健身房？什么设备？哦，不。”——我应该购买还是租赁我的设备？——没错。我以为我会……他们说：“哦，不要买那些，它们真的很贵。”我以为我会用它们。没有人用它们。哦，是的，女孩们会绊倒在那些东西上。不要用它们。所以我当时想：“嗯，嗯。”我只是在记笔记。

然后我想，好吧，如果我和最好的健身房老板在一起，并且向他们学习，那么我可以在第一年就达到我职业生涯的第十年，因为如果我做最好的那些人所做的事情，我就会得到最好的那些人所得到的东西。所以我一直专注于他们做了什么？忘记能量，忘记显化，忘记振动和频率。他们做了什么？

我会那样做。而且我不仅会那样做，我还会做得更多，因为我不想仅仅与他们并驾齐驱。我想打败他们。所以就像科比一样，如果他……如果最好的那些人每天锻炼两次，他会想，好吧，我必须每天锻炼三次，因为他们已经领先于我了。所以如果我每天锻炼两次，他们也每天锻炼两次，那么我们将以同样的速度前进。

但我必须每天锻炼三次。如果这个人每天花费100美元的广告支出，我必须每天花费500美元。如果这个人制作一个内容，我必须制作10个，因为他比我更擅长。所以我必须制作10个才能弥补我的技能不足。所以同样，这种波动性是数量的结果，即你通常做得不够。那些比你努力工作的人，他们的产出比你多。我将给你一个非常简单的例子来证明这一点，它非常真实。

所以，在一个公司里，我刚刚接管了媒体部门的一个部门的运营。我第一天来的时候，我想，好吧，我们要做什么？所以他们说……我说，好吧，我们要在什么时候完成？他们说，下一次会议，也就是下周一，这是一个每周的会议。我说，好吧，这需要多少时间？他们说，我不知道，可能需要大约四个小时来做这件事。我们今天能做完吗？没错。然后我说，好吧，现在是中午。我们四点钟见面。我会给你额外的一个小时，然后给我看看你做了什么。

然后我们四个小时后见面，事情就完成了。然后我说，好吧，你今晚能做什么，以便我们明天早上能做？他说……所以我们只是把事情向前推进。三天之内，我们完成了三个月的工作。因为如果你认为有12个行动已经发生，并且你有一个星期的节奏，那么在非常真实的情况下，我们以20倍的速度前进。所以很多人认为，这并不是活动的速度，而是浪费的消除。人们有很多其他的事情分散他们的注意力。

所以，如果你是一个年轻人，你必须认识到你必须愿意做出的权衡。你必须改变你的环境，这样你才能改变你的行为。你必须删除所有不是你最想要的东西。如果你无法决定你最想要什么，那么这就是你首先需要做的事情。但是一旦你知道你想要什么，那就去争取吧。

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是对某事发生的统计可能性的一种近似值。所以在统计学中，你有一个置信度指标。这件事发生的可能性有多大？所以，如果你想变得更有自信，这意味着你需要进行足够的重复，以便你可以做出一个统计预测，即它很可能发生。如果我连续100次上台，做同样的演讲，然后人们问我，你为什么这么自信？我会说，因为我已经做了100次了，我知道事情会如何发展，因为我以前做过。所以人们想要在重复之前就拥有自信。但是

但在自信方面，尤其是自信，证据先于结果。你必须先进行重复，人们才会说，哇。因为你无法伪装自信。我的意思是，你可以伪装自信，但不能对你自己伪装。你会知道的。就我而言，我一生中唯一想打动的人就是我自己。所以如果我知道我在伪装，那么半夜里我会在想，我真不敢相信我这么虚伪。我会讨厌那样。那是一种空虚的生活。那也是为别人而活。所以……

如果有害的性格特征是人们想要结果而不想要重复，对吧？没有代价。这就是我所说的第一点。让我看看。我试图想出一个非常具体的事情。第二个与一切都有关系，它是分支，但它是权利感，对吧？它从根本上相信你应得的东西，并且世界必须适应你。为什么这么多人有这种信念？

我认为父母和学校系统已经使得你可以拥有一个安全室，你可以拥有一个哭泣角。如果你认为一加一等于五，就像这对你的情绪来说是安全的。我不想让你感到——但你会——问题是你无法改变现实。好吧。所以你可以相信任何你想要的东西。但是如果你的行为与世界的运作方式不符，你就不会得到你想要的东西。你会长时间感到非常沮丧，直到你意识到宇宙不会屈服于你的意志。嗯。

它会屈服于你的意志吗？不会。但是如果你做了一系列行动，它就会开始屈服。我在现实的范围内行动。但是一旦你采取了它想要你创造的行动来获得你想要的结果，它就会屈服于你的意志。我认为宇宙将其拟人化了，所以我不会将其拟人化并说它想要任何东西。但是由于你在过去20年中所采取的行动，你能够创造出非凡的结果。是的，基于现实。

如果我说我想成为最好的商人，然后每天唱歌，那不会奏效。现在，我可以尽情地显化，但这不会让我成为最好的商人。所以我不能制定这些规则，但我可以遵守它们。我认为很多男性，特别是男性，浪费了大量的时间跺脚，要求世界与现在不同。所以对我来说，这是一种失败者的思维方式。然后他们花更多的时间来为他们的借口辩护，而不是为他们的抱负辩护。是的。

所以，如果你把所有的精力都放在如何让这件事成为现实上，而不是如何为我到目前为止的行为找借口上？赢家会考虑他们能做什么，而输家会考虑发生了什么。

这是一个开关的翻转，那就是我会根据我的所作所为和我的成就来评判自己，而不是根据发生的事情来评判自己。我认为将这些事情分开，这对我来说是一个令人振奋的想法。这有点深奥。所以你的听众可能会喜欢它。我很乐意。过去……

除了在你的脑海中之外，并不存在。就像，它消失了。它消失了。我们只有这一刻，然后这一刻也会消失，对吧？它只存在于我们的记忆中。所以我有一个这样的想法，如果有一天我醒来，我被铲子打了一下，所有这些事情，我都忘记了它们。这会改变什么？所以很多人说，我需要处理我的创伤。我要深入探讨这个问题，因为我认为有一些人在听这个，这可能会改变他们的生活。

我将创伤定义为由令人厌恶的经历、由不好的事情造成的行为的永久性改变。现在，这是否意味着创伤本身是好是坏？对我来说，答案是否定的。如果我是一个孩子，我触摸了炉子，它烧伤了我，那是创伤性的。如果我再也不碰热炉子了，它就永久地改变了我对负面经历的行为。我不碰热炉子是一件坏事吗？

不，这只是学习的一种方式。所以，如果你患有创伤后应激障碍，你经历过创伤性事件，这从根本上来说是快速学习。这就是创伤。你学习，你有一个加速的学习速度。炸弹爆炸，巨大的噪音，你的朋友死在你的面前，然后一辆汽车大声鸣笛，你就在……基本上你采取相同的条件，然后你重复相同的行为，因为你已经学会了，这可能是躲起来或其他什么，对吧？

所以人们认为创伤储存在我们的身体里，储存在我们的银行里，储存在我们的DNA里，这种说法……

在哪里？在我们身体的生物学中，这个隔间在哪里？不，你学会了在特定情况下以不同的方式行事。所以我们只需要以不同的方式行事。我团队中有一个年轻人，在我投资组合公司之一，我每周都会去那里，因为他是一个销售经理。他说：“我有一些恶魔需要消灭。”我说：“那是什么意思？”他说：“我有时会自我破坏。”

我只是说，你不知道如何行事。就是这样。在某些情况下，你不知道如何行动。很好。所以我们将让你接触这些情况，然后我们将教你如何正确地行动。就是这样。就是这样。

就是这样。暴露疗法。是的。这就是你改变行为的方式。相同的条件，新的行为。这就是学习。所以我提到这一点，因为我认为很多人被创伤的概念所束缚，而不是考虑，好吧，这件事发生了。我学会了一种行为，这种行为对我的目标有害，降低了我实现目标的可能性。所以，这是关键点。这是你问自己的问题，我还能做什么？例如，如果你给某人反馈，

没有人擅长，或者很少有人擅长给予反馈的原因是，他们经常侮辱而不是批评。所以如果你说你在这方面很糟糕，或者你是一个混蛋，对吧，那是侮辱，但它并没有告诉别人该怎么做。所以批评是期望与现实之间的差异。这可以是非常不带情绪的。你可以说，嘿，你说你会每天都来，但你总是迟到。

很好。好的。所以期望的行为。现在如果我说，正因为如此，你很懒惰，那是侮辱。我说这是现实，只是在观察我们能观察到的东西。我反复回到这一点的原因是，我能观察到什么？因为这些是唯一影响世界的东西，那就是你所做的。所以……

在试图征服创伤的过程中，我可以编造一个故事。所以就像，如果你要说，嘿，亚历克斯，你认为你童年发生了什么让你，你知道，动力十足等等，对吧？我可以编造一些东西，但没有人知道。我无法在我的生活中进行拆分测试。我知道我做了这些事情，并且过去我这样做得到了回报。我重复它们。这可能是我唯一能说的。但如果我说，我那样对待女性是因为我和母亲的关系破裂了。好的，

——你仍然必须改变你的行为。——对，这就像，它只是作为一种防御机制，来维持我们知道不会帮助我们实现目标的行为。所以，任何投入到为创伤或由负面经历造成的消极行为辩护的努力都是

浪费。所以，用被铲子打到头，你失忆了，你不记得那件事发生了，很好，但你今天可以做到。你可以说，好吧，下次发生这种情况时，当我丈夫再次醉酒回家时，我能改变我的行为吗？现在可能是离开。可能是告诉他，嘿，不要这样做，否则我会离开。这是一个后果，而不是威胁，这是一个后果。所以这极大地简化了我的生活，我相信亿万富翁

比其他人更清晰地看待世界，为什么？因为他们能够更好地预测将会发生什么，所以我的唯一目标是能够更清晰地了解事物是如何运作的，并且

我将变得越好，我就能在那个领域内更好地执行并预测将会发生什么。——并做出更好的决定。——是的。——就是这样。你会得到你想要的结果。更有可能得到你想要的结果。——这就是我所说的好的决策。获得你想要的东西的可能性很高。——说到好的决策，你已经谈论了很多，所罗门天堂，你和你85岁的自己进行对话。这里有一个问题，我们快结束了。你多久和你85岁的自己进行一次这样的对话？

每当我面临重大决定时。——好的。——所以它不是————你去年说了多少次？五次？——是的，实际上就是这样。大概五次，这大概是我会说的。——假设你下次和你85岁的自己交谈时，你问他：“嘿，我想做出这个决定，”他给了你你需要听到的建议，客观地从你自己之外，说：“啊，就这样做，就这样做，就这样做，”然后，砰，就完成了。

当你85岁的时候，你赢得了所有的一切，你所做的一切，你所接触的一切，你都赢了，你取得的成就远多于你失败的成就。所有这些事情都发生了。你认为你会付出的最大代价是什么，你会回头看看并说，我希望你当时做了不同的选择，而不是关注胜利，而是关注做一些不同的事情？我们赢得了很多。我们想要一切。我们想要的一切，我们都赢得了。是的。

但我们付出了某种代价，也许在85岁的时候，我希望你当时做出了不同的选择，而不是关注胜利，而是关注做一些不同的事情。你的85岁的自己会告诉你那可能是什么吗？我经常考虑这个问题。我认为大多数人临终前的遗憾是因为在临终前很容易产生遗憾。是的。所以基本上，我们希望我们能活六辈子。

所以，遗憾的概念基本上是，我希望我能……我希望我能既能拥有蛋糕又能吃掉它。对。我希望我能过上音乐家的生活，成为完美的丈夫，成为最好的商人，成为专业的健康……等等。我认为它，嗯，

歪曲了权衡取舍的概念，而权衡取舍才是生活的真实写照，也就是说，根据你掌握的信息做出权衡。而对我来说，希望得到不同的结果，就意味着我希望拥有不同的决策算法，这将从根本上改变我的一生。因为说，“哦，我希望我多花些时间陪我的妻子”，

如果这意味着，人们会说我希望我做了这件事，但他们并不接受这样做的代价。你真的会吗？因为问题是，如果你把这一切都推到另一边，他们可能会说，哦，我希望我做了这件事。所以我认为这从根本上来说，我们想要拥有所有的一切，但我们做不到。对我来说，这也没关系。你与大多数亿万富翁交谈中，他们最大的遗憾是什么？嗯，

我不和他们谈论遗憾。我和他们谈论的是生意。说真的。真正的答案是，如果我和一个亿万富翁只有一小时的时间，我会谈论金钱方面的事情。仅此而已。我的意思是，如果我想想我年轻时的自己，对吧？我会为你演绎一下。假设今天我不是85岁，但我生命中的时间与我22岁创业时，23岁开办我的第一个健身房时相比，已经大不相同了。

我知道那个年轻人经历了什么，我知道他付出了多少努力，以及他多么渴望成功。如果让我回顾过去，告诉他应该怎么做才能有所不同，如果让我回到过去，我会看着他，微笑，然后什么也不说。为什么？因为我热爱我目前的生活，我不想改变任何事情。你现在会。是的，你会说……

无论你做什么，无论你将要做什么，去做吧。我不想去干涉它。是的，是的。没错。所以就像我已经演练过一样，如果时间机器真的存在，而我年老时的版本回来什么也不说，只是微笑，我会说，好吧。好吧，我会继续努力的。对，没错。所以我认为遗憾只会发生在你，如果你不喜欢现在。这就是遗憾的来源。你当下有一些部分是你想要的。在这一刻，是的。对。但我把所有的时间都花在了我最喜欢的事情上。我必须……

我生活中绝大多数人过去、现在和将来可能都会批评我，就像我们一开始谈到的那样，我今年的前100天没有休假

从那以后，我可能只休了11天假，你知道的，从今年年中开始。我去度假了，那是为期两天的假期，我有一天没去。我来到这个美丽的度假胜地，非常昂贵，你知道的，很疯狂，你知道的，有22栋别墅。仅此而已。超级高端，等等。那里有，就像一个三比一的员工与顾客比例。太疯狂了。我记得我们看到了这座山的美丽景色。太好了。你知道的，我，我，我坐在这个躺椅上，你知道的，高级躺椅，但我坐在那里。

我向外看去，对自己说，这真美。我一点也不在乎。事实是，我对自己的期望是我应该在乎。就像我应该休假一样。但我想到的是，五天工作制有多近？这是一个50、60年前的概念。这不是几百年、几千年来人类一直做的事情。这是一件新鲜事。过去人们每天都要工作。是的。

这就是生活。这就是他们对它的称呼。你必须起床，在农场工作，照顾好一切。你的名字就是你所做的事情。木匠、管家、裁缝。所有这些都是名字。因为他就像，哦，约翰裁缝，约翰管家。然后最终它们就变成了我们现在拥有的名字。史密斯。是一样的。所以我花了大量精力试图从我的生活中消除每一个“应该”。

我为什么要休假？我为什么要回家过节？我为什么要每周给妈妈打一次电话？

现在有些人可能不同意我的观点，这很好。过你自己的生活，没关系。做你的事。——我想如果你不健康，或者你筋疲力尽，或者你精疲力竭，你会花时间睡觉和恢复。你不会每天都把自己累垮的。——不，所以我认为产出是指长期内的净产出。所以如果我说，好吧，你必须尽你所能工作24小时，那么当然你会服用世界上所有的兴奋剂，而且你不会睡觉，因为你只有24小时。但如果我说在一个月内做尽可能多的工作，

那么这样做就没有意义了，对吧？因为你真的只想最大限度地提高你的有效时间。所以这也意味着你会有休息的时间，也许不是每天工作18个小时。也许你一天工作14个小时就足够了，或者也许你一天工作12个小时就足够了。这将取决于你。但我认为你的工作能力本身也会提高。所以在健身领域，有一种叫做工作能力的东西，它基本上是你恢复的能力。但我认为也有工作能力和工作本身。就像我的工作能力。所以就像我，如果你在舞台上演讲，对吧？你做这些，你知道这个。

所以，人们，如果我说，嘿，我打算在一个季度内做100次这样的演讲，人们可能会说，这太疯狂了，你做了100次演讲，对吧？但如果我说，我是一名大学教授，我一天做8次这样的演讲，因为我有演讲厅可以做演讲，为什么这不一样呢？人们说它应该不一样，这只是不一样。你应该很累。你不应该经常旅行。你应该感到筋疲力尽。随便。我就想，为什么？我还能问讲师们其他的现实吗？

就像一千年前的老师。这将使我目前面临的困境成为家常便饭。如果我能做到这一点，那我为什么现在不做呢？是的。所以如果我的优先级改变了，我会改变我的行为。如果明天我醒来，我说，你知道吗？我有足够的钱，我的成就目标对我来说不再重要了，那就好了。但我相信我们只是风中的一丝低语。所以我认为我们只是……

我认为生活是艰难的，然后你就会死去。这只是你想要哪种艰难。这件事已经被谈论到泪流满面了，但在商业环境中，增长是充满压力的。停滞不前是充满压力的。衰退是充满压力的。疾病是充满压力的。是的。生活是充满压力的。所以希望生活没有压力，就是希望自己不活着。

压力只是你活着的迹象。是的。你存在。恭喜。这实际上是一件好事。同样，所有这些都是人们告诉我们的“应该”。所以我真的对此进行了很多反驳，并试图保持我的空间，并说，我将去做我认为能够增加我获得我想要的东西的可能性的事情。如果有人对此有意见，那么他们可以不参与我的生活。没关系，因为还有80亿人。我相信其中一定有一个对此没有意见的人。我很高兴你参与我的生活。我很感激你。

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