Deep Dive
Shownotes Transcript
从6月9日开始，我们将在Prof G Markets频道上每天发布一集新的节目，仅限Prof G Markets频道。如果您还没有关注Prof G Markets，请务必关注。在阵亡将士纪念日，我们将重温我们最喜欢的剧集之一，斯科特分享了他创业之旅的故事——从20多岁时创办视频租赁业务到创建他最新的企业Prof G Media。他回顾了他学到的教训、塑造他道路的惊喜以及沿途最有意义的时刻。 订阅Prof G Markets时事通讯 订购现已发售的《财富代数》 订阅《不留情面/不怀恶意》 在社交媒体上关注播客@profgpod：
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关注Instagram和X上的Ed 了解更多关于您的广告选择的信息。访问podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 本节目的支持来自Pure Leaf冰茶。当您发现自己处于下午的低迷状态时，您需要正确的东西来让您恢复活力。您需要Pure Leaf冰茶。它是用各种浓郁口味酿造的真茶，含有适量的天然咖啡因。您会感到神清气爽，精力充沛，因此您可以准备好迎接接下来的挑战。下次需要按下重置按钮时，抓起一杯Pure Leaf冰茶。是时候喝茶休息一下了吗？是时候喝Pure Leaf了。
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欢迎来到Prof G Markets。我们阵亡将士纪念日休息。在我们每天播出之前，我们最后一次机会休息一下。友情提醒，从6月9日开始，我们将每天发布新的节目
每周七天，周一到周五。请记住，它将独家在Prof G Markets频道上播出，而不是Prof G Pod频道，后者具有青绿色图标。它将在Prof G Markets频道上播出。因此，如果您尚未订阅，
在您收听播客的任何地方输入Prof G Markets并订阅。从6月9日开始，您将在那里获得新的每日节目。今天，我们将重温我们最喜欢的剧集之一，斯科特和我详细讨论了他作为企业家的职业生涯。我们分解了他从20多岁时的视频租赁公司到他最新的公司（当然是我们自己的Prof G Media）所创办的九家公司。
如果您还没有听过这集节目，那么您错过了斯科特·加洛韦的起源故事。所以，这就是斯科特的职业生涯故事。享受它。我们将于周四推出Profiteer Markets的新剧集。那么让我们从1990年开始吧。你住在加利福尼亚州你母亲的家里，你有一个VHS送货业务的想法。告诉我们“压力消除者”的故事。所以，刚从加州大学洛杉矶分校毕业，我得到了一个很好的机会。我通过谎报我的成绩在摩根士丹利找到了一份工作。
这是一个为期两年的分析师项目。我想我是加州大学洛杉矶分校聘用的第一位分析师。结束了这个项目，这是一次很棒的经历，注重细节，非常努力，但我对此很糟糕并且讨厌它。当你20多岁的时候，这是一个祝福。你想改进你的长处。我不擅长投资银行业务。我还意识到我不擅长在大公司工作，我……
人们将创业浪漫化。我之所以创业，是因为我意识到我没有能力在大公司取得成功。要在一家大公司取得成功，你必须具备——我认为每次人们走进会议室时，他们都在谈论我。我无法忍受在大公司必须忍受的所有不公正待遇。我需要访问所有信息。我需要负责。
所以我总是告诉那些来找我询问创业的人，我说，不，如果你有门路，就去大公司工作，因为你会慢慢致富，从风险调整的角度来看，这是最好的方法。无论如何，我离开了摩根士丹利，在家，需要做点什么。我走进我的录像带商店，在那里我租用VHS录像带。这很奇怪。我说，这里发生了什么事？他们说，好吧，联邦调查局查封了这家商店，因为他们在洗钱并进行清仓大甩卖。他们正在出售……
1990年最热门的录像带，如《表兄弟》和《特纳与胡奇》以及《阿波罗11号》，售价5美元而不是20美元。所以我打电话给我的朋友李·洛特斯，我最好的朋友，他当时也无所事事，我说，我有一个商业想法，我以1100美元的价格买了220盘录像带。
于是“压力消除者”诞生了。最初，它是录像带的送货上门服务。我们用油印机或复印机复印了一堆东西，把它放在门阶上，人们会打电话给我们说，送我《特纳与胡奇》，我们会把它送到他们那里。这很困难，在后勤方面很复杂，规模不够大。所以我看到了世纪城的这两座双子塔，我想，这就是关键。所以我不得不付钱。我买了一个Rubbermaid手推车，上面堆满了120盘录像带。
并向保安支付了20美元，他们让我进入办公室，我挨家挨户地走访了所有律师事务所、娱乐公司和机构以及会计事务所，说，你好，我们是压力消除者。这里有人愿意让我吗？
租录像带。大约，感觉像是80%的时间，可能是50%的时间，接待处的人会说，你必须离开这里，否则我就报警了。他们会真的把我赶出他们的办公室。偶尔他们会说，哦，好吧，你看起来不错。这是一个好主意。我会给接待员免费的录像带或免费的录像带租赁。有一次他们会说，“压力消除者”来了。人们会来到前台领取他们的录像带。你会希望，商业模式是你希望他们第二天忘记归还，这样你就可以向他们收取更多费用。
这是一家糟糕的企业，非常艰难，非常压力大，有时令人羞辱，这很好地描述了创业。我们过去把录像带存放在我妈妈车库里的储物柜里。有一天我来了，我想我忘记锁上了，所有的录像带都不见了。我想，哦，该死。我不知道该如何告诉李。我妈妈说，好吧，你知道，我有保险。我妈妈拿着秘书的工资为
所以我认为是Allstate基本上说，你知道，你有多少录像带？我想我当时大约有400盘。他们说，我们会给你8000美元。我说，哦，我的上帝。我打电话给李，我说，我们的公司被Allstate保险公司以8000美元的价格收购了。我们击掌庆祝，说，好吧，让我们申请商学院吧。他申请了加州大学洛杉矶分校并被录取了。我申请了九所商学院，因为我的GPA是2.27。我后来被加州大学洛杉矶分校录取了。
我和伊恩·卡尔去加州追逐一个我爱上的女人。无论如何，“压力消除者”就这样结束了。你认为“压力消除者”真的会让你赚钱吗？我的意思是，这感觉就像……一个愚蠢的想法。我的意思是，我想你可以把它标榜为某种早期的Netflix，但是……但事情是这样的，埃德。我认为，在任何企业开始之前，都没有道理。否则，它早就存在了。
我没有很多技能。我没有很多资本。它只是让我觉得它可能会很有趣。你知道，我没有那么有策略。我没有那么精通。我没有那么多技能。你知道，我有1100美元可以花在VHS录像带上。我有一些胆量。我从中得到的教训是，它给了我一种韧性。被赶出办公室是令人羞辱的。我会恢复过来，然后我会去下一个办公室，再次进入那个办公室。
我认为，如果你想在职业和浪漫方面超越你的体重级别，你必须愿意忍受拒绝并使自己屈服于拒绝。然后你上商学院，你有一位教授，大卫·阿彻，他是品牌战略的专家，你有一个营销理念。
咨询。带我们了解Profit的故事。所以，人们上商学院就知道自己想做什么，他们只是为了获得进入自己想做的事情的跳板。而现实情况是，大多数上商学院的人都是精英和没有目标的人，也就是说他们不知道自己想做什么。他们只知道他们不想做他们正在做的事情，他们想赚更多钱。商学院可以让你转向某些东西并提高薪水。想想商学院，真是了不起。
你在一年的课程中遇到所有投资银行家，他们说，我想离开投资银行，我想进入咨询行业。你遇到所有顾问，他们说，我想离开咨询行业。我想进入投资银行。你认为在我们第一年的时候，我们都会见面并说，嘿，这里很糟糕。我的第二年，我上了大卫·奥克的课，他会谈论黄色和卡特彼勒重型设备的重要性，这些设备本来应该留在德国。然后这意味着重建美国的民主和繁荣以及它
吉菲花生酱是关于母爱的。我只是想，该死，这就是我余生想做的事情。我只是觉得这太有趣了，定量和定性的有趣结合。我找到大卫，我说，我将要创办一家基于你在这里教授的原则的企业，名为Profit。我在第二年开始创业。在他的课堂上，为了一个学生项目，我将要创办一家基于你在这里教授的原则的企业，名为Profit。
我们应该找到一个品牌并进行品牌战略咨询工作。我向雅马哈汽车公司推销，他们说他们很喜欢。然后我回到他们那里说，你需要在这里进行真正的合作。我将要出去调查成千上万的年轻人。他们想了解如何让摩托车市场或ATV市场在年轻人中重振活力。
我说，我将使用新技术和这个叫做笔记本电脑的东西，获得数千份调查问卷，进行一些分析。他们说，好吧，给我们写一份提案。我说，但这需要花钱。他们说，好吧。我写了一份提案。我打电话给我在波士顿咨询集团的朋友，他给我发了一份他们写好的提案。我基本上复制了品牌战略合作的提案，是波士顿咨询集团还是贝恩公司？我认为是波士顿咨询集团。但他们收取了50万美元。我说，我不是波士顿咨询集团，所以我收取四分之一百万美元。所以我向雅马哈提交了这份提案，但我没有收到回复。
我想，好吧，当然。和我一起创业的家伙，我的商业伙伴伊恩·查普林说，好吧，当然，斯科特。你没有信誉，你只是向雅马哈汽车公司要了25万美元。我走到我在洛克里奇的公寓。我每月支付280美元，我打开邮箱，里面有一张来自雅马哈汽车公司的125,000美元支票。
我收到了雅马哈公司马特·塔卡扎瓦的语音留言，说，斯科特，很抱歉这么久才回复。我一直在日本。我们对这个项目感到兴奋。你应该已经收到了第一笔款项。我记得当我看到那张支票时，埃德，我记得我在想，我是不是犯了欺诈罪？我会因为这个进监狱吗？那里的教训是，没有人真正有资格做他们所做的一切。
这就是成为企业家的意义。我们非常努力地工作。我们为他们做了很棒的工作。这启动了。所以我第二年推出了Profit。最终，大卫最终加入了我们的公司担任副董事长，他仍然担任这个职位。现在，我认为，这是一家拥有500名员工并在全球各地设有办事处的公司。但Profit是我的第一个孩子。我仍然非常喜欢它。然后你最终聘请了一位新的首席执行官来为你管理它。那是怎么发生的？是的，我一直认为……
服务型公司的好处在于它不需要很多资本。这是对你的运动能力的不可思议的考验。你必须能够展示、建立关系、销售、管理人员、分析、定性。你知道，它真的很有趣，有很多优点。缺点是它非常难以
你的生活方式。我记得通勤。我认为我们在第三年获得了最大的客户奥迪。奥迪的首席营销官会打电话给我说，你明天能来因戈尔施塔特吗？答案必须是肯定的。所以我将和一群人一起乘飞机，另一个超级有才华的家伙，斯特林·莱尼尔，到这个时候，李·洛特斯也加入了我们。我们会乘坐经济舱飞机前往该死的慕尼黑。而且
在这趟12小时的航班上，我们会坐在后舱的厨房里想出幻灯片和想法。那是在你使用PowerPoint的时候，我必须去。他们没有投影。然后我必须去慕尼黑的Kinko's打印这份演示文稿。在飞越大西洋的时候，我们会试图把鸡肉沙拉变成鸡肉屎，向高管团队展示几个小时。我的意思是，这——然后我们会待一天，出去喝点啤酒和香肠，然后
然后尝试睡觉并返回旧金山。这非常艰难。我不能完全责怪我的第一次婚姻失败，但这并没有帮助。这只是非常有压力。我一直说，如果你想从事服务行业，很好，但请记住，你将永远是别人的奴隶。他们可以告诉你什么时候出现。
我擅长它，我也很喜欢它。这是致富的好方法。这通常不是获得真正经济保障的好方法，因为这些公司通常不会被高价收购，因为资产会随着电梯回家。但我决定退出。
所以我认为，好吧，我要引进一位首席执行官。我认为这是97年或98年。我沉迷于互联网，我拿了Profit的第一层楼，地下室，我开始创办互联网公司。我认为我想将我们正在收集的知识产权货币化，帮助其他公司建立互联网网站或电子商务网站。我想从Profit中拿出一些利润投入到这些电子商务理念中。所以我在地下室创建了一个小型孵化器，然后我会给予股权
在所有这些公司中，给Profit的品牌战略家，基于他们留下来，因为问题是所有这些公司都失去了他们最好的人才去互联网创业公司。然后在1996年，你创办了一家名为Oddvark的公司，这是一家在线宠物用品公司。那是那些地下室中的一个吗？
是的，Aardvark。我非常喜欢我的狗，无论我去哪里零售，它都会分成大型商店，非常不令人向往的零售店，比如沃尔玛，比如Petco或PetSmart，或者闻起来很奇怪的小型夫妻店。我想，没有威廉姆斯·索诺玛宠物。所以我认为，我将在网上做这件事，从Aardvark开始。
以及用于字母数字的AA。所以在AOL市场上，我们排名靠前，那时所有的电子商务都在那里进行。那是很久以前的事了。然后我们以300万美元的价格出售了Aardvark，我们接受了。我的合作伙伴伊恩·查普林比我聪明得多，他说，让我们拿一半现金。我说，不，这是互联网。它将飞向月球。
他说，不，让我们拿一半现金。所以，实际上，我们得到了150万美元的现金，150万美元的股票。你知道，12个月后，我认为是pets.com。要么是pets.com，要么是其中一家倒闭了，但我们得到了150万美元。我投资了50万美元。因此，从内部收益率的角度来看，在18个月内将我们的资金翻三倍，我认为这可能是我最成功的创业公司。杰森昨晚说了一些话，我觉得很有趣，与你，与压力消除者的保险情况有关，你在哪里
保险公司并支付给你8000美元。然后这家公司也是如此。就像，你确实有诀窍，就是意外地掉进一堆钱里。好吧，我也有一些非常严重的失败。我的意思是，我们已经进入九个中的三个了。等等，来了。我们马上回来。
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节省时间，而且都是男人。我想，好吧，我如何在互联网上为男人节省时间？我认为男人是糟糕的送礼者。我将建立一个数据库驱动的商品平台，您可以在其中输入某人的人口统计数据、您想花费的金额以及场合。它会返回五到六个很棒的礼物创意。你点击，好吧，这是一个新娘送礼会。她25岁。我想花一百美元。它会返回并说，这是一个南贝沙拉碗。
我想，911gifts.com，当时的911并不意味着9·11，它意味着紧急情况。
我让红杉资本参与进来。有很多钱。你在那时如何与红杉建立关系？我剃了光头，我无所畏惧，我住在海湾地区。我可以与任何人会面。人们认识你为Profit的人吗？我经营过一家成功的战略公司，并且正在创办电子商务公司，那是90年代。而且我还出生于白人异性恋男性，这意味着我具有不公平的优势。
但是，如果您是哈斯商学院的毕业生，并且您创办了一家战略公司，并且您有想法，并且您已经与许多这些人会面过，或者他们在董事会会议上见过您，并且您对互联网上的下一个大事件有想法，我可以筹集大量资金。那是我做过的最容易的资金筹集。
大约一年后，我们进行了一项调查，我们发现收件人讨厌这个品牌，因为它意味着送礼者是最后才想到他们的。我想，哦，该死，我在这里真的搞砸了。因为推荐和增长的第一大来源是收件人。他们收到礼物，他们会说，我喜欢它。这就像，好吧，你最后才想到我。所以我不得不回到我的投资者那里，说品牌负责人在这里真的搞砸了。我们需要改名。我们把名字改成了Red Envelope。
几年后，我卖掉了Profit。我加倍努力。当我与我的前妻分家，支付税款后，我从Profit中获得了二三百万美元的收益。我把所有钱都投入到Red Envelope中。市场变得困难。红杉资本，接替我担任董事长的人，是一个名叫迈克·莫里茨的人，他可以说是最成功的风险投资家。他认为他真的了解零售和品牌。我和他发生了冲突。
我年轻、讨厌、咄咄逼人，不知道正确和有效之间的区别，这只是战争。我们有一位无能的首席执行官，当我们上市时，我们是2002年唯一一家公开上市的公司，高估了毛利率1000个基点，并且必须在财报电话会议上宣布这一点，我们损失了大约40%或60%的价值。我卷入了一场战争，
与迈克和红杉。它在《纽约时报》上爆发了。我处理得很糟糕。这太糟糕了。我一直在投入更多资金。我最终进行了一场代理权争夺战。我想，这家公司经营得如此糟糕。我想摆脱迈克并摆脱首席执行官。在去机场的路上，我接到了一个电话。我不记得是谁打来的，说，我们把你踢出董事会了。而且
那一刻，我正在机场。我当时要回纽约。我想我那时搬到了纽约，我开车去了赫兹，我下了车，我就像，字面意思上，我不想说瘫痪了，但我不知道该怎么办。我记得只是坐在那里或站在那里，在车外想着，好吧。
我真的不知道该怎么办。我打电话给律师吗？我打电话给其他董事会成员吗？我只是不知道。我被一种犹豫不决的情绪冻结住了。我刚刚被踢出了我创办的公司董事会。所以我决定做的就是变得非常生气，然后筹集了，我认为，另外一两千万美元，成为最大的股东，并开始了一个为期三年的过程，将其余的董事会成员赶走，然后再次控制公司。
Starting June 9th, we’ll be publishing a new episode every day of the week, exclusively on the Prof G Markets feed. Be sure to follow Prof G Markets if you haven’t already. For Memorial Day, we’re revisiting one of our favorite episodes where Scott shares the story of his entrepreneurial journey — from launching a video rental business in his 20s to building his latest venture, Prof G Media. He reflects on the lessons he learned, the surprises that shaped his path, and the most meaningful moments along the way. 订阅Prof G Markets时事通讯 订购现已发售的《财富代数》 订阅《不留情面/不怀恶意》 在社交媒体上关注播客@profgpod：
关注Ed的Instagram和X 了解更多关于您的广告选择的信息。访问podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 实际上，我在2007年和2008年信贷危机来临之际及时掌控了董事会，重新回到了董事会。我们在仓库发生了一起操作事故，我们有一些会打印地址的机器，它们打印出了10000个箱子的错误地址，所以10000份礼物送到了错误的地址。
与此同时，洛杉矶长滩港口发生了码头工人罢工。我们所有的库存都被困在距离长滩海岸10英里的地方，要么停泊着，要么漂浮着。而富国银行的一位信贷分析师决定削减我们的信贷额度，因为他最近预测到了信贷危机。
在大约两周内，我们的股价从7美元跌至第11章，我失去了所有东西，时间大约是两周。所以人们向我介绍说，哦，红信封。我记得他们。我真的很喜欢他们。这是一个很好的概念，一个很好的品牌。我听到这两个词在同一个句子中出现，我的下背部就开始出汗，我感到恶心。我只是，我失去了太多的个人财富，
而且这在情感上非常艰难。我一直对人们说，如果你失败了，而且失败得很快，比如24个月或更短，那就是一种幸运。对我来说，职业生涯中最糟糕的事情是红信封，因为我失败得很慢。它花了10年时间才结束。10年。所以我想说的是，这听起来像是你对任何一家公司的最长期承诺。那段时间我离婚了，压力很大。我在红信封公司失去了所有东西。然后大萧条也差不多在我大儿子做出糟糕的判断，离开我女朋友的时候发生了。那可能是我压力最大的一段时间。我过着相当幸运的生活，但我只是非常失望。我认为我已经承担了所有这些风险。我已经让一家公司上市了。我卖掉了一家我在26岁时创办的成功的战略咨询公司。我已经拥有了所有这些所谓的，
你知道的，迅速的成功，或者说，零售业的成功。看起来我非常成功，但我却破产了。我的意思是，我没有破产，但我已经非常接近了。然后当你到了我的年龄，没有钱的时候，这令人失望，但并不可怕。当你有了孩子，那就可怕了，因为，好吧，这不再只是关于我了。我记得当时我在想，天哪，我自己失败是一回事，
但现在我却感受到了这个孩子。与此同时，还发生了很多其他事情。所以在你创办红信封两年后，你创办了一家名为品牌农场的东西。
我认为那是1999年。布朗来自哪里？所以我住在旧金山，我一直认为，我不喜欢这里。每个人，我受不了政治极端主义。这真的困扰着我。那些右翼极端分子真的困扰着我。那些左翼极端分子稍微困扰着我。我认为旧金山只是……
所以，我不知道，所有这些把你赶出去的人，白天是贪婪的商人，晚上却想假装他们在拯救鲸鱼。还有雾和天气。我只是觉得我不想再待在旧金山了。我从来没有，我从来没有喜欢过旧金山。我认为它是一个美丽的城市，但我从来没有想过要住在那儿。我到了纽约，埃德，纽约的酒吧营业到凌晨4点。
我想，我找到我的同类了。这是关于钱的。是关于喝酒的。我只是喜欢，我只是来到纽约。我想，就是这样。所以我搬到了纽约，有一些信誉，见上文的光头。我通过一个PowerPoint演示文稿筹集了1500万美元，以启动一家名为品牌农场的电子商务孵化器。类似于ICG或Idea Labs。我打算经营很多空间，拥有一支业务发展、工程和公司发展团队。我会想出点子。
零售电子商务概念。我得到了摩根大通、高盛、巴里·斯特恩利希特（Barry Sternlicht），这位标志性的房地产投资者，AMB、Maveron、霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）的风险投资公司。我和一位名叫丹·莱维坦（Dan Levitan）的人关系密切。他最终成了我的导师，一个好人。筹集了1500万美元，创办了这家电子商务公司，孵化器。我们在六个月内推出了三个概念，但随后在第一季度发生了互联网泡沫破裂，
根本没有资金可用于孵化器，更不用说零售电子商务概念了。所以整个事情都结束了。我们还有一些钱。所以我打电话给投资组合。我们有三家投资组合公司，金小提琴、12号房间（一个旅游概念）和一家由我的前商业伙伴Bitshift创办的软件公司。我关闭了12号房间，因为那里没有领导力。
然后我去了金小提琴，金小提琴基本上是为老年人提供的产品，由康妮·霍尔奎斯特（Connie Hallquist）经营，我曾在Profit公司与她共事。康妮在某种程度上建立了Profit公司。通常在我创办的所有这些公司中，都有一位在某种程度上建立了公司的人，而我却获得了赞誉。康妮在Profit公司就是那个人。所以我对她说，无论你接下来做什么，我说，如果你再在Profit公司待上两三年，帮我把它卖掉。最终我们确实以大约2800万美元的价格将其卖给了电通。我说，我会资助你的下一个项目。她来找我说，我对老年人充满热情。她创办了一家名为金小提琴的多渠道零售商。
当品牌农场——没有更多资金可用于电子商务孵化器时，我去了他们那里。我说，我会——如果你把你的支出减少50%，我会把投资翻倍，这会给你两年时间来度过这个核冬天。我打电话给12号房间，关闭了品牌农场。这是正确的做法。我认为在那时，我已经掌握了一些东西。我有一些肌肉记忆。我认为从商业角度来看，我开始变得成熟了一些。是的。
问题是，品牌农场存在的时间不到一年，我认为这是一场胜利，因为我失败了，但我失败得很快。然后金小提琴和Bitshift都进行了退出，不是大规模退出，而是退出，那些在这些公司的B轮融资中投入资金的投资者实际上赚了钱。所以我认为品牌农场是一种——标志着这个时代，但我怀着美好的回忆看待它，因为其中几家公司幸存了下来。而且，你知道，如果你要失败，那就快速失败。没有什么比成功更好的了。
但我不想说紧随其后，但绝对领先于第三名的是快速失败。你想要避免的是缓慢失败。然后第六家公司是Firebrand Partners，你于2005年创办的，这是一家激进投资公司。
带我们了解一下。是的，我觉得我对品牌有感觉。我开始了解市场。我有一些时间。我不知道该做什么。我遇到了很多对冲基金人士，我说——顺便问一下，在你职业生涯的这个阶段，你整天都在做什么？我在2002年加入了纽约大学的教职员工队伍，在那里任教。但我主要会考虑我将如何去一些精彩的场景，并尝试喝大量的酒，以给我足够的信心，让我在纽约的莲花、创世纪或双七俱乐部与陌生的女性见面。是的。
所以我完全处于青春期滞留模式，就像温和的酗酒与纽约相遇，试图弄清楚这一切。我玩得很开心。除了我快要破产之外，这非常有趣。但那是一个非常有趣的时期，纽约和21世纪的头十年，无论你想怎么称呼它。但我感觉我理解品牌，我有点理解市场，我发现了一些我认为被低估的公司。然后
我有一些信誉，因为我在红信封公司进行过激进的活动。即使它没有成功，我也
人们知道我有点知道怎么做，我知道我很疯狂，但以一种好的疯狂方式。几次股东会打电话给我说，我们在这里有很大一部分股份。我们需要某种矛头。你想共同投资并进行激进的活动吗？基本上是为了把人们赶出去。是的。你的工作是释放价值，那时基本上意味着去解雇首席执行官。我筹集了一大笔资金，购买了17%的Gateway Computer股份，因为我是……
模式是强大的，我们通过百思买进行分销。我们将进入。该股票的价格已从70美元跌至1.70美元。那是一家当时相当大的公司，对吧？Gateway是当时全球第二大电脑制造商。当时，我们的电脑销量是苹果的三倍，但我们的利润率只有8%，而苹果的利润率为30%。但无论如何，筹集了一大笔资金，购买了该公司17%的股份，进入了董事会。董事会主席是一位名叫里克·斯奈德（Rick Snyder）的人，他后来成为密歇根州州长。特德·韦德（Ted Wade）刚刚离开了董事会。
然后以辉煌的方式进入，我们需要以每股3美元的价格出售这家公司。我们都去了，你知道，获得60%的涨幅，停止这种共识性幻觉。他们很礼貌。他们听取了我的建议，并说，斯科特，两年前我们聘请了高盛试图出售这家公司。这是一个关键的教训。那就是，当你进入一个陌生的环境时，你应该假设你并不像你认为的那样聪明，他们也不像你希望的那样愚蠢。对。
但我们最终以每股2.5美元的价格将其卖给了宏碁。所以它将7000万美元变成了9000万美元。我与一家对冲基金达成协议，获得10%的额外收益。所以我赚了，我最终赚了大约100万美元。我记得当时我在想，哇，这真有趣。它符合我的个性，因为我很生气，有点像个混蛋。所以我喜欢进去搅局。
最具标志性的是，我筹集了6亿美元，成为纽约时报公司最大的股东。不幸的是，我们的时机不太好。大金融危机爆发了，我在大约14个月内将6亿美元变成了1亿美元。股票确实回升了。
但这是一段非常非常紧张的时期。但这大约是我在激进投资中的五年冒险经历，即Firebrand Partners。然后你在2010年创办了一家新的咨询公司L2。我认为人们对这家公司更了解，但带我们了解一下它的开始。所以当时，我已经怀上了我的第二个孩子。我已经赚了一些钱，但这笔钱是不稳定的，在纽约生活很贵，有两个孩子，而且
我认为，也许我会搬到，你知道的，教堂山或夏洛茨维尔这样的低成本地区，做全职教师，尝试写作，过上舒适的生活，减少支出，然后幸福地生活下去。在纽约大学，院长说，你需要进行研究，同行评审的研究，或者写一本书，或者做一些事情来确立你作为一名可靠学者的地位。我认为，好吧，我不擅长任何事情。我必须重返游戏。
我认为，我知道我会创办一个关于奢侈品的中心。我认为，我需要做的第一件事是研究。所以我了解电子商务。所以我开发了1200个数据点，涵盖数字、社交、移动和电子商务，然后将这1200个数据点应用于货币兑换、多种语言、点击产品次数、结账的便捷性、客户服务以及所有这些东西，就像衡量一切一样。我为全球100个最大的奢侈品牌衡量了这些数据，然后发布了一个排名。
我认为，这将是一个中心。我将在纽约大学运营奢侈品和零售中心，我将拥有作为学者的信誉。当时市场营销部门的负责人来找我说，我们不认为这是一种真正可靠的同行评审的学术研究。我对为同行评审的学术期刊撰写学术研究没有兴趣。我想，这是精神自慰。它没有任何影响。我没有看到任何人在这里赚钱。那不适合我。所以我决定创办一个中心。
部门负责人说，这不是我们认为的传统学术研究。他们说，但你可以拥有知识产权。所以我把它剥离了出去。这就是L2诞生的过程。我们发布了一个排名，我敢打赌，在48小时内，100家公司中有30或40家公司打电话给我，说，你是谁？你为什么要这么做？就在那时，我知道这里有一家公司。在那时，我想我名下大约有40万或60万美元，这对于大多数人来说都是一大笔钱。
但我认为，我将把大部分钱用来创办一家名为L2的商业情报公司，该公司对公司的数字业绩进行基准测试。我们逐个类别地进行。首先，我们在奢侈品领域做了这件事。然后我们在零售领域做了这件事。然后我们为快速消费品做了这件事。最初它被称为奢侈品实验室。然后宝洁打电话来说，你是否考虑过为快速消费品公司做这件事？我说，是的。我挂断电话后，找到了凯瑟琳·迪伦（Catherine Dillon），她现在经营着这家公司，并说，莫琳·穆伦（Maureen Mullen）说，
她真的帮助建立了L2。我说，好吧，我们将把公司名称从奢侈品实验室改为L2，因为我们想追逐更大的鱼和更大的公司。那家公司，所有的星星都排成一线了。我们拥有令人难以置信的人力资本。创业的最佳时机，我在2010年创业，是在经济衰退时期，因为我在纽约以每平方英尺34美元的价格租到了办公空间。我以每小时20美元的价格雇佣了员工。
我认为我以每小时20美元的价格雇佣了莫琳。她的咨询工作被取消了。她是斯特恩学院的二年级学生。我雇佣了一群学生。她加入了我们，我给了她10%的股份。而且，你知道，该公司最终以1.6亿美元的价格被卖掉了。所以她做得很好。但我们有一群非常有才华的年轻女性，她们真正建立了这家公司。这是一种分析严谨性的结合。然后凯瑟琳带来了创造性的活力。
这种花生酱和巧克力的结合，即学术研究的学术严谨性与广告公司的美学相结合，市场非常喜欢它。我们转向了经常性收入模式，而不是收取咨询费，就像……
我们收取经常性收入模式，并说，我将收集你的数据，宝洁，然后我会不时出现，我的团队会。我会告诉你汰渍需要做什么。我读过德勤的一份报告。我认为，这是我的机会。我的时间不多了。我需要经济保障。我从德勤那里得到了一份报告，该报告评估了私营公司的退出情况，
他们查看了平均值。分析公司或其他公司的平均平均值大约是收入的2.5倍。但有些公司的收入是收入的6倍或8倍。它分析了在估值方面获得超额回报的公司。它说它们有几个关键组成部分。它们拥有利基市场，对吧，这些利基市场更易于防御。它们以主导利基市场而闻名。其次，它们拥有经常性收入。第三，它们是国际化的。对。
这决定了我们围绕L2的战略。我转向了经常性收入。我们将拥有奢侈品和零售作为我们的利基市场和消费品牌。我几乎立即在伦敦开设了一家办事处。最终，我认为在七年后，我们从General Catalyst那里筹集了一些资金。在创业四年后，我们即将以3000万美元的价格卖给WPP。他们将预先给我1500万美元，后面再给1500万美元。他们给了我一份大约400页的合同。
契约奴役合同，上面写着，将来任何时候，如果马丁·索雷尔（Martin Sorrell）决定起诉你，他可以出于任何理由起诉你。我想，我不会签署这份合同。我的朋友保罗·萨根（Paul Sagan）刚刚加入General Catalyst。我打电话给他寻求建议，他说，不要卖掉公司。我将以合伙人的身份加入General Catalyst。这将是我的第一笔投资。他们投资了1700万美元，我认为占公司三分之一的股份，或者投资了1200万美元，占公司三分之一的股份，我不记得了。然后
我们投资了大量的资金用于技术，以便我们可以扩大我们所处的行业数量。然后在10年后，大约在2016年或2017年，我们以我认为是1.6亿美元的价格卖给了Gartner，是收入的8倍。所以我知道一开始，我想以非理性的倍数出售一家公司。我们马上回来。
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我们回到了Prof G Markets。我从凯瑟琳和其他人那里听说过L2时代，听起来非常紧张。而且听起来你对管理的方法，如果用更好的词来形容的话，也很紧张。
而且，你知道，你现在很紧张，但听起来压力很大。你的管理理念是什么？在那时你的心理健康状况如何？我认为我的心理健康状况可能与大多数美国人的生活方式一样，他们只是非常担心钱。我的管理理念是，我和……首席执行官在一个小组讨论会上，我想，是Way，行李箱公司，以及来自Rent to Run的人？我不记得是谁了，另外两个独角兽。我说，你的管理风格是什么？一个人说，好吧，这是关于找到合适的角色。另一个人说，我想做一个好榜样。
我说，我的管理风格是我一直在操纵着所有人。而且，你知道，整个观众都倒吸了一口气，因为每个人都想听到关于平衡以及展现你内心的孩子之类的事情。我想要像我一样的人，他们想创造一些伟大的东西，并建立经济保障。
并完成伟大的工作。我们正在做伟大的工作。没有平衡。我们一直在工作。我没有夸张。我过去常常在周六整天去办公室，并在周日去办公室，以对那些周日出现在办公室的人们进行道义上的支持。我会在周日走进办公室，办公室里会有十几个人。我们都报名参加了创造一些不同事物，然后希望能够认识到其优势。我处于可以做到这一点的地位。这让我付出了
很多与孩子相处的时间，但他们还很小，我非常关注经济保障。我认为，除非你非常幸运或是一个天才，否则你不会在七年内建立一家以八倍收入出售的公司，除非你非常幸运或是一个天才。而我既不是。你知道，我不想依赖。我知道我不是后者。我认为我不能指望成为前者。
你知道吗？埃德，我的恐惧是，我得到了如此多的机会。我恰好在正确的时机出生在加利福尼亚州。并非出于我自己的原因，世界希望我获胜，因为我的性取向、我的种族和我的性别。你知道，我拥有所有优势。我所有的胜利都在我的背后。我很优秀。我从加利福尼亚大学获得了免费的优秀证书。我就在那里，即将获得最高的荣誉。
我想用它做正确的事情。我给我的员工发了高薪。我一直希望人们能够在经济上获得成功。我想捐钱。我认为，该死，我几乎就要成功了。这将让我在余生中感到困扰，我将成为那个到达那里的人，就在那里，却重重地摔倒在地。所以当我们出售L2并敲响钟声时，如果你愿意的话，这就像我长舒了一口气。这太……
有意义了。L2周围的人们，我们都报名参加了同样的事情，我们彼此喜欢。我放弃了很多股权。我希望人们能够过得好。让一个24岁的年轻人进入你的办公室，他努力工作了两年，然后说，哦，你的股份价值60万美元，或者你的股份价值14万美元，这太有趣了。而这些孩子并没有期待这一点。他们并不真正理解股权。
这非常——我一直对资本主义非常粗鲁。我在这里不是为了建立拯救世界的组织。我在这里是为了建立为你和你的家人提供经济保障的组织。这就是我想做的，我们做到了。那是你最大的——
退出，我回顾你的职业生涯，就像，就你的声誉而言，你已经取得了更大的胜利。例如，记者们正在写关于你替换董事会成员和与红杉资本的人争吵的故事，然后你，你知道，你去了世界经济论坛，你是一位未来的领导者。你已经取得了很多辉煌的成功，但这似乎是最大的经济成功。
这比过去建立的所有声誉更有意义吗？是的，这再次是一种恐惧。我想，好吧，我是那个去达沃斯并在《Inc.》杂志封面上出现的人，但我却买不起给我妈妈买房子。你知道，在资本主义社会中获得幸福的一个关键算法是变得富有但默默无闻。
我不想出名却在经济上挣扎。我不，那是，那是我的恐惧之一。我搬到了佛罗里达州，因为我想，我负担不起在这里抚养两个男孩在曼哈顿的开销。你知道，我习惯的生活方式，你必须赚取六位数的高薪，每年一百万美元。
我认为，我将成为那个人，这将让我感到困扰，因为我天生对自己很苛刻。我与愤怒作斗争。我与抑郁作斗争。我想，好吧，我将成为那个得到每一个机会，努力工作，得到难以置信的祝福，却未能成功的人。但自从2017年以来，我已经决定把我的所有收入都捐出去，因为我现在已经到了一个地步，我不相信囤积财富。我现在是一个经济上安全的人。
但创业一直是，我的意思是，这是有益的，但如果让我再来一次，我不建议人们这样做。从风险调整的角度来看。如果你有能力驾驭一家大公司并忍受那些废话，那是一个更好的选择。历史上最伟大的财富创造者是美国公司。所以我并不浪漫化创业。我认为这真的很难，
对你个人和职业生涯来说都是一种负担。我的意思是，我举个例子。大多数人根本就不是企业家。在L2，我们有一年，我们已经获得了3000万美元的收购要约。公司正在蓬勃发展。我们给了每个人期权。你可以行使你的期权，但你必须向公司开支票。这样，如果你持有股权超过一年，你将获得更有利的税收待遇。对。
从6月9日开始，我们将在Prof G Markets频道上每天发布一集新的节目，仅限Prof G Markets。如果您还没有关注Prof G Markets，请务必关注。在阵亡将士纪念日，我们将重温我们最喜欢的剧集之一，斯科特分享了他创业之旅的故事——从20多岁时创办视频租赁业务到创建他最新的企业Prof G Media。他回顾了他学到的教训、塑造他道路的惊喜以及沿途最有意义的时刻。 订阅Prof G Markets时事通讯 订购现已发售的《财富代数》 订阅《不留情面/不怀恶意》 在社交媒体上关注播客@profgpod：
在Instagram和X上关注Ed 了解更多关于您的广告选择的信息。访问podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 你知道有多少人真的写了一张支票来行使他们的期权，这样他们就可以，而这是一家经营得非常好的公司，这样他们可以在一年内获得资本收益，而不是支付47%的当前收入。你知道有多少人真的写了一张60或80人的期权支票吗？有多少？零。我愿意签支票的正面，而不是背面。我每周工作60到80个小时，这样月底我就可以回家告诉我的伴侣我们需要向公司投入5万美元。
很少有人愿意这样做。即使他们面临更大的结果的可能性，人们也不愿意伸手到自己的口袋里为公司提供资金。他们就是不愿意。他们不习惯那样。他们根本就不是那样安排的。他们不能上班并把自己的钱投入工作。他们只是没有那种风险承受能力。那不是……
你知道，这就是成为企业家和创始人的意义所在。它会让你夜不能寐。但不同之处在于，如果成功了，回报会非常高。只有七分之一的小企业能够成功。但当它们成功时，你会得到非理性的回报。
但我最像孩子的东西，我想说的是，在你真正拥有孩子之前，你最像孩子的东西就是公司，你 either 开始它们，或者你处于最底层。因为这个播客看起来、闻起来、感觉起来都像你，埃德。这件事是你现在最像孩子的东西，而不是你的孩子。当这些事情进展顺利时，它们会让你惊喜和快乐。它们在情感上非常有益，当它们失败时，在情感上也很令人失望。但你会变得……
对它们产生非理性的喜爱。你会在情感上对它们投入。而创造价值的关键在于，你对这个叫做公司的无生命之物产生非理性的热情。你认识到照顾这个孩子的其他父母是你的同事，你会喜欢他们，因为他们像你一样热爱这件事，并试图让它成功。而你的倒数第二家公司是Section。
你为什么创办Section？我实际上不知道这一点。我认为美国的高等教育已经变得道德败坏。我认为我们采取了一种奢侈的定位，人为地限制新生名额，以便我们可以以高于通货膨胀的速度提高学费，这导致了1.5万亿美元的财富从中产阶级家庭转移到大学捐赠基金。
我认为这是道德败坏的。所以我认为，创办一家教育科技公司，其课程相当于世界一流商学院研究生选修课的80%，价格只有10%，将会拥有巨大的市场。
起初我是对的。我从General Catalyst那里筹集了一大笔资金。过去10年我所做的一切，General Catalyst都在背后支持。他们是很棒的人。我们甚至不讨论估值。我百分之百地信任他们。他们在L2和其他一些我做过的事情上赚了很多钱。你不会讨论估值吗？他们只是给了你时间表，你就像，听起来不错？是的，差不多。我知道他们会慷慨地对待我，我也会慷慨地对待他们。他们说，你接下来想做什么？我想说，我有一家科技创业公司。他们投资了。我让其他人也投资了。
而想法是，再次，相当于精英学校选修课的80%，价格只有10%。一开始进展非常顺利。新冠疫情爆发。人们有很多时间。公司很快就达到了1000万美元的规模。一旦新冠疫情结束，我们的收入，我们发现自己，我们过度招聘了。我们的收入一夜之间下降了40%到50%。我们从零增长到120名员工，然后又回到了30名。坦白说，这非常痛苦。