Deep Dive
Shownotes Transcript
一家多层次营销公司尽管面临危险产品和剥削的指控，仍然成为全球成功的企业。序幕：格伦·W·特纳一生的金字塔骗局。–––-–----------------------------------------PATREON: Patreon.com/SwindledDONATE: SwindledPodcast.com/SupportCONSUME: SwindledPodcast.com/Shop–––-–----------------------------------------音乐: Deformr.com–––-–----------------------------------------关注: SwindledPodcast.com Instagram.com/SwindledPodcast Twitter.com/SwindledPodcast Facebook.com/SwindledPodcast 感谢您的收听。:-) 了解更多关于您的广告选择。访问 podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 你在度假时如何感觉良好？真的很好？简单。你去阿鲁巴。你会花时间在凉爽的白沙滩上放松，漂浮在治愈的蓝色水域中。你会沉浸在自然的奇观中，在一个以你的速度运转的岛屿上找到你的中心。你不仅会感觉良好。你会感到放松、焕然一新，准备好迎接生活。这就是阿鲁巴效应。在 aruba.com 规划你的旅行。
我在这里，有幸向你介绍你们一生中可能会遇到的最精彩的人物。这个人告诉你，并且是一个活生生的例子，说明当一个人相信自己时，他能取得什么成就。你知道，有些相信自己的人可以把一块石头雕刻成如此美丽的艺术品，以至于改变人们的生活。
这个人，格伦·特纳，从一块石头中雕刻出了他的艺术品。一块怀疑、不信和自满的石头。他的艺术品就是 Coscot。我想让你认识这位从梦想中创造出这家公司的人。那位在收获世界的路上奋斗的佃农，Coscot Interplanetary Incorporated 的董事会主席，格伦·W·特纳先生。格伦·W·特纳出生时就注定要面对许多困难。
他在南卡罗来纳州的一个烟草农场长大，正值大萧条时期，他有一个残疾，唇腭裂，这在那个时期并没有让他的生活变得更容易。辍学到八年级也没有帮助，但格伦·特纳还是这样做了。他在家族农场工作，直到他足够大，能够出去寻找自己的工作。1955年，格伦找到了一份为 Monarch Sewing Machine Company 销售缝纫机的工作，尽管连格伦·特纳自己也承认他并不擅长这份工作。
但格伦·特纳从未放弃。不久之后，他开始达成一些在职业生涯早期无法实现的交易。最终，特纳从销售缝纫机转向销售化妆品。但产品本身并不重要。格伦·特纳已经发展成为一个优秀的销售员，如果他愿意，他可以把你身上的衬衫卖给你。他知道这一点。格伦知道坚持不懈会有回报。他知道实践出真知。他知道积极的态度会走得很远。格伦·特纳找到了成功生活的关键。
但更重要的是，格伦·特纳找到了致富的办法。你要上学，调整好你的态度。你绝不能放弃！因为一旦你放弃，你就死了。永远不要让任何人有打败你的满足感。我们曾经被训练过。我们不思考大局是正常的。受到蓬勃经济的吸引，随着新建的迪士尼乐园的到来，
格伦·特纳在1960年代搬到了佛罗里达州，并向一个叔叔借了5000美元来启动自己的业务。Coscott Interplanetary Incorporated。明天社区的化妆品。格伦认为公司的名字需要听起来未来感十足，因为它的产品是基于貂油的。那时，貂油刚刚开始流行。它是化妆品的未来。与 Epcot 的名字相似并非巧合。但使 Coscott 真正革命性的并不是它的产品。
不，Coscott 的不同之处，以及对顶层人士如此有利可图的地方在于其商业计划本身。格伦·特纳将公司的化妆品直接销售给分销商，然后这些分销商再逐户转售。而这些分销商可以招募自己的分销商，并与格伦·特纳分享销售佣金。然后第三层分销商会招募更多的分销商，依此类推。最终形成一个巨大的貂油金字塔，所有的钱都流向顶部。让人们相信这一点是简单的。
特纳会用巨额佣金的承诺吸引新的分销商。他声称新分销商在一年内赚取高达10万美元是可能的。
要么那家伙是个骗子，要么他很早就进入了这个计划。我们来算算。
根据纽约总检察长的说法，到1970年底，Coscott Interplanetary Incorporated 在纽约州就有1600名分销商。为了让这1600名分销商每年赚取10万美元，必须招募另外150,000名分销商。为了让这150,000名分销商每年赚取10万美元，还需要再招募1.5亿新分销商。而要让这1.5亿人赚取10万美元，
还需要再招募80亿人，约为地球当前人口的千倍。显然，这种结构不会如预期那样对底层的人有效。但有什么结构能做到呢？格伦·特纳有3亿个理由感到高兴。
这就是他在36岁时的身价。格伦拥有八辆凯迪拉克和一辆劳斯莱斯。他拥有一座半建成的四层城堡，并登上了《生活》杂志的封面。甚至在佛罗里达州的4号州际公路上还有广告牌，上面写着：“欢迎来到奥兰多，不可阻挡的格伦·特纳的家。”
在巅峰时期，格伦·W·特纳的商业帝国在37家不同的公司中雇佣了超过20万名员工，包括一家直升机制造公司、一家假发公司和一家音乐制作公司。特纳还推出了自己的激励自助课程，名为“敢于梦想”。
在这个课程中，他向失落的人们提供空洞的口号，教他们如何成功。深刻的哲学思想，比如，引用，立刻行动。不要拖到明天。并记住每个人的名字。
你可以成为百万富翁，但这需要培训。这需要知识。这需要理解。这些录音带将为你提供一个详细的计划，不仅教你如何赚钱，还教你如何在不增加收入的情况下赚钱，如何正确使用你的钱。很多时候，我们可以减少浪费的开支，利用差额致富。
没错，就是这么简单。如果你想变得富有，那就不要花钱。你不能再吃鳄梨吐司了。考虑到格伦·特纳的“敢于梦想”课程跨越了六盘录音带，售价为5000美元，这真是个搞笑的建议。而且，它也是以金字塔骗局的形式构建的，或者说如今更常被称为伪装的多层次营销公司，MLMs。
你知道，和你高中时那个不满足的女孩试图在 Facebook 上向你推销的那种女强人、居家 CEO 的“商业机会”一样。嘿，亲爱的，你有兴趣成为自己的老板吗？别打扰我，苏珊。我在开玩笑，但 MLMs 可不是开玩笑的事。Mary Kay、LuLaRoe、Avon、Amway、Cincy，名单还在继续。
今天存在成千上万这样的公司，劝说人们致富的道路是通过一次招募一个分销商铺成的。但现实是，这些分销商中的绝大多数都是受害者，最终与朋友和家人疏远，车库里堆满了没人想要的未售出库存。更不用说所遭受的重大，有时是毁灭性的财务损失。MLMs 是掠夺性的，这些分销商、合作伙伴、hunbots，无论你怎么称呼他们，都是他们的猎物。
多层次营销公司在美国和世界其他地方是合法的，因为与主要集中在招募分销商的金字塔骗局不同，MLMs 的主要焦点是销售他们的产品，或者说他们声称的那些在商店里找不到的产品。事实是，金字塔骗局和多层次营销公司几乎无法区分。它们的结构基本相同，大多数奖励都惠及顶层的人。
虽然格伦·W·特纳并没有发明金字塔骗局，也没有发明 MLM，但他无疑是这些骗局背后最有效和开创性的声音之一。特纳会乘坐私人飞机穿越全国，进行激励演讲，并在任何愿意接纳他的城镇推销他的产品。他会穿着花哨的西装，戴着糟糕的假发，胸前别着闪亮的美国国旗胸针走上舞台。他会讲冷笑话，跳上椅子来吸引观众的注意。他的演讲中充满了“巨大的”、“极好的”和“伟大的”等词汇。
他会第无数次地讲述自己的生活故事，并抛出他的圣经，但有着常识的体面，停在签名之前。在这些研讨会上，格伦·特纳会宣扬积极的力量和吸引力法则。这有点像《秘密》，但不是低声细语，而是被一个毫不羞愧的推销员从房间的另一边大声喊出来。如果你没有权利掌控自己的生活，你永远不会有所成就。如果你把豆子种在地里，会长出什么？豌豆？当然不会。
即使在当时，大多数人也很明显格伦·特纳是个骗子。他听到这个词太多次，以至于开始把它融入他的推销中。当这个指控在采访中不可避免地出现时，他总是会抛出这个准备好的版本。引用，我确实是个骗子，因为骗子意味着自信，而这就是我所销售的产品。
这仍然是一个男人或女人如果愿意稍微踮起脚尖，就能触及星星的国家。格伦·特纳并没有踮起脚尖去达到顶峰。他是站在其他人的头上，而这些人最终意识到了这一点。到1969年，已有超过1100起来自前分销商的诉讼待审，而联邦贸易委员会和证券交易委员会也提出了自己的诉讼。
急需帮助。特纳聘请了犯罪律师 F. Lee Bailey，后者后来在 O.J. 辩护案中声名显赫。贝利带来了会计师和其他商业专家，帮助格伦·特纳重组和重整他的公司。计划是淡化业务的分销商方面，转而专注于零售方面。特纳和贝利关系密切，律师甚至亲自出现在格伦的几次集会上，以及宣传 Coscott 的电影中。
尚不清楚贝利是否得到了报酬，但他的出席确实使他与特纳和其他八人一起被奥兰多的联邦大陪审团起诉，罪名是阴谋和邮寄欺诈。经过九个月的审判，审判中有超过200名证人，1500件证据和20000页证词，陪审团未能就裁决达成一致。对 F. Lee Bailey 的指控最终被撤销，但格伦·特纳在两年后对违反证券法的单一指控认罪。
12项重罪指控被撤销，特纳被判缓刑。格伦·特纳可能避免了监禁，但伤害已经造成。他几乎把所有的钱都花在了法律费用和其他开支上。Coscott Interplanetary Incorporated 宣告破产，而格伦·特纳并没有吸取教训。1987年，在几次竞选公职失败后，特纳重新振作，回到了他最擅长的生意。
他通过另一种伪装成激励计划的非法金字塔骗局从信徒那里筹集了1500万美元。结果又一次崩溃。这次没有办法避免监禁。格伦·特纳被判处七年监禁，服刑五年后获释，身上只有100美元。但像往常一样，格伦对自己的处境进行了积极的解读。在2000年代初，经历五年监禁的经历被列为他网站上的成就。
一个旨在销售激励录音带、书籍和健康产品的网站。这是老调重弹，他至今仍在这样做。尽管格伦·特纳在耻辱中重返地面，但他的遗产将永存。特纳与联邦贸易委员会的1975年法庭案件确立了一个四部分的试金石测试，以确定一个企业是否符合金字塔骗局的标准。从那天起，Coscott 测试在每个涉嫌金字塔骗局的案件中都被引用。
其中大多数在短短几年内兴衰。然而，有一些多层次营销公司经受住了时间的考验，包括一个名为 Herbalife 的体重管理计划，该公司被指控是世界历史上管理最好的金字塔骗局。一个全球多层次营销公司及其富有远见的领导者因在改变世界营养习惯的过程中危害消费者健康和剥削穷人而受到批评。在本期 Swindled 中...
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这让你无法进食，让你无法入睡，经过数年的使用这种特定药物，她最终不得不使用安眠药才能在晚上入睡。经过数年的这样做，她在医生背后秘密开始填补她的处方，并开始看三到五个医生来维持她的习惯。当我18岁时，她因过量服药而去世。
乔安·休斯尝试过书中所有的流行饮食。她渴望减掉自从生育以来困扰她身体的30多磅。她想要摆脱每次照镜子时感受到的厌恶和自我厌恨。但似乎没有什么有效。
希望能得到最新最伟大的神奇药丸，乔安去看了一位医生，医生给她开了 Dexamil，这是一种安非他命和巴比妥酸盐的组合，具有相互抵消的效果，旨在治疗抑郁和焦虑而不引起激动。抑制食欲，因此减肥只是它众多副作用之一。乔安的儿子马克·休斯记得看到母亲因服用这种药物而精神和身体健康恶化。
他目睹乔安与依赖和上瘾斗争，直到她的体重成为她问题中最小的。马克在私立学校上学时得知母亲因意外过量服药去世的消息。马克自己也有毒品问题，这导致他在九年级辍学。他的大部分艰难童年都是和祖父母生活在一起，但他与母亲关系非常亲密，并同情她一生的斗争。
休斯指出，他母亲的早逝和他在替代学校的时光是他改变生活的催化剂。看到母亲因不健康的减肥方法而日渐消瘦，激励马克发明一种新的、更安全、更自然的饮食计划，不依赖于管制物质。尽管他没有任何营养师或饮食师的培训、教育或经验，但马克·休斯曾参加过一次关于中国草药的研讨会。
他曾为两家最近倒闭的多层次营销公司销售饮食产品和健身器材。这为即将到来的事情奠定了完美的基础。Herbalife 知道感觉和看起来健康取决于许多因素。这就是为什么你需要 Herbalife 来满足你的营养需求。这就是为什么你需要 Herbalife 来呵护你的头发。这就是为什么你需要 Herbalife 来呵护你的皮肤。
Herbalife 是为你们所有人准备的。马克·休斯于1980年2月开始在他的车后备厢中销售第一批 Herbalife 产品。这个计划很简单。根据休斯的说法，节食者可以通过用 Herbalife 蛋白质奶昔和一打草药补充剂替代每天两餐，最多减掉30磅，这些补充剂将“燃烧多余的卡路里，自然清洁消化系统”。休斯和一小队销售人员逐户推销 Herbalife 的福音。
他们会指着别在胸前的大白按钮，上面写着公司的 Dr. Seuss 式口号：“现在减肥，问我怎么做。”一点一点，公司开始成长。在开业的第一个月末，23岁的企业家马克·休斯赚了超过23000美元。
到第一年末，销售的 Herbalife 产品价值超过200万美元。嘿，我们有世界上最好的公司。我们就是那个人。我们有产品。我们有领导力。我们是最不可思议的人。我们简直是最棒的。好吧，冷静一下。稍微谦虚一点，好吗，马克？到1982年，Herbalife 可能还不是世界上最好的公司，但它确实以惊人的速度继续扩张。
其库存现在包括多种营养和个人护理产品，从创始人的车后备厢转移到比佛利山庄的一个仓库。公司在几乎所有杂志上刊登了多页广告，并在 USA Network 等有线频道上购买了大量时间，播放包括使用产品成功的人的推荐的电视购物节目。
这些电视购物节目由创始人马克·休斯主持，他会在屏幕上出现，要求观众重复“早上好”，如果他对第一次的热情不满意。休斯会将自己的个人生活与公司的目标联系起来，分享成功和坚持的轶事，以说服你 Herbalife 可以改善你的健康和财富。没错，如果你加入 Herbalife 家族，不仅会变得更瘦，还会变得富有。你跟上我说的话了吗？
记下这一点。你今年至少会赚到50000美元。这是你能赚到的最低金额。第二年，你将赚取125,000美元，这也是你能赚到的最低金额。这是因为 Herbalife 不仅是一家营养补充品公司，它还是一家多层次营销公司。
它的产品在商店里找不到。相反，Herbalife 以折扣价批量销售其产品给独立分销商，然后这些分销商再以利润转售。而这些独立分销商通过招募其他分销商在他们之下工作，可以赚取更多的钱。招募足够的分销商，他们再招募自己的分销商，你就有资格获得更大的产品折扣以及从你招募的人的购买中赚取版税的机会。
天空是极限。你能赚到的钱是有限的，因为一天只有那么多小时。但如果你有两个人和你一起做这个，你可以赚到两倍的钱。如果你有一百个人在做这个，你可以赚到一百倍的钱。如果你有成千上万的人在做这个，那将是不可思议的。这个分销商链被称为下线。
在 Herbalife 中，它由九个不同的层级组成。底层的分销商人数最多，包括所有渴望的新招募者，他们没有资格获得版税，所有收入都来自产品销售。最高层，包括称为总统团队的顶层，主要收入来自他们的下线分销商。如果你能做到，这并不是一份糟糕的工作，但事实是，只有一小部分 Herbalife 分销商能够达到这些更高的层级。但不要让这阻止你。
这完全取决于你。你将多么相信这些产品，你将多么相信这个营销计划，你将多么积极地与人交谈，你将多么持续地与人交谈，因为你们都可以到达那里。因为让我告诉你，我见过他们都到达那里。这真是不可思议。我见过他们在六个月内到达那里，我见过他们在两年内到达那里，我见过他们在17年内到达那里。这有什么区别吗？
没有。好吧？你可以成为总统团队的成员。唯一将你与总统团队隔开的就是一件事。记下这一点。放弃。放弃会有什么坏处，等17年才能加入总统团队？没有。所以在你必须做的所有事情之后，最大的事情就是你只需不放弃。你必须坚持。你必须一次又一次地去做。
一次又一次地，有时当你厌倦了这样做时，好吧，你的配偶在责备你，她说你还要出去试着卖那些东西吗？好吧，你的消极老亲戚还在对你说，伙计，你还在做那个 Herbalife 的事吗？你什么时候才能长大，做个大人的工作？
然后你一次又一次地去做。我向你保证，如果你想的话，你可以加入总统团队。成为总统团队的成员确实有其好处，但没有创始人那么多。1982年，马克·休斯娶了一位前瑞典选美皇后，并花了700万美元购买了一座曾属于乡村音乐明星肯尼·罗杰斯的贝尔艾尔豪宅。生活美好，直到它不再美好。
尽管 Herbalife 在1985年是美国增长最快的私人公司，收入超过4亿美元，并在洛杉矶新建了一座高层办公大楼，但1985年无疑是公司存在以来最糟糕的一年。加州总检察长起诉 Herbalife，指控其对产品功效做出虚假和误导性的声明。在一些营销材料中，Herbalife 声称其草药解决方案可以帮助治愈从癌症到疱疹的所有疾病，显然是虚假的信息。
该州还对 Herbalife 的能量增强配方提出异议，认为其标签上没有提到含有咖啡因。食品和药物管理局也收到了大量投诉，来自使用 Herbalife 产品的人。他们描述了恶心、腹泻、头痛和便秘的发作。当顾客打电话给 Herbalife 投诉时，他们被告知这些症状是正常的，不用担心，因为这只是身体在排除毒素。
实际上，这可能是由于摄入曼德拉草和刺根引起的症状，这两者都是有毒的，并且在当时某些 Herbalife 产品中都可以找到。将会有更多关于这家公司的文章发布，而这些文章并不全是积极的。有些将会非常非常消极，好吗？他们会对我们进行一些恶劣的攻击。他们会说我们的产品有问题。他们会说某些成分有问题。
最终，加州总检察长不仅指控 Herbalife 的产品在医学上无用且可能危险，诉讼还认为 Herbalife 的销售结构是非法的金字塔骗局。我认为，当你有这么多人做得很好时，批评就会出现，这值得怀疑。怎么可能每个人都做得这么好？我认为关于金钱的情况也是如此。
除了诉讼之外，美国参议院还就 Herbalife 开展了调查，原因大致相同，并要求马克·休斯和营养健康专家在国会山作证。听证会还包括一些 Herbalife 受害者的证词，例如伯纳德·莱曼，一位老年人，他在打电话投诉库存销售缓慢后，被 Herbalife 的一名代表告知将未售出的库存塞进自己的屁股里。
还有辛西娅·李的证词，她声称她目睹了她的丈夫，一位前职业足球运动员，在她眼前恶化，并在开始服用 Herbalife 几个月后去世。马克·休斯，胸前别着白色按钮，热烈地在全国舞台上为他的公司辩护。他表演了一场秀。他必须这样做。一切都岌岌可危，没有什么是禁忌的。
新获得的关注带来了更多负面报道。1985年《Inc.》杂志的一篇文章称 Herbalife 是一种“流行饮食”，其领导者是“甜言蜜语的魔术师”和“晒黑的加州冒险家”。
《福布斯》杂志称休斯为“火brand 传教士”，这些都不应被误解为赞美。Herbalife 同意与加州州政府和解，支付85万美元的民事罚款和费用。马克·休斯通过告诉所有愿意倾听的人，Herbalife 的产品已被判定为安全，公开宣布胜利。他从未承认任何错误，但他的公司确实停止了两种产品的销售。我很高兴地宣布，经过一年半的时间，
马克·休斯可能赢得了战争，但却有很多伤亡。</raw_text>
一家多层次营销公司尽管面临危险产品和剥削的指控，仍然取得了全球成功。序幕：格伦·W·特纳一生的金字塔骗局。–––-–----------------------------------------PATREON: Patreon.com/SwindledDONATE: SwindledPodcast.com/SupportCONSUME: SwindledPodcast.com/Shop–––-–----------------------------------------音乐: Deformr.com–––-–----------------------------------------关注: SwindledPodcast.com Instagram.com/SwindledPodcast Twitter.com/SwindledPodcast Facebook.com/SwindledPodcast 感谢您的收听。:-) 了解更多关于您的广告选择。访问 podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 确切地说，有超过800个。细胞数量暴跌，这导致Herbalife裁员近一半的员工。公司岌岌可危。它似乎正跟随几十年前多层次营销的幽灵。它的命运似乎不可避免。但马克·休斯内心深处有种声音告诉他要继续前进。他无法放弃。他必须践行自己的信念。他必须反击。为了自己。为了Herbalife家庭。为了他的母亲。
由于美国的销售停滞，公司开始专注于海外市场，那里的监管较少，消费者更为天真。Herbalife重新品牌为Herbalife国际，并在纳斯达克上市。在接下来的十年半里，它扩展到日本、俄罗斯、墨西哥、西班牙等国家。到1996年，国际销售额达数亿美元，占公司总销售额的70%以上。Herbalife正式重返市场。
但公司的命运在2000年5月21日的晚上发生了戏剧性的变化。44岁的马克·休斯与家人一起庆祝祖母的87岁生日。聚会结束后，他回到位于马里布的豪宅，爬上床，入睡，再也没有醒来。尸检结果显示，马克·休斯的血液中含有致命的酒精和抗抑郁药物的组合。
这位Herbalife创始人意外过量服药，就像他的母亲一样，留下了一个儿子、第四任妻子、价值1亿美元的房地产，以及一家几乎价值十亿美元的全球公司，却没有方向。Swindled的支持来自SimpliSafe.com。
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大家好，我是迈克尔·约翰逊，Herbalife的董事长兼首席执行官。迈克尔·O·约翰逊在华特迪士尼公司工作了17年时，收到了成为Herbalife国际新首席执行官的邀请。起初他犹豫不决，因为他对公司知之甚少，但他越想越觉得这很有意义。迈克尔·约翰逊是一位热衷于耐力运动的运动员。他热爱跑步、游泳、骑自行车、锻炼和营养。
他每天骑自行车30英里上班。Herbalife是他将这些个人兴趣与职业生活结合的机会。约翰逊在2003年接受了这份工作。首要任务是修复公司因健康问题和诈骗指控而受损的声誉。从某种意义上说，迈克尔·约翰逊希望让Herbalife看起来不那么阴暗。他成立了一个营养顾问委员会，其中包括一位诺贝尔奖得主。
他任命前外科医生理查德·卡莫纳为公司董事会成员，以增加公司的可信度，并向加州大学洛杉矶分校提供了一笔资助，用于建立一个以Herbalife创始人马克·休斯命名的细胞和分子营养实验室。
2005年，在纽约证券交易所首次公开募股筹集了13亿美元，并在不到一年的时间内将公司的销售额翻了一番后，迈克尔·约翰逊被《华尔街日报》的读者投票选为年度首席执行官，获得55%的选票，超过了以仅15%票数位居第二的史蒂夫·乔布斯。Herbalife已成为一家备受推崇的合法公司，在美国以外，Herbalife已成为家喻户晓的名字。
这在很大程度上得益于向体育团队和明星运动员（如克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和利昂内尔·梅西）提供的丰厚赞助。Herbalife还赞助了像《唯一的方式是埃塞克斯》中的丹尼尔·阿姆斯特朗这样的电视明星，这是一部热门的英国真人秀节目，从其描述来看，可能完全无法忍受。尽管该品牌变得如此合法，Herbalife仍然是一家多层次营销公司。
尽管公司的分销商也在不断发展，创造新的概念来扩大他们的下线和新的商业模式来销售他们的产品。其中一个新商业模式是由一位在墨西哥的分销商开发的，他租用了一个没有标识的商业空间，并在门口收取5美元的入场费。支付入场费的人会被提供一杯奶昔、一杯芦荟饮料和一杯茶，所有这些都是由店主准备的，店主还会跟踪顾客的减肥进展。
这些营养俱乐部，正如它们所称，是建立社区的一种方式，并且在心理上对那些通过将他们的体重管理目标与社交动态联系起来的人有益。公司的批评者不同意。他们指责营养俱乐部不过是招募无法承担Herbalife启动套件高昂费用的低收入分销商的一种方式。相反，这是一种通过千杯奶昔的方式，逐渐榨干他们的财富。
根据Herbalife的说法，截至目前，全球有超过90,000个这样的营养俱乐部。绝大多数位于中美洲和南美洲，因为Herbalife在拉丁裔社区中变得极为流行。事实上，在2009年，美国超过60%的Herbalife分销商是拉丁裔。
这是为什么，约翰逊先生？我们是一家拉丁裔公司，因为拉丁裔人来到Herbalife，而不是因为Herbalife主动寻找他们。我们正在用西班牙语制作我们的材料。我们确保有西班牙语的会议。公司根植于一种非常家庭化的风格，这非常拉丁。我们称之为Herbalife家庭，我们对此并不感到羞愧。我们对此感到非常自豪。拉丁裔，血脉，如果你愿意，这在公司中，感觉很好。
到2011年，Herbalife经历了巨大的国际增长。那时它在88个国家有业务，全球销售额接近20亿美元。迈克尔·约翰逊成为美国薪酬最高的首席执行官。至于Herbalife的独立分销商，他们似乎也过得不错。
这就是Herbalife分销商在公司宣传视频中所说的。
但这是费拉里先生在不知道自己被录音时所说的。我们向人们销售一个梦想生意，他们可以成功。然而，内心深处，我们真的知道什么吗？是的，我们知道现实是大多数人不会成功。此时此刻，Herbalife的商业模式并不是基于客户的购买，而是基于分销商的购买量。这就是Herbalife的商业模式。这就是它的运作方式。
这就是它的运作方式。顶层的少数人从底层的人那里收集收入，底层的人以为购买大量产品会轻松销售。这是对每一个曾经存在的多层次营销公司的老一套批评。这是一种腐朽的安排，所有迹象表明在长期内是不可持续的。2011年，比利时的一家法院同意这一点，裁定Herbalife国际是一种金字塔骗局。
裁决本身对Herbalife股票价格几乎没有影响，股票价格继续创下新高。但华尔街的一位投资者，手握一年的研究成果，并没有上当。他计划向世界揭露Herbalife的真实价值，绝对是零。首先，你指控Herbalife什么？指控它是一个金字塔骗局。我们认为Herbalife是一个金字塔骗局。
解释一下，你的意思是什么？好吧，Herbalife销售产品，减肥产品、营养补充剂、维生素等等。但他们真正销售的，是他们所称的商业机会。商业机会是将商业机会销售给你的朋友，而他们又将商业机会销售给他们的朋友。这是对冲基金经理比尔·阿克曼，Pershing Square Capital Management的创始人兼首席执行官。
2012年12月20日，阿克曼公开宣布他正在做空价值10亿美元的Herbalife股票，这基本上意味着他押注该公司会失败，并在首尔会议上进行了三个半小时的演讲，解释他的理由。阿克曼辩称，Herbalife是“世界上管理最好的金字塔骗局”，并且是“唯一一个没有人听说过的20亿美元品牌”。
他指责Herbalife销售一个虚构的商业机会，实际上没有人能赚钱。他引用了2011年Herbalife近200万销售人员中有88%根本没有收入的事实，并指出Herbalife如此专注于国际扩张的原因是因为公司需要无尽的周转才能保持可持续。“决心计划依赖于分销商的信心，因为分销商必须写出大额支票才能成为销售领导者。你必须花三四千美元仅仅用于产品。
你必须购买大量产品的库存，以便有资格获得佣金。然后你必须招募在你下面的人，他们也必须购买大量产品，以便你能从他们那里获得版税，一直往下。但这需要对系统的极大信心，因为你在说服人们做一些需要写支票的事情。而他们所追求的人是这个国家和世界上最低收入的人，以及那些通常在财务上不够成熟的人。所以这依赖于信心。
比尔·阿克曼还指责Herbalife针对美国的无证移民，因为他们知道无证移民会因为害怕被驱逐而不愿向监管机构求助。这是一个可以被利用的群体。但比尔·阿克曼没有预料到Herbalife的成功会继续下去。他预测联邦政府最终会介入并关闭它。他非常公开的做空和演讲是他引起联邦注意的方式。
阿克曼宣称他100%相信Herbalife是一个犯罪组织，并且美国会在Herbalife消失后变得更好。在比尔·阿克曼演讲的那个周末，Herbalife的股价下降了42%。公司几乎损失了20亿美元的市值。
Herbalife首席执行官迈克尔·约翰逊并不高兴。现在我们知道，这种情况在暗处已经持续了八个月。这里发生的事情真是荒谬。我们不是金字塔骗局。这是一个虚假的指控。这是一家合法的公司。阿克曼先生的提议是，美国在Herbalife消失后会更好。美国在比尔·阿克曼消失后会更好。当比尔·阿克曼被问及为什么如此热衷于摧毁Herbalife时，
他声称他有道德义务。迈克尔·约翰逊的看法略有不同。
作为回应，比尔·阿克曼表示，他对从Herbalife的崩溃中获利没有兴趣，并承诺将其做空公司股票的100%收益捐给慈善机构。
这一承诺并非所有人都相信。这完全是胡说八道。他不会把钱捐给慈善机构。他的有限合伙人也不会把钱捐给慈善机构，假设他们自己不需要慈善。关于阿克曼，我只想说这一点。让我提醒你，我们正在直播，所以这是一个有趣的措辞选择。
这是卡尔·伊坎，华尔街最成功的对冲基金经理之一，在阿克曼演讲后公开对Herbalife持相反立场。这两位投资者多年前因一笔交易而产生了分歧，尽管伊坎声称他与阿克曼的对立立场纯属巧合，但许多人怀疑伊坎是否只是为了报复老朋友而投资Herbalife。好吧，你知道，听着，我，我...
随着他们的争执升级，
比尔·阿克曼和卡尔·伊坎都拨打了CNBC的电话，让全世界看到旧伤疤。我告诉卡尔，整个事情结束后他给我打了电话，他真的说，你知道，比尔，我们现在可以做朋友了。我希望我能录下这段对话。我只是对他说，我说，听着，卡尔，你不是我的朋友。就这样。每次他上电视想要抨击我时，我都会为自己辩护。
请记住，这两个人都是亿万富翁，而他们之间的交易价值为900万美元，对于他们来说基本上是微不足道的。真是可悲。
随着其他知名投资者在阿克曼的对立面上持有大量Herbalife股份，该公司的股价开始回升。但比尔·阿克曼是为了长期而战。你愿意等多久，坐在这个赌注上？我们不是在坐着。我们是在屋顶上大喊。他们从未有过像我这样的人准备说出公司真相。那么你愿意在你的空头头寸上等多久？我会等到天荒地老。
阿克曼开始资助社区团体和民权组织，帮助他找到受到Herbalife财务成功承诺负面影响的人。他建立了网站，投放广告，并设立热线，希望这些受害者能够浮出水面。阿克曼还支付了一位前Herbalife高管超过100万美元，以揭发该公司。总的来说，比尔·阿克曼在他的反对Herbalife的运动中估计花费了多达5000万美元。
这是一场战争，任何人认为这里的情况会有所不同都是愚蠢的，因为这个家伙花了5000万美元试图毁掉这家公司。说说还有哪家公司经历过这样的事情。这在美国商业环境中是独一无二的。以前从未发生过这样的事情，针对我们的战术，等到书写完成时，人们会说，你一定是在开玩笑。你一定是在开玩笑。
比尔·阿克曼的对手指责他操纵市场，竭尽全力试图压低Herbalife的股价。虽然比尔·阿克曼坚持认为他摧毁Herbalife的追求不过是出于慈善目的，但考虑到比尔·阿克曼是Valiant Pharmaceuticals的最大投资者和最终董事，这一点很难让人相信，该公司的商业模式是通过积极收购处方药来建立的，然后大幅提高其价格。永远不要忘记，
阿克曼在Valiant Pharmaceuticals的投资从未获得回报。事实上，他损失了近40亿美元。但当涉及到Herbalife时，他即将得到他想要的。
联邦贸易委员会已指控Herbalife欺骗数十万希望通过Herbalife的英语和西班牙语宣传活动看到的希望，签约参与他们认为是合法和有利可图的商业机会，销售Herbalife的营养和个人护理产品。公司向人们承诺了一个梦想，一个改变生活的机会，
辞去工作，获得财务自由。2014年，联邦贸易委员会宣布将调查Herbalife，以确定该公司是否实际上是一个金字塔骗局。如果FTC得出结论认为该公司在非法运营，它可能会被关闭，股票将毫无价值。比尔·阿克曼将获胜。为期两年的调查显示，Herbalife分销商平均每月从产品销售中赚取不到5美元。
对于那些开设营养俱乐部的分销商，超过一半在一年内亏损或持平。尽管FTC表示“几乎不可能通过销售Herbalife产品赚钱”，并要求公司从根本上重组其业务，以便不激励招募他人加入以便在薪酬阶梯上晋升，但在投诉中从未使用“金字塔骗局”这个词。
大家好。嘿，我们有好消息。我们与美国联邦贸易委员会达成了一项协议，确保我们改善人们生活的使命将继续蓬勃发展。和解条款并未改变Herbalife作为直接销售公司的商业模式，并为直接销售和多层次营销行业设定了新标准。简而言之，新程序建立在我们已经建立的以客户为中心的基础上。
我必须告诉你，这真是个好消息。它恰逢我们的业务比以往任何时候都更大更好。AgriLife同意支付2亿美元的罚款，因为参与了“公平和欺骗性行为”。但公司仍然宣称胜利。卡尔·伊坎和所有其他对比尔·阿克曼下注的人也是如此。
公司的股票飙升，并在接下来的几年中继续上涨。2017年11月，经过五年的斗争，
比尔·阿克曼宣称失败，结束了他在Herbalife的投资，这让那些在他的基金中投资的人松了一口气。他的损失总额未知，因为比尔·阿克曼不再公开谈论他对Herbalife的赌注。另一方面，Herbalife继续蓬勃发展。它更名为Herbalife Nutrition，并在2017年录得超过40亿美元的销售额。
其股价创下历史新高，目前在全球雇佣超过8000人，并在90多个国家运营。Swindled由我，一个关心的公民撰写、研究、制作和主持。Swindled的原创音乐由特雷弗·霍华德创作和演奏。有关节目的更多信息，请访问swindledpodcast.com，并在Twitter、Facebook和Instagram上关注我们，账号为swindledpodcast。您可以通过访问patreon.com/swindled并加入有价值的听众奖励计划来支持该节目。
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