Why Do People Get Scammed? (Replay)
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是什么让骗局得逞？蛇油真的有效吗？安吉拉到底有多轻信？资料来源：亚利桑那州立大学心理学和市场营销名誉教授罗伯特·西奥迪尼。南安普顿大学决策科学教授雅尼夫·哈诺赫。法国国家科学研究中心研究员雨果·梅西耶。19-20 世纪美国骗子乔治·帕克。19 世纪美国草药学家和江湖郎中克拉克·斯坦利。19 世纪美国罪犯和骗子威廉·汤普森。英国电影制作人、喜剧演员、作家和演员丹尼·华莱士。斯克里普斯学院心理学教授斯泰西·伍德。资源：“他们以为是亲人在求助。这是一个人工智能骗局，”普兰舒·维尔马著（《华盛顿邮报》，2023 年）。“谁会遭遇诈骗？一个适合所有年龄段的故事，”美国联邦贸易委员会（2022 年）。“我们中间的骗局：谁是受害者，为什么？”雅尼夫·哈诺赫和斯泰西·伍德著（《心理学科学的当前方向》，2021 年）。“尼日利亚王子骗局仍在愚弄人们。这就是原因，”埃莉诺·卡明斯著（《大众科学》，2020 年）。“我们有多轻信？来自心理学和社会科学的证据综述，”雨果·梅西耶著（《普通心理学评论》，2017 年）。“卖掉埃菲尔铁塔的人。两次，”杰夫·梅什著（《史密森尼杂志》，2016 年）。“为什么你的大脑喜欢好的故事讲述，”保罗·J·扎克著（《哈佛商业评论》，2014 年）。“‘蛇油推销员’的历史，”拉克希米·甘地著（《代码转换》，2013 年）。《是男人》，丹尼·华莱士著（2005 年）。《为你，半价》，加布里埃尔·科恩著（《纽约时报》，2005 年）。《影响力》，罗伯特·西奥迪尼著（1984 年）。“逮捕自信的人，”（《纽约先驱报》，1849 年）。额外内容：“NFT 都是骗局吗？”怪诞经济学广播（2022 年）。“相信我，”怪诞经济学广播（2016 年）。 </context> <raw_text>0 使用智能灵活的美国运通商业金卡，让您的业务更上一层楼。它包含众多福利，可帮助您从商业采购中获得更多价值。这就是美国运通强大的后盾。访问 americanexpress.com/businessgoldcard 了解更多信息。

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您好，NSQ 听众。本周，我们将为您带来 NSQ 档案馆中我们最喜欢的剧集之一，这是 Mike 和 Angela 参与的首批剧集之一。我们希望您会喜欢这次谈话，我们下周将推出该节目的全新剧集。

哦，天哪，我没有仔细阅读那些电子邮件。我是安吉拉·达克沃思。我是迈克·马洪。您正在收听《没有愚蠢的问题》。今天的节目主题是：为什么人们会上当受骗？我的兄弟刚刚结束在……你猜对了，尼日利亚度过的夏天回来。哦，天哪。♪♪

迈克，我们有一个非常好的问题，至少在我的生活中，它有点触及痛处。这个问题来自雷蒙德·陈，他问道：为什么人们会上当受骗？每个人都容易受骗吗？无论我们处于人生的哪个阶段，我们如何在做出承诺之前检查自己是否会陷入骗局？你刚才说它触及痛处。我认为我们应该从一开始就对我们的听众坦诚。是的。

我也要承认一个。但你想先说吗？你有没有上过当？我敢肯定我有过，但我告诉你的是我最清楚的记忆。我的妈妈，你知道的，她很棒，很优秀。她现在 88 岁了。所以几年前的事了。而且它触及痛处，顺便说一句，在这个骗局中，真正的损失不仅仅是金钱，而是对她的损失，然后间接地对我的损失。所以有人打电话给我的……

我的妈妈，我无法重现谈话内容，因为它没有被记录下来，所以我只能从我妈妈的描述中得知，但谈话内容类似于你的孙子有麻烦了，然后我妈妈我想说的是

哦，我的孙子，比尔？然后，你知道的，就像，是的，你的孙子，比尔。所以我想这次谈话最终让我妈妈非常肯定地相信她的孙子在佛罗里达州的监狱里，需要立即由我妈妈向迈阿密的一个邮政信箱寄送 15,000 美元的现金保释金。哦，天哪。是的。

而且它成功了。我的意思是，从骗子的角度来看，如果我没记错的话，我妈妈不得不进行两次单独的取款。所以她不得不进行两次单独的邮寄。我想一次通过联邦快递，一次通过 UPS 到迈阿密这个地方。而且这件事很紧急吗？我的意思是，这就像比尔要……为什么她不打电话给比尔或你或……你可以问这个问题。我无法完全……

回答。是的，公平。但我认为分享的故事是这样的，你必须立即这样做。如果你现在不做，那就怎么样。所以无论他们说了什么，我想我肯定认为是完全合理的。我不会问比尔，以及他是否可能入狱是可信的。顺便说一句，比尔没有入狱，而且从未入狱，据我所知，他从未去过佛罗里达州。哦，哇。就是这样。顺便说一句，如果你很无聊，我知道你不会无聊，

但你能做的最令人愉快的事情之一就是搜索“佛罗里达男子”，然后看看之后会出现什么。因为，我的意思是，我不知道佛罗里达州的男性都做什么，但是。我已经从“佛罗里达男子”的表情包中学到了知识。我是最后一位了解它的人。但是是的，“佛罗里达男子”。在这种情况下，比尔不是“佛罗里达男子”。

但是是的，我妈妈被骗了。事实上，我认为她真的很尴尬，老实说。我认为上当受骗有一些可耻之处。但我确实从研究中了解到，当对诈骗受害者进行调查时，近 80% 的人会说他们遭受了情感上的痛苦，而只有大约 25% 的人，我认为数字是 79 和 24，但是

79% 的诈骗受害者表示他们遭受了情感上的痛苦。只有 24% 的人表示他们在经济上遭受了损失。所以我觉得，上当受骗有一些奇怪的可耻之处，对我来说，这是更大的

罪行。好吧，疯狂的是，这么多人对这些事情感到如此尴尬，但这也会使骗局能够继续进行。我认为我与你分享我的……你的诈骗故事是公平的？是的。所以公平地说，我没有被骗，但这非常尴尬，因为它简直是有史以来最糟糕、最愚蠢的骗局。

但让我先说明一下背景，互联网相对来说比较新。电子邮件正处于普遍使用的初期阶段。那么我们现在是哪一年？大概是 2003 年吧。好的。我的兄弟，我现在就说出来了。我的兄弟刚刚结束在……你猜对了，尼日利亚度过的夏天回来。哦，

哦，天哪。这个故事里有没有王子？现在看来太蠢了。但请给我一点宽容，好吗？我的兄弟刚从尼日利亚回来。我收到一封使用我名字的电子邮件，我的电子邮件地址上没有我的真实姓名。所以他们有我的真实姓名，他们写了关于这件事的内容。这还不是尼日利亚王子，但对我和我家人来说，尼日利亚有所有这些钱。我不相信，但有一点暗示，就像

买彩票时一样，你会想，哦，这不会发生在我身上。也许。哦，等等，在这种情况下，不是尼日利亚王子要求你汇款。而是你不知何故发了财。好吧，我认为它一直都是这样运作的。就像，嘿，这里有很多钱。如果你汇这笔钱，那么我们会把所有的财富都寄给你。哦，天哪，我没有仔细阅读那些电子邮件。现在，公平地说，我确实回复了两次邮件，但我从未达到这样的程度，就像

基本上，我只是问了，我说，你怎么知道我的全名？你怎么知道我的名字？

他们又回复了一次，他们说，嘿，我们需要……等等。我说，你怎么知道我的名字？然后他们再也没有回复了。他们说的是“亲爱的迈克”还是“亲爱的迈克·蒙”？我认为“亲爱的迈克·蒙”会泄露身份，但它在我的某个地方有我的全名。明白了。他们知道我的某个地方。他们没有回复。他们没有告诉你他们是如何知道你的全名的。是的。那时我们就停止了。但重点是，我很蠢，我一开始就参与了一个尼日利亚电子邮件诈骗。是的。

所以为我欢呼吧。不过，一件有趣的事情是，这是一本名为《是男人》的书。我认为他们后来还根据它制作了一部电影。但这个人，丹尼·华莱士，住在伦敦，他感到无聊。他的生活变得无聊了。他的朋友们为他担心。所以他做出了一个决定，六个月内，他只会对所有事情说“是”。所以每当有人说，你今晚想出去吗？他会说“是”。每当有人给他提供

无论什么。他会说“是”。所以他当然会收到关于某个骗局的电子邮件，他会写回并说“是”。故事是这样的，他实际上从未汇过款，但他确实去了。他在伦敦。他飞往阿姆斯特丹。他像与这些人会面。这只是如果你总是说“是”会发生什么的想法。这是一种非常美好且略带危险的生活方式。

但我喜欢这个想法，他只是说，听着，我只是要尝试一下。让我们完全参与这个骗局，看看会发生什么。快乐的结局，因为这是一部好莱坞电影，对吧？不，这是一本后来成为好莱坞电影的真实书籍。哦，这是一个真实的故事。真实的故事，是的。丹尼·华莱士是一个真实的人。所以现实世界的快乐结局是他走得足够远，体验了新的事物，拓宽了他的视野，结交了新朋友，然后他就像

但没有损失他的衬衫。对。我认为现实世界的快乐结局是他遇到了他的妻子，因为他对很多事情都说“是”。这与骗局无关。哦，这是一个非常好的结局。是的。不，它没有。但这是一个非常好的结局。对于我们所有尚未遇到梦中之人的听众来说，实现这一目标的方法可能是通过说“是”和参与骗局。

这是不好的建议。我认为我不会支持你这一点。顺便说一句，我不同意这一点。但我确实认为，骗局揭示了我们必须不断做出的艰难决定。如果你处于信任与不信任的刀刃边缘，处于，当然，我会尝试一下，和不，我会保守和规避风险之间，

那么我想说，好吧，如果你要处于刀刃边缘，在信任和是的方面跌倒，

为什么不呢？平均而言，这不会是糟糕的边缘。这就是我对骗局感兴趣的地方。我还没有完全理解它的耻辱，但与此同时，我们不想上当受骗，我认为我们也希望给我们的同胞以信任。很难同时做到这两件事。这些事情是意图。你不能同时给人们以信任

假设最好的意图，信任除了没有事实的信念之外还有什么？你不能做到所有这些并支持美国民主等等，同时也警惕地扫描地平线以寻找骗子。我不知道它们是否相互排斥，以至于你不能做一点这个，很多那个。我认为它们正将我们引向不同的方向。我同意。我认为这是我们必须决定如何生活、想要成为怎样的人以及我们如何与他人互动的一个重要部分。

也就是说，我们想听听您，我们的听众的意见。你有没有上过当？这里没有羞耻，但如果你愿意，你可以匿名。如果是这样，只需在安静的地方录音，将手机靠近嘴巴，然后将其通过电子邮件发送至 [email protected]。也许您会在节目的未来剧集中听到您的声音。

在《没有愚蠢的问题》中，接下来我们将讨论过去骗局是如何运作的？我想斯坦利的结论就是一个骗局。哦，拜托，安吉拉。我们刚才还在谈论轻信。我知道。你就像，我在哪里买一些？《没有愚蠢的问题》由 Lumen 赞助。

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好的，我将测试我的知识，因为我至少部分是因为我自己的家庭经历而对此进行了一些调查。我找到了决策科学教授雅尼夫·哈诺尔的一篇文章。

和斯泰西·伍德，她是心理学教授。他们在我最喜欢的期刊之一《心理学科学的当前方向》上发表了一篇综述文章。这篇文章的标题是《我们中间的骗局：谁是受害者，为什么？》所以我将用他们的总结来回答你的问题。

他们的总结是，年龄越大，越容易上当受骗并非如此。我认为科学家试图拼凑起来的模式几乎不存在。一项研究说一件事，另一项研究说另一件事。所以我将选择否，错误。不是老年人，也不是年轻人。它违反了任何模式。是的，我认为这很有趣，因为我的意思是，我和一些人谈论过骗局，只是

获得了轶事研究。我与之谈论骗局的每个人，他们的回应都类似于，哦，听起来像我爸爸，或者，你应该和我父母谈谈，因为有这种想法。是的，似乎老年人总是被利用。对。他们才是那些实际上会接听手机上未知号码的人。

然后他们说，“当然，是的，比尔在监狱里。”关于这项研究的一点是，我认为对骗局进行假设性实验室研究并不容易，因为这些作者，雅尼夫和斯泰西，他们定义了什么是骗局。我将从这篇文章中读给你听，“骗局有一些特征，这些特征将它们与大多数（如果不是全部）其他犯罪区分开来。

犯罪者可以而且经常位于远离潜在受害者的远方。

此外，潜在受害者必须在过程中发挥积极作用。他们提供个人信息，汇款，保守秘密，并且没有向当局举报。事实上，如果没有受害者的参与，大多数骗局都会失败。因此，尽管研究人员有很大的空间来检查与个人参与和遵守诈骗者的要求和请求相关的潜在机制，但关于该主题的数据却很少。

所以骗局的这个基本特征是，你知道的，有人可以偷你的钱包，有人甚至可以抢劫你，这是发生在你身上的可怕罪行。但骗局还有另一个特点，那就是你不知不觉地参与了整个犯罪过程。也许，我知道我们在这里在推测，但我不知道，迈克，也许这就是为什么

这是如此沉重的情感负担。也许这就是为什么它令人尴尬甚至可耻的原因，因为与被偷钱包不同，

或者你的车被撬开，甚至被抢劫，你不知何故感到部分有罪。好吧，你参与了。它之所以有效，是因为你做了。对。你扮演了你的角色。我百分之百相信这一点。这增加了羞耻感，这就是让这些事情继续发生的原因。美国人口普查局发布了一些关于按年龄和欺诈类型划分的损失报告的数据。因此，老年人（他们定义为 60 岁以上）和

然后是年轻人（18 至 59 岁）。因此，老年人更容易成为冒充企业、技术支持（这说得通，别介意）、奖品、抽奖和彩票以及朋友和家人冒充的诈骗受害者。年轻人更容易成为网上购物、投资诈骗的受害者，

空头支票诈骗，顺便说一句，60 岁以下的人谁还会用支票簿？我本来想说，他们甚至知道支票是什么吗？好吧，也许这就是他们如此容易成为诈骗受害者的原因。我的意思是，没有什么比你去杂货店 4.7 亿次中有一次，有人仍然使用支票簿更令人沮丧的了。你就像，真的吗？它就像旋转电话一样。是的，这些技术已经进步了。但你的意思是，我想，骗局的性质是

因年龄而异。所以这不像老年人会上当受骗，年轻人不会。我认为这也是为什么这很难进行科学研究的原因之一。这不像骗子是在人口中随机地做他们的事情。当他们打电话给人们时，我不知道是谁得到了我妈妈的号码，也不知道是怎么得到的，但他们谈论的是孙子。他们没有谈论约会。它正在现实世界中发生，不同的群体正在受到不同的攻击

顺便说一句，你知道吗？我不知道。他们是如何获得这些电话号码的？就像，2003 年的那个人，那是很久以前的事了，或者大约是那个时候，他们是如何知道你的名字是迈克·莫特的？我不知道。但当 COVID-19 首次出现时，每个人都开始在家工作，每个人都从他们的家庭办公室或类似的地方进行 Zoom 会议。我有一个在网络安全方面的朋友，他基本上说，

我可以从你的 Zoom 背景中找出关于你的一切。所以要非常小心，并谈论模糊处理或不同的虚假背景等。等等，什么？从你的 Zoom 背景？你的意思是书架上的书？书，但你可能有一张你配偶或孩子的照片。你可能有一个……

徽章表明你喜欢某些球队或住在某些地区。骗子非常老练。所以这就像，你如何保护自己免受所有这些侵害？所以现在最新的趋势是这些人工智能骗局。这非常可怕。几周前，我隔壁三个邻居之一就成为了这个可怕的人工智能骗局的受害者。

他的妻子和女儿已经去医院了。他开始开车穿过城镇，他要照顾他的两个孙子。他接到一个电话，说他的妻子和女儿看到了一起毒品交易，毒贩绑架了她们。所以他心想，也许这是一个骗局。但随后电话里的那个人说，我们需要你和你女儿谈谈。她正在崩溃。

然后他听到女儿的声音说，爸爸，爸爸，救救我。我不知道该怎么办。然后她开始哭泣。他百分之百确信那是他女儿的声音。现在，当然，他处于情绪激动状态，但他们已经拿走了她的声音，因为我们所有人都有语音邮件。社交媒体上有一些视频。你和我有这个播客等等。你可以抓住人们的声音。人工智能然后拿走了它。

并让她说，爸爸，爸爸，救救我。我不知道该怎么办。然后他们让他在接下来的大约八个小时里一直待在电话旁。他每 15 秒钟必须和他们说话。哦，我的上帝。所以他根本无法打电话给任何人。他们说，如果你不寄钱，我们就杀了他们。所以他正在获得所有这些钱，同样的事情，参与其中。

并邮寄和汇款所有这些钱，直到最后他发送最后一笔付款。他们挂断了电话。他的全家人都试图整天联系他。他不接电话。对。他们吓坏了。对，正如你之前所说，经济损失是一回事，但情感损失更大。并且现在有一种新的使用人工智能来模拟声音的趋势。所以每个人都说，确保你和你的家人有一个暗号。所以如果有人说他们被绑架了，就像，暗号是什么？你知道我的意思吗？诸如此类的事情。但这是一种疯狂的新趋势。我根本没听说过。等等，真的吗？这件事真的发生了？是的。好的，等等。然后……

最终，他和家人团聚了。没有人遇到麻烦。所有这些危及人身安全的事件都没有发生。他从未拿回钱，对吧？不，当然没有。所以在那种情况下，他的痛苦发生在那八个小时里，哦，我的上帝，我甚至无法再思考了。

我会如何——好吧，在那段时间里，他的家人——所以他从未出现在他孙子的房子里照顾孩子。哦，对。所以他们认为他出了车祸。他们实际上正在给每家医院打电话。他们正在驾驶每条道路，看看是否发生了事故。他们让警察寻找他。警察就像，好吧，也许这是一个骗局，最终在某个时候。所以他们正在定位他的手机。他们去查看他的银行账户。他们看到他取了钱。他们去寻找安全录像。是的。

从这家银行，他们看到他走出来。他完全处于控制之中。看起来很正常。但事实上，他刚刚取出了数千美元现金，这引起了警报。所以他的全家人都认为他正在被这些人跟踪，这些人正在让他花掉所有这些钱。事后他或他们感到尴尬或羞耻吗？还是像，哇，我们是这场可怕罪行的受害者？不。

而且我们没有那种挥之不去的感觉，就像我们扮演了我们的角色一样。我之所以问，是因为我知道这件事也发生在我认识的其他人的身上。但他们感觉到了吗？我认为他们的情况不同，因为他们基本上让整个社区和警察以及每个人都参与寻找这个人，因为他们认为他出了车祸。

所以他们的回应是，无论如何，每个人都知道我们出了事。所以他们发送了一封非常详细的电子邮件给整个社区，只是说，这就是发生的事情。保护好自己。以下是你应该做的事情，这样你就不会有与我们相同的经历。你不认为他们将来会做任何不同的事情吗？我的意思是，除了警惕暗号之外。暗号，不接他们不认识的电话号码。它

等等。但人工智能这件事让它变得非常非常可怕。现在这完全是一场不同的游戏。你知道的，我很惊讶没有更多关于诈骗的研究，但确实有一些，而且不多，关于轻信的一些研究。我认为我不仅会说我很轻信，我认为我几乎是故意轻信。我不想

不仅仅是愤世嫉俗。我甚至不想变得世故或精明。我不知道为什么。你相信的最愚蠢的轻信的事情是什么？哦，天哪。迈克，我会相信几乎任何事情。我不知道。我很轻信。

我的意思是，你告诉我的几乎任何事情，我都会说，真的吗？但我不会说，真的吗？我会说，真的吗？你会说，哇，太神奇了。没错。我会说，这太有趣了。你就是那种可能会在 19 世纪成为蛇油推销员受害者的人。我认为那是一件真实的事情，对吧？这不仅仅是一个比喻，就像蛇的油。哦，不，那是百分之百的。是的。所以发生的事情是，在早期 19 世纪，你拥有所有这些……

中药，包括来自这种中国水蛇的蛇油，其中含有非常高含量的 omega-3 脂肪酸，可以帮助减少炎症。因此，在美国从事横贯大陆铁路工作的工人会来，他们已经在中国使用了几个世纪，他们会在辛苦工作一天后将其涂抹在关节上，以及所有这些事情。所以所有这些狡猾的美国人开始看到这一点，那是真正的中国蛇油，而且确实有效。

但随后有些人开始关注它。所以这个人，克拉克·斯坦利，他开始制作一种名为斯坦利蛇油的东西，它只是基于中国蛇油的想法，但没有任何 omega-3 脂肪酸。所以他正在出售它。1917 年，美国没收了他的全部石油货物。它，你想猜猜里面有什么吗？你可能不会。

婴儿油？我不知道。很好的猜测。那会好得多，而且闻起来也会好得多。哦，天哪。是什么？好的。它是矿物油和脂肪油的混合物，其中含有牛油、红辣椒和松节油。哦，听起来很糟糕。它只会让你想在里面打滚，不是吗？是的，或者在里面煮东西。不。松节油？不，松节油。三件事中的两件事。

可以做成美味的砂锅菜。然后松节油可以是，就像，最后你死了。是的，我本来想说，我认为这是致命的。当你说蛇油时，我想，哦，对了。我听说那是一件真实的事情。但我实际上并不知道这是一件中国/中美的事情。我知道虎标万金油。你听说过虎标万金油吗？不。所以……

我知道的刚好够用，但在我成长的过程中，有一种叫做虎标万金油的小罐药膏，听起来一点也不像斯坦利的蛇油，但它就像凡士林的薄荷醇版本。所以如果你生病了，发烧了，就把虎标万金油涂在耳后。如果你割伤了自己，你也会用虎标万金油。它就像药膏中的胶带。对于我家，以及许多其他家庭来说，它是医药界的胶带，我相信这些家庭是

是中国人，或者我认为它已经扩展到中国以外的其他亚洲国家。我以为你要说的是，像斯坦利的蛇油最终在临床试验中实际上是有效的。所以这不像斯坦利的蛇油只是一个骗局。哦，拜托，安吉拉。我们刚才还在谈论轻信。我知道。你就像，我在哪里可以买到一些？你看，我当时想，哦，我的天哪，真的吗？真的吗？

接下来在《没有愚蠢的问题》节目中，我们将讲述关于最初的骗子的故事。令人震惊的是，很多人会直接把他们的手表交给他。♪

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现在，让我们回到节目。

所以我涉足了关于轻信的研究，这方面并没有很多内容。但我读了一篇名为《我们有多轻信？心理学和社会科学证据综述》的综述。这篇综述是在不久前，2017年发表的。它是在4月1日发表的吗？

就像，他们只是在捉弄你吗？它不是在4月1日发表的。不，顺便说一句，在4月1日，我从不期待愚人节的事情。我总是想，哦，我的天哪，真的吗？就像你相信那天发生的一切一样。是的，完全正确。可能是任何一天。对我来说都一样。所以我认为这篇综述不是在4月1日发表的，而且我认为它不是一个玩笑。它发表于2017年，《普通心理学评论》杂志，我不知道是哪一天。作者是一位研究科学家……

在法国认知科学研究所，他的名字是法语的，所以我甚至不会假装能正确地说出来，但他是雨果·梅西耶。我想我在那里做过临时工。但无论如何，雨果·梅西耶在回顾了大约2017年已知的一切之后得出结论，总的来说，我将引用这篇综述，总的来说，这些证据表明认知警觉性，

是有效的，因为它依赖于合理的线索，并使个人能够拒绝大多数误导性信息。所以这个词“认知警觉性”是，你知道的，认知指的是我们所知道的，对我们所知道的东西的研究，我们如何知道我们所知道的东西。我认为他的说法是，人类并不那么轻信。总的来说，我们并不是所有都在等待被利用的傻瓜。我认为这是真的。我认为有两点我想指出。一个是

与这无关，但我认为听众应该知道，当安吉拉累了的时候，大多数人必须努力思考才能使用大词。

但是安吉拉，当她处于最佳状态时，知道她必须把它简化成普通的听众可以理解的程度。但当她累了的时候，她总是使用像“认知警觉性”这样的词。所以要小心在她疲惫的一天和她交谈，因为除非你随身携带一本你可以很快查阅的同义词词典，否则你不会理解她的意思。如果我说出一个像“认知”这样的多音节词，那可能是一个利用我的好日子。就像，走吧。她很容易上当受骗。

大家都跑。没错。你知道，我当时正在引用那篇论文。我认为这不算数，迈克。那是雨果·梅西耶说的。是的。我最喜欢的一天是你太累了，我当时想，怎么回事？我不明白她在说什么。你说，当我累了的时候，很难不用大词。

我认为，这很独特。这是真的。这是一件非常奇怪的反向的事情，而且百分之百是真的。我并没有自豪地说出来。多音节词没有什么更好的。好吧，这就是我想对雨果·梅西耶说的。开玩笑。雨果·梅西耶。雨果·梅西耶。是的，如果我们想像雨果·梅西耶那样脱口而出，我们甚至不说H。继续说。是的。你想对他说什么？

我认为这是绝对正确的。我相信这项研究，我不会试图反驳它，但也有确认偏差的因素。所以当某些事情符合我们已经相信的东西时，我们就希望它是真的。例如，我们希望相信我们是那种会在别人真正需要帮助时帮助他们的人。所以如果有人打电话说，嘿，如果你不来，X坏事就会发生，即使这不是一个威胁，就像，哦，这个人，

会死，或者这些人需要医疗护理，或者我们想相信有人会爱我们，并发现我们有吸引力且引人入胜，所以我们成为这些浪漫骗局的受害者，或者我们想相信

我们很优秀。所以当然有人会给我们带来一种独特的有益的金融投资。这就是我想知道的地方……等等，等等，等等，等等，等等。我需要说，对于一些骗局来说是肯定的，对于另一些骗局来说是否定的。好的。所以如果有人对你说了奉承的话，或者说你在尼日利亚有一笔家族财富被锁定了，那可能是你想相信的事情。但我不知道是否有人想相信他们的孙子在监狱里需要保释。我认为确认偏差适用……

但不是在你像“我想相信这是真的”的早期阶段。我认为还有其他偏差，比如自我服务偏差或积极性偏差。我的意思是，有一种偏差是相信你只想相信的事情，或者让你感觉良好的事情。然后是确认偏差，即无论你相信什么是真的，你都会选择性地过滤掉你随后的经验来证实它。

我认为这在这里起作用，但我认为你之前说的那句话，即我们想相信它是真的，我认为这并不适用于所有骗局。但是一旦他们开始了，我认为对于任何骗局来说，人们在其中相信都是对骗子有帮助的。

寻找证据来证实你首先让他们相信的任何虚假的事情。一旦你开始了，你就会越来越深，继续下去。所以我必须相信，一堆认知偏差允许骗局完成它们的弧线，这有点像最后，你就像，这是如此不可能。怎么会有人上当受骗呢？但是当你身处其中时，还有一点，我认为那就是人类就像因果关系机器。我们喜欢……

不是说我们只是喜欢听他们说话，他们让我们感觉良好，而是我们总是在构建具有非常强因果关系的故事

就像他那样做是因为这个，然后发生了这个，然后因为那个，那个发生了。而这些骗子，我不知道他们是否都读过关于判断和决策的文章，但他们肯定也在利用这一点。是的，他们会的。他们为你描绘了一个因果故事，你就像，这说得通。我认为你的大脑并没有寻找替代的因果故事。我认为这是公平的。我认为与这相关的一点，但并不完全在于……

这些偏差的想法。你知道“骗子”这个名字从哪里来吗？有什么猜测吗？骗子？所以我现在想到的是罪犯，就像，好吧，不。所以它始于这个人，威廉·汤普森。

最初的短语是“自信的人”。哦，所以不是罪犯。不，自信。因为我们倾向于相信，你知道，我一直对人们说，如果你在走进的时候表现得自信，你就可以到达世界的任何地方。而这个威廉·汤普森会走到人们面前。他会让人觉得他们以前见过面，你知道，某种被记住的，“我们以前见过面吗？”然后他会问他们这句话，“你相信我，直到明天把你的手表交给我吗？”

令人震惊的是，很多人会直接把他们的手表交给他。他被捕了，这成为了一次非常受欢迎的旅行。我本来想说，他是一个社会科学家吗？然后他会把表还给他们，在剪贴板上写下一些东西，然后继续去下一个酒吧。不，他真的拿走了他们的手表。他真的拿走了他们的手表。

他激励了一大群人成为骗子。所以你可能知道一些更著名的骗子，这个人是维克多·卢斯蒂格。我不知道发音。维克多·卢斯蒂格，在1925年，他听说维护埃菲尔铁塔的费用非常昂贵。

所以他用这个故事去法国的废品商那里，告诉他们维护埃菲尔铁塔的费用非常昂贵，所以我们只是把它全部卖给废品商。他把埃菲尔铁塔卖给了这个废品商，然后带着大量的现金离开了这个国家。这个人非常尴尬，就像我们讨论过的那样，他没有报警。同样的事情也发生在美国。一个名叫乔治·帕克的人多次出售布鲁克林大桥。

人们只有在去大桥上建造收费站时才会发现。他们说，不，不，不，我买了布鲁克林大桥，所以我现在可以建这些收费站了。当然，没有人会让他们这样做。所以这就是“骗子”这个词的由来。来自自信。自信的人。你知道，迈克，关于诈骗的整个谈话，比如谁被诈骗了？当我们被诈骗时，为什么我们会感到如此尴尬？如果我给……

雷蒙德，他给我们提出了这个问题，为什么人们会被诈骗？你的建议是什么？如果我给雷蒙德最好的建议，我认为应该是去读鲍勃·西奥迪尼的《影响力》。我知道你和我俩都读过《影响力》，我们俩都是忠实粉丝。我之所以推荐这本书，是因为……

鲍勃·西奥迪尼作为一名心理学家所做的是记录人类说服其他人做和相信事情的六大基本原则。我想向雷蒙德推荐这本书，不仅是因为，哇，我该如何避免成为这些技术的受害者？好吧，

向大师学习。但是在我过去几年认识鲍勃之后，我发现了一些我在第一次阅读《影响力》时没有意识到的东西，那就是他……

是最正直的人。我认为真正激励他的是，他的道德责任是尽可能清楚地写出事情是如何发生的，从而让我们免受诈骗、被欺骗和被利用。他甚至不是一个愤世嫉俗的人。所以他处于信任和

和信仰以及善意的刀锋边缘。但与此同时，他知道自己在做什么。雷蒙德，我们只想说，如果你利用鲍勃·西奥迪尼的书《影响力》作恶并继续进行诈骗，那就太不酷了。这很不酷，而且会发生一些非常糟糕的事情，我们以后会弄清楚。但是是的，《影响力》是为了善，信任是为了善，鲍勃·西奥迪尼是为了善。为了善。

接下来在《没有愚蠢的问题》节目中，别人对你的看法与你对自己的看法有何不同？当你问人们，比如，你是一个普通的司机吗？哦，我的天哪。你比普通人好吗？比普通人差吗？每个人都是一个伟大的司机。这将在下周的《没有愚蠢的问题》节目中播出。

《没有愚蠢的问题》是怪诞经济学广播网的一部分，该网络还包括怪诞经济学广播、我大多钦佩的人和日常事物的经济学。我们所有的节目都是由Stitcher和Renbud Radio制作的。本集由凯瑟琳·蒙库尔制作，丽丽克·鲍迪奇协助。它是由埃莉诺·奥斯本和格雷格·里蓬混音的。

我们得到了丹尼尔·莫里茨-拉布森的研究协助。你可以在Twitter上关注我们@NSQ_show。如果你对未来的剧集有任何问题，请发送电子邮件至[email protected]。要了解更多信息或阅读剧集记录，请访问Freakonomics.com/NSQ。感谢收听。哦，这是什么？结尾陈词？这是你在累的时候用的词。

怪诞经济学广播网，一切的隐藏面。Stitcher。嘿，这里是怪诞经济学广播的史蒂芬·达布纳，告诉你丰田经销商的全国销售活动正在进行中。现在是获得像探险准备的RAV4这样可靠的新型SUV的绝佳时机。

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