171. Advice from Nontraditional Storytellers Part 2
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嗨，我是Matt。一位单格漫画家、一位魔术师和一位律师能教会我们关于讲故事的什么？答案是很多。

随着我们五周年校庆在1月份到来，我们已经开始尝试新的方法，为您带来实用且有策略的沟通、职业建议和指导。本周，我们将推出一个关于非传统讲故事者的两部分迷你系列。这个迷你系列不仅提供了非常有用的信息，而且我们也尝试了一种新的形式。作为额外奖励，Think Fast Talk Smart高级会员可以访问我们众多系列嘉宾的完整采访。敬请期待未来几周和几个月内更多精彩内容。

在不先考虑你的听众的情况下写故事，就像写一封没有地址的信，寄给“相关人士”。提出这句话的坎贝尔是对的。如果我们不了解我们的听众，我们就无法将故事与他们联系起来，也无法使其引人入胜。

如果一个故事没有目标受众，它就会显得平淡无奇。我叫Matt Abrahams，我在斯坦福大学商学院教授沟通技巧。欢迎收听Think Fast, Talk Smart播客。

我很高兴能回到我们非常规的非传统故事系列的第二集。

在第一集中，我们讨论了如何构建和组织我们的内容，以便使其对我们的受众清晰简洁。我们采访了一位审判律师和一位漫画家。今天，我们将探讨如何使我们的故事引人入胜且令人信服。在我们开始之前，我想邀请您加入我们来自世界各地的不断壮大的社区。

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我们今天节目的第一次对话是与Alex Moffat。他是一位来自英国的魔术师，目前居住在悉尼，从七岁起就开始表演魔术。让我们来听听他从帽子里变出什么把戏来帮助我们成为更好的讲故事者。

所以在魔术中，魔术师有两种方法。你可以选择线性路线或非线性路线。线性路线就像，选一张牌，放回牌组中，然后说我找到了，你知道的，这可能很不错，可能很有趣，可能你会想，你是怎么做到的？但这不一定是娱乐性的。

它并不是一个故事。或者，非线性路线，包括误导、注意力、焦点和情感，是我可能会采用的方法。嘿，Matt，你最喜欢的牌是什么？然后你命名它。

嘿，你会把它拿出来并在上面画画吗？在上面签上你的名字。这是你的。现在世界上只有一张这样的牌存在了。

然后发生五到六种不同的效果，但与其直接展示，不如将其变成三个。但这不可能。你只创造了一个，它们都瞬间消失了。

然后我把牌扔向窗户，在餐厅或酒店，甚至你的房子里，牌散落在地上。一张牌被粘在窗户上，背面朝向所有人。我请一个人上去拿它。

我上去拿它，但他们无法从窗户上取下来。他们意识到，在建筑物外的玻璃另一侧，跑出去拿它。当他们把牌从窗户上取下来时，他们向所有朋友挥手，然后跑回来，因为那是他们签名的牌，这符合因果关系。

这有意义，这是一段旅程。这张牌经历了一段旅程，但它与创造了这张牌的人之间存在联系，这是一种个人化的体验。然后当然会发生神奇的事情，不可思议且令人难忘。

直接了当，没有故事，或者你可以从这些切线和旅程中走出来，让魔术变得有意义，与他们产生联系。我最近第一次在最近的主题演讲中表演的一个节目是橡胶手错觉。

所以它举了一个关于神经可塑性和大脑很容易快速重新连接的例子。所以我让一个志愿者上台。我有一个橡胶手，还有一个盒子，他们把真手放在橡胶手下面。

我同时用画笔轻抚他们看不见的真手和他们能看到的橡胶手的同一根手指。几乎瞬间，大脑就开始将橡胶手与他们自己的手联系起来。我的问题是，舞台上的每个人都能体验到并感受到它吗？那么，我怎么才能让观众不要只是坐在那里观看呢？他们应该享受这个过程，而不是仅仅观看。

他们必须感受到它。所以我转向了一些事情，我问他们是否觉得他们可以抬起手指，橡胶手是否会抬起，他们会说，我觉得我可以动这只手。然后我让他们移动他们的左食指，然后橡胶手的食指自己动了起来，这吓到他们了，当然也吓到了观众，因为这看起来像是手部动作。

对我来说，Alex是一位真正的参与大师。参与就是保持人们的注意力。注意力是当今世界上最宝贵的商品。如果你能保持这种注意力，你就让某人参与进来了。而作为一名魔术师，这完全是关于管理注意力。

你可以听到Alex投入其中的细节程度，他利用故事来帮助他的观众集中注意力并参与其中。有很多方法可以吸引观众。你可以通过生动的描述来吸引观众。

你可以通过激发他们的好奇心和惊喜来吸引观众。当然，Alex两者兼而有之，你也可以利用肢体语言。如果你看到舞台上的魔术师，他会移动，四处走动。

他让你注意某些东西，所以这种肢体语言让你参与其中。你使用的语言是否具有包容性，使用“你”、“我们”等词语？我们是否让人们在脑海中想象事物，就像Alex经常通过提问所做的那样？这些都是帮助你的观众参与进来的强大工具。

现在我们不必成为舞台上的表演者。我们可以在会议中利用这些工具。我们可以在日常对话中利用讲故事的最佳实践，将你的听众带入那一刻，帮助他们看到它，感受到它。

这就是参与的关键。在吸引我们的观众时，确保我们有效利用人们的时间也很重要。我们必须清晰简洁。这就是我们与Kudzi Chikumbu的对话所在，他是TikTok的创意营销主管，也是一位名为Sir Candle Man的网红，他专注于香氛和美容。

在一个短视频的世界里，你知道，TikTok最初就是从这里开始的，你实际上也可以在TikTok上上传更长的视频，超过一分钟甚至更长。但我仍然发现，无论视频是15秒、30秒、1分钟、5分钟还是10分钟以上，都能让人们参与到故事中的关键是让每一秒都发挥作用，这曾经是旧的TikTok口号和座右铭。现在它激发了创造力和带来了快乐。

但是，在15秒钟内，同样的英雄旅程也适用于10分钟的会议。在15秒钟内，人们想知道的是，这个视频是关于什么的？问题是什么？为什么你是告诉我的人？你如何帮助我找到完美的香氛，当我外出并在寻找男朋友时？而我作为香氛策展人，他们知道我是专家。

我会告诉他们这件事。这三种香氛是X、Y、Z。我可以在30秒内做到这一点，但我也可以花一个小时给你一个关于香氛的深入讲解。

同样的道理也适用于营销人员。你可以制作5秒、30秒或60秒的广告，有效地帮助你理解你的产品或服务以及为什么人们应该参与其中。你可以制作品牌故事、纪录片、创意练习，但仍然应该做同样的事情。所以在所有这些事情中，回到让每一秒都发挥作用，视频的任何部分，无论是15秒还是15分钟，都不应该浪费时间。

我想知道你能不能总结一下，从你的角度来看，一个好故事的关键要素是什么？

我会说一个好故事有一个强大的吸引点或倾听的理由。我认为它有一个强大的切入点，让听众或读者能够融入故事。它有足够的冲突或挑战，他们试图为这个人解决问题，然后它有一个清晰的弧线和结局，你帮助他们实现你在开头承诺的事情，或者将他们推荐给其他人。

所以在短视频中尤其如此。为了使这个例子更具体，或者在社交媒体上，无论人们发布什么，当人们看到你的帖子或视频时，为什么我必须停下来？是什么让我停下来？你是谁？我如何与你产生共鸣？这意味着我想观看和学习。

第三，你如何帮助我解决我来找你的问题？或者娱乐我、激励我。第三，我是否真的得到了这个结局？所以这些是关键部分。

你可以快速地做到，也可以慢慢地做到。我想对那些寻求额外建议的人说，尤其是在一个在线内容如此丰富的时代，你想脱颖而出，你需要有个性。人们会说，这是什么意思？这意味着你只需要做真实的自己。我的意思是，真正地充满热情，真正地以你自己的方式说话，以其他人不说话的方式说话，展示自己与众不同的一面是可以的，因为这样你才能在如此多的相同内容中脱颖而出。否则，你只是众多视频中的一个。

另一件事是，我作为他的前学生，对他有一点了解，他非常真实。无论他担任TikTok创意营销主管的角色，还是担任Sir Candle Man的角色，他都是他自己。

真实性非常重要。我们与那些我们认为真实的人产生联系，而不是那些装腔作势或隐藏在某些东西后面的人。所以，这不仅仅是你讲述的故事，而是你带给故事的真实性。

这在任何类型的消息传递中都是正确的。如果你试图具有说服力，如果你试图鼓舞人心，那么真实性确实可以帮助你。而这本身就是参与的定义。

他吸引了注意力，我们在他的故事、他的信息中看到了自己。这真的是一种强大的参与方式。另一种强大的参与方式是真正关注你如何传递信息。

没有人比脱口秀喜剧演员更擅长关注表达、时机了。我们最后的对话是与Orlando Leyba，他是一位脱口秀喜剧演员。他曾在《今夜秀》和《吉米·坎摩尔秀》上多次演出。

他不僅僅是有趣，他實際上講述的是有意義的故事，並在其中找到幽默感。他以一種非常具有描述性的方式做到這一點，這確實讓我們沉浸其中。讓我們來聽聽奧蘭多講述的一個既有趣又有教育意義的故事。

故事是这样的，嗯，在路上，我飞回家看望我的母亲。我在佛罗里达州南部长大，一个热带的地方。有些人觉得他们在佛罗里达州南部需要护照。

我决定开车去旧街区转转。我借了我母亲的车，然后我被警察拦住了。嗯，没什么新鲜事。

关于这个警察奇怪的是，他骑着自行车，对吧？我不知道他们可以这样做。我不知道他们可以拦下汽车，所以我以为他们只在人行道上执法。

也许有人在商场附近被拦下，我不知道他们可以这样做。嗯，他敲了我的窗户，吓了我一跳，他冲我喊，靠边停车。他有点像，他有点像，所以我靠边停了。

嗯，当我靠边停车时，他终于停在我旁边。我摇下车窗。他说了典型的警察套话。

他在说官腔，对吧？他说，你知道你开多快吗？我说，显然不够快。

这就是历史性的一刻。他不喜欢那样，放下脚踏板。他下了自行车。你对我说了什么？这是漫长旅程的开始，与这位骑自行车的警察。

它继续下去，非常有趣。但我非常尊重你的一点是，你保持着非常积极的能量，你有多大程度地有意识地选择保持积极？这如何影响你讲述的故事？

不，我只是，我不想说那个地方，但我是在一个种植很多玉米的地方，我知道所有的观众都是很好的，一场演出，两个年轻人，他们的农民，他们的能量是他们的女朋友或未婚妻说，把我们带到这里来看你。他们觉得你很有趣。我认为你并不有趣。

嗯，他花了整整二十分钟才让我把他们争取过来，让他们放下胳膊，放松下来，保持在房间的水平，因为他们是些年轻小伙子，是的，我不是说他们在做手枪姿势。所以我说的是高度戒备，我用胡椒喷雾自卫，是的，是的，这可不是闹着玩的。每个人都能回家。你的眼睛会休息两三个小时，但每个人都能回家，他们会说，“是的，他就像，不是我，”你知道，他在做手势，其中一个说，“不是我，”他做了个手势，就像我刚用我的武器一样，是的，然后我说，“是的，你得忍受这个，”我告诉他们，“是的，你说的是什么？就像，你有没有……你有没有被置于不得不使用……的境地？”就像，“没有，”我说，“我知道警察，对吧？我知道警察，他们不得不……他们因为精神创伤而辞职，而他们当时只是在保卫自己的生命，你知道……嗯，这让我……我的意思是，我觉得……

这太吸引人了，嗯，你知道，你的表演，啊，但在我听来，你做的不仅仅是表演。你实际上是在试图建立联系，甚至可能从中吸取教训。

我不会说吸取教训，那是每个人的旅程，是的，我只是觉得，让我在职业生涯中到达我想去的地方的一件事是，事实上，要活在当下。

是的，活在当下并做出回应。

对正在发生的事情做出回应，是的，在你说话的时候保持安静，等着我，只是为了让我说出我想说的话，我说我想听，不，这就是为什么我能够……我认为你可能已经看到他们能够摆脱整个笑话，处理正在实时发生的情况，是的。然后回来，把火车重新拉回正轨。

我们谈论讲故事，我们在这一集和上一集谈了很多关于故事的事情，但它也关乎讲述方式。我认为他是一个很好的例子，说明你如何拥有强大的存在感，甚至谈论到它，他如何必须在当下保持存在感和倾听，因为他的观众不仅仅是在回应他。他也在回应他们。

这就是真正的参与，双方都平等地参与其中。他改变了语调。他放慢了速度。

他加快速度，当你看到他现场表演时，我见过。他在手势方面运用他的肢体。实际的讲述方式，他展示的方式至关重要，所以这种非语言的存在感非常重要。

我认为这让我们回到了原点。我们在第一集中谈到了故事。我们谈到了我们如何构建故事，我们如何思考我们的观众，我们如何思考我们的表达方式。

在第二集中，我们讨论了我们如何真正参与到参与的工具中。我们通过漫画家、魔术师、社交媒体影响者以及喜剧演员的眼睛来谈论它。他们都在教我们，通过与观众互动，保持存在感，我们建立了联系。

这种联系有其生理途径，释放的神经化学物质。但也有情感上的联系。我真的很感激这些经验教训，我认为我们可以将它们应用到我们日常的沟通中。

在我们结束这个关于非常规非传统讲故事者的两部分“快速思考，巧妙表达”系列时。我希望每个人都能带走的一件事是，故事隐藏在显眼之处。你已经听过几位非传统讲故事者的讲述。

我们每天都会遇到很多这样的故事。我挑战我们所有人去寻找故事，寻找人们讲述这些故事的方式。他们是如何构建它们的？他们是如何吸引我们的？向他们学习，并开始以你自己的真实方式运用这些技巧，在你的沟通中，在你的讲故事中。

通过这样做，我们都将在沟通中变得更高效、更有效和更具吸引力。感谢收听这个“快速思考，巧妙表达”迷你系列。本集由吉姆·科根、珍妮·卢娜和我马特·亚伯拉罕斯制作。混音工程由Mumble Media完成。特别感谢斯坦福讲故事项目的Dawn Fraser。如果你喜欢这一集并想了解更多关于讲故事的信息，请查看第168集，嘉宾是Matthew Dicks，以及第50集，嘉宾是Polar Moa。你可以在我们的高级服务faster smarter.io/premium中听到我们一些嘉宾在本迷你系列中的完整剧集，在YouTube或你收听播客的任何地方找到更多剧集，并查看faster smarter.io以获取深入的视频、英语学习内容和我们的时事通讯。