209. Find Your Fit, Find Your Focus - Catalyze Your Career
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找工作不应该感觉像一份全职工作，但对我们许多人来说，事实确实如此。在弄清楚自己是否合格以及想知道是否有人在阅读你的申请之间，这个过程可能会让人感觉很糟糕。LinkedIn 正在改变这一点，帮助你探索更好的机会，而不会像往常一样令人沮丧。

LinkedIn 正在重新构想求职体验，帮助你自信地规划你的下一步行动。我经常使用 LinkedIn，我已经看到它的个性化见解如何帮助我们所有人发现符合我们技能和职业目标的机会。

今年，LinkedIn 正在推出新的 AI 驱动的求职工具，这些工具超越了关键词匹配。它们实际上理解你的意图，并根据你的优势推荐适合你的职位。我期待的一个功能是 Job Match，它显示工作与你的背景的匹配程度，并为你提供可操作的下一步步骤。敢于发现下一步是什么。在 linkedin.com/jobs 上探索你的职业潜力。网址是 linkedin.com/jobs。

人工智能的进步不仅正在彻底改变工作，还在塑造职业并开辟新的可能性。我的名字是 Matt Abrahams，我在斯坦福大学商学院教授战略沟通。欢迎收听 Think Fast, Talk Smart 播客。今天，我很高兴再次邀请到 LinkedIn 就业和职业发展高级执行编辑 Andrew Seaman。Andrew 在第 151 集中加入过我。

Andrew 负责领导 LinkedIn 的一个记者和编辑团队，该团队专注于帮助人们应对工作和生活。

通过他的《Get Hired》播客（他曾多次邀请我参加），他和他的团队帮助成千上万的人找到工作并提升职业生涯。欢迎回来，Andrew。再次进行对话真是令人兴奋。感谢你在你美丽的演播室里接待我们。当然。感谢你的邀请。我很高兴能进行这次对话，这是我们由 LinkedIn 赞助的“催化你的职业生涯”迷你系列的一部分。我们开始吧？我很乐意。

在我们开始之前，我很高兴地分享我们六月份的时事通讯现已推出。它不仅包含我们 2025 年上半年的新书阅读清单，还包含一篇关于如何参与和主持小组讨论的专家文章。你可以在 LinkedIn 或 faster smarter.io 的资源部分找到我们的时事通讯。

显然，世界正在发生变化，人们寻找工作的方式和他们使用的工具也在发生变化。我很好奇，你在求职领域看到了哪些变化？人们应该考虑什么？现在，这绝对像一个过渡时期。显然，我们在宏观经济中发生了很多事情。所以你的招聘是……

是稳定的，但我们在这里或那里看到下降和加速，但现在对求职者来说并非易事。然后你还有这样一个事实，很多地方都没有招聘。他们之前也没有这样做，但与此同时，你有一些公司变得更加谨慎。所以你有这些因素在起作用，但你也有这个迫在眉睫的人工智能的概念，

我们不知道我们不知道什么。所以很难确切地说，

人们何时以及如何受到它的影响。我们知道它已经对某些人产生了影响。有很多不同的因素在起作用，而且是不确定的。然后你还有很多即将毕业的人。所以这将是一个非常竞争激烈的市场。我认为总体而言，在 LinkedIn 上，我们看到申请总数增加了 45%。你有很多竞争正在争夺不如人们希望的那样多的工作。

因此，认真思考你的策略和方法会非常有帮助。我的教学工作的一部分是为我的 MBA 学生准备他们即将到来的职业生涯，以及他们的求职过程。当我与他们交谈时，我将求职分解为四个“I”：确定潜在工作。

调查公司和职位，主动联系和申请，最后是面试。我希望你能使用我的四个“I”结构来帮助我回答其中一些问题。那么，求职者需要什么

可以做些什么，他们可以利用哪些工具来帮助他们完成每个阶段？所以在识别方面，你会推荐求职者做些什么，有哪些工具可以帮助他们？第一个绝对是好奇心。我认为了解那里有什么，

了解什么与你产生共鸣。利用你的网络。显然，你可以在 LinkedIn 上做到这一点，但还有很多不同的方法可以联系朋友和家人。你可以联系以前的同事。我认为诀窍是在这些外展活动中要真诚，因为很多人，他们进行外展，但或多或少是，嘿，我在你的公司看到了一份工作。给我一份工作。而且……

没有什么比让一个人感到被利用更快地破坏网络对话或某种对话，甚至整个关系了。所以我经常告诉人们，让你的真正好奇心引导你，让人们知道，嘿，我正在找工作，看看他们为你提供了什么，然后说，哦，你应该和某某谈谈，因为他们有一份非常酷的工作。

但无论你做什么，当你提出要求并邀请某人进行对话时，都要对他们更感兴趣。显然，你可以以“我正在寻找新的机会”结尾。所以如果你有任何建议，请告诉我。就像不要提出太大的要求。索取信息完全有效，这对另一个人来说也是一件轻而易举的事。但我认为这是最重要的一部分。我还告诉人们，

在 LinkedIn 上搜索。我们的搜索现在正在发生变化。因此，我们将推出 AI 求职。因此，传统上，当你求职时，你会说，我想成为一名会计，我想在佐治亚州萨凡纳成为一名会计。然后会有其他过滤器说，我想在一家大公司工作，或者这些是我拥有的要求。而且，你知道，你必须非常擅长搜索，你可以设置警报等等。但是

我们的工程师现在正在使搜索工作的方式基本上是自然语言。所以这是一个 AI 求职。你可以说的是，你可以基本上说，好吧，我想在佐治亚州萨凡纳从事会计工作，而且我希望最低工资是多少。这个工具基本上会进入 LinkedIn 的文件并说，好吧，我们有这些职位。给你。所以它更自然。

所以在我听来，确定潜在工作的关键是通过对话而不是直接请求。而且，当你与朋友或朋友的朋友交谈时，你可能会使用的那些相同的技能，我也可以与 AI 一起使用。这也会帮助我找到我正在寻找的东西。

因此，花时间认真考虑确定工作，而不是对人过于直接和生硬，至少对人来说，可能会有所帮助。所以我与我的学生谈论的第二步是调查，进行研究，因为如果你要参加面试，了解这一点很重要。你对人们如何更好地进行调查有什么建议？

他们感兴趣的公司和职位？我认为，同样，它又回到了对话。没有什么比一个正在体验这种经历的人能给你更好的信息了。所以你想寻找那些在该公司工作的人，他们可能从事类似的职位

即使没有空缺职位或他们没有为某个职位做广告，你也想主动联系并进行这些对话，并说，嘿，你愿意进行 10 分钟或 15 分钟的对话吗？这些对话可能非常有益，因为即使你不知道那个人，如果你出现在他们面前或与他们进行了良好的对话，他们可以给你

关于他们日常工作是什么样的、公司是什么样的很多信息，是否存在任何积极的信号，你知道，某些东西真的与你产生共鸣。你也可以使用 AI。例如，你可以保留一份正在运行的清单，例如，哦，这里有一个我非常喜欢的职位描述，将其添加到文件中，然后你可以让 AI 分析它并得出结论，这里是在这个领域或职业中人们寻找的主要内容。

所以它实际上是在挖掘并对公司是什么、他们在寻找什么有一个很好的了解，然后找出实际情况。我认为这项调查非常重要。我真的很喜欢从你开始标记你看到的职位描述并开始寻找吸引你的共同点这个想法。在我们之前的谈话中，我们谈到了提出问题。我认为

当你调查某个职位或公司时，认真思考你的问题以了解你真正感兴趣的内容非常重要。我认为很多人，他们的问题层次太高了，但非常具体的问题可以让你获得重要的见解。

所以让我们转到四个“I”模型中的第三步，那就是主动联系。你对如何实际安排第一次会议或请求会议有什么建议？联系启动是如何工作的？它以几种不同的方式工作。我会说的是查看职位描述，看看它说了什么。在 LinkedIn 上，最近推出了一些可以带来好处的工具。所以我们从人们那里听到很多的一件事基本上是他们不知道工作是否真实。

人们收到这些短信。我不知道你是否收到过，但是，嘿，我是某某的招聘人员，所有这些都是骗局。但在 LinkedIn 上，他们希望基本上让人们更有把握，就像这是一份真实的工作。这是一家正在寻找的公司。所以现在当你进入职位描述或求职结果时，

会有小提示说，哦，这是一份经过验证的工作。他们正在积极查看简历。回复你的时间是多久。所以它甚至可能还会说明正在招聘该职位的人，如果他们是招聘人员的话。因此，请确保你正在查看整个职位发布，以了解你是否可以从中获得任何其他信息？我最大的建议是首先申请，因为招聘人员通常在你提供信息之前什么也做不了。

所以很多时候，人们会在 LinkedIn 或其他地方看到职位发布，他们会说，哦，我在那里认识谁？利用这些渠道是很好的，但你也想确保你的申请尽快提交。然后你可以做的是

然后利用你的联系人说，嘿，我看到了这份工作。我已经申请了。你能给我任何见解吗？即使他们事后给你推荐，通常，你知道，那个人可以给招聘人员发消息说，嘿，我认识这个人。你能把我加为推荐人吗？

但我也想说的是，如果他们列出了招聘人员，如果他们列出了任何其他细节，你也可以在 LinkedIn 上找到他们，并说，给他们发消息说，嘿，我刚刚申请了这个职位。我对此非常感兴趣。几乎就像，你知道，你的求职信。对。所以请确保你正在发送这些消息，即使他们没有回复你。这样做仍然值得你花时间。

我听到那里我认为非常重要的一点，你说的很多事情都非常重要，但把自己放在招聘人员或守门人的位置上非常重要，因为我们认为，一旦我看到我想要的工作，我就会尝试寻找联系并弄清楚我如何才能得到这份工作。但事实上，这些公司和这些工作必须遵循众所周知的程序。如果你不是

在玩那个游戏，如果你愿意的话，你就有麻烦了。所以我喜欢这个想法，利用你的网络，但要确保你通过了，并确保你使用的语言是有吸引力的，因为本质上它就像电影预告片。你试图让人们对花更多时间感兴趣和兴奋

以这种方式思考，我认为会改变一切，因为许多人只想列出项目而不是说，嘿，这是我花了一些心思的东西。是的。我认为我们之前讨论过这个问题。这是我一直告诉很多人的事情。跳出框框思考，不要仅仅因为你一生都是会计，你就必须现在成为会计。我向人们建议的是，如果你正在改变职业，但即使你没有改变职业，也要有你的叙述来支持你为什么是这些职位的最佳候选人。

并确保你在你的信息中以这个为首。因为如果你只是说，“嘿，我对这个职位感兴趣”，你可能会得到关注，但他们可能不会仔细查看。他们可能会说，“好吧，你可能把它发送给了其他 15 个招聘人员。”

但如果你有这样的叙述，听我说，是的，我正在改变职业，但这就是为什么这对我有益的原因。或者你把它设定为说我天生就适合这个角色，无论你的故事是什么。我认为这会让他们三思而后行，并说，哦，你值得 15 秒而不是 5 秒。我认为这不仅适用于改变职业的人，也适用于开始职业生涯的人，要认真思考你讲述的故事是什么，而不是我所做的所有资格和复选框是什么。在你主动联系时花时间这样做很重要。

我们之前在几集中讨论过面试。所以我想让你把你的回答重点放在工具是如何改变的？我们现在与过去相比，对面试的态度有何不同？我认为我们已经进入了一个空间，在这个空间里，它更多的是关于我们双方是否合适？

我认为这是一件好事，因为就业是一项商业协议，你不会希望双方都感到高兴。另一件事是，我认为我们有更多工具来分析他们实际寻找的东西。所以显然职位描述非常强大。并非所有职位描述都很好。我经常被问到，谁写的？

我通常会说，通常发生的情况是，我说，一些从未在他们一生中写过职位描述的招聘经理会写下他们想要的要求。他们会把它传递下去。它会被复制粘贴到已经存在的东西中。我说，你最终会得到这个不完美的弗兰肯斯坦式的东西。但在那里，招聘经理想要的东西的精华。就像我们之前谈到的那样，分析许多不同的职位描述，

你确实有时需要认真看看，好吧，这里面的哪些内容非常具体？我认为这些部分实际上来自招聘经理。在 LinkedIn，我们现在有一个名为 Job Match 的工具。基本上，当你查看职位描述时，你可以说，AI 认为怎么样？我适合这个职位吗？它会向你展示你的弱点、你的优势，或者你在申请中与之匹配的地方。

因此，它实际上可以向你展示你需要解决或在面试中准备的事情，例如，我现在不太擅长冲突管理，但我一直在参加课程来弄清楚如何做到这一点。这样，当我接管一个团队时，我就会做好准备。

我听到那里有两件非常重要的事情，即实际的面试本身就是一场对话。而且这是一场对话，如今我认为有两件事是正确的。就地位而言，它更加平等。所以我不会让雇主真正掌控局面。我必须积极参与。我认为它们有点不那么正式。我认为自从疫情以来，这些事情变得稍微不那么正式了，再次倾向于这种对话的概念。所以当你准备时，你需要考虑，我如何进行对话，而不是我如何

回答问题。当你谈到使用工具、AI 来帮助你查看你匹配的地方和不匹配的地方时，我很兴奋。我认为我们可以使用工具。我认为我们可以使用其他人。但要真正获得一些外部验证或鼓励，在那些你可能在这个角色中存在缺陷的领域，这可能非常有帮助，因为这会让你获得成功。

我们在之前的谈话中讨论过的一件事是查看人们的职业道路。他们正在做你感兴趣的工作，并了解他们是如何做到这一点的。这是另一种尝试找出我可以在哪些方面集中精力以更好地胜任的方法。所以我非常感谢这两点。这实际上是我使用此工具最喜欢的方式。当人们查看职位描述并点击该按钮时，如果它说你对这些要求的大部分都不太擅长，

你看看它并说，但是我擅长。实际上，它使用的是你个人资料中的所有信息。因此，如果你没有在你的个人资料中为你的理想工作适当地展现自己，它可以显示你的弱点在哪里。所以也许你没有想到某些东西是优势，或者只是你没有想到要放在你的个人资料中或宣传你的专业优势的东西。它实际上可以向你展示你自我展现方式中的这些漏洞。

因此，Job Match 不仅可以帮助你确定你与工作的匹配程度如何，还可以帮助你确定你的个人资料或你自我展现的方式可能需要加强的地方。

所以你可能会说，我觉得这对我来说是正确的，但系统却说我们没有看到。因此，你必须再次调整你的叙述。谢谢。因此，通过识别、调查、主动联系和面试这四个“I”，实际上是关于进行对话、创建叙述和利用 AI 等工具来提供帮助。如果我们退一步，求职过程当然会让人不知所措。

你对如何简化或至少让求职者感觉不那么紧张和更容易有什么建议和指导？是的。我认为首先你需要进行有策略的求职。所以很多人，他们认为求职是一个数字游戏。尤其是在这种环境下，你面临的招聘率要么下降，要么保持不变，而我们看到的竞争却在加剧。

这会导致一个恶性循环，因为你最终会用没有针对性的通用简历到处申请。然后，结果是你会越来越灰心。所以你发送了更多通用的简历等等。它一直在继续，你对自己感觉越来越糟糕。

因此，进行有针对性的求职，你会说，好吧，这就是我想要的。我推荐人们这样做的方法是，一旦他们进行了这些对话，他们就会大致确定，好吧，我确实想在医疗保健行业的销售部门工作。找到你最感兴趣的职位。你可以使用 AI 求职来查找，例如，嘿，我想在塔拉哈西找到医疗保健行业的销售工作。

它会给你一堆职位描述，你可以把它们放在任何免费的 AI 工具中，并说，

我该如何构建我的简历？在这个领域工作的人最重要的特质是什么？真正专注于将自己作为那样的人来推销自己，提出这样的叙述，好吧，这就是我的来历。这就是我推销自己的方式。同样，你可以为此使用 AI。永远不要只接受它吐出的内容，然后说，嘿，这是我的东西。但将其用作求职教练，并且，你知道，

利用你的时间真正追求你真正想要的工作，你知道，你希望他们能给你一点时间，因为现在很多人都在申请所有工作。事实上，这是我认为我们从雇主那里听到的最多的抱怨之一，我们只是收到了太多申请。

这实际上是我们创建 Jobs Match 的原因之一，因为我们希望人们能够知道他们是否真的适合这份工作。所以我从雇主那里听到的是，真正优秀的简历脱颖而出，因为如果你正在浏览如此多的平庸简历，当你找到一份真正像，哦，哇，这个人符合我的大部分要求，并且实际上想做这项工作时，它就像对他们来说闪耀的灯塔。所以

把你的精力放在真正进行求职上，这将引导你走向你想要去的地方。然后还要明白，成功的求职不仅仅是申请。这是与人交谈，这是安排这些对话。而且

我一直建议把它想象成几率。你能做什么来增加你成功的几率？你永远不会得到任何保证，也不会得到时间表上的保证。但你可以做的是说，好吧，如果我做 X，它会让我更有优势。这将是建立人脉。这将是在线学习课程，甚至在当地大学注册其他课程，志愿服务以获得更多经验。

或者只是花时间去散步。所以它实际上是关于理解求职过程是一个整体的事情。很多人说这是一份全职工作，我总是告诉他们，是的，但全职工作通常包括周末。所以不要害怕将它们融入其中，因为所有这些事情都会在非常困难的时期让你的生活更轻松。然后我认为最重要的一点是拥有一个支持网络。

所有这些都是非常好的建议。对求职成功与否的定义非常重要。它可能也可能不是得到那份工作。它可能是播下种子，从而创造其他机会。它可能是与更广泛的社区建立联系，这可能导致获得工作，或者至少导致获得支持。我认为当我们

求职的唯一目标是找到那份工作，而不是让自己成为更好的候选人，并对其他可能出现的可能性持开放态度时，我们给自己施加了巨大的压力。然后是关于策略的概念，而不是采取猎枪式方法并只发送所有真正专注的东西，实际上可以让你更有控制感。

并使其更易于管理。所以我认为这个建议非常好，因为找到一份工作是一件很棒的事情，但如果你疲惫、沮丧和压力重重地找到那份工作，那么最好的工作至少不会一开始就那么好。在我们结束之前，我向所有参与这个“催化你的职业生涯”迷你系列的人提出了同样的两个问题。你准备好了吗？是的。你收到的最好的职业建议是什么，为什么？当我年轻的时候，我记得……

那是我大学的一位副总裁。即使作为一名大学记者，我也对采访人们感到非常不安全。他说，你的优势在于，当你对某个角色很陌生或很年轻时，人们总是会低估你。

你总是可以超额完成任务。所以即使我不再年轻或陌生，当我尝试新事物时，我总是告诉自己这一点，因为当你对某事很陌生时，人们并不期望你擅长它。我总是提醒自己，我总是至少会超出他们的预期，他们的基本预期。所以我认为这是我收到的最好的职业建议。

利用新鲜感，并专注于努力成为最好的自己，同时知道期望值可能较低。非常好。第二个也是最后一个问题。关于你管理职业生涯的方式，你希望自己做的一件事是什么？

我认为我年轻的时候应该更积极主动，无论是要求加薪还是职业发展。我作为一名全职专业人士的第一次加薪是因为

他们为我感到难过，因为我从未要求过。我实际上参加了我的年度审查，在那时我最近更换了经理。她说，我们给你加薪。我说，哦，天哪。她说，你从未要求过。我说，我认为我不必。我不知道为什么这是如此奇怪的事情，我就像，我必须问。而且

所以我认为我会更积极主动地为自己争取权益。

积极主动和为自己争取权益，我认为，概括了我们今天讨论的内容，Andrew。非常感谢你。介绍所有这些非常酷的工具，Job Match、AI 辅助、积极主动的方法、将你的求职视为叙述，这些都是非常重要的建议。我希望那些正在寻找工作的人或那些正在考虑他们职业生涯下一步的人能够从中受益。非常感谢你。谢谢。

感谢您收听由 LinkedIn 赞助的“催化你的职业生涯”迷你系列的另一集。请收听之前的两集，第 184 集与 Catherine Fisher 的对话，以及第 187 集与 Dori Clark 的对话。要了解更多关于 Andrew Seaman 的信息，请收听第 151 集。

本集由 Ryan Campos 和我 Matt Abrahams 制作，特别感谢 LinkedIn 团队，尤其是 Emily Reeves。我们的音乐来自 Floyd Wonder，感谢 Podium Podcast Company。请在 YouTube 和你收听播客的任何地方找到我们。请务必订阅并评价我们。此外，请关注我们的 LinkedIn 和 Instagram。并查看 FasterSmarter.io 以获取深入的视频、英语学习内容和我们的时事通讯。

我想与你分享，在过去的几个月里，我有幸与全球各地的听众交谈，讨论播客对他们的影响。我喜欢了解人们如何应用我们在播客中介绍的原则和概念，以及它对他们生活的影响。这真是令人鼓舞。

代表所有为你们带来节目的工作人员，我们感谢你们的支持。我们期待着为你们带来新的剧集、新的技巧和更深入的知识。我们也请求你们的支持。制作这个节目需要时间和精力。请继续提出你的想法。如果你可以的话，我们希望你能加入我们的高级会员。谢谢。敬祝我们再推出 200 集。