Jamie Kern Lima: Divine Downloads
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大家好。欢迎来到《字面意思》。今天的内容将会非常有趣。Jamie Kern Lima 出版了一本新书《值得：如何相信自己足够好并改变你的生活》。她的故事令人惊叹。我的意思是，她是一位 Denny's 女服务员，从她的客厅开始了一个化妆品牌。

最终以超过 10 亿美元的价格将其出售。她还推出了一个新的播客。如果您担心自我价值或您的想法，以及它是否值得，以及如何消除杂乱并相信它并继续前进，她的故事非同寻常。所以让我们开始吧。Jamie，我们开始了。我们正在做这件事。我们开始了。是的。我们真的在做这件事。我们是的。我们是的。我喜欢你把你的书放在那里。

就在你身后，《值得》。很好。你的，告诉我你的写作过程。我非常感兴趣，因为每个人的写作方式都不同。你有没有，你有没有设定写作时间？你有没有固定的写作地点，或者你是在灵感来临时随处写作？你，你是怎么做到的？

是的。到目前为止，我的过程是，Rob，我记得当我出售我的公司时，我被许多图书编辑和经纪人联系，他们说，好吧，我们将写一本《Denny's 女服务员打造十亿美元公司》的书。我们将讲述这个故事。我们会给你找一个代笔作家。我只是有一种直觉，我知道什么时候是时候了。我知道什么时候是时候了。所以我多年来一直拒绝。然后

有一天，我突然知道了，我知道当我开始获得这些神圣的启示时，我感觉就像灵感迸发一样。就像，你知道，当你感受到生活中那些时刻，或者像你经历过的事情一样，你现在的职责是帮助其他人度过这些事情，或者帮助

让他们免于无数个夜晚的自我怀疑或哭泣入睡，或任何其他事情。所以我有点像经历了一个时刻，我知道是时候了，当我开始获得神圣的启示时。这就是最好的方法。好吧，你说神圣的启示。我觉得我

我开始比较晚地获得这些启示，但我确实得到了它们，而且它们确实感觉像那样。它们百分之百地感觉就像我下载了一条信息和灵感，非常具体。我最近有一个关于一个全新的电视剧的想法。

它字面意义上完全以下载的形式出现在我面前，我下周就将其卖给了福克斯。哇。告诉我你的。它们是在你的梦里吗？是在你的冥想中吗？是在你的祈祷中吗？神圣的启示是什么时候发生的？

顺便说一句，我喜欢这个。你能分享一下是什么吗？还是仍然是最高机密？有点最高机密。好的，好的。我很兴奋。但它是一个游戏节目的新版本。所以它是规则。就像一个新的游戏，一个全新的游戏，有新的规则，一个标题。

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或我自己的自我怀疑，就像试图倾听我自己的直觉，甚至还不相信它。我觉得我甚至没有处于那个空间，像在那个能够听到它们的振动水平上。我认为我们每个人都可以获得神圣的启示。现在正在收听或观看我们的每一个人。所以我认为对于听到你也有它们的人来说，将会，因为当你明白的时候，你知道，就像你明白了，你就像，

哦，那怎么就出现在我面前了？是的。我认为这对我来说是一种水平，当我开始整理我的冥想、更多的祈祷、更多的安静、更多的倾听时，因为那些，很容易将那个梦误认为只是一个梦。是的。所以你需要意识到正在发生的事情。但是你的，我读到过你走路

你每天早上花一个小时散步和冥想。对吗？这有道理吗？是的，你做了功课。是的，是的，我做。而且我发现，你知道，我们的世界太吵闹了。而且，你知道，听着，我喜欢，你知道，社交媒体。我喜欢……

媒体。我喜欢人们的内容。这太棒了。我当然喜欢播客。但我试图保持平静。有时我甚至不听音乐，我只是散步。我发现我最终会，那通常是我获得神圣启示的时候。它们会突然出现在我面前，我会迅速给自己发短信或说，这不太复杂。把它保存在我手机上的备忘录应用程序中。它很容易被删除。你也是这么做的吗？我用我的备忘录应用程序做。这就是我的想法，因为我在梦中得到了很多。所以，我的意思是，你总是听说过关于，你知道，基思·理查兹在醉酒状态下想到了《满足》这首歌的想法，然后把它写下来，或者有人在梦中，但我永远无法醒来

拿起笔，拿出纸来写。对我来说总是太多了。然后我突然灵光一闪。等等。我可以说，我现在不想说，因为她会醒来的。对不起。然后我就说。所以我不用醒来。我只是俯身把它说出来。这就是让我。

让我有所不同的原因。你知道，我认为，我曾经读到过，如果你，如果这样的想法出现在你面前，无论有人称之为神圣启示还是他们有什么感觉，或者他们在流动状态中，他们只是有一种强烈的感受，我读到过，如果你不采取行动，如果你不把它写下来，如果你不采取任何措施，它就会离开你。它会离开你。

并在某个时候去别人那里。所以我不知道这是不是真的，但我有点相信。因为我想起过去几年，我有一些不同的，你知道，感觉或伟大的想法。然后过了十年，你就像，哦，有人做到了，或者它已经存在了，或者，或者其他什么。所以这是一个有趣的事情，如果你感觉到它来了，我喜欢你获得了神圣启示，你把它卖掉了，你在一周内就卖掉了。就像你只是付诸行动并实现了它。嗯，很多人都会三思而后行，或者他们会想，

我是谁，竟然会有如此特别的东西出现在我面前，或者可能已经有数百万其他人做过这件事了。就像我们经常对自己说这些话一样。所以我们基本上经常因为自我怀疑而错失了自己的命运。所以当谈到神圣启示时，我试图更好地去

听到它们，好吧，我要相信它是有原因出现在我面前的。而且，嗯，我要付诸行动。我现在尽量这样做。而且我总是发现，如果我这样做，而且它没有进展，我摔了个大跟头，这是一个灾难，我有点相信，好吧，我应该经历这个来学习教训或培养更多技能或力量，以便能够，你知道，

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那个空间，你只是开始，你甚至可以提出问题，然后倾听答案，无论是在祈祷中、冥想中还是任何其他方面。我记得，你知道，我在我的客厅里创办了一家公司。很多人只知道结果。他们就像，哇，你建立了这家庞大的公司，一千名员工，所有出现在媒体上的事情。但媒体经常只报道童话般的部分，或者，但旅程是

哦，我的天哪，旅程就像无数次，要么被拒绝，要么被说不，要么被挫折，要么有人说，那永远不会成功，或者我们不会押注你，或者我们认为你不会让我们赚钱。这正像你和我正在谈论的那样……

这可能是当我学会最好地做到这一点的时候，就像有时我只会哭着入睡，想着，我们会破产吗？永远不会成功吗？每当我平静下来或为此祈祷时，我总是会感觉到一种耳语，我应该这样做，或者我应该继续前进。即使当时没有意义，我记得有些时候我就像，

好吧，上帝，如果你告诉我我感觉我应该这样做，我的直觉告诉我，为什么其他人都不同意你？我是不是听错了我的直觉？这种情况持续了三年。许多人如果曾经在谷歌上搜索过它，化妆品是我的故事，他们只会看到那个标题，那就是《Denny's 女服务员打造十亿美元公司》。这是到处都是的标题。但没有人知道的是，所有这些年

无数次说不和拒绝，以及不得不做你刚才说的，你开始这次谈话的方式，我从未有过这种谈话，但就是这样。就像平静下来，听到那种直觉，或者获得神圣的启示，就像这就是你应该做的事情。然后关键是做出信任它的决定。

就像那样。我回顾过去，就像，哦，我的天哪，是的，当然我非常努力地工作，并且做了很多正确和错误的事情。但如果我没有学会去倾听那种耳语，然后去相信它，嗯，继续前进，我认为这将是一种非常不同的体验。那是肯定的。非常不同的标题。当然。我，这很有趣。听到你谈论它。我曾经听过一个故事，嗯，

迈克尔·杰克逊明显难以入睡的原因之一。他如此渴望睡觉的原因之一是他认为那是他获得灵感的来源。如果他不睡觉来获得灵感，它们都会去王子那里。

哦，那是他的动力。那是他的目标。是的。因为如果你不听，就像你说的，它会去别人那里。去别人那里。是的。是的。是的。而且学习这件事难道不是一段旅程吗？哦，我们实际上值得拥有伟大的想法，或者我们值得拥有美好的事情发生在我们身上，或者我们值得拥有，你知道，想法，你

你知道，我们可以在一周内将其卖成热门节目。我打算称之为热门节目，即使它是最高机密的热门游戏节目，你知道，而且是，是的，是的，当然。我总是告诉我的孩子们，当他们还小的时候，我的意思是，他们现在是成年人了，但当他们还小的时候，我会总是，在这个关于我是谁，竟然有这个好主意，或者，你知道，我确定很多其他人也想过这个问题，无论如何，就像，

如果不是你，是谁？我的意思是，有人会做到的。你知道，最好是你。是的，我喜欢这个。我，你知道，我认为

有一整个，我在《值得》中写了一整章，叫做《你没有疯，你只是第一个》。它谈论了这样一个想法，我们经常认为，我是谁，竟然有伟大的想法，或者有人已经比我做得更好。就像现在可能有很多正在收听我们的人，他们有这些想法，他们就像，是的，但有人比我聪明，或者有人已经做过了，或者这个那个。我不能是第一个想到它的人。

对，对。或者我没有资格。我没有足够的条件，就像所有那些事情一样。我认为，你知道，我记得小时候，我总是觉得，

你知道，就像我不太合群。就像我有这些伟大的想法，我的家人没有人理解。我通过收养拥有五个家庭。这是一个很长的故事，但是，而且，而且喜欢，我不会改变任何事情。我感觉自己很幸运能被我周围的人抚养长大，但我总是感觉有点不同。我觉得我会有点像

你知道，如果，你知道，如果我能，你知道，创办这家公司，或者如果我能，你知道，去这个国家解决这个问题，或者只是有点疯狂的想法。对我被抚养长大的家庭来说，它们是疯狂的。我记得他们经常叫我，哦，你疯了，或者，你知道，一种亲切的称呼。直到很久以后

当我意识到，就像我灵光一闪，我意识到，哦，等等。就像他们总是说你有点疯，或者你很奇怪，或者你很奇怪，或者你很不同。但我没有疯。我只是第一个。我的意思是，我们每个人，我们每个人，

你知道，我们的 DNA 不同，对吧？我们的手指，我们有独特的指纹、独特的心跳、独特的舌纹、独特的虹膜。我们，世界上没有人像你一样看待艺术或美丽。而且没有人像你一样体验情感，或者拥有相同的生命体验。所以世界上真的没有另一个单一的人

和你完全一样。所以当你走进一个房间或走进，你知道，一个推销会议或一个新的朋友圈或任何其他地方，也许有人不太理解你，嗯，

那是因为以前从未有过另一个你。而我在旅程中所学到的，例如，建立一家公司时，有数百万其他人已经建立了化妆品公司，数百万其他人已经做过这个想法。但我感觉在生活中，如果你是勇敢的人之一，真正愿意做你自己，就像全力以赴，灵魂至上，就像你一样，

那么根据定义，如果你将你的想法、你的播客、你的书、你的友谊或任何其他东西推向世界，如果你以你真实的样子去做，大多数人害怕这样做，但如果你这样做，根据定义，它以前从未做过。如果你完全真实地以你自己的身份去做，那么你的想法是不可能被做过的。而且

当我回顾过去时，就像，哦，我的天哪，我记得，例如，建立一家化妆品公司，一开始所有那些会说不的零售商。就像我过去常常用我的 Denny's 小费钱在丝芙兰买口红，然后去这些百货公司。所以当他们多年来一直对我说不，不，不，不，不，不，不，他们说要改变我正在做的事情，这是正在销售的东西，这样做。我会听从的。

我永远不可能，永远不可能接受一个想法，但就像，坚持这种真实的愿景，即使它很长时间都没有奏效，它也成为了一个十亿美元的企业。我想到友谊，我想到，你知道，甚至，你知道，你和我进行这次谈话，任何事情，我现在在生活中知道的是，就像，

我们非常容易表现得像我们的代表，或者像我们认为会让别人快乐或让他们喜欢我们的人，或者让我们得到工作，或者让我们得到第二次约会，或者任何事情。但就像每当我们表现得像我们不是那样的人时，我们实际上是在我们和那个人之间制造了一种脱节的障碍。就像我们正在慢慢地削弱我们的自我价值，因为我们告诉自己我们不值得，你知道，我们不是足够好了。

这很疯狂，因为当我们最终在三年后得到数百万个说不之后，我们最终在 QVC 获得了一次机会，一个 10 分钟的窗口，一切都岌岌可危。我们要么会成功，因为我们必须每分钟卖出 10,000 美元。我们要么会成功，要么会倒闭。所以一切都岌岌可危，三年说不之后，而且

我记得我们聘请了第三方顾问，他们非常擅长帮助人们在商店和电视上销售他们的产品。我只是有点像有一个当时没有被采用的愿景，那就是将真实的人作为模特，比如各个年龄段、各种体型、各种肤色和皮肤问题。我的脸颊上有酒渣鼻。我说，让我展示我的素颜，并展示这款产品是如何工作的。并

让 70 多岁的模特和十几岁的模特，各种年龄段的人，每个人都吓坏了。他们想让我赢，但他们说，不，不，那不像，如果你只有一次机会，如果你真的，如果你真的，你知道，想要成功的机会，这在 QVC 上很难做到。大多数人只有一次机会，而且再也不会回来了。

我记得我平静下来并为此祈祷，非常害怕，因为一切都岌岌可危。我记得当我们谈论神圣启示时，我记得这些话出现在我面前，因为我一周前飞往 QVC。顺便说一句，我们已经经营了三年，濒临破产。当时我们的银行账户里不到 1000 美元，那是公司和个人的。而且……

我飞过去了，因为我们已经经营了三年，经历了数百次说不，我提前一周飞往了这次在 QVC 的一次重大机会。我只是坐在宾夕法尼亚州威彻斯特的巨大校园前门外的租车里，嗯，

我记得就像，好吧，下次我走进这座建筑时，我要么会完全破产，要么会倒闭，要么我的整个人生都会改变。我记得每天都在那辆车里坐着，质疑我自己的直觉，想着，好吧，也许如果我按照他们的方式去做，因为他们都说，只要把这个……

一个拥有完美肌肤的模特，你知道，相同的肤色，这正是那些成功的品牌最常用的方法。但我的直觉就像，不，不，不，你必须卸妆。你必须展示每种类型的人。我只是，我坐在那辆车里，在那场斗争中，我的直觉告诉我一件事，但所有专家和以前做过和奏效的事情却告诉我另一件事。

我记得我获得了一个神圣的启示，我得到了这个，就像，这些话出现在我面前，说，好吧，因为我知道你不能伪装真实性。我知道无论是与客户还是与其他任何人，我都知道。但我记得这些话，这些话是说，好吧，仅仅是真实性并不能自动保证成功，真实性每次都会保证失败。我记得那些话。我记得走进大楼，而且，

我记得另一件事，因为你和我有共同的朋友，我记得小时候看奥普拉的一集节目，她非常想要《紫色》这个角色。她绕着跑道祈祷、哭泣，唱着《我全然顺服》，就像请求上帝从她那里拿走它，因为她太渴望得到那个角色了。

所以我尝试了一切。所以我记得在我认识她之前很久，甚至坐在 QVC 停车场的车里，但坐在那辆车里，祈祷、哭泣。我开始唱那首歌。我就像，我就像尝试了一切。因为我就像，一切都岌岌可危。就像，

你知道，我们所有的钱，一切都岌岌可危，就在这一刻。它就像，我是否要稳妥起见，按照每个人的说法去做，即使我觉得在我的，我的，我的，我的，你知道，当我专注于我的直觉时，我祈祷并保持平静，我应该真实地做我的品牌，并展示真实的女性。无论如何，它岌岌可危。我记得走进 QVC 大楼，我，

我知道我必须做什么，但有时当我们知道我们必须做什么时，这并不意味着这是一件容易的事情。我记得走。所以在我上节目之前，因为 QVC 向 1 亿个家庭直播。

而且，嗯，我了解到我必须每分钟卖出超过 10,000 美元的商品，嗯，才能达到他们的目标并被邀请回来。而且，嗯，我们已经贷款来支付库存，来获得这次机会，而且一切都岌岌可危。我记得走进去知道，好吧，好吧。我已经练习了我的，你知道，演示无数次了，就像在家里的浴室里一样。我说，好吧，就像

就是这样。就像每次我祈祷，我保持平静，我觉得这就是我应该做的。我要全力以赴。我要真实。我记得走进去，Rob 和制作人，你会有制作人会议和主持人会议。他们对我说，我了解到，我，

在出去之前几分钟，你甚至不能保证你的 10 分钟。所以我们已经为所有库存筹集了资金，贷款，一切，所有这些都是为了争取这 10 分钟的机会。他们说，你甚至不能保证这 10 分钟。他们会在第二秒钟就知道人们是否正在购买你的产品。如果你销售一分钟，或者演示一两分钟，你没有达到数字，你认为你还有八分钟的时间。

但突然之间，时钟跳动，你只有一分钟的时间了，你知道你完成了。哇。是的。所以我了解到这一点。然后我说，我记得走进演播室，主持人就在那里。有大约五台摄像机。我知道当直播指示灯亮起的那一刻，我们将向 2 亿个家庭直播。我看到了巨大的时钟。就像一个 10 分钟的倒计时时钟。这是一个最疯狂的时刻，因为就像，我觉得

所以我们的许多时刻都取决于我们听谁的话。我们是否要听所有说不？因为我记得重播了我直到那时为止三年来听到的所有说不。但后来我知道，就像，你应该做你认为对你的品牌来说是真实的事情，即使它一次又一次地没有奏效。它就像，我记得我决定相信那种知道，是的，

我还记得10分钟的倒计时开始了，红灯亮了，然后是10分钟的倒计时。时间像是9分59秒，9分58秒……我正试图演示我们的产品，这在我手腕背面浴室镜前已经练习过无数遍了，我会展示两个最畅销的竞争对手的产品，然后是我们的。我弯曲手腕，前后摆动，展示我们的化妆品不会出现褶皱和龟裂，这是一个很大的卖点。所以我想，我已经练习过无数遍了。

突然，我们直播了。我开始演示。我不会因为电视直播而紧张，我过去的工作经历中做过类似的事情，但这次公司的全部命运都系于此。所以我的手像这样，在镜头前剧烈颤抖。我试图指出我们的产品不会……

但一切都在颤抖。我记得主持人抓住了我的手，把它推到讲台下面。她说：“谢谢你，甜心。”然后她接管了。我记得我鲜红的素颜在镜头前曝光了，因为我的皮肤患有严重的酒渣鼻。这在电视直播中出现了。我记得走到不同的模特面前，她们年龄、体型、肤色各异。我真心地称赞她们美丽，用我全部的灵魂，因为我试图改变一切。

当时的美容行业。那也是整个梦想的一部分。我记得我们直播了几分钟，我不知道我们做得怎么样，但我知道我还没有被淘汰。所以这很重要。然后我们到了还剩一分钟的时候。然后我记得主持人现场直播时说：

棕褐色系的几乎卖完了，深色系的也几乎卖完了。那时我们有四种不同的色号。在10分钟的标记处，一个巨大的“售罄”标志出现在屏幕上，我们卖出了所有6000件产品，还有更多。我开始在全国电视台上哭泣，然后镜头切到了戴森吸尘器之类的产品。

然后我记得我丈夫冲过双开门。我们经历了三年的数百次拒绝，对吧？所以他，我们倾尽了全部积蓄，当时不多，但每一分钱都投入到这个项目中。

我记得他冲过双开门，我请了我最好的朋友当模特，还有其他一些真正的女性。她开始哭泣，我也在哭泣。他来到演播室的双开门处。我想他会过来拥抱我。他走过来，举起拳头说：“我们不会破产！”他非常兴奋，而我只是哭泣着。我说：“真正的女性是……”

那一次播出是在2010年9月。然后又播出了五次。我们被邀请回来。所以那一年播出了五次。然后第二年我们做了101场直播。然后在接下来的八年里，我每年在QVC上做超过250场直播。所以我们打造了他们历史上最大的美容品牌。直到今天仍然是。

但我分享这个故事的原因是，我们开始谈论神圣的启示。罗伯，他们拒绝了我三年。QVC说，你并不适合我们或我们的客户。其他人也都拒绝了我。我一直有一种感觉，我应该做这件事。每当我想要放弃时，

我都会有一种挥之不去的感觉。我想，我决定相信它，并且每当我被击倒时就继续前进。所以回顾这一切，真是太疯狂了，哦，我的天哪，如果我没有每次祈祷、保持平静，并且相信我应该继续前进的感觉，我可能在五次、二十次或一两年拒绝后就放弃了。

这就像，嗯，我想很多时候……

至少，你知道，我到目前为止的旅程就像学习一样。我想，我想我们很多人都是这样，对吧。学习去相信那种感觉，并坚持下去，不管是谁在告诉你不行，或者你不适合，或者他们认为你没有能力，或者他们不会押注你。我认为，自己押注自己是一个非常重要的决定，因为那样的话，也许你也有过这样的经历，你可能比我经历得更多，

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你是如何将这转化为你在欧莱雅职业生涯的一部分的呢？

是的。所以我们，你知道，我们创办了这家it cosmetics公司，在我们家的客厅里。最初几年，因为我们没有付给任何人薪水，我们没有钱，我们必须自己想办法完成每一项工作。但后来，一旦我们在QVC和其他商店推出后，

和其他商店，我们开始发展壮大。所有那些多年来拒绝我的地方，有些地方连续六年拒绝我。我不断地回去。每次我们获得媒体报道时，他们可能认为我……我不知道他们是怎么想的。但我回到那些曾经拒绝我的人那里。这不像“不，以后再来吧”，而是……不。

不。不适合我们。我们祝你一切顺利。不。我会回去找他们。我会努力不去放在心上，即使有时可能是这样。但我回去说：“好消息，我们刚刚在……杂志或电视上获得了这个报道。”我说：“有一天，当我们的产品进入你们的商店时……”我会把它说成是真实的事情。我会说：“你知道，这款产品会改变你的生活。”我不断地回去。所以最终，即使是一些多年来一直拒绝我的零售商……

年复一年，年复一年。最终，我想他们只是觉得，

如果这个女孩这么努力工作，她可能也会努力为我们卖很多产品。我不知道他们是怎么想的，但我们最终把所有的“不”都变成了“是”。那时我们已经拥有超过一千名员工。我们开始在其他国家推出产品，因为我非常热衷于改变美容行业的文化，使其更具包容性。例如，发布不会让人感觉自己不够好的广告。

所有这些事情。我对此充满热情。所以我想在全球范围内扩展它。所以我们在东南亚和那里的丝芙兰以及澳大利亚推出了产品。我很快了解到，

在美容行业，不要说得太细致或太无聊，但是，我的天哪，法规遵从性、人力资源法律，对吧？在每个国家都大相径庭。所以我想，我们可以自己做，但这会很慢。然后我开始，我们

我们谈论神圣的启示。我开始，我只是有一种感觉，如果我们与欧莱雅合作呢？他们在超过一百个国家都有团队。我记得，顺便说一句，我不知道你有没有过这种经历，但从来没有人主动来找我说：“让我们合作吧”或“我们想收购你”。或者是我不断地发送东西。所以我开始向欧莱雅和欧莱雅的人发送产品、信件和电子邮件，

他们一位美国主管发表过一次重要的演讲。当戴维·莱特曼的十大排行榜很火的时候，她在哈佛大学发表过一次著名的演讲，讲述了她最喜欢的十大产品。我听说并看到了。所以我给她寄了一些产品，并说：“这是一次很棒的演讲，除了it cosmetics不在其中。如果她试用一下，她就会爱上它。”这只是我——

努力工作。努力工作。最终我们进行了会面，很多人不知道的是，他们多年来也拒绝了合作。我只是觉得应该和他们合作。最终，我们开始得到很多人的关注。等等，等等，如果你得到……如果他们说不行，像欧莱雅这样的大公司说不行。是的。

是的。你什么时候会再次提出请求？就像，什么？因为我，我，我经历过这样的事情，我现在正在开发一款产品，他们说：“有人说不，”但你知道他们是合作伙伴。是什么让你，我想要找的词是什么？是什么让你有借口、权威或理由在他们已经说不之后再去找他们？这是怎么回事？

是的，我可以告诉你我一遍遍是怎么做的，因为我认为大多数人都会发生这种情况，我们的人性是，首先，我们大多数人在被拒绝或遭到拒绝时，

会被赋予那种定义。我们很多人在意识到这一点时是潜意识的，但这通常是痛苦的事情。对我来说，我一生的大部分时间都是这样的，“哦，是的，这意味着我不够好。”对我们很多人来说，这就像，“哦，我甚至不应该尝试。”所有这些都会让很多人停滞不前，无法再次追求。所以有几件事，我有一个完整的过程，我实际上列出了

当它发生在我的生活中时，我想赋予和相信拒绝的不同含义。它几乎每天都会发生，对吧？我们有些人没有被邀请参加晚宴，或者我们没有得到我们想要的工作，或者有人没有看到我们的价值，或者有人伤了我们的心，或者我们想与之合作的产品的合作伙伴说不。多年来，我不得不，我实际上有这个

工具箱，我想你可能会这样称呼它，在那里我有我赋予拒绝的定义，这让我对它无所畏惧。这是第一点。所以举个快速例子，以防任何收听的人想在他们自己的生活中这样做。是的，是的，是的，请说。好吧，我发现它对我来说是一个改变游戏规则的东西，我想，因为我的人性或我，你知道，

我经常会回到那种不值得的感觉，我会被拒绝，我会想到那些事情，对吧？我以前和一群人谈过，他们说，当他们被拒绝时，他们首先想到的是什么。我想现在正在收听我们节目的每个人，如果你想象自己被拒绝、听到“不”或在某事上失败，想想你首先想到的是什么，就像不用思考一样。

对很多人来说，第一个想法是类似这样的东西，“哦，我不应该尝试。”“我没有能力。”“我不够好。”“也许我不够资格。”“我很愚蠢。”“我有什么资格做这件事？”我们不会大声说出这些话，但我们会想到这些事情。这实际上就像我们目前对拒绝和失败的定义。这就像我们不知不觉中赋予它的意义。当我们赋予它如此痛苦的意义时，

我们更有可能停滞不前，不去追求它，不去再次尝试，不去继续追求它，不去使用约会应用程序并开始约会，不去问其他成年人是否想成为朋友。我们只是不会，对吧？不去发送我们的手稿，我们只是停滞不前。所以……

我认为围绕这一点最大的工具是，你知道，写出来，实际上写出你认为真实的拒绝或失败的定义。你必须在你的灵魂中相信它们是真的。然后每次你被拒绝或失败时，而不是

回到那个默认值，“哦，我不够好”，抓住它并用你将选择相信的意义来代替它，因为你知道它是真的。所以只是一些快速的例子，对我来说，我记得有一次在无数次拒绝之后，我只是哭着入睡。我记得

记得，我决定搜索我所有最崇拜的人，无论是因为他们帮助治愈了人类，还是因为他们在商业上取得了令人难以置信的成就，或者他们是令人难以置信的思想领袖。这就像我读到的每一个人都在前进的道路上经历过无数次的拒绝或失败。他们只是那些愿意继续前进的勇敢的人。所以

我记得那天我写道，拒绝并不意味着我不够好。这实际上是一场胜利，因为它意味着我是那些勇敢的人之一，愿意为之奋斗。就像，我不会坐在人生的场边说，“哦，有人曾经拒绝过我。”我会全力以赴。我会，你知道，追随我的梦想。但我是一个勇敢的人。所以我开始写。

每次我被拒绝时，都会告诉自己。然后我开始建立这些定义。我相信并知道是真实的。我相信这是真的。我相信当你被拒绝时，这实际上是一场胜利，因为它是一个提醒。你是少数人之一，是那些愿意为之奋斗的勇敢人之一。另一个是，拒绝是上帝的保护。

有些人会说拒绝是宇宙的保护。拒绝是重新定向。我有很多这样的说法，我会相信它，对吧？我最喜欢的一个是，

我几乎每天都用这个，因为我认为我们经常处于这样的境地，你知道，我们的感情受到了伤害，或者有人，你知道，没有看到我们的价值，或者我们有过往的心碎，或者有人在我们童年时对我们说过一些我们仍然记得的话，这些话一直伴随着我们。所以我几乎每天都用这个。就像，发生了什么事，对吧？假设我没有被邀请参加派对，或者朋友没有……无论是什么，都没关系。生意出了问题，无论是什么。

我会真的，罗伯，我会真的，当我想要感觉像，“哦，我不够好，我没有能力”时，我会很快阻止这种想法。我会想象我的造物主对我说：“哦，你没有被拒绝。我把你的价值隐藏在他们面前，因为他们与你的命运无关。”

我会相信它。就像我相信上帝会阻止我们的价值被那些与我们的命运无关的人看到。所以这些新的意义，它帮助我变得更加无所畏惧。我的意思是，听着，

这是另一个时间或我们在Monsido的谈话。但就像，我生活中有很多问题需要解决，但其中一个不是拒绝。我对拒绝无所畏惧。当它发生在，你知道，个人情况下，我相信

我相信上帝会阻止我们的价值被那些与我们的命运无关的人看到。我只是依靠它并相信它。然后它有助于它不会生根，因为当我们有，我们很多人在过去有过痛苦的拒绝或失败，

这可能会动摇我们的信心，但当我们让它们生根，我们开始潜意识地相信自己是一个被拒绝者或失败者时，那时它就会影响我们的身份、自我价值，而我们的自我价值几乎在所有事情中都成为我们的上限，对吧？因为我们不会成为我们想要成为的人，我们只会成为我们相信自己值得成为的人，所以

我做了很多工作。这就是我写《值得》这本书的原因。为什么我刚刚推出，刚刚推出了我的播客节目《Jamie Curley Show》。它都是关于如何陶醉的，顺便说一句，我很想邀请你参加。

我们已经邀请了几位共同的朋友作为第一批嘉宾。所以这很令人兴奋。但它就像，你如何提高你的自我价值？我认为这是最重要的事情之一。所以这是这个非常长的答案的第一部分。第二部分是，在你的情况下，你有一种感觉，那就是完美的合作伙伴，但他们还没有说“是”。这种情况在我身上发生过很多次。

而且几乎每次，最终都会变成“是”。我不知道这是否只是我，但我的经验是，第一次很少是“是”。

这不仅仅是零售商想要与我的产品合作。你知道，我们最终在四年后与私募股权公司合作。但他们总是说“不”。有很多人说“不”。我非常相信神圣的时间安排。是的。

我真的，真的相信。即使QVC三年来一直拒绝我，他们说你并不适合我们或我们的客户。这不像“不，以后再来吧”，而是“不，不”。然后我们最终得到了一次机会。

三年后。我现在回头看，即使是所有那些“不”，我也希望它们能早点发生。我一直希望是的，这件事能早点发生。当我回顾过去时，我想，哦，我的天哪，我不知道的是，我们当时的运营不够成熟，无法以如此高的库存量进行交付，而不会倒闭。有很多事情让我觉得，好吧，

我总是回顾过去，然后想，好吧，我相信神圣的时间安排。所以我对这种情况的处理方法，如果你觉得这有价值的话，这正是我一遍又一遍所做的事情。不，这就是我想听到的。好的。我实际上做出了决定

我与他们进行的每一次互动都是以这样的声音进行的，如果它真的会百分之百地发生，毫无疑问。所以所有我与那些在商业交流中说过“不”的人交谈的时候，我也可以。有一天，当我们成为合作伙伴时，这就是为什么这将是你整个职业生涯中最好的合作关系。然后任何发生的小事，我都不断地向他们更新情况，不断地向他们更新情况。而且，

我认为，我认为，

我向他们更新情况，就好像我对此毫不在意一样。有时，需要其他人想要与你合作，然后那个合作伙伴才会想要与你合作。你知道我的意思吗？这正是欧莱雅发生的事情，对吧？欧莱雅多年来一直说“不”。然后我们开始得到其他人的关注。然后欧莱雅提出了一个令人难以置信的收购我们公司的报价，我做梦也想不到。但突然之间，

我们从其他人那里得到了更大的报价。所以在我多年来只听到每个人都说“不”之后，

当欧莱雅向我们提出这个报价时，但突然之间我们到处都得到了更大的报价。这是我第一次对欧莱雅说“不”。我甚至不知道该如何说不。但令人惊奇的是，他们又提出了一个更大的报价。所以他们以12亿美元现金收购了我们在客厅里创办的公司。当我回顾过去时，就像……

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但是拥有这种神圣的信任，我认为非常重要，因为我学到的是，某人的拒绝或许多人的拒绝，并不能表明你的产品是否会成功。这并不能表明它是否会大获成功。我经历过很多次这种情况。我还记得在我们公司成立几年后，我们非常接近破产的时候。有一家大型私募股权公司的一位潜在投资者。而且

他们得到了我们的产品。我当时想，哦，我的天哪，他们非常有名，即使是营收前的品牌，也能把它们变成我们在商店里购买的产品等等。我们开始进行所有这些会议。我还记得告诉我的丈夫，我说，哦，我的天哪，他们投资

然后，A，我们不会破产；B，也许他们可以用他们的影响力让我们进入所有那些一直说“不”的零售商。我太兴奋了。我认为这将是救命稻草。我们一次又一次地开会。我们一次又一次地开会。我们飞去参加最后一次会议。在演示的最后，我展示了整个未来的产品线，所有的事情。

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他说：“恭喜你。你应该为自己感到骄傲。这是一个非常非常好的产品。但是，我们决定不投资IT Cosmetics。”我还记得在那时，我只是

非常沮丧，但我已经听过很多次“不”了。我对他说：“你能告诉我为什么吗？因为反馈通常是一份礼物。”他说，他变得非常安静，他说：“你想要我对你非常诚实吗？”

我说：“是的，请。”我记得他的表情，因为他变得非常非常安静。然后我记得他嘴唇开始动的那一刻。他说，他离我只有三英尺远。他说：“我只是不认为女性会从像你这样身材和体重的人那里购买化妆品。”

当他说这些话的时候，我实际上并没有生气，但这就像我记得我一生中对自己的怀疑和对身材的怀疑。我觉得它一下子涌遍了我的全身。但我想指出的是，当他说这些话的时候，我永远不会忘记这一刻，我的肠胃里有一种非常强烈的感觉告诉我他是错的。我感觉到了。我觉得他是错的，知道这一点。

而且，呃，我从来没有对他生气，但之后，因为他所做的，就像他所做的只是带着他的一整套信念说，“实际上，我认为你不能让我赚钱。”所以这不是针对个人的。他正在尽他所能。对。所以事情是这样的，呃，听着，我离开了那个会议，在车里哭得眼睛都肿了。

接下来的，六年里我没有再收到他的消息。嗯，在那六年里，我记得很多次那些话都会重播，我实际上想象自己把他的声音调低，把那天我感受到的那种感觉，那种知道他错了的感觉调高。而且，呃，

六年后，欧莱雅收购我的公司的那一天，因为他们是一家上市公司，他们必须在各地公布收购价格。所以没有人知道我们做得很好。他们认为，好吧，他们可能做得还不错，或者其他什么。但无论如何，他们宣布了这笔交易，它出现在《华尔街日报》网站的首页上。它

到处都是。我还记得那是六年来我第一次收到他的消息，那位投资者。他说了什么？他说：“恭喜你达成欧莱雅交易。我错了。”我还记得，我只是，首先，

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但是我的故事重点是，哦，我的天哪，罗伯，如果他当时相信我，

那时我非常绝望。我可能会给他公司的大部分股份，可能一分钱也不要。我只是想活下去，想：“我怎样才能获得零售分销？多年来，每个人都说‘不’。”这就像，哦，我的天哪，拒绝是上帝的保护。我相信我的价值被他阻挡了，因为他当时没有被指派到我的命运中。而且，就像，

如果他是我的主要合作伙伴，拥有我公司的大部分股份，谁知道我会在这些年里发生怎样的变化。谁知道我是否能够保持真实，所有的事情。所以这就像，好吧，即使那个“不”很痛苦，即使我非常希望它发生，即使我试图告诉上帝我希望发生什么，即使所有的事情。而且在六年的任何时刻，如果他回到我身边说：“哦，你知道吗？我想我们想投资。”我可能会这么做。

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您一直在收听罗伯·劳的《字面意思》，由我肖恩·多尔蒂制作，助理制作人萨拉·贝加尔协助，艾丽莎·格劳负责研究。乔安娜·塞缪尔负责工程和混音。我们的执行制片人是罗伯·劳（Low Profile），尼克·廖，亚当·萨克斯和杰夫·罗斯（Team Coco），以及科林·安德森（Stitcher）。迪尔德丽·多德负责预订。德文·布莱恩特创作音乐。德文·布莱恩特负责体育和文化。

特别感谢隐藏城市工作室。感谢收听。我们下次再见，在《字面意思》。

我是辛迪·劳珀，与Cosintix倡导者米歇尔·伯恩斯坦厨师一起。我们将分享我们斑块状银屑病和银屑病关节炎的经历，帕尼科医生将讨论可能的联系。Cosintix塞库奇单抗适用于治疗中度至重度斑块状银屑病的成年患者，剂量为300毫克；以及治疗活动性银屑病关节炎的成年患者，剂量为150毫克。如果您对Cosintix过敏，请勿使用。在开始使用之前，请检查结核病。

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