The Stoic’s Playbook For INSTANT Charisma | Vanessa Van Edwards (PT. 1)
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欢迎收听《每日斯多葛》播客，我们每天都会为您带来一段由古代斯多葛学派启发的冥想，一段简短的古代智慧片段，旨在帮助您在日常生活中找到力量和洞察力。在每周三，我们会与世界上一些最重要的人交谈，

与我们古代哲学的同学们（知名和默默无闻的，引人入胜和强大的）一起。我们与他们一起讨论帮助他们成为现在的样子以及在生活中找到平静和智慧的策略和习惯。嗨，我是 Ryan。欢迎收听另一期《每日斯多葛》播客。我认为哲学的一个问题是它很枯燥。

对。您是否曾经遇到过那些令人惊叹的老师，他们可以让任何科目都变得无限迷人？他们会吸引你，你会惊叹不已。就像那些伟大的老师一样，您是否看过 Ken Robinson 爵士关于教育的 TED 演讲？你会觉得，如果我的每个老师都像这样，天知道我会是什么样子。我只是觉得，不幸的是，哲学很愚蠢。

对很多人来说很无聊。而且它被那些似乎不认为哲学的职责是易于理解和付诸实践的教授们弄得更无聊了。苏格拉底非常平易近人且富有魅力。这就是为什么年轻的学生蜂拥而至的原因。穆索尼乌斯·鲁弗斯、埃皮克泰德，他们不仅仅是优秀的思想家。他们能掌控听众。他们很有说服力。

那么你如何做到这一点呢？这很难，对吧？让哲学变得有趣非常具有挑战性。我从经验中知道这一点。我一直都在进行这种逆流而上的斗争。就像当我找到我的出版商并说，嘿，我想谈谈这个鲜为人知的古代哲学学派时。他们不仅可能认为这本书不会畅销，他们肯定也没有想到会有这个拥有数百万听众的播客，会有这个拥有数百万观看次数的 YouTube 频道。

这对我来说是难以想象的，但我只是知道让它变得有趣需要付出很多努力，但这就是挑战。接触那些你通常接触不到、那些还没有兴趣的人。因此，哲学不仅仅是将单词按正确的顺序排列在一起。它关乎于创造一个品牌，创造一个引人注目的形象和奇观。罗伯特·格林谈到了这一点，对吧？你必须创造引人注目的奇观。这就是

多年来我在《每日斯多葛》所做的工作。在这个旅程中影响我的人，你可能在网上见过她，因为她多年来建立了这个巨大的平台。我认识她很久了。我实际上为她的第一本书《吸引力：与人成功相处的科学》做了一些营销工作，这本书已被翻译成 17 种语言，销量惊人。她的 YouTube 频道本身就在网上获得了数千万次的观看次数。

她还有一本新书，名为《线索：掌握有魅力沟通的秘密语言》。我说的是 Vanessa Van Edwards。多年来我一直认识她。她很棒。她关于如何创造引人注目的信息、如何接触人们的工作。大多数作家都是

而且我认为哲学在某种程度上是孤立和内向的。那么你如何让它引人注目和迷人呢？这里面有科学依据。这里面有工作要做。而且，它，它，

这是我一直在努力的事情。而且我认为无论你做什么，无论你对什么感到兴奋，工作并不是让你兴奋。工作是让其他人兴奋。这就是营销的意义。很多人看不起营销。他们看不起，你知道，魅力或其他什么。这一切都是虚张声势，对吧？大卫·哈伯斯塔姆关于比尔·贝利奇克的书中有一句话，说比尔·贝利奇克从事的是牛排生意，而不是咝咝作响的生意。他说，事实上，他似乎对咝咝作响的东西不屑一顾。

好吧，这不是我们大多数人都能摆脱的事情。

你必须同时了解咝咝作响和牛排，特别是如果你真的为牛排感到自豪，你希望人们对牛排感兴趣。你必须找出咝咝作响的东西。你必须找出什么吸引了他们。这是一项艰苦的工作。我认为 Vanessa Van Esuers 是世界上最擅长此道的人之一。原因是，你知道，她从哈佛到西南偏南、麻省理工学院和斯坦福大学都做过演讲。她有一场在伦敦的 TEDx 演讲病毒式传播。

她无处不在是有原因的。我认为这是一集很棒的节目。它将分为两部分。这太迷人了。我认为你真的会喜欢它。我直接进入正题。好吧，我认为我们有牛肉。我们有吗？是的。你生气了。我注意到你用……

这个词“斯多葛”有点贬义。就像你使用小写字母“斯多葛”一样。有时我会这样做。是的。基本上是人们对斯多葛的刻板印象，也就是那种无情、无动于衷、冷漠的人。是的。是的。

好的。首先，我向所有大写字母“斯多葛”表示歉意。我不是恶意为之。我看到我的书了。我分散了你的注意力。让我们谈谈其他事情。不，我只是在开玩笑。我确实看到了。我看到了。这很有趣，因为我使用“斯多葛”这个词，因为我实际上并非负面意义。我认为人们渴望成为斯多葛，他们误解了这一点，认为

我必须控制自己的情绪，无论是在身体上还是在内心深处。好的。所以当我提到斯多葛时，人们经常告诉我，他们说，哦，要强大，我需要成为斯多葛。我说，告诉我那对你意味着什么。他们经常告诉我，这意味着隐藏我的想法，不要在我的脸上表现出我的情绪，

要令人敬畏和令人印象深刻。他们认为这是权力或领导力的一个方面。实际上，最好的领导者并非难以捉摸。他们是目标明确的。所以我确实相信，表现出无益于你的信息或无助于你的信息的情绪暗示，我认为这不是一个好领导者。但我认为有目的地选择你的暗示是非常强大的。但这并不意味着要保持沉默。是的。

很多人保持沉默，认为这会让他们看起来很强大，但实际上这让他们难以捉摸。好吧，而且无论你是否表现出情绪，对我来说，这都次要于你是否在行动中成为它们的奴隶。所以，你知道，就像有人对你说了一些话，它落到了实处，并且让你受伤，这与我无关紧要，对吧？对我来说重要的是你之后做了什么。是的，完全正确。我还认为暗示是一个循环。嗯哼。

对。所以当我说话的时候，你刚刚点了点头。是的。我想，太好了。他同意了。继续说。哦，你做得很好。特别是对于社交过度思考者和正在康复的尴尬的人来说。我是一个正在康复的尴尬的人。那些难以捉摸的人，我会说小写的“斯多葛”。他们让我非常紧张。是的。我有一个问题。我误解了中性暗示为负面暗示。

有自恋母亲的人实际上往往会有这个问题。这已经被研究过了。所以你必须意识到，如果你是一个斯多葛或难以捉摸的人，你没有发出足够的暗示，这实际上是一种惩罚。这非常令人不安，因为你就像，我不确定你是否明白了。更糟糕的是，我认为你生我的气了

我。而且我认为每个人都一直生我的气。我必须告诉自己，无论我离开哪个晚宴，我都对我的丈夫说，哦，她讨厌我。他说，不，不，不，她没有这么说。我说，好吧。这就是为什么我学习暗示的原因。对。

因为我误解了中性甚至积极的暗示为负面暗示。是的，是的。所以发生的事情是，我会保持沉默。我会变得完全难以捉摸，因为我不知道该发出什么暗示，这使得人们感到尴尬，这让我更加尴尬。这是一个可怕的循环。对。我的大多数学生都非常非常聪明。是的。

高成就者，他们依靠他们的书本知识和他们的想法。这很好。你可能有世界上最好的想法，但如果你没有带着热情分享它，人们就不会相信它。这实际上已经被研究过了。普林斯顿大学对能力极强的人进行了研究。他们发现，当你带着能力分享一些东西却没有热情时，会让人们感到怀疑。

怀疑是他们在研究中使用的词。我想，是的，就是这样。当有人告诉我一些事情，而我没有看到热情时，我会怀疑他们或怀疑我自己。所以我认为我们必须学会控制自己的暗示。我认为这也是斯多葛式的，就像控制一样。好吧，这有点像超级理性，对吧？就像，你必须了解这是如何运作的，你必须有目的地和有意地部署它。如果你

不能，那么那里就存在缺陷和某种弱点，我认为。是的，我还认为，当你想向某人表明你不同意时，你可以保持难以捉摸和沉默。

是的。就像当我为一辆车谈判时，我会让我的非语言表达来表达我的意思。就像我会非常热情，微笑，点头，倾斜头部，所有好的热情暗示，直到他们说出我不喜欢的话。然后我完全沉默。是的。通常人们会注意到这一点，他们会开始自己进行谈判。是的。所以你也可以利用它来达到你的目的，只要你控制它。是的。我认为这很有趣。就像在体育运动中一样，当你看到一个非常优秀的教练知道如何

使用和部署情绪来激发情绪或抑制他人的情绪时。教练们往往不像他们那样生气

因为他们试图向裁判发送信息或向球队发送信息。他们必须战略性地部署情绪。如果他们完全沉默和冷漠，那将是一个问题。对。除非他们有目的地使用它。是的。对吧？如果教练希望球员专注于比赛，保持沉默实际上非常有帮助。是的。因为那里没有什么可读的。因此，不会有精神能量流向那里。不会有认知负担流向那里。我还认为……

激励你的球员，记住，热情和能力是具有感染力的。我们的情绪是具有感染力的。所以如果你想激发团队精神，就像在一个团队中一样，你希望球员能够同步阅读彼此，完全一起工作，你希望能够感染热情。但如果你希望他们具有战略性，

仔细考虑比赛并以非常微妙和有目的的方式进行比赛，你希望激发能力。所以我认为这也是领导者，尤其是在体育运动中，甚至在公司团队中，如果你想说，我现在要加强我认为团队现在需要的东西，你就会非常有目的性。例如，你听说过“触摸指数”吗？没有。好的。所以我认为这是，顺便说一句，研究人员借口观看体育比赛的理由。好的。好的。

所以这是一群研究人员，他们有一个假设，即经常触摸的篮球队表现更好。互相触摸？是的。好的。理论是，如果你触摸，你会产生催产素。催产素在我们的身体中有很多作用，但就我们而言，它是归属感、联系感、舒适感。它让我们更信任。它让我们更好地解读面部表情。它让我们更好地做人。

特别是团队合作。所以他们有一个假设。如果一个团队经常触摸，他们的催产素水平就会更高。他们将更好地解读彼此的想法并同步比赛。所以他们观看了篮球比赛，我不记得确切的数字，但是，他们发现触摸最多的球队是

是独行侠队。好的。这很近吗？不，不。这是独行侠队获胜的时候。所以他们发现独行侠队触摸最多，而且多得多。这包括从轻拍背部到击掌，再到击拳，到屁股触摸，等等。是的。他们发现触摸次数与获胜之间存在直接相关性。我不知道因果关系，直接相关性。我说，就是这样。就像，这是一种非常强大的东西，因为它说明了如果你发起正确的暗示，你就会激发一些在内部发生的魔法，而且作为一个团队。是的，而且也许假设，而不是五个个人，

是五个以某种物理方式连接的人，对吧？你知道我的意思吗？这是一种加强五个离散个体之间字面意义上的联系。字面意义上的化学键。所以他们阅读得更好，他们互动更多。然后还有很多我们不了解的东西。所以科学不了解这一点。这是德克萨斯州一年中最好的时间之一。奥斯汀的春天令人惊叹，但你只是内心深处知道这里即将变得非常炎热。

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我也这么认为。我认为很长一段时间我都感到尴尬，因为我不小心发出了恐惧信号，而且我

我认为我们不喜欢——你可以闻到它。这很不舒服。这是一个坏的，我不再喜欢它了。我不喜欢它。我们不想害怕。像那个令人毛骨悚然的实验一样，他们带了一些学生，让他们中的一半人在跑步机上跑步，然后收集他们的汗水。是的。让他们中的一半人坐飞机。他们把他们从飞机上推出去跳伞，第一次收集他们的汗水。让毫无戒心的参与者进入 fMRI 并闻到。是的。汗水，即使他们不知道自己在闻什么，也感受到了恐惧。有趣。他们的杏仁核亮了起来。当然。

所以我当时想，那就是我。我参加活动时，闻起来像恐惧。这让人们紧张。这就是为什么我会有所有这些尴尬的互动。好的，我不能只是更有信心。我不能只是关闭我的恐惧，但我可以转移我的恐惧。

我可以转移它。我可以取代它。我的全部目标是用目标来取代恐惧，这样我就可以说，好吧，我不知道该谈论什么。我将制定一个谈话蓝图，这样我就确切地知道我的有意联系目标是什么。我知道该说什么。这将取代这种过度思考。我会知道如何处理我的身体、我的手、我的肩膀、我的脚。

我会知道我想要如何打招呼，我想要如何进行眼神交流或点头。这些蓝图取代了过度思考，这样我就不会害怕了。对。这是我通往自信的侧门。是的，你有一个计划。所以你的信心在于计划，而不是在于你自己。就是这样。是的。是的。但这很难。我认为斯多葛学派经常谈论的一件事，我认为这与情绪的概念有关，就像，你如何处理难相处的人？对。

对吧？就像马克·奥勒留的名言一样，关于障碍就是道路。他说的是那些妨碍我们的人，比如难相处的人。他的意思是，当他说障碍就是道路时，他的意思是难相处的人是一个让我们练习的机会，你知道，不仅仅是如何处理难相处的人，这是一个生活中的事实，而是一个练习各种情绪控制、意识和创造力的机会。例如，你如何处理不喜欢你的人？你如何处理这个人很尴尬或很奇怪？或者你如何处理这个人很害怕？你如何处理这个人没有

表现或行为符合你的喜好。我想这首先要阅读他们在做什么，并试图理解为什么。是的，阅读他们在做什么。而且，我认为我对难相处的人的做法是预测他们的困难。就像，我甚至不想达到你对我很难相处的程度。我想了解你的叙述和行为暗示，这样我就能知道什么会触发你，我就能知道什么会让你爆炸。所以我非常热衷于理解，你知道，有难相处的人，每个人生活中都有难相处的人。

我想知道他们的自我叙述。我想知道你对自己讲述的关于你自己的故事是什么，是什么让你对我如此难相处？——是的。——对吧？——当然。——我认为，这就是斯多葛式的观点，就像，这个人正在以某种方式挑战我。他们叙述中的某些东西与我的叙述不符。——是的。——所以我有一些问题，我经常用在我的难相处的人身上，这从根本上改变了我与他们的关系。他们现在对我来说没那么难相处了，因为我意识到，啊，这就是他们这样的原因。例如，一项研究是关于运气

你试图找出某人有多幸运，因为这实际上告诉你很多关于他们如何看待自己的信息。例如，理查德·怀斯曼用报纸做了这个著名的研究。他给人们递了一份报纸。他问他们认为自己有多幸运。那些认为自己非常幸运的人在接下来的挑战中表现得非常好。他让他们打开报纸，数报纸上的图像数量。在报纸的第二页上，它说，停止计数。报纸上有 43 幅图像。

几乎所有幸运的人都看到了广告，停止计数，然后把报纸还给了他。不幸的人错过了它，他们继续计数，他们得到了更多错误的答案，而且花费了他们两倍的时间。这意味着，如果你很幸运，你实际上会看到更多机会。

你实际上是在寻找更多机会。不幸的人错过了更多。好的。他们正在制造自己的厄运。当然。所以我相信自我叙述是自我创造的。如果你对自己讲述了一个关于你自己的故事，并且你不断地讲述这个故事，它就会不断发生在你身上。是的。我认为这也是非常斯多葛式的。是的。这是难相处的人。好的。难相处的人有一个他们对自己讲述的故事，它一遍又一遍地重复出现。例如，高冲突的人。对。

他们真的挑战我，因为我不喜欢冲突。是的，是的。他们在寻找它。他们不仅寻找它，他们还创造它。是的。所以如果我知道某人是高冲突的人——

然后我可以弄清楚，好的，他们对自己讲述的故事是什么？通常，在我的生活中有一位这样的人，我问他，你认为你幸运吗？是的。顺便说一句，这是一个非常随意的问题。很容易偷偷溜进去。当然。你幸运吗？他说，哦，不，不。我太不走运了。我向左走，每个人都向右走。好的。是的。这对我来说非常有帮助，因为我意识到我们发生的所有争吵都与他觉得自己向左走，而每个人都向右走，他很生气的事实有关。是的。是的。

所以我对他采取的方法是，当我看到向右走的迹象时，我说，嘿，听着，你跟我们在一起。是的。你跟我们在一起。我知道你认为你向左走，但实际上你在这里和我们一起向右走。我们意见一致。我们在同一个团队。你跟我们在一起。你不是与我们分开。对。我可以看到他字面意义上……

在分歧或脱节发生之前就先发制人，并重申它实际上并不存在。停止关于厄运和怀疑或厄运和怀疑的自我叙述，这样他就不会讨厌自己了，因为这才是真正发生的事情。对。

是他讨厌自己不断地向左走，而且他总是感觉自己错了。所以他会通过更多地这样做来让自己犯错。所以我认为，当我想到难相处的人时，我实际上想知道我的叙述是什么？他们的叙述是什么？我有我自己的叙述，对吧？我知道哪些叙述与我不相符，我对那些人过敏。所以即使像我招聘人员时一样，

或者寻找潜在的友谊。有一些人我过敏。我与他们相处不好。那么你问关于难相处的人的问题来了解他们是什么呢？你喜欢占星术吗？那怎么说？我对此坚决说不。我是一个非常注重科学的人。好的。所以我会说，哦，你的星座是什么？是的。如果有人说，什么？我说，是的，我们将成为朋友。

我们将相处得很好。如果有人说，好吧，土星的第三颗卫星是金牛座。准备好迎接一些废话吧。而且，喜欢占星术和九型人格的人，祝贺他们。我只是知道我们可能不会深入探讨。对。所以我那时会保持更轻松，更有趣。

我们可能不会一起去牧场过周末，你知道吗？所以这是一个非常简单、随意的例子。我马上问的另一个问题是。所以，你 2025 年最大的目标是什么？你今年最大的目标是什么？我非常以目标为导向。我发现，当人们告诉我我不相信目标时，有些人是不相信的。酷。

他们会因为我接下来要谈论很多关于目标的事情而感到厌烦。是的，当然。所以你很早就开始寻找某种世界观冲突的根源，然后你就能知道该说什么或不该说什么。并不是说你在隐藏自己。我只是，我想，我记得几年前我要进行一次非常艰难的采访，有人给了我一些非常好的建议。他们说，这就是这个人认为的威胁。所以他们说，

不要去那里，这样就不会有争议了。但是如果你，她说发生的事情是人们意外地偶然陷入这种情况，然后他们就无法摆脱它，因为现在那个人被激怒了，然后你也被激怒了。所以这并不是说这很软弱，或者你以某种方式，如果有一个需要认真对待的严重冲突，严重的意见分歧，我会解决它。但是

这次采访的目的是进展顺利，让我说出我需要说的话。是占星术吗？不，但它就像，“嘿，所以不要让自己陷入你不在乎的事情中，因为你在三分钟内说了一句轻率的话，现在一切都白费了。”就是这样。作为一个不太爱冲突的人，我想避免这种情况。我也喜欢

我认为有两种人，梦想杀手和梦想建造者。是的。好的。我是一个梦想建造者。我是一只小狗。就像我有金毛猎犬的能量。就像，我喜欢激励人们。如果他们在谈论占星术，我感觉不到很真实，因为我不想说，“是的。是的。

双子座。哦，是的。”或者你已经……你就像，你在胡说八道。我会不惜一切代价避免不真实，因为它让我感到非常不舒服。是的。所以我想避免虚假的支持我不喜欢的事情。首先，我试图保护自己，也保护他们。我不希望他们从我这里感受到这种不真实感。然后，也有一些时候我想要一个梦想杀手。我想要那种能量。当然，你需要真相或现实。是的。如果我正在写一本书，我

而且我就像，我需要你推翻这个想法，并问我你能问到的最难的问题。就像，听到你这么说对我来说非常有帮助，就像，你对我的Stoke有意见。我就像，你知道，你是对的。就像，那是真的。就像，那是一件真实的事情。而且，我会喜欢……

尝试重新调整我使用这个词的方式，因为我不，这不是我的意思。所以就像我一样，现在我应该多用一些，我认为，难以理解的。好吧，实际上很有趣。我曾经和斯泰西·艾布拉姆斯有过同样的谈话，因为当她在佐治亚州第一次选举中以微弱劣势落败时，她说，“嘿，我不会对此采取斯多葛派的态度。”她所做的是，她走出去组建了这个投票权、选民动员组织，最终改变了2020年大选以及2020年大选的进程。

一次选举，参议院，特别参议院选举。我试图说，那是斯多葛派的定义，也就是说你遭受了惨败，并将这种能量转化为积极的东西。你只是，是的，没错。你只是在利用……不幸的是，斯多葛派在英语中的意思是无情和无情，并且有点冷漠。而这实际上并非如此。我认为我们有很多关于马克·苏里利哭泣的故事。斯多葛派写了

美丽的诗歌和戏剧。很有感觉，很有感觉。显然，我认为其理念不是被这些情绪所控制，而是实际上要自己控制它们。就是这样。他们有这样一种想法，那就是要掌控自己。

在你拥有指挥或领导他人的权利之前。我认为这就是这个想法。所以并不是说你没有情绪。而是你必须理解这些情绪，并决定使用哪些情绪，采取哪些行动，处理哪些情绪，以及尝试处理哪些情绪。

这样一来，我的书就是斯多葛派的，对吧？这样一来，我的使命就是你能够控制自己的情绪以及它如何传递给他人。事实上，你的控制能力比你意识到的要强得多。是的。如果你首先掌控自己，那就会帮助你掌控一个房间。所以实际上它们应该是斯多葛派的书。我刚刚决定了。当然。所以就像那是一个非常有帮助的反馈。所以当我研究或写作书籍时，我会……

想要那些我不同意的梦想杀手。当然。但我知道他们是谁。是的。而且我知道什么时候去找他们。你邀请他们进来了。这不是社交媒体上某个正在抨击你的人。对。或者当我还没准备好时。例如，对我来说，当我写作时，有一些构思阶段。有研究阶段，有磨练阶段，然后是编辑和与文字搏斗的阶段。我不能在构思阶段让梦想杀手参与。

我不会和他们一起散步。我会散步并交谈。我不会和他们一起散步并交谈，因为我知道……你那时太脆弱了。是的，我同意。他们的叙述是具有对抗性的。他们的自我叙述是，我将通过非常严厉的想法和问题来使人们变得更好。就像，我正在想到一个非常具体的人。那是他们表达爱的方式。所以我等到我进入研究、磨练、概述阶段后才和他们一起散步。然后我说，“嘿，你

认为……”然后他们是最好的资源。我认为，作为一名创作者，你必须弄清楚的一件事是，什么时候反馈太晚了。所以就像，我不需要来自世界的反馈，对吧？就像已经完成了。所以你对它的看法无关紧要，因为它已经完成了。你知道我的意思吗？这就是为什么评论并不那么重要。我喜欢在我能够做些什么的时候得到反馈。然后当它完成时，要么会让我膨胀，这并没有帮助，要么会让我感觉很糟糕，这也没有帮助。嗯哼。

你知道，你告诉我，昨天的天气应该是什么样的。你知道，这什么也做不了。你读你的评论吗？我尽量不读。我尽量不读。我的意思是，每次我这样做的时候，我都会想，我为什么要这样做？我，就像，不能读我的评论。是的。我真的不应该。你也不应该。我们不应该。这没有帮助。这没有帮助。而且太晚了。我做了一件事，这并不是真正的评论，但是……

我对我的第一本书最感兴趣的部分是那些被高亮显示的部分。哦，当然。这非常有启发性。这只是……这是数据，而不是你可能称之为反馈的东西。是的，我想是的。这不像，有一个我喜欢写作规则，那就是当人们告诉你某事错了时，他们几乎总是对的。而当人们告诉你如何解决它时，他们几乎总是错的。

哦，天哪。所以像高亮显示一样，像高亮显示或不高亮显示一样，这只是客观的。它对我有用。它对我不起作用。当有人说，“嗯，你知道你真正应该做的是……”时，这种信息是有帮助的。而且就像，如果你知道我真正应该做什么，你可能不会是观众中的一个普通人。你知道，你将是我的同行之一，我已经和你谈过话并征求了你的反馈。

我还认为有一些事情，你知道你在给出建议还是只是做你自己？是的。对吧？就像，我认为有一些事情，如果你问某人，你有什么建议给我吗？他们几乎总是会为你编造建议。是的。有时你是在征求意见，或者你是在通过问题预先决定你是否会得到反馈或你将获得什么样的反馈。就像如果你把它发送给某人，你有什么笔记吗？他们不会说没有笔记，因为那是一份笔记，这意味着以某种方式完美，而它并非如此。

而且，你知道，如果我学到的是，嘿，你认为我应该删掉什么吗？或者你真正喜欢什么？如果只是普通的笔记，他们会给你一堆东西，而且很有可能他们实际上并没有资格给你一堆东西。我刚刚也犯了这个错误。我刚刚请某人给我一些笔记，他们给了我太多笔记。是的。我的意思是，不是真的，但我应该问，这一部分最有趣的部分是什么？当我做那个高地练习时，很有趣的是我有点啰嗦。我不知道你是否注意到了。而且……

每一个高亮显示都超过了3000个高亮显示，都是最短的句子。是的。我当时想，什么？是的。但是我那些带有逗号的长而优美的句子是如此出色。不。所以当我写提示时，我强迫自己写非常短的句子，就像非常直接的句子。当然。我妈妈读了我的第二本书，她说，“这不像你。”不。

我说，“这是因为我写的是短句子。”但是它起作用了。就像提示更受欢迎，而迷住也很受欢迎，但这就像，它更受欢迎。我认为这是因为它更短。好吧，我认为那里发生的事情是你获取了数据，然后你从数据中推导出一个结论，而不是一个单独的人，他们可能也有可能没有资格

不看数据，只是根据他们非常具体的意见给你建议。是的。我认为你可以对人际交往技巧做同样的事情，对吧？就像我认为考虑一下你给人的第一印象非常有帮助

用一个词。是的。所以当你第一次遇到某人的时候，你认为会出现在他们脑海里的词是什么？你在问我吗？哦，不，不，我不会。我的意思是，这是非常私人的。是的，是的。你就像，不要，请不要问。是什么，是的，我编造了什么答案？我不会，因为这是非常私人的，实际上。所以理论上，如果有人遇到你，出现在他们脑海里的词是什么？顺便说一句，我已经在问卷调查中问过人们这个问题，通常是害羞、尴尬、安静。有很多这样的词。是的。

然后我认为我问人们，你理想的第一印象词是什么？当然。那么你想让人们想到什么？你想让一个有抱负的投影仪是什么？差距是什么？是的。为什么？这个词到这个词之间缺少什么？顺便说一句，我已经问过成千上万的人这个问题了。我认为只有两次有人用了相同的词。每个人的愿望都不同？就像没有人觉得他们的第一印象是理想的。他们做到了。没有人认为他们做到了。是的，当然。那就像……

就像让我感觉好一点，因为我认为我们有时都会觉得我们正在给人留下中性或负面的印象。尽管有些人确实选择了非常积极的。是的。第一印象词。所以我认为这很有趣，因为我们都觉得我们在挣扎。是的。不安全感对每个人来说都是存在的。对每个人来说都是存在的。所以我认为，如果你对理想的第一印象更有目标性，并且你10%的时间都能做到，那将是一个巨大的胜利。是的。这比大多数人都要好。比大多数人都要好。是的。是的。

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真正花时间来表达它，你怎么才能从你目前不满意的地方到达你想要到达的地方呢？这也是你在写作中也会学到的一点，有时你会得到反馈，而对方认为这是负面的。

但实际上，如果你确切地知道你想要做什么，他们可能只是在赞美你，就像，你刚刚描述了我想要成为的样子。如果你不是，如果你想变得平易近人，而有人说，他们感觉很普通，或者类似的东西，也许这很好。这就是你想要达到的目标。或者如果你不想变得平易近人，而有人说他们不平易近人，那不是侮辱。你做到了。很有趣。我没有在做实验。理想的词，没有人。

选择了平易近人，这很有趣，因为这是一个非常好的目标。你知道很多人选择了什么吗？这让我陷入了一个小小的研究兔子洞，令人印象深刻。我当时想，令人印象深刻。好的。所以这项研究的目的，我之所以这样做，是因为我正在寻找我可以创作什么样的内容，这将有助于人们改变他们的第一印象。这是这项研究的目标。我还想看看，你知道，人们是否不同。好的。大多数人选择了令人印象深刻。是的。好的。我认为，这是一个多么糟糕的第一印象词。是的。

对吧？并不是说你错了。或者说这是一件很难做到的事情。是的。而且就像，你真的吗？就像，我想到了我遇到过的令人印象深刻的人。说实话，我并不太喜欢他们。是的。他们非常令人印象深刻，但我不想向他们敞开心扉。我不想和他们成为朋友。我不想和他们在晚餐时一起出去玩。而且我也不总是信任他们。此外。

此外，这是一个极其难以实现的目标。就像你一生中遇到过多少令人印象深刻的人？就像有多少？所以你只是选择了最难做的事情，而不是一些更容易实现和更现实的事情，顺便说一句，一旦你做到了，你就可以继续努力，你知道吗？而且我还认为，如果你真的变得平易近人，你就会变得令人印象深刻。我认为令人印象深刻是一种症状。你不可能令人印象深刻。

我认为这是其他东西的症状。我曾经在奥斯汀参加一个派对，那里有一些非常重要的人，人们会认识他们，你

他们在我们进去之前让我们签署了保密协议。这是一个分享圈，你必须在那里介绍自己，这简直是我最不喜欢的事情。我当时想，太好了。我一直在冒汗。是的。他们拿走了我的鞋子，否则我就走了。这就是为什么我也不喜欢晚上出去的原因。所以我们在一个圈子里，我不是在和你开玩笑。第一个人说，“我是一个亿万富翁。”第二个人说，“我治愈癌症。”

第三个人说，“我帮助有各种需求的孩子。”然后轮到我了。我说，“嗯。”对。就像太令人印象深刻了。那些人太令人印象深刻了。但我告诉你，我不想事后和他们交谈。但是非常令人印象深刻。它打动了我。所以我当时想，我甚至不在这片领域里玩。所以我说道，“我叫瓦妮莎。我是一个正在康复的尴尬的人。我帮助正在康复的尴尬的人进行沟通。”每个人都笑了。就像……

然后之后，每个人都过来和我说话，除了那个亿万富翁。当然。好的。他没有。但是其他人则说，“平易近人。”我观察了房间两个小时，那些令人印象深刻的人，人们不想与他们联系。人们不想和他们说话。他们看起来实际上更尴尬，就像，“我想我再喝一杯酒。”而那些过来找我的尴尬的人，顺便说一句，之后，圈子里的每个人都说道，

我也是一个正在康复的尴尬的人，我创办了一家公司。所以我当时想，就是这样。令人印象深刻，我们必须停止。我要说，不要试图变得令人印象深刻。这会让你变得相反。我在这方面失败了很长时间。所以我怀着完全的谦逊与大家分享这一点。是的。好吧，我认为很多时候我们试图成为名词而不是

动词，对吧？所以就像，你想成为一个令人印象深刻的人。这主要关乎做令人印象深刻的事情。然后通常，某人最令人印象深刻的地方在于他们平易近人。所以你遇到一个做了令人难以置信的事情的人，然后他们看起来很正常，平易近人，这并没有改变他们。我很少遇到一个

给人留下深刻印象并做了很多令人印象深刻的事情的人。通常情况下会有脱节，但当你遇到某人的时候，你会说，“哇，我不知道你是那样的人，或者那太不可思议了。”你宁愿被低估，也不愿一开始就高估自己。是的，就像我总是宁愿被低估，也不愿试图把它吹得天花乱坠。所以对于那些正在考虑你的词语的人，我不想说得太具体，但我鼓励你，用你的理想词语，温暖，

胜过几乎所有其他东西。所以很多词语，比如聪明、智慧、令人印象深刻、博学。才华横溢。才华横溢。是的。自信。变革者。你知道，我有一些这样的词。哦，思想领袖。对。我有一些这样的词，我认识其中一些人，不是所有人，但是我，我们得到了他们的Instagram用户名。所以我能够偷偷地看一眼。我当时想，“哇，就像，

如果他们只是追求更多的温暖，他们实际上可能会被视为这些其他东西。”——是的，平易近人、平易近人、善良、体面。——是的，讨人喜欢，讨人喜欢是一种超能力。

我希望我们能更多地谈论它。我认为我们谈论了很多关于聪明、令人印象深刻、有趣的事情，但是实际上，仅仅是讨人喜欢是你能做的最强大的事情。而讨人喜欢并不是指做任何特别的事情，除了一个事情，那就是，他们对此进行了研究，范·斯隆博士研究了是什么让受欢迎的孩子受欢迎。

他研究了各种高中成千上万的学生。这与吸引力、GPA、幽默、外向或运动能力无关。有一些受欢迎的孩子是这样的。唯一的一件事是，在所有学校和所有年级中，最受欢迎的孩子都有最长的他们喜欢的人的名单。他们积极主动地尽可能多地喜欢人。

因为人们喜欢被喜欢。是的。而意图是持续的温暖。当他在走廊里观察这些学生时，他们并没有低头看着书走来走去。他们会说，“嘿，瑞安。”当然。嘿，莎拉。就像微小的温暖时刻。所以这对我来说是一个改变游戏规则的事情，因为我所要做的就是在这些派对上，如果我必须去的话，我所要做的就是在这些活动中，我该如何更喜欢这个人？什么

我可以问什么问题才能有共同点？我可以做什么来积极地喜欢这个人？如果好处是我也很讨人喜欢，那就太好了。但是我在活动中的全部目标是……

我该如何喜欢更多的人？是的。这压力小多了，对吧？而不是像，我要变得有趣，我要变得温暖，我要变得平易近人。只是喜欢更多的人。是的。它也改变了你的问题。要感兴趣，要好奇，要开放。是的。我认为是一位哲学家，实际上并不是戴尔·卡耐基首先提出了这个想法。这是一个，我必须查一下，实际上，这是一个在他之前的哲学家，他说为了变得有趣，你必须对他人感兴趣。是的。感兴趣是一半。

我认为。感兴趣就像，证明一下。当然。而我实际上不喜欢那样。所以我要说，胜过你，你知道，戴尔·卡耐基，并说，实际上，要讨人喜欢就是要非常喜欢。是的。

而你的问题是在寻找共同的“我也是”时刻。是的。如果我去说，“我该如何喜欢瑞安？”是的。我不会问你那些你讨厌的问题。我不会问你，你是如何开始写作的？我不对。因为你讨厌那个问题，对吧？当然。当然。我也是。我不会问你，你最喜欢的书是什么？就像，我不会问你那些问题，因为那不会帮助我喜欢你。

我会问你一些问题，在那里我正在寻找我们可能共同拥有的讨人喜欢时刻。这完全改变了我的能量，也改变了我的问题。对。这些就像，你有孩子，你知道，你住在哪里？你喜欢养育孩子什么？你喜欢奥斯汀什么？你知道，哦，你认为巴斯特罗普和奥斯汀有什么不同？就像，这些是我正在考虑的问题。关于那些使你成为人的基本要素，而不是那些使你成为你所擅长的专家的要素。是的。而且一个专家和……

专家。是的。我认为每个人在某个领域都是专家。是的。但是我认为，就像两种类型的贵宾一样。我不知道你是否发现过，但是有两种类型的贵宾。一种贵宾喜欢娱乐。他们喜欢讲故事，分享他们的意见，成为派对的中心，让每个人都嘲笑他们的笑话。是的。这是一种贵宾。如果我遇到这种贵宾，我会问很多问题。另一种贵宾想要被娱乐。哦，

好的。他们不想被问问题。他们不想讲故事。他们想嘲笑你的笑话，并对你所说的话感兴趣。这就是你回答你自己的问题，分享非常有趣的故事，分享非常有趣的事实时。我认为你是后者。对不起，第二个。是的，这可能是内向与外向……

也区分了这种区别。以及那些以谈论工作为生的人。所以就像有一些外向的人以谈论工作为生。所以当他们下线时，他们最不想做的事情就是谈论任何事情。他们是外向的，但他们很累。所以我尽量快速地尊重我正在与之交谈的贵宾类型，看看他们是想被娱乐还是想成为娱乐者？是的。我只是在想，当我后台准备演讲时，我想

多说话还是，你知道，我想和一个我可能一生都不会再见到的人一起度过一些人性的时刻吗？你在后台说话吗？因为我会。

你是一个安静的沉思者吗？我宁愿听音乐，然后只是踱来踱去。我意识到我需要催产素。所以我就会去找AV团队。我说，“早餐怎么样？告诉我所有的事情。”就像，我认为我知道。而我实际上并不是外向的。是的。但我意识到我太陷入自己的思绪中了，所以我想要催产素。所以我就会和我的优步司机说话。我想要他们的生活故事。讲个笑话。告诉我关于你的十五岁生日派对的事情。听起来你是一个外向的人。

不，我是一个中间型人格。对。对。那是什么？所以内向的人从独处中获得能量。外向的人从与他人相处中获得能量。中间型人格可以从正确的人那里在正确的时间获得能量，他们需要很多充电时间。所以我不能一直独处。不，我渴望人们，正确类型的人。就像这是我最喜欢的。是的。

邀请我去参加欢乐时光。不，谢谢。是的。就像，不，谢谢。做不到。太吵了。我无法进行深入的交谈。我们无法谈论一本书。所以我明白，如果这是一个采访场合或学习场合，我很喜欢。它给了我能量。但其他任何事情我都不喜欢。在舞台上，这是非常单方面的，对吧？我正在做主题演讲，我需要催产素才能不让自己感觉像个机器人。嗯。

你只需要有点兴奋。是的，但要融入人群中。所以你不是站在那里，你知道的，像某种高高在上的形象。你想感觉真实可及，只是进入那种放松的状态。非常感谢您的收听。如果您能在 iTunes 上对本播客进行评分并留下评论，那就太好了，这对我们来说意义重大，也会真正帮助到这个节目。我们感谢您。我们下期再见。

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