Netflix and the Fall of Television | The Game Changer | 1
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Wondery Plus 订阅用户现在可以抢先收听并无广告地收听所有《商业战争：Netflix与电视的衰落》剧集。立即在 Wondery 应用或 Apple Podcasts 上加入 Wondery Plus。2016 年秋季。Netflix 首席内容官泰德·萨兰多斯坐在洛杉矶市中心一家名为 Republique 的休闲餐厅的后桌。萨兰多斯向路过的制片人、经纪人和演员点头致意。

这个地方以娱乐业巨头们在牛油果吐司和燕麦奶拿铁之间达成交易的热门场所而闻名。萨兰多斯看到一位行业贸易杂志的记者坐在角落里，后悔自己没有选择一个更隐蔽的地方。如果这次会面能如萨兰多斯所愿，他将挖走当今最成功的电视制片人之一。从她十多年来一直称之为家的电视台，

但这位制片人与她目前的合同还有一年多的时间，如果这次会面的消息泄露出去，那么在萨兰多斯提出报价之前，整个交易就可能泡汤。门开了，一位身材矮小、穿着优雅的女人走了进来，她的眼睛在房间里四处扫视着。萨兰多斯站起来迎接她。珊达·莱姆斯。“很高兴见到你。”“我也很高兴见到你。”莱姆斯与萨兰多斯握手，然后坐下。

莱姆斯在 2005 年创作医疗剧《实习医生格蕾》后声名鹊起。ABC 将其整个周四晚间的节目安排都围绕着她的节目展开，这些节目带来了大约 20 亿美元的收入。而现在，萨兰多斯想让她从 ABC（迪士尼所有）——世界上最著名的娱乐公司之一——跳槽到一家制作自己内容的记录很短的技术公司。

尽管 Netflix 近二十年前就因颠覆电影租赁业务而闻名，但到目前为止，它只制作了少量原创节目。它的业务是建立在许可其他工作室制作的内容的基础上的。当莱姆斯的代表要求会面时，萨兰多斯感到很惊讶。他不太确定会发生什么，但他会尽力一试。一位服务员走近，莱姆斯点了一杯咖啡，然后转向萨兰多斯。

她没有浪费时间进行任何闲聊。“你需要事先知道的一件事是，无论我在哪里签下我的下一份合同，我都不再制作《实习医生格蕾》了。我不会在玉米地里制作《实习医生格蕾》。我不会在机场制作《实习医生格蕾》。我不会在棒球场上制作《实习医生格蕾》。”“很好，因为我不希望你制作第二部《实习医生格蕾》。”莱姆斯惊讶地抬头看着他，萨兰多斯强忍住笑容。

他听说过莱姆斯感到不安的传闻。创作自由是他试图将莱姆斯吸引到 Netflix 的核心论点。莱姆斯将一些奶油搅拌到她的咖啡里。“好的。还有两件事。第一，只要 ABC 愿意让《实习医生格蕾》继续播出，我就打算让它继续播出。”“明白了。”

“第二，你可能认为你知道珊达·莱姆斯的作品是什么样的，但你只知道为 ABC 制作的珊达·莱姆斯的作品是什么样的。这就是我们感到兴奋的地方。”“听着，我们对与谁签订我们的第一份整体交易进行了深思熟虑，我坚信你是完美的合作伙伴。你多产，你制作的节目可以长期运行，并且具有全球吸引力。”萨兰多斯向前倾斜。

“坦率地说，在我看来，你比现在任何其他人都更擅长创作故事和人物。我想看看你在没有网络电视限制的情况下能做什么。对语言没有限制，能够深入探讨更成人化的主题，灵活的运行时间。你知道我的意思吗？”莱姆斯环顾四周。“你说的确实都是好话。”“我们也准备给你很多钱。”

莱姆斯满意地点点头。“我想这可能是美好关系的开始。”萨兰多斯咧嘴一笑。一年后，Netflix 与莱姆斯签订了一份多年期整体协议，她将独家为该流媒体平台开发新节目，据报道价值 1.5 亿美元，外加奖金。这是好莱坞历史上最大的整体交易之一。

这在好莱坞引起了震动，宣布 Netflix 成为一个主要参与者，寻求与传统工作室竞争。这笔交易还开启了流媒体大战，永远改变了娱乐行业。当您使用 Amex Business Platinum 时，为您的业务付出更多努力将得到回报。

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现在，您可能还记得我们第一个系列《Netflix 对战 Blockbuster》，1997 年 Netflix 成立时，它是一家邮寄 DVD 的服务。虽然它确实扰乱了电影租赁行业，但好莱坞最初将这家新公司视为盟友。这是另一个销售他们内容的地方，对吧？

这种态度一直持续到 2007 年，当时 Netflix 开始在线流媒体播放电影，而不仅仅是邮寄 DVD。事实上，流媒体将 Netflix 变成好莱坞最大的客户之一。2010 年，Netflix 向派拉蒙、米高梅和狮门影业支付了近 10 亿美元的总费用，以在五年内播放他们的电影。但 Netflix 联合创始人里德·黑斯廷斯雄心勃勃，不仅仅是许可其他工作室的内容。

多年来，Netflix 一直收集大量关于观众习惯的数据。该公司知道哪些类型、明星和导演能让观众一直盯着屏幕看。2013 年，他们利用这些数据制作了第一部独家在 Netflix 上播放的内部制作节目。您可能还记得由凯文·史派西主演的政治剧《纸牌屋》，他饰演一位杀人议员。但即使《纸牌屋》取得成功后，

工作室仍然将 Netflix 视为一个小型参与者，而不是主要威胁。线性电视和电影院仍然是他们的核心业务，流媒体只是另一个渠道。但到 2017 年珊达·莱姆斯签署了前所未有的协议时，工作室意识到 Netflix 是一个重要的竞争对手，它可以利用其雄厚的财力来颠覆娱乐业几十年的运营方式。

为了保持相关性，工作室也必须改变他们的经营方式。三年内，各大工作室都推出了自己的应用程序。好吧，在我们新的三部分系列中，我们将探讨三大流媒体服务 Netflix、迪士尼和 HBO Max，以及它们如何争夺用户并实现盈利，以及如何以好坏参半的方式颠覆整个行业。这是第一集，《改变游戏规则》。

2020 年 4 月，加利福尼亚州圣克鲁斯。Netflix 首席执行官里德·黑斯廷斯登录 Zoom。公司沟通部门的一名成员已经登录。这是 2020 年第一季度的结束，这意味着黑斯廷斯必须向股东提交 Netflix 收益报告。但本季度，这比以往任何时候都更难。一个月前，COVID-19 的传播迫使全世界的人们进入封锁状态。

数百万人感染，近 20 万人死于这种病毒。人们失去了工作，与朋友和家人隔绝。这对世界来说是一个可怕和悲惨的时刻。但在这种混乱之中，Netflix 在第一季度取得了显著的成功。

随着全球封锁的实施，人们无法去商店购物或在餐馆吃饭、参加音乐会、乘坐游轮，但他们可以在沙发上观看电视和电影。成千上万小时的节目。而 Netflix 拥有庞大的内容库，是完美的消遣方式。像《虎王》和《盲婚试爱》这样的节目已经病毒式传播，成为全球现象。

在 2020 年的头三个月，近 1600 万人注册了该服务，这是创纪录的新用户数量。拥有超过 1.82 亿用户，Netflix 现在已成为世界上最大的娱乐服务之一。黑斯廷斯讨论了他希望在信中表达的语气。

他希望承认公司取得的成功，但不要表现得像一个冷酷无情的怪物，在利用全球危机获利方面沾沾自喜。他和工作人员一起起草了一份既直接又富有同理心的声明。黑斯廷斯还明确表示，Netflix 知道这种增长是短期现象，一旦封锁解除，增长速度就会放缓。这不仅仅是对不确定性的敷衍。Netflix 确实预计其用户增长将在不久的将来放缓。

但对于这家流媒体公司来说，地平线上还有另一种麻烦，而不仅仅是封锁的不可避免的结束。多年来，Netflix 是唯一一家主要的流媒体服务。但传统工作室正在加入竞争，竞争日益激烈。2019 年底，迪士尼推出了 Disney+，华纳媒体宣布 HBO Max 将于 2020 年 5 月推出，而康卡斯特的 Peacock 服务将于夏季晚些时候上线。

问题不仅仅是会有更多服务争夺眼球。Netflix 还将失去一些最受欢迎的内容给这些竞争对手。尽管 Netflix 在过去几年中积极进军制作自己的电影和电视节目，但其内容库仍然主要由该公司从其他工作室获得许可的产品组成。

更重要的是，网站上最受欢迎的内容往往是在传统电视上播出的节目，包括情景喜剧《老友记》和《办公室》。但现在制作这些节目的工作室想要将它们用于自己的流媒体服务。他们拒绝将这些节目重新许可给 Netflix。结果，随着这些备受喜爱的节目离开他们的服务，Netflix 面临着即将到来的内容危机。

随着观众取消 Netflix 以在新的流媒体服务上观看他们最喜欢的节目，他们很可能会失去更多用户。这场疫情对 Netflix 来说是一件幸事，尽管他们永远不会承认这一点。一种推迟或缓解新流媒体进入竞争引发的迫在眉睫的危机的方法。

与此同时，全球封锁给传统电视台带来了重大危机。网络电视和许多有线电视台都严重依赖直播体育赛事来提高收视率。现在，所有主要的体育联盟都已关闭，使网络失去了他们收视率最高的节目。但 Netflix 从未有过直播体育赛事，因此他们并没有受到这些停播的影响。

而传统电影工作室呢？他们的商业模式依赖于在将主要故事片提供给家庭观看之前将其发行到影院。尽管 Netflix 将一些电影发行到电影院，但他们的大部分电影都是直接发行到流媒体平台上的。影院票房收入对他们的利润底线从未产生重大影响。此外，该公司采用订阅模式，没有广告。

因此，当世界各地关闭时，公司削减了广告支出，侵蚀了传统电视的收入，Netflix 基本上没有受到影响。简而言之，这场疫情并没有颠覆 Netflix 的核心商业模式。它实际上帮助了它。

Netflix 成功地将势头保持到 2021 年，继续增加用户。它创造了热门节目来吸引观众，例如摄政时代浪漫剧《布里杰顿》（珊达·莱姆斯为该服务创作的第一部电视剧）和韩国惊悚剧《鱿鱼游戏》。但随着疫苗的推出和世界的开放，这种增长开始趋于平缓。

在 2021 年第四季度，该服务增加了 830 万新用户。这略低于他们的预期。但更令人担忧的是，他们预计 2022 年第一季度将大幅下降。因此，为了弥补这种下降，Netflix 宣布将在 2022 年初提高价格。他们最受欢迎的套餐将从每月 13.99 美元上涨到每月 15.49 美元。

这是自 2020 年以来 Netflix 首次提高价格。Netflix 相信这项服务已经足够深入人心，用户会继续使用他们的服务。华尔街似乎也同意这一点。随着分析师预测收入增加，该公司的股价上涨。但客户对 Netflix 的忠诚度不如高管们所认为的那样高。2022 年 4 月……

令人难以置信的事情发生了，Netflix 周二报告称，其用户数量在十年多来首次下降，Netflix 将此归咎于更多竞争、非法密码共享和俄罗斯入侵乌克兰。流媒体巨头 Netflix 遭受了近二十年来最大的股价损失，市值损失超过 500 亿美元。突然之间，这家流媒体巨头看起来很脆弱。

随着竞争对手的流媒体服务环伺，Netflix 联合首席执行官里德·黑斯廷斯和泰德·萨兰多斯被迫考虑一些重大变化。

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2022 年 6 月，法国戛纳。Netflix 联合首席执行官泰德·萨兰多斯坐在一家俯瞰里维埃拉的餐厅的餐桌旁。他的下一次会面应该在几分钟后到达，他的声音因连续开会而嘶哑。在外面，名人们在阳光下沐浴，并光顾夜总会。但在这家餐厅里，萨兰多斯是主角。在 Netflix 第一季度业绩不佳之后，该公司发布了一个令人惊讶的公告。

他们将开始播放广告。多年来，Netflix 创始人里德·黑斯廷斯一直坚持认为，Netflix 上不应该有广告。但普遍共识是，为了重新获得用户，Netflix 必须降低会员费用。而对公司来说，唯一可行的方法是在更便宜的订阅套餐中使用广告来提高收入。现在，这里有一个重要的教训，不仅仅是对 Netflix 而言。

如果您的企业已经成立，那么就会产生恐慌的诱惑。但实际上，您可以做出选择。很多选择。将此视为转向的邀请。请注意这里。在某些方面，Netflix 并没有考虑加倍努力去做过去有效的事情。他们正在做一些曾经被认为是禁忌的事情。添加广告，打击密码共享，最终进入直播体育报道。听起来像一个流媒体平台吗？

或者更像是，我不知道，一个有线电视网络？正如我们在之前的《商业战争》系列中多次了解到的那样，在经济低迷中幸存下来的公司是那些在数字下降之前就已经为下一章做好了准备的公司。如果数字确实下降了，不要惊慌。转向。

Netflix 希望在 2022 年底或 2023 年初推出这个新的广告层级，因此他们必须快速行动。黑斯廷斯、萨兰多斯和其他高管都全力以赴地投入到这项工作中。他们一直在与专家会面，以获得有关每集或每部电影应该播放多少广告以及这些广告应该是什么样子的建议。他们与工程师举行了会议，以确保技术到位。他们正在寻找合适的管理人员来运营这个新的广告部门。但有一件事已经变得很清楚……

那就是如果 Netflix 想在不到一年的时间内启动这个广告层级，那么他们必须与一家已经拥有技术和员工来接管广告销售的公司合作。有很多公司想要 Netflix 的业务。因此，在戛纳期间，萨兰多斯一直在与代表会面，以敲定交易。目前的主要竞争者是谷歌和康卡斯特。但他还有一次与微软代表的会面。

萨兰多斯看了看手表。微软的广告业务规模远小于谷歌或康卡斯特。就萨兰多斯而言，他们不太可能达成协议。他出于尽职调查而参加了这次会议，但他希望能够快速结束。一位服务员将一位戴眼镜的中年男子带到萨兰多斯的桌子旁。这位男子伸出手，介绍自己是微软的一位高管。“感谢您抽出时间会面。”“当然。请坐。”

这位高管坐下，用法语点了一杯咖啡，然后转向萨兰多斯。“听着，我只想先说，我知道你正在与其他规模更大的公司洽谈，而且我知道你对广告销售有雄心勃勃的计划。”萨兰多斯点点头。黑斯廷斯曾表示，他们最终希望达到 Netflix 可以向广告商收取每千次观看 80 美元费用的地步。这将是业内最高的收费标准之一，与收视率最高的 NFL 比赛相当。

“所以我明白你可能更倾向于那些大公司，但我建议与一家规模较小但同样称职的公司合作具有明显的优势。”“好吧，把它们列出来给我看看。”“最重要的一点是，与谷歌和康卡斯特不同，我们没有自己的流媒体服务。”萨兰多斯点点头。“这是一个很好的观点。”“谷歌拥有 YouTube，康卡斯特拥有 Peacock。因此，我们帮助你销售最多广告没有任何利益冲突。”“我接受这一点。”

“这并非微不足道，但正如你所指出的那样，我们的目标非常宏伟。”“完全正确，完全正确，但有两点。自 2009 年推出搜索浏览器必应以来，我们一直从事广告业务，所以我们不是新手。最近，我们从 AT&T 收购了一个主要的数字广告销售平台。简而言之，我告诉你，我们拥有完成这项任务的技能和工具。”萨兰多斯向前倾斜。“这一切都非常有趣，但是……”

“‘与其他一些公司相比，有一件事一直是障碍，那就是我们想要一个相当大的最低保证。我们想知道我们将获得一定数量的广告收入来抵消我们承担的财务风险。’“‘这是我们愿意讨论的事情，’萨兰多斯点点头。‘好吧，他必须承认微软。他们可能刚刚把自己变成了这场比赛中的黑马。’

战略合作伙伴关系并不总是与规模有关。它们与一致性有关。微软缺乏竞争性服务？这本身就是一个信任游戏。一个月后，即 2022 年 7 月，Netflix 正式宣布微软为其广告销售合作伙伴。新的套餐于 11 月初推出，消费者每月支付 6.99 美元。但这并非一帆风顺。当月的美国用户注册数量缓慢。

据报道，当月美国只有 9% 的注册用户选择了支持广告的套餐。更让 Netflix 担忧的是，据估计，近一半注册广告套餐的用户并非新用户。他们是将价格较高的套餐降级的现有用户。一位行业分析师宣布新的广告套餐失败，称它并没有在提高流媒体收入方面产生影响。

但 Netflix 高管们则更为乐观。萨兰多斯向投资者保证，这仅仅是个开始。Netflix 的广告计划是先爬行，然后行走，然后奔跑。现在，他们正在爬行。但只要耐心一点，他们很快就会奔跑。现在，这是一个残酷的事实。便宜并不总是意味着增长。一个蚕食现有收入的折扣计划？这不是胜利。这是一个再平衡行为。

此外，Netflix 还计划吸引更多用户注册。多年来，Netflix 创始人里德·黑斯廷斯鼓励 Netflix 用户与朋友或家人共享密码，实际上是为他们提供免费会员资格。2016 年，他甚至表示认为这是一件好事，认为许多最初共享密码的人最终都注册了自己的帐户。2017 年，Netflix 官方 Twitter 帐户发布了，“‘爱是分享密码。’”

好吧，现在 Netflix 改变了说法。2023 年 5 月，该公司向其美国用户发送了一封信，提醒他们帐户只能在居住在同一家庭的人之间共享。如果他们想与居住在另一个家庭的人共享他们的帐户，他们需要为每人额外支付 7.99 美元，值得注意的是，这比该人注册 Netflix 的新广告套餐并创建自己的帐户要高。

尽管客户在社交媒体上对这项新政策表示不满，但这项打击措施奏效了。据报道，在公告发布后，Netflix 的美国新用户注册量达到了四年多来的最高水平。这种用户增长持续了几个月，一直持续到 2024 年初。Netflix 的收入飙升，股价反弹。

我想在这里指出，有时增长并非来自新客户，而是来自最终将免费用户货币化。这是一个关于许多企业宁愿不处理的事情的严酷提醒，即价值泄漏。这是真实的。如果您能够阻止它并从中获利，您就可以获得一些具有连锁反应的优势。但是，总是有一个但是，这是一个短期解决方案。

它并没有创造长期增长。他们需要继续吸引从未订阅过的人订阅，或者吸引取消订阅的用户重新订阅。为此，他们需要有吸引人的内容。但 Netflix 的两部最受欢迎的节目——英国皇室剧《王冠》和犯罪惊悚剧《毒枭：墨西哥》——要么在 2022 年结束，要么将在长期运行后于 2023 年结束。

加剧 Netflix 问题的还有，2023 年年中，好莱坞编剧和演员工会分别在几个月内举行了罢工。行会和工作室就艺术家如何获得流媒体内容的报酬以及如何规范人工智能的使用问题僵持不下。这次工作中断推迟了 Netflix 多部热门节目的回归，包括轻松的《艾米丽在巴黎》和 80 年代风格的科幻剧《怪奇物语》。

此外，Netflix 多年来也没有创作出许多新的热门节目。尽管他们投入了大量资金用于内容创作，但根据观看时长来看，他们从其他工作室获得许可的节目仍然是 Netflix 收视率最高的节目。

事实上，据报道，2023 年收视率最高的节目是年初没有人会预测到的节目。一部名为《诉讼》的长期停播节目。不幸的是，我们只从哈佛大学招聘，你甚至没有上过任何法学院。“如果我告诉你，我像你从未见过的那样吸收知识，而且我已经通过了律师资格考试呢？”“我会说你在胡说八道。”

《诉讼》最初于 2011 年至 2019 年在美国电视网播出，是一部快节奏的法律剧，讲述了一位冷酷无情的公司律师和一位拥有过目不忘能力的辍学生之间意想不到的联盟。梅根·马克尔也在其中饰演了她退休前唯一一个主角角色，之后她退出了演艺圈，嫁给了哈里王子，成为萨塞克斯公爵夫人。该剧首播时，拥有一批忠实的粉丝，使其持续了八年。但这并不是一个收视率很高的节目。

但当它在 2023 年登陆流媒体平台时，该剧却大受欢迎。它在 Netflix 和 Peacock 上都可以观看。在这两家平台上，它在美国仅用四周多一点的时间就记录了 128 亿分钟的观看时长。现在，没有人确切知道为什么《诉讼》会如此深入人心。也许梅根·马克尔的好奇心推动了其中一部分原因。

但其他分析师推测，这是对高端电视兴起的反弹。《诉讼》不需要仔细观看，也不会带你体验像《继承之战》或《白莲花》那样的情感过山车。它更像是一部轻松的节目，人们可以一边观看，一边与感觉有点像朋友的角色相处，同时查看他们的手机。

《诉讼》播出了 130 多集，这也有助于它比那些集数较少的节目更容易达到 580 亿分钟的观看时长。现在，听众们，这是一个提醒，发行可以和内容一样强大。Netflix 的算法，加上其用户群，可以复活被遗忘的热门节目，并将它们变成头条新闻。

虽然评论家可能并不确切知道《诉讼》为什么如此受欢迎，但泰德·萨兰多斯有一个理论。他称之为“Netflix 效应”。在 2023 年 10 月的财报电话会议上，萨兰多斯告诉投资者，正是 Netflix 庞大的用户群和强大的推荐算法将一部普通的电缆热门节目推向了文化中心。这也不是为了给投资者留下深刻印象而夸夸其谈。萨兰多斯所说的话确实有道理。

虽然《办公室》在 Netflix 上播放时经常是全球收视率最高的节目之一，但在 2021 年独家转到 NBC 的流媒体应用程序 Peacock 后，它尚未进入尼尔森流媒体前十名。事实证明，很难与 Netflix 庞大的用户群和精心调整的推荐算法竞争。在那次电话会议后不久……

迪士尼撤销了禁止向 Netflix 授权内容的禁令。他们认为，将节目授权给 Netflix 的收入比吸引用户到他们自己的服务中更有价值。12 月，这家“老鼠屋”向 Netflix 授权了 14 部电视剧，其中包括一些最受欢迎的剧集，例如《迷失》和《实习医生格蕾》，为 Netflix 提供了一些宝贵的内容。你知道，曾经有一段时间，迪士尼和 Netflix 之间的裂痕似乎是永久性的。

再说一次。

但 Netflix 知道，这些策略可能会带来递减的回报。为了长期增长，Netflix 将需要再次转型，并从传统电视领域借鉴经验，增加直播体育赛事。但这是一项昂贵且冒险的举动，当然不能保证会有回报。

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2023 年年末，加利福尼亚州洛杉矶。Netflix 非虚构剧集和体育赛事副总裁布兰登·里格坐在公司总部的会议室里。坐在他对面的是社交媒体明星杰克·保罗，

这位 26 岁的网红热情洋溢地说着话，用手拨弄着他卷曲的金发，滔滔不绝地列举着各种职业拳击手的名字。他列出了他们的比赛历史和粉丝群。里格频频点头，偶尔做些笔记。保罗和他的哥哥洛根一起，通过在网上发布恶作剧视频而闻名。福布斯一直将他列为全球收入最高的 YouTube 明星之一。五年前，保罗开始认真追求拳击事业。

2020 年，他完成了职业首秀，现在他正在向 Netflix 推销一场直播拳击赛。最近，Netflix 与保罗合作制作了一部关于他生活的纪录片，这部纪录片在 20 个国家/地区的网站上连续几周位居十大观看电影之列。但保罗提出的潜在对手中，没有一个引起里格的注意。这并非 Netflix 首次播放直播体育赛事。

传统观点认为，体育赛事是让数百万人坚持观看传统电视节目的原因。涉足体育赛事是 Netflix 最自然的演变。但播放主要体育联盟的权利非常昂贵。因此，在投资于直播篮球、棒球、橄榄球等极其受欢迎的体育赛事之前，他们正在用一些更小众的体育赛事来试水。

就在一个月前，他们播放了 Netflix 杯。这是一场职业业余高尔夫球锦标赛，参赛选手包括 Netflix 节目《挥杆》中出现的高尔夫球手和该流媒体平台一级方程式节目《冲刺求生》中的赛车手。这项实验并非完全成功。在上线的头六周里，只有 70 万观众观看了这场锦标赛。

2024 年初，Netflix 再次尝试了一场老将拉斐尔·纳达尔和冉冉升起的新星卡洛斯·阿尔卡拉斯之间的表演赛网球比赛。凭借两位大牌球员，里格希望这能吸引更多眼球。他们还与 WWE 签署了一项协议，从 2025 年开始直播摔跤比赛。因此，里格并不反对尝试一场拳击比赛，但他确实希望确保参与其中的名字具有吸引力。

保罗会吸引一些粉丝，但如果没有大牌对手，里格并不相信有足够的兴趣来证明为此付出金钱或努力是合理的。到目前为止，保罗还没有提出任何里格认为合适的人选。但随后，保罗又提到了另一个名字，迈克·泰森。保罗漫不经心地说出了这个名字，好像他只是随口一说，但里格却直起身子。

泰森是 1987 年至 1990 年的无可争议的重量级冠军，并且仍然是世界上最著名的运动员之一。现在，他是一个真正能够吸引观众的名字，包括那些不认为自己是拳击迷的人，并宣布 Netflix 是体育世界中的一个参与者。不仅如此，它还会扰乱拳击的通常播放方式，符合 Netflix 的理念。

大多数拳击比赛都在付费观看平台上播出，观众需要在他们的有线电视订阅费之外支付额外费用。但里格会确保这场比赛对所有 Netflix 订阅者免费提供。他问保罗是否认为泰森真的会这样做。这位拳击手已经 57 岁了。他近 20 年没有参加职业比赛了。据所有报道，他的经济状况良好，并不真的需要钱。

保罗点点头。他说泰森喜欢聚光灯。他认为泰森很乐意这样做是完全可能的。里格告诉保罗，如果他能请到泰森，那么他们就达成协议。这场比赛在 2024 年初宣布后，立即引起了大量的媒体关注。每个人都很好奇这位年轻的后起之秀将如何与这位老将对抗。

一些人推测保罗会在拳台上被击倒，而另一些人则说泰森应该小心。最终，在泰森的帮助下推迟之后，保罗和泰森于 2024 年 11 月 15 日进行了比赛。尽管比赛本身被认为有点乏味，泰森的年龄也显而易见，

Netflix 却将其吹捧为巨大的成功。一度有 6500 万个账户同时直播了这场比赛，远远超过了 Netflix 对收视率的预期。但这并非完全成功。Netflix 的技术在激增的兴趣下崩溃了。许多观众经历了长时间的缓冲。其他人则完全被踢出了直播。客户在社交媒体上愤怒地表达了他们的不满。甚至有人威胁要起诉该公司。

这是一个 Netflix 需要快速解决的问题。因为该公司刚刚与国家橄榄球联盟签署了一项协议，将在圣诞节当天直播两场比赛，距离比赛只有一个月多一点的时间。这是 Netflix 进军直播体育赛事的一大步。超过一半的美国人认为自己是橄榄球球迷，而该联盟对其广播合作伙伴有非常高的标准。任何事情都不能危及 NFL 的品牌。

现在，请仔细注意。与 NFL 等知名合作伙伴合作时，执行力至关重要。技术故障不仅仅是故障，它们是信任破坏者。2024 年秋季，里格大步走进 Netflix 总部的会议室。会议桌周围的每个座位都坐满了人。里格坐在桌子的一端。“好了，我们开始吧。首先，我想提醒大家，我们对这些 NFL 比赛的首要任务是：

他伸出手，示意周围的人回应。别搞砸！是的，没错。别搞砸。这意味着很多事情。这项技术必须完美运行。当人们观看比赛时，它应该感觉与粉丝们自 8 月以来一直在观看的产品相同。但我们应该做一些不同的事情。这应该有一些 Netflix 的特色。一个让人们想要继续在 Netflix 上观看体育赛事的理由。

里格左边的一名男子举手。你知道，一个想法可能是多用一些摄像机。涵盖人们期望的所有标准角度，然后再加上一些他们从未见过的镜头。里格点点头。是的，我喜欢这个主意。如果我们要增加更多，那么我们就增加更多。也许使用通常使用的摄像机的两倍。怎么样？

桌子另一端的一名女子插话道。我们还可以使用通常用于拍摄故事片的摄像机，而不是体育赛事。这可以使其更具电影感。很好。很好。我喜欢这两个主意。我们只需要确保我们不要偏离太远。我不想把 NFL 拍成斯皮尔伯格的电影。你知道我的意思吗？它仍然应该像 NFL 一样。里格环顾会议桌，他的目光落在工程部门的一名代表身上。

我知道我在每次会议上都会问你，但是直播会坚持下去，对吧？我的意思是，即使需求是我们预期的两到三倍？是的，当然。我们已经准备好了。好吧，但这是你在保罗·泰森比赛之前说的话。我们都知道发生了什么。好吧，我们实际上从那次经历中学到了很多东西，我向你保证，不会有任何问题。里格点点头。他希望工程师是对的。

NFL 押注了这场比赛。这是他们第一次向真正意义上的全球观众进行广播。如果 Netflix 掉链子，这可能会终结一段真正有利可图的联盟。里格结束了会议，回到他的办公室。他正在尽一切努力确保这次直播顺利进行。他现在所能做的就是等待结果。看球的好日子到了，宝贝！哇！是的！

圣诞节到来时，比赛顺利进行，没有任何技术问题影响了保罗·泰森的比赛。这对里格和整个 Netflix 运营来说是一个胜利的时刻。这场赌博也为订阅用户带来了回报。Netflix 在 2024 年第四季度增加了 1900 万订阅用户，其订阅用户总数超过 3 亿。

我以前说过，但我们在这里再次看到它。增长往往伴随着风险。Netflix 进军直播体育赛事不仅仅是为了观众。这是为了重新定义相关性。虽然 Netflix 在前进的道路上遇到了一些障碍，但他们在 2025 年迎来了强劲的发展。但他们的主要竞争对手迪士尼和华纳兄弟探索公司正在关注并采取行动，以继续蚕食 Netflix 的市场份额。

如果 Netflix 想保持领先地位，就必须不断创新。在下一集中，迪士尼将利用其强大的品牌标识和深厚的经典内容库来吸引用户，从而对抗 Netflix。但流媒体的经济状况并不像高管们想象的那么简单。

来自 Wondery，这是《商业战争》中《Netflix 与电视的衰落》的第一集。现在，关于你一直在听到的重现内容，快速说明一下。在大多数情况下，我们无法确切知道当时说了什么。这些场景是戏剧化的，但它们是基于历史研究的。

我是你的主持人大卫·布朗。奥斯汀·拉克斯写了这个故事。声音设计由凯尔·兰德尔完成。配音演员是凯特·皮普尔斯。事实核查员是加布里埃尔·德罗莱特。我们的制片人是黄蚂蚁的崔斯坦·多诺万和凯特·杨。我们的执行制片人是德西·布莱洛克。我们的高级执行制片人是卡勒姆·普鲁斯。我们的高级制片人是艾米丽·弗罗斯特和大卫·希林。卡伦·洛是我们的荣誉制片人。我们的执行制片人是珍妮·劳尔·贝克曼和马歇尔·路易斯（Wondery）。

拉蒙特·琼斯的表弟在入狱几周后死于狱中，他的世界崩溃了。官方报告称死于自然原因，但瘀伤和缺失的牙齿却讲述了一个不同的故事。来自 Wondery 的《死亡县，宾夕法尼亚州》讲述了一个令人不寒而栗的关于腐败和掩盖的真实故事，它始于一个人的寻觅答案，但很快揭示了一个令人不安的模式。

拉蒙特的表弟只是众多死者之一，强大的势力正在努力掩盖真相。通过前所未有的采访和令人震惊的揭露，《死亡县，宾夕法尼亚州》揭开了美国最黑暗的制度秘密之一的面纱。这不仅仅是另一个真实犯罪故事。它正在发生。在 Wondery 应用程序或你收听播客的任何地方关注《死亡县，宾夕法尼亚州》。你现在就可以通过加入 Wondery+ 提前收听无广告版本的《死亡县，宾夕法尼亚州》的所有剧集。