Entrepreneurship with Helene and Seth Godin
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企业家并非大多数人认为的那样……这就是我和营销大师、连续创业者塞思·戈丁及其企业家妻子海伦讨论的内容。我学到了很多，也笑得很开心，我真的很喜欢他们。这就是……一点乐观 YouTube：http://youtube.com/simonsinekFacebook：https://www.facebook.com/simonsinekLinkedin：https://linkedin.com/in/simonsinek/Instagram：https://instagram.com/simonsinek/Twitter：https://twitter.com/simonsinekPinterest：https://www.pinterest.com/officialsimonsinek/查看omnystudio.com/listener以获取隐私信息。</context> <raw_text>0 也许你已经注意到，在商业方面，成功人士往往是那些寻求与自己缺乏技能或知识的合作伙伴合作的人。联想免费的在线会员计划 Lenovo Pro 就可以为小型企业做到这一点。如果您不是技术专家，联想可以提供帮助。因此，您可以将联想的团队添加到您的团队中，然后依靠他们来解答您所有的技术问题。免费的。

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在附近的零售店购买椰子或其他令人惊艳的香味产品。大多数人都知道塞思·戈丁是一位营销大师。他拥有历史上最受欢迎的商业博客和书籍之一。塞思也以他对创业的观点而闻名。他是企业家的忠实拥护者。因此，我想问他，在当今时代，创业是否发生了变化，以及在我们所处的时代。

塞思的妻子海伦也是一位企业家。她辞去了高薪的律师工作，在纽约市创办了 By The Way Bakery，这是一家无麸质和无乳制品的烘焙店。所以我们把他们聚在一起，讨论在当今时代成为一名企业家的意义。以下是他们的说法。这是一点乐观。

女士们，先生们，我想邀请你们向美国伟大的无麸质烘焙师海伦·戈丁问好。海伦，请你知悉，你没有迟到。是我迟到了。塞思早到了。你没有迟到。这不是相对的。他是我的亲戚。而且他无法忍受一个事实，那就是我有充分的理由总是迟到。你总是准时。他早到了。哦。

我很高兴我们能做到这一点。我认为，我们可以讨论的一件很棒的事情是创业以及成为一名企业家需要什么。因为你们俩都是企业家，塞思，很久以前，你辞去了工作，开始创业。海伦，你是一位高层公司律师。

她也决定冒险一试。我非常好奇，因为你们俩都经历了非常不同的创业历程，那么今天成为一名企业家需要什么？你先说。我先说。创业不仅仅是……

一份工作。这是一种可能性的姿态。有一些社会企业家正在建立重要的企业，这些企业并没有赚钱。我认为，成为一名企业家的意义在于说，我有东西可以贡献。没有路线图。我可能有一台指南针，但我想要出现并尝试以一种公众可以选择或不选择的方式让事情变得更好。而且

企业家并没有改变世界的每一个角落，但是我们在这个建成世界、在这个现代世界中看到的许多更好的东西，之所以更好，是因为一个人出现了并创造了一些东西。我认为你必须从慷慨的地方开始创业，说，我能做些什么来改善别人的生活？就我而言，我喜欢当律师，我认为我的大多数客户都很喜欢我。但是

但是我想开始一段旅程，在那里我可以为人们带来一些有形和甜蜜的东西，并每天从这样做中获得巨大的快乐。我有一小部分人恰好是无麸质或无乳制品的，

但在我的利基市场中，我让他们快乐，这让我快乐。我一直认为这很有趣。我认为“企业家”或“创业”这个词用得有点太宽泛了。它经常与小型企业主互换使用。小型企业主拥有小型企业。但企业家解决问题。你公司里也有企业家。他们并不都拥有小型企业。并非所有小型企业主都是企业家。所以我喜欢你的定义，塞思。

因为我认为我们必须认识到，尤其是在现在，有一些企业家试图影响社会变革。他们正在尝试以独特和新颖的方式解决问题。你是对的。我竭尽全力谈论自由职业者不是企业家，他们应该为此感到自豪。

成为自由职业者是一份没有老板的工作，你可以做得更好。这很重要。小型企业主是一份没有老板的工作。这也同样重要，但这与企业家的姿态不同。在内部，如果你为一家大公司工作，我不太愿意说你是企业家，但我可能会说你是一个独立思考的解决问题者。

因为公司理论的一部分是，公司为你提供了一个平台和安全网，这改变了你处理事情的方式。我想我不想放弃的是你胃里的那种恐惧，因为你知道你正在将某些东西带到一个可能说不的市场。经历过很多次之后，这并不是动力，

但这绝对是悬崖边缘令人恐惧的护栏。我真的很喜欢这种平衡的想法，那就是你胃里的那种恐惧，每个人都想要……

企业家可能会经历的荣耀，但没有人想要痛苦。我认为企业家和那些拥有公司稳定性的人一样，过着平衡的生活。如果你在一家公司工作，你的高潮永远不会那么高，但你的低谷永远不会那么低。而如果你是一位企业家，你的高潮会非常高，但是老天，你的低谷会非常低。两者都是平衡的。在这两个等式中，你都会过上平衡的生活。问题是，你想要什么样的平衡？对。我认为这让我们想到了

乐观的核心思想。除非你完全疯了，否则做到这一点的唯一方法就是期待好事会发生。所以让我们稍微改变一下策略。你能谈谈创业在社会环境中的重要性以及它是什么样的吗，尤其是在现在？聚光灯照射着创造必要的改变。

那么，企业家是“黑人的命也是命”运动的领导者吗？他们被埋在“黑人的命也是命”运动中吗？企业家在哪里？我们如何支持他们并让他们去做他们的事情？好的，我们在一个充满真正痛苦、真正动荡、对不公正的重新关注和逾期关注以及“黑人的命也是命”的时代互相交谈，以及许多人正在努力应对的这种感觉是真实的。我们知道文化是，

是数百万件小事的结晶，而不是媒体在任何特定时刻宣布正在发生的事情。文化变革有时发生得很快，有时则需要太长时间，但它并非从底部发生，这是一个错误的词，而是从根部、从草根、从人们那里发生。问题是，种子在哪里播种，然后周围会生长什么？

我举个例子，去年，超过 10 亿美元流入了那些正在建立企业以帮助世界上最贫困人口的组织。人们每天赚三到四美元。好吧，这只是因为 20 年前，Acumen 开始做一些疯狂的事情。投资 100 万美元用于 D-light 太阳能灯笼的社会创业精神并没有被任何人提及。没有人谈论它。报纸上没有报道。

然后一夜之间，它突然成为了一件事。好吧，这不是一夜之间发生的，对吧？因此，社会企业家说，我无法解决所有问题，但我或许可以在匹兹堡开设一个工匠协会。也许我可以弄清楚如何改变这个非营利组织的运作方式。然后人们窃取你的想法，他们窃取你的想法，他们窃取你的想法，因为

在它开始运作之后，一群人可以放心地说：“好吧，我只是要把它拿走，让它响亮一些。”那么，这是否意味着成功的企业家是影响变革或创造市场的人？你知道，窃取你的想法，窃取你的想法，复制，复制，复制。

正在产生变化，因为人们认为存在一个市场。这是有价值的。值得去做，无论是为了经济利益还是社会利益。对。因此，发明互联网的人并不是你听说过的任何公司的人。Facebook 也不是第一个社交网络，Friendster 也不是，一直追溯到过去。因此，时机不好的企业家通常会先来。如果他们成功了……

拥有不同议程的公司可以扩展规模。我祝贺企业家，即使他们不是杂志封面上的人。这太有趣了，因为有。我本来想说有很多书充满了名字，但实际上没有一本写满了那些先来的人的名字，他们完全失败了，但他们是点燃的火花，是其他人从他们的愿景、他们的发明中获得的火花，无论它是什么。我认识一些这样的人，他们非常沮丧和愤怒。是的。

海伦，如果你从未认识塞思，你认为你会冒险创业吗？不会，但我总是非常循规蹈矩。就像在大学里，我想成为一名律师，因为这是一件明确的事情。我想取得好成绩，因为有一个……

一个简单的指标。我想参加每一门包含法律的课程，因为也许这会帮助我入学。但通过渗透，通过与这个人相处多年的快乐，我们实际上三天前庆祝了我们的 34 周年纪念日。结婚纪念日快乐。但我必须不同意你的观点。

我认为海伦注定要成为某种类型的企业家。我认为她不会经营世界上最大的无麸质手工烘焙店，但我确实认为海伦总是关注她可以做出贡献的情况。即使没有刻有邀请的决定出现并使其变得更好，嗯，

而这只是人们发现并且无法摆脱的东西。海伦就是这样。我很幸运……

我有一个安全网，我一直都有动力和雄心壮志。但是当你有一个为你加油鼓劲的伴侣，当你有一个和你一起庆祝高潮的人，当你有一个在你低谷时扶持你的人时，这会产生巨大的影响。所以尽管塞思不同意你，但你认为婚姻中有什么让你有勇气跳跃？知道他一直支持我。

我认为你不需要那样才能成为一名成功的企业家，但这肯定会让旅程更加甜蜜。但我认为你需要那样才能成为一名成功的企业家。我一直相信勇气不是内在的毅力。你需要深挖并找到勇气。你知道，勇气是外在的东西。人们有勇气跳出飞机的原因是因为他们背上的降落伞。是降落伞给了他们勇气。

或者世界著名的空中飞人表演者在没有安全网的情况下永远不会第一次尝试全新的、令人胆寒的表演。是安全网给了他们勇气。我有机会遇到穿制服的男女，他们实际上冒着生命危险去拯救他人的生命。他们没有被命令这样做。如果他们没有这样做，他们也不会受到责备。他们冒着生命危险相信他们可能会在做这个动作时死去。但他们没有。我有机会问他们，你为什么这样做？几乎所有的人都说，因为他们会为我这样做。

正是相信有人支持他们，给了他们采取行动的勇气。是的。我的意思是，你在理解制服的力量以及军队的方式方面做了非常重要的工作，你知道，整个“领导者最后吃”的心态等等。并不是降落伞让人跳出飞机。事实是你的兄弟姐妹在你之前和之后跳出飞机。对。但我认为，我们

我们必须区分企业家的这种意义，因为大多数成功的企业家实际上并不认为他们在冒险。继续说。认为你在冒险意味着你没有控制权，也没有出路。成功的企业家所做的是，他们不会把所有赌注都押在红色 32 上。他们所做的是

试图控制对外部世界的人来说看起来无法控制的东西。他们正在寻找他们有足够的韧性来承受错误的赌注。他们正在做一些感觉比在福特汽车公司工作风险小得多的事情。因为福特汽车公司曾经有一天解雇了 10,000 人。所有这 10,000 人都没有做错任何事，除了相信这个系统。而且

不是我。也许我只是想开个小商店。没关系。这是我的，对我来说这样做并不觉得有风险。所以这很有趣。这意味着在当今时代，因为我们谈到了公司的安全性，由于过度裁员，

在当今时代，在大公司工作实际上风险更大，因为它不是精英制度。正如你所说，如果公司错过了它的任意预测，那么第二天你就会失业，这与你无关。所以这是一种虚假的安全感，仅仅是因为该组织规模很大并且有很多钱。而企业家则不同，如果我失业了，首先，这完全在我的掌控之中。

这与公司工作不同，有一天我受雇并感到快乐，第二天我甚至没有意识到我失业了。而作为一名企业家，这种情况不会像那样一夜之间发生。你可以看到它逐渐消失。所以我想回到社会创业。我想了解社会企业家的样子，以及它是否与商业企业家不同。所以其中一个关键是规模。

因为你在小范围内做的社会创业很重要，但不足以改变文化。那么你如何实现规模化呢？你可以通过几种方式实现规模化。一种方法是你可以发布策略手册，这意味着你找到了治疗某种疾病的方法，并将其发表在期刊上。现在，很多人可以开始工作了。另一种方法是弄清楚是否有足够的

你正在做的干预措施创造的盈余足以让你雇佣更多的人。因此，如果我考虑一下阿拉文德眼科医院，阿拉文德眼科医院拯救了印度更多人的视力，比洛杉矶、芝加哥和纽约加起来的人口总数还要多。当你来到阿拉文德时，你可以选择支付 130 美元来去除白内障，或者免费。由你决定。你得到的是完全相同的医生。

维医生在建立阿拉文德时所做的是，他说，我如何采用麦当劳的方法并将其应用于高质量、高通量白内障手术？这在非营利性医院是行不通的，因为你的目标是不可否认性和稳定性。

维医生是，我愿意失败，不是任何特定的病人，而是在我的过程中，在我弄清楚如何以这样的成本提供这项服务的过程中，以便 130 美元的手术不仅可以自给自足，还可以支付免费手术的费用。他做得足够好，如果你曾经在美国做过眼科手术，那很可能是由在印度阿拉文德接受过培训的眼科医生做的。

因为在纽约医院的一天，你可能做两到三次，但如果你去阿拉文德，你可以做 18 次。因此，你会更快地变得更好，并且会得到更好的病人反馈。关键是，如果你 40 年前来到印度政府，说，我们想解决白内障问题，恢复 4000 万人的视力，最好的方法是什么？这可能不是他们会建议的。但由于维医生具有规模化思维，

他能够做到这一点。那么，你可以在没有规模化思维的情况下成为一名企业家吗？规模化的定义是什么？对，没错。关键是规模化可以在你愿意放弃的情况下发生

所有权，并热切地让人们复制你正在做的事情。这就是最好的社会企业家所做的。因此，我与之合作了 20 年的 Acumen，早期开始发布他们的成功和失败，以便其他将进入这个领域的人不必重复他们的失败。你知道，我回顾我自己的旅程，有点像我在重播我做的一些决定。

在我的领域里有很多这样的人，当他们制作 PowerPoint 或发表演讲时，会在他们想出的任何词语的末尾加上一个小 TM，这基本上都是一样的。每个广告公司都是一样的，比如品牌精髓、品牌 DNA，你知道，无论是什么，都是一样的。他们都在上面加了一个小 TM，这基本上表示，不要碰我的。没错。

我在早期做出了一个决定，我永远不会在“黄金圈”的概念或“从为什么开始”的概念，甚至“为什么”的概念上加上 TM，因为我希望其他人使用它。它传播的原因是，我没有告诉任何人他们不能传播它。好吧，这也是一个非常好的主意，呈现得非常漂亮，对吧？当许可营销出现在牛津英语词典中时，这对我来说是一个巨大的胜利。

因为这意味着我不必努力让别人理解这个想法。海伦也做了同样的事情。现在相信帮助那些不能吃小麦的人成为可能的人数急剧增加，因为她向他们展示了如何去做。牛津英语词典对许可营销的定义是什么？我不记得了，但它类似于向想要获得的人传递预期中的个人和相关信息的概念

你创造了这个现在已成为常用语的术语，这必须是一个令人难以置信的自豪的来源。最好的部分是，绝大多数不知道它或在词典中发现它的人，因为它在词典中没有你的名字。是的。正如你所说，你很乐意让其他人窃取它，让你离开。我更喜欢它。我更喜欢它的原因是……

我没有打算垄断市场。我打算改变市场。如果我不得不处理人们认为这是我的错或它不起作用的事实，那么他们会打电话给我，说，你怎么看？或者你能解决这个问题吗？就像，不，我把这个想法放在了世界上。你应该尽你所能去做，但我不会拥有它。这意味着我也不会控制它。好吧，我认为有一种……

推动，如果你把它放到世界上，并且你让其他人尝试复制并鼓励人们复制成为可能，它会迫使你始终保持最佳状态，始终成为该领域最好的领导者和同事。所以回到社会创业，问题是，社会领域的人如何创造一些东西来激励其他人想要窃取它、去做它、接管它并将其据为己有？

因为社会企业家与任何类型的企业家一样，都有同样的自负和不安全感，那就是我们确实希望因我们所做的事情而得到认可。这就是为什么我们在所有东西上都加上 TM。除了那些没有的人。除了那些没有的人。我认为一个群体坚持另一个群体做某事的情况通常不是以冰川、星系规模发生变化的方式。它更像是，在任何特定情况下，任何个人

发现使用新信息做出新的决定更好，而不是说他们以前错了，做其他事情更好。但是你所做的是创造了这种动态。这种动态是，那么是什么让我的博客，我的博客，第一个真正重要的帖子

它被称为普罗文斯敦头盔洞察力。我一直都在等待头盔的故事。所以海伦和我 400 年前在科德角，自行车头盔并不常见。那里有一个很大的自行车道网络。我注意到，因为我注意到事情，自行车道上的每个人都是一对夫妇，每一对夫妇要么都戴着头盔，要么都没有戴着头盔。

每个人。我想，这里只有两种理论可以成立。人们被拥有相似头盔习惯的人所吸引，不太可能，或者自行车店里发生了什么事。所以我们去了自行车店观看。我站在那里大约 10 分钟来弄清楚发生了什么。这就是正在发生的事情。你租自行车，走到队伍前面付款。然后收银员说，你们想要头盔吗？两个人互相看着对方。

每一次，第一个说话的人，那就是他们所做的。第一个说话的人，那就是他们所做的。那么你如何让人们戴头盔呢？超级简单。店主或收银员将两个头盔放在柜台上，说，头盔？几乎每个人都拿了。完成了。完成了。因为现在要说话并说不的人正在冒很大的风险。

安全带也是如此。这花了 15 年或 20 年的时间，但这正是安全带流行的原因。不是因为你被罚款，而是因为你转换了足够多的人，以至于对他们说，我不想系安全带，这很尴尬。你是一个懦夫。系上安全带更容易。那么立法和草根运动之间的动态是什么？立法通常落后于文化五年。太有趣了，因为我认为很多人试图影响变革，对吧？

在高层快速地进行，而不是在草根层面以一种粘性方式进行。正确。我认为我们甚至在公司中也看到了这一点。我们一直在公司中看到这一点，那就是这家公司如果高层领导只是这样做的话，就会变得很棒。是的。我只是想坐在这里等待他们这样做。是的。而不是我改变我自己的习惯，知道这是我想做的事情，我可以去做。好吧，这不仅仅是你的习惯，因为如果你只是改变你的习惯，

它不太可能坚持下去。所以当我在 Spinnaker 时，我们是第一个为孩子们制作精美教育电脑游戏的人。不知何故，我开始有大约 40 名工程师为我工作，以及一条产品线，如果我们错过了圣诞节，公司就会遇到大麻烦。我当时 23 岁。我不知道如何管理项目。我正在尽我所能地想办法。我们只有很短的时间窗口。

我出去买了一堆纽扣。公司有 45 个人。我买了 45 个红色纽扣和 45 个绿色纽扣。我出现时，那是全体员工会议。我说，这就是我们必须做的事情，因为我们没有时间。我不负责这个房间里的任何人。我没有员工，但这是我希望每个人都做的事情。如果你在关键路径上，并且你今天的工作需要你处理必须发货的软件，请戴上绿色纽扣。

如果你不是，但仍在做重要工作，请戴上红色纽扣。这是我想建议的。如果一个绿色的人和一个红色的人在大厅里相遇，红色的人应该说，我该如何帮忙？所以我冒了很大的风险，但我们在组织中将某种行为规范化了三周。这意味着董事长正在为初级程序员买咖啡。他可以忍受三周，因为它表明他的地位，他可以放弃他的地位。

但关键是，如果我一直等待大卫和比尔去做，那将需要太长时间。但我说了，这里就是这样。我们系安全带，我们戴纽扣。你可以用一小群人做到这一点。你有足够的影响力来为六个人做到这一点。这就是我认为你的 TED 演讲如此有力的原因。因为你所说的是，你的部门里有五个人，如果你只是向他们展示这个

简短的 TED 演讲，并就三角形和为什么进行对话，事情会对你和他们都好转。这不是一个困难的要求，因为公司里的每个人都有五个人可以做到这一点。它之所以有效，不是因为他们把你放在了 TED 的首页上。它之所以有效，是因为 100 个人告诉了 500 个人。是的，那是真的。是的。保持 34 年婚姻需要什么？我认为塞思有非常多的耐心。是的。

我认为我认识你们俩，我会说你们有非常多的耐心。嫁给合适的人是一件好事。我的意思是，当然。我们是在我俩都在上大学的时候认识的。你知道，随着时间的推移，人们会一起成长，或者他们会分开。

我认为我们非常努力地一起成长。那么，要如何一起成长呢？这并非运气，也没有什么轮盘会转动，然后告诉你，“啊哈，你们要一起成长了。恭喜。”这其中需要付出努力。我认为这是一个非常重要的词，大多数为杂志撰稿的人都说不出口。

如果你决定成为一名企业家，你不会在第一天不顺利的时候就放弃。你也不会花很多时间去幻想将来会在联合利华工作。你会承诺过上你想要的生活。当你找到一个特别的人时，如果你能想办法承诺说，即使遇到困难，那也是应该发生的。现在是努力工作的时候了。这与许多人的想法不同。

被教导，这不是你需要的。你应该去尝试其他事情。对。在我成长的过程中，我没有这样的榜样，告诉我这是一件需要努力的事情。

起初，我不太擅长婚姻这件事。确实，就像成为一名企业家一样，它需要努力。所以这里的世界发生了碰撞，那就是成为一名成功企业家的心态，那就是愿意坚持下去，因为你相信它，这与拥有成功关系所需的相同。

我喜欢这个。我认为这与整个理念有关，你知道，人们谈论工作与生活的平衡，就好像它们是完全不同的世界一样。比如，你必须找到工作与生活的平衡。你知道，工作和家庭的唯一区别是，你穿的衣服和坐的椅子不同。是你。如今，它们并没有什么不同。如今，它们完全一样。完全正确。恭喜你，你拥有了工作与生活的平衡。同样的衣服，同样的椅子。是你。你的朋友喜欢你的原因与你的同事或客户喜欢你的原因相同。是你。

如果你在这两个地方表现得不一样，那么在一个地方，你就是在说谎。

这意味着我们所依赖的一切，以影响改变、动力、雄心壮志以及愿意忍受艰难时期，因为我们专注于我们的愿景，听起来像是，我们需要带入我们关系中的所有相同的东西，因为这一切都是我们。都是一回事。愿景不同。工作不同。但这仍然是工作。但这仍然是工作。没错。在这个社交媒体、网上约会的时代……

似乎与过去不同，每个人都需要非常擅长推销自己。就像我们现在都有一个产品要在线销售。我们都必须非常擅长撰写正文和标题。我们必须成为优秀的艺术总监，这样人们才会觉得我们的产品有吸引力。以前你只需要做你自己，有人会觉得有吸引力，也有人不会。那么，这是否意味着年轻一代更有能力成为企业家？

或者，你知道，这种自我营销的想法是否有助于更大的营销类别，或者损害了它？真是个尖锐的问题。好吧，我认为在某个时候，现实会让你明白，你可能在 Tinder 上有最好的修图照片，但在某个时候，你必须见面，在现实生活中展现自己。

这就是真正的工作开始的地方。但确实有些人非常擅长约会。没错。但你不会有第二次约会。所以你是在谈论营销。所以我的眼睛亮了，但事实是这样的。有两种营销方式。你刚才描述的一种是炒作、奔波和炫耀表面。在任何领域，我都不会参与其中。这就是我一直写的内容。另一种是营销。

你有多少忠实粉丝？有多少人睡前不谈论你制作的东西有多酷？我只是想猜想，更快乐的约会者……

以及那些寻求承诺的更成功的人属于第二类。社交媒体确实将你的影响力扩大了 10 倍或 100 倍。但我认为这也确实如此，谈论西蒙多么有魅力的人群，这可能比拥有更好的修图照片更能获得约会。但存在风险。你知道，奔波的风险较低。正确。是的。

奔波的风险较低，但在某个时候，你会被发现，你必须做到最好。——或者我希望如果我能踏进门槛，这有点像简历，对吧？就像，我要告诉他们我有多么优秀，以及在我以前的工作中每个人都多么喜欢我，以及我负责所有这些巨额预算和所有这些产品发布，因为如果我能获得面试机会，那么我会向他们展示我有多优秀。——是的，我也不相信简历。你知道，我认为你是对的。如果你喜欢变化，

这是人类历史上最好的时刻。但目前还不清楚变化是否会带来长期的幸福。好吧，我有没有告诉你那个运气不好的人的故事，他试图短期内筹集资金，而不是如何营销微软？海伦，我有没有告诉你这个故事？我没有听过这个故事。好吧。所以当你看到一个运气不好的人试图短期内筹集一些资金时，

他们坐在街边，手里拿着一张广告。有一个广告牌。那是一小块纸板。他们试图做与许多糟糕的营销一样的事情，那就是谈论自己。

我无家可归，我饿了，我是一个退伍军人，你知道，所有这些事情都试图吸引任何发现这些事情有吸引力的受众。这与微软或任何其他公司打出大型广告牌说更多内存、更快速度、更大屏幕、更便宜没有什么不同。这完全是关于我，我，我，我，我。所以我找到了一位运气不好的可爱女士，她愿意帮助我进行这个实验。

我发现，当有人坐在街边拿着他们的广告牌时，他们是在销售善意。那里有一种考虑的交换，那就是如果我把钱放进杯子里，我会感觉很好。如果我不把钱放进杯子里，我会感觉不好，或者什么感觉都没有。换句话说，我为那种善意的感觉付费。所以他们实际上销售的是善意。他们试图通过谈论自己来销售善意。所以我发现她工作了 8 到 10 个小时，坐在同一个街角，

而销售善意的好日子，她能赚到 20 到 30 美元。这很悲哀。是的。我改变了她的标语。她同意使用我为她写的标语。她在两个小时内赚了 40 美元。标语上写着什么？标语上写着，如果你一个月只捐一次，下次请想起我。因为我们去问人们，为什么你不捐款？我们基本上听到了两个答案。我不能给每个人捐款。

第二个答案是，我怎么知道他们是合法的？我怎么知道他们没有伪造？所以我们简单地回答了这些问题。如果你一个月只捐一次，也就是说，我们知道你不能给每个人捐款，下次请想起我。我仍然在这里。我是合法的。这与网上约会或社会运动有关，那就是当我们可以让它与买家有关时。我们可以让它有一种给予的感觉。这是关于倾听。然后人们会感兴趣，因为它实际上不是关于我们。是关于他们。每个人都希望一切都是关于他们的。是的。

我认为我们需要记住的一件事是，关于社会运动、无麸质烘焙食品、TED 演讲，不同的人想要不同的事情。每个人都有自己的叙述。每个人都有自己对世界如何运作的版本。每个人脑子里都有噪音。如果你试图为每个人制作一些东西，你就会失败。你将无法从每个人的非营利组织筹集资金。你将无法从每个投资者那里筹集资金。

所以秘诀是具体化，并寻找最小的可行受众。事实证明，纽约地区有足够多的人想要无麸质、无乳制品烘焙食品，这已经足够了。没有人会跳过 Hostess Twinkies 来购买 By The Way Bakery 的东西。很好。

Hostess Twinkies 在那里。请去拿，因为那是你想要的。我不会试图说服你错了。这与那不同。这是为想要这个的人准备的。我认为社会运动的教训是不要试图改变世界。尝试改变你的朋友。尝试改变你的世界。尝试改变你的世界。是的。尝试改变隔壁的家伙。是的。在社会运动环境中，非凡意味着什么？塞思，你一直都在谈论非凡。是的，所以——

你将无法投放广告牌。那么，非凡意味着什么？这意味着值得评论人们说什么？所以 LifeSpring 是海得拉巴和其他城市的一系列儿科分娩中心。

如果你属于最贫困的人群，并且要生孩子，你只有两种选择。你可以去公立医院，在那里你需要行贿才能得到任何东西，或者你需要去私立医院，但你负担不起。LifeSpring 恰好处于中间位置。他们清楚地公布了价格。没有贿赂。它干净且价格合理。而且它并没有那么快发展。

它发展不快的原因是，他们花了一年多的时间才意识到选择他们的客户不是孕妇，而是她的婆婆。婆婆是根据社会地位和风险规避来做出决定的。那么如何讨好婆婆呢？答案是，当你的宝宝出生后，在宝宝一周岁生日时，他们会为孩子举办生日派对，有装饰和蛋糕，你邀请所有朋友。

所以这很非凡，因为你并没有评论你在哪里生孩子，但现在你在生孩子的那个地方为孩子举办派对，你邀请了所有其他婆婆，这提升了你的地位。这就是非凡的含义。这让我想起了玛丽亚·施莱弗在之前一集节目中告诉我的一个故事，一个非常害怕警察的非裔美国妇女。所以她邀请了一些警察在一个下午到她家喝茶。

对。

领导者不是那些负责的人。他们是那些有勇气先走一步的人，因此是领导者。没错。我们在这里谈论她。说到非凡，对于那些在纽约市或经过纽约市的人来说，你必须去 By The Way Bakery。你管它叫什么？我甚至不知道它的名字是什么。椰子云蛋糕。椰子云蛋糕，无论你是否无麸质或无乳制品，这都不重要，也许是我一生中吃过的最好的蛋糕之一。好吧。

西蒙，我迫不及待地想等到世界能够安全地重新开放，你能够来吃晚饭，再吃一个椰子蛋糕。哦，我等不及了。谢谢。你知道，格式并不重要。我喜欢和你聊天。你是最好的，伙计。我喜欢它。非常感谢。我希望你喜欢这个乐观的小片段。如果你想了解更多，请订阅你喜欢的任何播客收听平台。我希望你下次能加入我。在那之前……

照顾好自己，也照顾好彼此。你可能已经注意到，在商业方面，成功的人往往是那些寻找拥有他们所不具备的技能或知识的合作伙伴的人。这就是联想免费在线会员计划 Lenovo Pro 可以为小型企业做的事情。如果你不是技术专家，联想可以提供帮助。因此，你可以将联想的团队添加到你的团队中，然后依靠他们来解答你所有的技术问题。免费的。

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