You Might Also Like: Millionaire University
48:48 Share

嘿，瑞恩·雷诺兹在这儿。新年到了，你知道这意味着什么吗？不，不是节食，是新年计划。这是我们所有人尝试比去年做得更好一点的方式。而我的新年计划，不像大型无线运营商那样，是不做个暴躁的混蛋。

并且不会抓住任何机会就提高你的无线费用。请访问mintmobile.com/switch尝试一下。需要支付45美元的预付款，相当于每月15美元。仅限前三个月计划的新客户。税费另计。无限流量下，速度高于40GB时会降低。详情请访问mintmobile.com。你必须能够根据数据来经营你的业务。我总是对那些不确定自己数据的人感到惊讶。你必须随时掌握一些关键数据。这些数据可以帮助你预测问题。

欢迎收听百万富翁大学播客。我是你的主持人布莱恩·吉恩，今天又回到了你的身边。在本期MU播客中，我邀请到了迈克·埃利科特。他是一位认证的EOS实施者。伙计们，我一直很期待迈克的到来，因为EOS，我已经在我的业务中接触过一段时间了，但我认为它被称为企业家操作系统，基于《牵引力》这本书。我们今天将深入探讨这个问题。但首先，迈克，欢迎来到节目，我的朋友。

感谢你邀请我，伙计。这很有趣。我们通过共同认识的布雷特联系上了，我也一直期待着这次见面。是的，是的。我很兴奋，因为就像我说的，我以前接触过它。我在我的业务中已经实施了一些部分，但我认为这是一个在全国企业家领域获得大量关注的系统。但我希望你能来，真正把它带给我们的百万富翁大学的听众，因为我认为现在有很多企业家在收听，他们可能还没有接触过它，或者他们听说过它，但没有做过太多的研究。

我想让你来，这样我们就可以谈论它的一切，把它介绍给我们今天的所有人。然后我认为你和我可以在EOS的一些很棒的功能上深入探讨几个不同的问题。所以在我们开始讨论所有好处之前，让我们先了解一下你的起源故事，迈克。你的历史是什么？你的故事是什么？你是如何成为一名EOS实施者的？

首先，我喜欢谈论EOS。我是这个的布道者。你不需要重新发明轮子。轮子已经在这里了。这是我做过的最酷的事情之一。这就是上帝现在让我做的事情。所以感谢你给我这个机会告诉人们这件事。这是一个很多人都在寻找的解决方案，他们甚至没有意识到它存在。我间接地进入了这个领域，我想。也许这是最好的说法。

我从大学一直做各种事情，包括在佛罗里达州的路边卖烟花，并从中学习了很多东西。但在接下来的28年里，我在军队服役。我在美国、加勒比地区和中东建造项目。我从中学到了很多宝贵的，有时也很痛苦的教训。

我在军队里的最后一项工作是工程师区的区工程师。一个优秀的组织，已经存在了130多年，有400人，但有一些挑战。领导团队存在挑战。项目交付存在挑战，这是我们存在的全部原因。内部文化也存在挑战。实际上没有任何事情能够改变现状。

你知道，我们会在每前进两步之前取得进展，然后会后退三步。这让我快要崩溃了。我每天工作18到20个小时。我没有看到我的孩子们，没有看到他们在成长过程中所做的事情。这是在我多次被部署之后。所以……

我的意思是，你知道，这是一种智穷的境地。我的一位朋友给了我你提到的那本吉诺·威克曼写的《牵引力》这本书。那本书改变了游戏规则，伙计。我在一个周末读完了它，太棒了。在接下来的18个月里，我们将它付诸实施。我知道现在做得不好，但仍然在我们的组织中实施了它，它彻底改变了我们正在做的事情。我们围绕一个共同的愿景凝聚在一起，一个他们现在仍在努力实现的愿景。

我们改变了交付项目的方式，以至于我们不仅获得了面对面的积极反馈，而且还从我们的国会代表团那里获得了媒体的积极评价，并在连续多年被评为联邦政府最佳工作场所。

所以如果它在联邦官僚机构中有效，那么它在任何地方都有效。在所有阻止你在联邦官僚机构中取得进展的事情中，它仍然能够克服这些障碍。所以当我离开军队和那个组织时，我正在寻找我接下来想做什么，我将如何实现我的目标。作为一名区工程师，我做过的最好的事情之一就是与美国人一起工作，为美国人工作。在我职业生涯的其他地方，都是为科威特人、阿富汗人、叙利亚人、伊拉克人或

耐心，但我实际上可以为美国人工作，与美国人一起工作。所以我意识到这是我想要做的一部分。我找到了EOS Worldwide作为特许经营权，并在21年12月开始了这项工作。

就像我刚才提到的那样，伙计，这就是上帝让我做的事情。我不敢相信我能做到这一点。我不敢相信我能向人们展示隧道尽头有一线光明。你不必像你过去那样生活。你不必像我过去那样生活。你可以重新掌控局面，做你想做的事情，有时间去做你感兴趣的事情，甚至有时间去发现你的兴趣是什么，然后去做。但这就是我的起源故事，说明我是如何进入这个领域的。从21年12月开始，我就一直在做这件事。伙计，这太酷了。

首先，我们感谢你的服务。我想确保我提到这一点，因为我不想让它不被注意。好吧，我很感激你和你其他人纳税，因为我在军队里玩得很开心。你们付钱让我去炸东西，跳伞，做各种各样别人永远不会付钱让我做的事情。所以感谢你们。好吧，不用谢。代表美国纳税人，不用谢。我得到的每一分钱，伙计，我都用在了好的用途上。我玩得很开心。

很好。好吧，你看，如果这意味着迈克和他的伙伴们可以去军队炸东西，保卫这个国家，那么这就是我完全可以接受的税收。我很赞成。好吧，你这么说真是太好了，你说如果它能在联邦官僚机构中发挥作用，至少在一个联邦官僚机构的分支机构中，它就能在任何地方发挥作用。并且

将此带回到小型、中型甚至大型企业，我今天刚和我的一个朋友聊天，说我们正在讨论5000万美元的公司和100万美元的公司之间的区别，除了收入差距之外，并没有什么不同。他们有同样的问题。他们有同样的问题总是出现。它们回到几乎所有地方都会发生的事情的相同支柱。在我看来，EOS是一个在整个企业中都需要的系统，但很多企业都没有它，因为很多小型企业都是由父母或我和你建立的。我没有商业头脑。我没有从小就成为一名小企业主，尽管我在高中和大学时有自己的小生意，就像暗地里收取现金一样。

我们不知道这些事情。学校里没有教这些。我甚至非常怀疑它是否在MBA或商学院教授。就像你一路走来就会得到它，但随后你会有像《牵引力》这样的书，以及像吉诺和像你这样的人，他们可以告诉你这个系统，教你它，帮助你实施它并使用它。那么，EOS有什么特点使其成为如此改变游戏规则的东西呢？也许这开始有点太宽泛了，但我让你从那里开始。

好吧，我的意思是，我会回到你开始的方式，对吧？每个经营企业的人都面临大约136个问题，所有这些问题都在同时踢你的胫骨。而这136个问题是由我们经营企业的方式的弱点造成的。就像你提到的那样，人们出于各种原因进入商业领域，对吧？他们厌倦了他们的老板。他们认为他们的老板是个白痴，他们可以做得更好。他们可以做得更好。他们看到了解决问题的更好方法。他们对他们过去做的事情感到厌倦，无论是什么。但是当他们进入商业领域时，他们会

他们对这136个问题感到沮丧，而且他们通常表现出同样的沮丧，对吧？他们对缺乏控制感到沮丧，就像我之前谈到的那样，对吧？我正在与之合作的一家企业，他这样说。他说，嘿，想象一下一个西部小镇，你知道，尘土飞扬的街道沿着主街延伸，那里有一家酒馆和一家警长办公室，还有一匹马在街上飞奔。

他骑在马上，但他没有坐在马鞍上。他的脚勾在马镫里。他被拖在马后面。那匹马是他的生意。他永远无法在任何时候弄清楚，是否值得付出痛苦和努力回到马鞍上，控制住这件事，然后让它走开？

所以这种缺乏控制或对控制的沮丧，我们想使用的业务可能是最常见的沮丧之一。并且有很多症状表明这一点。缺乏利润，伙计。人们会把他们的血汗和泪水倾注其中，然后却无法获得他们投资的回报。所以人们对此感到沮丧。他们对人感到沮丧。我的意思是，如果我们没有员工，我们就不会有生意，因为这就是重点。但是……

如果你看看任何民意调查，盖洛普每年都会进行一次。在任何地方的企业中，最大的挫折是人。无论是你的客户、你的员工、你的商业伙伴，还是你的配偶，甚至是上班路上交通中的其他人。感觉你可能已经达到某种上限，你已经达到了，比如说，100万美元的收入门槛。每隔一段时间你就会超过它，但你总是被拉回来，你无法突破这个上限。或者现在更常见的是

我不断遇到的是，人们觉得他们已经尝试了一切。他们参加了很多网络研讨会。他们使用了很多工具。他们参加了研讨会。他们参加了会议。他们在亚马逊上浏览了10000本关于领导力、愿景、管理或增长的书籍中的一本，但没有任何效果。

吉诺设计了这个东西，一方面是因为他感到沮丧，因为没有可用于创业组织的工具。大型官僚机构、大型公司可以使用工具来设定愿景，然后实现该愿景。但是你不能将它移植到创业组织中，而不会带来官僚机构。特别是对于那些自己创业的人来说，官僚机构什么都不是。他们不想要那个。所以他设计的工具是为了解决这个问题。

它们的设计是为了解决那些常见的挫折，并且真正地将吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》一书付诸实践。因为绝大多数企业都在那里。你遇到的20家企业中有19家都是非常好的企业。他们正在赚钱。他们正在盈利。

但他们感到沮丧。他们只是没有得到他们想要的东西。他们没有到达他们想去的地方。而且似乎一直在挣扎。但每隔一段时间，你就会遇到那20家企业中的一家，也就是5%的企业，它们已经实现了飞跃，变得卓越。他们仍在努力工作。他们仍在倾注血汗和泪水。但是当你与他们交谈或走进他们的公司时，你会感受到一种目标感和平衡感。你可以听到房子后面、商店后面的笑声。他痴迷于转变这些企业

并使这些企业成倍增长，并帮助这20家企业中的19家成为那20家企业中的一家。这就是EOS的作用。它有助于同步企业的所有活动部件，以使企业主从他们的企业中获得他们想要的东西。他们将授权他们企业中的所有员工成长和进步。

为了压制那些一直在踢他们胫骨的136件事，加强那些将使运营更容易的事情。许多存在的问题对每个人来说都是常见的。你必须拥有一种一致的方法来处理问题并解决这些问题，才能继续解决下一组更大的问题，从100万美元到5000万美元，从5000万美元到1.5亿美元，一直扩展到更大规模。

但是同样，当你从一个问题转向另一个问题时，它只是一个不同的规模，不同的尺寸。它通常归结于我之前提到的五种挫折之一。EOS的美妙之处在于，它可以帮助你解决所有这些问题，而无需获得常春藤盟校的学位。它只需要你的阅读能力。如果你能阅读，你就能做到。我之前提到过，伙计，我自己做到了。我做得不好，但结果却非常好。当你做得对时，效果会更好。

所以我认为在商业中，这是我发现的真理。这是新级别，新魔鬼，对吧？就像商业是一组级别一样。在每一个级别，你都有一个新的挑战。这有点像以前玩电子游戏。就像你打败了第一关，你就要进入第二关了。现在你进入第三关了。在每一步中，你知道，我们在第一步中感到舒适，然后我们打败了它。好的，我们进入第二步了。也许这是一个收入目标。也许这是一个人员目标，无论是什么。

然后你进入第三关，也许在这个过程中，你知道，这个装置是你开始被困住的地方，或者你没有基础设施或系统和流程。就像你开始意识到流程，现在这个在第一关有效的流程，在第二关也勉强有效。现在它完全不起作用了。是的。是的。这就是我认为企业主很多时候达到上限的地方，也是很多企业可能不会成功的地方，因为他们达到了上限，无法突破它。

输入EOS。我想知道的是，为了更具体一些，EOS的核心原则是什么？我们现在对EOS有一些了解，但是EOS解决了哪些小型企业主一定会遇到的核心原则？

我提到过，20家优秀的企业中有19家，20家真正优秀的企业中有一家。这20家优秀的企业中的一家会故意处理其业务的六个部分、六个关键组成部分。他们一直在努力，每天都在努力。这六个关键组成部分中的第一个是愿景组成部分，让每个人都对你的目标以及如何实现目标达成一致。这六个关键组成部分中的下一个是人员组成部分。你必须让合适的人坐在合适的位子上。这是吉姆·柯林斯的一句话，但是

你必须拥有合适的人才能实现伟大的愿景。但其中一个认识是，对你的企业来说伟大的东西对我的企业来说并不一定伟大。对其他人的企业来说伟大的人才不一定对这里伟大。所以关于伟大的含义和合适的人才总有一些细微的差别。存在的第三个关键组成部分是数据组成部分。你必须能够根据数据来经营你的业务。我总是对那些当我问他们，嘿，你去年收入是多少？他们真的不知道。他们不确定。

也许在纳税的时候他们知道，或者如果他们真的迟了，大约9月15日，他们会真正知道。但他们不确定自己的数据是什么。你必须能够经营你的业务，掌握一些你一直都知道的数据，这些数据可以帮助你预测问题。

所以，如果你拥有强大的愿景组成部分，你拥有强大的人员组成部分，合适的人坐在合适的位子上，并且你拥有强大的数据组成部分，你实际上创造了一种透明度，这样所有一直存在于你企业中的问题现在都显而易见了。它们正在显现出来。因此，你必须加强你在各个地方解决问题的能力，对它们进行优先排序，并在适当的级别解决它们。并非每个问题都需要提交给领导团队。其中一些应该在第一线解决，这就是它们需要解决的地方。

但是如果你没有创造这种技能，并且你没有加强这个组成部分，那么你，作为所有者，拥有每一个问题，你，作为所有者，拥有每一个解决方案，并且你没有拥有你的任何时间，因为你总是处理所有这些事情。所以如果你有愿景、人员、数据，你就有问题……

你还必须加强流程组成部分。当你加强流程组成部分时，这就是一个创造可扩展性和一致性的组成部分。这是使管理和运营你的企业更容易的组成部分，这样你就可以收回你需要的或想要的时间。这也是使它更有趣的一个组成部分。利润也来自这里，因为这些流程对你的企业来说是最重要的。我的意思是，如果你每次都以正确的方式执行它们，你就不会损失利润。你每次都会传递正确的消息。

然后最后一个是书名，《牵引力》。《牵引力》是关于将愿景付诸实践，并通过纪律和专注使其在整个组织中可执行。不是官僚主义，而是纪律和专注。如果你能通过牵引力将愿景付诸实践，那就太好了。但是如果你不能，那么没有牵引力，没有执行的愿景，那就是幻觉。所以重点是

采取这种方法，明确你的愿景，明确需要发生的事情，然后授权人们去做。当你拥有合适的人员和良好的愿景，并且他们了解他们的数据时，他们可以解决任何存在的问题。他们可以遵循任何必要的流程。他们可以创造奇迹。所以这六个关键组成部分，愿景、人员、数据、问题、流程和牵引力，是EOS的核心。

企业家操作系统的优点在于，当你处理这六个关键组成部分中的任何一个时，你实际上是在处理其中的两个或三个，有时甚至是四个或五个。所以你永远不会浪费时间。你总是非常有效地处理你在企业中所做的工作。你知道建立财富的有趣之处是什么吗？这不仅仅是做出重大举动。

有时，最小的行动会随着时间的推移产生最大的影响。就像我们的客人一样，他们从小事做起，建立了七位数的企业。今天的节目由Acorns赞助。Acorns使自动储蓄和投资变得容易，这样你的钱就有机会为你、你的孩子和你的退休生活增长。担心自己不是专家吗？别担心。Acorns将推荐适合你和你理财目标的多元化投资组合。从小事做起是完全可以的。Acorns允许你投资你目前拥有的闲钱。

通往财务健康的道路并不一定复杂。Acorns为你提供简单的小步骤，让你和你的钱走上正轨。想想看。当其他人专注于下一件大事时，你可以在后台一步一步地建立你的财务未来。就像在商业中一样，有时最强大的策略是那些在你专注于其他事情时自动运行的策略。访问acorns.com/MU或下载Acorns应用程序，立即开始为你的未来储蓄和投资。付费非客户推荐。补偿激励积极推广Acorns。提供一级补偿。在

投资涉及风险。Acorns Advisors LLC和SEC注册投资顾问。重要的披露信息位于acorns.com/MU。当我们谈论投资自己时，大多数人会想到书籍、课程或导师。但有一些东西会影响你在每次会议、推销和谈判中的表现。你的头发健康。就像分析市场基本面一样，现在是时候采取战略性的方法来改善你的健康状况，使用Nutrafol。这种由医生配制的、不含药物的补充剂通过全身健康来解决多种根本原因，

从压力到营养到生活方式因素。就像没有一种放之四海而皆准的方法来积累财富一样，Nutrafol提供根据你的特定需求和生命阶段量身定制的个性化配方。它之所以成为第一大皮肤科医生推荐的头发生长补充剂品牌，是有原因的，因为它有效。

无需处方。通过订阅，你可以节省高达20%，获得免费的自然疗法医生咨询和包含的Headspace冥想会员资格。开始你的头发生长之旅，使用Nutrafol。在有限的时间内，Nutrafol为我们的听众提供首次订阅每月减10美元和免费送货，当你访问Nutrafol.com并输入促销代码MU时。了解为什么超过4500名医疗保健专业人员和造型师推荐Nutrafol，以获得更健康的头发。Nutrafol.com拼写为N-U-T-R-A-F-O-L.com，促销代码MU。

MU。所以我们提到了愿景。这是第一个原则。当你与客户合作时，它是什么样的，因为我认为很容易说，哦，我的愿景是成为一家价值1000万美元的公司，或者我想做这个。我想做那个。这就像，我们如何细化，真正磨练出适合这家公司，适合这位所有者的愿景？这可以被公司内部的人员吸收。当你直接与某人合作时，你如何帮助他们发现这个愿景？

愿景不仅是你的目标，也是你如何到达那里。在EOS中，这有八个部分。所有八个部分都包含在一个单页文档中，一个正反两页的文档。它被称为愿景牵引力组织者。

它实际上归结为这一点。领导团队和所有者必须对这八件事非常清楚。第一，他们的核心价值观是什么？他们在乎什么？他们核心的存在是什么？这是其基本组成部分，因为它不仅谈论他们是谁，还谈论他们希望他们的公司文化如何运作。因此，当我们阐明我们的核心价值观时，这有助于我们加强人员组成部分，因为我们现在知道我们正在寻找什么样的人。

它还有助于我们加强数字组成部分，因为我们知道我们正在寻找什么样数字。我们不是在寻找，你知道，如果你的价值观是基于，你通常根本不寻求不惜一切代价的利润。你正在寻找这些价值观中的某些东西。因此，愿景的第一部分是这些核心价值观。愿景的第二部分是核心重点。

你最擅长什么？你的什么和你的为什么是什么？你为什么做你正在做的事情？你为什么早上起床？你为什么在一周工作80、90个小时，而你可以作为一名员工每周工作40个小时？你为什么要这样做？然后你最擅长什么？你不能成为所有人的一切。那么你想要擅长什么？当你设定好你的价值观和核心重点后，我们就可以开始追求这个愿景了，因为人们几乎总是追求愿景，他们说，好吧，我想拥有1000万美元。好吧，

那是那个宏伟的、大胆的目标，它不仅能激励你，还能激励你所有的员工。但是你必须首先有一些基础。你必须首先设定你的价值观和你的核心重点，你最擅长什么。然后你可以说，好吧，从现在起10年后或5年后或30年后，这就是我们想要达到的目标。如果你拥有了它，现在你需要弄清楚，好吧，谁会帮助我实现这个目标？我的营销策略是什么样的？我的目标市场是什么样的？

我卖给谁？他们在哪里？他们在乎什么？我是一个基于商品的东西，所以他们在乎成本和尽可能低的成本吗？或者我正在提供更大的价值，所以我需要一个对更大价值感兴趣的人吗？我需要一个与我的核心价值观一致的人吗？因为我可能与他们长期绑定？或者我只是需要一个与我的需求一致的人，而我满足了这个需求？我的目标市场需要哪些东西？三件让我与众不同或更好的是什么？这都是商业问题。为什么我从你那里购买而不是从其他人那里购买？你

你必须对此非常清楚。从客户想要开始与你合作到他们成为长期有价值的商业伙伴，这个过程对客户来说是什么样的，无论你的行业如何定义长期？最后，你需要保证吗？你需要一些能让你超越竞争对手的东西吗？如果人们担心成本，你需要保证来消除对成本的担忧吗？

当你有了这四个问题的答案：核心价值观、核心关注点、你的目标、你的长期目标和你的营销策略，你就创造了一个强大的战略愿景，对吧？你知道你是谁，你知道你最擅长什么，你知道你要去哪里，你知道你要和谁谈话才能实现目标。这是一个伟大的愿景，但现在我们要在这个基础上添加一些内容。那是60页的内容，没有人会在明年之前阅读，但有一些非常简单的东西。这就是你需要在三年内是什么样子？

如果我们的业务按计划实现我们刚才描述的愿景，三年后业务应该是什么样子？收入是多少？我们应该赚取多少利润？我们知道哪些事情能够反映出这一点？我们是否需要每年生产这么多小部件，每月销售这么多房屋？

这些是可以衡量的指标吗？然后广泛地写下，三年后我们业务的描述符是什么？我们应该有多少人？我们应该有多少个地点？我们需要开辟新的业务线吗？我们需要关闭现有的业务线吗？我们需要，我们认为，嘿，在这个时候，我们需要扩展我们的CRM，因为我们知道当前的CRM无法扩展，或者财务管理系统，或者我们需要一个ERP。我们需要更多的车辆吗？为了能够跟踪你的愿景，我们需要在三年内实施哪些大型资本密集型或时间密集型的触发器？

当你这样做的时候，当你把这幅三年后的图景牢牢地印在你的脑海里和你的领导团队的脑海里的时候，你就可以真正开始做两件事了。第一，如果你们大家脑海中都有同样的画面，那么实现目标就比你们有不同的画面、不同的目标容易得多。第二，它确实使将这个目标分解成一年计划变得很容易。

所以接下来的部分是，嘿，明年年底我们需要达到什么目标？我们的收入需要达到多少才能按计划进行？我们的盈利能力需要达到多少？我们需要交付多少可衡量的指标？为了按计划实现我们的愿景，我们明年年底必须发生的三到七件事是什么？不是30件事，不是300件事。是三件事还是六件事？少即是多，简单是最好的。为了按计划实现我们的愿景，我们需要关注什么？如果你已经设定了这一年，现在你可以弄清楚，嘿，我接下来90天需要做什么？

因为我们知道我们每年有四个90天的周期。接下来90天我需要做什么？下个季度末的收入需要是什么样的，盈利能力和那些可衡量的指标？然后，为了按计划完成我们的一年计划和我们的愿景，在90天结束前必须发生的三到七件事是什么？然后是八个问题的最后一个问题，因为我们已经完成了七个问题，八个问题的最后一个问题是，这些问题是什么？哪些事情阻碍了我实现这一愿景？

所有这些都是那些踢你的胫骨的事情。所有这些都是那些存在的事情。人员，对吧？人员不足，人员类型错误，盈利能力不足，管理费用过高。我们不知道这个CRM的成本是多少。我们不知道我们将如何为其提供资金。有哪些重大问题阻碍着我们？

将这些问题与你的愿景联系起来的力量在于，你现在可以开始弄清楚它们是什么。领导团队的每个人都能看到它们。当是时候解决它们的时候，你就可以开始逐个解决并消灭它们。它们不会在你的大脑中占用带宽。它们就在那里，你可以每90天定期查看它们。通常情况下，没问题。嘿，是时候解决这个问题了。我们将举行一个为期90天的商业派对来解决这个问题。明年，我们将把它列入为期一年的计划中来解决这个问题。但是

但这就是愿景的简要说明。这八个问题以及对这八个问题的答案的清晰认识，创造了关于你将去向何方以及如何到达那里的愿景。从遥远的未来，你是谁，核心价值观，你最擅长什么，核心关注点。

你将来要去哪里，一直到今天阻碍你实现这一愿景的问题是什么？伙计，这种简单性是如此强大。这是我见过的最强大的战略规划文件。它每天都非常有用。那些使用EOS运营的公司通常会在各个地方张贴前五、六、五、六列，以便每个人都能看到他们的目标以及如何实现目标。他们可以开始在脑海中回顾。他们是这一切的一部分。伙计，看到它真是太酷了。

EOS听起来非常像一种反向工程需要完成的工作的完美方法。从愿景开始，弄清楚你想要什么和你需要什么，然后倒退着找出你将如何实现目标，并按年、半年、季度进行分解。所以对我来说，这听起来像是一种非常好的方法，我认为很多企业主都需要这样做，那就是放慢速度，弄清楚你想要什么，你为什么在这里。就像你说的，你的核心价值观，你的关注点，以及你最擅长什么。

然后简单地保持简单，我们每年、每半年、每个季度、每周和每天需要做什么。这听起来是一个很好的系统，可以帮助你实际物理地反向设计你的成功。企业并非因为他们的愿景糟糕而未能实现他们的愿景。他们未能实现他们的愿景，是因为他们没有一种定期偶然发现它的方法。他们没有一种刻意努力的方法。所以我们刚才谈到的EOS工具，那里的愿景，就是宏观的计划。

但吉诺创造的天才之处在于所有使之成为现实的工具。就像我们说的，我们想让合适的人坐在公共汽车的合适座位上。这就是吉姆·柯林斯所说的。它已经存在很久了。好的，谢谢。我该如何做到这一点？合适的人是什么样的？我怎么知道他们坐在合适的座位上？我的公共汽车上需要哪些合适的座位？吉诺创造的就是这些工具，它们使你能够做到这一点，并使之变得非常简单，让你有时间和能力，创造习惯，这样你就能始终致力于企业。

你每周都会查看业务。你将至少花费90分钟的时间来处理业务。然后在接下来的37.5个小时里，你被困在业务中，在业务中工作，交付你需要交付的东西。或者在某些情况下，对于某些人来说，每周73、77.5个小时。但是，是的，这是一个很棒的系统。这就是概要。愿景是概要。但是工具本身是

帮助你真正使这个概要，这个愿景成为现实，让所有的人围绕它统一起来，让你的想法围绕它统一起来，并迫使你刻意地致力于企业，而不是陷入困境。因为很多时候，我的意思是，我们都会陷入日常的刀刃战中。你知道，我们在高高的草丛里。我们不知道发生了什么。我们偶然发现另一个问题，我应该考虑过这个问题。我们被困在处理紧急的事情上。我们从未停下来振作起来，去处理重要的事情。

那里的愿景将帮助我们摆脱困境。它将帮助我们走出高高的草丛，走出刀刃战，开始做我们喜欢的事情。你发现企业主在实施EOS时最常被困住或妨碍自己的地方是哪里？因此，EOS总是对他们一直以来的经营方式进行彻底的改变。

即使他们一直在自行实施EOS，但他们对必要的习惯所施加的严格性，他们并没有创造出必要的连贯性，以便能够真正从EOS中获得所有好处。吉诺的发现之一是，企业中往往存在一个有远见的人，他帮助构建或帮助有远见的人理解他们是什么。他们是那些喜欢在30,000英尺高空工作的人。

他们看到别人看不到的东西。他们建立了别人没有建立的联系。他们以独特的方式解决问题，但他们讨厌艰难的谈话。他们讨厌真正实现这些解决方案。他们通常不太擅长日常业务。因此，困难的部分或我看到最大困难的部分是那些有远见的人放手。

那些存在的事情，并支持能够完成这项工作的人。支持那些，嘿，听着，我必须相信那里有一个整合者会帮助我。如果我想出一个解决方案，他们将真正使这个解决方案在我的业务中发挥作用。我将相信他们会这样做。我将相信他们。我不会深入参与他们的所有业务。我会让他们走。我会放开那根藤蔓，让他们带着他们所拥有的一切奔跑。我看到的第一件事就是那个有远见的人，我的意思是，这是他们的生活。他们的整个生活都围绕着企业。

开始放手，相信它就在那里。美国有一些工具可以帮助他们充满信心地做到这一点，但这是困难的部分。第二件事是，如果他们真的不想改变，那么我不在乎你试图实施什么系统，它都不会起作用。如果他们不想改变，这可能是我在实施美国时看到的第二个最常见的问题。第三个是，对于有远见的人来说，如果他们读过的最好的书就是他们刚刚读完的书，这就是他们现在想做的，

他们总是试图把它带进来。他们试图每周运行一个新的操作系统。你得到了当月的特色菜。EOS不适用于此。EOS是关于一致性和持续地使用该系统。不要引入新的部分并试图创建你自己的系统。如果你想创建你自己的系统，那就去做吧。但不要称之为EOS，并且当你自己创建的系统无法运行时，不要感到恼火。这是我看到的三个方面。这一切都围绕着有远见的所有者及其承诺展开。

所以它围绕着他们的承诺，也围绕着他们放手的能力，对吧？稍微授权一下，我的意思是，我有作为企业主的经验。这是最难做的事情之一。你的企业是你的孩子。也许你多年来一直是老大，你意识到也许现在你就是瓶颈，现在是时候实施像EOS这样的系统来帮助你达到下一个层次了，因为你已经尽你所能地做到这一点，并且

没有授权，没有获得更多帮助，或者信任其他人来帮助你实现目标？是的，你只能扩展你的时间。你只能变得更高效。在某个时间点，没有更多的时间或效率可以获得。所以你必须把它交给别人。因此，EOS与丹·沙利文所做的工作密切合作并借鉴了很多。所以那里有书，对吧？《谁，而不是如何》是他的其中一本，对吧？你不必弄清楚如何去做。你必须弄清楚谁会去做，并授权他们，委派给他们，让他们承担责任，然后让他们去做。

对。就是这样。丹特尔还有一个名为“授权和提升”的工具，我们在EOS中使用它。这是一个非常强大的工具，当它正确使用时，你开始认识到你在做的一些事情，你简直不敢相信你在做这些事情。它的工作原理是这样的。你将度过一个典型的一周，企业中的有远见的人和任何领导者都将度过一个典型的一周，并从周日开始。

他们将写下他们为该企业所做的一切。你知道，每一小时，他们整天所做的一切，在一个小时结束时停下来，写下他们所做的事情，这些任务是什么。他们会一直做到下周六。所以他们有一个典型的一周。他们通常最终会得到100到150件他们在那一周内为企业所做的事情。他们将把这150件物品放在四个位置中的一个位置。他们将把它们放在一个位置或象限中，在那里他们讨厌做并且不擅长。

你知道，把所有这些都写下来，放在那个盒子里。然后在它旁边的另一个盒子里，他们将把他们讨厌做但必须擅长的事情写下来，因为他们必须学习它。

因此，他们将写下他们擅长或足够擅长但仍然讨厌做的事情。然后，他们将在上面的一个盒子里写下他们相当擅长并且有点喜欢做的事情。它们不会打扰他们。他们会把它写下来。然后在左上角的盒子里，他们将写下他们喜欢做的事情，这些事情给他们带来快乐，给他们带来活力，让他们再次充满力量，让他们再次行动起来，并将它们写在那里。这个名为“授权和提升”的工具旨在帮助他们认识到他们在做哪些事情正在吸走他们的生命。

而且他们很糟糕。它说，好吧，听着，不要授权你热爱的事情，因为那是给你带来生命的东西。这通常是你的天才，你的天才领域，你独特强大的东西。看看底部的那些东西，那些你讨厌做并且不擅长的事情，以及那些你讨厌做但必须擅长的事情，并将它们交给别人，因为世界上有人喜欢做这些事情。就像世界上有人一样，我的簿记员喜欢当簿记员。我不能。我讨厌它。它让我抓狂。

所以你希望簿记员做他们喜欢做的事情，给他们带来快乐，而你可以花更多的时间去做你喜欢的事情。但你不能随意去做。你必须能够相信，当你授权这些事情时，它会到达那里。他们必须清楚他们的职能是什么，簿记，以及他们的规则是什么。你将如何跟踪，你将如何报告，你将如何编制报告，以及你将每周向我通报我们的现状和余额。这就是你要做的。你将处理应付账款和应收账款以及所有我不想处理的其他事情。但你会让我知道。

一旦我知道他们理解他们将要做什么，一旦我知道他们在做这件事，我现在就可以完全放手了，因为他们会回到我这里。但是，能够充满信心地授权的那一部分，是你开始释放你的激情的那一部分。你可以通过召开一些会议和制定流程来释放你的时间，但是当这种负担从你的肩上卸下时，你的激情就会被释放出来，因为你知道其他人已经掌握了这个工具，其他人已经承担了这种责任，其他人正在为你提供这项功能。而且十有八九，特别是如果这是你不喜欢做的事情，他们会交付它。

或者比你曾经做过的要好得多？好吧，说到人和团队，你是否发现实施EOS的企业，他们的现有团队将面临一次大洗牌，也许他们有一些人没有接受这种变化，或者他们还没有准备好改变，这导致了人员流动？是的。

在企业内部，无论这是早就应该发生的事情，还是他们甚至不知道这是早就应该发生的事情或需要的，或者你是否发现，当企业主实施EOS时，他们的团队通常也渴望这样做。他们可能只是不知道。

是的，十有八九，我认为答案是肯定的，这两种情况都是如此。但是人们渴望它。他们想要一个流程。他们不想来上班却不知道自己要做什么。他们希望有一些一致性。他们希望始终保持良好状态。没有人来上班时会说，你知道吗，我今天和接下来的两个月真的想在这方面表现得很糟糕。我想让自己和可能遇到的任何其他人感到痛苦。如果企业不清楚他们重视什么，他们的核心价值观，但他们最擅长什么，关于他们的长期目标，关于他们想和谁交谈，

如果他们没有一种运营系统的方法，你将永远无法获得这种清晰度，也永远无法与他人分享这种清晰度。因此，你将不知道你是否拥有合适的人。企业中的人们将不知道他们是否应该在那里。因此，在我与之合作的大约24个月的企业中，几乎每一个企业开始时领导团队的人员与结束时领导团队的人员都不同。开始时担任领导职务的人员，

与我们结束时不同。它可能是，你知道，部门主管或任何那些人，主管，监督者，所有这些事情。当你对某人期望的东西变得非常清楚时，现在他们说，好吧，听着，我不想负责人员。我只想做这个。我真的很擅长制作这个小部件，这就是我想要做的全部。我不想处理辅导人员或追究人员责任或批准休假的事情。那不是我。

因此，许多获得该头衔或获得该职位的人是因为他们认为这很酷，现在他们清楚自己的责任是什么，嘿，我不需要这样做。我只是要回去，我要做我的其他事情。通常会有一种解脱感，就像，哦，太好了。我不必再那样做了。我很好。但并非每次都是如此。有时会有人觉得他们应该在那里，但他们就是无法交付。EOS的美妙之处在于，没有地方可以隐藏。每个人都有数字。每个人每周都必须达到一定的数字。每90天，每个人都必须生产出一些石头。

每个人都与这些核心价值观有一些联系，你将每90天进行一次季度对话，讨论你如何遵守这些核心价值观，以及你在工作中的表现。所以，再次强调，没有地方可以隐藏。因此，虽然人员流动会发生，但它通常是出于正确的理由。

这家公司，你的公司，任何公司的公司，在那里工作是一种荣幸。能够帮助支持所有权和领导层所拥有的愿景也是一种荣幸。如果你想成为这个特权少数群体中的一员，那就加入进来，努力工作，尽情享受吧。但如果这不是你的愿景，而且你没有发现它是一种荣幸，那么其他地方也适合你。让我们帮助你到达你想要去的地方。让我们帮助你，不要在这里痛苦，而是去其他地方快乐。

所以这种情况会发生。它通常在第二年发生，而不是一开始就发生。并非总是如此，但通常情况下，当你进入第二年时，

企业中的领导职位的人已经看到了足够多的事情，并说，好吧，你知道，嘿，这些核心价值观真的不是我的。它们与我试图做的事情或我试图去的地方有点冲突，或者这个愿景不会允许我，或者我没有看到我想实现的机会。但是，是的，人员流动是其中的一部分。你想要让合适的人坐在合适的座位上，而你开始时并非每个人都能让你到达那里。有一本关于这方面的很棒的书，叫做《谁是你的迈克？》

一位名叫库尔特·威尔金的人，他阐述了创业过程中的创业者，你在创业过程中遇到的那些人。他们在佩顿写的《掌握局面》一书中对此进行了大量讨论。这是一个非常好的故事，可以帮助你了解在你的企业中实施EOS是什么样的。但要更深入地探讨一下，库尔特·威尔金的《谁是你的迈克？》这本书，伙计，这是另一本好书，可以帮助你了解你可能在开始成长和扩展到之前的规模时会遇到或影响什么。

好的。太棒了。那里有热门提示。我们一定会确保我们在节目说明中找到这些内容。所以让我们稍微缩小一下范围，看看实际的实施过程。你提到，我认为你说过大约第二年。那么，从一个企业甚至不知道什么是EOS并试图启动它，到感觉已经完全实施，并且知道它正在发挥作用，因为看看我们的投资回报率、收入和利润，这需要多长时间？

我想，从六个月到永远，这大约就是需要多长时间。好的。我们都经历过的过程的目标是，在大约24个月内，大多数企业应该准备好毕业。EOS实施者，你知道，我不想要，如果我想要一份工作，我会去找到一份工作。我不想找工作。我很喜欢我所做的工作。我喜欢带人来，向他们展示如果隧道尽头有一盏灯，他们就能从他们的企业中获得他们想要的东西。

因此，这个过程本身的设计大约需要两年时间。有些企业会更快地实现目标。我有一家拥有100多名员工的建筑公司在大约14.5个月内就实现了目标。

有些公司会花更长的时间。我有一家规模更大的企业，它不一定是EOS的目标市场，他们可能要到三年半的时间。但通常情况下，在大约两年的时间里，或者在24个月内进行10到12次全天会议，你将在这六个关键组成部分中变得强大80%：愿景、人员、数据、问题、流程和牵引力。你能够使所有这些都变得强大80%。你已经从一个非常好的企业转变为一个伟大的企业。

在24个月内进行8到10到12次会议，在前60到75天内进行三次会议，每90天进行一次会议，每年进行两次连续两天的会议。所以，再次强调，10到12次会议，24个月，如果你有决心并且将持续执行这些事情，你应该能够运行起来。这件事的全部妙处在于，它旨在授权公司、所有者和领导团队。

这是你的。我们将教你所有包含在其中的工具。我们将促进所有讨论，因为你将根据自己的情况进行定制，因为你将与他们发现的问题作斗争。然后，我们将从以下角度进行指导：嘿，我们正在追究你的责任。你说你想这样做。你做到了吗？是或否？为什么？但我们不会为你提供咨询服务。我不了解你的业务，也不想参与你的业务。我希望你拥有这些工具，这样你就能尽可能地出色。

我希望你尽快获得它们，这样你就能运行起来。坦率地说，一个EOS狂热者，告诉更多人关于它的事情。我认为现在大约有28,000家公司正在使用EOS，还有另外25万家公司正在自己公司中使用它的一部分，就像你的公司一样。

哇。好的。这完美地引出了我的下一个问题。谁可以使用EOS？是否有最适合的特定规模的公司？如果你是一个独行侠，你可以使用它吗？如果你团队中有三个人，或者如果你有你自己和四个承包商，或者如果你有一个100人的团队，EOS是否有最佳匹配，或者它是否适合所有拥有企业的企业？

是的。因此，EOS的目标市场是拥有10到250名员工的企业。所以我们不是在寻找收入数字。我们正在寻找员工人数。因为通常在这个级别，你已经达到了复杂性的程度，你对很多事情都非常生气。你在某些地方或其他地方达到了上限。所有权团队思想开放且具有增长导向性。

然后你必须比害怕现状更害怕改变。你必须愿意改变并观察它。这就是我们正在寻找的人。现在，它是否适用于这些范围之外？它不适用于这种心理画像之外。你必须思想开放，具有增长导向性，并且愿意改变。但在10到250之外，我实施过的最小的公司最初有七个人，最终只有三个人。他们的目标是让妻子离开公司，这样她就可以在家教育他们的孩子。

他们在大约七个月内就实施了它，规模很小。他们开始运转了。她不再工作了，在家教孩子。他们的盈利水平飞速上升。这对他们来说非常棒。现在，他们并没有在Inc. 5000榜单上名列前茅，但他们非常快乐。他现在从他的生意中得到了他想要的一切。

我合作过的最大的企业大约有1600名W-2雇员。这就是我之前提到的那个。这需要一段时间，对吧？有很多惯性，在一个这么大的公司里积累了很多官僚惯性。因此，能够对变更管理认真对待，因为EOS是一种变革，并将其持续地推向整个组织，这通常需要时间。这也是他们现在正在花费时间的事情。但这对任何人都适用。如果你想了解基本的商业结构应该是什么样子，

如果你想了解业务的各个部分是如何协同工作的，销售和营销如何与运营、财务协同工作，以及我们如何同步这些事情并确保它们能够很好地协同工作，EOS将帮助你理解这一点。许多人会尝试将其用作初创企业，我也帮助过几家初创企业。初创企业的挑战在于，如果他们不知道自己最擅长什么，他们的核心重点……

他们还不真正知道自己擅长什么或想要什么。要能够长期坚持下去真的很难。一旦他们超越了，比如说，一两轮初始融资，现在我们开始有了足够的结构，足够的思想和流程的一致性，EOS才能真正发挥作用。所以它在概念上适用于初创企业。也许直到他们更成熟之后。就像我说的，最佳点是

10到250之间，任何地方都可以。它可以在此范围之外工作。它只是没有为那些设计。在这个范围内，伙计，它就像，它会像闪电一样运转。它非常酷。是的。是的。我可以理解为什么它可能不太适合初创企业，因为我的意思是，我现在已经创业七年半了，我们所做的事情以及我们如何去做的事情已经迭代了很多次。你知道，这是一件这样的事情，

如果你去造船，但一年后，你会想，哦，糟糕，我们这里像筛子一样漏水，我们需要转向一个更好的方向。你必须能够灵活地调整方向。所以我能理解为什么它可能不太适合初创企业，但是

任何经营足够长时间的企业，它都会持续这么久。你将能够找出你最擅长什么。这可能需要一段时间，但是一旦你到达那里，那就是，而且我，我很高兴你提到了这一点，因为我认为这是完美的时机，作为一名企业主，这在过去一两年里影响了我，好吧，我已经到了这个点，现在我们真的知道我们最擅长什么了。

我该怎么做？我该如何达到下一个层次？因为现在我知道了这一点，我已经有了我的，这就像我的目的地已经确定了。我只是需要有人来帮助我导航，对吧？所以我想很多企业主都会发现这一点，尤其是在创业的早期阶段，你会知道，你会发现你在这里和那里都在变化。所以这是很有道理的。是的。我一说是它不适合初创企业，就会有17个人说，我在我的初创企业上使用了它，它运行得非常好。

我确实认识几个以前在EOS上运行他们的业务，并以EOS为理念启动他们的初创企业并以这种方式运行一切的人。但是如果你开始考虑，嘿，你看，你知道，当你是两人制组织时，你什么都做。我的意思是，当你只有两个人时，很难授权和提升。关于有效授权和提升的纪律，知道这一点，这样你就可以在有足够的收入来支持更多人的时候做好准备。

这总是很有价值的，但是这个工具在你拥有那样的收入并且有能力雇佣更多人之前是没有用的。所以它适用于初创企业。它不是为初创企业设计的。当你是一个个体经营者时，工作通常更难。但是为了建立你自己，为了弄清楚，嘿，当我扩展规模时它是什么样子？或者它应该是什么样子？或者我接下来需要优先考虑什么？伙计，它也会帮助你思考这个问题。

是的，我喜欢它。好吧，嘿，我们已经快没时间了，伙计。当你玩得开心学习如何实施能够发展你业务的系统时，时间过得飞快。怎么样？

但是迈克，首先，感谢你加入我们。我的意思是，这太棒了。如果我们想的话，我想我们可以再聊两个小时。但是我想确保我们的听众能够找到你并联系你，与你取得联系。如果他们对EOS有更多疑问，如果他们想了解它的实施情况，他们联系你并找到你的最佳方式是什么？所以我认为我会做的是，你可以把它们放在节目说明中，但是我的电子邮件地址可能是最好的方式。我还会添加一个电话号码。

同样，如果你打电话给我，如果可以的话我会接听，但是短信效果最好。在EOS Worldwide网站上，也还有一个微型网站。我们也可以在那里提供链接。我谈到的所有这些东西，你都可以从EOS Worldwide通过我的小型微型网站免费下载。你可以全部获取。我认为唯一需要你提供的是电子邮件地址。

所以你可以输入一个假的。我永远不会知道区别，但是你可以免费获取所有内容。如果人们对此非常感兴趣，我会成箱购买《Traction》，我希望人们了解它。

所以如果他们真的有兴趣了解更多关于EOS的功能，我很乐意寄给他们一本《Traction》的副本，或者他们可以自己去买，而不用有义务。但这可能是最好的方法。电子邮件、电话和微型网站。好的，太棒了。是的，你们在这里首先听到了，朋友们。如果你想获得一本免费的《Traction》副本，迈克就是你的最佳人选。我认为对于那些对我们今天听到的内容和我们学到的内容感兴趣的人来说，这是一个很好的步骤。所以拿一本吧。与迈克联系。再次，

再次，伙计，感谢你加入我们。这是一次荣幸。祝你一切顺利。感谢你抽出时间。再次感谢你纳税，伙计。随时。你知道，这很有趣。他们每年都会来找我，说我仍然必须这样做。所以它正在起作用。我不确定现在是谁在使用它们。不是我，但我仍然很感激。好的。再次感谢，迈克。是的。回头再聊。

好的。这就是百万富翁大学播客最新一集的结束。朋友们，如果你喜欢这一集，请帮我一个小忙。点击你播客播放器中的分享按钮，并将这一集发送给你最好的朋友、你的妈妈、你的爸爸、你的家人，任何你认为也会喜欢这一集的人，你的同事，你的同事。我们想让它进入他们的耳朵。

再次感谢大家加入百万富翁大学播客。我是你们的主人，布莱恩·吉兰，就此结束。我迫不及待地想在下一集与你们见面。伙计们，我希望你们今天都能取得成功。