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隆重推出播种未来的计划:来自《坚不可摧》的 Sabanto。关注节目:《坚不可摧》当克雷格·鲁普在 80 年代离开爱荷华州时,他再也不想踏上农场一步。作为一名工程师,他经历了一段令人眼花缭乱的职业生涯,在一些最大的公司——摩托罗拉、苹果、三星——工作,但他始终感到与根源有着强烈的联系。他有一个挥之不去的想法——一个永远改变农业的机会。隆重推出 Sabanto 及其一流的自动驾驶员 Steward。在他们第一次大型测试的那天,拖拉机在暴风雪中停在一个田野里冻住了——没有播种,没有公司,没有未来。如果克雷格想让这个计划成功,他必须迅速找到解决方案。本回归,推出了一系列节目,庆祝来自美国各地的企业,从伟大的爱荷华州和 Sabanto 农业开始。与本一起的是萨钦·塞加尔,他是得梅因 Elevate 数字营销公司的创始人,以及布莱恩·兰姆,他是摩根大通公司中端市场的东北区主管。他们一起讨论了人工智能的发展及其对小型企业的重要性,同时分享了小型企业如何有效地向中型企业及以上企业过渡的见解。《坚不可摧》由 Chase for Business 和 iHeartMedia 的 Ruby Studio 提供支持。请访问 omnystudio.com/listener 获取隐私信息。免责声明:请注意,这是一个独立的播客剧集,与主持人播客源或其任何媒体实体无关、未经其认可或与其联合制作。本剧集表达的观点和意见仅代表创作者和嘉宾的观点。如有任何疑问,请联系 [email protected]。</context> <raw_text>0 爱荷华州,田野的土地。无论是玉米田还是棒球梦想的田野。而这些田野,通常都充满了拖拉机。这种景象太常见了,大多数人甚至都没有注意到它们。直到他们注意到它们在无人驾驶的情况下行驶。我只是有点确定这个办公室可以帮助你。我刚看到一些奇怪的东西。田野里有一台拖拉机在独自行驶。

这只是克雷格·鲁普多次拨打 911 的其中一次。

不是因为他到处推人下拖拉机,而是因为他的公司 Sabanto 正在永远改变美国的农业方式。我了解农业。我了解机器。我想扰乱这个行业。我想传递一个信息,即农业中的自主性即将到来。这就是为什么我认为下一代拖拉机已经放在你的机器棚里了。欢迎收听来自 Chase for Business 和 iHeartMedia 的 Ruby Studio 的《坚不可摧》。

我是本·沃尔特,Chase for Business 的首席执行官。在《坚不可摧》中,我们分享小型企业主面临危机时刻的大胆时刻,并讲述他们如何克服这些时刻的故事。如果您是新听众,欢迎收听。如果您一直都在收听,欢迎回来。在接下来的几周内,我们将重点介绍来自全国各地杰出的小型企业。我们还将听到这些市场专家的意见,他们可以告诉我们企业及其支持它们的社区对美国意味着什么。

但本周,我们坚定地站在霍克眼州,我们今天请来了两位优秀的嘉宾,布莱恩·兰姆和萨钦·塞加尔。你知道,我们对 Sabanto 和克雷格的业务了解越多,邀请那些对当地市场非常熟悉的人来与我们聊天就越有意义。

萨钦是 Elevate 数字营销公司的创始人,该公司位于爱荷华州得梅因。萨钦,欢迎来到《坚不可摧》。非常感谢你,本。很高兴见到你。我真的很喜欢爱荷华州。我在这里长大。我在这里有一家小公司,我真的很喜欢它作为创新之地。我知道大多数人在想到人工智能和科技时会想到海岸地区,但在中西部地区正在发生很多事情,我很高兴向大家展示。

好了,让我们进入正题。这是来自爱荷华州艾姆斯市的 Sabanto 农业。我很幸运今年夏天在爱荷华州待了一段时间。真正让我印象深刻的是,爱荷华州人有多么热爱爱荷华州。我和一些很棒的人聊过,令人惊奇的是,爱荷华州各地的人似乎都与农业有着真正的情感和几乎是身体上的联系。这只是爱荷华州的一种生活方式。所以,我一见到克雷格,就有一个问题我必须立即问他。

克雷格,我相信你在农场长大。对吗?我当然是在农场长大的。我在爱荷华州西北部的一个小镇切罗基长大。现在大约有 5000 人。那里种植玉米、大豆、养猪和养牛。在农业社区长大是什么感觉?呃......

你知道,在我住在那儿的时候,感觉很正常。我想这就是你所知道的,对吧?那是你的生活。是的。是的。我认识的每个人都与农业有关。早上做家务,下午做家务。放学回家后,你知道,你必须喂牛,喂猪。你知道,我只是认为这是在外面工作长大的一个部分。那么,当你在这个农村社区的农场长大时,你有没有

你有没有想过有一天你会拥有一家公司?不,这对我来说从来都不是一个计划。我从未想过我会创办一家公司。我长大的小镇有一家无线电商店。然后,我的天哪,他们有书,你可以学习电子学。对我来说,这就像 80 年代初期的互联网。

1984 年,当我高中毕业并上大学学习电气工程时,我确信这是我最后一次踏上农场了。克雷格遵循了这条工程之路,在 90 年代在摩托罗拉工作,在那里他为移动电话进行硬件开发。大约在 1995 年,克雷格和一些摩托罗拉的同事看到了一个机会。移动和蜂窝设备正在兴起。

我们决定要成立一家咨询公司。我们每天早上都会在当地的一家餐馆见面,然后我们做了一个古老的“小指承诺”,如果我们可以获得 30,000 美元的合同,那么这将使我们撑到年底。事实证明,大约两周后,我们获得了 30,000 美元的合同。所以我们给了她两周的通知,然后出去创办了一家名为 Alliance Technologies Group 的公司。

克雷格不断追逐他的好奇心,在约翰迪尔、苹果、黑莓、诺基亚、三星和其他一些家喻户晓的公司工作。虽然他从未想过自己会成为一名企业家,但一旦他创办了 Alliance Technologies Group,他就停不下来了。你创办了多少家公司?这是我的第六家。

所以他创办的第五家公司叫做 640 Labs。它结合了他之前在约翰迪尔公司从事内部驾驶室显示器的工作以及他在苹果 iPad 云数据存储系统方面的工作。我的兄弟仍然务农。我在他农场。我坐在他刚买的拖拉机里,看到那里有一个小端口。

所有发动机数据都在这个端口上。然后我和我的朋友一起创办了这家公司,整个想法是我们将从该端口或这些车辆上获取数据,农业数据,输入 iPad,iPad 上传到云端。所以这是一种非常廉价的收集数据的方式。18 个月后,我们被孟山都收购了。在孟山都,他又开始与农民进行定期交谈。

我有一套独特的技能。我认识农民。我知道,你知道,是什么让他们兴奋。我可以和他们谈论种植玉米、大豆。而且,你知道,我总是问这个问题,是什么让你夜不能寐?这总是劳动力。这不是劳动力成本。是劳动力短缺。多年来,农业劳动力的情况发生了变化。美国农民的平均年龄为 59 岁,农场家庭比以前小得多。

我有 57 个堂兄弟姐妹。哇。我的父母都有两位数的兄弟姐妹,他们都有很多孩子。而现在只有,你现在有四个孩子。这是一个大家庭。我认为,自主性是答案。

好的,这就是我想让萨钦再次参与进来的时候。萨钦,你成年后的一生都住在爱荷华州,而且似乎你没有离开的计划。那么,你对克雷格的离开有什么看法?他说他再也不想踏上农场一步了。你知道,这很有趣。我敢打赌,很多人都有同样的想法,克雷格,但由于他们意识到得梅因在创新和创业方面有很多东西可以提供,所以很多人在 COVID 之后搬回了该地区。所以看到经济复苏真是太好了。

我们已经从克雷格那里了解了他所走的道路以及他的背景如何将他带到 Sabanto 这样的地方。但让我印象深刻的是,这个人说他再也不想回到爱荷华州,再也不想回到农场。而现在他创办了一家农业公司,并且全职务农。你对此有什么看法?

你知道,我们看到爱荷华州,特别是得梅因,有很多公司来自农业领域,还有很多公司为旧问题提供新的创新解决方案。我们看到回收公司在做塑料回收之类的事情。我们看到肥料公司采用不同类型的施肥技术,以及采用不同种植技术的种植机。

因此,克雷格确实在农业领域开创了自己的道路,利用人工智能和自动化来弥合人工与技术的差距。该领域有如此多的创新证据。但我确实想谈谈人工智能,因为它无处不在。除非你真的拿起报纸,否则你无法放下报纸而不阅读它,但这又是另一回事了。人们都在谈论它正在改变我们所有人做生意的方式。那么,你在工作中使用人工智能吗?

我们一直都在使用人工智能。我们使用多种不同的工具。这是一种常见的主题,我们看到很多企业实际上都在以不同的方式使用人工智能来弥合它们过去一直在做的可能的人工流程与

它们正在转向的完全数字化原生流程之间的差距。即使这只是客户结账时的电子邮件自动回复,或者只是寻找人工智能聊天机器人,甚至是有人可以打电话并与之互动的呼叫机器人。是的,自动化和人工智能将对小型企业有巨大帮助。

我的一位客户,与克雷格类似,他们的业务以人工智能解决方案为首。他们是一家电信提供商,他们提供的一项服务是为学校、组织、市政机构提供安全设备的人工智能检测。因此,你知道,当你看到有人有火灾隐患或对建筑物安全构成某种威胁时,这家公司正在使用人工智能来基本上调度紧急服务

因此,克雷格在 Sabanto 的目标是弥补农业中的人力短缺。这可能会加剧许多人对人工智能取代人类工作的担忧。你会对他们说些什么?公司中可能只是有一些角色被调换了,但归根结底,在你发布人工智能内容之前,你肯定需要一个人,除非它几乎只是收集信息。

因此,我们经常在我们的方面看到,人工智能会让你非常接近你想要的结果,但你仍然需要做一些人工输入。它在图形设计等方面做得很好,但要使其准备好投入生产,仍然需要人工润色。

我倾向于同意你的观点,萨钦。我认为我们以前有过其他技术革命,而且总是有工作岗位减少的威胁。而且确实有一些岗位减少了,但它们创造的工作岗位总是比减少的工作岗位多。它们只是不同而已。我认为这次也不例外。所以回到克雷格。他和萨钦一样,知道这个问题。农场上没有足够的帮手。解决方案是什么?是自主性。如果这是一场数学考试,这将是克雷格必须展示他的工作的那一部分。我会让他带你一步一步地走过这个过程。

所以我写过软件,做过硬件。我以前创办过公司。我认识农民。我知道是什么让他们兴奋。我过去曾在许多自动化制造工厂工作过。如果有人能做到这一点,我就能做到这一点。

顺便说一句,这是一个商业驾驶执照。克雷格获得了它,以便他可以驾驶半挂卡车将他的拖拉机运送到美国各地的农场。我花了整个冬天编写软件。

哇。我知道。我保证我至少在跟踪......我知道播种机是什么。当你开始告诉我什么类型的播种机时,我承认我已经迷失了方向,但对于任何在农场工作过的人来说,我假设他们都知道。是的。这是一个标准的 18 或 20 英寸,我们正在种植大豆。农民是一群奇怪的人。他们......

你知道,他们不会相信任何人来种植玉米。关于玉米,我只知道它应该在 7 月 4 日之前长到大腿高。是的,那是 30 年代左右的事情。但现在,你知道,现在它通常在 7 月 4 日之前长到肩膀高。由于玉米不在考虑范围内,克雷格转向了大豆。他将目标定为在 2019 年春季测试最小可行产品。他与一些人谈论过在他们的田地里测试拖拉机。

农业只有两度分离。所以我发誓,我可以通过两个人找到美国的任何农民。如果你在记分,这比凯文·贝肯找到某人需要的程度少四度。顺便说一句,我见过他。关于克雷格疯狂的自动播种机的消息迅速传播开来。

大约两周后,街上流传着一些疯狂的人要带着自动拖拉机和播种机来自动种植他们的庄稼的消息,他们排起了队。克雷格于 2019 年 5 月 3 日启动了 Sabanto。他之所以没有选择这个日期,是因为它不是什么重要的日子。再一次,这完全取决于农民。是农民在 5 月初告诉我

我们将要种植,所以你最好把一切都准备好。克雷格没有,但他还是启动了。我睡在彼得比尔特的卧铺里。有些夜晚很冷,因为我没有暖气,但这是一种学习经历。该软件远未达到产品化水平。它更像是一个概念验证。这东西能运行吗?克雷格驾驶着半挂卡车和拖拉机,在中西部种植豆类。

那是一个多雨的春天,所以在雨天不能种植的日子里,他会飞到加利福尼亚州与风险投资家会面。从风险投资家那里筹集资金并不总是容易的,但克雷格有良好的往绩可以支持他。

每个人都看到了 640 Labs,这是一家有趣的公司,很快就被孟山都收购了。我是那家公司的联合创始人,我认为这让我在面对风险投资家时获得了很大的信誉。果然,我得到了一份条款清单,并完成了一轮融资。克雷格勉强完成了第一个种植季节,但如果他想让 Sabanto 成功,他就需要一个团队。

所以我回到了芝加哥,我说服了五个人离开他们薪水丰厚的工作,加入我的行列,致力于将自主性带入农业。在第一个季节之后,你有没有想过,你知道,我在这里得到了一些东西?就像这可能很辛苦,这可能很困难,但我得到了一些东西,或者你不确定。我知道我遇到的所有问题都是可以解决的,而且我,

你知道,我知道我不能独自完成。我的意思是,所有这些都是现成的组件。这是一个放在拖拉机里的一个大盒子,到处都是电线。那里的软件是,它实际上是命令行软件。它仍然需要进行大量的开发。好吧,作为记得 70 年代末和 80 年代初的人,我学会了在命令行上运行软件。但我认为今天这达不到标准,对吧?不,不。

然后你获得了一些资金。你筹集了多少钱?200 万美元。好的。所以你获得了一些资金。我假设然后你开始真正地将它产品化,并使其适合用途,并正确地构建它。接下来是什么?是的。这并不一定是产品化,而是更上一层楼。让它可靠地工作,对吧?

在 2019 年初秋,克雷格的一位农民朋友联系他说,他需要播种 350 英亩的土地,以种植冬季覆盖作物。在秋季收割后种植的覆盖作物有助于恢复土壤活力,并为春季再次种植做好准备。我认为,这很完美。他们终于在 11 月中旬开始了工作。克雷格用他的软件试验了更小马力的拖拉机,看看这是否有助于提高可靠性。

马力等于功除以时间。自主性所做的是它增加了时间,而时间与马力成反比。所以你增加了时间,你就减少了马力。他们在较小的田地里进行了测试,然后才进入 350 英亩的地块。我们有一个 80 英亩的田地,早上 6 点,我们出去了,让我们开始吧。我们应该能在 2 点或 3 点完成,对吧?

我们在大约凌晨 2 点离开了田地,我们只耕种了大约 10 英亩。

这次我们实际上在到达之前进行了练习,一切运行良好,我们到达田地后,什么都不工作了。播种机不会播种,工程师们正在努力地试图修复它,在路径规划、控制冲压装置、确保它走直线、确保 GPS 工作之间。情况真的很糟糕,我们六个人

那天晚上又回去了,我知道每个人都非常沮丧。我记得大约两点钟睡觉,四点钟醒来,心想,我到底把自己卷入了什么?我们经常听到这句话。众所周知,大自然按照自己的时间表运行。11 月中旬到了,是时候种植 350 英亩的覆盖作物了,无论克雷格和他的团队是否准备好了。

他们将拖拉机带到伊利诺伊州农村的农场,并在田边帐篷里建立了他们的移动实验室。你知道,当你宽度为 10 英尺,速度为每小时 5 英里时,300 是一个非常大的数字。所以我们每小时做 5 英亩。如果你认为,哦,我们只需运行 24 小时,它将在三天内完成。

那些家伙在笑。他们仍然在笑,只是坐在这个小帐篷里。下午 4 点或 5 点左右,开始下雪了。然后到,哦,我想说午夜 1 点左右,风刮了起来,开始下暴风雪了。

你可以想象一下,狂风呼啸,然后我们六个人坐在这个小帐篷里,拖拉机还在工作,请注意,有人坐在拖拉机上。我们会轮流谁必须坐在拖拉机上。我们穿着雪地摩托服和保暖连体服等等,但必须有人成为那个可怜的家伙,必须在接下来的 1 到 2 个小时内坐在拖拉机上,因为我们无法完全控制拖拉机。

缺少一些功能。如果它越过小山,我们将失去与它的通信。然后这个人必须手动操作。把拖拉机停在这里,然后让我们看看我们能否制定一个路径规划。由于某种原因,我们向左偏离了两英尺。这简直是地狱。而这不仅仅是一天。这是持续了好几天。

我担心有些人下次不会再来了,因为这可能是他们做过的最疯狂的事情了。哦,顺便说一句,他们六个人都在这段时间里住在农民的地下室里。我们两个人有一张床,另外四个人睡在地板上。

另一件雪上加霜的事情是,淋浴,热水淋浴坏了。你知道,我们不想让农民知道,因为他正在做田间工作,我不想打扰他。所以我们没有说这件事,但我们正在洗冷水澡,住在地下室,然后试图让这该死的东西工作。最后,他们认为需要三天才能完成的 350 英亩的田地,花了三周时间。

我们感到失败了。有很多恐惧、不确定性和怀疑。我相信公司里的每个人都对这件事是否会成功有所保留?这会变得更好吗?就像,我为什么要这样做?你当时有没有想过放弃?不,不,我不放弃。是什么时候它发展到足够远,让你觉得,好吧,我已经解决了这个问题?在 2021 年,我们在芝加哥以西进行耕作。

我们连续运行了 48 小时。我们把这东西放在一个,哦,我的天哪,我想它是一个 480 英亩的田地里。

这东西日复一日地运行,从未停止。当时我看着它,我想,我开始看到隧道尽头的光明了。我们的路径规划工作了。我们正在监控拖拉机的各个方面。我们保持在 1 英寸到 2 英寸的范围内。这只是给它加油的问题。克雷格终于明白了。自 2021 年以来,Sabanto 一直在不断发展壮大。

他们的自动驾驶产品名为 Steward,截至今天,它支持 19 种不同的拖拉机型号。我们现在有 40 名员工,分别位于爱荷华州和芝加哥。我们现在大约有 30 到 40 个客户。农业经营遍布美国各地。我们在佛罗里达州和佐治亚州有很多,现在开始在得克萨斯州做很多,从加利福尼亚州到纽约州,从得克萨斯州到威斯康星州。

哦,哇。所以真的是全国性的。你是改装别人的拖拉机吗?你是派人去安装他们已经拥有的拖拉机吗?或者你只是给他们寄一个工具包,让他们自己动手?这实际上是如何运作的?所以我们在美国各地都有经销商,通常他们自己进行安装。

我们显然会帮助安装。所以我们到达一个农业经营场所,我们目前正在进行演示。我们实际上将拖拉机运送到他们的场所,让他们使用两周。一旦他们上钩,无论他们有什么拖拉机,我们都会在该拖拉机上安装自主系统。然后他们可以远程控制和监控该拖拉机,执行田间作业。

在这次采访之前,我做了一些研究,我了解了

大型公司正在进行的技术投资,世界各地的迪尔公司正在进行的自动驾驶拖拉机方面的投资,你知道,这些大型联合收割机可以做所有这些事情,可以激光除草等等。但我还了解了农民和制造商之间正在进行的“维修权”之争。所以我很想知道,你的解决方案是否会影响到这一点?你知道,能够保留你的拖拉机,修理它,做你想做的事情,然后以较低的成本添加一些这些自动驾驶功能?

我完全赞成维修权。说实话,如果有人可以在不让我参与的情况下远程修复某些东西,我完全赞成。我们也给他们提供了这样做的工具。好的。但这确实是一个有趣的替代方案。你知道,你可以去一家大型制造商那里购买这种巨大的、非常昂贵的智能拖拉机或智能播种机或智能任何东西,或者你可以使用你已经拥有的设备,给我们打电话,让它变得智能。你的下一代拖拉机已经放在你的机器棚里了。

我非常喜欢这个想法。下一代拖拉机是你已经拥有的那台。我认为很多人偶然发现了看似完全出乎意料但一旦你考虑将一些没有人考虑过的工具结合起来就非常有意义的好主意。因此,克雷格的业务有了相当大的增长。作为增长的一个部分,他正在进入我们银行的一个新的部门。

对于我们的听众来说,我领导着 Chase 的小型企业业务,我的朋友和合作伙伴布莱恩·兰姆是中端市场的东北区主管。我们密切合作,以照顾那些正在发展到更高水平的企业。所以我想要邀请布莱恩来给大家一个感觉,这意味着什么。所以,布莱恩,很高兴你来到节目。感谢你的到来。本,很高兴见到你。很高兴来到这里,感谢你的邀请。看到......

公司在其增长轨迹中取得进展,这令人兴奋。我可能会谈到一些共同的主题和模式。

首先,你听到“中端市场”这个词。这是什么意思?一般来说,这意味着首先你已经达到了一定的规模和复杂性。规模可能是由收入驱动的。也许你已经从 1000 万美元增长到 2000 万美元。这是一个例子。还有复杂性。复杂性可以定义为,你知道,你所覆盖的地理区域。也许过去是一个城市和一个县,而现在是州,甚至可能是国家

复杂性的另一部分是你的资本结构。也许历史上你只有一笔小额信贷或信用卡,或者你能够用朋友和家人的资金来建立这家企业。但现在你正在转向不同类型的资本和不同类型的财务需求。如果我考虑一下转型,也许是......

一两件事我看到做得好的公司,顺便说一句,我必须暂停一下,为克雷格和 Sabanto 所做的事情鼓掌。他们在规模和增长方面做得非常出色。但我看到一个挑战。我会告诉你的是,当公司没有预料到在他们变得更大的时候可能发生的一些需求时。我给你举几个例子。

首先,他们的营运资金需求会发生巨大变化,对吧?当你拥有一家小企业时,有一句谚语,“发工资”,它并不总是比喻。当然。你知道,但是随着规模的扩大,管理你的营运资金和现金回收周期可能会变得非常复杂。我们看到很多公司都在这里挣扎。第二件事,信不信由你,是人才。

对。你知道,本,你和我总是谈论你创业时可能拥有的那些人才可能需要有所不同。那些真正帮助你运营和扩展业务的人才变得非常重要。然后是合作伙伴。

合作伙伴是谁?顾问是谁?你的会计师、你的律师、你的银行、最终帮助你为增长做出明智决定的机构。随着规模的扩大和增长,你也必须考虑这些。是的。我经常谈论的另一件事是复杂性和规模的结合,尤其是在你的员工方面。我总是说,当你增加员工时,有两个重要的转折点。当你拥有

大约50人左右,你就能认识他们所有人。你知道哪些人好,哪些人不好,哪些人有什么怪癖。有一个转折点。一旦超过50人,你就无法认识他们所有人了。这很难。是的,非常难。大约200人以内,你仍然可以知道他们所有人是谁。

你并不认识他们。对。你可能只认识大约50个人,但你知道这200个人是谁。没错。然后一旦你达到200人,你就会看到一些人,你不知道他们是否为你工作。这对于你的业务来说是一种截然不同的思维方式。我同意。因为你真的依赖你的领导来了解这些员工并传递你的信息。所以我总是告诉人们,你需要考虑这两个转折点,50和200。比如,我什么时候停止亲自认识每个人?我什么时候停止知道每个人是谁?我喜欢它,本,因为——

我认为这些都是非常有趣的目标。它回到了你和我经常谈论的东西,那就是文化。当你建立公司,当你开始创业并开始发展时,有一种文化,有一些价值观,有一些你作为领导者、作为创始人的原则所相信的。好吧,你不想失去这些。

随着你的成长。所以你可以做出所有这些其他非常明智的商业决策,但正如你所说,当你开始拥有数百名员工时,你最重要的是想要关注和保护的是从一开始就帮助你成功的文化。当你成长时,放慢速度,然后意识到

是什么让你达到那个点,你可能需要做一些不同的事情才能继续扩展和发展。你是否在这些不断发展的公司中见过创始人兼首席执行官实际引进并聘用一位首席执行官,并说,我会做我喜欢做的事情,而且我擅长的事情,但我将让一位专业人士来运营实际的业务?你见过吗?本,我会告诉你,实际上我看到的次数比没有看到的次数多。

真的吗?当一家公司达到某个转折点时,它们已经发展壮大,也许它们现在拥有国际服务和产品,也许它们已经扩展到不同的产品线,这需要不同的专业知识。正如你所说,

他们现在是一家规模大得多的企业。他们有1000名员工而不是100名。我见过投资者和创始人引进一位更合适的首席执行官,我想我会说这个词。这并不意味着这位创始人、首席执行官、投资者不会增加巨大的价值。他们仍然拥有这家公司。在几乎所有情况下,他们仍然拥有这家公司。

但他们找到了一个适合公司在其增长生命周期中所处阶段的人。我必须告诉你,当我看到这种情况发生时,我看到这家公司蓬勃发展壮大。我经常听到客户在向中端市场过渡时谈论的一件事是,我需要建立基础设施。我正在用很少的钱运营这个东西。我正在非正式地运营这个东西。我必须建立基础设施来扩展这个东西。这实际上意味着什么?是的,不,这很重要。基础设施......

可能意味着投资技术以改进自动化,对吧?也许由于业务规模和规模的原因,之前的流程在财务上、战略上确实有意义。但是,随着你的业务规模越来越大,变得越来越复杂,为你的团队和客户提供数字能力将很重要,对吧?

自动化流程以简化你的业务方式并保持效率变得很重要。

基础设施的另一个例子可能是网络安全,只是保护你创造的价值和资产。我在摩根大通经常看到这种情况。我试图让大家思考的一件事是,即使你可能意识到网络和欺诈,你是否在基础设施方面做了足够的努力来加强资产?也许当我考虑你的规模和增长时,我会提出的另一个基础设施点。

是你财务报表的质量以及你及时、可靠地生成运营报告和财务报告的能力

这将帮助你做出更好的决策。它将更好地告知你定期与之合作的合作伙伴和顾问。而且,我称之为帮助你展望未来,对吧?你可能会在这些运营和财务报告中看到一些有助于确定你下一个最佳决策的内容。我告诉你,看到那些能够实现可持续过渡的领导者是令人兴奋的,对吧?并且有一些关键的

我想我看到的元素或维度在这些类型的领导者中。首先,他们总是抵制自满。你已经达到某个平台,你可以巡航,或者你认为你已经做得足够了,你的竞争优势将经受时间的考验的想法。第二是多元化。

因此,多年来你建立的产品和服务或地理位置或客户群,我鼓励大家对继续多元化业务感到不安,对吧?也许有新的产品和服务。也许你过去一直通过收购来发展,而你将通过有机方式做得更好。

看看你的钱包份额,对吧?即使你拥有庞大的客户群,你也可以加深钱包份额吗?你能从他们的支出中获得更大的百分比,而他们与你做生意吗?你的利润率。总有机会考虑提高利润率。即使你成长,你也能以非常有效的方式盈利吗?也许我看到的领导者做的最后一件事是对生产力的深入关注,对吧?

对吧?他们已经发展到非常大的规模。他们继续发展。现在他们可以为他们投资的每一美元做些什么?个人的生产力如何?那项投资呢?它是否带来了企业主期望的回报?所以

当我想到那些能够改变曲线方向的领导者时,这些是我看到他们展示的一些关键要素。看起来所有这些都表明持续的渴望。没错。看到小型企业蓬勃发展壮大,并发展到中端市场及以后,这真是太特别了。因此,归根结底,这个国家最重要的因素之一就是我们有机会做生意并看到公司发展壮大。

最后,萨钦,我想让你回到这里。克雷格的故事是否不同寻常,因为他在一个大公司一直在追求的领域取得了成功?或者你经常看到这种情况吗?克雷格的故事绝对不是独一无二的,我想,就企业家创造更有效的方式来处理像农业这样的旧行业而言。在该行业中,企业家精神和年轻公司确实掀起了一波浪潮,而在这个行业中,你通常会看到大部分是大公司。

克雷格谈到了一件我认为很重要的事情,那就是在一个日益技术驱动的世界中,你在一个国家的部分地区,那里的技术人才深度并不像芝加哥、硅谷或纽约市那样,该地区和该地区的企业家如何应对这种情况?这在地面上感觉如何?

他绝对是对的。当地的人才,尤其是大学等方面,尽管爱荷华州立大学和爱荷华大学很棒,它们拥有很棒的技术项目,很棒的计算机科学项目。我认为家族历史和州的文化确实培养了许多仍然倾向于农业方面的人。

但是,当涉及到技术方面时,我们意识到,在中西部、得梅因或爱荷华州,可能没有那么大的技术人才库。因此,人们会从芝加哥或更大的市场中吸取人才,在这些市场中,技术人才库更加密集,并将这两个不同的行业结合起来,讨论如何将技术方面与你在地面上进行的项目结合起来。你认为这里的优势是什么?

在爱荷华州这样的地方拥有和创办企业?我可以具体谈谈得梅因。这里充满活力,蓬勃发展。你可以利用许多很酷的当地资源来建立良好的网络或寻找资金。来自一个小镇、较小的群体和地理区域,你肯定能更好地了解彼此。

更好。因此,能够与你试图联系的人建立联系,这是一个更短的联系。通常,它甚至是一种个人联系,你可以找到一个认识你个人可以联系的人。因此,它正逐渐成为小型农业公司和小型初创企业的文化中心。我希望这种情况能够持续下去,这种趋势将非常酷,可以在这里蓬勃发展。

非常感谢收听本期《坚不可摧》节目。感谢克雷格·鲁普、萨钦·塞加尔和布莱恩·兰姆今天与我们一起发言。如果你喜欢这一集,请评分并评论。如果你认识可能喜欢这个系列的人,请告诉他们。下一集,我们将听到一位企业家的故事,她是在她之前的雇主全力支持下创办了一家公司。

不仅仅是情感支持。如果她创办自己的公司,他们会保证她的客户和合同。我们将与来自阿拉巴马州伯明翰的 House of Logistics 首席执行官 Quenetta McNeil 谈话。我是本·沃尔特,这是来自 Chase for Business 和 iHeartMedia 的 Ruby Studio 的《坚不可摧》。