#AIS: Pear VC’s Mar Hershenson on making successful founders
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这段演讲是在迈阿密的All-In峰会上现场录制的，包含幻灯片。要观看YouTube上的视频，请查看我们的All-In峰会播放列表： https://bit.ly/aisytplaylist 0:00 Pear VC创始管理合伙人Mar Hershenson发表了关于打造成功企业家的演讲：伟大的创始人能否被创造出来，或者这是他们与生俱来的东西？ 17:04 与Mar的最佳朋友问答环节：催化伟大的创始人，为什么PayPal黑帮创造的独角兽比早期谷歌员工多，为弱势群体创始人创造更多机会，促成失败等等 关注Pear VC：https://twitter.com/pearvc 关注最佳朋友：https://twitter.com/chamath https://linktr.ee/calacanis https://twitter.com/DavidSacks https://twitter.com/friedberg 关注播客：https://twitter.com/theallinpod https://linktr.ee/allinpodcast 片头音乐鸣谢：https://rb.gy/tppkzl https://twitter.com/yung_spielburg 片头视频鸣谢：https://twitter.com/TheZachEffect</context> <raw_text>0 接下来是Mar Hershenson，她将讨论创业压力。请进。Mar将讨论如何创造成功的企业家。

我们经常……谢谢。

先生。

好，好。

我持非常积极和乐观的态度，也许总体上有点偏见。我聪明，并且是Pear VC的创始人之一，我很幸运，我实际上与许多初创公司合作。过去十年，我与一百多家初创公司合作过。

它们的价值超过千亿美元，而且它们都有一个共同点。当我投资时，实际上什么都没有。我是第一笔支票。没有产品，没有客户。只有创始人。

所以，我不禁常常想，这些创始人是不是天生的？当我投资其中一位创始人时，我的牌是不是就发好了？或者我能做些什么来改变他们？这是一个很大的问题。

我认为你们很多人会说创始人都是天生的。例如，Palmer Luckey（他明天会发言），他是一位神童。

他在十七岁时创造了Oculus Rift的第一个原型，并在二十二岁时将其公司卖给了Facebook。显然，他身上有一些特别之处，或者Melani Parkinson也是如此。她在十四岁时创办了她的第一家公司，然后在十九岁时创办了澳大利亚最大的年鉴公司。

现在她经营着最成功的初创公司之一。然后是埃隆·马斯克，我认为我不需要多说什么。他绝对是一个特别的人，他的DNA里有一些东西，对吧？所以你不会感到惊讶。

许多人问我是什么造就了一个优秀的创始人？你可以谷歌一下，会有一堆特征。人们会列出一堆东西，比如韧性、恢复力、雄心壮志等等。

事实上，学术界的一些研究表明，人们确实有一些先天属性。例如，东北大学的研究人员调查了数百名企业家，他们发现其中42%的人在孩童时期就创办了公司。所以，这实际上对任何进行天使投资的人来说都是一个很好的提示，也许这是一个你可以问的问题。

现在也有数据表明，创始人是可以培养的。虽然目前37%的创始人是在公司中重复创业的创始人，但59%的重复创业创始人都在顶级独角兽公司中。这意味着你至少可以从你的第一次经历中学习一些东西。

因此，可以合理地认为，你的成功几率与你的出身之间存在某种关系。然而，我相信也存在某种形式，你可以做些什么，对吧？有一些能量或一些改变会让你在图表中上升。

我认为更广泛的数据表明，图表的前期部分需要付出很多努力。事实上，这是我作为投资者所学到的经验。这些都是粗略的数字，在我们支持的十家公司中，有两家无论我们做什么都会失败。

这几乎是我们的命运。Jason在2015年写了一篇博客文章。那是很久以前了，标题是《你没有创业所需的条件》，我建议你读一下。

基本上，总结就是有些人就是没有创业所需的条件。改变他们需要付出如此多的努力，你不如放弃，对吧？好的。

所以，在我们支持的十家公司中，有两家无论如何都会成功。人们喜欢把功劳归于自己，嗯，实际上是创始人，有一部分创始人独立于我们工作。我们尽早支持所有这些创始人。

我可以告诉你，Tony，Shoot的CEO，无论有没有投资者，他都会成功的。然后还有六家公司，我认为我们可以影响它们。好的，我们可以做些什么。

问题是，也许，你能用那60%做什么？你如何才能使他们更成功，或者更好？如果你属于前10%，你能加快他们的成功吗？这是一个很大的问题，这也是我真正热衷的事情。

你能创造更多成功的企业家吗？为什么这很重要？你为什么应该关心？我认为这是合适的听众。我不需要说有很多数字表明，拥有更多企业家对经济有利。嗯，你可以阅读它们，但拥有更多企业家意味着一个更好的世界。

所以问题是如何培养这些企业家，是否存在一台神奇的机器，你实际上可以将一个普通的创始人或普通人变成一个成功的创始人。好的。冒着落后的风险，我要说，最接近创业机器之一是斯坦福大学，数据实际上也证明了这一点。

10%的独角兽公司的创始人毕业于斯坦福大学。更重要的是，在All-In峰会上，我实际上浏览了所有与会者的领英资料。40%的演讲者毕业于斯坦福大学。

我认为我们所有人都在创业，无论是像Nate Silver这样的FiveThirtyEight，还是风险投资公司或多家公司。所以有一些特殊的基因，对吧？问题是斯坦福大学拥有什么而其他人没有？这是一个高等教育机构。

当然，你会去上课，学习一些技能。他们让你与和你一样的人在一起，他们有一个品牌。所以你可以获得资金、网络等等。

然而，在那里待过之后，我会告诉你，技能集并没有那么重要。你可以在网上学习一些东西，但是你周围的同伴和你周围的氛围实际上非常非常重要。在某种程度上，这些人正在改变你的性格。

我可以亲身告诉你，想象一下，你可能是一位创始人或投资者。我不知道。你被带到一个世界里，你基本上被那些不断思考创办新公司的人包围着。

这些人很聪明。雄心壮志非常非常高。创新几乎无处不在，而且失败是可以接受的，对吧？

通过多年这样做，你实际上就变成了他们中的一员。你的同伴正在从根本上改变你的性格。你开始相信自己。你可以做到。

嗯，你基本上学会了扩展自己的雄心壮志，对吧？你可能认为获得一亿美元就足够了，但是如果你去斯坦福大学，你会知道这还不够，对吧？所以你正在设定自己的标准。这是一个非常有趣的过程。

问题是，还有其他类似的机器吗？或者斯坦福大学是唯一的方法吗？但好消息是，还有其他地方这样做，或者还有其他方法，我会说，其中之一可能是PayPal黑帮。

我认为很多人在接下来的几天里都会在这里四处走动。你们都知道他们创办了许多成功的公司，特斯拉、LinkedIn、PayPal、YouTube、Yelp，对吧？嗯，在那段时间在那里有一些神奇的东西。

我没有研究过他们，而且我与他们没有太多直接联系。但是根据他们的传记作者，她是一位记者，她花了大量时间研究他们，她得出结论说，他们在那里获得了自信。现在，我不确定，但也许在问答环节，他们会揭示这个秘密。

还有其他类似的例子，我更熟悉这个。这是Rappi。Rappi是一家成立于2015年的公司。

所以，没过多久，在哥伦比亚，它彻底改变了拉丁美洲的初创环境。Rappi员工已经创建了100多家公司。太疯狂了。

甚至在哥伦比亚就有近50家，它几乎彻底改变了这个国家，这是一件大事。我有幸与其中一些创始人合作，他们有一些共同点。他们都有这种雄心壮志，你知道，超高速增长。

他们几乎出自同一模子，这非常有趣。所以还有其他地方，我认为我们之前有市长在这里，我想他会声称亚马逊也是这样做的。所以有一些地方。

所以我想告诉你们一些对我个人来说的实验，我一直在进行这些实验，希望能够激励你们自己做一些事情。好的。第一个是我在斯坦福大学开设的一门课程，是一门创业模拟课程。

你必须，为了公平起见，忘记斯坦福大学，我实际上也去其他大学上课。这不是你通常上的课，好吗？所以，它实际上不是你通常上的课，因为我从不讲课。

我没有讲课。我几乎没有与他们交流，所以我设计了这门课。六年来，我们招收了18个团队。这些团队有四到五个人，当你来到这个课堂时，你不能已经创办了一家初创公司。事实上，你必须更早。

你只有一个想法，或者你可能有几个想法，但如果你有一些你已经研究过一段时间的东西，你就会自动被取消资格。好吗？所以，每一个进来的人都知道的东西都非常非常少。

嗯，然后课程的设计目的是最大限度地发挥同伴互动。我相信这是你可以创造创始人的方式。那么我们如何做到这一点呢？首先，我们非常幸运，我可以实际设计这门课程。

所以，即使在斯坦福大学，你也必须被录取到这个课程，录取率只有20%。所以我可以弄清楚我们想要谁加入。然后诀窍是强迫每个团队每周向彼此展示。

我知道这听起来很简单，但是仅仅通过这样做，你就会激励和以身作则地教学。结果非常令人难以置信。我们实际上每年有一到三家公司成立。

我认为我们有两家独角兽公司。有6亿美元的资本投入。我认为真正有趣的是，每年都会有一些非常书呆子的博士生毕业后成为成功的创始人。

所以这非常令人印象深刻。而这一个非常有趣，当我刚开始的时候，20%的孩子是女性，我说，好吧，我敢打赌我们可以塑造这个课程。多年来，女性入学人数不断增加，我可以告诉你，结果没有改变。我们现在实际上有更多由女性创办的公司，而这实际上是我关心的事情。所以，我想，谢谢。

好的。所以这让我想到我的第二个实验，它实际上更成功，而且与斯坦福大学无关，好的，而且没有斯坦福大学参与。好的。所以，大约一年前，一年半前，我决定让我们把一群女性聚集在一起。

同样，同样的想法，这些女性不能是创始人，好吗？这些女性只是潜力很高，好吗？我们实际上会为一期课程招收30到40名女性。我们已经做过两次了，目标是，嘿，我们教她们如何成为创始人，增强她们的自信心或雄心壮志，承担风险等等，那么我们如何做到呢？同样的方法。

首先，我们用伟大的领导者来激励她们。所以我们会邀请那些在自己领域取得成功的女性来告诉她们，成为像她们一样的人是可能的，对吧？我认为在很多方面，我们只是缺乏这样的榜样。

接下来，我们强迫她们彼此联系。有时是谈话，有时是有趣的聚会或晚餐。我们甚至进行过冥想静修。

关键是，你能让她们彼此交谈吗？结果简直令人难以置信。所以我们有78名女性参与了这个过程。

我认为她们已经创办了45多家公司。其中35家公司筹集的资金超过100万美元，并且得到了像Sequoia和Andreessen Horowitz、Lightspeed和当然还有Pear这样的公司的支持。嗯，我的意思是，令人难以置信的数字。

这些数字不是你在随机人群中看到的普通数字。我认为这再次很重要，因为我认为我们对下一代的样子有一些发言权，对吧？我的意思是，这对我们所有的听众来说都是如此。

只有2%的公司拥有全女性创始人团队，如果你考虑一下数字，这非常疯狂。所以，嗯，我认为理查德·布兰森说得更好。每个人天生都是企业家，每个人都有潜力学习成为企业家，只是并非每个人都有机会，对吧？

所以我认为我的课程是关于创造这些机会的，我会说，作为个人，你对此负有首要责任，对吧？你必须为自己创造机会。我会说，最重要的是，让自己被最好的人包围。

所以你必须提升自己并挑战自己。有时，嗯，你知道，人们不去那些拥有最好的人的地方，因为他们在公司里有一份最糟糕的工作。这是错误的态度。你应该去任何有最好的人的地方，这样你才能学习改变自己。嗯，我有两条非常实用的建议，我给我的创始人。

这很简单，但你可以阅读……你可以阅读很多……我的一个创始人，我与Dropbox的创始人讨论了他如何成为一名伟大的CEO，他说我读了很多书，但我实际上也查看了我们投资组合中排名前10%的公司。而这些CEO有一个共同点，他们都是阅读机器。所以，我不知道阅读是否会让你成为一名伟大的CEO。

但我肯定知道它不会伤害你。所以，第二个是找个教练。我说，即使史蒂夫·乔布斯也有教练。

如果你没有钱请教练，那就找个同伴小组，因为这再次关乎性格塑造，我认为投资者可以做到这一点，所以如果你是房间里的投资者，嗯，我知道这是一个非常以自我为中心的行业，但这与我们无关。你知道，我们不是创造公司的人。我认为我们的作用是为我们的创始人创造成长机会，这实际上将有助于投资组合。

我认为，为了社会，也许我们应该有一个早期干预计划，就像学校里的天才计划一样。如果你发现有些孩子身上有那种基因，为什么不把他们拉到一边，制定一个早期干预计划呢？我给你一个比喻，你会明白的。

来自西班牙巴塞罗那，我的同胞曾经是伊拉克AI。是的，他是一位伟大的歌剧歌手。当然，今天我可能年纪太大了，无法成为伟大的歌剧演员或歌手，但我或许不会。

我可能会有一些机会，对吧，也许只是在某个时候负责打扫浴室，如果我从小就接受过训练的话。所以这就是我的想法。你知道，想象一下，一个世界，你实际上可以通过仅仅提高10%的创业者潜力，甚至塑造谁将成为创业者。就这样，我想我会去问答环节。

20米。

在中间。

你在中间。太棒了。

多么精彩的演讲，太棒了。

这让人很紧张。

我知道。但不知何故，我们四个人会克服它。

这是一场令人难以置信的演讲。不知何故。

天哪，你真棒。

我不得不说，你知道，我们后台也在看这场演讲，我们每个人都在点头，你们集体投资的公司，我想说，现在已经接近一千家了，我们都在点头。谢谢你把几年前我的博客文章放在那里。“你没有所需的能力”。

我刚刚意识到，哇，我们面临的一个根本性问题，我认为大卫在这里从PayPal黑帮的片段中可以看出，创业的一个根本性问题是你指出的，人们必须看到它才能参与其中。你知道，当你看看PayPal发生的事情时，我真的很想听听大卫·萨克斯对此的看法。他们在斯坦福大学相识，40%的演讲者，我都在这次活动中去过斯坦福大学。

我甚至不知道那个统计数据。但这似乎是我们社会面临的根本性问题，你可以扩展一下。我们一直在讨论市长是怎么当上的。

你可以问个问题。其余的。

但这是根本性问题。我们需要让人们明白，在这个国家的创业和机会对这里100%的人都是可用的。他们有这个机会，但因为他们没有看到像他们自己一样的人，一个女人，一个有色人种，一个有色人种的女人，他们需要看到它才能成为它。问题不在于它。

你总结得很好。下次让你来演讲。是的。

当你开始这个项目时，你的目标是什么？你认为会发生什么？

说实话，我没想到我会。我认为这个结论并不那么大，对吧？我的意思是，如果你让20%的女性开始创业，那将是惊人的，但我们几乎有，我想说，60%或70%的女性开始创业。

这太疯狂了。我的意思是，当你把这两个项目放在一起时，结果非常疯狂。它们非常疯狂，是的。嗯，让我们先把这个放在一边，谈谈背景。嗯，人们是如何选择一个城市的，你知道，你来自Anadi，拥有一个同伴群体和网络意味着什么，是的，它可以催化像PayPal黑帮那样的群体，或者即使它在迈阿密或洛杉矶或其他任何地方，这似乎是一个非常困难的。

这是一个非常困难的问题。我很幸运还年轻。

但你可能说得有点太对了。

我认为你需要那样。你知道，仅仅把一群人聚集在一起是不够的，对吧？你必须以正确的方式看待它。

所以我说了，你知道，即使是针对女性的项目也会收到数百份申请，我们必须去面试每个人，看看谁有潜力，对吧？所以，同样，有一点是选择谁进入这个项目，然后你可以塑造他们。所以，同样，如果你的曲线太陡峭，你的工作压力非常大。

我过去可能每周都会读一次商业内幕或内幕，然后大约七个月前我停止了。不，也许是在过去的几个月里。我会告诉你我为什么这么认为，有两个原因。

有一篇文章他们一直在刊登，基本上是在抨击Glassdoor的创始人，对我来说，这没有任何意义，因为就像很多人一样，你经历了创业的磨难和苦难。当你读到她的经历时，它似乎与其他任何人的经历没有什么不同。你尝试产品，有些成功，有些失败。你学习，然后继续前进。但他们会刊登它，而且他们……

只是猛烈抨击。

猛烈抨击。他们用Away行李箱的事情做了同样的事情，这……

是疯狂的世界。

是的，她就像，更努力地工作。

让我们让这家公司成功。

是的。好吧，我的意思是，我认为……

我可以给你更多股权吗？

好吧，我认为说实话，即使是在我的董事会会议上也会发生这种情况。我看着，不，我不是被问到是不是个泼妇，而是情况的一部分。

欢迎来到俱乐部……

我不是泼妇，但是……

这就是我停止阅读的原因……

因为我觉得，这真的很荒谬，因为它告诉人们什么？然后，他们又不断地刊登这则广告，推广一家名为Rebo的公司，该公司上周因非法向人们出售数据而被起诉。所以，这就是你看到的不平衡，当呈现的事情实际上没有多大意义时。

业内有一个术语，我不是想出这个词的，“为点击率而找女性”。所以他们会寻找一位女性创始人，而不是“为点击率而找女性”，就像AMA中女性的词语一样，“为点击率而找女性”。他们都在试图获得点击率。如果你追逐一位女性创始人，你会得到十倍……

多的点击率。真的。

它只是更令人兴奋。

第三个故事，我认为是一个很好的例子。我就像一家失败的生物技术公司。我不是说那里没有发生过欺诈和类似的事情，但是，我的意思是，故事的升级方式……是的，你们也知道。

我的意思是，这是一个创始人，加上一个女性创始人，你知道，一个创始人行为不端，引用……WeWork的创始人……

WeWork的创始人妻子更有名，在一些……

圈子里，她似乎更有天赋。我很想知道你对大卫关于PayPal黑帮神奇时刻的问题。

秘密是什么？就像……

第七个最重要的PayPal指南。

现在是。

夜晚显然是，你尝试……

它不起作用。

别试。

别试。结果是。现在你有了你的……

机会。

但这太残酷了。我为整个粉丝……

群体道歉。我会告诉你一件事。这个舞台上的每个人，没有人会告诉他们我说的话，因为每个人都为他们工作或想要从他们那里赚钱。所以我们只能互相这样做。我们可以。

只和今天的人一起做。所以答案是，在PayPal，我们招募朋友来公司工作，因为实际上没有人愿意来这家……他创办的公司，彼得，招募他的朋友。

我们和斯坦福大学的马克一起上大学。招募他来自UFI的朋友。这就是最初的团队通过友谊网络招募的方式。但这不像是一个排外的俱乐部，只是没有人想成为会员。

所以我有点像在Facebook的早期，情况也完全是这样。就像我们有来自优秀学校的非常合格的人才，但他们不会是你想象中的人。就像微软的人一样，你突然无法成功。

我们就像O，或者像老板过去教ZX CS一样。就像你为什么不来参加这个班的TA？它不是。他是一个非常合适的标签。

信任使每个人都受益，因为你们以前就认识。信任是否让每个人都更有安全感，并更好地发展自己？因为我确实看到很多公司，每个人都……就像你看到你的早期公司，它非常政治化。谁会问？他不会，因为你们真的互相信任。

你以前从未一起工作过，你互相了解。是的。我想说的是，你会认为友谊会让它成为一种平静友好的环境。PayPal实际上是一个非常摩擦和充满争议的环境。

但我确实认为其中有一个信任因素，那就是我们一直在争论真相是什么，我们需要做什么，以及业务的重大风险是什么。我们还年轻。事实上，彼得在我被录用时，告诉团队中的许多其他人，“听着，我想录用大卫。”

我需要有人能……你能吗？意思是，他足够担心我的感受。你可以直接说出他的真实想法，我们可以就公司需要做什么进行公开对话。即使……

我的意思是喊叫，那是……关于很多事情。

你可以，我可以问你们更多问题。大卫，你用说唱歌手。所以，我上次来迈阿密是为了见说唱歌手创始人。

我和他们一起待了几天。我总是很震惊，有点像你说的那样。我没有意识到它有那么广泛，但那里确实有一种非常特殊的文化。是的，PayPal显然也是如此。但是，你们不要误解我的意思，但为了让这些网络真正爆发，你们是否必须拥有某种程度上更有界限的结果？也就是说，如果你看看谷歌、Facebook甚至微软，当公司变得过于成功时，它几乎会把这些人锁住，而离开的动力会降为零，因为你的激励措施太多了吗？

这是一个很好的观点。

对吧？人们赚钱，退休实际上……

完全正确。他们来自的公司往往有点艰难。我认为劳动并不容易。

对吧？没有超级……

艰难的，是的。嗯，当它很艰难时，你会学会克服艰难的事情，整个公司都会学习，如果它很残酷，说实话，对吧？如果我交不出顶尖的东西，你认为还不错，你知道他会学到什么。

但如果你做到了，你就做到了。事实上，我认为从谷歌创始人那里出来的人的成功率相对来说并不高。不高，是因为一切都很顺利，而且……

一切都很容易。

但没有最喜欢的。你跑。他很好。但你是在说谷歌的人，明确地说，非常软弱。他们从未，从未学到……

任何东西。

从未学到过这件事。由PayPal员工创办的独角兽公司比谷歌员工创办的多。即使是PayPal的早期员工群体，在湾区只有几百人，而谷歌……

有数千人。我对这个的理论是，观察了谷歌的早期，公司发展壮大，公司的成功从一开始就呈指数级增长，我的意思是，比我们现在谈论的大多数公司都要多。因此，所有的成功都已内化。垄断机器立即开始运转。

然后，高层开始变得更安全，高层可以是更分析性的人，可以是更注重执行的人，而不是冒险的人。因此，很多人被录用，请原谅我这么说，但请原谅我这么说，但所有那些斯坦福大学的人，他们基本上在学习方面一直做得很好。

他们总是很成功。他们总是，你知道，被告知“你很棒，你很聪明，来这里做这份工作”。他们不是冒险家。

他们不是那些愿意冒险失败的人。因此，这种导向创造了一种文化，这种文化中的人只是不承担太多风险，而是执行。然后这些人，他们通过在谷歌工作而对创业的成功有了错误的认识，因为他们已经在火箭飞船上了。

然后他们中的一些人离开并试图创办公司，他们就像，“哦，是的，你只需要开发一个应用程序。然后一亿人会使用它。”伙计，失败，失败，失败，失败，失败，失败，失败。

顺便说一句，如果你经历了87次失败，那么你将迎来你的成功时刻，甚至不会达到30%的成功率，对吧？所以我认为，像观察那样，我认识的很多离开谷歌并创办公司的人，他们要么不是冒险家，要么他们没有取得成功所需的毅力和韧性。这是因为这种文化是由早期的成功所塑造的，然后每个人，整个公司只是执行……

运营或IT。

但你提到了某些事情。也许你可以多谈谈它，但我们过去会做这些事情，你谈到了这些事情，每周你都会强迫人们基本上展示他们几乎在做什么。我认为我们学到的是，你让人们对失败本身麻木不仁，它就变成了无关紧要的事情，因为你只是看到了一堆随机的坏主意。

但这正是如此强大的原因，因为然后这些随机的小事情就会变得非常巨大。它们塑造了你。它们塑造了你，你变得非常非常幸运。

我还记得，就像我们创建Facebook时一样，我创建了一个叫做“增长圈”的东西。我们过去每周都会进行数千次实验，我们让一半的人每周都来展示结果。这简直就是三个小时的单调失败，对吧？一个接一个，没完没了。但我认为，这真正做到的是让人们感觉，好吧，尝试疯狂的想法吧，因为他们会看到面前的五十个人也会这样做，这才是关键。

这才是关键。这实际上是关键。实际上，这会产生巨大的影响，对吧？

如果你在这里，而且他们也激励你，那些真正做得很好的人，你会想，我不想成为最后一位，你知道，下周轮到我展示时。我想比上周展示的人做得更好。他们很棒。你怎么激励他们？

你怎么让那些高SAT分数、乐于奉献的人接受失败？是的，你必须把他们……

放在一个位置上。举个例子，在课堂练习中，你可以告诉人们，快结束的时候，你知道他们都有一些创业项目，或者有一些用户，或者无论他们是什么创业项目。他们有一个项目，还不错。

你下周的目标是将销售额提高十倍，你只有一周时间来完成。当你告诉他们也许他们达不到十倍，而在一周内能达到两倍或三倍时，人们会变得非常非常有创造力。我认为这种激励足以让人们发挥出最好的自己。我认为伟大的领导者就是这样做的，对吧？他们要求的比你想象的要多。

学习如何应对失败呢？对吧？我们昨天在谈论这个问题，我们……在谈论，你知道，我们如何确保我们的孩子长大后能够像我们一样学习失败，而最终我认为，坚持不懈，失败真的教会了我很多关于……你知道，忍受失败，知道只要你做对了，你最终会到达那里，你如何教导这一点？

因为你知道，尤其是在一个他们总是很成功……的环境中，你怎么才能阻止他们说，“你知道吗，我不想失败。我想成功，因为我的目标是成功。”所以当他们开始失败时，他们就会逃避，去做一些容易的事情。

我实际上在斯坦福大学……

对吧？

没错，如果你能做到……

那我们……

就安慰……

的挑战。

但是你非常……我的意思是，你……你一直是一位令人难以置信的学生。我的意思是，你可能是你所在领域的佼佼者。你必须，如果你今天能站在这里，对吧？或者你从未真正地在生活中失败过。这是一个18岁从未经历过失败的人。

至少就我们所理解的，你必须把他们……你必须了解每个学生的弱点，并让他们真正去做，对吧？首先，要尽快促使他们失败。所以，你知道，如果你是一个典型的计算机科学专业的学生，你可能可以在口试中创建一个应用程序。

做一些很棒的事情，对吧？尝试获得一千个用户。是的，不用花一分钱。

我会失败。你能做什么？很难吗？是的。

然后再来一次。

有些人，你知道，心理健康问题非常非常严重，对吧？我认为很多这些人，第一次失败时……

他们可以承受。让我再问你一个问题，因为我很抱歉，但是我预测企业家成功的三个主要因素是：坚持不懈地克服失败；行动倾向，就像你没有分析的倾向，你有一种采取行动的倾向；以及叙事，因为我认为最伟大的企业家，我们都知道埃文斯显然是最好的例子，有人告诉我，是什么出了问题……

我希望你最终……

第二……

最终……

是你追求的目标。

我觉得你错了。

这可能是你到达目标的关键障碍。

你可能想……是的，最终的定义。

你有面板和定义。那么，叙事是如何习得的呢？因为我们已经看到，最好的企业家都是令人难以置信的故事讲述者。他们在它建成之前就讲述故事和愿景，以此来吸引最优秀的人才，然后以此来吸引资金，然后以此来吸引客户，而这种能力是成功的关键。

你如何……关于重要的事情，你知道，我还要再强调一次销售。你必须是一个优秀的销售人员。你害怕……

你在销售你公司的故事，但你可能是在向事实、员工、投资者等等销售，所以要成为一名优秀的销售人员。不幸的是，在教育机构教授销售，被认为是肮脏的工作。我们甚至不教它，对吧，但这是最重要的事情。

所以，你知道，我经营一个小型加速器，我们就像杰森一样，我们在最后几周只是教人们如何说话。你知道，你怎么解释你所做的？你知道，我会告诉人们，没有什么比练习更好了。你必须练习，练习，指导……有些人天生就有这种能力。有些人你实际上必须学习。

学习。然后呢？你绝对可以……

变得更好，对吧？否则世界将会变得更好，一个悲伤的地方。

马尔斯，我们在这里。是的，我们四个之间有十个女儿。

我喜欢女孩。

是的，三个，两个，两个，三个。

随便。

你可以提醒戴夫……

他女儿的名字。

它们在你手表上。

我会看看他……

在我的车里，我想……我妻子的名字是……

有一本图画书，图片。

马克，你在女企业家方面学到了什么？关于鼓励她们成为企业家和创建公司，我们需要知道什么？

你知道，我认为最重要的是让女性相信自己。我认为我们很多人都不相信。我认为你在谷歌上搜索冒名顶替综合征，我们都有它，即使是我今天来到这里。

我可能是最需要练习的人，因为我有这种冒名顶替综合征……这是最重要的，必须克服它，因为对大多数人来说，这是自然而然的，对吧？而我们必须更加努力地做到这一点，但是有了自信，我们就能成为令人惊叹的创始人。我想说，你知道，我很幸运能与许多这样的女性合作，今年正在加速发展。

这个会议将在周三举行，届时三分之二的创始人是女性。这非常令人印象深刻。而且她们很棒，不是你知道的，她们不是……没有走捷径，她们是最优秀的人……

我们作为一个社会必须做得更好……

停止点击那些点击。

你为K点击，没错。停止点击。

好吧，我认为也许你让他们看到更多像你这样的榜样。我认为非常具体地说，你知道，我们这些女孩的爸爸们都感谢你所做的工作。谢谢。让我们为你鼓掌。

让你的……

赢家，对吧。

对，伙计，给……

我们向……开放源代码。

粉丝……

而且很疯狂。

为什么……为什么你想……

我们都应该找个房间？

释放性张力。

让我得到你。

你知道……