E82: All-In Summit: Claire Cormier Thielke on China + Q&A with Flexport's Ryan Petersen
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我们非常高兴能与克莱尔一起。来吧，不是克莱尔。你在这里，对吧？你是谁？好吧。

我们今天要谈些什么呢？我们要谈论中国。你知道，就像所有事情都变得很刺激一样。

是的，我们再次尝试让今天讨论轻松愉快的主题，你知道，这是最容易处理的事情。所以我们有阿曼和乌克兰。让我们去中国吧。当然。欢迎克莱尔。

例如。

伙计。

我们向粉丝们开放资源。

还有这个。

我们今天实际上会保持相当的非政治性，也许会谈谈一些在中国鲜为人知、未被媒体大肆报道的部分。杰森联系了我，他说他想真正了解我们的一些问题。我想看看盐，我们想看看盐。

因此，我为一家房地产开发商工作，在更大的中国地区工作了数年，这家公司是全球最大的私人房地产公司。我们有一个令人难以置信的中国团队。我知道我看到前面的一些人。

他们就像我们是问题一样。我根本不可能在那里发现她。所以。所以我们有一个团队在北京、上海、深圳、东莞和香港工作，我们能够在房地产领域开展工作。所以我们在中国建造了绿地摩天大楼。

我们建造了该国第一个国际公寓，并正在进行一些非常有趣且具有创新性的项目，例如在香港。我们收购了一处陷入困境的房产，我们正将其改造成一种新型的协作式生活空间，这种生活空间高度依赖技术，面向年轻一代，那里的普通白领年轻人需要20年的工资才能买得起一套公寓。因此，我们能够解决这些并非我们世界独有的问题，解决方案通常是东西方结合的产物。

那么，问题是什么呢？好吧，我们现在坐在迈阿密，这是一个非常令人兴奋的地方，这要归功于这里发生的事情，这些事情已经被一些非常棒的人炒作过，也许，你做什么？我们在推特上，他告诉我们这个城市有什么优势。

它拥有大学等要素。它拥有上升的轨迹。它拥有希望合作的年轻人。而我们想要的是，我们希望能够坐在一起，在像这样的很棒的空间里，与其他有趣的人交流想法。这就是你如何做酷事的方法。

因此，作为房地产开发商，我们思考，你如何创造人们希望在其中发挥最佳状态、与他人合作并创造更美好未来的空间？这有很多术语。但这实际上意味着什么？回到问题上来，首先，这些要素非常清晰。

并在斯坦福大学教授一门关于这个主题的课程，名为“谁拥有你的城市”。学生们通常在最初十分钟就能理解。这是一个拥有相当完善的基础设施的地方。

我能找到工作吗？我能负担得起住在这里的费用吗？并且是否有很酷的文化元素，可以防止它成为一个空洞的地方？你知道，你会说，好吧，城市可以互相学习，对吧？你可以直接采用这些要素并应用。

这就是我们在这里的工作。但我们生活在一个东西方从未如此分裂的时代，对吧？城市建设，建设非常困难。这就像硬件最极端的版本。

因此，作为房地产开发商，如果我们花时间真正思考宏观趋势是什么，初创企业关注的是什么，他们想去哪里，因为我们的空间需要在五十年、七十年、一百年内保持相关性，我们不能把我们的建筑搬到其他地方。因此，你试图进行仲裁，看看世界某一部分行之有效的方法，并尝试将其应用于另一部分，并解决问题。这就是你获得巨大回报的地方，但这也是你建设对人们有意义的地方。

因此，在我身后这里有一些例子，所以我们谈到了生活挑战。因此，为了让人们能够买得起房子，但租赁公寓的概念，例如多户住宅，如果有人住在只有一间浴室的多户住宅楼里，那并不是一件完全的事情。在大中国地区，对，人们只能从个人房东那里租房，支付巨额押金，这使得成本过高，并且获得的产品质量真的达不到他们的预期。

因此，采用一种非常西方的概念，并将其应用于在技术方面可能领先10到15年的地方，就平均用户习惯而言。好吗？他们习惯于用手机解锁门。

他们的微信是他们的身份证。这是他们结识新朋友的方式。他们可以实际握手。

他们用微信向朋友介绍自己。这是他们存放优惠券的地方。是的，这是他们支付房租的方式。

这是他们缴税的方式。还有夏季花园，对吧？我们在美国没有这个，但如果你像我一样，你住在中国大陆，你就会有。

那么，你如何将这些东西结合起来创造一些不存在的东西呢？你看到我身后有一座物流大楼，但它实际上有六层楼高，是我们正在开发的东西。它就像一个巨型冰箱，一个高层超级技术建筑。

那是因为他们有很多人口。这座建筑将位于距离四千五百万人口45分钟车程的范围内。然而，中国的冷藏能力只有美国的四分之一。

好的。不需要天才就能看出这种轨迹是左下到右上。

因此，再次，你采用这种东西方结合的概念，在我身后这里正在建造的建筑位于上海，大约是一百万平方英尺的塔楼。在美国有很多这样的建筑，大型豪华办公楼。你知道吗？人们过去常常坐在电脑前工作。

但这栋建筑与你本周早些时候可能进去过的建筑非常不同。整栋建筑都在微信上，你可以与建筑互动。在微信上，你可以与房东互动，可以与其他租户互动，你可以偶然相遇，或者使用这个数字界面与使用该空间的人一起在下午进行瑜伽旅行。

因此，在某种程度上，它真正地结合了我们现在的生活方式。我们生活在一个物理世界中，但我们的许多想法分享、我们的合作都发生在空中，对吧，在一个我们可以看到的数字体验中。因此，这是东西方结合的另一个例子。

那么，什么变成了问题和机会？当你像我的团队一样身处这个世界的中心时，所面临的问题是，你看到有很多机会让我们能够分享西方最好的东西，以及在中国发生的创新。但在这个非常分裂的世界里，谈论这件事非常困难。

因此，我们想从积极的一面出发，说我们生活在这个充满魔法的世界里，拉里，我们如何才能让彼此变得更好？所以我认为我会花几分钟时间，然后与最好的朋友们一起出去玩，也许分享一个故事，这个故事我可能没有读到很多，这样你就能了解一些那边发生的事情。你可以看到东西方融合的一个例子，这种合作可以让我们所有人变得更好。

所以，这里这位先生，大家可能都认识他，他以在中国开设商店而闻名。他是一位实验者。他对中国可能成为的样子有自己的愿景，他看到了物理世界、物理基础设施的重要性，以及它在促进经济进一步发展方面可以发挥的作用。

因此，另一张图片是深圳，在1980年，它只是一个只有大约5.8万人的小渔村，几乎没有铺好的道路和购物中心。他来自四川，所以我们真的了解了来自大城市以外是什么感觉。因此，他宣布深圳为经济特区，经济特区。

所以，这给了他机会，这意味着这个地方可以尝试资本主义、自由贸易等方面。土星，那么它今天是什么样子呢？首先，这条路在宣布为特区后的几年后就有了进步。

然后，在我身后这里显示的是它现在的模样。深圳有超过1200万人。平均年龄是29岁。它确实是中国的科技中心。因此，像大疆创新这样的公司，该公司生产全球70%的无人机，他们将这个地区称为家园，在这个地区内，如果你从拍摄这张照片的地方稍微走一小段路，你就会看到世界上五个最大的港口中两个。

好的，那么你如何利用这个先机，将其转化为更进一步的东西呢？他们从西方的经验中吸取教训，创造了所谓的粤港澳大湾区。就像，是的，你们明白了。

那么，粤港澳大湾区是什么呢？它是由大陆九个城市组成的集合，其中一些城市你可能很熟悉。伙计们，刚才提到了广州。广东，广州，大约8000万人，像太高了记不住。

几年前，关于中国建造世界上最长桥梁的事情，人们会问，那是在哪里？然后，所以是中国大陆的九个城市，然后是香港和澳门，总的来说，这个地区，大约相当于西弗吉尼亚州的大小，今天的GDP大约与加拿大和韩国相当。好的，2017年约为1.7万亿美元。

他们宣布了这个大湾区，并且它确实支持了很多投资，坦白说，这些投资已经开始将这些城市连接起来，以创造一个超级区域。因此，在这个超级区域内，他们花费了大约3000亿美元来建设基础设施，以进一步连接这些城市。

因此，在短短四年内，他们修建了2000英里的高速铁路，就像高铁一样。我们这里有一条新的线路，将通往德克萨斯州，预计在2090年完工。

那么，这意味着什么呢？这意味着我可以和我的团队成员一起走出我在香港的办公室，那里就在那个每个人都认识的大摩天轮旁边。我可以乘坐地铁一站，然后乘坐高铁13分钟。

我可以到达深圳，或者我可以继续前进，我可以乘坐大约2.3万英里的高铁到达北京，到达比广州更远的地方，到达中国西部。这太令人惊叹了，而且进展如此之快。随着他们继续建设，这个数字很快就会达到4万。但这不仅仅是高铁。这些是与地铁进一步互联的节点，在这些列车的交汇点之上还有跨大陆的发展。

所以回到重点，所以我们知道，如果你把优秀的人才放在优秀的地方，并给他们互动机会，那么你能做什么呢？因此，这个地区，再次，相当于西弗吉尼亚州的大小，现在有7000万人口，而且都相当年轻，回到我们谈到的促进创新的要素，他们激励大学在这里设立更多的校区。

这些是中国最好的大学，例如清华、复旦、上海交大。他们资助了进一步的科学研究。他们资助了更多的税收递增区。为了鼓励企业来这里建立活动中心，专注于某些领域。我们早些时候谈到1980年，深圳只有5.8万人。

因此，仅仅在2010年到2021年之间，深圳的一个小邻居，在深圳的西侧，他们申请了5.8万项专利。这非常惊人。这不应该令人害怕。

这应该令人兴奋。伙计们，这就是我们获得创新、变得更好的方式，回到魔法。

和拉里，对吧？谢谢。是的，你可以为此鼓掌。那么，这对我们意味着什么？这对那些正在这个中间空间工作、生活在这个空间中的人意味着什么？我现在在你身后展示的，我会为你清除视觉效果。

它进一步连接，显示这些地铁线路，这些通往高铁的巴士，这里显示的是香港岛。这带你穿过大湾区的一部分，然后到达中国的其他地区。

那么，为什么这很重要呢？因为这些东西是层层叠加的。好的，中国的电子商务比例约占整体零售的25%，而这里约为14%。

再次，所有都是智能的。我们可以看到这是怎么回事。因此，你可以记下预览中的内容，看看在中国可能出现的趋势，大约85%。

他们的交易是移动的，这里只有30%。这是怎么回事？这是如何运作的？你可以看到正在发生的事情。

另一个是，你可以关注世界其他地区的一些趋势，这些趋势还没有来到这里。你会坐在那里想，哇，这是一个迭代的机会。所以，我坚持使用的例子，关于购物和零售，是社交购物。

所以，这种边购物边直播的想法，就是叠加了完整的体验。想象一下，如果再把它叠加到这个“注意看”平台上，我能做些什么。我们只是在谈论一个我可以去的地方，我现在就可以通过看你，把我的手机对着你，把它们放在一起，来认识一个新朋友，你，然后一起介绍产品，一起介绍Electra的概念。

想象一下我们能做些什么。伊斯兰教喜欢我们聊天。他昨天才谈到这个。所以重点是，我们都有这个机会，你知道，再说一次，标题可能很吸引人，可能很简洁，但要看看标题之下，抓住机会进一步与人们联系。

因为，再说一次，那些为了，你知道，可能相当于45美分才能乘坐这里的公共交通工具，四处走动，交换想法的人。这些人，大多数都不是政治家，对吧？他们大多数都不是世界级的、全球性的领导者。

他们是想为自己创造一些东西，为他们的孩子创造一些东西，创造一个更美好的世界的人，对吧？所以我们真的都在同一个团队。所以就这样，把最好的东西拿出来，我想，出去买这些辛辣的东西，好吧。

中心舞台。

就在你这里。

我们坐在中间座位，或者做得很好，做得很好。

做个好人。

当然，这里很性感。所以当然会很好。这是默认的，让我们认识一下来自Flexport的Ryan Petersen。你们，对吧，对吧。

对吧？我们互相关注。

我们美国人对我们的竞争对手有什么不了解的地方？而竞争对手对我们又有什么不了解的地方？根据你的估计，你在两国工作了这么久，你知道。

这个“竞争对手”一词。有趣的是，当我提到我喜欢体育分析师，我自己也来自田径界时。

在奥运会上。

克莱尔受伤了。显然，我我用。

有时去跑步。

在奥运会上跑得很快。

但你知道，你在运动中的工作是找到在某些方面比你更好的人。也许他们在你的弱点上很强，你在他们的强项上很弱。你们互相找到对方，然后你们互相支撑。我认为当你住在那里，当你住在世界的另一边时，这一点就会变得非常清楚。

但也许我们出生在这里，或者你知道，我是一个少数民族，所以我可能总是生活在中间地带，就个人而言，或者甚至是我们的团队，我们的团队非常能代表现代中国。来自各个省份的人，真的横跨教育阶层，训练有素的工程师，但他们可能还很年轻，专注于他们的六七十岁，他们真的见证了中国的演变。所以我认为，可能会被忽略的是，就像我们谈到的，关于竞争对手的概念，他们不是整体，就像美国也不是整体，我们可以取长补短。

所以我们是最好的竞争对手。

我们这么说。

是两国合作的世纪典范，这在上面得到了提升。

我认为它正在发生，并且解释说，我真的认为它正在发生。所以当我看到年轻一代时，他们使用的产品，或者中国年轻科技企业家正在努力的方向与这里相比，他们正在解决很多相同的问题，对吧？所以在社交方面，现在看看在做什么，是什么让它如此引人注目，对吧？

对我们来说是什么。

是TikTok。是TikTok。回到那个关于你知道的作弊代码和预览的问题，你知道，多年前Doyen很流行，所以现在还记得第一次看到这个应用程序时，我心想，嗯，这很吸引人，而且实际上没有区别。

在三者之间，以及正确的曼德尔影响力。

以及说它，或者，你永远不会把我误认为是 我有很多工作要做，不是吗？再见。

那么，当你在中国做生意时，是用英语进行沟通，还是主要用普通话？

是的。所以和团队一起，我们根据情况灵活运用，因为我们也在香港工作，或者它还在继续。但是我所有的，他们都出去，关于整个团队。整个团队的所有事情都是用普通话进行的。我们确实有一大部分团队只在普通话环境下工作。

所以，例如，你知道，你展示了一些这些建筑，我想到的是，这是一个巨大的协调问题，在美国几乎是不可能的，那就是，如果你有这样的想法，像这样一座有生命力的、整体的建筑，通过互联网连接，在美国可能会有50个组织必须要说或想说。

我们得到的印象是，在中国，有一个个人可以有效地做出正确的决定，无论是在城市层面还是在国家层面。情况真的像那样吗？当你们有超级宏伟的想法时，是否有一个地方可以去，然后它就会被决定？还是像这里一样混乱？

所以，实际上都不是。这就是它兼顾两者的优势，即在地方层面。所以你有，你知道，一个地方，我们有一个党委书记，你有一个社区负责人，最终一直到，大人物。

但是中国做了一件令人惊奇的事情。他们有一个五年计划，他们称之为五年计划。去年的五年计划是十四五规划。这为整个国家设定了KPI和重点领域。这些领域包括碳中和、教育和文化、老年农业、工业。

这很像你们这些经营公司的人设定目标，你们将如何实现目标？路线图是什么？但是这个过滤器一直向下延伸。所以在地方层面，地方领导人的KPI是，你如何让你的地区更环保？你如何通过更高质量的服务和技术进步来增加这家公司的收入？

如果你没有实现它会发生什么？比如你被解雇，你被开除出党？机制是什么？

奖励？嗯，责任非常重大。所以，如果你在这个系统中表现得非常好，作为一名领导者，你就可以晋升到更高、更高级的职位。

职位，城市就对了。

所以，是的，从一个街区到一个更大的城市，到一个更高的职位。

一个高层职业，但非常令人兴奋，对吧？

所以这创造了一系列非常有趣的机会。所以为了把它变成一个具体的例子，呃，就是，对于像公园空间或建造绿色建筑这样的社区真正有益的事情，我展示的最后一座建筑就在那里，对吧，就在地铁的顶部，旁边是自然历史博物馆。

我们需要与当地政府合作，以确保我们与该地区的关系良好，创造，比如让它比我们发现它的状态更好。我们关注的是那些除非你证明它是环保的和附加的，或者修复该地区的古建筑，否则你无法进行的项目。那里有一个真正的握手，我坚信这会带来更好的结果。我知道我们的团队也会这么说。

那么，恒大事件对你们与房地产市场的业务有什么影响？以及一些负债累累的大型房地产开发商，如果你已经看到这种情况在增长，并且你做得很好，你可能能够应对这种情况。但是放弃的资本和其他投资者可能会把所有人归为同一类，从而被吓跑。

当然。所以我们肯定收到了很多问题。嗯，但这是另一个标题四面楚歌的地方，你知道，在国内，当然还有建筑环境建设和房地产行业，如果你把所有这些加在一起，如果你包括完整的集成堆栈，大约占经济的27%。

五年计划中的一个目标是摆脱这种依赖，摆脱啊，但是恒大以及其他开发商，嗯，地方和更高层面的真正重点是帮助普通民众收回他们的存款，最终获得他们承诺的住房。这对像我们这样的开发商和收购人员来说非常有趣。至于那些陷入困境的小型开发商。

那些陷入困境的，这是错误的说法，美国媒体的描述是，中国政府不得不介入，以维持资产负债表，确保恒大不会违约。

我认为人们担心中国经济会全面崩溃，但我们在地面上并没有这种感觉。我认为，如果有什么不同的话，它创造了一系列机会来真正地进行水平调整。这尤其是在房地产领域。嗯，它确实加快了一些政策，使建造和创造租赁住房更容易，嗯，这增加了更多机会，因此可能减轻了对受谴责的，嗯，系统的压力，嗯，因此，对于债务市场来说，创造了一个空间，嗯，可能承担适合该系统的一些项目。再次，更多元化，并在正确的市场中开发。

当我们审视美国和中国之间的关系时，由于这种伟大的接触，地球上有三到五亿人摆脱了赤贫。我知道这是一个术语，但我称之为“伟大的接触”。我们开始使用他们的工厂。

我们开始在那里制造iPhone。尽管对这种关系有很多担忧，以及双方都有各种各样的问题，但这还是减少了世界上的痛苦。绝对的。所以，我认为我们有时没有意识到的一点是，那些每天生活费不到一美元的人，其中三到五亿人现在已经消失了。这给非洲和东南亚留下了相似之处，我们仍然需要做这项工作，自相矛盾的是，或者说具有讽刺意味的是，中国似乎正在非洲做这件事。

我很好奇的是，你在地面上看到的他们的中产阶级是什么样的，对我来说，这似乎类似于我们在三四十年代经历的事情，建立中产阶级，然后在接下来的几十年里为教育和繁荣奠定基础，特别是对于婴儿潮一代和X一代。所以，跟我们说说正在兴起的中产阶级吧。我们听说过它，是的，但是有多少人？质量、及时性，他们想要什么？

是的，一句话，令人难以置信。对吧？就像我之前说的，我经常谈论基础设施，因为你看到它在那里，对吧？中国的城市化程度。

美国。大约是1500。所以我们今天读了很多关于这些的报道。所以我们读了很多关于。

这些太阳能列车。

对吧？所以这导致了人们向城市，特别是年轻人向城市的巨大集中。这是一个人口方面的火花，也许谈论得比较少。此外，如果你看看你刚才谈到的人一生中所经历的变化。

所以他们从农村生活，坦白说，他们大多数人都是从农村生活，从几十年来没有变化的乡村环境，到这个未来世界，在许多方面，只能在电影中想象。所以我认为我有点难以用他们问的方式来表达。他们想要什么？他们在展望什么？我说，举个个人的例子，对吧？我是世界上一个幸运的女孩。

我可以在这个令人惊叹的地方生活，并与这个令人难以置信的团队一起工作。你知道，然而，你知道，我的父母，在一个完全隔离的世界里毕业。老年人，在他们成长的过程中，不仅仅是奴隶。

他们是我们在六月节谈论的那些奴隶，那些穿过桥梁，沿着铁路轨道走到德克萨斯州休斯顿的奴隶。对吧？太神奇了。

太神奇了。所以我认为，当一代人或几代人看到如此巨大的变化时，他们想要的东西是特别的。他们心存感激。但是他们想要什么？他们想要能够建设、创造和成为。

他们自己的人。是的，我有一个问题。日本在80年代有过一个时刻，当时一切都汇聚到那个国家。人口增长强劲，经济增长强劲。伟大的系统，如精益生产，以及所有其他他们将出口的东西。

80年代的头条新闻是日本将接管美国，或者日本将超越美国。但真正阻碍它的最大因素之一是人口结构的变化，对吧？你的人口出生率大幅下降，这确实加剧了日本的停滞。中国正处于这种边缘，因为这项独生子女政策，我认为我看到的统计数据令人震惊，中国有12亿人口，到2100年将达到14亿，大约将是6亿。如果这是真的。

重点是，确实存在一个真正的问题，是的，嗯，在这些五年计划中，是否有关于如何与世界其他地区进行更多文化融合的内容，这意味着如何利用移民作为样本，来补贴一些负出生率？你是否更多地教授英语，以便更好地融入世界经济？所有这些事情，我们只是谈论了这一点。

首先，我认为人们向城市迁移的城市化趋势确实不能被夸大，就它如何改变国家运作方式而言。你知道，现在还处于相对早期的阶段，但是当我们看到像“一带一路”这样的东西时，当我四处走动北京时，我把它与我们第一次在那里工作时进行比较，当时我们与那里的资本合作伙伴一起工作，我看到更多棕色面孔。

真的要去。

北京周围的大学。现在这些正在见证什么。

对于那些可能没有听说过这个词的人来说，“一带一路”是什么。

是的，是的，你们可以在很多地方读到关于它的信息，在我忘记谈论之前。所以，只是让大家知道这里有一些推荐。所以，如果你还没有读过多利乌斯最新的关于世界秩序变化的书，或者实际上有一本很棒的书，你读过它，所以你必须读和听你的最佳日子。

它也有一个很好的例子，IT 打起来。嗯，但你确实读过，因为中国人一直是全球南方重要的参与者。所以，关于“一带一路”的简短版本，它实际上是在横跨从南亚、东南亚到非洲的一组国家，带来基础设施，以及这听起来像什么，道路、道路、港口、机场。

它正在为世界的那一部分建立这样一个网络。我认为这方面被忽略的是，我认为事情是这样的。所以，来中国接受教育的人，现在在非洲大陆学习中文的人数。再说一次，我认为这是令人兴奋的事情。归根结底，进一步交流的机会，让更多的人摆脱贫困，创造更多的基础设施和克拉里斯。

希望你能留下来，成为我们的朋友，下一个发言者是谁，你愿意……

帮助我们进入伊朗，我将不胜荣幸。哦，是的，换奶酪。好的。啊，你和我……

你是……

气体，我喜欢它，我喜欢它，所以给我……

恭喜你。CNBC每年都会颁发其顶级创新型私营公司奖，而你今天入围了前50名。我没有查看你的排名，但入围本身就是一个巨大的胜利。他们称之为颠覆者……

少于50个颠覆者？我对这些榜单的看法是，除非你排名第一，否则你永远不应该分享关于你公司的榜单，而我们今天早上排名第一。

你确实帮助我们克服了挑战，我认为，我们作为基础和观众理解供应链，我们感谢你甚至两次参加节目，我认为……

道歉，我今天早上在为帕尔默股票拍摄采访……是的。

我，但是当……

帕尔默和我今天早上醒来，我们一起写演讲稿，他说，你知道我们要说什么吗？你有什么感觉……

好像是一个团队……

这变成了心理治疗……

现在我不知道任何事情，我只是对得到的人说了一些好话。我想不出一个我想把这个给谁的人？就像，我喜欢每个人。

所以告诉我们你要谈论什么。

对吧？你要谈几分钟。

他能谈论什么，你稍微谈论一下。

我们正在看到。所以首先，Flexport是一个全球物流平台，我们帮助各种规模的企业将产品运往世界各地，从世界上的任何地方到世界上的任何地方。我们在中国开展了很多业务。可能大约一半的……

我们的销量来自……我知道如果你在寻找一个……

如果你需要有东西……

我们之后会做一些生意。所以我们看到了很多。我们就像世界经济的前排、后台通行证，了解正在发生的事情，过去几年真是疯狂。

为了让你们了解背景，Flexport成立于2013年，2014年的收入为200万美元。我们今年的收入有望达到50亿美元。所以从……这段时间我假设是……

总是……

像这样在这个行业。我在这里从事这项业务只有大约八到十年。但只是带你们回顾一下这段时间，在2015年，西海岸发生了一次港口罢工，你们三个月都无法向美国进口任何东西。

顺便说一句，这可能会在7月1日再次发生。他们的合同，他们谈判的合同将在7月1日到期。所以我们可能会谈论2016年，当时海洋运输的产能过剩，购买了太多额外的船只，以至于海洋货运的价格达到了人类历史上最低点，运送一个集装箱大约需要600美元。

这种热情，2016年有2万个箱子。所以我们进入了这些繁荣周期。这是一个资产业务，将会发生在2017年、2018年和2019年。

我们的总统每隔几个月就会发起一场新的贸易战，你无法预测任何事情。2020年，一场大流行病来袭。你们几个月都无法从中国获得任何东西。

我们就像他们真的很难。欧洲封锁，工厂关闭，所有采购订单都认为大萧条即将来临。取消所有采购订单。

然后事实证明恰恰相反。这是什么时候疯狂的繁荣？你们什么都放不进去，因为港口太拥挤了。

从2020年开始，运送一个集装箱大约需要5天时间，从货物准备好时，工厂举手说，来取走这些货物，到现在大约需要120天。所以运输时间翻了一番甚至不止翻了一番。嗯，如果你试图经营一家企业，在这种环境下运营真的非常困难。

所以我们不得不学习如何在混乱中航行，因为闪存就像……在这个时候欢迎它。嗯，我们发现这是一个问题，它实际上可能对我们的业务有利。我们不谈论中国，因为这对我们的客户来说太糟糕了，而且很难履行对客户的承诺。

但是如果你设身处地为那些客户着想，比如直接面向消费者的电子商务企业，我们为大约80%到90%的热门新DTC品牌发货。最近有很多IPO，很多很多真正很酷、很热门的新品牌。他们现在正经历一场几乎完美的风暴，以一种非常非常糟糕的方式，就像电影《完美风暴》一样，因为海运费非常高，这意味着一个集装箱要1万到2万美元。

长期来看，规则是两倍。所以成本真的非常高，沃尔玛今天早上宣布成本非常高。而且不仅仅是小公司，沃尔玛宣布他们的供应链成本飙升，他们的股票今天下跌了10%，今天早上蒸发了400亿美元的市值。

嗯，所以它打击了所有规模的公司，但这些DTC品牌受到了双重打击，因为苹果去年改变了他们的做法、规则和客户获取模式。Instagram、Facebook，所有这些东西都不再起作用了。所以，就在你被卡住的同时，它也停止了工作。

你无法获得客户，你的成本飙升，然后再加上这一点，消费者现在开始回到像这样的会议，回到餐馆和俱乐部，进行旅行。在大流行期间，每个人都在买东西。你必须从某个地方获得多巴胺，每个人都在买东西。所以这就像三倍。对于这些公司来说，我非常担心整个DTC品牌，整个DTC领域，DTC领域。

但是你看到了它，就像我认为我看到一个比率，刚刚宣布他们解雇了20……

百分之五的员工，那些亚马逊DTC的朋友，把他们聚集在一起，试图获得一些规模经济。不。但是当你的供应和需求都朝着错误的方向发展十倍时，游戏就结束了。我不知道游戏是否结束了。

但这绝对改变了游戏规则。现实情况是，人们会买东西。可能会成功。可能会有一些赢家。

可能会……

品牌价格。好吧，所以你说的意思是，你今天所说的意思是，我们看到DTC公司面临着非常严重的风险，因为现在出现了这些问题的汇合。这对许多企业来说可能是一个巨大的威胁，尤其是在风险投资环境中。哦。

不做……更容易。

什么都不做更容易。那么这意味着什么？你如何管理这个？根本问题之一是，在地球上，供应链一直都在写关于60年代的著名博士论文，或者一些叫做“牛鞭效应”的东西，如果你挥动鞭子。

鞭子的末端移动得非常快。供应链有点像这样，因为你们的信息不完善。所以，那些从事需求规划的人生活在一个系统中。他们正在销售商品。他们正在查看这些数据，聊天，人们在一个不同的系统中生产东西。

生产东西需要多长时间？这越来越长，运输时间越来越长，这些数据分散在所有这些不同的领域，对于一个品牌来说，做出决定变得非常非常困难。我们应该购买多少商品？我们应该什么时候购买？所以我们想要有多少库存？我们如何避免库存过多？然后我们现在看到的是，这些仓库已经溢出，而且……人们可以……

那么变化是什么？是什么打破了它？所以你知道，我可以……

2015年中国拼多多还不存在，现在有8亿多注册用户。但正是这项技术打破了它。我想知道突破性时刻……

为了解决这个问题，实际上是中国的一家公司，值得关注的是SHEIN。这是一家中国公司，有点像新闻，阿拉，它已经席卷全球，我认为他们今年的收入将达到200亿美元。快时尚，快时尚，他们每天推出1000个款式，每天1000个新款式，所有这些都是AI生成的。然后如果人们订购，是的，他们会生产它，就像……

真的难以置信。你想象一下机器人说，制作这些款式。

这就是这件衬衫的来源。

它将成为……对不起，对不起。

告诉我们，对不起，今年你……

所以这件衬衫实际上来自SHEIN。但是，是的，所以如果ZARA看到T台上的一些东西，判断这种趋势将会流行，然后他们可以在商店里拥有它，我认为大约需要8到9天，你知道，相当快。啊，SHEIN几乎可以做到即时，所以速度非常快的款式，有点像超速时尚。他们就像，他们就像……对于小型IO。

但他们预测这件小狗衬衫将会成为女性……

会喜欢的，这是一件飞起来的衬衫，我同意。

我认为这里关键的一点是，从东西制作好到到达客户手中需要多长时间。因为如果它像现在这样拉长海洋货运市场的时间，需要永远那么久。如果需要三个月、四个月、五个月甚至六个月，你已经下了这些订单，然后需求消失了，因为人们开始去夜总会而不是购买园艺设备。

所以，你可以做到这一点，而且确实做到了，在物流上多花一点钱，而传统的采购人员和物流人员只考虑像我一样，只购买我能买到的最便宜的运费，因为他们不明白你的货物在运输途中只是钱，在一段时间内以不同的形式存在，而钱是有成本的。如果你在那里坐了六个月，它已经很贵了，因为你必须为此支付利息。这是机会成本。

你还能用这笔钱做什么？但是现在成本变得非常高，因为当货物到达时，可能没有人想要它们。我们在圣诞节看到了这一点，你知道，你进口……圣诞节是一个经典的例子，你进口圣诞用品，到1月份就一文不值了。

人们以什么价格找到所有方法，无论是建立国内3D打印，还是购买飞机机队，或者……必须有一种方法，因为我看到这张图片，我认为可能是你发布的推文，是巨大的交通堵塞，基本上是试图让船只进入中国，因为19次封锁非常严格。但这也被加剧了……

所有这一切，去年，沃尔玛向我宣布，他们将投资100亿美元垂直整合他们的供应链，并建立他们自己的货物运输基础设施。

你认为很多公司会这样做吗？嗯，说起来容易做起来难，是的，嗯，你们已经看到至少有一些大型零售商，比如家得宝、好市多和这些家伙说，我们将收取更高的费用，也许是塔吉特、亚马逊，当然，他们会包租自己的船只，解决这个问题。有很多方法，但大规模运行和运营这些东西真的很难。

它看起来像内部直播的强大功能。当你必须深入研究它时，这真的很难。所以这里有大型资本支出，瑞安，我认为未来十年将是大型资本支出，艰难的资本支出。

所以世界海洋运输公司，我们称之为拥有船只的人，实际上已经订购了25%的更多船只，在未来三年内将船队规模增加25%。哇。所以它可能会很快以另一种方式变得糟糕。你有太多的船只，最终会赔钱。我的意思是，这有点像……

但无论如何，瑞安说得最好。问题是你无法准确预测这些长期交货时间的品类的需求，这些品类对资本支出要求很高，无论是采矿还是芯片制造。你如何为一个需求周期长达五年的业务做出5亿美元的资本支出决策？他们……

他们都在削减利润，说我们必须进行这项投资，因为我们需要安全。我们需要冗余。我的意思是，不止一个，对吧？他们进行了优化。采矿业的团队看起来不像采矿业，例如。

他们处理这个问题的方式非常有趣，他们让这些公司签署所谓的“支付或接受”协议，对吧？因此，他们实际上可以平滑需求曲线，五到六个“支付或接受”意味着，我会做一笔交易，说，好吧，我要把货物从地上挖出来。你接受它，或者你为它付费。我不在乎你做什么，但我将获得收入保证。我需要去华尔街融资。

我们第一次开始看到这些协议的签订。所以我们有三年期的合同。我们是第一个签署多年期合同的公司，我们承诺付款，无论我们是否发货，我们都会付款，对吧？是的，好的，“支付或接受”。美国，还有一点航空运费。那里的人会记得，呃，世界上一半的飞机机身都是用于客机的，现在往返亚洲的人少了，他们的货运量也少了，是的，百分之五十，当你想到……的时候，这很可怕。

比如，下面是什么……

……的腹部？第二点，对这一点有很好的控制。但是，但是你永远不知道，所以……而且他似乎不太确定，嗯，你知道，你在任何行业工作足够长的时间，你就会开始质疑一切是否完美。

所以我们实际上租了十架客机，而且还会继续租更多，这些飞机不载客。我们只是用它们装满货物。我们在疫情期间开始这样做，装运口罩。但是它们的座位还在上面。有些座位还在。

有些我们把座位拆掉了，就像《荒岛余生》一样。得到了大计划。是的，这一步。

如果你想去亚洲，我有七、八、七……没有人，那里可能是一个私人场所。

但正是如此。这就是为什么你会看到物流地产作为一种深度机构资产类别兴起的原因，因为你谈到的那个数学模型，算法决定了订购了什么，它会停留多久，以及人们想要的速度有多快。如果这需要陆地上的基础设施才能实现。

谈到资产的发挥作用，可能是肯定的，因为华尔街的大部分人都是这样训练的。他们都上了同样的商学院，每个人都被训练成这样，比如，把它们从你的账簿上拿掉，不要持有它们。

这就是去年及之前发生的事情，而且每个人都知道，这仍然是几乎所有地方的趋势，直到像台积电这样的公司出现，说，你知道，你不需要资产，英特尔说，好吧，我们将再投资4000亿美元建造晶圆厂，因为他们愿意在账簿上持有资产。但这是不同的投资者，他们有不同的等式，他们可以……可以获得更好的……股价。我对此有一些疑问。

对我来说，一个更难回答的问题，我知道有很多问题，同样的问题，每当有人问我时，Flexport是我们的公司，还是一家物流公司，你们会拥有资产还是不拥有资产？是的。而且，你知道，我认为正确的答案是问问投资者，哪一个能给你更高的倍数，然后再说出来，试着弄清楚你正在和谁谈话。

在某种程度上是这样。你可能还有其他的答案，那种说法就像，你不能在没有技术的情况下进行物流。你可以不用技术来完成工作。

我认为你今天提出了一些问题。资本市场的问题实际上是它非常分散。也就是说，比如说，你把像你这样的公司上市。

你在公开市场上会遇到的问题是，在那个房间里，有些人理解SAS软件，理解软件业务的利润结构是如何建立的。然后这里有一些人经营工业业务，这里有一些人经营消费品业务。问题是这三个人不交流。

他们对什么是好生意有三种完全不同的概念。对你来说，问题将是，我并不是在为你预测这个，而是你可能会在这些群体中的任何一个中成为孤儿。现在，一些资本市场可能会完全对你关闭。

你提出的这一点非常重要。我认为我们需要改变的是，控制资金流动的资本人士，是否需要更开放一点？当然。

确实，你热爱90%的利润率业务，但这在台积电的案例中也是正确的。你宁愿拥有一家在5000亿美元的业务中获得20%利润率的公司。好吧。如果我们看看，确实，我们也有一些例子，比如亚马逊，市场似乎已经解决了这家在向我们交付商品和云服务方面非常依赖工厂和资产密集型的业务。

即使是亚马逊，看，亚马逊得以摆脱亏损，只用了不到10亿美元的投资者资本。问题是，如果例如Ryan决定，嘿，我将通过拥有整支船队来实现垂直整合，这可能需要在十年内进行200亿美元的大规模资本支出周期，如果你考虑更换成本，这实际上可能很有意义。

对吧？我想知道亚马逊的服务器资本支出何时开始达到顶峰。

他在考虑这一点，但资本市场希望你拥有……

……一艘货船。

我们真的不会那样做。我认为有两个地方。从根本上说，你的弓形波效应意味着数据可以流动，人们可以做出最佳决策。

因为数据被困在多个地方，你不知道如何运行高效的供应链，因为你不知道船到港时需要多少卡车。实际上，甚至不仅仅是长期预测需要多少艘船，而是这艘船即将到达。我应该调度多少卡车？我应该何时调度它们？解决这个问题有两种方法。一种是拥有资产，另一种是创建一个数据网络效应，这样资产所有者从将资产放在你的平台上获益就足够了，你的机器学习、你的算法正在帮助他们从他们的……

……资产中赚到更多钱，他们想告诉你，或者你可以投资。

而且，贫困人口根本不需要管理很多人。如果你能解决数据和机器学习问题，生活就会更容易。

我们看看阿里巴巴，阿里巴巴在中国做的测试，就像现在能够做到这一点一样。所以物流仓库，推动……很愚蠢……

……听起来，你购买了一家航运公司，把它放在这里，按照你的说法，克莱尔在这里说，这是我们买的小东西。这是一堆船。它有自己的资产负债表。然后是真正伟大的东西。但是我们在这里有一个小的补贴区域，这是一个潜在的中间地带。

什么能让一家企业的运营更轻松？有数百万种策略和方法可以实现。而且我不太相信预测未来。而且你知道，你想要有一个愿景来知道你要去哪里，但我认为应该有点……

灵活的，是的，以什么名义……

我们谈论的是一种文化生活，目标是什么？公司文化的目标是什么？艾兰谈到了公司的目标。

目标是，我们必须为人类创造有价值的产品和服务，对吧？但是你文化的目标是如何最大限度地提高你的效率，朝着那个方向前进。速度是一个非常重要的词，因为我们经常忘记，很多人忘记速度与速度不同。

如果你记得你的物理学知识，它有一个方向。你必须知道你要去哪里。有时，走得太快实际上是负面的。

速度，你可能会走错路？那么你如何应对边缘情况呢？所有这些都会给你带来各种混乱，能够改变，就像我们不知道确切的策略一样。

我没有……在我们快速提问之前，我有一个问题要问你和克莱尔，那就是中国有一个很大的……

在你快速提问之前。我可以，我可以请他，你能告诉我们观众你在英国危机期间做了什么吗？只需要大约30秒钟。

我没有去那里，像安东尼那样，疯子，但是什么？所以我们在2017年启动了一个名为Flexport.org的组织，致力于人道主义救援运输，当时主要是叙利亚危机，试图帮助难民，这真的是一个简单的想法，就像，就像，我们这里有所有东西。我们知道难民营需要东西。

如果我们运输呢？这似乎是一个激进的想法。我们维护了一个合作伙伴数据库，所以我们有代理商可以代表Flexport在120多个国家运营。

当时，我只是给我们在叙利亚的合作伙伴发了一封电子邮件，他实际上就住在埃波，那里发生了很多破坏，我失败了。我说，嘿，我们想把一个集装箱运到那里的难民营。他说，当然。

你想把货物运到哪个地址？我说，等等，这么容易？我以为这会……他们意识到你可以做到。

我们今年没有运输，因为我们不知道谁最终会……所以我们向土耳其和约旦的难民营运输货物。所以我们现在已经做了五年了，向50多个不同的国家运输货物，无论何时发生飓风、地震或战争。

我的意思是，当我们在乌克兰看到这种情况时，我们立即全力以赴。第一个工作团队大约有12个全职员工。我们有一个模式，员工可以自愿参与其中。

我们大约有60人在从事这项工作。在这种情况下，我们提供免费运输，因为运输很贵。呃，我们不能只承担全部成本。

我们是有利可图的，但不足以独自解决世界上的问题。所以我们发起了一个众筹活动，与Action Against Hunger、Milk Unis和Action，Flexport的早期投资者合作。我们筹集了2500万美元来支付运输费用，以交付货物。是的。

谢谢。

但是你没有问我们所有的投资者……

……很多优秀的人，甚至是最优秀的人，说，嘿，一个集装箱是4400美元，数字是42或4……这取决于……

……三列火车意味着出口。我们从约旦向乌克兰运送了9辆救护车。我以为我们不会把货物运到乌克兰，因为它太危险了。

事实证明，大多数，我不知道，大多数，但很大一部分欧洲卡车司机是乌克兰人，他们只是停下来去做这件事。所以，对吧？所以我们送去了9辆救护车，花费了……我们的天线……所以，功能救护车。

我回复了他，我说，没问题，他说，他提到了口袋里的钱，意思是没问题，我捐赠了一个4400美元的集装箱，然后你说，哦，我捐赠了飞机……

……12个集装箱放在上面……他做了……是……

……Flexport的旗帜，非常适合……就像一个多层Flexport……然后……

我只是，没有人注意到这一点，但Uri Milstein，Flexport的早期投资者，刚刚捐赠了1亿美元。哇，是的。

你真的在施压……

……他们的这一部分。

每个人都……

……尽他们所能。这是一个了不起的模式，顺便说一句，超过6万人捐赠了一点爱心。选择最后一个问题……

……给你。我们有过这样一个伟大的时刻，你知道，我们与中国合作，我们制造了匹配的iPhone、亚马逊基础款等等，没有任何问题，而且它提高了很多人的生活水平。我们理解中国人现在正在这样做，他们正在非洲和其他一些地方这样做。

你对这种关系有什么看法？中国如何……因为他们鼓励其他国家成为……商品生产商，而且他们现在变得非常有影响力。他们的意图是什么？情况如何？克莱尔，也许你可以……

……开始，这是一个很大的问题，嗯，但我认为这是一个长期策略。我们都在为一个长期策略而努力，无论你……你采取的是关于资源和保护主义的辛辣评论，还是围绕进步的评论。

而且，正如我们可能越来越明确地表达的那样，东西方，在那里控制更大一部分自身供应链的能力，但最终结果，正如你所说，你看看像尼日尔这样的地方，对吧？那里的普通母亲生育六个孩子。你有一个非常年轻的全球南方。重要的是他们得到食物，他们得到衣服，并且他们有一个向上的轨迹。所以……

……生活在赤贫中的人们可能会在我们有生之年结束。唯一不会结束的地方是独裁统治的地方。你对集装箱运输有什么看法？因为你一定看到越来越多的集装箱离开某些港口，中国正在将生产出口到……哪些是即将兴起的生产地区？你知道。

关于中国的劳动力成本，有一些非常有趣的转变。人们在过去40年里去那里的原因是劳动力成本低廉。但随着时间的推移，他们变得相当熟练。

他们真的学会了如何制造东西，尤其是电子产品。如果你想制造所有……我几乎必须在……制造它们。更大的电池，就像他说的那样。

所以，而且这不仅仅是为了廉价劳动力，因为这不再是关于廉价劳动力了。这是一个完整的组件供应链生态系统。还有其他事情，这不仅仅是廉价劳动力。

两年前，墨西哥的劳动力成本比中国更低，这是一个巨大的转变。而现在墨西哥没有制造能力。他们没有技能，他们说没有，但他们会建设它。现在，只要从中国运送货物到美国需要120天，人们就会对这种趋势做出回应，我们会把这些品牌转移到国内。因此，如果延误持续下去，你会看到越来越多的这种趋势。我认为中国面临的巨大挑战是，如果他们的劳动力成本变得太高，他们如何才能继续向上游价值链攀升，这就是他们“中国制造2025”的目标，他们必须制造越来越复杂的产品。

因为我不能仅仅是关于。

我的服务，是的，这是一个巨大的挑战，很少有人做到这一点，如果有人真的做到了，没有人能达到那个规模，因为这是一个更大的国家。

世界上。日本曾经做过，这让我想到。然后他们会变得自以为是。

其中一个在55岁退休。我最喜欢的答案是“糟糕透顶”。虽然从购物中告诉我，他告诉我他用了这句话。

他的员工问他关于每周工作四天的问题，他说，不，我认为我们应该对每周工作几天进行一些实验。所以，但我们将从像中国那样每周工作六天开始。然后我们会尝试每周工作四天。

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