Can Anyone Become a World-Class Salesperson? Jeremy Miner Reveals How 💵 EP107
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女士们，先生们，欢迎收听本期特别节目《金钱星期一》。我们现在位于加利福尼亚州比弗利山庄停放的房车内。我们的下一位嘉宾恰好也在城里，这就是房车概念的全部意义所在。这样我就可以开车去到人们所在的地方，避免了去独立工作室的麻烦。我会直接出现。

你知道，我会直接去你的公司，去你的办公室，去你的活动，去你的研讨会，等等。我的意思是，我以前从未在房车里待过。老兄，这个播客真是个绝妙的主意，伙计。你应该开设一个培训课程，教人们如何制作移动房车播客。我喜欢这个主意。正如你们所知，我们涵盖三个核心主题：如何赚钱，如何投资，以及如何将其捐赠给慈善机构。

我们的下一位嘉宾已经建立了销售行业中最大的公司之一。我将与你们讨论为什么销售很重要，为什么这项技能很重要。然后，一旦你从中赚钱，你应该考虑投资什么？然后，在我们结束时，我们将进入慈善领域。正如你们所知，这些播客的时长在 32 到 38 分钟之间，以满足你们的收听需求。我们的收听完成率为 93%，因为我们将播客时长控制在 40 分钟以内，因为平均锻炼时间为 45 分钟。

平均通勤时间为 45 分钟。我们将所有剧集的时长控制在 40 分钟以内，以便你们能够一口气听完。这一集，你们会想听很多遍。我已经可以预料到了，因为每次我和下一位嘉宾交谈时，他都在销售领域取得的成就都让我大开眼界。对我来说，销售解决一切问题。你听过马克·库班的名言。我一遍又一遍地重复这句话。

在你的企业中。如果你有更多的销售额，猜猜会发生什么？你的营销团队会更开心，你的投资者会更开心，你的客户会更开心，你的制造商会更开心。参与你业务的每个人都会更开心，感觉更好。销售解决一切问题。它有助于振兴公司。因此，我很高兴能邀请到我们的下一位嘉宾，杰里米·迈纳先生。如果您能给我们做一个两分钟的简短介绍，以便我们直接进入主题。天哪，你想知道什么？

给我们一个快进版本。快进。好吧，我是第七层的创始人。我们显然是一家销售培训公司，培训销售人员、组织如何……

真正销售更多产品和服务。这正是我们所做的。有点无聊，丹。- 这只有 22 秒。- 我知道，是的。我的意思是，我相信我们会随着时间的推移深入探讨。你想知道什么？你想从哪里开始？- 为什么公司或组织需要雇佣像第七层这样的公司？为什么他们需要像你这样的公司来帮助他们的销售培训？为什么他们不只是分发一些销售书籍呢？

好吧，问题是，你有没有问过自己，为什么销售相同产品、价格相同、使用相同脚本、向相同潜在客户销售的销售人员会得到完全不同的结果？这怎么可能呢，对吧？所以这里面一定有什么。如果我们都在做同样的事情，那就一定有什么事情发生了。所以通常情况下，这就是公司聘请我们的原因。因为在我看来，销售是……

你做的不仅仅是为了赚钱，销售就是你作为个人的身份，因为一切都是劝说和影响。我们所做的一切，对吧，所以你知道，如果我，比如说，我们的战争是如何开始的？因为缺乏什么？沟通，是的，对吧，你怎么……你知道，协商任何事情，所以在我看来，任何事情……

都是关于劝说的销售。这并不重要你在做什么。这只是你将成为的样子。那么，为什么公司会聘请我们呢？因为他们显然想要学习更多销售技巧。很简单。

所以，如果这辆房车里有 10 个销售代表，其中 3 个是名牌大学毕业生，他们毕业于哈佛大学和耶鲁大学等等。这三个人，他们在艰难的环境中长大，而这三个人接受过培训。在现实生活中，那些可能拥有大学学历、没有学历的人与你公司提供的实际销售培训之间有什么区别？

我认为销售中没有任何区别。无论你是否有大学学历，这真的没有什么区别，就像我的背景一样。我是一名心理学家。我上学是为了成为一名心理学家，行为科学家。那么，我是否利用这些知识来学习如何影响他人呢？是的。对。因为当你是一名心理学家或精神科医生时，你会被教导，每个人都有自己特定的思维方式。我们称之为框架或信仰体系。对。那么，潜在客户可能有哪些信仰体系呢？

当你第一次开始与销售人员交谈时，你脑海中首先想到的是什么？这要花多少钱？这是一个信仰体系，对吧？所以这是一个框架。所以作为一名心理学家，你会被教导如何引导病人走出他们的思维方式？比如说，他们说，“哦，我要自杀。我想自杀。”我该如何让他们摆脱这种信仰体系呢？这叫做去框架化。然后我该如何将他们重新构建到一个新的信仰体系中，让他们需要活着？因为有人在指望他们。这就是将他们重新构建到其他事物中。

所以作为一名销售人员，概念是一样的。你与之交谈的每个潜在客户都有自己的思维方式或信仰体系，例如“这要花多少钱？”或者他们的信仰体系可能是“我今天不会做决定”。那么，你如何让他们摆脱这种思维方式，并将其重新构建到一种新的思维方式中呢？我们称之为基于结果的思维，仅以此为例。所以我把我在大学里学到的东西应用到了销售中。所以……

至于大多数销售人员，拥有大学学位并不会真正帮助他们销售更多产品，如果这说得通的话。我总是说，你知道，我今天正在培训一家公司，我说有四种类型的销售人员。好吧，世界上实际上有四种类型的人，但有四种类型的销售人员。

有……我要正确发音。有那些即兴发挥的人，对吧？所以，你知道，对于他们与之交谈的每个潜在客户，他们都会说一些不同的话，而且他们并没有一个流程。他们只是即兴发挥，对吧？然后，当他们没有达成交易时，他们通常会责怪潜在客户。他们责怪潜在客户。我的所有潜在客户都破产了。我的潜在客户心态不好，他们从不责怪自己的技能水平，对吧？而这些销售人员通常会逐渐消失。他们被解雇了。这是第一个品牌。

第二种类型的销售人员被称为，我们称之为“涉猎者”，对吧？如果你参加过托尼·罗宾斯的任何活动，他会谈到这一点。好的。所以他谈到了压力源、涉猎者和致力于精通的人。所以我想，我该如何在销售中做到这一点呢？所以第二种类型的人被称为“涉猎者”。这些人通常每年都会买几本销售书籍。他们可能会参加一些免费活动。

他们可能会关注你的 Instagram 或 YouTube 以获得一些技巧。他们只是想，“你知道，最终我会弄明白的。我会得到足够的经验。我会犯一些错误。我会从中吸取教训。最终我会变得优秀。”大多数销售人员都是涉猎者，对吧？他们保持中等水平。如果他们真的变得优秀，那是因为他们每天工作 12 到 14 个小时。他们玩数字游戏，最终他们会筋疲力尽。

第三组，我们称之为“自以为是的人”。所以这些人投资于销售，例如销售培训本身。最初，他们开始接受培训。他们变得优秀了。也许他们每年能赚几万美元，如果他们只是一名销售人员的话。当他们变得优秀时，他们开始变得怎么样？变得非常自负。他们认为自己对销售的一切都了如指掌。他们停止投资于自己的技能水平，他们的收入也达到了上限。然后是第四组，这些人实际上是致力于精通的人。所以，无论你……

上了六个月的学，一个月，还是没上学，就像我们公司去年的顶级代表克里斯一样，他赚了 90 万美元的佣金，哇，他才 20 岁，从未上过大学，因为他掌握了正确的技能，对吧，就像拥有硕士学位等等，这并不会教你应该问什么问题，或者如何利用你的语气来让你的潜在客户放下戒心，对吧？

上学与你销售业绩的好坏没有关系。现在，如果你要成为一名律师或医生，你必须上学，因为你找不到工作，对吧？但是，如果你致力于精通，并且你有一个掌握这些技能的计划，你可能会非常厉害。所以，外面有人在听。他们 18、19、20 岁。他们即将上大学或即将毕业，他们想进入销售行业。他们应该考虑什么，研究什么，学习什么？

在成为大师之前先成为涉猎者。他们可以听什么，学习什么，阅读什么？你推荐一些什么东西？我认为销售人员犯的最大错误是，他们有这种……或者说新进入销售行业的人会想，“好吧，我将等到我找到销售工作后再学习如何销售。”但是我希望你……我们必须明白这一点。为什么销售人员的流失率在所有行业中最高？

因为他们在获得工作之前没有接受过教育，对吧？就像你是一名工程师，被雇用来建造一座桥梁，想象一下，在你被雇用之前没有接受过如何建造桥梁的教育，一旦你得到这份工作，你建造桥梁的成功率会有多高。这没有任何意义。就像你在军队里，你说……

我不需要任何训练。我想，你知道，你不需要新兵训练营。我们只需要直接把你扔到阿富汗中部。躲起来，对吧？你看，你会被射杀的，对吧？或者像神经外科医生一样，对吧？每个职业，你都会在获得这份工作之前接受教育，除了销售，对吧？这就是为什么流失率如此之高的原因。

所以通常我们会告诉某人，“嘿，如果你要进入销售行业，你至少要掌握沟通的基本知识。因为如果你得到这份工作，并且你进入那里，你对正在发生的事情一无所知，并且你开始表现糟糕，你很可能会在最初的几周或几个月内表现糟糕，你很可能会很快被解雇。然后你……

你已经离开了销售行业。所以你至少想要……我不在乎你买谁的课程，但你想要买某种课程，至少掌握基础知识。所以当你开始时，你已经领先于学习曲线，你实际上可以进行一些销售，并且实际上可以开始取得一些成功，你知道，一些成果。书籍通常不会做到这一点。是的。

所以有人做到了。他们走出去，找到了一份销售工作，他们销售高价商品，或者他们为某个特定领域销售产品，例如医疗保险等等。现在他们赚钱了。他们每月赚 8000 美元、5000 美元、10000 美元、12000 美元。让我们过渡到投资方面。一旦他们开始存钱，为什么对于那些年收入六位数的人来说，投资他们的钱而不是购买第二辆车和第三块手表很重要？第三块手表，是的。

直到七八年以前，我才拥有漂亮的手表，在退休之前，我作为一名销售人员赚了一点钱。但是……

你知道，我……你知道，再投资，与你作为销售人员赚多少钱最相关的因素是什么？你的技能水平。所以你应该做的，尤其是在你 20 多岁的时候，就是将钱再投资到你的技能水平中。如果你不断地将钱再投资到你的知识和技能水平中，我总是说，“呃，什么是一，什么是一，呃，销售中的主要问题？你不知道自己存在的问题。

因为如果你不知道自己存在问题，你怎么知道如何解决它呢，对吧？所以如果我又回到了 20 多岁，就像我做的那样，在我开始投资任何东西之前，我只是将钱再投资到我的技能水平中，尤其是在购买手表或汽车方面，对吧？我认为，直到我 30 多岁初期，我都在开沃尔沃。

我作为一名 W2 代表每年赚几百万美元的佣金，仍然开着沃尔沃。那是一辆不错的沃尔沃，但没有什么疯狂的，不像我这边开兰博基尼的克里斯。克里斯，我爱你。你知道我在说什么。所以，就是将钱再投资到你的技能水平中。你必须这样做，尤其是在你年轻的时候。继续投资于你的技能水平和知识。你只会越来越成功，然后你就可以开始投资其他东西了。这就是我所做的。

所以现在他们真的在做了。现在他们每年赚 20 万美元、30 万美元。但是公司开始试图寻找他们。公司试图绑架他们来为他们工作，为我销售太阳能，为我销售保险，为我销售屋顶，等等。他们如何决定或尝试学习或弄清楚我应该在哪个行业销售？

你是问我，是否存在比他们现在所在的行业更好的行业吗？不是去哪个行业销售，而是他们如何尝试决定进入哪个利基市场？我只是……我的意思是，我认为每个人都有自己的想法。这仅仅取决于你是否对现在所在的公司感到满意。但我总是会告诉你，我犯过这个错误，在我创立第七层之前的 18 年职业生涯中，我在四个不同的行业销售过产品。

其中有一些行业，我曾经认为其他行业更好，尤其是在早期。情况并非总是如此。其他行业可能有一些更好的方面，但也有一些不好的方面。所以我认为很多销售人员，他们认为，“哦，哦，是的，我现在正在销售害虫防治产品。但是每个人都在太阳能行业赚了很多钱。”情况可能并非如此。他们进入太阳能行业，然后说，“哦，为什么我没有赚那么多钱？”好吧，因为你的技能水平。

是你的技能水平。现在，其中一部分与行业有关，但大部分是你的技能水平。因为销售人员总是说，“哦，好吧，你知道，那个人正在销售这个。如果我去销售那个，他们认为这就像产品一样。如果我的东西能做到这一点，我会多卖五倍。然后当他们去一家做得更好的公司时，他们开始意识到，“哦，也许这不是产品。也许是我的技能水平需要提高，你知道吗？”

所以他们在公司里开始成为一颗闪耀的明星。就像我们这边的朋友一样，成为这个领域的佼佼者。是的，是的，是的。当你想专注于销售时，如何处理其他员工的嫉妒、指责、谣言和流言蜚语，而办公室里或背后却发生了一些事情……

我的意思是，我认为你……你知道，我的意思是，我们有一个管理团队来处理这个问题。但我认为一件好事是，他们非常擅长管理不同的个性。你知道，我以前有过经理，他们说，“好吧，他们不符合我们的文化。”我说，“好吧，是的。

习惯它吧，因为除非你有五到十个人，否则你找不到几百个完全符合文化的人，你必须学会如何管理许多不同的个性，如果你这样做，你就可以扩展规模，在我的公司职业生涯中，我曾担任 Vivint 公司的销售副总裁，当然还有爵士乐队，我建立了一个 4000 人的销售团队，

有很多不同的个性需要管理。所以，你知道，你记得特雷尔·欧文斯，那个橄榄球运动员，你知道，他是那个得分的所有达阵的人，但杰里·琼斯总是不得不处理他的个性。所以，你将会有顶级表现者，有时他们会有不同的个性。他们喜欢他们的得分和达阵。他们喜欢记分牌。你必须……你必须接受它。你必须管理他们的个性。有时你……如果他们不……如果他们不……

如果他们不符合你的文化，这并不意味着你不能帮助他们开始适应文化，这并不意味着人们不能改变，你知道，我总是……当人们说，“哦，好吧，他们不合适，他们只是不符合我们的文化”时，我说，“好吧，这就像销售……潜在客户……你知道，说他们不想要它，但你正在将他们的思维方式重新构建成你的思维方式，这就像你只需要将他们重新构建到文化中一样，好吧，这只是劝说，这是影响……

好的，现实场景，是的，18 岁，高中毕业，他们住在盐湖城，他们要去为 Vivint 工作，但他们必须去敲门，是的，你如何消除对走向陌生人家门并一天内再做 20 次的恐惧？

好吧，我认为有几件事。首先，就是去做。但在做之前，你对销售的看法是什么。我总是问任何人这个问题。销售是你对人做的事情，还是你为人做的事情？

为人。所以，如果我的信仰体系是我正在对他们做一些事情只是为了赚钱，我试图操纵他们来赢得他们，你知道，这是对抗性的销售，你的神经系统将会变得一团糟，因为作为人类，我们并不一定觉得这样做很舒服。但是，如果我的信仰体系是我正在为他们做这件事，因为我正在为他们做这件事。如果我不能学习，如果我不能掌握如何沟通和影响，而他们没有购买我的产品或服务，这意味着他们的问题没有得到解决。

对吧？他们停留在现状，什么也不会改变。这是我的责任。

所以，当你认为你是在为他们做这件事时，你开始对结果变得有点超然，对吧？所以有时需要时间，尤其是在你 18 岁的时候，你并不一定会有这种信仰体系。你必须接受能够训练你的人的训练。所以我相信，如果你有这种信仰体系，并且你开始发展技能水平，你就会非常自信。我的意思是，是什么导致一个人对任何事情都充满信心？

他们所学到的东西，对吧？就像我是一名神经外科医生，我以某种方式作弊通过了医学院，我没有真正学到很多东西，我去做我的第一次脑部手术，我会有点……我会缺乏信心，对吧？销售也是一样的。就像我正在学习关于销售的一切，我正在排练，我正在做所有这些事情，我正在真正掌握它，我的信心水平将会很高，因为我正在进行更多的销售。

对吧？你可以得到，我喜欢动力。就像我是一个非常注重个人发展的人一样。这是销售比赛的一部分。但最重要的部分是你对潜在客户所说的话。你问什么类型的问题才能让他们敞开心扉？你如何利用你的语气来让他们放下戒心？你的肢体语言。这决定了你是否能达成交易。

所以我可以整天都兴奋起来，对吧？但是，如果我没有进行大量的销售，因为我的技能水平很低，我的信心水平会下降到哪里？它会下降到我的技能水平所在的位置。我认为这在生活中的一切都是如此，不仅仅是销售。就像你的技能水平决定了你生活中所取得的成果一样。如果你缺乏技能，你就会缺乏信心。你很难采取行动。

所以那个孩子克服了它。他每天都去敲 20 扇门、20 扇门、20 扇门、20 扇门。在那个夏天开始每月赚 10000 美元、15000 美元、20000 美元。砰。四个月内赚了 10 万美元。如何？继续他们的下一段旅程。老兄，

他们会不会产生一种自负感，认为“我是老板”或“我是这方面最优秀的人”？很多销售人员都会这样做，对吧？我们称他们为“诺亚美元”，对吧？所以他们最初会投资一些培训，以使他们达到六位数或多位数的收入范围，然后他们认为自己对这一切都了如指掌，然后他们停止学习，对吧？我的意思是，你也很清楚，如果我……如果我在做营销，我必须……

不断发展。我必须不断地想出创意和不同的想法。如果我是一名首席执行官，你知道，五年前对我有用的东西现在可能不起作用。我必须不断地发展和适应。销售也是如此。如果你想掌握它，你必须不断投资于你的技能水平……

而不仅仅是被限制住。是的。好的。所以他们赚了一些钱。那个 18 岁的人长大了，他现在 25 岁、26 岁，有了他的第一个孩子，赚了一些钱，存了几十万美元。你认为为什么在销售组织或公司中融入慈善元素很重要？

他们为什么要投资慈善事业？我的意思是，是的，当然。我的意思是，你知道，有时我会把钱捐给我的教会。我认为回馈社会很重要。我的意思是，我坚信这一点。你知道，我认为我在参加的最后一次活动中听到托尼·罗宾斯谈到回馈社会以及回馈的力量和互惠，或者他称之为其他什么。所以我坚信这一点。你投资哪些慈善机构？

所以，14 年前，实际上就在那扇门后面，有 300 个背包，每个背包里面有 150 件物品。好的。我 14 年前开始做这件事。到目前为止，我们已经向无家可归者捐赠了 650 万件物品。不错。这些背包有一半是……这是在加利福尼亚州还是在任何地方？全国各地。我们也做过一些海外活动，但海关不喜欢，因为里面有 150 件物品。对。里面有很多不同的东西。可能是食物和饮料，雨衣，手表，睡袋，是的，还有胶带。所以，是的，好的，然后 11 年前……我们开始了一场玩具募捐活动，我们 8 个志愿者在地板上包装玩具。嗯哼。去年 12 月，我们打破了吉尼斯世界纪录，超过 20 万件玩具。真的吗？太棒了。我们覆盖了 SoFi 体育场……是的，然后我们做了迈阿密热火队的体育馆。是的，有一千个孩子在那里出现，我们无论如何……

所以这叫做特里娜儿童基金会。好的。然后在那期间，我帮助其他人的慈善机构。好的。在过去的六年里，我帮助史蒂夫·青木的慈善机构，用于治疗精神疾病。是的。我们进行感恩节食品募捐活动。我们进行成绩单日活动。我们进行返校活动。是的。两周前洛杉矶的火灾……

那是什么？那太激烈了，我正在观看这些……太疯狂了，是的，我们一天内筹集了四辆半挂卡车的物资，是的，所以当我们看到这种情况时，我喜欢将慈善事业融入到每个企业和每个活动中……因为蝴蝶效应……在盐湖城，我们开始了一项名为“一百美元小费俱乐部”的活动，好的，这不是慈善事业，但它具有慈善元素……是的，所以它是与吉米·雷克斯和那些在盐湖城的所有人一起进行的，在停工期间……

我们说，“嘿，找五到十个朋友，每人出 100 美元，然后给服务员一个惊喜。”好的。一半的钱给服务员。好的。另一半给员工。这很酷。然后……

成千上万的人开始这样做，并标记我们，现在它比我们大得多，是的，他们不知道我们开始的，这太棒了，你知道，对于慈善事业，我认为……一件非常重要的事情是……你知道，你有一个女儿，对吧？所以只是……让你的孩子看到这一点……是的，所以……你知道，尤其是在感恩节，我们会去……在当地的教堂挑选家庭……谁在挣扎……

然后我们会匿名地为他们购买食物和礼物等等，然后孩子们会参与其中，我认为这是最重要的事情之一，让你的孩子真正看到它，你知道，所以我们在这个节目中每一集都会问的最后一个问题，我们从未得到过相同的答案，有一天，希望是 100 年后，杰里米终于去世了，但……

但在旅途中，你已经赚了几亿甚至几十亿美元，希望如此。你将多少百分比的净资产留给你的孩子？我的意思是，我现在有一个信托基金。所以，如果我的……我会告诉你我的信托基金是如何设置的，因为我不知道百分比是多少，但是我的信托基金的设置方式是，比如说，如果我现在去世了，

他们现在实际上会得到一定数量的钱。我有一些年纪较大的孩子。我女儿玛丽·罗斯21岁了。我现在离婚了。我女儿玛丽·罗斯21岁了。我生孩子生得很快。我还一个6岁的孩子。所以会有不同的数额给不同的人。但我相信不应该一次性给他们所有钱，因为我认为他们还太年轻了。我认为我大女儿快24岁了。我认为在26岁的时候……

她会得到一定比例的钱，我得查一下。我不记得了。我不知道你会问我关于我的信托基金的问题。嗯，他们在26岁时会得到一定数量的钱。他们在三十多岁的时候会得到另一笔钱。然后还有一笔钱留在信托基金里。这就是我的设置方式。我的六岁女儿，她妈妈会得到更多一点，以确保她得到照顾，但我没有具体的百分比。你呢？

所以每次我想到这个问题，因为我听说，你知道，我已经做了110集节目了，而且我每次听到的答案都不一样，顺便说一句，从0%到100%，以及介于两者之间的所有内容，嗯，不同的变化和版本。所以我想让我女儿，如果我有他们的孩子，成为一个好的资本管理者，我会足够信任他们，呃，

但我认为他们的年龄段绝对很重要。当然。如果你在他们18岁的时候给他们一大笔钱，他们可能会挥霍掉。当然。是的。所以理论上，如果他们也要用一部分钱来资助我们慈善机构的努力，用于我们的基金会来部署资金，我可以给他们100%的钱。

但作为父母，我的工作是在此过程中对他们进行足够的训练，我相信他们将成为一个好的资本管理者，而不是得到数亿美元然后像我们听到的许多故事那样。可能会惹上麻烦。是的。是的。但最终，我的生活中有很多慈善机构和人，他们也会得到一部分。所以永远不会只给我的女儿100%，例如，因为还有其他家庭成员……

和帮助我走过这段旅程的亲近的人，也有一些和我一起工作的人，我会觉得是的，他们是参与我旅程的一部分，是的，所以我不知道确切的数字，至少是50%，是的，好的，而且永远不会一次性给完，是的，我宁愿他们得到它，这不太聪明，是的，你把它放在一段时间里，实际上保留很多，你知道的，代际财富，这就是重点，我的目标是

和孙子孙女，孙子孙女实际上可以从中受益，他们可能永远不会知道我是谁，因为你可能不知道你的曾祖父是谁。你可能知道名字，但实际上并不认识。像罗斯柴尔德家族？对。是的，聪明。有一些方法可以构建它，但听到不同的答案非常有趣，因为有些人是干脆的0%，有些人是完全的100%。你认为为什么有些人是0%？

我总是，当有人这么说的时候，我只是想，好吧，各人有各人的想法。是的。实际上很多人说过0%。你认为他们真的这么做了吗？还是他们只是说说而已？都有。

我认为有些人只是说说而已。如果情况紧急，他们会这么做的。尤其是在他们爱他们的孩子的时候。这并不是说他们说，哦，我有一个不听话的孩子。我不会给他任何东西。如果他们这么说，我可以理解。就像，哦，我的孩子在戒毒所，或者我的孩子做了这件事，或者我的孩子不和我说话，或者发生了什么事。我可以理解他们可能会觉得，好吧，他们因为某种个人原因而得到0%。但是那些有4岁和12岁孩子的父母，你不会生他们的气。所以你对他们没有敌意。是的。

他们的理由主要是因为他们在成长过程中没有钱，而我也在成长过程中没有钱，所以……所以这不是你想要赚更多钱来照顾你的家人吗？当然，这就是我所做的，是的，绝对的，这就是我努力工作的原因，正是为了其他人，所以为什么不呢？为什么不奖励他们呢？你只需要教给他们正确的原则，这样他们就不会变得懒惰，什么也不做，但在我的想法中，就像

我不知道。我只是，当有人这么说的时候，我想，他们为什么要这么做？但这只是我个人的想法，你知道，各人有各人的想法。我也想过今年实际上要推广这个概念，在你活着的时候就去做。因为会发生这样的情况，假设你100年后去世，假设有了现代技术，你在150岁的时候去世，无论数字是多少，你的孩子那时会

50、60、70、80、90岁。对。所以他们那时得到钱就没有在他们26岁的时候买第一套房子和他们的丈夫或妻子一起买房子那么重要了。对。是的。在32岁、38岁等年龄买房。当他们经历这些关口时，他们50岁的时候就不那么需要了。如果他们需要，显然情况就不同了，但大多数情况下，嗯，

我认为有一个有趣的原因或一个有趣的概念，那就是在你活着的时候就去做，并且实际看到他们因此而繁荣起来。我能理解这一点，是的。而且还可以考验他们，对吧？给你400万美元。等等。你想保留10%吗？因为如果你继续活着怎么办？你把钱花光了，然后你们吵架了，你什么也没有了。你得回去工作，丹。拜托。你得考虑这些事情。我总是会工作的。也许保留25%或其他什么。我不知道。我一直都像我21岁的时候就开始做销售。

因为我结婚了，而且还有一个女儿要出生，所以这就是为什么我什么也不懂销售，我不得不，我不得不做点什么，对吧，我有一个女儿要出生了。我21岁。我要做什么？第一份工作是销售，纯佣金？所以，为了她和我孩子们，我拼命工作，我现在一直都在这么做，如果我不教给他们正确的原则，他们就像信托基金的孩子，什么也不做，那就不同了，但如果我教给他们正确的原则，就像

当我们飞到欧洲去度假时，他们都坐经济舱。我坐头等舱，他们说，“爸爸，为什么我不能坐头等舱？”好吧，你得学习技能来赚钱才能买头等舱。我给你们买经济舱。你开始学习技能，你就可以坐到我旁边了。你知道，如果他们打电话说，“爸爸，我需要钱。”听起来你技能有问题。听起来你技能有问题。我不会让步的。我说，“好吧，听起来你技能有问题，因为为什么不专注于赚更多钱呢？”

所以我认为这只是教给他们正确的原则，并帮助他们理解如何使用金钱。如果他们只是信托基金里的富家子弟，我能理解。但如果你教给他们原则，我会说，你为什么不想分享呢？我不知道。这只是我个人的想法。你还要给谁呢？顺便说一句。一个猫基金会？我不知道。我非常喜欢猫，顺便说一句。你有没有想过这个问题？我们认识的几乎所有企业主和企业家

没有一个人是在富裕家庭长大的。如果你真的想想这些故事……我认识有人……我确定有一些特例。这并不是说这是不可能的。这并不是说这是不可能的事情。是的。所以我对这一代人很感兴趣，因为……

我们那一代，在我们那个时代，并没有真正的财富，我们没有像现在这样发达的股票市场，加密货币也不存在，人们的40万美元的房子并没有变成140万美元，那是后来才发生的，是的，在过去20到30年中产生的财富已经膨胀到一个巨大的数字，嗯

而且人们那时并没有那么多钱。我对新一代人非常感兴趣，尤其是在未来20年，实际上是在未来10年，将会有多少老年人去世或捐赠他们的公司或出售他们的公司并捐赠这些财富，我忘了这个数字，但它是数万亿美元。是数万亿美元。这种情况以前从未发生过。

所以我非常想知道大量离婚会发生什么。很多女性获得了巨额资金，她们如何分配这些资金，因为她们没有职业？是的。对。她们拿这些钱做什么？是的。而那些继承大量财富的人并不一定一路都有钱。他们在这样的家庭中长大，但实际上并没有资本。无论如何，我会深入探讨这些问题。希望他们能学到一些关于如何处理自己钱的东西。

好的。哎呀。人们可以在社交媒体上找到你吗？他们可以查看你的公司、你的生活、你的播客，以及你商业世界中发生的事情吗？是的。你知道，呃，让他们在Instagram上关注我。我的认证账号，Jeremy Lee minor。你可以去那里关注我。嗯，

你可以在Barnes & Noble买到我们最畅销的书之一。它叫做《新的销售模式：向不可销售的一代销售》。所以你可以在Barnes & Noble买到它，诸如此类。非常酷。好的，各位。感谢你们邀请我，伙计。绝对的。你们与朋友、家人和粉丝讨论金钱很重要。我们从小就认为谈论金钱是不礼貌的。我认为这是荒谬的。我们必须能够谈论信用评分。

贷款、税收、工资单、薪水。如果我的朋友借钱怎么办？我该怎么办？这是现实生活。你必须付账单。无论是你的保险、你的食物、你的杂货、你的生活和健康。金钱是你现实生活的一部分。谈论它没有什么不礼貌的。我们必须进行这些讨论。所以和你的朋友、家人和粉丝谈谈。在社交媒体上查看Jeremy Lee Minor。访问themoneymondays.com，我们下周一见。