Dan Martell: The Man Who Knows The Cheat Code To Money💲E81
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- 从那时起，我建立并退出了三家软件公司。我筹集了超过5亿美元的资本，并作为首位投资者投资了超过100家公司。现在我每个月大约收购一家公司的。

女士们，先生们，欢迎来到非常特别的《金钱星期一》。我们的嘉宾从加拿大飞到了这里，来到这个牧场。我们现在正坐在停在野生丛林的房车里。我们刚刚进行了动物之旅，见到了一些15英尺长的蛇、骆驼、斑马，以及其他各种动物。

但这位嘉宾，通常我想和他聊上几个小时。但正如你们所知，我们将这些播客控制在40分钟以内，因为平均锻炼时间是45分钟，平均通勤时间也是45分钟。所以这一集将稍微少于40分钟，让你知道你将要听到的内容，以便你可以完整地听完，并确保回去查看，因为这集肯定会有一些有趣的片段。

这位绅士教练的人数远远超过我。我有一个非常大的大师班。他进行团体辅导、一对一辅导，和600人、1000人的大师班，这些数字在教练领域是我从未听说过的。而且他这样做是为了乐趣，因为他喜欢教人。他有一个实际的业务，而大多数教练没有，因为他们大多是为教练而教练。他有一个实际的业务，这正是我喜欢他的地方，他收购软件公司。

他实际上会投资或收购公司。他现在有一本畅销书，你可以在亚马逊上找到，我们会深入讨论。它在全球排名前十。所以我不想让这个介绍变得过于冗长，虽然我已经这样做了，因为通常你们知道我们会把这些介绍保持得很简短，以便我们可以直接进入主题。但这真的很重要，因为我想确保你们深入了解这一集。这位绅士，我需要你们在世界各地给丹·马特尔先生热烈的掌声。哦。

谢谢，兄弟。太好了。很荣幸，伙计。我很兴奋能在这里。这真有趣。正如你们所知，在这个播客中，我们讨论三个核心主题：如何赚钱，如何投资，如何进行慈善。我想快速让你给我们一个简短的两分钟自我介绍，这样我们就可以直接进入主题。好的。简短的两分钟自我介绍。成长在混乱中。到16岁时，我两次被送进少年拘留所。康复了11个月。这拯救了我的生命，改变了一切。

17岁时发现了计算机编程，结果发现这是一件大事。互联网大约在同一时间诞生，97年，95年。从那时起，我建立并退出了三家软件公司。我筹集了超过5亿美元的资本，并作为首位投资者投资了超过100家公司。

现在我每个月大约收购一家公司的，我的公司是100亿的控股公司，我们正在购买收入。所以这个《金钱星期一》就像我的节奏。完美。我很兴奋。好的，让我们直接进入赚钱的主题。既然你有600人正在接受你的辅导，还有1000人正在接受辅导，以及所有这些首席执行官。

为什么外面有人应该雇佣教练、导师，阅读书籍，观看YouTube？为什么人们应该参加活动？为什么人们应该消费内容和学习？这是一个作弊码，伙计。我曾经挣扎。我在17岁、19岁、21岁时做了两家公司，一直失败。直到我雇佣了我的第一位商业教练，这个叫鲍勃的家伙，一切才发生了转变。

我23岁时，没有钱，也没有生意。我想我有一年的承诺，每月1500美元。我银行账户里只有3000美元。

所以我只有两个月的时间来让它成功。我没有告诉他这一点。我只是想，如果他优秀，他会帮助我赚一些钱，这样我就可以在接下来的一年里支付他的费用。在我们的第一年里，我创办了这家公司，Spheric Technologies，在第一年我们做了94万美元。所以我只是，你知道，每天阅读，充实我的思想，参加活动，我是说，这就是我看到你到处的地方，投资于知识。

这是一个作弊码。如果你想变得更好，你必须变得更好。而唯一的方法就是与那些会向你展示如何赚更多钱的人在一起。对我来说，这是一个顺序。我只是没有理解。我愿意去做工作。但是，你可以非常有动力和兴奋。如果没有方向，你只会在一个地方感到非常有动力和兴奋。对吧。所以通常情况下，首席执行官可能会有自负，或者他们可能认为自己知道一切。对吧。

他们如何克服这一点，去请一个教练或导师呢？假设你知道的一切都是错的。

就像我开始做生意时，丹，我只是认为我的假设都是错的。然后我尽量快跑去验证我的假设。我通常根据风险最大的假设进行排序。所以我认为这只是一个视角，当你知道你拥有的疯狂好主意有可能是错的时候。那么如果有人给你反馈，你就不会感到沮丧。这实际上是我在验证我所知道的旅程，尤其是在软件开发创新时，对吧？

所以对我来说，我的自负留在门外。我也很注重主动寻求反馈。在书中，我实际上教了这种叫做清理对话的整个对话风格。其主要前提是，如果你主动寻求反馈，那么你总会为其他人创造一个释放阀，让他们感到被看见、被听见和被欣赏。因为我意思是，当人们觉得你根本不听他们的想法时，很多敌意就会积累起来。然后他们开始在你周围表现得奇怪，而你只是想，关于那个决定你到底有什么感觉？

所以我对每一个直接向我汇报的人都使用这个对话问题，以确保我总是获得反馈。所以对我来说，自负留在门外。我总是想学习。我是房间里最有好奇心的人，问很多问题。这似乎是一个成功的配方。我见过的大多数亿万富翁和千万富翁都问了很多问题。伙计，他们根本不想说话。不是的。他们实际上是一直在阅读或问问题。这是有原因的。我们将快速分解一下。

为什么亿万富翁会问一个理论上在数学和财务上比他们少500万美元、1000万美元、5000万美元、1亿美元、2亿美元的人，或者没有钱但在某方面是个真正的专家？原因是什么。想象一下你做了一家价值10亿美元的公司，而你学到了一些东西，帮助你提高了一个微小的百分比。你知道10亿美元的1%是多少吗？是1000万美元。很多钱。很多钱。猜猜看？如果你明年从10亿美元变成12亿美元，那就是1200万美元。1200万美元。

然后1.6亿美元，那就是1600万美元的新信息，来自于你在书中阅读的这一小点，或者问了一个问题，或者得到了某些建议，无论是来自社交媒体影响者、商人、服务员，他们可能从中学到了一些东西，实际上改变了他们整个业务的轨迹，永远永远地改变了，仅仅是一个微小的百分比。这就是他们问问题的原因。有趣的是，我要引用这句话，因为这是我在过去一周听到的我最喜欢的事情之一。但它是，

这次对话让我想起了我的一位导师对我说的话，他说，为什么我要说话？我已经知道我知道的东西。哇。对吧？但那甚至不是引用。他只是这么说。我记得他说过。他说，是的，我已经知道我知道的东西。是关于，他说，孤独的人。如果一个人知道的比其他人多，他就会变得孤独。想想看。如果一个人知道，就像一些人，你认识他们，他们根本不闭嘴。对吧。

这就像，永远是那个说话的人而不向其他人学习，这一定是孤独的存在。但我为什么需要说话？我已经知道我知道的东西。真有趣。好吧。有人终于准备好了。你知道吗？我确实需要一个教练。我想雇一个导师。我该如何选择...

雇谁。我的整个想法是，我想找到那些已经展示出、证明了结果的人。就像，我从来不会把一个人放在神坛上，但如果我想让我的健身状况好起来，如果我想让我的财务状况好起来，如果我想让我的关系好起来，我想找到那些有明显退出的人。就像他们做过我想做的事情。所以我现在和埃德·迈莱特合作。我想更深入地理解媒体方面的东西。这个家伙拥有世界上最大的播客之一。他是个猛兽。他是

一个伟大的，我的意思是，真的是世界上最好的演讲者之一。所以这就是我最近雇佣的人来支持我。这就是我一直以来的做法。自从我的第一位教练鲍勃以来，我一直有教练。它可以是一个关系教练。就像我们现在，我可能有五到六个人我为他们的知识付费。两者都有。我有一个父母教练，肖恩。他太棒了。他只专注于青少年。我的孩子11岁和10岁，但我想为他们开始反抗时做好准备。对吧。这只是前瞻性思维。

我有一个家庭教练，布鲁克。她来我们家住。想象一下，我有一个教练住在我们家，真的？是的，和我们一起醒来，观察我们与孩子的互动，然后把我们拉到一边，给我们一些提示。真有趣。是的，我还有健身教练，我有一个冲浪教练。我是说，对我来说，我在投资自己方面有无限的预算。我会告诉人们去YouTube，去在线播客。有时人们甚至不教练，但我给他们钱来获得帮助。

所以我最喜欢做的事情之一就是问人们他们的小时费率。前几天我和这个家伙德里克聊过，他是一个心态顶级Instagram用户。我说，嘿，伙计，你的时间一个小时多少钱。我愿意为某人支付3万美元的小时费，让我了解我想深入研究的事情。因为我想知道他们读过的书，他们受到的启发的人。他说，呃，你想谈什么？我把我准备的问题列表发给了他。

他说，伙计，那听起来像是一次有趣的对话。我们就这样聊吧。所以我甚至认为，只需找到你共鸣的人的内容，并问他们费用是多少。就像，我不知道，但我认为有些人太慢了，只是，如果你和一个人产生共鸣，

就像直接联系你，告诉你，嘿，伙计，我会飞下来，我会支付一个小时的费用，我会捐款给你的慈善机构。你会惊讶于人们是多么容易接触。所以我只是认为，消费那些激励你的人所创造的内容，并试图找出他们是否有你可以参与的项目或教练课程。这是如此迅速。这就是速度。

所以去年我收取了10万美元，但这100%是给慈善机构的。我看到过，是的。我只是让他们直接汇款给慈善机构，我给他们提供了三到四个慈善选项。今年我又做了一次。171人从一条帖子中申请，我不得不缩减到12个有趣的人物，真是令人着迷，

他们是谁。像，谁是这些人，他们的公司是什么。三个人在SaaS领域。他们在你的世界里。一个做1200万美元，一个做5500万美元，一个做6000万美元。与他们交谈是很有趣的。我喜欢和他们交谈，但我这样做是为了慈善部分，因为这有助于，知道玩具募捐和所有这些东西。除此之外，我在过去12年里举办了免费的活动。这太疯狂了。电梯之夜是免费的。太棒了。54次。你知道，像...所以我喜欢每...

我想从免费的到10万美元的提升模型，以及介于两者之间的一切。当你在教练的另一边，听众想成为教练或导师，并且他们实际上有能力做到这一点。

他们如何决定收费多少？我应该收500美元，1000美元，10万美元，5万美元，2万美元？他们如何决定，或者他们如何尝试找出收费多少？- 这是我的方法，因为我有很多做教练的人出现在我的世界里。我总是说，选一个数字。老实说，这就是你今天感到舒适的数字。大多数人收费过低，这只是现实。但这是我们解决这个问题的方法。

从一个数字开始，填满你的日历容量，然后把价格翻倍。然后随着容量的可用性，这是新的费率。我总是说玩两个事情，要么把价格翻倍，减少你与他们相处的时间。所以有些人可能会每周打一个电话，我认为这太过了，但然后试着去，嘿，怎么样，每两周打一个电话？

我最喜欢的地方是每月打一个电话。就像我所有的客户，我个人辅导的，打一个电话，55分钟。这样我在最后有五分钟来做任何介绍或连接。这给了他们执行所需的一切。所以如果你只是继续，这很有趣，因为我在直升机上飞到这里。我的一位，

过去的客户联系我说，我现在需要你。我说，伙计，你得到的数字现在是双倍的。他说，哦，你拖延了，伙计。我告诉过你，但，他会继续前进。但这很有趣，因为我实际上做了我刚才告诉你的事情，我只有五个私人名额。如果有人想要它而等待，那就只会，我只能提高价格，或者我可以减少我需要的时间，55分钟。我不会降到30分钟。

所以就是这样。我认为很多人应该尊重这一点，因为这样他们会享受做这件事。教练最糟糕的部分是，当你把日历填满一堆抱怨者，他们付的钱不够，你就开始厌恶它。然后你最终建立一个你开始厌恶的业务。这没什么乐趣。所以把你的价格翻倍，减少与客户的时间。你会发现，尤其是当人们支付更多时，他们会更加关注。还有一个大想法。我认为如果你收费足够，转变就会在交易中发生。

所以那些给你汇款10万美元的人，顺便说一下，这是一笔便宜的交易，如果有人说，我不知道你做过这个，因为我会参与其中。10万美元的汇款，他们以多种方式获得了价值，因为他们只是告诉自己，我值得。现在我有一个盟友，我可以感到自信，因为我可以利用他们对我的信心和他们的网络来做出更大的决定，知道我得到了他们的支持。我认为这是一个人们不考虑的大想法。

是的，直接从一开始。你可以在第一个月就感受到，因为第一个月我就像在群聊中与所有主要角色聊天，哦，你应该认识丹·马特尔。你应该去做这个。哦，你不应该这样做，这样做。很多都是前期的。我没有像你那样教过那么久。我做了很多年的大师班。但我去年才决定做一对一的辅导，因为我一直认为这在时间上太难了。

直到巴德罗斯很酷，我就想，不，你只需打一个电话，他是OG。我在十年前听到他在路易斯·豪斯的播客上谈论大师班，他是激励我的人。是的，这很酷，实际上我们坐在这个牧场上，这个地方的一半是活动。是的，运营黑色侧面与他一起，但他收费5万美元，然后他说，我把价格翻倍到10万美元，他一定听到了丹·马特尔，他说我把价格翻倍到10万美元，没人眨眼。

他有49个客户，每个10万美元。这是490万美元一年。这是真正的钱。这是真正的钱，但他把它当作一项业务。是的。你知道，他的客户飞过来。我们进行半天的会议。我改变了他们的生活。他们现在做100万美元。现在他们做300万美元。我对他们是免费的。对。他们支付了10万美元，但我改变了它。对。

好的，让我们摘下教练的帽子，戴上软件的帽子。外面有人有一家公司，无论是软件还是任何类型的业务，餐厅，等等。他们在决定，应该筹集资金吗？我应该卖掉我的公司吗？人们在什么时刻开始考虑，我是否让丹·马特尔收购我的公司？是的。我喜欢收购那些创始人已经做了一段时间的公司。那里有很多历史，对吧？而且客户基础的保留率很高。再一次，这些是我喜欢收购的公司。

我认为，有一百个理由人们决定出售，而价格只是其中之一。很多人认为这就像，哦，必须是价格。其实不是，有很多原因，比如，联合创始人争吵，人们离婚。有人只是说，嘿，我对这个问题失去了热情。我想去做一些人工智能的事情。

你为什么要出售？我总是考虑，即使在我出售公司时，他们购买的是多少年的完美执行。这就是数学。我能提前获得多少年的报酬，这样我就可以买回我的时间，然后我可以重新部署这些资源、精力和时间去做一些可能更符合我目标的事情？

所以如果有人愿意购买，知道四、五、六、十年的完美执行，那么值得考虑。我认为，我只是认为，太多时候人们没有以可以出售的方式建立业务。然后当他们对业务感到沮丧时，或者太快就想说，我

我结束了，你知道这些家伙，他们打电话给你说，嘿，丹，我应该出售吗？你就像，嗯，你在过去六个月里把它搞砸了，你能不能至少对吧？你像这样走了，然后对它失去了热情，下降了。现在你想出售，但我认为你建立的公司是为了能够出售。

不仅它们更有价值，而且也是一个很好的公司来拥有和经营。对吧？所以有人来找丹·马特尔，他们出售他们的公司，你就像，给你1200万美元。你收购了公司，他们第二天醒来。像，我该怎么办？那些是，嗯。他们在出售公司时如何弄清楚该做什么？就像他们已经做了九年同样的事情。这里有一个我喜欢问的问题。如果你知道你只有两年的生命时间，你想用你的时间做什么？

对吧。然后你就可以倒推。这一切都在我脑海中。我实际上看到了这一切。是的，我和你交谈，看到你在这里建立的东西，我觉得你一直在积极主动。

原因是思考它的方式。杰夫·贝索斯经常谈论这一点，这是一个遗憾最小化框架。如果今天是我最后一天，我会后悔这是我最后一天吗？我？不，零。我不认为你会，因为你一直在有目的地出现，并且对你创造的生活有意图。所以我会问他们围绕这个问题的问题。就像，你知道，还有另一个关于金钱的框架，问人们的是，在哪个财富的数量上，

你会停止考虑为自己积累更多的东西？好的。所以我总是问人们，像多少钱？所以，比如说，如果你每年赚100万美元？就像，我可能会买这栋房子。好的，如果你每年赚1000万美元？好吧，我可能会再买一套房子。是的。我是说，也许在5000万美元时他们开始考虑私人飞机，但有不同的数字。现在，如果你每年赚4亿美元？他们会说，这很有趣，因为有一些金额，他们会转变为，嗯，那我想给这些人。对。所以这很有趣，因为像，

每个人都有不同的数字。有些人你告诉他们，好吧，你每年赚1000万美元。他们会说，嗯，我把一半捐给慈善机构。所以那是，他们的数字。但我总是问他们，好的，那么那将是什么慈善机构？因为我相信这是一个很酷的想法。我相信你的第一大优势，你的天赋恰好坐落在你经历过的最糟糕的事情旁边。你生活中最大的痛苦。

如果你问自己，诚实地问自己，世界上哪个群体的人，你希望支持他们克服或度过挑战？通常是那些经历过的人。大多数人会希望用他们的钱去做这些事情。希望，我希望，因为对我来说这是目的。我认为很多人...

过着磨难和奋斗的生活，他们称之为毅力，而这实际上只是磨难，因为如果没有目的，那真的只是浪费。如果没有更大的理由去做这项工作，那么这真的就是磨难，而不是毅力。所以你有很多客户，他们有很多钱。是的，这很酷，有些人却不快乐。

人们很难听到这一点。这也是《金钱星期一》的部分内容，进行这些非常直言不讳的讨论。你认为为什么一个人拥有，无论是500万美元、1000万美元、5000万美元、5亿美元，或者任何数字，都不满足，不快乐？这是因为如果金钱是你做出决定的主要原因，那么你就只是金钱的囚徒。无论你有10万美元、1万美元还是1000万美元都无所谓。所以你想想。我知道我有个朋友以1.6亿美元出售了他的公司，他无法忍受花30美元给代客泊车。

我有一个故事，听起来很有趣，但你知道这些人绝对是这样的人。好吧，所以这是一个人，即使银行账户里有任何数字，他们总会觉得金钱是压力，金钱是焦虑，金钱是担忧，我不想失去它。现在我有一件事，我必须保护它。所以对我来说，当人们认为金钱会让他们更快乐时，这是一种谬论，因为成功、资本、金钱、成功是一门科学，它是一个过程，是一个算法。

但感到满足，这正是他们认为金钱会给他们的，那是一门艺术。满足的艺术是完全不同的策略。所以我的整个规则是，如果金钱是你做出决定的主要原因，你永远不会自由。大多数创业公司的人，如果你说选择一个词来描述你想在创业中实现的目标，那就是自由。但他们没有努力去实现那些对他们来说感到自由的信念。

我会说，你必须停止让金钱成为你做出决定的主要原因，它必须是一个考虑因素。但如果我在决定，就像去度假一样。我必须达到一个点，为我在度假时花多少钱设定预算。所以这是一种强制功能，不去考虑所有的细节，像，哦不，我必须花这笔钱，否则我就得不到它。那会怎样？这优先考虑的是投资体验。与慈善事业的事情是一样的。与任何事情都是一样的。所以我认为目的，

而满足感是决定金钱只是解锁资源的副产品。它永远不会让我快乐。它不会让我感到足够。它永远不会让我感到我属于。那些是我在旅程中的任何时刻都可以决定去感受的事情，这真是太棒了，对吧？你知道，正如埃德所说，幸福地不满。你能否绝对享受并对这一刻心怀感激，对吧？

而不需要任何东西，但同时要意识到你在这里，如果你还活着，就是为了创造更多，成为更多。对我来说，这就是我与客户合作的内容。就像，嘿，让我们找出如何让你达到一个地方，在那里你不需要任何东西就能感受到绝对的快乐和幸福。但同时，让我们不要忘记并认识到你是一个创造者。让我们创造更多。让我们选择正确的事情来做到这一点。所以当你写这本书并想出这个标题时，它是什么？

这是你一生旅程的一部分吗？还是你教练生涯的一部分？就标题本身而言。带我们走过这个概念。我已经教授这个概念15年了。这完全是痛苦的副产品。我对此一无所知。伙计，我每周工作100小时。我曾订婚过，现在已经结婚12年了。我有两个美丽的孩子。但在我24到28岁的时候，我只是认为你必须在某种模式中拼命工作，而我就是这样坚持下来的。

有一天，我想那是一个星期天下午，我本该在五点回家，但我仍然在办公室。我抬头一看，六点了，我匆忙回家，走进我和未婚妻刚建的新房子，发现她在厨房里泪流满面。她简直无法呼吸，心烦意乱。她只是说，我受够了。哇。然后她走开了。她去和她的父母住在一起。那是我们在婚前七周的最后一次见面。哇。伙计，那一刻，我的整个生活都崩溃了。是的。

我起了一身鸡皮疙瘩。那真是太强烈了。是的，即使现在想起来也很难。

这有点神奇，因为我非常感激——对，蝴蝶效应更好。——我感激她有勇气这样做。你知道我的意思吗？我曾经写过一封信，感谢她是谁，以及她有足够的自我价值感来说：“我不想忍受这个。”因为疯狂的是，在我做这些事情的整个过程中，建立公司，努力取得成功，教练，你知道，我们的收入达到了数百万。我一直在对自己撒谎，告诉自己这是为了我们的未来。为了我们，为了我们将要一起创造的家庭。

而她对我说，我并没有要求你做任何这些事情。那么有趣的是，我们对自己撒谎，告诉自己为什么为别人做事情，如果我们真的诚实地对待自己，他们并没有要求任何这些。就像所有这些赚钱，如果你是为了你的家庭，为什么不问他们实际上想要什么？我从来没有听过我的孩子说，我需要你更富有。这些话从未从我孩子的嘴里说出过。

他们说过，“嘿，如果我们能花更多时间做这个就好了。嘿，如果你不那么频繁出差就好了。如果我们在一起时你不和你的朋友聊天就好了。”所以对我来说，这是一个美丽的教训，真正激励了买回原则的概念。在书中，买回原则指出，我们雇佣人不是为了发展我们的业务。我们雇佣人是为了买回我们的时间。原因是，我知道你会欣赏这一点，因为我问过你关于你如何构建公司的方式。

当我们雇佣人来发展我们的业务时，这需要更多的时间。但当我们雇佣人来从我们的日历中买回时间时，它实际上是可扩展的。你越成长，你拥有的自由就越多，而不是相反。这就是为什么我认为大多数人最终建立了他们厌恶的公司，因为他们不知道更好的方法，他们只是为了容量而雇佣。他们没有为日历而雇佣。

我全心全意关注日历。我不会问你接下来需要雇佣谁？我必须坐下来看看我的日历，看看这个类别，这个类别。好吧，当然，看起来像是这种类型的雇佣，因为那样我一个月就能节省40个小时。对。对。这是我部署资本的唯一方式，就是释放我的时间，这样我就有能力去做我喜欢做的事情，赚取我的钱。这就是我能够建立我的帝国的方式。然后我对帝国的定义是无限创造的生活。我永远不需要退休。

就像我不，我不需要从我自己身上退休。不。丹，你不会退休。那退休是什么样子？就是我每天都在做的事情，我喜欢做的事情。对。所以我们何不就这样做，直到时间的尽头，直到我最后一口气。对。而且疯狂的是，如果你实际上看看这一点的复利价值，如果人们实际上理解到，很多财富，钱是在他们不缺席并保持一致和复合关系、知识的后端产生的，

伙计，真正的财富来自于此。40年，甚至再加40年，再加50年，如果你想长寿，就再加70年。这是下一个层次。这就是我写这本书的原因。好吧，伙计们，我要解释一个非常真实的版本。所以五年前，我雇佣了我的首席执行官。他的名字是乔伊·卡森。他非常昂贵。

因为他在电视行业有30年的经验，我不确定我是否应该这样做，我从未有过首席执行官，从未有过高管，也从未有过助理。我决定雇佣这位拥有巨大资历的首席执行官。他基本上发明了现实电视。他曾是Buna Murray的首席执行官，所以他创造了《真实世界》、《公路规则》、《与帕里斯·希尔顿的简单生活》，还有所有这些大人物，像《与卡戴珊家族同行》等等，这些都是当时的热门节目，在福克斯工作了九年，在索尼工作了十年，听起来很贵，因为确实很贵。

我做出决定以六位数的高薪和Elevator Studios的一个百分比来雇佣他，这里没有投资者或合作伙伴。所以这是一个重大决定。巨大。对我来说，发生的最好的事情。毫无疑问，蝴蝶效应是我不再是办公室里翅膀被剪断的蝴蝶。我可以飞翔。同样的时刻，我终于开始了1亿的精英圈。疯狂。每人10万美元。

100人。你可以算一下。这是1000万美元。我在三个月内售罄。就在我雇佣首席执行官的那一刻，我开始了我可能一直想开始的精英圈，我在三个月内售罄，赚了1000万美元。那么他是昂贵的？还是最便宜、最优雅的投资？我的意思是，这一点到此为止，丹，我认为大多数人...

不，原因是他们不成长，我在书中称之为痛苦线，是因为成长会在他们的日历中等于痛苦，所以他们坐在机会面前，他们的收件箱里有一封来自可以使他们的业务翻倍的人的电子邮件，他们拖延回复，因为他们害怕如果他们说是，突然他们的生活会变得混乱，他们不会错，但这是因为他们没有引入像你的首席执行官这样的人员。

这消除了所有这些事情，让你能够在最高水平上创造更多。所以不仅仅是那个主要业务能够在更高的水平上获胜。你能与其他人共同创造什么，具有那种蝴蝶效应、复合效应。我认为这就是为什么对我来说，买回你的时间的概念，大多数人，你知道这些人，他们花时间来省钱，当然。

我全心全意支持花钱来省时间。因此，我才乘直升机来到这里，以买回我三个小时的时间，这样我今晚就可以和我的孩子们共进晚餐。再次，优先事项。我认为如果我没有经历我所经历的痛苦来学习这个教训，我不会到达那个地方。这是我得到的最大礼物。

好吧。所以我们谈了一点关于赚钱，关于投资钱。让我们谈谈慈善方面的事情。我喜欢这个。你认为为什么企业主或首席执行官在他们的业务中拥有某种慈善或公益成分是重要的？我认为你会得到你为他人所渴望的东西。看着镜头。好吧。你会得到你为他人所渴望的东西。

我认为如果你是一个积极参与的人，我们谈论满足的艺术。你可以变得富有，但却是个傻瓜。我们都知道他们，像富有但不快乐，可能有很多恶习，没有人愿意和他们交换位置，但他们很富有。

我对那些有钱且感到满足的人感兴趣。我看到的所有这些人的特征或特征是，他们做的越多好事，他们能做的越多好事，因为他们意识到积累的目的就是拥有更多资源去做好事。

所以这就是我的观点，我长大后经历了一些挑战，显然，经历了青少年拘留、毒瘾和康复等。因此，我最大的痛苦，我为此感到羞愧长达15年，伙计，我15年来没有告诉任何人这个故事。我不想让我的投资者知道。我不想让我的团队知道。

而当我开始分享这个旅程时，因为与这些孩子的交流一直是我生活的一部分。就像我每年会去两到三次拯救我生命的康复中心，自我18岁以来。哇。是的。15年来，这一直是个秘密。甚至对我当时的未婚妻，她不知道我作为孩子陷入麻烦的程度以及这意味着什么。

但这一直是我生活中处于阴影中的一部分。当我把它放到光明中并开始指导孩子们时，你知道，我最喜欢做的事情之一就是当我去和像团体之家或寄养机构或其他有问题的青少年交谈时，告诉他们：“出去，保持清醒，远离麻烦一年，然后找到我。”

“我绝对会把我所有的资源都放在你身后，让你的梦想成真。”你知道我们有多容易做到这一点。他们会说，“哦，我想要一个画画的生意。”完美。点击，点击，完成。是的，字面意思就是，他们会说，“这能这么简单吗？”我说，“就是这么简单。”我很久以前就学到，十分之一是一种许多宗教都有的精神概念。但将你收入的一部分分配给做好事，就像预算一样，让它成为你运作的一部分，这一直让我觉得很对。

所以无论我有多少资本，只要我找到与我的目标一致的机会，我就会支持它们，我做的事情，但对我来说，甚至是时间。我认为写支票实际上是相当简单的。用你的时间出现，作为一个写过这本书并理解一个小时价值的人，

这让我印象深刻。如果你能给我展示一个项目，就像我们之前谈到的，我知道我的钱，我可以投入一些时间，我可以看到它，伙计，整天都可以。这就是满足感的来源。当你听到“平衡”这个词时，关于企业家，你会想到什么？我不做平衡的概念。我做的是整合。那是我生活的中心。对我来说，平衡，我认为人们需要理解橡胶球和玻璃球之间的区别。我的婚姻是一个玻璃球。它不会反弹。好吧。

我不，我不把其他事情放在那之上。橡胶球可能是你的健康，对吧？我可以增重10磅，减重10磅。嗯，你知道，与人际关系可能像橡胶球一样。所以我认为理解哪些事情需要你花时间和精力去关注和支持是非常重要的。

而那些可以起伏的事情。但整合，就像我和我的孩子们一起旅行。他们现在在这里。我喜欢带他们去董事会。我儿子在六周大的时候，就在董事会会议的桌子上，像在婴儿座椅里。是的。是的。在董事会会议的桌子上。是的。他们只是，这只是他们身份的一部分。就像，我认为平衡是个奇怪的事情。我不想要平衡。我要这样说。我认为你能为另一个人做的最酷的事情就是激励他们。是的。

我知道关于灵感的事情。做正常的事情，从来没有激励过任何人。因此，想要有平衡的定义意味着你永远不会激励其他人，因为你只是试图变得像，

无论如何。这就是那种平淡无奇的感觉。就像试图找到最低的平衡水平。我全心全意支持说：“我该如何在我生活的不同领域中强有力地出现？”有时会有季节，对吧？就像全是慈善事业。那是那个季度。其他时候是，“嘿，我们要去买一些公司，建立这个帝国的基础。”

我认为这是，我看到一个未来，我可能决定休息六个月，和家人一起环游世界。但没有平衡。这是整合。全力以赴。决定我如何成为自己最好的版本。好吧，最后一个问题是我经常问的，我从未得到过相同的答案，我现在也不会得到相同的答案。你有这个价值1亿美元的控股公司。它将变成1.4亿美元，然后2亿美元，然后3亿美元，然后5亿美元，然后10亿美元，等等，因为你的年龄和时间以及数学的复合。

有一天，当你去世时，希望是80年、100年、200年后，借助现代科技，无论那个数字是多少，而你拥有超过10亿美元。你如何决定留给孩子们什么？什么都没有。我的孩子们一无所获。是的，我对此进行了很多研究。我很幸运在孩子出生之前就拥有财富。这是我最大的恐惧。我从来不想养活一个有特权的孩子。

而且数学已经出来了。研究结果也出来了。所以有几个概念我认为很重要。我认为我将留给孩子们最重要的事情是教他们如何在世界上创造价值。这就是积极的事情。我相信每个孩子都是在家里接受教育的，只是父母是否意识到这一点。即使他们上公立学校，你的孩子也是在家里接受教育。你是否有意地教他们？

所以我非常有意地教我的孩子们品格特征和技能以及在市场上创造价值的概念，奖励你所值得的和你的信念体系。

然后关于钱，事实证明，如果你打算留给孩子们一些钱，最佳的时间是在他们28岁的时候。因此，从统计上看，如果你查看成熟度，对吧，太早了，他们会浪费。但如果你的目标，这就是我总是觉得有趣的原因，当我读到这个时，我记得给我爸爸打电话，我说，爸爸，你有没有想过在你去世时给我姐姐留钱？因为我和我的兄弟们都很富有。他说，是的，可能会。我说，好吧，你应该现在就给她。

他问，为什么我要这样做？我说，因为你不花钱，这意味着你会死时带着它，它对她的生活的影响在20年后会大得多。哦，顺便说一下，你还活着可以看到她的反应。对，这是什么疯狂的概念？是的，看到这一点的影响。所以，我告诉我的孩子们两件事，我经常告诉我的孩子们，我很富有，你们不。

当你18岁时，你必须离开我的家。无论我是否决定在任何时候改变主意都取决于我。强烈的意见，松散的持有。但他们正在准备。这太可爱了。我儿子说，好吧，我先走，因为他比我大一岁。然后你会和我住在一起。我的妻子总是开玩笑说，如果她听到我这样说，她就会和他们住在一起。因为她不会让我在18岁时把他们赶出去。但我告诉他们，因为我希望他们做好准备。但不，我认为我最大的...

失误就是留给他们太多的钱。我认为沃伦·巴菲特说过这句话，他说，你不想留给他们足够的钱，

不是让他们无所事事，而是留给他们足够的钱让他们能做点什么。所以围绕这个，有一个框架，关于家族办公室和正确的结构。他们说的方式是拥有，这就是范德比尔特家族和洛克菲勒家族之间的区别，洛克菲勒家族至今仍支持数百个家庭。

他们所做的是利用保险来确保贷款。因此，你可以从基金会借钱用于商业想法、教育和你的第一套房子。

这就是三件事。但我不会等到我死后他们才能获得这些机会。所以我对待它的方式就像，如果你出生在一个基础设施良好的国家，比如，你知道，在加拿大，我们有免费的医疗服务。如果你是马特尔家族的一员，那么你将获得用于你的第一笔生意、购房押金或教育的贷款。这就是我对待它的方式。然后我能支持多少个家庭？但我很奇怪，丹，因为我也不相信遗产。

有趣。是的，我只是相信太多人用遗产作为长期决策的理由，而他们实际上应该今天就以应该的方式出现。就像，我认为遗产是一个有趣的概念。我不认为人们会在200年后记住任何事情。他们不会，伙计。就像与其试图去——这就回到我未婚妻离开时说的，我从未要求你做任何事情。与其试图为这个多代的事情而建立，

为什么不只是为了创造现在最神奇的时刻而建立？就像，我只想现在在这里。我不想，我不想考虑我不在的时候。我想考虑我和我的孩子们在一起。我会很高兴，你知道，以下是一个很好的引用。你能留给世界的第一件事就是优秀的孩子。就是这样。我的遗产将是，是否培养出创造价值、自给自足、成熟和善良的人？

钱，我可能会把它给我正在处理的任何慈善组织，让聪明的人去处理它。但我也希望在我离开之前就把它分出去。你看到行动。是的。是的。这真是一个迷人的话题。这是一个伟大的对话。我喜欢这个问题，关于，你知道，如果你有十亿美元，你会怎么做，或者你想做什么。是的。这就是我想留给我的孩子们的东西。人们在哪里可以找到这本书？他们在哪里可以找到你？Instagram是我最喜欢的地方。很多阅读这本书的人和他们见面的人，谁在这里，嗯，总是问我们如何合作。所以如果有人感兴趣，关注我在Instagram上，给我发消息EA playbook。我会把我的清理过的谷歌文档发给他们，没有注册，没有任何东西。我会直接把链接发给他们，要求清理一下。大约42页，涵盖所有内容。

这是我最喜欢的地方。亚马逊是人们可以购买这本书的地方。我自己录制了有声书，增加了额外的章节。这很有趣。丹·马特尔在YouTube上也有一个大频道，我每周都会发布内容。

我很感激你在这里。希望下次你来城里时，我们可以再做一次，因为我可以和你聊几个小时。真是荣幸。好吧，伙计们，正如你们所知，我在这里不做广告。我们在企业家类别中连续54周排名第一，因为你们，因为你们在收听、分享和评论、订阅以及所有这些事情。你必须和你的朋友、家人和追随者讨论这些关于金钱的讨论。这是至关重要的。这很重要，因为我们都长大时认为谈论金钱是不礼貌的。

而我们在这里认为不谈论金钱是不礼貌的。你必须谈论贷款、税收、国税局以及借钱给朋友之间的所有事情。如果我们分手会发生什么？如果发生这种情况会发生什么？我们必须能够谈论这些事情，并进行这些现实生活的讨论，因为这就是现实生活。所以访问我们的网站themoneymondays.com。查看丹·马特尔。查看这本书。我们下周一再见。