How These Founders Built Wealth Through Sales & Real Estate | Moe Falah & Brad Sumrok 🌏EP128
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女士们，先生们，欢迎来到“金钱星期一”。这个播客通常是在房车里录制的，但是……

我们在迈阿密。我想，为什么不去Move Studio呢？他们在这栋楼里有三处不同的场地。我想，为什么不利用这个工作室邀请特别的嘉宾呢？我们一天要录制六集。这位嘉宾，莫·法拉先生，曾深入参与太阳能行业，四处奔波。我看着他把这个生意做大。然后他退出了公司，决定进入保险行业。所以我想了解所有我能了解的事情。但首先，我们将做一个两分钟的简短介绍。这样我们就可以直接进入正题了。太棒了。丹，非常感谢你邀请我。

Move Studios，很棒的地点。感谢你们今天提供场地。简短介绍一下。我已经在销售行业工作了相当长一段时间。从15岁就开始卖东西了。

你知道，为按小时计酬工作这个想法对我来说从来没有什么意义。但当我年纪很小的时候，对我来说有意义的是利润率。就像你能以一美元的价格买进东西，以三美元的价格卖出，你就能赚到两美元。你能重复多少次？我意识到这实际上就是商业运作的方式。它完全是基于利润率的。对。所以我从15岁开始进入销售行业，一直到20岁。

2003年我进入了太阳能行业。我挨家挨户地推销，学习如何做整个太阳能业务，招募人员，发展到大约400名代理人。400个？是的，大约400名代理人。我们在三个州开了六个办事处，加利福尼亚州、德克萨斯州和佛罗里达州。三年内，我们销售的产品价值略低于1.5亿美元。哇。全部都是挨家挨户地推销，没有广告，什么都没有。哇。

该公司被《Inc.》杂志评为全国增长最快的44家私营公司之一。在2022年末，我卖掉了公司，在27岁退休了。听起来很无聊。然后我真的很无聊。是的。好吧。所以你27岁了。你退出了。你就像，好吧，我要去打高尔夫球。我要去海滩。我要去旅行一下。你意识到，好吧，我又有了创业的冲动。是的。为什么决定进入保险行业，而你还有这么多其他的选择呢？是的。你知道，像……

我想看看有什么东西能够体现我的技能。我知道，作为一个能够推动愿景、推动业绩、生产力和吸引高素质人才的销售领导者，我应该寻找一些能够帮助我为更多人创造机会的东西。我们在我的上一家公司创造了大约十几位百万富翁。我想能够做一些类似的事情。这是一件很棒的事情，对吧？赚钱。我们今天是在“金钱星期一”节目。对。

一旦人们能够买到他们的第一套房子、第一套投资房产、照顾他们的家人、拥有他们的第一个孩子，我们能够对他们的生活产生的影响是巨大的。除非你赚钱，否则你什么都做不了。所以我意识到，我帮助其他人赚钱的能力是一种天赋。所以我想要找到一些能够为人们创造销售机会，让他们成功和成长的事情。在花了一年多时间试图找出，好吧，我想要进入什么行业之后？

我最终遇到一个卖医疗保险的人。我当时想，医疗保险，那是什么？你知道，他和我们深入研究了它，大概花了六个月的时间调查，才确定这就是我想要做的。而且，你知道，这是一个巨大的机会。我们正在帮助很多人。是的，事情就是这样发生的。

所以你深入研究，通常当你开始进入一家公司时，你必须在成长的过程中弄清楚事情。是什么让你们突然从练习、招聘一些人，变成了，好吧，我们正在扩张。然后你打电话给我说，好吧，我们真的在扩张。然后你说，哦，顺便说一下，我们刚刚得到了这个巨大的办公室。带我们回顾一下这个过程，因为时间非常短。是的。你知道，我认为最重要的事情之一是确保你的团队里有合适的人。是的，

如果我没有一个令人难以置信的首席执行官、令人难以置信的行政团队、人力资源主管，以及我们的销售领导者，我们就不可能做到我们所做的事情。如果我们没有优秀的人才，我们就无法做到我们所做的事情。但我拥有的一大优势是我有参考点。你知道，我可以回顾我之前的组织，然后说，好吧，这太糟糕了。我再也不会犯同样的错误了。这就是我需要注意的。

让我们看看，这是我需要注意的。所以我能够很快地分辨出谁是优秀的人才，谁不是优秀的人才。嗯，你知道，我们，我们开始努力，并充满信心。我们有一个很好的导师，你知道，贾斯汀·布洛克。嗯，

我们有一个很好的导师指导我们，比如，“这些是你应该避免在这个领域犯的错误。你应该这样做。”我们使用了正确的技术。在我们最初的72天里，我们获得了10,000名客户。72天内获得10,000名客户。是的，我们从1月6日开始，只有12名代理人。现在我们已经有200多名代理人了。但在我们第72天的时候，我们已经达到了10,000名客户的里程碑。大约一周半前，我们达到了20,000名客户。哇。是的。

你现在做什么？你如何继续扩大规模？你知道，这真的就像，这仍然是招聘合适的人才的问题。就像我现在大部分时间都在做的事情就是寻找优秀的领导人才和优秀的管理人才。你的人才质量将决定你的企业发展壮大的程度。所以，不仅要确保我们招聘合适的人才，还要确保我们淘汰那些不属于这个组织的人，这有时是一件更难的事情。

每个人都在同一个地方工作，还是有些人远程工作，或者是怎么运作的？是的，我们在迈阿密郊外有一个办公场所。我们有17,000平方英尺的办公空间。我们有一部分团队在办公室工作，但大约95%的工作流程是远程的。真的吗？是的。

所以，让我们谈谈赚钱方面的事情，因为我们在这里涵盖三个核心主题，如何赚钱，如何投资，如何捐赠给慈善机构。在赚钱方面，一个人如何远程工作？与你这样的公司合作，有哪些赚钱的机会？是的，你知道，我们所做的一件很酷的事情，以及我真正看待它的方式是，如果你看看大多数销售职业，

你会发现有大约10%的人非常出色。有70%的人勉强维持生计，或者，你知道，靠着工资过日子。也许他们一年能带家人去度假一次，而剩下的20%的人无论如何都会辞职，你给他们最好的机会，放在他们面前的盘子里。是的。是的。他们只会，你知道，把一切都扔掉。而且，而且，

我想让更多的人能够进入那10%的行列。我们能够通过医疗保险的运作方式来设计这种方式，通过剩余收入，每份保单每年都会支付，你将根据你所做的积极努力获得被动复合的财富。所以很多人想要，你知道，被动收入，这是一件非常重要的事情，但我们都知道，主动收入是你能够获得的，就努力的权衡而言，主动收入是你能够获得最多的。

所以我们设计这个项目的方式是，你可以通过主动收入的努力获得被动复合，这是相当了不起的。我的意思是，要获得在我公司工作一年就能获得的那种现金流，你必须在房地产上投资120万到150万美元。如果你说的是6%的投资回报率，6%的净回报率，或者你可以在我的公司工作一年，你就可以获得同样类型的剩余收入。所以机会的运作方式是

如果有人进入我们的平台，公司会承担所有线索的成本。我们100%是主动式营销，所以没有被动式营销，你会得到100个名字的名单，你只需要砰砰砰砰地处理就行了。我们想把营销从销售中剔除，我们想能够承担营销的责任，并将销售人员置于他们最擅长的地方，即资格审查、了解他们的需求、成交客户。所以我们取消了很多营销工作，因为很多营销工作就像销售人员的无效时间一样。

我们承担了所有营销工作。有人进来，他们在拨号系统上显示可用，在35秒内，就会有人打电话给他们，询问他们可以升级到哪些计划，可以切换到哪些计划。很酷的一点是，医疗保险不会花费客户任何费用。所以当你将某人注册到某个计划中时，费用为0美元。他们不需要签署合同。你不需要进行信用检查。你不需要获取银行信息。你只需要得到他们口头确认，他们想说“是的”。

所以有人可以进入这个行业，每月赚8,000到15,000美元。但很酷的是，这更好，你知道，因为是每月15,000美元。实际上，你知道，它可以改变一些人的生活。是的。但是，但是好的一面是，你在第一年赚到的钱，在第二年你也会得到。

哦，很有趣。所以如果你第一年赚了10万美元，第二年，如果你付出同样的努力，同样的销售额，第二年你将获得20万美元，因为你仍然会从前一年获得经常性收入。所以有人在这个行业工作，假设他们每年赚10万美元，他们从未成长，从未扩张，从未参与团队建设，他们每年只卖同样的数量。随着客户流失，在公司工作五年的人每年可以赚40万美元或更多。

在进入这个行业五年内。——即使他们第二年只生产10万美元。——没错，因为这是复合财富。——好吧，我希望你为我做一件事。——现金流真的很酷，对吧？——是的，当然。所以我想让你看看那边的摄像头，在60秒内向那些想来Better Life工作的人解释一下为什么他们应该来。——如果你想来Better Life工作，

你想要来Better Life工作的原因是，我们不仅是为了赚钱，也是为了帮助你创造更美好的生活。所以这是为了获得纪律，消除混乱，帮助你给生活带来秩序，然后能够创造一些东西，让你摆脱这种像仓鼠一样不停跑轮子的生活。而这种像仓鼠一样不停跑轮子的生活就是每个月都在努力寻找你如何获得下一张工资单，而在Better Life，我们建立了一个剩余复合模型，对于每一年的努力，你都能在接下来的每一年都重新获得你在第一年赚到的钱，并让它不断复合。所以如果你想摆脱这种像仓鼠一样不停跑轮子的生活，唯一真正的方法是通过唯一真正的方法是通过被动现金流，无论你是否工作，钱都会进来。这就是我们在Better Life帮助人们做的事情。所以

你在非常理想的时机卖掉了太阳能公司，尤其是在过去几周，有一些重大、重大、重大、重大、重大的声明正在摧毁这个行业。哦，是的。你能跟我们说说太阳能行业正在发生的事情吗？是的。你知道，“美丽的大法案”几乎是对太阳能行业投下了一颗原子弹。它取消了税收抵免。我相信这可能是埃隆离开的原因之一

离开政府来帮助狗狗币……是的，他们基本上取消了能源激励措施，所以太阳能……我的意思是，你知道，即使在我们出售的时候，我们在2022年10月出售，如果你看看任何主要的上市公司，在我出售后的六个月内，它们都下跌了60%到80%。你知道，最大的公司……

SunPower，他们为苹果公司做太阳能。他们为微软做太阳能。在我卖掉后的一年内，他们就倒闭了。所以这些并不是什么小型夫妻店，而是那些为苹果公司做太阳能的巨头公司，位于旧金山南部的小型城市。它叫什么名字？旧金山南部，那个小城市。硅谷？硅谷，大概在那个附近。是的，所以太阳能行业彻底崩溃了。哇。

哇。那么未来会发生什么？太阳能行业？你知道，这项法案仍然需要参议院通过。如果参议院通过，可能会有很多人需要转向其他行业。他们还能卖掉它吗？是的。或者说，从经济角度来看，这将不再具有吸引力？它将不那么有吸引力。是的。你知道，30%——你知道，如果你有一个50,000美元的系统，政府会给你17,000美元的返款来安装太阳能。现在你得全价支付了。明白了。是的。

是的，这肯定会改变人们安装太阳能的原因。而且大多数太阳能都不是一次性购买的。大多数太阳能都是融资的。

或者通过租赁计划来完成，但在租赁计划中，政府，租赁给你的公司，他们会获得税收抵免，这就是为什么他们能够保持价格如此低廉的原因，但如果租赁公司没有获得税收抵免，他们现在将以全价安装，所以即使是租赁成本也会增加，除非有人真的非常关心环境，并且愿意为太阳能支付更多费用

这，你知道，我认为更多的人关心的是他们的钱包和降低他们的账单。但是新建筑商仍然会使用太阳能，对吧？新建筑商，在加利福尼亚州，这是强制性的。但在美国其他地区则不是。但是谁在向这些新建筑商销售？是不是那些不做电工的人？电工。电工，是的。所以开发商，他们已经有自己的承包商了，他们有自己的电工了。所以可能会有很多人从太阳能行业大量涌入Better Life工作。

是的，已经有一些人大量涌入了。嗯，我们吸引了很多来自太阳能行业的人。嗯，我们在Simple Solar公司招募了很多人，我们有良好的声誉。当然，你总是会遇到讨厌鬼。嗯，但是，但是我们组织中的没有人会，会对我们说坏话。所以我们吸引了很多很多人。我们从我的上一家公司招募了很多人，他们说，“哦，你正在开始新的事业。我们想再次和你一起工作。”嗯，

所以，肯定会有很多人从那里离开，Better Life很乐意接纳优秀的人才。我曾经在你的一个活动上发言过。那是在山区某个地方的静修活动。你为什么要这样做？从企业文化的角度来看，为什么带人们……我的意思是，你实际上接管了一座山。带我们回顾一下这个过程。是的，你知道……

我们想让人们获得美好的体验。为一个组织工作不仅仅是上班打卡，下班打卡。如果你不为你的员工提供发展机会，让他们获胜的机会，让他们参与社区的机会，最终你只会成为另一个工作场所。在我的上一家公司和这家公司，

我们非常关心赋能个人。你知道，约翰·麦克斯韦有领导力法则，领导力的五个层次。第四个层次是，第二高的层次是人员发展。人们追随你，是因为你为他们做了什么。所以当你帮助其他人发展和成长时，你知道，我们带来了鲍比·卡斯特罗，我们也带来了太阳能行业的一些影响者，让他们来为他们注入价值。

人们成长了，人们发展了。当他们在自己的个人生活中拥有这种发展时，很多公司都没有这样做。很少有公司像我们一样，对员工进行如此多的发展投资。好吧。所以，在赚钱方面，有人开始在Better Life工作。

他们赚了10万美元，他们赚了20万美元，他们赚了30万美元。现在是时候进行他们第一次投资了。当他们有房地产、股票市场、加密货币、NFT等选择时，我可以找到并与这个人打交道，天使投资一家餐馆，一家体育酒吧，一家服装店。有很多投资选择。你会对那些刚赚到几十万美元的人说什么？

你知道，我首先要说的是，你必须赚到10万美元。我个人的看法是，要存到10万美元。这就是我被教导要做的。因为

从零到10万美元，你学习了自律的技能。因为很多人，他们可能会赚到2万或3万美元，他们觉得他们已经足够了，或者他们已经很好了，然后他们就把钱花掉了，然后又跌回去了。他们只是不断重复这个循环。所以我相信，首先你必须赚到10万美元。一旦你能存到10万美元，那就是你开始部署资金的时候了，这样你就能学习自律的技能。一个人能做的最糟糕的事情就是，当他们赚到10万美元时，他们只是把所有的钱都留着。这是最糟糕的事情。

我个人被教导的是，你要把钱投入到非流动性资产中。我把我的第一百万美元现金，我把所有的钱都投入到我无法动用的房地产中。这让我非常害怕。因为我想，我没有更多的钱了。我必须去工作。我必须去工作。正是这种背水一战的全力以赴，我相信能够让你更加努力。因为当我有一百万美元的时候，我真的很害怕，

当我跌到零的时候，我想，天哪。就像我故意为自己制造混乱，我必须强迫自己前进，因为破产和贫穷之间有很大的区别。所以贫穷是没有东西，或者有不好的心态，或者没有信念，或者对自己没有信心。但是破产只是指你在银行账户里有多少现金。所以我被教导，保持破产。每次你得到额外的现金，就把它花掉，把它处理掉。所以你必须继续努力。

我对此很着迷。是的。你知道，比特币太棒了。就像，绝对喜欢比特币。问题是，当你没有钱的时候，你不能害怕，然后去卖掉它，因为这就是很多人所做的。你知道，即使是股票，任何流动性资产，人们都会害怕，他们没有意识到，即使他们没有利用它，他们也能想出办法。就像，每当你背水一战的时候，你总是能想出办法。大多数地球上的人都是这样。就像，人们已经想出了办法，但是很多人……

当他们有现金储备或额外的流动资金可以提取时，他们有时会觉得，哦，没关系。我可以直接从那里提取。我会没事的。而不是强迫自己努力工作。所以你跳进了17,000平方英尺的办公空间。是的。这就是，我称之为，你知道，我没有发明这个词，但是，曲棍球在哪里，对吧？你只是要去，

业务正在以你当时的规模增长。你今天不需要17,000平方英尺的办公空间。你知道，按照你扩张的速度，你会需要17,000平方英尺的办公空间。这是一个很大的飞跃。你打算如何填满17,000平方英尺的办公空间？是的，你知道，我们在我们的业务中有一个非常好的模式。你知道，如果他们招募优秀的人才，他们会得到奖金。显然，你知道，我们不会雇佣所有人。他们会经过一个相当广泛的筛选过程，才能与组织合作。但其中一件大事是，当我们得到那个办公空间时，这为我们所有的人树立了愿景。

在第一天，我说，“伙计们，我们有很多座位需要填补。”你知道，我们通过社交媒体招募很多人。我们现在也在W2方面做了很多建设。所以你听说过join.com吗？是的，所以我们的朋友，他刚刚成为join.com的首席营收官，这是一个非常酷的设置。所以他让我们与join.com建立了联系。而且，你知道，我们将通过所有渠道大力宣传，试图用

优秀的人才填补这个地方。推荐总是件好事。就像，每当你认识某人的时候，如果他们想为一个关心他们发展和成功的组织工作，我们总是会接受推荐，以便能够引进优秀的人才。——是的，当你发布社交媒体帖子时，我实际上截了个图，并把它发给了不同的朋友。——是的，感谢你。

我没有意识到远程工作部分是95%是远程的。我给在迈阿密的朋友发了短信。但是现在我有很多更多的人可以发短信，因为我认为这是一个很好的机会，让人们能够在家工作。所以当你提到“打开可用”时，这意味着他们不必在上午9点到下午5点之间工作吗？是的，没错。他们不必在上午9点到下午5点之间工作。我们的团队领导……

你知道，我们不会让人们走向失败。当有人进入组织时，他们就是团队的一员，他们需要达到我们公司设定的标准。所以我们的团队领导承担着确保人们成功的重任。我们也知道，如果有人每周销售10个账户，他们将无法赚到足够的钱来生活。所以这就像，你知道，如果你每周销售10个账户，对不起。

每周10个账户，你每周工作10个小时。所以这并不是很多努力。所以有人可以在任何时候显示可用，但是我们的团队领导确实会让人们达到一定的KPI标准，才能成为我们组织的一员。最终，我们希望拥有高绩效的文化，为了做到这一点，我们必须让人们对达到KPI负责。

你们有兼职的吗？比如单亲妈妈？现在？现在没有。没有。我们曾经有，我们发现他们只是……

他们无法足够快地掌握学习曲线。问题是，我们正在支付所有线索的费用。所以如果有人需要两三个月才能掌握学习曲线，那么作为公司，我们只是在他们学习方面花费了更多的钱，而如果有人将学习曲线缩短50%，那么我们对线索资金的投资回报率将非常可观。明白了。是的。好的。

所以你投资了不同的交易。你投资了房地产，不同的私募股权公司等等。对你个人来说，你是如何决定的？就像……

有时你只想获得5%、10%、15%的回报，有时你只想碰碰运气，获得巨大的成功。当你把这个业务发展到几百甚至几千名员工，并在某个时候达到数亿美元，如果上帝保佑，数十亿美元时，你对未来的投资有什么看法？对未来的投资？是的。你知道，房地产游戏非常安全。你知道那总是会来，但是……

我认为在我人生的这个阶段，这有点无聊，我认为我可以承担更大的风险。所以我很喜欢，我很喜欢投资我自己的事业。我发现这是，

你拥有的任何资本的最佳回报……我喜欢做私募股权交易，我们最近做了一笔交易，当我们进入的时候，它在一到一年半的时间里增长了7.5倍……那是一笔……那是一笔很酷的交易……看到那样的结果很酷……但我认为一旦我达到数亿美元，我就会变得更加慈善……在那时，我认为我会成为一个……

进军风险投资。是的。收购企业，投资企业，担任不同企业的董事会成员。我认为我为公司带来了独特的技能组合，以及大多数人所看不到的不同视角。而且我懂商业。这是我的强项，对吧？我给出的最重要的建议是：不要投资你不了解的东西。如果你不了解它，就不要把钱投进去。除非你有真正信任的人。如果你有真正信任的人，那就去做吧。但如果你不完全了解它，就不要做。

所以你也从书籍中汲取了很多知识。

现场活动、智囊团、播客。为什么对你来说，作为一个企业家，作为一个企业主，不断地进行面对面的和思想上的联系如此重要呢？是的，我的意思是，你希望能够为他人创造价值，对吧？问题是你不知道一切，而我什么也不知道。我学得越多，就越意识到，天哪，我还有很多东西要学。我想与优秀的人们联系，以便我能够吸收正确的信息，正确的数据。

我在很小的时候就意识到，我们在生活中的位置、我们的运作方式和行为方式完全取决于我们所掌握的信息。如果我们可以用好的信息取代坏的信息，我们就可以做出更好的决定。而这些决定最终会引导我们过上更好的生活。所以我一直想让自己周围都是比我做得更好的人。我总是寻求比我更聪明的人的建议，因为我

如果我想变得更好，我应该去听那些以前做过这件事的人的意见。所以，帮助我做出正确决定的指导原则之一是这句话：永远不要听那些你不会与之交换位置的人的建议。你不会与他们交换位置，他们的建议对你来说真的无效。所以，在导师方面有趣的是，假设我们都想开一家服装店。但Moe聘请了Daymond John，并给了他10%的股份。而我没有聘请任何人。

如果我们都试图赚到一百万美元，如果我们进行一百次同样的比赛，他每次都会赢，因为Daymond John曾经在那里。他做过40亿美元的服装销售。他会找到合适的制造商、设计师和销售团队。他知道如何与买家、运输、展位、招聘、解雇、样品、标签打交道。我们需要什么？棉花？应该是7%还是8%？就像，

他知道所有的事情，因为他做了30年了，而我却在谷歌上搜索我的卫衣中棉花的百分比是多少，生产成本是多少，这要花多少钱？就像我试图弄清楚，与Moe聘请专家相比。这就是为什么我一直推荐顾问、导师，

加入你的董事会的人等等，因为他们是快速前进的按钮，可以避免支付傻瓜税。如果我试图创立一个服装品牌，我将在业务的每个部分都支付傻瓜税。我会为展位支付过高的费用。我会为员工支付过高的费用。我会为制造样品支付过高的费用。我会为运输成本支付过高的费用。我不知道我可以利用那个运输部门以每件4美元而不是6美元的价格来做这件事。我为每一件事都支付了傻瓜税，而Moe不会这样做，因为他聘请了Daymond John。

这个话题的最后部分是赚钱、投资、捐赠给慈善机构。你认为为什么慈善事业的组成部分很重要，无论是对你的个人生活还是你的事业？生活不仅仅是赚钱。我发现，我能够获得和给予他人的一些最快乐的时刻，就是通过给予。它也会对你的心态产生影响，因为整个……

人们的成长方式，尤其是在美国，以及通过我们的教育体系，就像你应该持有，你知道，如果你得到钱，你需要留住它。当你改变方向，改变流动时，当你得到钱，你说，嘿，没关系，我只是要把它送出去。我觉得这实际上会激发你内心的热情，让你产生一种富足感，让你能够去取得更大的成就。所以，我会告诉你发生在我身上的一个故事。这是我第一次赚到像

这是我第一次赚到像样的钱

我的公司里有一些错误的人，一些坏人。我知道他们应该离开，但实际上是一个人。我知道他应该离开，但我没有领导能力解雇他。这真的很有趣。我在圣地亚哥参加你的活动时。还记得我们在那艘大船上吗？是的。我们在那艘大船上，我去找Tim Grover，我告诉他关于这个家伙的事。我说，嘿，我有个家伙。我们认识10年了，一起读高中，就像，

他就像，他没做。而且他就像，而且他只是，你知道，Tim Groves是一个强硬的人。是的，没错。Tim Groves是一个强硬的人。他来到，他说，问题是，他说，你用这个在思考。他像这样拍了拍我的心脏。这很痛。他说，你用这个在思考。他说，你需要用这个思考。

他说，你知道该怎么做。他说，当你回家时，正确的决定是你把他赶出你的公司。回家后，和他进行了那次谈话。我没有勇气这样做。两周后，他最终离开了，散布了一堆流言蜚语，带走了我公司的一半人。一夜之间带走了大约50人，将他们从组织中抽离。因为当时我没有领导能力去做这件事。那是一个时候，你知道，当你失去公司的一半时，

你可能大部分时间都感到害怕。你就像，我该怎么办等等。第二天，一个人联系我，说他正在秘鲁进行一次慈善之旅，并让我捐款。

就在第二天，我给他汇了5万美元。哇。在你失去公司一半之后。在我失去公司一半之后，我汇了5万美元，因为我只是想对宇宙竖起中指，说，尽管有这种想法，认为我应该处于匮乏之中，但我知道我能够克服这个困难，我将进入富足的世界。所以我对宇宙竖起了中指，说，尽管有所有这些压力，我将违背你认为我应该做的事情。我要去掌控这里。

这一举动激励我去做更多的事情，提供更多的东西。我的意思是，我们可以帮助很多人。所以，除了这种想法，它会增强你追求的能力之外，仅仅是为了你自己，这非常自私。就像我们会在某个时候死去。我们都会死，你不会带走任何东西。所以把它给那些需要它的人，那些没有我们在这里拥有相同机会的人。

好的。那么人们在哪里可以关注你呢？如果他们想和你一起工作，更好的生活。告诉他们一切。是的。在YouTube上，是Mo Fala，在Instagram上，是follow the leader。如果你想关注更好的生活，那就是Team BLFG。但如果你想参加我们的机会电话会议，我们每周举行两次。我们在join.teamBLFG.com上展示了关于这个机会的一切。我们将向你展示我们做什么，我们如何做以及你如何参与。

好了，各位，你们正在观看《金钱星期一》。正如你们所知，我们涵盖这三个核心主题，因为与你的朋友、家人和粉丝进行这些讨论很重要。我们从小就认为谈论金钱是不礼貌的。我认为这太疯狂了。你必须谈论金钱、贷款、债务、融资、投资、现金流。我应该租吗？我应该租吗？我应该买吗？这些都是你必须能够与周围的人谈论的现实生活情况。所以请在线查看，点赞、评论、订阅，我们下周一在themoneymondays.com上再见。

女士们，先生们，欢迎来到《金钱星期一》的特别节目。通常情况下，这个播客是在房车里进行的，但我正在迈阿密试图连续录制六个播客，外面正在下暴雨。所以我们接管了位于迈阿密的Move Studio。他们有多个地点，所以我非常感谢现在能够在这里的空间里，与一位老朋友一起，

他从事房地产行业。他做过智囊团、辅导、企业，积累了数千个零售空间的单元。所以我们将要涵盖三个核心主题。如何赚钱，如何投资，如何捐赠给慈善机构。所以，事不宜迟，Brad Sumrock先生，请给我们做一个两分钟的简短介绍，然后我们将直接进入正题。-嘿，Dan，谢谢，我很高兴来到这里。是的，我从未想过我会从事房地产，不是在商业方面。

我的父母都没有完成大学学业，所以他们给我灌输了努力学习、取得好成绩、上学、找工作的观念。我做了所有这些。在企业美国工作了14年后，从未升到顶峰，甚至从未升到中层，曾经被解雇过一次，被裁员过一次，在2000年读了Robert Kiyosaki的书，我成为了成功的追求者。

商业和创业，参加了一个房地产投资研讨会。八个月后，我购买了我的第一处投资房产，32个单元，用我自己的钱做了另一笔交易，发现自己没钱了。我的第三笔交易是250个单元，在那里我学会了如何从其他人那里筹集资金。从那时起，我已经作为普通合伙人，在全国各地做了超过11000个单元。

然后我受到了Tony Robbins的启发，我看到了他如何影响数百万人。所以我开始做会议和研讨会，创建了一个大型投资者社区，并运营一个指导计划和一个智囊团。这就是两分钟的总结。哇。好的。这里有很多东西需要解释。在11000个单元的道路上，当你刚开始的时候，你是什么时候决定从用自己的钱转向引入资本的呢？

好吧，我出于必要才这样做的，因为我用光了自己的钱。我有一个导师，我认为对于任何想要更快地取得巨大成功的人来说，这都是至关重要的。我的导师并没有用其他人的钱来进行交易。他用的是自己的钱。所以我也是这么做的。我做了62个单元。但我14年在企业美国节省的所有钱都花光了。哇。然后一个经纪人给我带来了一套250个单元的房产，而且它是有利可图的。

我想做这笔交易，但我没有钱。但是，Dan，我所拥有的是，我参加了社交活动。我参加了聚会。我参加了其他投资者俱乐部。人们会告诉我，比如，嘿，如果你找到一笔交易，我会和你一起投资。所以当我找到这笔250个单元的交易，而我没有钱的时候，

我进行了测试，我能够筹集到200万美元，并用其他人的钱购买了一笔700万美元的交易，对吧？我了解到这一点。它更容易。贷款人更愿意向我贷款。这是无追索权融资，我能够聘请专业的管理人员，成为真正的企业主，而不是运营商，在那里我实际上是用我的32个单元和我的30个单元给自己买了一份工作，现在我是一个企业主，而且

我就是这样做的。这有点出于必要。并不是说我想这样做，但我不想保持规模小，也不想放弃购买这笔交易的机会。

所以对于投资者来说，为什么这对他们更好，为什么他们感兴趣，为什么对他们来说更容易，为什么对他们来说更好，为什么对他们来说更安全？解释一下为什么他们会决定共同投资这笔交易。假设你筹集了200万美元，他们将投入其中的10万美元。对他们来说，典型的情况是什么？他们在寻找什么，投资者？好吧，他们在寻找良好的回报。他们在寻找安全的东西，相对安全的东西。任何类型的投资总是有风险的。但他们也在寻找……

在华尔街之外投资。他们希望对自己的投资有更多的控制权，在那里他们可以看到自己正在投资的资产。他们可以了解正在进行交易和做出决策的人。而且，你知道，在多户住宅方面，他们在寻找现金流。他们在寻找升值。他们在寻找折旧。所以，当你拥有每月都能让你赚钱的东西，一些价值上涨的东西，以及一些可以减少税收的东西时，他们就不必做任何工作了。

所以他们正在利用，就像在我的例子中一样，他们正在利用我的经验、我的联系、我的时间、我的电话簿、我在寻找交易、分析交易、资助交易、管理交易、处理细微之处方面的专业知识，任何出错的事情，我们都会处理。所以对他们来说，这几乎是不用操心的。所以如果我是一个投资者，我正在听，我想投入，就以10万美元为例，如果有人给我带来一笔房地产交易，我应该寻找什么？

好吧，我关注两件事。我关注的是你想要审查GP团队。所以你想审查这些人。他们的价值观是什么？他们如何经营他们的业务？他们将如何处理逆境？他们的往绩如何？我还关注交易的数字。回报将会是多少？现金流是多少？上涨空间是多少？税收节省是多少？

而且，你知道，Dan，我相信你了解这一点，就像你已经看过数千个投资机会一样，每个投资机会或每个宣传册看起来都会很棒，对吧？就像，赞助商拥有令人惊叹的经验。一切看起来都很漂亮。一切看起来都会很棒。所以，我热衷于教授的一件事是，你如何在人员方面和数字方面真正地进行审查？

我应该期待的回报范围是多少？我认为投资者可以预期在五年内将资金翻倍，不包括税收优惠。你将获得现金流和上涨空间的组合。如果交易按预期进行，它应该几乎将你的资金翻倍。当市场力量导致情况比预期更好时，交易通常会做得更好，而且它们也可能做得更糟。

税收优惠可能非常非常大。但由于每个人的情况不同，所以每个人都会有所不同。所以假设另一方面，我29岁。我住在蒙大拿州，有人给我看一笔12个单元的交易，例如，没什么疯狂的，只是12个单元。我想筹集60万美元。我该怎么做？

好吧，有几个步骤。这就是为什么我开始教学的原因，你知道，这就是我开始的方式，我参加了一个研讨会，并加入了一个指导计划。

而且，而且我的第一笔交易是32扇门，我不确定我会独自完成这件事，我可能不会这样做，或者我可能做错了。所以，就像我相信任何人都可以出去购买12个单元，特别是如果他们想用自己的钱，或者甚至从其他人那里筹集资金，所以你想获得某些技能，我认为你想了解一些基本原理，比如什么是NOI，什么是资本化率？什么是T12？什么是财务预测？你如何建模交易？而且

然后你想要能够找到交易。然后当你找到它们时，你想要能够快速有效地分析它们。然后你想要一个行业专业人士的网络。你需要一个房地产律师。你需要一个贷款人。你需要一个保险提供商，也许是一个管理公司，除非你要自己管理它。

你需要一个网络。你知道，拥有一个投资者网络并成为一个社区的一部分确实很有帮助。我认为在某些时候，你知道，你可以创建你自己的品牌和你的社区，并拥有你自己的追随者。但正如你所知，这需要时间和金钱。所以我开始的方式是加入了一个项目，并利用了其他人的经验、电话簿、往绩和社区。我认为这是人们开始的最佳方式。是的。

所以你是说我应该尝试寻找一个智囊团或一个团体，或者在我的城市建立人脉，以开始建立关系和信息？当然。我的意思是，有很多免费的东西。你可以在YouTube和BiggerPockets上找到免费资源。你可以找到免费的聚会并获得大量信息。但最终，你知道，你总是要付出代价。你知道，你或者用时间来支付，或者用金钱来支付。

很酷。所以在赚钱方面，当你积累越来越多的房地产时，你如何决定是去商业建筑、Airbnb、翻新和转售还是多户住宅？作为房地产人士，房地产大亨，你有很多选择。你如何决定你在做什么？伙计，这是一个很好的问题。就像，我真的很相信你可以在任何这些事情上取得巨大的成功。对我来说，这是……

就像我参加的第一个研讨会，我学习了如何敲门，购买预先止赎的名单，敲门，并试图拯救人们免于房屋被止赎，在50次中有49次门被关上之后，我想这不是适合我的。所以第一，这与我的业务并不相符，然后我参加的下一个研讨会，他们教授单户住宅租赁

而且第一天，就像购买单户住宅，翻新它，出租它，并获得现金流。是的。

我还记得那天晚上回家时，我想在未来三年内购买40套单户住宅，然后辞职。第二天，他们教授多户住宅租赁。多户住宅就像，嘿，与其购买40套单户住宅，不如想象一下在一个房产上购买40个单元。我想，这看起来更简单，你知道吗？而且，教课的人说，嘿，看，如果你有10万美元可以投资，那就跳过单户住宅，在一个地点购买尽可能多的门。对。

所以我就是这么做的。我没有做的是，我没有参加27个会议，也没有查看27件不同的事情。但老实说，我可能也可以用Airbnb或自助存储或其他任何东西来做同样的事情。但我早期学到的一件事，Dan，那就是财富在于利基市场。

我听到其他人说，如果你想赚取专门的钱，你需要成为专家。所以我决定成为专家。直到今天，我仍然会收到很多其他资产类别的推销，移动房屋公园和不同类型的东西。问题是，我仍然是这些资产类别的初学者。所以我只是坚持我的领域，继续成长，继续扩展。在这个狭窄的利基市场中有很多机会，但机会是无限的。所以-

你现在有很多州可以投资，购买多户住宅。达拉斯、德克萨斯州、芝加哥、纽约、亚特兰大、加利福尼亚州，如果你愿意的话。有很多不同的选择。你如何决定要在哪个州购买多户住宅？

所以我有一个方法。其中一个是我更喜欢像房东和商业友好的环境，从州一级来说。不是加利福尼亚州。事情是这样的。像在加利福尼亚州拥有公寓社区的人，他们正在赚很多钱。所以我相信的一点是，所有房地产都是地方性的。如果你了解细微之处，就像在加利福尼亚州，我有一个

实际上，一个住在那里学习的学生，他正在圣地亚哥购买房产，并增加额外的住宅单元，他做得很好，而且

但是，就像，我不住在那里。我不了解所有细微之处。所以如果我从一张白纸开始，我将去一个红州，在州长一级。所以我会在德克萨斯州、佐治亚州、田纳西州、犹他州、佛罗里达州寻找。是的，因为即使在城市一级，他们也更进步，而且更有可能实施租金控制之类的东西。但在州一级，它不会通过。

事实上，其中一些州实际上已经通过了法律，阻止城市实施租金控制之类的东西。所以我喜欢这样的地方，如果他们消费你的产品，而他们没有为产品付费，他们就不能住在你的房产上。这就像一家餐馆。不是加利福尼亚州。是的。这不是加利福尼亚州。这不是纽约。这不是波士顿。再说一次，住在那里的人，他们了解这些细微之处，他们可以赚很多钱。但是

所以我寻找红州。我寻找人口增长高于平均水平，就业增长高于平均水平，负担能力差距，例如，中等价位的房屋成本为42万美元。

而中等价位的公寓每月可能是1800美元。好吧，这套42万美元的中等价位的房屋，当你查看本金、利息、税收和保险时，每月可能是3200美元。而我针对的是，Dan，年收入6万到8万美元的工人阶级和中产阶级家庭，只有27%的人有资格获得抵押贷款。我的意思是，要获得这套42万美元房屋的抵押贷款。

所以他们更有可能成为租客，而且他们不太可能负担得起每月3200美元、3300美元的付款，而且更有可能租一套每月1800美元的公寓。所以我寻找这些东西。每年我都会进行一次十大市场分析。在过去的五年里，除了有一些变化之外，情况几乎都是一样的。

市场进进出出，但它是盐湖城，是拉斯维加斯，是凤凰城，是达拉斯，是休斯顿，是夏洛特，是坦帕，是南佛罗里达州。这就是人们要去的地方。这就是年轻人搬去的地方。这就是人们更有可能租房的地方。所以这些仍然是大城市。所以你不会去一个农村城市，或者像一个二线或三线城镇。我喜欢这个问题。这就是细微之处之一，我提到的所有这些城市，如果你愿意

了解并了解那里的一些三级市场，你可以做得很好，而且竞争会更少。所以就像我在德克萨斯州的阿马里洛有一笔交易。我在达拉斯和休斯顿住了30多年。我从未去过阿马里洛。就像你为什么要到那里去？我不会说，嘿，亲爱的，我们周末去阿马里洛旅行吧，对吧？不会发生。

但我的一位试图进入达拉斯市场但没有成功的人决定去阿马里洛看看。现在他在那里有6笔交易，他实际上是阿马里洛第三大业主。所以我们真的了解市场。然后他找到了第七笔交易，我与他共同担任GP。这是我投资组合中表现最好的交易之一。太棒了。是的。所以随着人们的成长，他们获得了第一处房产、第二处房产、第三处房产。是的。

他们应该如何考虑扩展？他们应该像你一样专注于那个利基市场，或者他们应该学习和研究，如果他们想进入储物单元，如果他们想进入Airbnb，或者他们是否应该真正选择一个利基市场并以此方式前进？很难告诉人们他们应该做什么，你知道，你可以同时做这两件事。但我只想说，如果你开始进入其他资产类别，要知道有很多不同的细微之处。我看到有些人从多户住宅跳到净租赁到储物到

到开发，他们做得不好，因为他们没有看到盲点。他们没有完全看到这些业务的差异。所以如果你要这样做，你想要确保在转换的最初几笔交易中，你正在与一个经验丰富的团队合作。我没有这样做。我扩展的方式是，我只是做了更大的交易和更多的交易

然后，如果你坚持在多户住宅领域，有些人会发展他们自己的垂直整合公司。他们会在内部进行管理、施工或装修。我对所有投资的做法是，我与其他非常优秀的运营商共同投资。所以我的多户住宅业务没有员工。我没有

建筑工人。就像我培训了全国各地成千上万的人，他们中的许多人都在那里做交易，他们正在建立自己的组织，现在他们已经壮大了规模，我最终与他们中的许多人合作，我也与一些全国最大最好的运营商合作。这就是我的做法。- 那么，当您第一次收到有人与您接洽的交易时，是否有一些清单上的事情，例如，我绝不会做这笔交易？有什么特别突出的吗？反之亦然？有没有什么让你觉得，“哦，我真的很想要这笔交易，因为……”？

是的，我认为拥有我所说的“购买盒”非常重要，你知道，你只需要弄清楚你想要什么。

对我来说，如果我要领导一笔交易，我会买，你知道，我会在达拉斯买，我会在休斯顿买。我会在坦帕买，因为我了解这些市场，我住过这些市场，而且它们都符合标准，我会购买150个单元及以上。我不会买1960年之前的任何东西，我可能也不会买2010年以后的任何东西，因为竞争太激烈了，新的供应太多了，所以如果我的办公桌上出现一笔交易，那是150个单元及以上，并且

介于1980年和2010年之间。

在这些市场中，然后我将开始深入研究它。如果规模较小，如果在不同的市场，我可能会把它发送给其他人，然后我会说，嘿，这是一笔可能适合你购买盒的交易。它不适合我的购买盒。有些人避开有平屋顶的房产，有些人对管道和屋顶之类的东西非常讲究，对我来说，我在所有这些类型的交易中都赚了钱，所以对我来说并不那么重要。

那么，对于多户住宅来说，你如何知道何时是出售的时候呢？有些人会产生感情上的依恋，或者他们只想永远保留它。所以你以800万美元的价格买了一处房产，现在价值1200万或1300万，或者任何数字。时间一天天过去，你知道，就像，“你知道吗？现在是出售的好时机。”是的，这是一个很好的问题，因为有些人确实谈论永远持有这些交易，并且，

顺便说一句，如果你这样做，要知道每五到七年，你都需要重新投资以继续升级房产。因为你在第一年进行的所有升级在五到七年后都开始出现磨损。所以我真的不明白人们如何谈论永远拥有房产并获得无限回报。它并不总是有效。这是一个很好的理论概念，但它并不总是那样运作。

所以，因为我的大部分交易都是与投资者进行的合资企业，我发现人们喜欢在三到七年内进出交易。有些人想重新投资。有些人想用利润来支付孩子的大学费用，或者偿还他们的房屋贷款，或者去梦想中的度假。所以在三到七年内，如果我已经完成并达到或超过了预期的回报，那就是我退出的时间。有趣。是的。

此外，你知道，就像每个资产类别一样，我指的是美国银行的杰米·迪克森会这么说，雷·达里奥也是，每个资产类别每15到20年都会进行一次调整。所以你可能会不断上涨。例如，从2012年到2022年，多户住宅只涨价。然后在2023年和2024年，它下跌了。所以有些人只是继续持有。现在他们希望他们已经卖掉了。现在他们必须等待。

下一次上涨。有趣。是的。所以在智囊团方面，如果人们想进入房地产领域，为什么加入很重要？例如，为什么加入房地产智囊团？因为你周围都是正在玩游戏并且处于你水平或更高水平的人，你知道，你听到这样一句话，比如你变得像你与之相处最多的五个人一样。所以当你成为智囊团的一员时，你就会扩展你的网络。

你扩展了你的联系，你扩展了你的知识，你接触到了不同的东西，并且你可以利用其他人的经验、其他人的问题、其他人的网络。在我的智囊团中，很多人最终会互相共同投资。所以你会有更多的交易流程和更多机会。非常酷。是的。所以人们开始互相认识。他们开始建立自己的投资组合。现在是时候了。他们准备好进行他们的第一笔大交易了。

当他们联系投资者和他们认识的人时，他们如何把它放在一个银盘上，让别人真正想要投资他们的业务，投资他们的房地产？是的，这是一个关于如何……的完整主题。所以我听到你问的是，人们如何有效地定位他们的交易、推销他们的交易和筹集资金？对。我认为一部分是，你的理想投资者是谁？

对我来说，多年来，我会说这是零售投资者。是那些参加我的研讨会、观看我的大师班、关注我的Instagram然后访问我的网站的人。也许他们从我这里学到了东西，或者参加了课程，并且，

这些人可能会投资5万到10万到15万美元。所以如果我筹集1000万美元，我需要100个投资者。你知道其他人，而我最近正在转型的是，我正在接触家族办公室、配置者、高净值人士，所以，你知道，有一种理论认为，让十个人给你一张100万美元的支票更容易，而且

比让100个人给你10万美元更容易。对我来说，情况恰恰相反，因为我的业务性质、研讨会和智囊团。我曾经在一个小时的网络研讨会上从我在Zoom会议上发布的数百人那里筹集了2200万美元。但现在我关注的是他们如何走到前面并建立关系。而且越多

家族办公室和高净值人士，他们越关心人际关系。他们更关心了解你，因为他们并不缺乏交易。很多人会教导说，哦，你给人们一次机会。好吧，这可能是在零售投资者层面。正如你所知，像家族办公室、百万富翁和管理数亿美元的家庭一样，他们有很多交易。他们有很多交易流程。他们一直在被推销。

所以他们寻找的是联系。他们开始了解你。他们想了解你的价值观。就像，你这个人怎么样？我认为他们会更多地投资于你，而不是投资于你可能与他们一起定位的任何交易。是否有目标？你已经做了超过11000个单元了。有没有一个数字，你知道，“好吧，我将在此处停止。”你知道，这是一个很好的问题。我不时会想，我为什么要这样做？但我继续这样做，因为它有效，而且我可以做到。

某种程度上是被动地。我所有的投资都是我与他人共同投资的事情，所以我不用自己做所有工作。我不是我任何交易中的运营商。

所以我认为这是我余生都会继续做的事情，老实说，因为它有效。活动、指导和智囊团，我是一个运营商。就像我非常积极主动，我协调，我是主要的內容创作者，我是主要的教练，我是主要的导师，我做了很多演讲。这只是让我内心充实的事情。我会做多久？我不知道，但可能再过十年左右，但我不知道我80岁的时候还会不会做这个。你知道吗？是的。

好吧，让我们谈谈慈善方面。你认为对于家庭内部或企业和办公室的人来说，为什么拥有某种形式的慈善事业很重要？你知道，丹，我最好的说法是，这个国家中任何已经中彩票的人。

就像我们非常幸运。我当时没有意识到这一点。就像我会很真诚。就像当我是一名工程师和MBA，年薪12万美元时，就像我很幸运，但我当时并没有感觉到。我觉得我一直在努力跟上琼斯一家，并且正处于人生的不同阶段。所以我不是那些捐出10%或20%收入的人之一。

但是当我开始进入七位数，并且开始减少我的税收，并且五年没有支付任何联邦税时，我觉得有一种召唤，那就是我可以做更多的事情。

所以我开始做慈善，它变得令人上瘾，你知道，如果你实际上不仅为一个真正去另一个国家的慈善机构捐款。而且，就像我过去会向一个慈善机构捐赠数万美元，该慈善机构会为需要的人提供轮椅。然后他们邀请我去2017年的尼加拉瓜。它改变了我的生活。

所以对我来说，像捐钱一样，改变了那些慈善机构的受益者，但实际上去旅行，

实际上改变了我的心，就像它彻底改变了我一样，所以我更加投入了，现在我最热衷的慈善机构之一是我的一个最好的朋友经营的一个名为儿童解放基金会的慈善机构，他们致力于消除贩卖儿童的行为，所以像我让保罗·哈钦森在我的许多活动中发言，并且

我们进行筹款活动。我按一比一的比例匹配。仅仅在过去的六个月里，我们与我的社区和我的公司的匹配，已经贡献了近50万美元。太棒了。是的。而且我，而且，而且现在我就像，“嘿，我想秘密潜入。”他说，“不，不，不，不，不。你会被杀死的。那不是你想做的事情。”是的。我有很多朋友做过这件事，而且它，

确实改变了他们。是的。因为他们看到的事情，你知道，当他们去墨西哥，他们必须在那里待上几周时间才能秘密潜入时。这非常激烈。是的。而且非常危险。对。非常危险。好的。在慈善方面，作为一个个人，你认为为什么人们花时间去做这件事很重要，而不是仅仅说“这里有1万美元”或“这里有1000美元”？好吧，正如我提到的，我认为这笔钱……

正在影响人们的生活，因为他们确实需要钱。我相信美国境内的每个人都得到了祝福。就像我说的，我们中了彩票。所以，无论你每月赚1万美元还是10万美元，我都鼓励每个人都开始做这样的事情。但实际上去一次这样的旅行，我第一次去尼加拉瓜，你就会看到200美元的轮椅不仅改变了它的接受者，而且改变了他们的家人、他们的护理人员。我的意思是，

这些人中有些是成年人，有些是11、12岁的孩子，他们像土豆袋一样被扛着，从未拥有过行动能力的礼物。当你看到他们被安置在椅子上，他们实际上可以四处走动时的情绪反应时，是的。

而且它让我泪流满面，它触动了我的灵魂。然后它让你想要做更多的事情。它也让你意识到你有多么幸运。对我来说，它让我每天都感到感激，就像我有我的胳膊，我有我的腿，我有我的头脑，我有我的眼睛。而且我喜欢它改变了你，你知道，你从……就像你最艰难的一天可能是别人的最好的一天。当然。是的。

所以最后一个问题是我在每一集节目中都会问的一个问题，而且我从未得到过相同的答案。所以假设你从11000个单元增加到20000个，到50000个，到100000个单元，随着时间的推移。但最终，最终是布拉德去世的时候了。你留给孩子的十亿美元中，有多少百分比？哇。给孩子或慈善机构的孩子，孩子，你知道，这是一个非常好的问题。而且我，我不知道确切的答案。嗯，

因为我相信，你知道，孩子们是我们的未来，我知道其中的一部分。但我对老年人也有爱心。我父亲住在老年生活设施中。如果我曾经进入另一个资产类别，我必须相信我们可以更好地运营我们的老年设施。所以，而且我没有孩子，我现在也没有结婚。这是一个很好的问题。我并没有真正明确的答案。我可以编造一些听起来很棒的东西，但我没有。

是的。那么人们在哪里可以在社交媒体上查看你呢？他们在哪里可以了解你、你的智囊团、你的活动以及你世界中发生的事情？是的。所以我对我的Instagram页面上发生的事情感到非常自豪。我个人告诉你这件事，但六个月前我有14000名粉丝，现在我有将近350000名粉丝。所以我花在Instagram上的时间太多了，我回复我自己的DM，但我真的很喜欢它以及它的增长方式。

所以我建议每个人都去Instagram，我的名字只是Brad Sumrock，B-R-A-D-S-U-M-R-O-K。它有一个蓝色的对勾。我还发现有一些模仿账户，这是最高的奉承形式。它们有标点符号和下划线。所以我没有任何这些。所以只是B-R-A-D-S-U-M-R-O-K，带有蓝色的对勾。我会亲自回复你。非常酷。

好了，伙计们，正如你们所知，我们涵盖了这三个核心主题，关于如何赚钱、投资金钱、将其捐赠给慈善机构，因为这对我们的社会来说很重要，要理解这些事情，并与你的朋友、家人和粉丝进行讨论。我们从小就认为谈论金钱是不礼貌的。我认为这是荒谬的。我们必须讨论金钱，因为这是现实生活。

贷款、税收、会计、我应该租房吗，我应该租赁吗，我应该买房吗？所有这些都是我们日常生活的一部分。所以你必须能够与你周围的人巧妙地讨论这些事情。所以通过收听像这样的播客并研究你在这个播客中听到的事情来获得尽可能多的知识，对于你和周围的人来说，这是一个非常有用的工具，永远都是。

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