Nick Santonastasso & Adam Weitsman on Money & Mindset | E10
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为什么人们害怕要求结账？是的，我认为大多数人都害怕要求结账或谈论金钱，因为他们对世界的模式和信仰是在0到7岁之间形成的，那时你的大脑处于θ波状态。当你还是个小男孩、小女孩的时候，你听到过“我们买不起那个”、“钱不是大风刮来的”、“富人都是坏人，他们可能为了那辆兰博基尼而坑害了别人”。所以，作为一个小孩，你相信赚钱很难，你相信你买不起，或者像我家一样，钱是个禁忌话题。

我们不谈论钱。不要让任何人知道你有多或少钱。对。所以钱就成了禁忌。我喜欢你为什么这个播客的使命是让它成为一种常见的谈话。对。所以很多时候你与金钱的关系不是你的，它是强加给你的，你沿途捡起来的，它不是你的。所以我告诉人们，你个人发展的大部分提升将来自于忘记你从“矩阵”、从世界和从你的父母那里学到的那些废话。

女士们，先生们，欢迎来到《金钱星期一》的特别节目。这将是我有史以来最轻松的采访，因为我要问的问题，我想知道。你们会喜欢听到的，但我实际上问这些问题是因为这是我敬仰的为数不多的几个人之一。我和很多网红、名人、运动员、商界人士等等打交道。但亚当·韦茨曼，在他的灵魂深处，是我一生中遇到过的最好的人之一。所以我有一些严肃的问题。欢迎韦茨曼先生。大家早上好。

人群沸腾了。我们由真正的泰山联合主持。我又要发出动物叫声了。所以，

正如你们所知，“真正的泰山”每月制作动物内容并帮助动物保护，获得超过2亿次观看。我们在加利福尼亚州特梅库拉共同创造了野生丛林。26英亩的牧场。如果你想来参观，我们很快就会准备好。但我们的第一位嘉宾将是亚当·韦茨曼。他将和他的孩子们一起出现。不，我等不及要来了。这个地方看起来太疯狂了。我等不及要看到了。

所以，“金钱星期一”的工作方式，正如你们所知，我们将其保持在简短而有效的40分钟内。我们讨论三个主题：如何赚钱、如何投资和如何捐赠给慈善机构。亚当也是我最慈善的人之一。所以这将是一个非常好的环节。但让我们先做一个两三分钟的简短介绍，然后直接进入正题。我从事废金属回收行业。这是核心业务，

我在过去几年里进行了多元化发展。所以我担任40家不同公司的董事会成员。我是41家不同公司的合伙人，这些公司涉及从生物技术到科技等各个领域，只是为了在未来发展中进行多元化发展。所以这是一段相当有趣的旅程，而且每天都在学习新的东西。这更多的是投资人而不是投资想法。所以如果我找到一个我真正相信的人，

我会资助任何想法，只要我对这个人有信任和信心。非常酷。

那么你是如何进入这个行业的？我已经从事废金属和钢铁回收行业30多年了。哇。这是一个分支。我的家人从事汽车零部件行业。然后我，你知道，当我进入这个行业时，我根据市场情况将其转变为不同的东西。你知道，沿途有一些艰难的时期。所以肯定，你知道，不得不改变方向，而且，你知道，我喜欢回收，你知道，我喜欢可持续发展之类的事情。所以。

对于那些听众来说，他们来自不同的企业家类别，也包括想要成为企业家的人，那些正在从事一份工作但想要成为企业家的人。当他们在考虑如何赚钱、如何找工作、如何选择职业或品牌合作时，你认为需要什么才能让某人做出决定，并做出“我想为这家公司工作、创办我的公司或与这个品牌合作”的决定？我不知道你是否必须快速做出决定，因为我的事情随着时间的推移而变化。但我认为关键在于做你真正喜欢的事情。但你必须全力以赴。

你不能在这些事情上敷衍了事。竞争非常激烈。从没有人，你知道，我对抗的人更聪明、更快、更有学问。所以你必须始终尽力做到最好。这就是为什么我从来不喜欢喝酒或吸毒，因为我一直想尽我所能保持最佳状态。所以当你拥有……

作为顾问和投资者，要考虑40家不同的公司，然后还有你的核心业务。从时间管理的角度来看，你是如何决定的？你要做什么？有时是潮起潮落，还是你有这样的严格制度？不，我非常重视时间管理。所以我每天都会制定一份详细的行程安排。所以我知道

几乎，你知道，我当然有一些助手来帮助我。我做不到。但是对于时间管理等等，嗯，我只是知道流程是什么。嗯，所以我尽量不浪费时间，因为一天中的时间并不多可以浪费。是的。

你知道，我在迈阿密待了五天，可能会有25到30次会议。所以他一个接一个地去，而且，你知道，只是想看看真正优秀的人，并边走边学，你知道，我从你们身上学到了很多。你知道，我们一起去了非洲，在那里我学到了很多东西。而且，呃，所以我尽量从每一次会议中吸取一些东西。泰山，你是如何决定的，你有很多事情要做。你有85只动物要喂。你向世界展示你的内容，就像，你如何决定你的时间？好吧，这是一件好事。嗯，我，

我总是和你们和其他人在一起，我总是问，是什么让你们达到下一个层次，你们总是告诉我时间管理和纪律，所以把你的时间花在动物身上，你必须看看谁需要高维护，谁需要低维护，你知道，有些动物我每周或每月可以喂一次，比如蛇或蜥蜴，你知道，有些动物像我们的小斑马和长颈鹿，它们必须吃东西，每隔几个小时就要喂奶瓶

“食物，你还有更多食物！”——你就像，“已经20分钟了。”——是的，所以你有一些小众的动物。我尽量保持在最低限度，你知道？当我有很多婴儿之类的时候，我的旅行就减少了。像我说的那样，冬天我有很多空闲时间，你知道？所以我可以环游世界。冬天，就像，你知道，我们在12月份在非洲，我们可以一次去三周或一个月。所以很好，伙计。我喜欢它。但时间管理非常非常关键。——亚当，我要问你一个情感问题。

有没有一个年龄或目标会让你停止，你会退休，就这样不再工作了？我不这么认为，因为我会很无聊，我没有太多爱好，所以就像，你知道，投资新业务有点像爱好，所以它有点像我的退休，我年纪大了，我54岁了，你们就像孩子一样，你知道，所以，嗯，但我认为没有退休年龄，但绝对……

现在我只是资助其他人的想法，我担任他们的董事会成员等等。但他们投入了很多工作。所以从某种程度上说，我正在放慢脚步。但核心业务仍然是资助一切的业务。所以我仍然必须全力以赴。我一生中从未工作过这么长时间。哇。我以为我年纪大了会不一样，但计划却相反。所以……

我们这里的所有人都有很多共同的朋友，从演艺人员、运动员到网红，每个人之间，其中一些人最终变得非常富有，并且像杰克·保罗那样控制他们的钱，你实际上看到他积累财富，积累名气，但他看起来不像那些即将破产的孩子，与我们看到的其他运动员和网红相比，他们赚了很多钱，花了很多钱，然后消失得无影无踪，你认为在财务稳健的人和那些会挥霍掉他们钱财的运动员之间有什么区别？就像杰克·保罗一样，就像杰克·保罗……

我作为他的原始投资者之一投资了他的基金。反基金。与吴杰夫一起的反基金，就像最优秀的人一样。一开始，我只是觉得，你知道，这不会很好。那时我还不怎么认识杰克，但是，你知道，我认为他非常聪明。你知道，他在镜头前有点疯狂，但在镜头外，这个人很有条理。他非常聪明。杰弗里很聪明。当然。那最终成为按美元计算，可能是我那年最好的投资。哇。当然。太棒了。他们成功了。是的。

所以这只是，我认为他和他的区别在于，你知道，他的人设有两个不同的杰克·保罗。我们看到的杰克·保罗，你知道，幕后是慷慨的、关怀的、聪明的。然后你有了……角色。角色，杰克·保罗，也就是……

你知道，有点疯狂，所有的一切。但作为一个朋友，没有比他更好的朋友了。那个人会主动联系你，他会来探望你，从来没有向我要求过任何东西。那个人从来没有要求过任何东西，你知道，是我说我想投资他们的基金。他们不喜欢向我推销之类的，你知道，所以我只是，我是杰克的忠实粉丝，也是他家人的忠实粉丝。而吴杰夫只是，你知道，

斯坦福大学的才子。疯狂的，非常聪明。这就是你想要的，经营一个基金。所以让我们实际了解一下投资基金。这是我想在这个节目中讨论的主题之一，但我和你都投资了不同的基金。几年前，我创建了一个名为“电梯滚动基金”的基金。我创建了一个滚动基金结构，它由一家名为AngelList的公司支持。AngelList进行数十亿美元的交易。AngelList是联合投资和基金方面最大的公司。所以让我们了解一下联合投资和基金。

我创建了电梯联合投资。我的电梯联合投资有846位投资者。他们不会投资于联合投资。他们可以选择性地投资我投资的交易。所以发生的事情是，我会向电梯联合投资发送短信或电子邮件。所以假设亚当和泰山，你们收到了一条短信。丹正在向这个食品品牌投资20万美元。然后你决定是否要回复，我会投入2.5万、5万、10万或50万美元，或者零。如果你要投入零，你就不要回复任何东西。而联合投资交易，

去年我们通过联合投资交易进行了4400万美元的投资，食品和饮料品牌、消费品，很多杰克和杰弗里也会投资的东西。我们可以帮助食品和饮料消费品。所以对于那些正在收听的人来说，有一些联合投资群体，杰森·卡拉卡尼斯就有。他的是最大的群体，我认为大约有6000名成员，你可以选择性地投资交易。所以假设亚当说，是的，我要投入20万美元，特拉维斯或

泰山要投入10万美元，特拉维斯要投入20万美元，我们的朋友要投入10万美元、20万美元。你可以通过联合投资来资助一笔交易。除此之外，还有一个基金。有不同类型的基金。AngelList创建的滚动基金结构是人们可以在一段时间内按季度投资，并且可以在12个月后增加或减少。这是一个非常有趣的结构。如果你是一个独立企业家，所以假设你有一到三个人与你一起工作，你想开始一个基金，通过AngelList的滚动基金结构是你最简单的方法，因为他们负责法律事务，负责头痛等等，

传统的基金，也就是大多数人所做的，你听说过红杉资本和那些大型风险投资公司，这些公司需要你锁定10年。你必须拥有XYZ的最低净资产，并且你必须能够离开才能进入，因为通常这些基金是他们的第七个基金。很难进入，他们希望你投入500万美元、1000万美元、2000万美元、5000万美元。

所以当你们考虑在人生的不同阶段，你开始每年赚5万美元，然后每年赚10万美元，然后每年赚50万美元，200万美元，或者发生了一些大的退出事件。并且你想看看联合投资或基金。对此进行研究。AngelList是进行研究的最佳公司之一，然后做出像亚当刚才说的关于人的决定。杰克是反基金背后的营销人物，但后来他得到了吴杰夫的支持，因为这个人是真正的……

常春藤盟校毕业生，实际上会负责运营。所以当你们决定联合投资、基金或任何类型的投资时，一定要做好研究。看看负责它的人，看看他们的背景和业绩。亚当，你是如何决定投资哪些基金的，比如房地产基金、科技基金、反基金等等？你是如何做出关于资金部署的决定的？好吧，我只是想实现多元化。所以我不想在任何一个基金中投入超过10%。

任何一件事情。任何一件事情当然。而今天互联网和社交媒体的另一件事是，你看到这些事情就像全垒打回报一样。我会投入一点到这样的事情中，但这并不是现实生活。对，这不是现实生活。它真的不是。你必须保守。保守是关键。稳扎稳打才是今天真正建立起来的东西。从来都不是……当然，沿途有一些小的全垒打，但也有一些灾难。所以我认为很多都是……

你知道，你想要你想要你不想让人们承诺你那些好得令人难以置信的回报。它很可能就是。我已经看到了，你知道，加密货币之类的东西。在那段时间里有很多骗局，很多人得到了NFT。很多人被摧毁了，真的被摧毁了。是的。我试图引导人们远离那些东西。你知道，你可以把你的基金资金投入到那些东西中。当然。而且你可能会得到好的。你沿途做了一些非常好的事情。是的。但是

很多没有这些东西内部知识的人将会被彻底摧毁，所以我一直说买家自负，所以我关于投资的演讲，这是我每年都会做的主要演讲，叫做40 40 20。

40%低风险，40%中等风险，20%高风险的荣耀一击，即使是那20%，也不是把所有20%都投入到一个高风险项目中，有人说我正在做新的橙色T恤NFT，不要把所有20%的资金都投入到一件事情中，因为谁知道它是否会成功，有时即使事情成功了，投资它的人也为时已晚，所以你听到炒作，或者你听到正在发生的新事物，并且

这位说唱歌手在宣传它，这位运动员在宣传它，它从1美元涨到12美元，是的，哦，我的上帝，太棒了，他们在12美元的时候投资了，然后发生了不好的事情，所以正如亚当刚才提到的那样，买家自负，记住，当你投资时，考虑一下它所处的阶段，如果你到处都听到它，你可能为时已晚了，因为每个人都在谈论它，很多巨大的NFT回报发生在早期或中途进入的人身上

损失很多钱的人是在最后进入的，他们在高峰期或下跌时期投资。很好。

所以请记住，当你听到那些正在宣传NFT、加密货币等等的人时，那些是你的荣耀一击。那些是你最大的机会。但如果你要这样做，投入少量资金，投入100美元、1000美元、2000美元，对你来说是一些可以承受的小额资金。如果成功了，那就太好了。如果没有，你下个月就不会错过房租了。至少是NFT，你实际上也喜欢那张图片。如果它归零了，那么你至少有一些东西。你有一些很酷的东西。

关于NFT市场有趣的是，有一些是具有功能性的，比如加里·维纳丘克，当加里·V创造了他的……

V朋友，它有功能。你只能通过拥有NFT来购买VCon的门票。你可以和他进行FaceTime通话。你可以和他进行Zoom通话。你可以在纽约市和他一起打篮球。这具有功能性。从这个角度来看，我认为NFT永远不会消失，因为人们总是会拥有功能性NFT。但仅仅购买一些上面有酷鹦鹉的东西。你不会再为一只鹦鹉获得1.2万美元了。我认为这将是我们市场与众不同的地方。好的，所以我们谈到了赚钱，一点关于投资。

有时你进行的投资是为了个人关系。就像杰克·保罗一样，也许一开始我们是为了好玩而参与的。如果成功了，那就太好了，如果没有，也不会伤害你。

你是如何做出这个决定的，我参与这个是为了打一个安打。我想获得少量回报。这个，我想要一个全垒打，或者这个，我要更深入地投资。这是我的大满贯。是的。我尽量不去过度思考。你知道，我只是主要根据基本面来判断，但有时你投资一些东西，这是一个进入成本。所以如果你想进入一个你想要进入的群体，你知道，有时你可能会进入，投资可能会失败，但是

你将在联系和类似的事情上获得的收益可能会相反。所以你必须根据你自己的个人情况来判断一切，你知道，个人情况。我也喜欢和我的朋友们一起做事情。我和你一起做过一些事情，和特拉维斯一起做过一些事情。这很有趣，我只是喜欢做这件事。这也是一件很好的社区活动。这是一件有趣的事情，好坏皆有。和你在乎的人一起做仍然很有趣。对。

所以让我们改变一下话题。你一直在大学里花很多时间支持一支球队。你为什么花这么多时间

支持球队，把你的人物、名人和你运动员朋友带到球队。背后的概念是什么？好吧，这是我的家。这是我的家。我们住在纽约州北部的一个小地区。而且，你知道，那里的天气最糟糕。那里没有太多令人兴奋的事情。那里的经济对人们来说很艰难。所以我只是想带来一些，你知道，能让大家快乐的事情。那个地区让我

能够谋生，并能够做一些伟大的事情。我只是想带回一些东西。我没有上那所学校，那所学校，你知道，我做了很多这些事情，我，我进不去。所以，嗯，但这只是一个很多人去聚集的地方，把人们带进来很有趣，这样每个人都可以享受它。你相信工作与生活的平衡吗？是的，我认为我现在已经做到了。我认为我以前并没有做到，你知道吗？嗯，

你知道，这又是一个，你知道，生活相当疯狂。我被关进监狱一段时间了。所以当你从监狱出来后，你会有高潮，你会有低谷。只要你快乐，并且周围都是好人。我就没问题了。你知道我的意思吗？有时我努力工作，最近我努力工作太多。我总是被打得很惨。

我的意思是，只要你快乐，并且周围是好人，我很高兴能来这里。我已经很久没见到你们了，所以很好。所以你积累了数百万、数百万、数百万的粉丝，你被请求轰炸了。你知道，人们给你发信息，让你投资一些东西，参加会议。我可以向你请教吗？所有这些事情。当有数百或数千个请求涌入，人们想要你的时间、精力或金钱时，你是如何处理的呢？好吧，

它分散了，但我有一支优秀的助手团队。我每天都会回复每一个私信。他们都有我的密码。早上，我们一大早就开始工作。他们会把问题读给我听。我会回答。我们只是不断地循环往复。我们每天花大约四个小时，每周六天的时间来做这件事。哇，拜托。是的，很难。太棒了。拜托。是的，每一件事。有些人会发信息，我怎么知道这是你？然后我会截图。不，我会拍张照片。我会发一张这样的照片，或者一些愚蠢的东西。

嗨，Johnny444。但大多数人真的……很多人只是……现在很多人……我不知道是不是COVID，或者发生了什么。很多人……经济很艰难。很多人只需要一点鼓励。你真的很有动力。你的全部就是你总是在激励人们。所以我只是给某人一个简短的鼓励。如果他们真的知道是你，真的……

你知道，人们只是想被听到。如果你不花时间为别人着想，谁会相信你的废话？你可以坐下来，你可以滔滔不绝地说。但如果你不让人们被听到，我认为他们永远不会把你当回事。泰山，你的帖子上有数千、数千、数千条评论。

我无法想象你的私信。我甚至不想，我不明白。就像当你拥有那么多数百万粉丝在每个不同的平台上时，你是如何处理互动和想要做亚当刚才所说的那样的事情？但这需要时间。这需要一天中的几个小时。你是如何决定你要坐在那里回复评论，好坏评论？

好吧，大多数时候我无法回复所有评论和私信，但我确实喜欢在我的故事中发布一些小问题。人们可以问我问题，我会花大约一个月的时间来回答大量的问题。所以有些日子我会在我的故事中发布大约五个小帖子，然后有些日子我会发布大约40个帖子，整天都在回答问题。我有时会在Instagram直播上进行问答。

嗯，主要是我在国外的时候，你知道，就像人字拖一样，我会在某个地方早上10点，这里晚上10点，但就像你在哪里，你知道，你只是在回答问题，你知道，像谁有什么问题，让我们

让我们谈谈。等等等等。这就是我喜欢与人联系的方式。还有当面。我喜欢当面交谈，因为我曾经很长时间都是一个真正的内向的人，和动物在一起，你知道吗？所以我与不与我交谈的小动物有很多独处时间，你知道吗？所以当我与公众互动时，我一开始真的很害羞。所以我想做的一件事就是，你知道，更多地与人交流，更多地与人交谈，这样我就可以更，你知道，更健谈，更友好，他真的可以接触到人们，那些在非洲的人，你认为在非洲人们肯定会上来看他，这太疯狂了，但我喜欢他的一点是，他为每个人都花时间，你可以看到，像

你知道，他为每个人都花时间，你可以看到，像

0 粉丝们。是的。就像他让他们的整天都变了。是的。看到他们的微笑。他们走开时，指着他们的父母。是的。我喜欢这个。是的。我们昨天在机场，有37个不同的人停下来找他，他停下来和每一个人合影。走到任何地方都很难。是的，走路确实很难。无论你去哪里，都是一个小时的步行。我们唯一有空闲时间的时刻是在丛林里看大猩猩之类的。这是唯一的时间。你在大自然中，就像，过来，过来。让我们和你拍张照片。你们真疯狂，伙计。

我爱你们。好的，亚当，让我们谈谈房地产。你有一些最酷的公寓。你还投资了数字房地产。我们在大时光上进行了100万美元的投资，购买元宇宙房地产，在迈阿密、纽约等地购买土地。你是如何决定购买这些标志性物业作为投资的？你为什么喜欢房地产市场？哦，

我不知道我是否真的把它当作投资。你知道，我爱迈阿密。我爱这里。我的父母住在这里，所以我想离他们近一点。所以我花时间找到了一个与我产生共鸣的地方。你知道，这里有一些非常好的东西。是的。我只是花时间，保持耐心，变得情感丰富。然后，你知道，你可以找到那些真正与你契合的东西。我爱房地产。还有其他城市你想在其中投资房地产吗？

没有什么大计划。我和我的朋友泰勒，我们正在巴黎开一家酒店集团。那非常高档。是的，我想在巴黎找个地方去。所以当那家餐厅开业时，我们应该在大约八个月后开第一家餐厅。非常酷。是的，这将是一个非常大的交易。那么在考虑多样化投资时，41个不同的投资和董事顾问等，你是如何决定开设一家酒店集团的？

再次，我只是想在那个领域。现在，我有六家非营利性餐厅。这是不同的。这是基于利润的。等等。你得向人们解释一下。你有六家非营利性餐厅。这到底是什么意思？是的，所有的钱都用于女性和儿童慈善事业，所有餐厅的收入都捐给慈善机构。它们实际上非常酷。有寿司、墨西哥菜、农场到餐桌、意大利菜。这些餐厅在哪里？我想让人们去那里。它们在纽约州北部。

所以如果人们去这些餐厅，利润将用于慈善事业。所以我们把所有的钱都捐出去。所以这很好，因为你在喂养人们。人们来这里吃饭，但用那笔钱，你在回馈人们。所以这非常酷。这个地区的情况非常好。餐厅真的非常忙。所以来的人，

部分是游客，部分是当地人，所以两者的混合很好。你能说几个名字吗？我想让人们去那里。我们这里有数百万的听众。我想让人们去纽约州北部，去这些餐厅，支持这个。这太棒了。我不想夸大任何事情。只是有一家叫大象与鸽子的餐厅，克雷布斯餐厅，已经有100年历史了。100年？是的。来吧。是的，我想我们是第二个拥有它的家庭。是的，他们去世了，所以我们必须克服这个。

隐藏鱼，是一家寿司店。克洛弗餐厅，以我女儿的名字命名。她在那里工作。那太酷了，伙计。她的第一份工作是在自己的餐厅。并不像你想象的那么光鲜。辛苦的工作。它的光鲜只持续了一天。我知道。好的，所以让我们谈谈慈善方面。所以我们谈了一点赚钱、投资钱。现在让我们谈谈捐赠钱。

你有很多选择。有成千上万的慈善机构在外面。你是如何决定支持哪些慈善机构的，无论是财务上还是个人品牌上？很多都是小型慈善机构、食品厨房、教堂、食品储藏室。

受虐妇女庇护所，这就像是一个巨大的交叉变异，但我们所做的事情之一是我女儿开始的南方星期二，中央纽约星期二，所以她每周获得一笔拨款，两个地理区域的人们投票选择哪个慈善机构，但它给一些小型慈善机构提供了很多支持，但除此之外，因为我在社交媒体上做这件事，它也给了很多必要的曝光。

当然，你有像红十字会和美国癌症协会这样的伟大慈善机构，那些都很好，但他们有数十亿美元，他们有很多，所以我们做的很多都是在地方层面上，你知道，一个教堂可能需要无障碍通道，你知道，这个犹太教堂可能需要一个图书馆，类似的事情，但我们只是，知道，尽量分散开来，直接帮助尽可能多的人，而不产生许多大型慈善机构的行政成本，你知道，行政成本消耗了很多捐款。

然后10%给人们。我尽量避免那样。我试图绕过那样。社交媒体帮助你，因为你可以真正深入。动物救助是我们做的一个重要项目。在非洲的重大捐赠和慈善工作，当我们去的时候。

我的意思是，这个人真的是，你知道，看到你真美好。你知道，去像长颈鹿庄园那样的地方，去看看大猩猩是一回事。但我们去了肯尼亚的那个真正艰苦的地方。你知道，你给了所有的，知道，像两年的食物和流动水给孩子们和他们的书籍。我们做了他们的教育。这太棒了，伙计。那是一个启示。当我走在那里，像肯尼亚，真的很艰苦。真的很艰苦。我从未见过如此艰苦的地方，像危险的艰苦。

像令人惊讶的危险和艰苦。没有电。所以是黑暗的。并不是说有街灯，一切都是黑暗的。但我们去了，他和我找到了这所学校，这所疯狂的学校。很有趣，因为他们让我们进了学校，我以前坐在后面。我有点害羞。所以我和那里的一个老师交谈，我说，哦，老师的工资是多少？她说，她说，那是在COVID期间。他们说，哦，我们已经九个月没有得到工资了。

但在非洲，他们的老师每天仍然会出现。没有罢工或任何事情，像是工作。孩子们看起来很快乐。他们问，这所学校的预算是多少？她说，50,000，像是每周50,000。你们有多少孩子？她说，不，不，50,000是整年的预算。

那所学校有几百个孩子。我说，50,000美元是整年的预算？然后我在想，感到很内疚，因为我刚买了一辆车或什么的。我想，这相当于这所学校五年的预算。然后我们做了一件事，给了25万美元来维

那一年我就像，哦，我找到了窍门，因为我认为在生活和事业中，我们都能达成共识。我首先寻找的是概念证明。我的第一个肯定，我的第一个，就像我的第一次参与一样，因为如果我能做到一次，我就能做到一百万次。所以我当时想，好吧，我在这里要搞一些恶作剧，而不是试图去，我不想被枪击或被踢头之类的。对。所以我高中毕业那年做了这些恶作剧，获得了100万粉丝，并创造了自己的舞台，这

让我出演了《行尸走肉》，在日本东京吓唬诺曼·瑞杜斯，扮演僵尸，那是我的第一份工作，他们付给我1万美元，我就是这样开始吓唬沃尔玛里的顾客的，塔赞，你现在每月有2亿的浏览量，你第一次获得200次浏览量是什么时候？就像尼克一样，你知道我有这些疯狂的想法，你知道做一些奇怪的事情，我想，伙计

让我发出来看看会发生什么。所以我手里拿着一只变色龙，我把一只蟋蟀放进嘴里，它们有长长的舌头。我把蟋蟀举起来，它伸出舌头抓住了蟋蟀。我把它发了出来，有大约700次浏览量。然后其他人转发了它，一天内就获得了70万次浏览量。我当时想……

这就像，这就像五六年以前的事了，你知道吗？我想，伙计，所以我开始走红，在那之后，我就有了这种感觉，你知道吗？然后我发了一张照片，我把我上传到我页面上的视频，我有一条巨大的蟒蛇，我正和它一起洗澡，它在浴缸里，我还有一个橡胶鸭子在那里，我就像

踢蟒蛇。我说：“伙计，挪开点，你霸占了所有空间。”我转动摄像机，浴缸里有一条巨大的蛇。我头上戴着潜水艇之类的。我说：“它总是霸占所有空间。”人们说：“兄弟，你在浴缸里。”或者蟒蛇。然后Worldstar转发了它，剩下的就是历史了，伙计。所以你的第一个爆款视频是亲吻变色龙。是的，走起。亲吻变色龙。

这很鼓舞人心，伙计。谢谢，兄弟。你是什么时候从免费在活动上演讲到开始收费演讲的？因为我认为很多人对此感到紧张。哦，是的。这是一个很好的问题。我先从这个开始。你永远赚不到你认为自己值多少钱。

对我们许多人来说，对我们许多成功人士来说，我们所取得的成功和我们所创造的一切都来自于试图填补一种空虚：爱我吗？我够好吗？你能接受我吗？我在这个世界够好吗？所以我喜欢这个答案，因为，你知道，韦斯谈到了感知是投射。你如何看待自己，你就会投射到世界上。所以，如果你不认为自己值得演讲费，你就不会得到演讲费。我一直告诉人们，销售1000美元的产品和销售10000美元的产品有什么区别？

就是添加一个逗号和一个零，让别人说“是的”，这一切都是假的。这都是一种幻觉。所以我经常会进行免费的演讲，顺便说一句，我从来不想成为一名演讲者。我不知道演讲属于这个

这个行业，人们正在做这件事，实际上看到一个人，他的名字是尼克·沃亚吉奇，很多人把我们弄混了。我是比较英俊的那一个，对不起。他是一位澳大利亚牧师，我爸爸有一次给我看了他，我13岁时在纽约的一家教堂里看到他演讲，这证明了这样一个概念，哇，一个没有胳膊没有腿的人竟然是一位演讲者。

所以我对演讲一无所知。当我从新泽西搬到坦帕成为一名健美运动员时，我加入了一个小型智囊团。大约有八个人。我开始分享我的故事。在我分享完我的故事后，沙发上有个家伙说：“你有一天会和托尼·罗宾斯一起登上舞台。”

我说：“托尼·罗宾斯是谁？”我对个人发展一无所知。那是拉特米尔，他就在幕后。他看到了我身上一种我没有看到的才能。他说：“我将免费为你工作。也许有一天我们会一起创办一家公司。”五年后，两家七位数的公司和托尼·罗宾斯的环球巡演。但我们先来介绍一下背景。所以，为了提供一些背景。所以我经常免费演讲。

这是一个非常好的技能，因为很多时候自我是会妨碍的。就像，“不，我需要为我的时间付费。我需要为我的工作付费。”特别是当你还未获得认可或没有足够的经验时，自我就会妨碍。所以我经常免费演讲。实际上，我的第一次付费演讲是在佛罗里达州坦帕的一家汽车经销店。我演讲一小时获得了1500美元。我想，我发财了。我发财了。完成了。是的。

妈妈，退休吧。我们要去迪斯尼乐园。随便。我看着拉特米尔，我说：“兄弟，我们永远不会破产。”对吧？我只是张开嘴，呼吸，说话。

他们付给我1500美元，我当时觉得太棒了，我们有一张照片，我拿着支票，我们非常自豪，他们说我们的销售团队在下个月创造了创纪录的销售额，我当时觉得太棒了，我不知道他们是不是只是在吹捧我，我甚至不知道这是真是假，但我当时觉得太棒了，所以从那时起，我们开始模仿或向那些在该行业取得巨大成功的学习，例如向托尼学习，向埃德·米莱特学习，向任何在演讲界非常流行和有影响力的人学习，我们开始研究他们的一切，所以

从免费演讲者变成了付费演讲者，当我有了勇气或信心说：“嘿，这是费用，就是这样，然后希望他们会说‘是的’。所以这就是转变，但对于所有在听的各位，如果你想提升你的影响力，如果你想提升你的收入，只需要对方说‘是的’，你的生活将永远改变，哇，好吧，所以

演讲，我们讨论了一些赚钱的方法。辅导。人们是什么时候从提供免费建议，做一些辅导到成为足够专业的专家或足够合格的专家，开始收费辅导的呢？是的，我认为有一些变量。我认为当你意识到自己通过免费提供信息而损害了客户的利益时，你就会开始收费。

人们不付钱，他们就不注意。所以你可以放下，通货膨胀可以放下赚钱的秘诀。如果他们不为此付费，他们就不会采取行动。所以，这里有很多教练实际上做得不够好，或者他们是在损害自己客户的利益，因为他们收费不够。所以我认为首先你必须开始收费。但我也认为，我培养出的最伟大的技能之一是

从演讲和辅导中，深入挖掘我的特定专业知识或特定领域，对吧？我的导师告诉我，他说你应该比任何人在任何时候都能问你的问题多知道50倍，你永远不应该缺乏内容，如果你永远不会缺乏内容和答案，你将始终被定位为专家和权威人士，因为你是专家和权威人士，人们会付给你想要的钱，所以我认为

我们经常谈论冒名顶替综合征，对吧，那种害怕冒名顶替综合征。我不合群，冒名顶替综合征通常是你不够胜任，

你对自己的主题了解不够，所以你感觉自己像个骗子，你不想让别人问你一个你不知道答案的问题。所以，如果你想开始辅导，如果你想开始赚钱，那就深入研究一个特定的主题，没有人能超过你，没有人能在那个方面超过你。我认为在克服逆境，解开和重新连接思维方面，我排名前五。这是因为我有一个独特……

我不得不生活其中的身体，并拥有独特的视角。但我也在过去五六年里致力于向世界上最伟大的思想家学习。所以我进入了，我被迫从事辅导工作。我的意思是，在COVID之前，我的唯一商业模式是通过演讲和卖书赚钱。

我当时想，这太棒了。我20岁，22岁。我一年中有85%的时间都在旅行。我从没见过我的家人。我从未见过我的朋友。但我正在赚钱，我正在赚钱。我想，我永远不会停下来。这太棒了。我永远不会筋疲力尽。我意识到，哇，我要么学会克隆自己，要么想出一个新的商业模式，因为这个模式不可扩展。我仍然是在用时间换金钱。我们会谈到这个。

所以我当时想，好吧，如果我们搬到拉斯维加斯，我们与所有的酒店建立关系，我就不用旅行了，所有的活动都会来找我。所以在2020年2月，我把我的公司搬到了拉斯维加斯，不知道一切都会被搞砸。一切都会崩溃。对。所以在，在两周内，对，两周内就“居家隔离”。在两周内，我看到数十万甚至数百万美元消失了。

那是我们可能已经庆祝过的钱，菜鸟举动，对吧？永远不要庆祝钱，偷走银行账户。我想，伙计，我们有很多合同。这太棒了。我们可以放松一下，对吧？然后所有的钱都没了。所以在COVID的这一阶段，有两种人。第一个人是：“我会等到世界恢复正常。”对。

他们被搞砸了。然后另一个人是：“我需要调整，我需要适应，我需要看看世界在做什么，这样我才能跟上。”所以可能有一周或两周的时间，就像，“哦，见鬼”，就像有恐惧一样，“我们要怎么办？”即将破产，没有为此做好准备，刚把所有的费用和公司都搬到了拉斯维加斯，我们处境非常危险。

我做了什么？我看着托尼，看着世界上最好的人。我说：“这家伙在做什么？”他的整个活动公司都是基于活动的。他在做什么？他开始做这些挑战和这些四小时的研讨会。这对我来说是足够的杠杆和足够的痛苦，让我说：“好吧，我需要弄清楚这个数字营销，点击漏斗，所有这些不同类型的东西。我需要弄清楚漏斗和辅导，否则我将无法影响人们的生活，我会破产的。”所以COVID的痛苦促使我创建了一家在线教育公司。

哇，我被迫这么做，但现在这是我得到的最好的礼物，历史上一些最有影响力的人，浏览量最大的人，最有名的人是巨石强森和托尼·罗宾斯，你如何与巨石强森一起锻炼，或者实际上是他让你和他一起锻炼，你如何与该死的托尼·罗宾斯一起巡演？那个舞台是无价的，他大部分时间都在舞台上，所以他实际上不需要那么多演讲者，你如何进入他选择的那群精英？

这是一个很好的问题。我认为有几点。首先是放下你的自我，意识到你只知道你所知道的。你能陷入的最大的财富陷阱之一就是无所不知综合症。你认为自己掌握了某些东西的那一刻，正是这种信念阻碍了你前进到人生的下一个层次。所以我一直在努力学习。拉特米尔教给我的另一件事，拉特米尔就像我的阴阳，对吧？我的自我变得非常大，我有时会自大，每个人都为我鼓掌，拉特米尔会把我拉回来。

很多人不知道这一点，但我为托尼的基金会工作了两年，从未获得任何补偿或关注。而且，

当我们进入演讲行业时，拉特米尔说：“嘿，如果我们让托尼认可我们，给我们点头，就像我们在演讲方面一样，我们拥有所有的信誉。”所以在我们的第一次托尼活动中，我们买不起三张票。是我和我两个商业伙伴，包括拉特米尔。所以他们都为我的票出了钱，把它升级为VIP，然后他们自愿帮忙。我们播下了种子，托尼知道我是谁，我得以见到他，他邀请我参加其他活动。我们一直

给他们发邮件，说：“嘿，尼克刚刚爬了一座山，嘿，尼克刚刚录制了一个播客，嘿，尼克刚刚出了一本书”，什么也没有，什么也没有，什么也没有，然后终于过了一年，他们说：“嘿，托尼有一个青年领导计划，他不在其中，但孩子们来到圣地亚哥，他们做青年运动，你会来演讲吗？”我说：“当然。”他们说：“不过有一个条件，我们不能付钱给你，我们不能让你坐飞机，我们不能补偿你。”起初我就像

“哦，见鬼”，对吧？你知道我是谁，你知道吗？就像我是桑塔索的下一个答案，对吧？就像，“伙计，谦卑一点，这是为了更大的事业。”所以我做了，我全力以赴，我为自己赢得了名声，我，我在暗中工作了两年，直到托尼说：“嘿，我们想在UPW上测试你。”然后我在UPW上演讲了一次，他说：“我想让你参加我所有的UPW。”哇。所以这其中的教训是要无条件地付出

我认为人们经常陷入我们谈论的那种非常交易性的关系，它非常像以牙还牙，你这样做，我就那样做，它必须是公平的，但我认为真正投资于他人并给予最大价值的人最终会获胜，并建立有意义的关系，但获得机会的教训，丹今天在活动中对此做了很好的阐述，就像

你必须花钱才能获得机会，你必须获得比你更有钱、更聪明的人的机会，因为他们会让你压缩时间。但你距离改变你人生轨迹只有一步之遥，一条信息之遥，谈论曝光定律。一旦你曝光了，你就无法取消曝光。所以真相是，大多数人不成功的原因是他们没有正确的支持系统。他们没有正确的舞台，他们没有接触到信息。他们从未知道它。你只知道你所知道的。

所以我建议进入这个圈子，无条件地付出，成为游戏中的学生，学习尽可能多的知识。巨石强森为什么让你和他一起锻炼？因为我的腿比他粗。所以像巨石强森这样的人，我的腿比巨石强森粗。是的，完全正确，100%。自我。不，所以我——雷达上的另一个人，对吧？就像我有点像——

我不会说是一个打击名单，而是一个你想要与之合作的梦想一百人名单。我会在每个平台上向他们投放内容。我会用我的蓝V在各种方式上给他们发私信，炸掉他们的私信，直到我得到一些关注。对于巨石强森，我认为他只是通过我的健美视频看到了我，因为健美对我来说是一个巨大的舞台。你知道，人们从未见过一个没有腿但胳膊比其他肢体健全的人身材更好的人。所以我当时知道我会因此获得关注。

所以我当时在拉斯维加斯参加奥林匹亚先生比赛，那里有一个著名的健身房。很遗憾它不在了，但它的灯光让你看起来比你实际的样子好得多。灯光完美。我走进健身房，里面有一些传奇人物。有巨石强森，有凯·格林，有CT·弗莱彻。如果你在健身行业，这些都是传奇人物。而且……

我认为我最大的技能之一，也是那些与高级人士建立人脉的人，我认为你们会证明这一点，那就是当你让一个名人感觉像一个普通人……

他们会开始和你混在一起，以一种好的方式，就像他们开始和你联系一样，你不会把他们放在这么高的地位上，因为他们想感觉像个普通人，所以我看到巨石强森在健身房里，我想我不会打扰他，事实是，如果这个人知道我是谁，他会来找我，果然，我们正在一起举重，你知道吗？并排做卷腹，互相不理睬，我不想弄乱他的组和他的节奏，他身边有保安，这是我见过的最疯狂的事情

他的保安走过来，说：“你是尼克，对吧？”我说：“嗯，没有多少人长成这样，兄弟。我这么英俊。我没有腿，一只胳膊。我是尼克。”他说：“德韦恩想见你。”他说：“我可以带他过来吗？”我说：“是的，当然。给我几分钟。”“不，不，不。带他过来。”

他走过来，说：“我可以和你拍张照吗？”我说：“你对人太好了。我知道你在做什么。你对人太好了。”他说：“我想和你拍张照。你太棒了。”所以我们拍了一张照片，他发布了那张照片，它让我爆红。它让我大爆。我获得了十几万粉丝和社会认同，你知道吗？立即爆红。所以我当时身处正确的时间和地点。但我也让每个人都疯狂迷恋的人感觉像个普通人。我认为这是你能给予的最伟大的工具。

喜欢这个。投资。与其谈论投资金钱，不如谈谈投资时间、精力和热情。为什么人们应该投资自己？为什么他们应该请教练？为什么他们应该参加智囊团？为什么他们应该投资自己？

哦，这是一个很好的问题。我认为人们应该投资自己，因为这是政府无法从你手中夺走的一件事。就是这样。把这句话剪辑下来。他们可以拿走你的房子。我说的是世界矩阵，无论你称之为什么是。他们可以拿走你的房子。他们可以拿走你的家人。他们可以拿走你的车。他们可以拿走你的生意，但他们无法拿走你大脑中的知识。所以这是一项无价的投资，你将永远拥有这些知识，只要你拥有这些知识，你就能重建一切。大多数人无法建立，是因为他们没有知识。所以这是，

这是你将终生受益的信息。但同时，你对自己的投资越多，你就会越开始进入一个重视自己的人的身份，一个为信息付费的人，一个只关注投资回报率而不是最初投资的人的身份。这意义重大。所以不仅仅是为教练投资，我得到的钱很好，对吧？但对你来说，投资也是如此，你会

你会记住更多信息，但你也会进入一个花钱成为大人物的身份。当你花钱成为大人物时，你会进入大型会议室，你会进行大型对话，你会建立大型网络。所以我认为，很多时候，阻碍人们前进到人生下一个层次的最大障碍是他们的自我，但也包括他们的身份。所以，如果你想做一些能够扩展你身份的事情，让自己有点不舒服，花钱进入这些圈子，提升你的习惯和仪式。其中一个应该是投资自己。

而且现在你甚至不需要钱来投资自己。我的意思是，现在我们的口袋里都有电脑，你可以去谷歌搜索，你会学到一些惊人的东西。所以我将告诉大家一个改变我生活并提升我身份的最大习惯，那就是每天至少花30到45分钟来学习一项新技能或扩展我已经拥有的技能，因为能力产生自信。如果我有信心，我就能在这个世界上赚到我想要的钱，我就能把这种信心传递给我的学生，他们就能赚到他们想要的钱。

所以当有人需要投资自己时，他们如何决定相信谁？他们会选择谁？是的。很好。首先，如果你想要腿部训练，不要来找我，因为我现在没有你想要的结果，对吧？去找塔赞，对吧？如果你想学习如何，呃，照顾动物并在动物周围创造令人惊叹的东西，那就去找你，你是这方面的专家。如果你想学习金钱和投资，那就去找丹。所以你需要做的第一件事，再次，韦斯说的，就是要有判断力。我所倾听的人拥有我想要的生活和结果吗？如果他们没有，我就忽略他们。因为事实是，你们中的大多数人试图从从未创办过企业的母亲那里获得商业建议。

或者从未承担过任何财务风险的祖母，或者她不知道如何做。所以首先是，这个人拥有我想要的生活和结果吗？第二件事是，我和他们的核心价值观一致吗？

我和他们的信仰一致吗？我和他们做生意的方式一致吗？他们有诚信吗？他们有意义吗？他们内心真诚吗？所以我寻找的是这些东西。当我的核心价值观、我的信仰、我观察世界的方式以及我的影响力与那个人一致时，我会不惜一切代价去接近他们。我的意思是，丹知道。我会发短信给你。我说：“兄弟，无论你在世界的哪个地方，我都会去见你，因为我知道接近丹是无价的。”是的。

它让我压缩时间。我从你那里学到了很多东西。所以我认为应该确保人们拥有你想要的生活和结果，这样你才能付钱给他们，这样他们才能压缩时间。所以塔赞，在动物方面，人们如何知道谁是真正的专家，而不是在动物内容方面？数字不会说谎。很多人试图在动物领域做很多事情，但是其中一种动物——

它们会淘汰谁是真实的，谁不是真实的。数字也显示了很多东西。有很多复制粘贴的东西。但我鼓励这样做，因为很多人需要

我们需要一千个塔赞。我们需要一千个想要关心动物的人，无论他们有多少数字。所以在我看来，我认为在动物领域每个人都是真实的。数字不是。我知道这与我刚才说的话有点矛盾，但这与数字无关。这与动物有关。如果你看看数字，人们仍在制作动物内容并试图帮助动物，

我没有数字，他们还在继续。我说，这些人是为了动物。你知道，像我这样的人，有数字来支持，我还在做动物的事情。你知道，在数字出现之前我就做了。数字出现之后我也做了。无论你能否看到数字，我都做。你知道，你必须真正想要你正在做的事情。有时，而且大多数情况下在这个动物领域，你不会得到任何回报。你知道，所以。

尼克，你如何决定作为一名演讲者、作家、DJ，无论你做什么，你如何决定收费多少？低价、中等价位、高价位或疯狂价位？你如何决定收费多少？这是一个很好的问题。我认为这个答案需要平衡。我认为企业家经常会根据他们认为人们需要的东西来创造东西。

而不是询问我们的人民他们需要什么以及他们的处境如何。所以我做过的最伟大的事情之一就是调查我的观众，并确定他们的收入水平是多少？他们在努力什么？对他们来说什么是可行的？因为事实是，如果我要向一个收入只有4万美元的人推销一个价值5万美元的VIP日，让我带他们在舞台上亮相，那就不合适了。他们更适合我的心态，我的内部圈子计划。所以我认为首先要了解情况，真正了解你的目标受众是谁，你服务的对象是谁。

然后我认为另一件事是，

找到与你拥有类似产品的人，你知道吗？你给了我关于循环模式的价格点等等，因为你已经做过，所以找到那些已经拥有这个数字产品提升阶梯的人，看看哪些价格点有效，因为它们已经被测试过了，你是一个聪明人，你已经测试过价格点了，所以我建议你去看看那些在同一行业的人，看看他们在提供什么，他们的价格点是多少，但有时你害怕抛出5万和10万美元，我

1 我认为当你报出这个数字时，你的身份会提升，即使他们说不。就像，嘿，我提供了一个5万美元的项目，我以前从未做过。但我希望每个人都把他们的价值阶梯看作一家冰淇淋店。你喜欢冰淇淋吗？我喜欢冰淇淋。你喜欢土豆吗？他喜欢土豆。我知道你这一点。但假设我们去一家冰淇淋店。我喜欢冰淇淋。我是一个要么大干一场要么回家的人。所以我总是要买大份的，我会买一夸脱。这就是我做的。所以如果我去丹的冰淇淋店，我说，嘿，我想要一夸脱。他说，我们不卖夸脱。

2 他错过了一位高价位的顾客。现在你可能会说，丹，我想要一小份。他说，给你，我这里有一小份。对。但我建议每个人都提供低价、中等价位和高价位的产品，因为总会有买的人。

3 但你也不希望出现这种情况：有人说，嘿，我愿意付你5万美元。你说，我甚至没有什么东西可以以5万美元的价格提供给你。所以我建议对所有不同的事情都设定价格点，并真正开始调查你的受众群体，确定他们的特征、他们的收入水平、他们想要去哪里、他们想去哪里，看看你如何才能最好地满足他们的需求。是的，我有电梯之夜，这是免费的。我已经举办了51次，它将永远免费，每月200美元。我们有moneymondays.com，所以人们可以在每个星期一四点与我们进行虚拟Zoom会议。

4 我们有一个2万美元的智囊团，即“黑色行动”，学习如何与海军海豹突击队员一起射击或与迈克尔·钱德勒和蒂姆·肯尼迪一起战斗。我们有一个3.5万美元的智囊团，叫做复仇者联盟。这是房地产智囊团。然后我们有一个10万美元的智囊团，叫做“1亿美元智囊团体验”。你必须拥有所有这些不同的价格点，因为你有不同的受众群体。你不知道是否有人负担得起免费的东西。我的意思是，他们可能负担不起任何东西，或者他们有钱。他们只是不想付钱给你。没关系。

5 你不知道每月200美元是否是完美的价格点。或者这个人是想学习射击、房地产还是整体业务？所以在我们自己的世界里，我们创造了所有不同级别的产品，以便人们可以购买他们想要的任何东西。我从未做过……

6 一对一辅导，因为时间问题。每个人总是问我，哦，我愿意付你5万美元、10万美元进行一对一辅导。我说，我实际上做不到，因为我的世界里有很多活动部件。也许有一天会改变，或者他们会说一个更大的数字，我会把它全部捐给慈善机构。我会做点什么的。但你必须自己决定你想要达到的水平，并确保你能做到。我担心的是教练的数量，我称他们为“19岁的生命教练”，

7 他们还没有体验过生活。你19岁，兄弟。就像你没有，你还没有体验过生活。我们看到很多19岁的生命教练出来收取1万美元的辅导费，而他们实际上做不到。他们不能买酒，你知道吗？所以当你考虑进入辅导行业或在舞台上演讲时，研究非常重要。就像尼克说的，研究其他演讲者收取的费用，其他教练收取的费用，确保你能做到，无论是在舞台上，通过辅导项目，他们的在线课程等等。

8 然后确保你真的坚持到底。当有人决定付给你500美元、1000美元、10000美元等等时，确保你能做到，并给他们他们想要的东西，并超额交付。因为如果你超额交付，他们会再次向你订购，并向他们的朋友推荐你。百分之百。所以随着人们在生活中不断进步，

9 你认为为什么人们害怕根本不索要任何钱？你认为是什么阻止了他们说，我值1000美元给DJ，我值5000美元演讲，我想要10000美元的签字费来写我的书等等？你认为为什么人们害怕索要支票？

10 是的，我认为大多数人都害怕索要支票或谈论金钱，因为他们对世界的模式和信仰是在0到7岁之间形成的，那时你的大脑处于θ波状态。当你还是个小男孩、小女孩时，你听到过我们买不起，钱不是从树上掉下来的，富人很邪恶，他们为了那辆兰博基尼可能欺骗了别人。因此，作为一个男孩、女孩，你相信赚钱很难。你相信你买不起。或者在我家，金钱是一个讳莫如深的话题。

11 是的，我们不谈论钱，不要让任何人知道你有多少钱或你有多少钱，对吧？所以钱就成了禁忌，我喜欢你为什么这个播客的使命是让它成为一个普遍的对话，对吧？所以很多时候

12 你与金钱的关系不是你的。它是被强加给你的。你一路捡起来的。它不是你的。所以我告诉人们，你大部分的提升和个人发展都将来自忘掉你被矩阵、世界和你的父母教导的那些废话。我绝不是在责备那些抚养你的人，因为事实是，我们的父母尽其所能，用他们所知道的知识来塑造我们。对。所以这就是

13 这就是为什么人们害怕要钱，害怕要支票，因为他们与金钱有某种特殊的关系，他们从未质疑过或在成长过程中质疑过。他们从未有证据表明金钱是一件重要的事情，因为家里没有人赚过钱，所以事实是

14 通常人们只是没有标准。标准没有设定，或者标准很平均，或者低于平均水平，它就在你周围。所以他们不知道。他们只知道他们知道的东西。所以这就是我认为这个播客的美妙之处，它教育人们关于这个让世界运转的工具，同时也产生巨大影响，但也是人们非常不愿意谈论的事情。事实是，如果你现在，如果你不愿意谈论金钱，你可能在赚钱方面有困难。

15 你可能在存钱方面有困难。这些事情可能一代又一代地流传下来。你的目标和责任是成为打破这种局面的人。这就是丹所做的。这就是你所做的。这就是你在播客中所做的，就像成为一个说，嘿，钱很好。它是一个放大器。如果你是个混蛋，你就会成为一个更大的混蛋。如果你很棒，你就会更棒。但让我们更多地谈论这个问题，这样你才能与它建立更好的关系。

16 绝对的。所以在最后一部分，我们总是谈论赚钱、投资，然后捐给慈善机构。当我们谈论捐给慈善机构时，我们并不总是谈论金钱方面。我们谈论时间、精力、热情以及围绕慈善机构建立社区。你认为为什么人们害怕谈论慈善机构？你认为这与金钱关系一样吗？你如何选择你愿意投入金钱、时间、精力或个人品牌的慈善机构？我认为人们不谈论慈善机构是因为

17 也许是因为这个世界是一个非常有趣的地方。我的意思是，我认为杰夫·贝佐斯捐赠了大约9亿或8亿美元，第一个标题是，它不是10亿美元。对吧？所以无论他们做什么，人们都会受到批评。所以有些人只是想对他们的慈善事业或他们所做的事情保密。所以我认为这是一个非常敏感的世界。所以有时人们会小心翼翼。然后，也许有些人没有谈论慈善机构，因为他们没有钱捐给慈善机构。对吧？所以他们对此感到不舒服。

18 当我选择慈善机构时，它也回到了商业伙伴和人际关系。我寻找那些与我价值观相符的事情。我想与他们的使命相符，它可能与我的经历相符。所以，例如，我捐赠并参与了一些慈善机构。第一个是我担任一个名为Roar的非营利组织的董事会成员。这是一个基金会，它为我建造了适应性滑雪板，给了我独立和行动能力的礼物，在一个

19 在山上，我奔跑。我没有腿。我可以滑下斜坡。所以他们给了我行动能力的礼物。现在我们有一个非营利组织，我们把不同的人放在滑雪板上，我们筹集资金，我们获得投资者和赞助商，然后我们去旅行。我刚从科罗拉多州回来。所以这是其中之一。另一个是，我必须和我朋友布拉德一起去墨西哥，我们分发了我们建造的100辆轮椅，给了它们，嗯，

20 那些买不起的人，他们60年来从未见过轮椅，对吧？已经60年了，他们被家人抱着，我们能给他们行动能力和独立性的礼物，你看到他们的脸，所以这对我来说意义重大，因为我出生时有很多医疗费用和轮椅，有一群人筹集资金来帮助我的家人，所以我想要回报，所以我寻找那些与我息息相关的事情，我认为我寻找，顺便说一句，那些想知道慈善事业的人，就像我

21 这种影响对他们来说很重要，但它对你来说影响更大。它实际上比你想象的更能治愈你。所以，每个人都需要做两件事才能过上充实的生活。第一个是成长。你要么成长，要么死亡。第二个是贡献。我认为，有了钱，我们赚这么多钱的原因是，我们想赚很多钱，这样我们就可以把它还回去，在世界上做一些令人惊叹的事情。

22 女士们，先生们，你们刚才听的是尼克·桑塔纳萨索。我们将多次邀请他回来，因为他是有史以来最好的人之一。我们在这里与真正的泰山共同主持。确保你们都在社交媒体上关注他们。在每一集的结尾，我们都有一个请求。

23 MoneyMondays.com 对我们来说非常重要，因为正如尼克提到的，我们从小就认为谈论钱是不礼貌的。这是禁忌。这个播客的重点是意识到它不是。金钱不是万恶之源。谈论金钱很重要。人们需要了解薪水、公寓、租金、抵押贷款、贷款、FICO 评分、债务、股权以及介于两者之间的一切。这就是我们将要谈论的。我们将继续谈论。

24 所以，如果你们能帮助我们继续分享这个播客，点赞、评论、评论转发给你们的朋友，他们也想要谈论钱，在家和办公室进行讨论，对我们的国家来说非常重要，对你们的生活来说非常重要。谢谢。我的名字是丹·弗莱什曼。我们下星期一见。