The MARKETING Expert's Guide to Making More Money | Neil Patel 💵 109
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当我投资公司时，我会关注以下几点：首先，它是一个大的TAM吗？TAM代表可寻址总市场。不管你执行能力有多强，如果你追求一个非常小的市场，即使你占领了100%的市场份额，你所能赚到的钱也是有限的。所以你想要追求大型市场，人们每年在这些市场上花费数千亿美元。如果有人占领了1%的市场份额，你每年就能创造10亿美元的收入。这是很多钱。甲骨文公司的拉里·埃里森打电话来，他想收购NP Digital。他会给你提供10亿美元。你会卖吗？不会。

我喜欢我正在做的事情。女士们，先生们，欢迎收听《金钱星期一》的特别节目。我们现在正坐在房车里，停在泰·洛佩兹家外面，因为里面正在举行一个活动。所以我们把房车直接开进了他的车道，我一直在与当地朋友进行连续不断的播客访谈。幸运的是，尼尔·帕特尔……

恰好住在附近的比佛利山庄，所以我非常兴奋能把他请到这里，因为他是一个非常非常忙碌的人物，在他的职业生涯中，他创建了一些令人惊叹的公司，从Kissmetrics到Crazy Egg，以及介于两者之间的所有公司，一直在收购公司，所以我们将问他三个核心问题：如何赚钱，如何投资金钱，以及如何将其捐赠给慈善机构。不用多说，尼尔·帕特尔先生，请给我们做一个两分钟的简短介绍，让我们直接进入正题。

我的名字是尼尔·帕特尔。我是NP Digital的联合创始人。我们是一家全球广告公司，拥有几家软件公司，我们把时间花在帮助公司发展、增加流量、销售线索以及其他方面。这是《金钱星期一》109集历史上最快的介绍。不过大约两分钟。我已经拖延了。我想，我只有两秒钟，但好吧。好的。请向我们介绍一下NP Digital是什么。当你说全球广告公司时，这是什么意思？

是的，我认为我们在20个左右的国家，19个或20个，或者21个。我们在世界各地都有员工。比方说，如果你是一家像欧莱雅这样的公司，我们与之合作，或者像Adobe，或者随便举个名字，你知道，他们会说我们需要做营销来销售更多化妆品或软件或企业安全产品，无论是什么。我们向他们所针对的所有国家的公司和个人进行营销。

那么，为什么拥有数百万美元的财富500强公司不内部运作呢？为什么他们要雇佣广告公司或像你这样的公司呢？他们通常有内部人员，然后他们雇佣专门从事某些事情的公司，这些公司可以帮助他们的内部团队更快、更好地取得成果。

所以，当一家公司刚起步时，他们赚到第一百万、五百万、一千万美元，他们正在了解自己的情况。你认为什么时候应该开始考虑雇佣一家代理公司呢？你可以在任何阶段雇佣一家代理公司。我不一定知道每个人都需要一家代理公司。但是，例如，如果你有一百万、两百万美元，你可能认识一个承包商，他们每月向你收取2500美元，并且做得非常好。

并且可以带来大量的Facebook广告，并为你带来更多收入。这很好。如果你内部雇佣一名全职员工，你每年可能要花费10万美元。为什么不每月支付这个人2500美元，一年总共是3万美元，这比每年雇佣一名全职员工花费10万美元便宜得多。

所以，有人刚大学毕业，他们正在做决定。他们想找一份在NP Digital工作的工作，或者他们想创业，开始自己的事业，成为一名企业家。一个人如何为自己做出决定？我应该找工作吗？我应该成为一名企业家吗？我应该待在家里什么也不做吗？我应该环游世界吗？你会对一个正在努力弄清楚自己人生的人说什么？做任何你热爱的事情。如果你已经知道你热爱烹饪、制作项链或帽子，那么

去做吧。如果你有一天想在这个领域创业，我强烈建议你先为别人工作一段时间。最好是一家快速发展的成长阶段的初创公司，而不是一家早期的初创公司，而是一家成长阶段的初创公司。这样你就可以从他们的许多错误中学习，并通过在那里工作一段时间来建立你的关系网并建立联系，然后自己创业，因为你会避免犯许多常见的错误。

这就是赚钱方面。让我们谈谈投资方面。有人，他们出去工作，开始了自己的职业生涯，每年开始赚六位数的收入，他们房子的价值上涨了几十万美元，然后，他们获得了一些资本。现在他们有几十万美元可以支配。你如何开始思考我第一次应该投资我的钱的时候，无论是投资我的大脑还是投资？

如果你有几十万美元，我会建议你投资自己。你将是最好的投资，毫无疑问，无论是提升你的技能、知识、关系网、人脉，无论是什么，都投资自己。

如果你想把钱存放在其他地方，股票市场、初创公司等等，我实际上会从你每天都在使用、并且非常热爱的公司开始。例如，如果你知道你和你的朋友都沉迷于在亚马逊购物而不是去沃尔玛，那么就买一点亚马逊的股票。当然。这是一个非常简单的模型。但是，如果你唯一一个真正喜欢某种东西的朋友，比如这种能量饮料，而其他人都不喜欢，

你可能需要小心地把钱投进去。但如果这是一家你所知道每个人都使用和喜爱并且持续增长的成熟公司，就把你的一些钱投进去。不要太多。如果你有10万美元，你可以最多将3%、4%、5%的资金投入到某个东西中。有趣的事实，既然你提到了它。你知道人类历史上表现最好的股票是什么吗？我认为是Monster Energy。Monster能量饮料。没错。

这是现实生活。当你看到像Monster能量饮料这样的东西时，当你走进商店看到红牛、怪物和摇滚明星时，你已经看到了这些相同的品牌超过二十年了。是的。这只是数学，时间会复利。它们在美国有数十万家商店，在世界各地有数百万家商店。数学和时间会复利。好的。所以在投资方面，你多年来一定受到了很多轰炸，因为你是最著名的，你是商业领域社交媒体上最著名的五位之一。是的。

你不断地被左右轰炸。当你被别人在线或现实生活中推销时，你如何决定是否要投资一家公司？我已经很久没有投资公司了。我停止了，因为工作太多了，我没有时间。但我开始做的是投资基金，然后让他们挑选。我开始处理税务时间的全部K1表。当我过去投资公司时，我会关注以下几点：首先，它是一个大的TAM吗？TAM代表可寻址总市场。

不管你执行能力有多强，如果你追求一个非常小的市场，即使你占领了100%的市场份额，你所能赚到的钱也是有限的。所以你想要追求大型市场，人们每年在这些市场上花费数千亿美元。如果有人占领了1%的市场份额，你每年就能创造10亿美元的收入。这是很多钱。你的企业可以卖出很多现金。

所以首先是一个大的TAM，其次是一个团队。团队需要相互补充，并且理想情况下需要在该类别中拥有经验。我寻找的第三件事是牵引力。如果有人不能在没有资金的情况下建立或创造一些东西并将其推广出去，他们通常不会在有资金的情况下做得很好，因为大多数企业，除非你试图创建一个像OpenAI这样的需要大量数据中心和计算能力的企业，

你可以把一些东西推广出去，并找到获得资金的方法。例如，几个月内不要经常外出就餐，用一些钱来启动你的想法。如果有人不愿意竭尽全力地将某些东西推广出去并获得牵引力，他们就不会很好地利用别人的钱。他们更有可能只是把它烧掉。

所以你一直在收购公司。是的。你如何决定呢？因为显然你可以，你可以随意挑选，对吧？你可以花费200万、500万、1000万、5000万、2000万，无论你购买这些公司的金额是多少。当你可以从该类别中的任何公司中挑选时，你如何做出这些决定？假设该类别中有700家公司。

你是选择前10名、前20名、前30名、前50名吗？你如何在脑海中做出这些决定？是的。首先，你必须联系很多公司，而很多公司都不想出售。当然。你想购买的公司，很多公司都不想出售。我们看待它的方式是数学。在私募股权中，他们有这样一句谚语：1+1=3。那么，你如何将别人的东西和你自己的东西结合起来，赚取比合并后的实体更多的钱呢？一个很好的例子是，我们在所谓的20个国家。

如果我们对例如中东地区（我们还没有涉足）的客户需求很大，并且我们在中东找到了一家我们喜欢的代理公司。如果你正在收听，我们实际上正在寻找中东地区的代理公司。我们会说，好吧，如果他们的收入是1000万美元，为了简化计算。让我们假设我们是9000万美元，为了简化计算，因为90+10=100。我们的目标是通过收购将100增加到110。我编造的数字只是随机数字，但假设我们有很多客户，他们想要中东地区的营销，但我们不提供这种服务，我们会这样做：

我们会说，嘿，我们将把我们所有的客户现在都卖到中东地区，而该公司提供这种服务，所以我们预测我们可以额外赚取400万、500万、600万、700万、800万、1000万美元的额外收入，然后我们也会看看他们的客户，说，嗯

如果我们可以通过将我们的客户送到中东地区来创造500万美元的收入，并接管他们的客户，我们会看看他们的客户是否需要在美国或欧洲其他地区、拉丁美洲或亚洲的营销服务。我们会说，好吧，如果我们可以估计我们可以从中获得500万美元的收入，你把两者结合起来，你就能创造更多的收入。

然后我们开始查看，哦，你有一个首席财务官。我们不需要首席财务官。我们已经有一个了。哦，你有一个人力资源主管。我们不需要人力资源主管。我们已经有一个了。所以你开始找出成本协同效应和节省。所以你增加了收入。你在节省成本方面变得更高效。这就是我们决定购买什么的方式。我们寻求购买的另一种类型的公司不是基于区域的。它是……

让我们称之为行业特定的。例如，假设我们只提供SEO，而我们提供的不仅仅是SEO。但在这个例子中，让我们只考虑SEO。让我们回到，假设我们每年赚取9000万美元。

假设其他人提供付费广告服务，而我们不提供。假设他们每年也创造1000万美元的收入。如果我们知道我们可以利用所有每年向我们支付9000万美元购买一种产品的客户，并说，嘿，付费广告的需求是多少？假设是额外3000万美元。我们关闭了这家公司，又获得了3000万美元。我们现在是1.3亿美元。我们接管了那些支付1000万美元的客户。也许我们可以通过向他们销售SEO来获得500万美元的收入。现在我们达到了1.35亿美元。

这就是我们在并购中真正优化的模式。所以你的收购几乎是免费的，因为你有点像在选择你自己的冒险，对吧？是的，但遗憾的是你仍然必须预先支付钱。遗憾的是。是的。但是如果你使用银行债务，如果你的投资者为零，银行通常可以借给你利润的2.5到3.5倍，假设你已经达到规模。规模是指，每年至少2000万美元的利润。

如果你以利润的6倍、7倍、8倍的价格购买一家公司，并且你可以将成本翻倍、三倍并削减，那么也许最终，由于增长和成本节约，6倍会变成3倍，银行会浮动所有资金。所以在那个例子中，一家1000万美元的企业，假设他们的净利润约为200万美元，对吧？是的。大概是什么？显然，根据行业的不同，范围很广。你会为这家公司支付的估计价格是多少？

200万美元，假设他们的增长速度很快。毛利润1000万美元，净利润200万美元。如果他们每年都在增长，并且流失率很低，他们可能会以1200万美元的价格出售这家公司。所以在那个例子中，你带来了大约3000万美元的新业务，但你支付了1200万美元，对吧？正确。我喜欢这个模型。这很有趣。好的。

但是3000万美元的收入可能只相当于600万美元的利润。当然。所以需要几年时间。正确。通常需要一到两年，通常需要两年才能真正整合和提升。但最终，你达到了6，你以12的价格购买了它。好的。你只支付了两倍。对。你只需要弄清楚如何筹集资金，无论你是预先使用自己的现金还是银行。你只需要确保你预先有现金，或者你正在寻找投资者来帮助你。所以假设……

中东的那家公司，他们是代理公司。他们刚刚听到你的话。他们想，哇，尼尔·帕特尔可能会收购我们。这很有趣。NP Digital可能会收购我们。他们的收入为1000万美元。当他们从200万美元增长到500万美元、1000万美元、2000万美元时，作为创始人的他们如何在他们的旅程中做出这个情绪化的决定？他们怎么知道？你如何知道是时候出售了或者是一个好时机出售了？只要你快乐。

和内容。所以人们会说，哦，我可以从100到200，或者从20到30或40。好吧，如果有人给你足够的钱，让你再也不用工作了，你很开心，你真的想退休或做其他事情，那就卖掉它，然后继续前进。如果你从持续发展业务中获得乐趣，并且你不在乎钱，那就不要卖掉。如果你想要一个理想的完美退出计划，

完美的退出是在最高点出售，这很难计划。但是，当你发展得非常快，并且你知道它会放缓时，理想情况下，你应该进行交易。这很难把握时机。但我对人们的经验法则是，如果你热爱你的工作，并且你不在乎钱，那就不要卖掉。如果钱足够多，你只需要现金，你再也不用担心了。卖掉它。好的。快速问答。

甲骨文公司的拉里·埃里森打电话来，他想收购NP Digital。他会给你提供10亿美元。你会卖吗？不会。我喜欢我正在做的事情。不要误解我的意思，我很想要10亿美元放在我的口袋里，但我不会接受。好的。那么让我们谈谈慈善方面。你为什么认为对一些公司来说，让员工参与慈善事业对他们的士气和文化很重要？我认为回馈社会是一件好事。就像，你为什么每年都要进行玩具募捐活动？

我认为你进行玩具募捐活动不是因为你必须进行玩具募捐活动。我认为你只是真正喜欢它。如果人们参与到一个更大的事业中，我认为这会创造出令人惊叹的文化。它将人们聚集在一起，并且真正给予……

就像你看你通过给予他们一些东西而创造出的脸上笑容，无论是玩具、金钱还是帮助扑灭火灾。帮助他人是一种美好的感觉。你去买一些你可能认为很酷的东西，比如一辆豪华轿车。你会享受一周或一个月。但之后，它就消失了。你对此麻木了。是的。然后你会想，我需要另一辆车。好吧，这什么时候结束？它永远不会结束。是的。

所以你默默地做了很多慈善工作。你如何决定你捐赠给哪些慈善机构？我结婚了，所以我的妻子负责挑选，所以我没有真正参与。

有些慈善机构，我会收到短信。我想你给我发过短信。我不知道是什么时候，几个月前。你说，我需要钱来买一些东西，玩具。是玩具吗？是玩具募捐活动，是的。是玩具募捐活动吗？你只是给我发了一个链接，我只是捐赠了，因为你给我发了一个链接。我没有真正阅读它。我只是说，酷，丹正在进行玩具募捐活动。这不像你通过赠送玩具来赚钱。绝对不是。好的，听起来不错。是圣诞节。有人需要玩具。点击一个按钮。但通常我们会关注这些慈善机构的效率

所以当你向慈善机构捐款时，许多大型慈善机构有很多员工，是的。很多钱都花在了这些员工身上，而不是实际的事业上。这没有什么错，因为你需要员工来运营这些慈善机构。我没有比尔·盖茨那么多钱。所以我想要我的钱。这只是我自己的自私愿望，让我的钱去帮助需要帮助的人，而不是那些运营这些组织的人，尽管他们确实需要报酬，但让比尔·盖茨来解决这类问题吧。

所以我们选择的大部分是儿童教育、儿童健康、与儿童贫困相关的任何事情。但我们主要关注儿童。你的玩具募捐活动很合适，因为它符合儿童需要玩具的要求。是的，他们确实需要。我们在12月捐赠了超过20万件玩具。哇。11个城市。这是我生命中的三个星期。现在每年都专门用于……

那个家伙，我在Instagram上看到一个视频或图片，是一个或另一个，说真的，我实际上认为你填满了像竞技场一样的东西，是的，SoFi体育场，哦，NBA竞技场，迈阿密热火竞技场，我们都做了，是的，这太疯狂了，我想，这是一个竞技场吗？是的，迈阿密热火竞技场，是的，他们有1000个孩子来到球场，所以他们获得了完整的体验，看到这是多么美好的感觉，这太疯狂了，你为什么每年都这样做，老实说，你为什么这样做

当我还是个孩子的时候，我没有多少玩具。就像，我还记得我得到的一两个玩具。那是一个蜘蛛侠，你可以把你的拇指塞进去，就像一个小的橡胶娃娃。就像，我记得我拥有的几个玩具。所以当玩具募捐活动成为一件事情时，第一年有八个人在包装玩具。然后有30个人，然后有60个人，现在它已经成为一件如此重要的事情了。等等，有多少人帮忙包装玩具？好吧，一开始只有我们八个人。现在有数百人。是的。是的。

现在我只是……我停不下来了。现在我陷进去了。我太……10周年纪念日是我们在许多其他城市举办活动的第一年。在此之前，我们每年只在两个城市举办活动，洛杉矶和盐湖城。然后我们在10周年纪念日举办了10个城市的活动，我们想，好吧，我们不会再这样做了。然后是去年的第11年，我们只做了11个城市。是的。现在，希望我明年不会做12个城市，但我可能会明年做12个城市。它只是……

当你亲眼看到它，并且在NBA竞技场里有1000个孩子时，他们会记得很多年。就像我记得我小时候的那个小玩具一样。想象一下在NBA球场上。这很酷。它就卡在我的脑子里了。但是看，这就是重点。很多人做慈善是因为一些个人感受，这很好。

我认为很多人会从内心选择一个慈善机构。我的妻子从内心选择它们。我更理性地选择它们。对。就像它的执行一样。从美元的角度来看。我不是说她的方式更好，或者我的方式更好。你需要两者兼顾，因为慈善确实需要包含爱心。当然。它也需要一些逻辑，因为你需要确保你没有被骗。嗯哼。

所以在招聘方面，当你建立NP Digital时，你在全球各地都有办事处。你说有19个或20个国家。你如何招聘人员来为你的公司工作？在这一点上，各国的领导人和招聘人员负责这项工作。但当我们刚开始的时候，我们所做的是登录LinkedIn，寻找所有为多家竞争对手工作的人，多次晋升，因为每个人都说当你采访他们时，哦，我太棒了。看看我做了什么。你并不知道他们是否真的那样做了。

但是如果他们在一间公司工作，理想情况下是一家竞争对手公司，他们多次晋升，这意味着公司通常认为他们很有价值。现在，如果他们对你的两家竞争对手都这样做并多次晋升，这通常不是运气好。通常是因为他们擅长他们正在做的事情或声称的事情。

所以雇佣这些人并支付他们更高的薪水是获得优秀人才的好方法。我们会通过LinkedIn给他们发消息，比如，嘿，迈克，我喜欢你在职业生涯中所做的一切。我实际上正在为我的公司寻找像你这样的人。如果你认识任何人，请告诉我。这是间接的。当你联系他们时，它不会那么强势。这是随意的。大多数时候，他们会说，嘿，我实际上很感兴趣。我们发现这非常成功。然后当你得到优秀的人才时，他们不喜欢与糟糕的人一起工作。所以他们只是不断地带来越来越优秀的人才。

好的。你听过几集了，所以你知道我的最后一个问题了。我以前从未得到过相同的答案。NP Digital的价值达到数十亿美元。它可能已经达到了，但它达到了数十亿美元。很多年后，终于到了。你退出了公司。你拥有了所有这些数十亿美元。你还有这些可爱的孩子们。数十亿美元中有多少百分比会给尼尔·帕特尔的孩子们？我今天早些时候实际上被问过这个问题，有点不同。

我希望我的孩子们做任何让他们快乐的事情。我做生意，这让我真正快乐。我很久以前就设立了不可撤销的信托，我可能不应该给他们那么多，但我当时不知道那么多，也不知道股份的价值会这么高。他们不知道这件事。所以当他们长大后，我们会看到的，但我看待它的方式是

如果我的孩子们做任何让他们快乐的事情，我就很开心。如果他们想住在纽约，那就很酷，可以自己去体验生活。

如果他们想住在比佛利山庄，住在我的隔壁，我会为他们买房子，我会确保他们有食物和基本生活必需品。但如果他们想自己生活，他们必须自己解决。现在，当然，他们有一个不可撤销的信托，但他们还是小孩子。他们三岁和五岁，所以他们不知道。是的，我只想确保他们的基本生活必需品得到满足。我们有一个委员会负责监督信托，

即使孩子们想住在纽约，他们的基本生活必需品也会得到满足。我永远也不想让他们流落街头。

但是如果他们只是说，我想买一辆车，我想买一辆丰田凯美瑞。没问题。我想买一辆法拉利或梅赛德斯。自己解决吧。哦，我想去意大利。自己解决吧。所以我乐意提供基本生活必需品，因为他们可以专注于他们所热爱的事情。我不愿意提供超过基本生活必需品的东西，我认为我所说的基本生活必需品甚至超过了大多数人认为的。比如，你想买食物？没问题。我会支付有机食品的费用。你想从全食超市买酒？自己解决吧。对吧，但是……

我只想确保他们安好健康。地球上正在发生一些事情，你需要大量的钱才能在火星上生活，没问题，我会给你钱。所以在那种情况下，不用担心。你出现了健康问题，医疗保险无法支付医疗费用，我很乐意支付。但我不想给他们提供他们不需要的奢侈品，他们应该像其他人一样自己赚取。

所以你创作的内容比商业界几乎任何人都多。人们可以在社交媒体上在哪里找到你？你为什么这么关心内容？

尼尔·帕特尔是我的社交媒体账号，我很重视它们，因为如果你只是分享很多信息，它就能帮助他人。我最初开始做这件事的时候并不知道这一点，但它会完全回报你，你将从中获得客户和收入。品牌认知度。品牌认知度对你来说可能很重要。我主要关心的是收入。而且我还创作了很多内容，因为这很有趣。你会遇到很多做这类事情的有趣的人。

我之前走进泰的房子。一位女士找到我，她说：“哦，我是一个CO，进来吧。”我当时正在看舒格·雷·伦纳德的比赛，他轻轻地击中了某人的肋骨，但这却伤到了他们。这对我来说很有趣。我想，“哦，这太酷了。”他们本不应该站起来。无论如何，我永远不会让一个68岁的职业拳击手打我。他看起来很棒。舒格·雷。是的，他的身材比我好。维克托·奥尔蒂斯也在那里。那里还有另一位职业拳击冠军。就坐在那里看着。就像，这很有趣。

现在泰的房子里有很多活动。好了，在社交媒体上关注他吧。所有主要的社交媒体平台上都是尼尔·帕特尔。你尤其会喜欢他在LinkedIn和YouTube上的内容。他在那里做一些长篇内容。很多相同的内容也会以短篇形式出现在Instagram上。但这对你来说非常有用，对你的朋友、家人、同事等也很有用。“金钱星期一”的整个概念是与你的朋友、家人和粉丝进行真实的讨论。我们从小就认为谈论金钱是不礼貌的。我认为这很荒谬。我们必须谈论金钱。

会计、税务、贷款、银行业务、工资单，如果有人向我借钱我该怎么办，还有很多事情发生在现实生活中，是的，我们不谈论薪水，我们认为谈论薪水是不礼貌的，如果你不谈论它，你怎么知道该要求什么，我们必须能够进行这些讨论，所以你们一直以来对“金钱星期一”的支持如此之大，我们连续109周都保持在前10名，这都要感谢你们点赞、评论、支持和分享，

所有这些都对我们有很大的帮助，如果你能留下评论就更好了。关注尼尔·帕特尔。在themoneymondays.com上关注我们。我们下周一见。