What Does It Take to Reach a Billion-Dollar Valuation? w/ Albert Preciado 🏘️ EP111
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- 所以，如果你能学习一项技能，就只有一项技能，你首先要学习的技能是如何销售。举个例子，我们花8万美元用于广告支出，我们就能赚到100万美元。是的。我们办公室有40名销售人员，每人拨打100次电话，所以每天拨打4000次电话。现在我们平均每天超过5万美元。- 目标是什么？- 我想达到10亿美元的估值。

女士们，先生们，欢迎来到《金钱星期一》的特别节目，我们现在停在Ty Lopez豪宅前面的房车里，因为我们正在举办一个为期多天的活动，所以我决定说服Trevor把房车开到这里，来到Ty房子的正门前停车区。

然后与住在当地的朋友们连续录制播客，比如Neil Patel，NFL球员Larry English。我们今天有很多很棒的嘉宾。就在街对面他的豪华顶层公寓里是Albert Preciado先生。就在街对面。你可以扔块石头砸到那里。他可能有30、40、50个销售代表在那里努力工作，在一项业务上每周赚六位数，在抵押贷款行业赚数百万美元，在房地产领域赚数百万美元。他有三四个不同的业务。我，

可能不止这些，但有三四个主要类别的公司每月赚数百万美元。所以我们要问他，他是如何管理这一切混乱的？他是如何管理抵押贷款公司、房地产方面的事情、销售培训以及即将在本月举办的盛大活动的？

Albert Preciado的生活中有很多事情，所以我们将深入探讨所有这些。正如你们所知，我们涵盖三个核心主题：如何赚钱、如何投资以及如何捐赠给慈善机构。Albert最近参加过播客，但由于盛大的Driven 9活动即将到来，我想让他再次参加，我从不这么快地让某人连续两次参加。我想让他回来，尤其是在他就在街对面的情况下。因此，事不宜迟，Albert Preciado，请给我们一个两分钟的简短介绍，以便我们直接进入正题。

是的。所以，你知道，我只是想首先感谢你邀请我来到这里。然后你从我开始的时候就在这里。我想说的是，我从零开始，所以任何人都可以创造一些东西。这真的，真的很难。这真的，真的很难。我让它看起来很容易。

但是，我说生活很容易，但我这么说是因为我试图说服自己它很容易，因为它非常难。我看到你非常努力地工作，但我辍学了。我进入房地产行业，开始销售。所以，如果你能学习一项技能，就只有一项技能，你首先要学习的技能是如何销售。如果你知道如何销售。

你会推销自己，就像我推销自己一样。我向国税局推销过自己。我向房地产部门推销过自己。我向我的妻子推销过自己。我向我的孩子推销过自己，我还向我的员工和销售人员推销过自己，无论他们是否离开我，辞职等等。所以，如果你学会了如何销售，并且你有勇气承担风险，并且永不放弃。

那么你就能在生活中走得很远。这整个过程，我的意思是，人们没有意识到我41岁了。自从我19、20岁的时候就开始做这个了。那是我开始自己创业的时候，辍学了。我辞去了助教的工作，因为我每小时只赚9美元。所以我从抵押贷款、房地产开始。然后我就在2016年赚到了我的第一百万。

所以让我们快进到今天，你在那里得到这个大顶层公寓，有趣的是，Ty Lopez也用了好几年的这个办公室，也就是这个顶层公寓，这非常酷，当Ty转换方向，开始搬到瑞典和弗吉尼亚州的牧场时，他离开了那个办公室，然后Albert搬进了这个大型的酷炫顶层公寓，为什么决定要这个大型豪华顶层公寓，而你可以租一个普通的办公室呢？是的，我不称它为无聊的办公室，而是与日落大道上的顶层公寓相比，一个普通的办公室，因为如果你不成长，你就会消亡。

Ty占据了我办公室的一半。我拥有整层楼。所以我拥有整层楼。三年前，大约三年半前，当我得到那个办公室时，我们把它彻底改造了。所以我们花了大约150万美元来改造整层楼。所以我们建了一个健身房、一个酒吧。你已经看到了。更衣室、淋浴间。我们有我们的工作室。它就像一个很酷、有趣的地方。

但在我们需要它之前我就得到了它。所以，我犯的错误是，就在COVID发生的时候我得到了它。所以我得到了整个办公室，他们说，“你不能在办公室工作。”哦，我的上帝。这就像，这就像将近2万平方英尺，整层楼。日落大道上2万平方英尺？每月10万美元。你们可以算算。没错，每月10万美元。而且，所以就像在COVID时期。所以我心想，“该死，我要怎么办？”而且，我的妻子也感到压力很大。所以，

通过我所有的经验，我学到的是，我总是把自己置于我承担巨大风险的事情中，如果我赢了，就会有巨大的回报。但如果我失败了，我就会破产。所以每年，我都让自己几乎破产。然后这迫使我睡不着觉，想办法解决等等。

寻找其他资源。你提到了Neil Patel。他就像我最好的朋友。如果你问他谁是他最好的朋友，他会告诉你是我。这是一个很好的朋友。而且他非常富有。他非常成功。超级聪明。非常聪明。他可能是我认识的最聪明的人。他总是给我建议。我们每周都会见面。我们一起吃午饭、晚餐。我来这里之前我跟他谈过。但是当你成长时，你会有百万富翁导师。

然后随着你的成长，你会有一个千万富翁导师。然后你会有一个亿万富翁导师。然后你开始获得亿万富翁导师。所以他们给你的建议的水平

你根本无法比较。所以当这些人告诉我这样做，那样做的时候，我会听。但我认为最近最帮助我的是从更高层次的个人那里获得建议，从净资产的角度来看，他们拥有更多经验和更多成功，因为我显然会比任何其他人更听他们的。当然。所以说到在一个大型、大型、大型项目上冒险，你即将举办Driven第九届活动。是的。

你现在已经举办了八次了。我已经在五到六次，也许更多，也许七次Driven会议上发言过，你们每年都有2000、2800、2200、3000、1800人参加。这真的很难。今年，你的社交媒体发展迅速。你的播客和病毒式视频的浏览量已达数亿次。Driven第九届活动有什么计划？所以Driven第九届活动，我将做一个重大宣布。是3月29日。是我的生日。所以快到了。

我将宣布Driven将成为下一个维珍。所以我们将是Driven。我们提供的一切都将是Driven。

所以它将是Driven抵押贷款、Driven房地产、Driven托管、Driven太阳能、Driven金融服务。我们有，这是Driven活动的第九年。然后我们还有销售培训。我们有信息产品，但它将像维珍，但更好。所以，就像，我不，我在想，下一个，下一个直接目标显然是达到10亿美元。但我已经在考虑万亿美元了。我们如何让AI参与进来，软件，技术？

我正在和Neil Patel讨论这些事情。如果你，我的意思是，你很了解我，你知道我会冒另一个巨大的风险，我将再次让自己几乎破产，但我将全力以赴，我会不惜一切代价。我会借钱，借更多钱，用我所有的东西，

然后全力以赴，因为我只是，我是一个非常有远见的人，从我还是个孩子的时候起，我就想要一些伟大的东西，我们想要做的事情，我们的目标是改变10亿人的生活。如果我们改变了10亿人的生活，我们将成为一家万亿美元的公司，人们会嘲笑我，但自从我说我要成为百万富翁以来，人们就一直在嘲笑我，然后我说，好吧，我要，

买一辆法拉利。他们做到了。他们嘲笑我。哦，我们要买日落塔的整层楼。他们嘲笑我。哦，我们一年要赚3000多万美元。他们做到了。他们嘲笑我。所以，对我来说，这对我没有任何影响。人们在我的社交媒体上说一些话，他们批评我，而且人们必须理解的是，对我来说，现在是我第一次真正花钱做广告，但我从来没有做过任何广告。现在我们每月大约花费10万美元用于广告支出，并且

所以我将出现在很多人面前。当然。人们会看到我，他们会，他们会不喜欢我，因为我是棕色皮肤的，或者因为我是墨西哥人，或者因为我有口音，或者因为任何原因。你知道，他们不喜欢我不系第二颗扣子的衬衫，因为它会撕裂。

但他们会因为某种原因讨厌我。但我正在强迫自己出现在如此多的眼球面前，这是正常的。所以有些人，朋友们，他们告诉我，“嘿，他们这样说你。我不舒服。”他们这样说。我说，“酷。”如果没有人说话，我会担心。没错。是的。

但是是的，这很好。但是一旦你掌握了销售技巧，如果你没有人来成交，那么顶级销售人员有多好呢？这就是为什么营销非常重要。Neil经常跟我谈论这个。那么，在商业领域拥有个人品牌有多重要呢？例如……

这些年来我建立了一个大品牌。就像我们要举办Driven第九届活动一样。所以我已经致力于我的品牌十年了。这需要时间，人们想要一切都很迅速，就像他们想在一年的时间里做到这一点一样。

当你做了十年之后，它就会变得很好。我告诉Neil，“嘿，Neil，伙计，你比我小一岁，你比我更有钱。怎么回事？”他说，“Albert，我已经比你多做了十年了。我17岁的时候就开始了我的第一家公司。”我说，“而且他说，”是的，你还需要十年。“我说，”该死，好吧，所以我明白了。“但是，但是如果你回顾五年前，看看你五年前在哪里，你会意识到我五年内成长了很多，如果你回顾十年，你会说，我十年内成长了很多。但是问题是，我们是如此有动力的人，我们想要快速获得结果。你必须耐心而积极。

你必须像你一样积极。你工作很多，但你必须有足够的耐心去理解，这需要10年、20年，也许50年。因为一些大型公司已经存在了50年。就像Rocket Mortgage，他们已经存在了50年。你知道我什么时候上市的吗？20年前。是的，2005年4月1日。是的，这是我们的20周年纪念日。你知道大声说出来有多奇怪吗？我已经上市20年了。在此之前六年创立了我的公司。这需要时间。这需要时间。

但是数学和时间是复合的。人们说，“哦，你如何获得所有这些互动和社交媒体粉丝？”因为我发布了7000次。是的。我没有在一天内发布7000次。在过去的15年中，我每天发布一两次。而数学和时间是复合的。当你参与其中，并且一遍又一遍地做着同样的事情时，你就会赢。你拥有多少导师？好吧，在我的旅程中，我的生活中有一些主要人物。是的。

当我第一次创立服装品牌时，我17岁。我们实现了100万美元的销售额，然后是950万美元。我找到了一个名叫Christopher Wicks的人。他拥有Fender Guitars、Ocean Pacific、Body Glove、LA Gear，所有这些品牌都实现了数千万美元的销售额。所以他是帮助我们在服装领域获得指导的人。后来，我最好的朋友，实际上也是我孩子的教父，他是Marvel Studios的创始人，名叫David Mizell。

所以他制作了复仇者联盟和钢铁侠所有这些电影，你以前见过他，他引导我度过了我生命中的许多重要关头，在这期间，我有一些在特定领域非常出色的人，比如在餐厅领域非常出色，或者在投资领域非常出色，或者在上市方面非常出色，我会向他们寻求建议，有一些人像David一样，我一直把他们留在我的身边，你知道

15、16年了。当你找到这些人，并且紧紧抓住他们时，因为他们只是在旅程中走得更远，他们经历过不同的事情。他以41亿美元的价格将其公司出售给了迪士尼。他卖掉了漫威。所以他的旅程非常不同。现在，我不是说我将来会卖掉电影公司，但我可以向他学习之前、期间和之后发生的事情。

之后，所以你与商业领域中许多家喻户晓的人物合作过，尤其是那些拥有大量粉丝的人，他们只是你旅程中的一部分，Grant Cardone曾经适合你，后来他不适合了，Patrick Bet-David曾经适合你，然后你想要得到其他人，就像你沿着旅程的道路找到适合你的人，然后有时你会找到一个朋友，就像我和你关系密切了很多年，不是作为导师，而是作为朋友，但就像你保持了十年的密切关系一样，对吧？所以

正在收听的人们，找到你敬佩和尊重的人，尤其是如果他们在某个领域，这是无价的，因为他们可以为你铺平道路，是的，为了回答你关于最后一部分的问题，是因为品牌，就像我带了一个销售领导者，你知道，他领导我的销售团队，销售主管，他的名字是Casey，Casey Cox，所以他带来了蓝图，他认识很多销售人员，

当他把这些人带进来，蓝图与品牌相结合时，我们只是起飞了。像他花了十年时间建立的公司，我们在三个月内就超过了他们一倍。就像这个月，我们仅仅在销售培训、销售方面就能轻松赚到200万美元。

就像200万美元。我们的目标是300万美元，但上个月我们第一次赚到100万美元。在此之前的一个月，我们赚了55万美元。然后在第一个十一月，只有大约两周的时间。我们赚了15万多美元？

但它一直在增长，然后我们的销售人员也在增长，他们变得越来越好。然后我们现在获得了更好的潜在客户。我们有一个非常优秀的广告团队来运行我们的广告。所以我们在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube上投放广告。然后我们投放的是有剧本的广告。所以，无论我多么喜欢只是聊天，只是自由发挥，

广告团队说，“不，你必须从提词器上读，因为有一些特定的词语。”然后Neil也参与其中。所以Neil告诉我们该怎么做，如何去做。你知道，他是一个天才营销人员。所以他就像，

你不能说某些词，因为Meta、TikTok可能会封禁你。他们可能会禁止你。然后如果你做了太多次，他们可能会把你从他们的平台上封禁。所以他说，“无论你多么讨厌，你都必须有剧本。”所以现在我们正在编写剧本。所以我只是在读，但我正在按顺序说重点，我正在说你可以说的词，我正在避免说你不能说的词。我们没有被封禁。

非常好的投资回报率。举个例子，我们花8万美元用于广告支出，我们就能赚到100万美元。是的。我们办公室有40名销售人员，每人拨打100次电话。所以每天拨打4000次电话。现在我们平均每天的销售额超过5万美元。昨天我们赚了7.2万美元。

- 当你建立这个销售收入，并且你正在进行这项培训时，目标是什么？- 我想达到10亿美元的估值，我想添加技术和软件、AI，它将是Driven的一切。所以它不仅仅是Driven活动或Driven销售培训或Driven大师班。它将是Driven抵押贷款、Driven房地产、Driven太阳能、Driven金融服务、Driven托管。所以我们将提供所有的一切。我甚至在考虑像Driven航空公司这样的大型公司。

而且我很疯狂，我有点不对劲，我说，人们认为我很疯狂，人们认为，他们认为很多事情，但我全力以赴，我喜欢让人们怀疑我，我喜欢它，有人能给你们举个例子说明Albert在提到维珍时所说的内容吗？如果你正在收听，无论你是在YouTube上观看还是在播客中收听，你能否不搜索在线就能说出美国航空公司的首席执行官的名字吗？

不能。你能说出西南航空公司的首席执行官的名字吗？你不知道。达美航空呢？不知道。Frontier呢？不知道。你不知道任何一家主要航空公司的首席执行官的名字。即使他们现在真的走进来，扇你一巴掌，你也不知道他们是谁。即使他们经营着100亿美元、500亿美元、1000亿美元的航空公司。但如果我说维珍航空，你们都知道理查德·布兰森。

理查德·布兰森是唯一一个拥有私人岛屿、拥有自己的公司、赌场、所有东西、伏特加、唱片公司和维珍航空的亿万富翁。这是因为个人品牌。所以Albert正在做的是转变，利用在他Driven领域有效的方法，然后通过建立他的个人品牌并在所有这些公司中添加这个名字来使其成为他自己的维珍版本。我用Elevator Studio做了同样的事情。我有Elevator Ventures、Elevator Nights，我举办过56次的活动。

Elevator抵押贷款、Elevator融资、Elevator Syndicate我的投资者群体，所有的一切都以同一个品牌命名，因为这让我更容易建立所有这些东西，然后把我的名字放在上面，不是白标，而是作为人们信任的品牌，他们知道，无论他们是否去过Elevator Night，他们都会对Elevator融资感到满意，他们知道，如果他们经历过Elevator Syndicate，他们就会对Elevator Studio感到满意。

所有这些不同的活动部分都基于一个核心品牌，人们可以认识并与我联系，我永远不会出售Elevator，因为这是我的品牌。就像他不会出售Driven一样。他正在建立他的品牌，他的个人品牌，并最终意识到，好吧，我有这里的抵押贷款公司，我有这里的房地产名称，我有这里的销售培训名称，我有这里的Driven名称。最终将所有这些结合在一起，形成一个超级品牌。所以当你扩展这个规模，并且你经历了这个过程，你希望在Driven第九届活动中发生什么？有哪些演讲嘉宾？有什么惊喜嘉宾吗？

我们有很多惊喜。我们有很多惊喜，但我喜欢用，我的意思是，这个Driven活动，我们将宣布所有公司的合并。然而，主要的事情是，这将也是我的生日周末，所以这将是一个很好的庆祝活动。但我举办Driven的全部意义在于，我想为人们做Grant Cardone、Patrick Bet-David和类似的人为我做的事情。而且

我想让他们了解我犯的所有错误，这样他们就不会犯同样的错误。Driven的特点是我们会邀请不同领域的专家。所以我们会邀请税务专家。

我们会邀请房地产专家。我们会邀请心态专家、心态教练。我们会邀请营销专家。所以我们会邀请各个领域的专家，然后我们会提供运营、系统、流程、信息、销售，所有这些。但我看到研讨会普遍缺乏的一件事是

是运营、系统和流程。所以我不想做任何不值得我花时间的事情。所以，如果你值，如果你每月、每年赚X美元，你把它除以2080，这将告诉你你的每小时价值是多少。

所以如果你的每小时价值是1000美元，那么你不应该做任何低于每小时1000美元的事情。有些人每小时价值15000美元。所以你应该珍惜你的时间，因为你无法找回它。你想要专注于高投资回报率，任何给你带来最大回报的东西。所以我从犯了很多错误中学到的是，雇佣很多人。Grant Cardone，我的导师，他是我的一对一导师。我是他最好的学生。

他会告诉你，如果你问他，他可能会微微一笑，但我喜欢Grant Cardone，我对Grant Cardone没有任何不好的评价，而且11年前，我去参加了他的第一次研讨会，有30个人，他告诉我，你必须壮大你的军队，但这很冒险，因为你必须付钱给他们，而且你必须付钱给人们，对吧，是工资等等。

所以现在，我们有500多人为我们工作，我有大约四个助理。我现在有司机、保安。我们有五名全职的内部摄像师。每个人都在内部。我们有40名销售人员在办公室。

我们有一个全职的会计团队、处理团队、SIL负责运营。我可以做一些很酷的事情。我不应该那样做。我可以做一些很酷的事情。所以我正在和Dan一起录制播客。我去参加派对，喝美味的香槟。我正在举办活动。我正在录制东西。所以它就像一些有趣的事情。但我主要做的是愿景部分。所以我是个非常有远见的人。但是

但是一个非常有远见的人，与之相比，我的意思是，一个非常有远见的人与一个强大的运营者一起工作，拥有强大的团队员工和销售队伍，并投放正确的广告等等，你创造了一个无需你就能运行的引擎，你可以离开，它仍然在印钞，你不需要一直都在那里。这是最好的感觉，这就是你能够退出的时候。这是Patrick Bet-David，也是我的一个一对一导师，

11年前，他和Grant是我的导师。

他告诉我，“建立你的运营。”所以我现在明白了。所以他告诉我一件很有道理的事情。如果你的业务需要你80%的时间，那么它一文不值。但如果你的业务在没有你的情况下运行80%，那么你就建立了一个你将来可以出售的业务。所以现在，这就是我正在努力做的。这是我们在Driven第九届活动中要教的主要内容之一，如何创建一个自动运行的业务。

这是一个你最终可以出售的业务。这就是我想做的，因为这就是我的导师告诉我的，建立一个可以出售的业务。如果你的业务不能没有你而运行，那么你没有业务，你有一份工作。那时你并不是一个企业家。你有一份工作。这没关系。但你必须理解这一点。所以你建立SOP，也就是系统和流程。

你会陷入困境。你会陷入处理所有繁琐的事情、所有的小麻烦和所有的小细节中。所以你会找到那些可以成为强大运营者的人，就像Albert提到的那样，那些可以掌控全局的人，无论是秘书、销售人员、经理、首席财务官还是介于两者之间的人。如果你必须参与其中的每一部分，那么你有一份工作。

很多时候我们无法承认这一点。我们认为我们已经建立了一个可以出售的大型企业。如果你必须每天都在那里经营它，你如何才能出售它呢？是的，如果你必须每天都在那里经营它，那么它就不是一个可以出售的东西，因为如果他们必须永远留住你，为什么其他人会购买它呢？通常情况下，如果有人收购你的公司，有两种选择。他们要么解雇你，要么使用所谓的“黄金手铐”。“黄金手铐”是指他们至少让你待上一到三年，并付钱让你留下。他们付钱让你留下，因为他们需要你在过渡过程中或经营业务。

如果您在经营企业中起着关键作用，那么您对被收购就没有吸引力，因为如果您生病、厌倦或患上“闪亮目标综合症”而想离开，您可能会危及他们的收购。因此，您想让自己在企业中变得不可或缺。我知道这很难说，也很难理解这个概念，但如果您的企业离了您就无法运转，那么您就只是一份工作。好了，我们特别节目的最后一个问题。我需要您帮我一个忙。

我希望您看着这个镜头，告诉观众为什么他们应该去Driven 9。好吧，您应该去Driven 9，因为它会改变您的生活。有很多新的活动，有很多新的教练、影响者。然而，并没有很多导师、演讲者、教练，

或者领导者经过考验的活动。我的意思是，我聘请了约翰·麦克斯韦尔，付给他40万美元让我一对一地指导我。这包括他的私人飞机，让他飞来。他告诉我一件事我永远不会忘记，一个没有经过考验的领导者是不可信赖的。所以您认识我很久了，几十年了。所以我已经存在了20年。

而且我还没有去任何地方。所以我经历了2008年的经济衰退，还有2020年的COVID，2023年是我一生中最糟糕的一年，最具挑战性的一年，尤其对房地产来说，因为利率上涨到910。今年比去年更复杂，但我解决了。

所以在商业中，您每年都必须想办法解决问题。每年您都会面临一次考验。当有人一次又一次地通过这些考验时，那就是您应该倾听和学习的人。因此，Driven9将充满经验丰富的专家，他们都经过了考验。他们知道如何克服巨大的困难，当事情变得复杂，您必须奋斗、想办法解决问题时，您将耗尽资金，以及所有这些需要在业务中想办法解决的问题，这就是我们将关注的重点，2009年。它将教会您从营销到销售，再到建立您的个人品牌，运营系统流程培训，如何招聘，如何解雇，商业中的好坏和丑陋的一切。

好的，伙计们，我希望您确保查看Albert Preciado的所有社交媒体平台。访问DrivenEvent.com参加Driven9。如果您在洛杉矶地区有朋友，或者您想自己飞来，请访问DrivenEvent.com。它将在3月29日，Albert Preciado的生日周末举行。阵容将非常强大。您可以查看现在的一些演讲者，还会有更多惊喜。

所以，Albert Preciado，各种社交媒体，dribenevent.com。访问themoneymondays.com，并确保与您的朋友、家人和关注者就金钱进行重要的讨论。然后，Dan，任何发消息或评论回复的人，Instagram上的私信，无论是谁，Dan，或者在播客上评论，Dan，那么我会给他们50%的折扣。哦，太棒了。因为他们确实会，Dan。所以，我们会添加一些行动号召，我会把它发给您，然后他们只需点击链接，就能获得50%的折扣。

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但这非常重要。与您的朋友、家人和关注者进行讨论。您必须谈论金钱。您必须谈论薪水、会计、税收、信用、了解您的分数、了解如何正确设置您的银行账户、了解预算。您必须进行讨论，因为这是现实生活。金钱是您日常生活的一部分，谈论金钱并不粗鲁。不谈论金钱才是粗鲁的。但是金钱非常重要。它非常关键。我们将讨论很多关于金钱的事情。没错。是的。

所以，下周一，我们将在themoneymondays.com与大家见面