693 Interview Replay: Entreprenista
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我会从零开始，直到达到我的目标。你难免会遭遇挫折，但要确保你不会被击垮。所以你唯一的选择应该是专注于你能控制的事情。大家好，欢迎收听卡拉·戈尔丁秀。每周我都会与一些世界上最伟大的领导者进行鼓舞人心的对话。

我们将与创始人、企业家、首席执行官以及我们这个时代一些最有趣的人交谈。迫不及待地想开始了。开始吧。开始吧。今天的节目是额外节目。我希望您喜欢它。请务必在星期一收听卡拉·戈尔丁秀的全新节目。享受。享受。

我不知道自己在做什么。我一直感觉自己前进几步，有些日子我会后退十步。其他日子，我会前进一小步。你知道，我很兴奋，因为我能够解决一些问题。但我认为，对我来说，这真的很有活力。我认为这确实说明了，你知道，在某些时候，你必须把事情搞砸。

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所以，拿起您的 Hint 瓶子，准备好听卡拉分享她最大的商业秘密吧。这是由 Socialfly 推出的 Entreprenista 播客。这是您将参加的最好的商业会议，其中包含必须收听的真实案例，展示了领先的女性企业家是如何成功的，以及建立和发展一家成功公司需要什么。它超越了 Instagram。没有滤镜。没有限制。惊喜不断。

卡拉，我很高兴能和你坐下来谈谈。在过去的十年里，你建立了一家令人难以置信的企业。我迫不及待地想了解你建立这家企业的整个旅程和故事。但我必须先问你一个问题，你小时候就知道有一天你想建立并创办自己的企业吗？是的。

不，一点也不。我的意思是，对我来说，你知道，这很有趣，因为我最近一直在思考这个问题。我认为当我还是个孩子的时候，在黑暗时代，对吧？但作为一名企业家，人们并没有特别强调很多企业家，你知道，正在颠覆

具有韧性，做着非常酷的事情。所以可能我唯一经历过的

听说过的是一位名叫 Ron Papil 的人。我的意思是，当然，还有世界各地的亨利·福特。但同样，那里，那里没有人是那种触手可及的，对吧，我可以在 LinkedIn 上梦想联系他，并，并，你知道，向他学习，除了，你知道，历史书籍。所以，

所以，简短的回答是否定的。我的父亲确实有着非常明显的创业精神，在一家大公司内部的创业精神，最初是我们的 Armor 食品公司，然后是 ConAgra。

所以回顾过去，我认为他对我的影响很大，因为他总是，你知道，梦想不同的想法，坦率地说，产生不同的想法，包括健康的选择。所以，但是，你知道，当你一开始就拥有大型公司的后盾和资源时，这与，

我们对 Hint 所做的以及许多其他创始人所经历的事情大相径庭，在那里你真的，你没有任何可以依靠的东西，对吧？你正在那里一块一块地建造，看看会发生什么。绝对的。那么，是什么样的职业生涯最终让你开始创业呢？你首先去了哪里？是的。所以

所以我开始从事，实际上我是在纽约的媒体行业开始的，在《时代》杂志和 CNN 工作，然后搬到了海湾地区，你知道，我一直在努力弄清楚我将在旧金山做什么。而实际上唯一一个让我在旧金山想到的企业家，因为我搬到这里的时候不认识任何人，是

是史蒂夫·乔布斯和苹果。我知道他的故事。我非常钦佩他。我认为，在像苹果这样的地方工作会很棒。但我不是工程师。我没有在产品、实物商品，当然也没有计算机方面的经验。所以我认为，这是一条与 Apple Card 合作的付费推广信息。

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我不知道这将如何运作。除此之外，他们的总部位于库比蒂诺，距离旧金山相当远。它绝对是海湾地区，但距离大约 100 英里。所以我认为，我不确定我是否能够做到这一点。但与此同时，我偶然发现了一家小型创业公司，它是苹果公司的一个分支机构，

由一些为史蒂夫工作过的人创办，他们正在做一些叫做在线购物的事情。这是 94 年早期的日子。

我冷不丁地打了个电话。我习惯了冷不丁地打电话，在媒体行业工作。我冷不丁地给其中一位创始人打了个电话，说我想请你喝咖啡。他说可以。他注意到我曾在一家名为 CNN 的公司工作过，那是一家稍晚期的创业公司，但它仍然非常像一家创业公司，并且是由特德·特纳领导的创业公司。而且

而且突然间，这次咖啡变成了，为什么不来我们公司工作呢？你擅长冷不丁地打电话。所以你可以去给所有这些零售商打电话，帮助他们上线，帮助他们了解如何进行直接面向消费者的业务。我们称之为电子商务，但它是直接面向消费者的业务。

而且我不知道自己在做什么。那里没有路线图。人们没有进行直接面向消费者的购物。但突然间，我们的投资者之一美国在线实际上在我们到达后不久收购了我们，大约在我到达一年后。

我继续在美国在线工作，并管理他们的购物伙伴关系多年。当我决定自己花在飞机上的时间太多了，在全美各地旅行，也从旧金山到华盛顿特区旅行时，我认为我需要做出一个决定。要么我去旧金山找一些很酷的事情做，要么我

我搬到美国在线总部所在的华盛顿特区。我的丈夫是一名律师。他不愿意参加另一次律师资格考试。我不怪他。所以他曾在另一家科技公司 Netscape 工作过。所以我们决定我将

我会努力弄清楚我将要做什么。接下来，卡拉将分享她的个人健康旅程如何导致她创办 Hint，以及她进入竞争激烈的饮料行业的所有经验教训，您可以将其应用到您自己的业务中。这是一条与 Apple Card 合作的付费推广信息。

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我一直认为那将是科技领域的事情，因为那确实是我过去几年来的核心经验。但当我开始组建家庭并开始喂养他们时，我开始真正关注配料。除了食物，我还关注他们喝的一些饮料。

坦率地说，我觉得自己有点虚伪，因为我一直在这里严格控制他们的食物和饮料，但我并没有真正关注自己在做什么。我的首选饮料是健怡可乐。

多年来，我一直认为这对我来说还不错，直到我开始真正关注配料和饮料。你知道，这是 2004 年左右的事情。所以我领先于时代。非常早，非常早。我想，现在每个人都在谈论它了。但在那时，如果你开始谈论配料，你会说，你疯了吗？就像，喝这个，吃这个。是的。

是的。你知道，这很有趣，因为我认为我一直比我的大多数朋友更了解代糖。我知道这一点，因为我的父亲在食品行业工作，他一直在关注这些不同的趋势，但也关注糖以外的不同类型的甜味剂，

我开始看到的是，今天的代糖明天可能对您不利。从糖精到诺斯甜蜜素，以及沿途的许多其他例子，都有很多这样的例子。所以——

那时我做出了一个非常重大的决定，放弃我的健怡苏打水，开始喝纯净水，但有一个主要问题。对我来说真的很无聊，我需要某种味道。我觉得我不会整天喝这么多水而没有任何味道。所以我开始切水果，把它扔进去，仍然没有想过

我要去创造这个。我首先是为自己做的。然后人们开始来到我家。他们会在健身房看到我拿着水果放在杯子里或我随身携带的瓶子里。那时我想到，

天哪，这里真的有什么东西。一定有这样的产品。我几乎也劝自己不要尝试创造这个产品，即使……

我曾为一些令人难以置信的企业家工作过，并参与帮助这些企业家扩展业务。我一直说我不合格，对吧？我做不到。我不知道自己在做什么，但我真的想要这个产品。直到我去湾区刚开业的全食超市，看到没有任何东西像这样，

也许我应该去创造它。是的。哦，我的天哪。你的故事中有很多东西需要解开。我想特别指出一些事情，特别是对于那些正在考虑创业或犹豫不决是否应该做某事，或者正在考虑是否应该打电话或做出下一个重大决定的企业家来说。你分享的第一件事，卡拉，是你在早期做的第一个

你做的第一个电话，关于，你知道，想要得到那份工作，就像你一样，你用黄页找到要打电话的人的号码，但就像你拿起电话打了个电话并安排了会议一样。是的，而且在那之前我也做过几次。我的意思是，这就是我大学毕业后找到工作的方式。我没有

你知道，拿起电话。实际上，我在《财富》杂志的目录中寻找我最初想工作的公司。有一个地址，一个实际地址。没有给主编发电子邮件，但我弄清楚了是谁。我想，最坏的情况是什么？如果他不回信给我，那么我

我，你知道，并没有落后，对吧？只是他只是，我必须想出另一种方法，或者我不，我可以继续前进。但是，但是这对我来说一直很有效，如果我真的很专注，而且，而且，

你知道，真的认真地考虑解决问题。我通常可以解决问题。我认为这是我的，这是我的超能力。如果我真的很，真的很专注于它并坚持下去，我知道我可以做到比任何事情都多。

也许其他人决定不专注于此。这实际上是弄清楚你想要什么，对吧？如果你想拿起电话或给某人发电子邮件，你必须以一种我认为不令人讨厌的方式去做，对吧？但是，我认为

表现出同理心，表现出好奇心。我认为这正是真正有效的事情。是的。这实际上就是去做，对吧？如果你不拿起电话或发送电子邮件，什么也不会发生。如果你只是在思考它并反复思考它，任何重大决定，任何决定，你都必须去做才能前进。我认为这确实是在创业中，

是什么让某人成功，对吧？如果你只是坐在那里，什么也不会发生。如果你无法解决问题，你可以找到人来帮助你。因为我的意思是，考特尼和我多年来一直看到，我相信你也看到过。就像当你寻求帮助时，人们想要帮助。他们愿意帮忙。他们会指引你正确的方向。但你只需要，只需要问。是的，绝对的。我认为，拥有你真正想要的东西也很重要……

获得他们的想法，不一定是建议，而是真正获得他们对某事的想法，我认为这是关键。当你，我的意思是，我刚刚和我的孩子们一起经历了这个过程，当他们，你知道，毕业后，他们开始四处寻找不同的机会，打电话或给他们发电子邮件，说，嘿，你能告诉我，你知道，

你是如何开始的。我的意思是，这是一个很长的问题，对吧？这是，这是，你知道，也许你可以去找到一个真正做到这一点的播客。但是，但是它确实，嗯，

我认为真正弄清楚你想要从那个人那里得到什么非常，非常关键。我在这里非常具体。不，我喜欢这个建议。好的。所以现在你有了这个想法。我们将快进到开始创业。你准备好了，至少要为自己开始，我认为这非常贴切。许多创始人，就像我们试图解决我们自己的问题一样。然后就像，哦，这实际上可以成为一些东西。所以现在你意识到你去全食超市。

没有这样的产品。你首先做了什么来开始建立这个业务并开始运营？

所以我回家了，我感觉不太好。我没有，这种情况已经持续了一段时间了。我意识到我实际上怀孕了，怀的是我们的第四个孩子。所以我真的开始思考，现在是时候成为一名企业家了吗？但我认为，

如果我不这样做，我可能不想在这个时候去找一份真正的工作，因为我将要找几个月的工作，然后我才能勉强开始。然后突然间我需要休产假。这本身就是一个挑战。所以我认为也许我会坐在那里，不坐在那里，而是在我

然后我还必须与我的丈夫分享这一点，我正在创办一家饮料公司，从未做过任何事情。首先，我从未独自创办过公司。我从未涉足实物商品领域，也从未涉足食品公司、饮料公司。

而且我还怀着我们的第四个孩子。所以四个孩子和六年。现在又有一个孩子和一个企业。对，对。所以这是我做的第一件事之一。几乎与此同时，我还制定了计划，好的，我该如何……

装瓶这个产品。我的意思是，我认为对于任何行业来说，这可能是你创业时可以感同身受的事情，你可能会有一个伟大的想法来真正创办一家公司。但除非你了解行话，你

通常很难走得很远，对吧？所以在我们的例子中，我的意思是，我在这里用谷歌搜索瓶子和瓶盖。结果瓶盖在饮料行业并不叫瓶盖。它们被称为封口。所以当你实际上打电话给瓶装公司来真正采购一些瓶子，甚至搜索瓶子时，你不会得到显示瓶盖的搜索结果。当你输入封口时，你会得到更多的搜索结果。这只是一个例子。所以一旦我掌握了行话，我就开始寻找有人来装瓶产品。

这叫做联合包装商。另一个语言片段，同样，如果你不了解行话，

我给这些瓶装厂打电话，我说，嘿，你能装瓶我的产品吗？有时你会在电话里遇到一个好人，但很明显你不在这个行业，对吧？你很新，对吧，在这个行业。你不知道自己在做什么。所以你可能会幸运地找到有人有额外的生产线时间，但你也有可能被敲竹杠，对吧？因为他们在想，

这位女士不知道自己在说什么。所以我将向她收取四倍的费用，我将，你知道，无论是什么。所以在早期，我经历了很多这样的事情。你知道，我认为很多事情对我来说，我对此非常好奇，出于，你知道，很多不同的原因。我觉得，

很久以来，我第一次脱离了自己的领域，对吧？我一直待在一个我不了解的行业，一开始是直接面向消费者的，但我待得越久，就越了解它。我越来越自信，对吧？领导一个大型团队，突然间，没有团队了。

有很多我需要了解的行话。我只是……每天我都投入很多精力，但我不知道自己在做什么。我一直……

你知道，感觉自己前进几步，有些日子我会后退十步。其他日子，我会前进一小步。你知道，我很兴奋，因为我能够解决一些问题。但我认为，对我来说，这真的很有活力。我认为这确实说明了，你知道，在某些时候，你必须把事情搞砸，对吧，为自己。你必须

弄清楚，这是我想要待的行业吗？我认为你的很多听众都能感同身受，无论你是在一个行业的创业公司工作，还是来自一家你属于创业公司或大公司的公司，现在你正在考虑为自己做些什么，

我的意思是，这很可怕，对吧？因为你坐在那里试图弄清楚，我是否应该去做某事？但学习是可怕的，对吧？直到你真正掌握了一些东西。所以我觉得就像……

对我来说，那是我需要的东西，但我不会说我需要。今天，我知道了。我知道自己是这样的人。但我认为这是……并非每个人都会花时间去做这件事。相反，他们认为，好的，我进入下一阶段。当我……时，我换工作。

你知道，一个横向移动，也许是一个横向移动，然后向下几步，你知道，

你知道，不是每个人都想这样做，这没关系。但我认为，这就是一个伟大企业家的典型故事。完全正确。根据你现在的了解和你多年来在发展和扩展这家公司过程中积累的所有经验，你现在知道什么，或者你希望在第一天创业时就知道的几件事是什么？对于那些刚刚创业或处于创业初期的创始人来说，他们应该知道什么，而你希望在早期就知道？是的。

你知道，我认为这与了解坐在桌子另一边的人或事物的概念是一致的。所以，我在这里推出了一种不含糖的调味水提示。而且

它被行业归类为水，但在此之前，市场上的所有其他产品都含有甜味剂。所以它要么是糖，要么是某种代糖。我指的是不含气的调味水，而不是碳酸饮料。它们还有其他问题，包括大量的钠，现在已经减少了很多，但是

但是，当我试图弄清楚货架空间以及其他人都在做什么时，我开始意识到，如果你看看你的消费者是谁，你的消费者正在做出选择，可能是他们是否要喝纯净水或像Hint这样的产品，对吧？

嗯，也许他们是从含糖的调味水中来的，因为他们想要额外的味道。嗯，但是现在Hint出来了，希望他们不会再回到那种状态。但对我来说，真正的关键是认识到这个消费者正在汽水之间进行权衡，对吧。而且，呃，而且你知道，

一些调味水。但实际上，我必须做的就是教育他们为什么味道不必是甜的。那是……

一种顿悟时刻，而不是真正考虑，因为你总是会处于这种境地，在早期向你的，你知道，你的丈夫、朋友、家人或投资者解释它，对吧？这就是我推出的产品。它在这个领域。有，有时间进行这样的对话。但归根结底，

你最重要的受众是这个消费者。为了做正确的事情，你必须真正地像这个消费者一样思考。我该如何教他们……

想要我的产品，了解我的产品。再说一次，我的资源有限。我是白手起家的。我不了解这个行业。但根据我今天的了解，我认为这适用于每个行业。这是关于看看谁真的会拿出钱来买这个。

你第一次推出产品和早期阶段的营销策略是什么？因为这是……当你第一次推出产品时，这是在社交媒体出现之前吗？是的，这是在社交媒体出现之前。是的，我的意思是，这很有趣。而且那种……

我不会说最初有任何既定的策略。我的意思是，我们知道我们买不起广告牌和一些……当然买不起超级碗广告，就像我们后来做的那样。但对我们来说，问题是如何将这款产品摆上货架，让越来越多的消费者购买它？所以我们在商店里进行抽样。我记得……

早期，我收到一封消费者的电子邮件，他在全食超市找到了我们的产品。他说，我喜欢你的产品。我喜欢它不含甜味剂。我一直是另一个产品维他命的忠实粉丝。我刚刚意识到这个产品含有多少糖。所以我很

我很感激你终于推出了一款不含甜味剂的产品。我还记得我联系他，说，嘿，你介意我给你打个电话吗？我刚推出Hint，我真的很、很感兴趣和好奇。另一种冷电话，有点像。对。所以他说，一点也不。我说，为什么？我很好奇。如果你不想和我分享这个，那就

没关系。但我很好奇，比如，你为什么不想要甜味剂？是因为你从健康的角度考虑吗？你在考虑，你知道，出于其他什么原因吗？他告诉我他是一名竞技运动员。是的。

他说，好吧，我有一些你可能从未听说过的东西。再说一次，我想这是2005年这个时候。他说，这是2型糖尿病。我说，所以我没听说过2型糖尿病。我听说过糖尿病，但我从未听说过2型糖尿病。所以我正在进行谷歌搜索。那里真的没有那么多信息。他说，是的，很多人不知道我有糖尿病。

这种情况，他们对它还不了解。我发现即使食用或饮用代糖，我也似乎会出现胰岛素飙升，而且我感觉不太好。所以我决定干脆把它完全戒掉。但这很难。我不喜欢喝白开水。我说，哦，真有趣。我说，你有没有

和患有这种病的人谈过。他说，你知道，这很有趣。我在旧金山发现了一小群人，他们都是运动员。他们都说过同样的话，有些人已经被诊断出来。其他人则，你知道，只是假装

像代糖一样，并不一定让他们感觉很好。我说，如果你 guys 以后有什么跑步之类的活动，让我送一些Hint的样品，因为我们的产品还没有在很多商店销售。他说，当然，我们下几周要进行一些活动，你应该来。所以我见到了所有这些消费者。我也意识到，当你找到这些小社区时，你会找到一个，一些……

在我的谈话中激起了我的好奇心，但我同时也获得了大量信息。然后我能够结识这个群体的人。所以我们开始在那里进行抽样，然后他们问产品在哪里可以买到。那就是，你知道，那是关键。然后实际上，我

其中一个人在谷歌工作。我开始考虑，天哪，我想知道我们能否把它放到这些办公室里，你知道，取消自动售货机，因为那会非常、非常令人兴奋。我不知道该怎么做。我最终遇到了一位在谷歌工作的人，他以前和我丈夫在网景工作过。而且

实际上和他谈论工作，因为再说一次，我还没有，我仍然没有

100% 致力于这件事。我正处于，你知道，它的早期阶段。我对此非常好奇。但我认为，这将是，这将是一段漫长的旅程。这将是一场，你知道，要让它扩展起来需要很大的攀登。就在那时，他主动提出把我介绍给一位他们请来的为谷歌员工做饭的厨师。他说，你知道，他是一个

很棒的厨师，查理，我认为他没有饮料。所以也许你可以给他提供一些饮料。所以我们建立了联系。然后查理最终先买了10箱，然后是30箱，然后是，你知道，30个托盘。很快，谷歌就成了我们最重要的供应商之一。我的意思是，这简直是太疯狂了。然后，

这在办公室里引起了轰动，因为人们会离开谷歌去创业，或者他们会带一瓶回家。零售商现在开始在整个海湾地区，整个美国各地要求我们的产品。所以……

我认为，再说一次，这更多的是社区，而不是其他任何东西。一个很长的答案，但是……不，这是……我觉得从你分享的一切来看，所有道路都通向联系、关系、社区，以及在一个联系的基础上建立另一个联系，并且乐于探索和倾听你的客户，倾听你的社区，以便你能做出下一个决定。接下来，

你将了解为什么冒险在商业中会带来回报。此外，她还为创始人分享了她关于如何开始的所有建议。

你是否记得在业务中发生过某个时刻，真正帮助你达到规模并提升到业务的下一个级别？或者这是一个缓慢的燃烧过程？是的。好吧，我记得一个故事。是的。

你知道，我们非常想进入星巴克。我会去星巴克喝咖啡，我会看到一整箱产品。那里有苹果汁，还有，你知道，各种各样的非星巴克商品。所以我知道他们购买了

不同的产品供人们在喝咖啡的同时享用。我一直联系星巴克的人，最终找到一个我们联系上的人，他们将对该产品进行测试。测试然后变成了……

近10000家商店。我们从未做过测试。我的意思是，他们决定推出它。这是一个非常可怕的决定，因为同样，就像我们没有，我们不知道它是否会在商店里奏效，而我们在这里，你知道，预先支付所有费用来生产产品。我们希望一切都能奏效，但这风险很大，任务也很艰巨。而且，

我还记得对买家说，如果我们喜欢，对你来说成功是什么？我认为这是另一个关键教训，每当你对即将做出的某些决定感到非常紧张时，因为你将不得不承担一些风险。我发现，特别是如果你正在与某人进行某种谈判，问他们，你知道，

什么会让你开心？对你来说成功是什么？因为如果你真的了解他们的标准，对吧，你不必一定同意他们的标准，而且可能最初不会实现。但是当你达到那个标准而他们不开心的时候，那么你

你可以提醒他们这次谈话。这就是发生的事情。我们花了大约六个月的时间才达到他们想要看到的结果。嗯，呃，我们办公室里有一个铃铛，当，你知道，像这样的庆祝活动发生时，我们会敲响它。而且，呃，

这种情况持续下去，我们也继续发展壮大。一年半后，我们的业绩是他们所说的成功的三倍。所以这个时候我感觉非常自信。当你获得这个机会时，你已经创业多少年了？那是……

那是创业大约七年的时候。是的，有点……大约六年半。无论如何，所以我从这种情况中学到了另一件事。那是一个激动人心、非常激动人心的时刻。是的。

然后买家变了。实际上，首席营销官也变了。所以部分变化，我认为这是与任何企业家分享的一个非常重要的部分，那就是

你知道，你可以让公司的一位员工为你的业务设定某种目标。你有一个新人进来，想要，这么说吧，画他们的画布。

所以这幅画布不包括提示，这与我们的表现无关，这让我很难接受。我想，等等，但这不是我们同意的。这无关紧要。所以基本上，我被困住了我们创造的所有产品，他们将在几周后停止生产。而且，嗯，

呃，那是一个糟糕的日子。那是Hint时间轴上糟糕的一天。好吧，回到你关于，你知道，联系，你永远不知道，呃，它们会从哪里来。我接到亚马逊的电话，呃，就在这件事发生后。是的。就在这件事发生后，这太疯狂了，他们，亚马逊有，呃，

大量的书籍和音乐。但他们真的还没有进入杂货领域。所以这是2012年。所以联系我的那位先生，他实际上先给我发了电子邮件，然后我们打了电话。他被委派以大规模启动这个全新的杂货业务。而且

这个人实际上来自《时代》杂志，我的第一份工作，或者说他在那栋楼里工作。他说，你知道，我说，你从哪里听说Hint的？他说，首先，我每天早上都去星巴克

然后我喝咖啡时会拿一瓶Hint，我想，好吧，我是告诉他我们已经被停产了，还是让他继续说下去？他说，而且，我还记得你在时代工作的时候。

我说，你在开玩笑吧。他比我大几岁，在《体育画报》工作，那是在同一栋楼里。但他说，我只是记得你当时多么乐于助人，而且多么有趣。我说，真的吗？哦，就像我完全不记得他一样。但他说，现在，你知道，你。

你推出了一种我非常喜欢的令人难以置信的饮料。他说，我很高兴把它带到亚马逊，并与你们一起做大。我说，哦，太好了。比如，什么是大的？他说，好吧，不幸的是，我的发布需要产品，就像昨天一样。你和我没有得到它。

很快取得联系。所以我们会保持联系。我说，不，不，不，不，不。我有，我有大约三卡车货准备好了。是的。上面有你的名字。我们生产过剩，他，他，呃，他就像，哦，你在开玩笑。他说，等等，让我考虑一下。比如，你需要我做什么？我说，你可以直接汇款，我们就行了。他说，哦，

完美。我可以做到。所以他们做了。我说，哦，我的天哪。宇宙。宇宙。宇宙就像在说话，对吧？所以有时候，你知道，一扇门关上了，你知道，我们不会有……

与亚马逊的合作机会。如果没有当时生产的产品，我们就不会有，你知道，我们所拥有的直接面向消费者的业务和机会。我们不可能这么快就行动起来。所以，你知道，

谁知道我们是否能够在下一次运行中做到这一点，以及他是否会这样做。但在最初阶段，我的意思是，我们几乎立即成为亚马逊上排名第一的饮料。我的意思是，我们真的和他们一起推出了这款产品。所以无论如何，这是你必须学习的另一个教训……

如果你做对了事情，宇宙会照顾你的。是的，我非常相信这一点。作为一个，我觉得我们所有人作为创始人，都经历过磨难，对吧？我们可以谈论很多事情，很多事情我们不能谈论，事情就是这样发生的。如果你，我只是相信如果你是一个好人，并且你继续前进，就像，

宇宙会照顾我们的。完全同意。完全同意。我必须相信这一点。好吧。所以你现在正在建立这个业务。你已经做了七年，你在亚马逊排名第一。你有没有回头看看，然后说，这到底是怎么发生的？就像我有了这个想法，现在我们，你知道，正在蓬勃发展，爆炸式增长。就像怎么样，你当时是怎么想的，你当时和自己进行了哪些对话？你知道，这很令人兴奋，我的意思是，我认为，呃，

你知道，在那一点上，每天都有，你知道，我们在一个渠道中发展壮大，而我们没有足够的人。所以还有其他渠道。

渠道，我们做得不太好的零售商。你知道，我认为回顾过去最大的建议是，你只能做这么多，对吧？事情会发生。策略会随着时间的推移而改变。通常，你知道，你对某事的策略与其他人的策略不同。对。

对。所以你不必自责，而是看看你正在做的一切，并庆祝沿途取得的小胜利。还要知道，你知道，每个人。

沿途的每一步。例如，与星巴克的合作机会，我从未遇到过。当然，我曾经在人们换工作的地方工作过，但我从未有过像那样影响我的事情。对。我认为这是另一部分。比如，你知道，当你是一个创始人，一家公司的首席执行官，而你

即使是在开始的时候，或者是在七年后，我的意思是，你都会遇到这些今天看起来非常棒的机会。然后如果你被取消，你可能会被取消多年。

不，或者只是因为有人新来，他们想画他们的画布而被停产。这并不意味着你做错了什么，对吧？这并不意味着你的销售额不好，或者某些事情没有以正确的方式发生。我还认为，我从中学到的另一件事是，星巴克与百事可乐有合作计划，你知道，

百事可乐和市场上的竞争对手会在幕后进行，你知道，阻挠和应对。而且，你知道，这发生在每个行业。我认为你必须弄清楚，你是一个战士吗？你将如何去对抗这些事情？或者你会找到新的业务吗？你将如何，你将如何

同时处理所有这些？你将如何解决这个难题并继续前进？是的。说到同时处理和管理很多事情，你对那些像我们一样的妈妈企业家有什么建议？我有一个五岁半的孩子，他们试图管理建立我们的帝国，同时也在照顾我们的孩子，管理家庭生活和家庭。你是如何做到这一切的？你有什么建议？

是的，我得到了很多帮助。你知道，这是关键，因为你真的不能做到所有事情。但我认为，你知道，这就是我要说的。如果你能考虑一下

我过去经常考虑这个问题。我做对了吗？我做出了正确的权衡吗？我弄清楚了对我来说真正重要的事情。所以像我知道我不会成为家长会成员一样，例如，这并没有贬低任何家长会成员，但这只是我不会做的事情。但对我来说，在……

你知道，体育比赛和放学后参加聚会之类的活动中出现非常重要。所以我继续这样做，我会离开。然后在他们晚上睡觉后，我会回到网上，继续做一些事情，你知道，一路走来。但我认为这并不是一个，它，

你会这样做，你希望你做出了正确的决定，对吧？直到很久以后，我的孩子们才能真正开始表达他们想做什么，然后出去找到完美的事业，或者创办完美的公司，或者任何事情，我才意识到很多事情……

我一直希望他们能理解的事情开始显现出来，对吧？所以像，你知道，想要，对你正在做的事情充满热情，解决问题，学习，跌倒并再次站起来，诸如此类的事情。我认为还有，

尊重你正在做的事情以及你如何对待人们，你如何，你知道，整体管理。我认为如果你这样做，那么我认为

你也会有这样做的孩子。我认为这在几年后是，你知道，令人兴奋的。我知道当你，你知道，身处其中时，这并没有什么帮助，对吧？在事情中，对吧？对于任何公司，在早期阶段的成长都是一样的。总是更容易说，你知道，等等。但我认为你，你正确地对待人们，而且，

嗯，有时候当你，你知道，做决定时，嗯，我一直都在考虑这个问题，比如，你知道，什么，我的孩子们会怎么说？如果我以错误的方式对待人们，如果我做错了事情，嗯，

我会感到自豪吗？坦白说，让他们成为你处理情况、你如何出现、你如何承诺的北极星。因为我认为这就是我们要求我们孩子做的事情。然而，如果他们把你视为榜样和典范，我认为

那是金子，对吧？不，我喜欢这个。作为一个有五岁半孩子的孩子，我一直都在考虑这个问题，尤其是在，你知道，我不能。我的意思是，我参加了她做的每一个学校活动，但就像我不能成为班主任一样。我不得不做出这个选择。就像，我知道我做不到，但我将参加女童子军，我将参加，你知道，我是课堂摄影师。

我会参加所有这些活动，并且真的不得不做出这些权衡。但我有一个五岁半的孩子。我和她进行了这些谈话。甚至在昨晚，因为我实际上必须在昨晚七点左右参加电话会议。我对她说，我说，莫莉，我知道我最近参加了更多电话会议，但我只想让你知道妈妈非常爱你。我正在努力工作。所有这些都是为了你。我希望你能看到这一点。她说，我知道妈妈，你总是告诉我这件事。她五岁半。所以她知道她在听。好的。

她知道。而且我，你知道，我只是希望你的故事和你分享的关于你的孩子现在的情况。我希望那也是我的故事。我知道会的。

所以，好吧，我必须问你这个问题，卡拉。所以现在有很多新的商业工具和解决方案，这些工具和解决方案在2010年、2012年甚至2015年都不存在。我一直与每个人分享，就像现在创业从未如此容易一样。一些这些工具在几年前你刚开始创业时并不存在，但现在它们存在了。你在你的业务或个人品牌中使用哪些你喜欢的并且不可或缺的商业工具和解决方案？这是一个好问题。你知道，我……

而且，你知道，它已经得到了不好的评价，但我喜欢使用ChatGPT来构思不同主题，以及快速研究某些内容。我认为你不能完全依赖于回复，但我认为它通常情况下你想考虑一些事情，你知道，

我会随心所欲地写一些东西。这真的帮助我，嗯，弄清楚那是不是我想要的方向，或者我可以在哪里寻找一些东西？嗯，

在Hint的早期，如果我有ChatGPT，我可能会说，我正在向灌装商询问灌装信息。我应该还有其他方法来询问吗？这将帮助我缩小范围并更快地获得信息。

更快地获得清晰度，以便我能够更清晰地表达。绝对的。我同意你的看法。我喜欢所有这些用于研究的AI工具。我称之为伟大的第一稿和头脑风暴伙伴。我说，过去十年我们是如何在没有这些工具的情况下经营企业的？它们是最好的东西。它们太棒了。完全正确。

卡拉，最后一个问题。我觉得我们可以聊三个小时，我希望我们现在就能聊，但我了解我们的企业家现在必须回去建立他们的企业了。那么，企业家对你来说意味着什么？我认为知道我正在创造一些东西或已经创造了一些真正帮助人们的东西让我感到非常自豪，对吧？所以我认为

当你想到成为一名企业家时，有很多企业家会出去做一些可能不一定能帮助人们的事情。但是，如果你能做一些真正能帮助人们保持健康的事情，你知道，节省时间，你知道，

改变生活，以便他们可以花更多时间陪伴他们五岁半的孩子，或者他们可以开始为自己做更多的事情，对吧。我认为这是一种如此强大、强大的力量，什么词，希望，或者能够回顾一下

我认为，这一点非常、非常关键。是的。卡拉，非常感谢你抽出时间分享你令人难以置信的旅程和故事。你所取得的成就以及我今天和你交谈中学到的所有东西都非常令人惊叹。我知道我们所有的企业家都一样。大家在哪里可以找到你？关注你。我知道你也有很棒的书。分享所有链接和句柄，大家可以去查看节目说明，因为我们在节目说明中链接到所有内容，以便与卡拉联系。

太棒了。到处都是卡拉·戈尔丁。是 G-O-L-D-I-N。还有几年前我写的那本书。对于任何正在创业的人来说，这实际上都是一本很棒的书，无论你是在做食品饮料公司还是其他公司。我认为它能给人们带来很多信心和信心

再说一次，有点像讲述了建立 Hint 的故事，但它被称为《无所畏惧：克服疑虑和怀疑者》。是的，非常感谢你邀请我。再次感谢你来到这里，卡拉。我是斯蒂芬妮，这是我参加过的最好的商务会议。

在我们结束之前，我想和你谈谈恐惧。人们喜欢谈论无所畏惧的领导者，但实现宏伟目标并非与无所畏惧有关。成功的领导者认识到他们的恐惧，并决定迎难而上，以便继续前进。

这就是我的新书《无所畏惧》的用武之地。这本书是为任何想要在面对恐惧时取得成功、克服疑虑并过上稍微无所畏惧的生活的人而设计的。今天就访问 undauntedthebook.com 订购您的副本，并学习如何直面您的疑虑和怀疑者，实现您的梦想。在有限的时间内，您还将收到一箱免费的 Hint 水。

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