The Ultimate Guide To Generating More Sales & Increasing Referrals #MakingBank #S8E57
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嘿，伙计们，我希望你们喜欢《赚钱》系列节目。请确保你们点赞和分享这些节目，并在下方评论嘉宾。他们喜欢回来与你们互动。我真的很感谢你们观看和收听《赚钱》。谢谢。接下来，代表Primal Life Organics的是Josh，Making Bank Felber。♪♪♪

欢迎来到《赚钱》。我是Josh Felber，我们将揭开顶级1%人士的思维模式和成功策略，以便你们今天就能提升自己的生活和事业。非常荣幸也很兴奋能邀请到今天的嘉宾。Jay，欢迎来到《赚钱》。我很高兴能邀请你，也很高兴你今天能来到节目。

嗯，我很高兴来到这个节目，Josh。我只听说过你对创业的贡献，任何时候我都可以添加

价值，这是我的荣幸，所以我希望我今天能做到。太棒了，我想让我们了解一下你的背景，是什么真正让你开始走上创业之路，以及是什么让你走到今天这个地步。还记得电影《意外的游客》吗？我简要地记得，是的。是的，你太年轻了。所以我的职业生涯是一次偶然的意外，我18岁结婚，

20岁有了两个孩子，承担着40岁的人通常才会承担的责任，世界并不关心，没有正规教育。我唯一能找到的工作是文员工作，我看到我旁边的人在那里工作了20多年，每月只多赚50美元。我选择走上创业之路，但我获得的大部分

机会都是纯粹的业绩。你获得的利润或交易额、这方面的内容如此之多。我做了三份全职工作，我不知道，两三年，这样我就可以在一天中的部分时间里与我在印第安纳波利斯遇到的非常成功的企业家们坐在一起，他们让我观看他们做交易。所以我一开始不知道自己想做什么。然后我经历了一系列工作

横跨各种各样的行业。从做信用卡公司的电话催收员，到为制造用于越南战争的重型设备做会计，再到销售电动剃须刀、广播广告、印第安纳肉类包装商协会，范围很广。

突然之间，在所有这些不同的工作之后，我发现了一个情况，我意识到

如果有10个行业，所有10个行业的思维方式都不同。它们的策略不同，它们的创收模式不同，它们的进入渠道、它们进入市场的方式、它们的潜在客户转化率都不同。它们并不一定更好，这就像它们都随大流一样。我开始思考我在每个不同行业中学到的东西，并将

可以适应、应用于我所处的行业的元素结合在一起。我创造了混合体。那时我创造了漏斗式视野与隧道式视野的概念。漏斗式视野只不过是从其他行业中采用常规的、易于接受的方法，而你的行业甚至不知道这些方法，并将它们组合成强大的混合体。好的。我开始这样做。我们为第一家公司做的这件事是从

它很小，2万美元，一个小小的挣扎的2万美元到每月50万客户。

我们获得了价值2500万美元的免费广告，这是一个漫长的故事。我们把它卖掉了。这是一种专利药，我们把它卖掉了，我不知道，大约4000万美元。这是我今天看到的沙奎尔·奥尼尔的产品。哦，是的。我的意思是，这并不是想表现得很傲慢。这是故事。不，当然。然后我使用了相同事物的衍生物，我与《企业家》杂志合作，

我把它改编了一下，我们把《企业家》杂志从我认为是80万增加到700万，只用了几个月的时间。然后我们转向一家投资经纪公司。它只做了大约300个初创企业，我们达到了5亿。然后我就起飞了，因为我意识到我发现了一些惊人的简单

但极其强大的东西。这说得通吗？哦，当然。不，你可以，你知道，你创造的东西，你已经把它应用于多个企业，创造了多个成功案例。

所以这可能是你头脑中灯泡亮起的时候。是的。从那时起，我们一直非常幸运。我们在世界各地开展业务，涉及465个行业，而不是公司。而且，你知道，随着年龄的增长，我变得非常好奇。我认为很多人不是这样。

我学会了提出我认为非常有启发性的问题，这些问题揭示了驱动企业发展的关键因素，即使是在这些企业中，大多数人也不会考虑这些因素。我收集和积累了，就像一个朝鲜蓟一样，找到了

许多不同行业驱动因素的核心，并能够教人们如何整合所有这些强大的概念，然后找出哪些组合将为他们提供最大的向上推动力。所以是的，我非常幸运。这是一次非常有趣的旅程。——这令人兴奋。我知道通过你的资料，我多年来读到和看到的东西

你谈到了，你知道，对于企业来说，你不仅要有战略，还要有卓越性。能够超越其他企业。你能详细地告诉我们一些你如何做到这一点，以及你如何做到这一点，你知道，企业如何应用这一点吗？

是的，我甚至会做得更好，因为我可能比其他任何事情都更出名。我把它给你的是临床的，而不是傲慢的。但大约15年前，我有一个客户。我希望我能说这是原创的，但这并不重要。世界上没有什么东西是原创的。它只是一种不同的综合。所以我的这个客户在金融出版业，他们的规模是他们最接近竞争对手的两倍，但他们的盈利能力是竞争对手的

他们拥有更大的忠诚度，无论你称之为忠诚度、可持续性、盈利能力。我与他们做了一笔交易。我用我一半的时间与他们交换了获得花费时间观察的特权。你能听到我的狗吗？是的，一切都很好。他们在做什么。我采访了他们所有的高管。我采访了他们所有的经理。

他们所有的关键人物。我有一千页的文件，试图弄清楚他们做得不同的地方。对。创造了这个叫做卓越战略的概念。我将在大约三分钟内告诉你关键点。但如果你想说，我们有五个小时，我会发给你数字文件。你可以把它放在你的网站上，因为我们解释得很好。它改变了世界各地的公司。它已经成为他们的

基础运营论点。它一直是他们的内部文化。它一直是他们的广告营销的基础。大约需要一个半小时，但我将告诉你重点。首先，你想被视为最值得信赖的顾问，你想成为终生的顾问，你想被视为消费者

想要你拥有的任何产品或服务时唯一可行的选择，方法是能够用语言表达你的客户

一直在寻求完成或摆脱的东西，这种语言以前从未被表达过。所以它与他们内心的情感产生共鸣，即使你卖的是冰激凌蛋筒。第二点是，如果你相信你的公司、你的产品、你的服务，你有一种道德责任，

不仅优越，而且无论产品服务是什么，都能为客户带来更好的结果，无论是保护、增强、娱乐还是丰富，你都有道德责任不让客户不购买或不让客户从你的

你的竞争对手那里购买，不是因为你讨厌竞争对手，而是因为你知道他们将获得较差的结果。我给你举个例子，因为有时候案例研究更好。当我在城里的时候，

我经常旅行，但当我在城里的时候，我每两周理一次发。我每两周理一次发。我不希望它看起来像是刚理过发。我付给那个男人三倍的价钱，因为我希望他认真对待这件事。我现在需要理发，所以它可能看起来不像我想要的那样好，但我这样做是有原因的。我意识到大多数人都是不规律地、间歇性地理发，所以他们要么看起来像是刚理过发

要么看起来很邋遢。如果你看起来的方式会影响你的感觉，也会影响你被看到的方式，以及你产生的影响，无论是在商业领域还是在你的个人生活和爱情生活中，这似乎都是悲剧。所以有一次我和我的理发师谈话，我说，好吧，那么人们平均多久来一次？他说，到处都是。我说，好吧，

有时是每八周，有时是三周。我说，好吧，让我问你一个诚实的问题。你认为这对他们最有利吗？你认为如果他们在公共领域，他们是一个销售人员，他们是一个

没关系，律师、会计师、任何人，他们都会是最强大的。他们要么看起来很邋遢，要么看起来像是刚理过发，他们都会以最佳状态被看到。他说，不。我说，好吧，你认为你有道德责任向他们解释

你知道，为什么这对他们没有好处，而不是对你没有好处，并给他们一些隐喻，这样他们就能看到他们不会那么强大、那么权威、那么有吸引力、那么可信，等等。一旦你给了某人，你知道，现实检查，那么如果他们选择不利用它，那就没关系，但你有这种道德责任。底线是，他得到了，我不记得确切的数字，但他得到了大约

几乎多两次拜访，这从根本上说是他客户最佳利益的副产品，但也为他增加了大约7.5万美元的收入。这能给你举个例子吗？还有更多。不，是的。回到卓越。卓越的能力不是考虑你的产品或服务，而是想成为

增长最快的公司或对你的行业或产品感到非常兴奋，而是拥有……

对你的工作充满热爱，但对为你工作的人更有爱。我使用“客户”一词而不是“顾客”，这是非常有目的的。如果你查看韦氏词典对顾客的定义，它是一个购买商品和服务的人。如果你在一个世界里，你的竞争对手和消费者都在试图边缘化你并使你商品化，

而你通过说“是的，我只是一个商品”来接受这一点，那么你甚至在战斗开始之前就已经输掉了一大部分战斗。客户，回到成为最值得信赖的顾问，是一个受到保护、保护的人，

关怀、保护，还有一个词。我不记得这个词是什么，但它具有信托关系的背景。下一个，正如我所说，你想用语言表达你的市场。

感觉我想给你一个捷径，一个价值数十亿美元的捷径，它会让你成为营销天才，让你成为关系天才，并且会让你比其他任何东西都更深入地了解消费者的思想和动机。我要稍微偏离一下主题。所以当我与客户合作时，

我问他们两个问题。首先，你的客户或目标受众想要什么，他们不想要什么？他们中的大多数人不知道。所以我们采用他们所在的业务类别，然后去Amazon.com，去任何其他讨论组，我们查找Amazon中最流行的术语，50%。

每个类别50本书。我们查看标题和副标题，因为大多数书籍的销量更多的是因为这个目的，而不是因为书籍的内容。然后我们查看，然后我们查看评论。我们查看1和0，然后查看5，这些将是最好和最坏的，因为当人们处于情绪高峰时，他们不会考虑任何事情。他们的潜意识驱动着，呃，呃，我想用什么词？呃，

他们真实感受的东西。我们让某人编译所有这些内容，讨论组也是如此，等等。这就是与人们产生共鸣的语言。记住我之前说过，你想用语言表达他们的感受，但没有人对他们说过。我想再讲一个故事，它

不是一个注意力缺陷症的时刻，但它非常相关。我过去经常做大型研讨会。在每个研讨会开始的三个小时里，我们会绕着房间走，让每个人站起来，告诉我们他们是谁，他们做什么，他们来自哪里，他们是怎么做的，他们来这里最想完成什么。他们中的大多数人甚至无法解释自己。我有一位同事和我在一起，我们能够很快地重新表达，并说，哦，你所说的，Josh，

是想建立更大的信任。你想让人们把你视为一个只为他们着想的人。当我们用语言表达他们正在努力解决的问题时，你可以看到他们的身体发生了变化。你可以看到他们的眼睛闪闪发光，脸上露出了笑容。

这非常重要。所以我只是给你一个秘密，因为当你获得所有这些数据时，你可以用它来与你的潜在客户交谈并将其播放给他们。你可以说，“我知道你真正想要的是这样那样，我知道你厌倦了要么无法获得，要么从大多数人那里获得的是这样那样。”他们会给你一种语言，这种语言会真实而真诚地与人们产生共鸣。非常强大。回到主题。

我谈论的是客户。你有四种类型的客户。你有那些付钱给你的人，但你也有那些你付钱的人。第一类，你的团队。如果你不致力于

成为他们最值得信赖的顾问，并不断地培养和发展他们，这对双方来说都是一场悲剧，为什么呢？因为你想让他们成为使命的一部分，你想让每个人都参与到一场十字军东征中，这超越了赚钱，你想让每个人都看到他们的角色不仅仅是，你知道，接电话或处理订单，而是他们参与了整个……

变革过程。即使你是一个冰淇淋供应商，你也必须心中怀揣着一个愿景。顺便说一句，你有一个未来节奏，那就是把人们带到未来。你必须看到，对于一个压力重重的人来说，在10分钟的生活中，如果他们在午餐时间来买一个冰淇淋蛋筒，你就能把他们带回到他们童年时代，那时他们是无辜的，没有压力。你必须被更高的目标所驱动。回到你的团队。大多数人没有意识到这一点，但平均而言，企业家大约能获得

他们人才的生产力和能力，因为他们基本上没有试图帮助人才成长。我有一个关于伟大及其整个过程的另一个过程，每个人都想变得伟大。没有人想平庸，但如果他们不是，那是因为他们不知道怎么做。如果你致力于不断地培养和发展你的团队，将会发生三件事。你可以获得尽可能多的，我认为是10倍的输出，如果你培养他们，数量输出，第一。第二，

他们将拥有更高的忠诚度，因为他们会看到你为他们的利益着想。第三，你知道，他们将处于与你相同的意识形态、哲学层面。这非常强大。我可以继续谈论这个话题，因为它非常强大，但它是一个，顺便说一句，另外两个客户是你的供应商和你的顾问。一切都是一个生态系统，你想成为

你想让整个事情都整合到同一个使命中，同一个十字军东征中。它比赚钱更崇高，更超然。我可以深入探讨，但我需要三个小时。正如我所说，我会给你一些东西，你可以给你的员工解释。但它改变了世界各地的公司。

不，太棒了。你提到了整体，你知道，平庸和伟大，以及所有的一切。我知道我们的很多观众，你知道，都在努力，你知道，达到更高层次的更高绩效，那种伟大。你知道，你的一些策略是什么，你知道，你谈到的你过程的一部分吗？好吧，首先，你不是，我要给你一个我非常尊敬的朋友的比喻，他比我更聪明。

他说大多数企业家，当他们兴奋或压力大的时候，都会挖洞。他们挖洞的速度越来越快，他们越兴奋，压力越大。他说你必须问自己的第一个问题是，我应该挖洞吗？第二个问题是，如果是的话，我应该在那里挖吗？第三个问题是，如果是的话，我应该用勺子挖还是用动力钻挖？第四个问题是，

无论答案是什么，我应该是我自己挖吗？因为大多数企业家都是战术性的，需要有战略性？我会告诉你，因为我知道你的时间有限，所以我将按递减顺序进行。我们以几件事而闻名。我们以三种发展业务的方式而闻名。我一生都在努力理解如何关注业务的几何形状，如何使事情

你知道，不仅以相同的成本、时间、精力、机会成本、资本、人力资本获得更高的绩效，而且如何使其持续更长时间。所以，你知道，我们创造了发展业务的三种方式模型，它非常简单。

你想几何级地发展你的业务，有三种方法。一是增加潜在客户和买家的数量。二是潜在客户转化率，买家。二是你在道德上增加了交易的规模。三是增加交易的频率或效用。然后是一个模型，它表明它是不对称的。所以首先是，

怎么做？你在做吗？每个类别大约有30种方法可以做到这一点，我不能，但这是第一件事。第二件事是我为我的大多数客户所做的，因为如果你考虑营销，对外部市场的营销，无论媒介是什么，无论是Facebook，还是杂志广告，还是广播、电视、你的节目，广告商、营销人员都在试图建立

第一层，第一层，外围表层信任。顺便说一句，我们做了很多关于信任的工作。我能告诉任何人的最好的阅读材料是史蒂芬·M·R·柯维的著作《信任的速度》和《智慧的信任》，因为他是一位世界级的商业信任建设权威，他找到了方法

临床地证明，如果你掌握了信任的艺术和科学，你的团队也掌握了，你将获得300%的产量，你的团队将更加努力地工作300%。所以我不打算偏离主题，但回到主题，我能告诉你的最重要的事情，这将缩短任何人的成功和更高繁荣的旅程，那就是战略联盟、强强合作和关系。找出谁已经拥有信任

信誉、直接访问、分销渠道到您想要的相同市场。这与人们所做的肤浅的联盟概念非常不同，并建立了牢固的关系。当我告诉你我们如何发展这家投资公司时，我们去了每一个投资通讯，请原谅我一秒钟，

我们成为他们欢迎礼包的一部分。我们创建了一个完整的教育系列。一年四次，我们支付他们发布关于我们委托的投资类别的特别版通讯。

一年三次，我们会支付他们在全国各地代表他们举办研讨会，并给他们研讨会的钱，因为我们想要观众。当他们的营销材料停止赚钱时，我们会接管它们，为他们提供资金，并获得名称的共有权，这比联盟要深入得多。当我做研讨会时，我做了2.5亿美元，不是10万美元，2.5亿美元，5亿美元

我认为我的总支出在两年内只有30万美元，因为我去过托尼·罗宾斯那里。我去过《成功》杂志。我去过所有拥有企业家的金融投资通讯。我去过那些销售研讨会的人那里。我去过那些销售投资书籍或商业书籍的人那里。

或改变职业生涯的书籍。我让他们成为我的合作伙伴。我去过所有销售昂贵培训的人那里，让他们向他们的非转化客户推荐我的项目。我利用了其他人的良好意愿、信誉和数亿美元的支出，来达到我的目的。而且，而且，好吧，

我开发了一个叫做杠杆营销的概念。它考察了销售系统的每一个要素。可能还有25或30个影响点，大多数人甚至没有考虑过这些点可以被利用。我只是给你一些答案。我不知道这是否有帮助。好东西。精彩的内容。好的。好吧，不，我的意思是……

大多数人没有意识到这一点。我非常幸运。你谈到了我的背景。我和戴明组织合作过，他是流程改进和优化的鼻祖。优化是一个非常简单的概念，但大多数人没有遵循它。这是对你的时间、你的努力、你的人、你的机会、你进入市场的渠道、你的潜在客户、你的买家进行最高和最佳的利用。

除非你对什么是可能的有一个更广泛的背景，否则你无法进行优化，因为事实是，如果你研究大多数人在大多数行业中所做的事情，他们的营销、战略、商业模式、方法都不是最高和最好的。它们往往是负面的。

最差和最少，但这只是随大流，我非常幸运，当你工作时，我的意思是，我们曾经做过一项研究，这很可怕，我认为我们与7125个不同的子行业合作过，但当你获得这种广泛的背景时，你会查看某人正在做的事情，你不会带着轻蔑或鄙视去看待它，但你会说，好吧，同样的努力，我会给你一个更好的例子，好吧，如果同样的……我完成后，我会给你举个例子，同样的努力，同样的……

时间，同样的人，你可以获得三倍的前端收益，以及十倍的后端收益。你难道不想这样做吗？我给你举一个非常简单的例子。我曾经有一家非常大的家具店。他们的营业额大约是4000万美元，他们每月大约花费10万美元用于广告，他们大约有1000人

来到他们的商店，他们正在关闭X。我不记得X是什么，但我们测试了33种不同的在门口迎接人们的方式。33种。其中一种使成交量增加了两倍。一种使成交量增加了两倍。我会告诉你它是什么，而不是保密。它不是你想的那样，所以我不会告诉你你想象的东西。获胜的方法是，什么广告把你带到这家商店的？

我们发现这只是一个实验。我们甚至没有考虑心理学，但通过他们的回答，你知道，如果你说，好吧，我能帮你吗？他们说，不，我只是看看。但如果你说，什么广告把你带到这家商店的？它会引发一种本能反应。哦，正在打折的意大利卧室套房和电视柜。哦，是剩下的吗？它给你，它给销售人员，

对情况的道德控制和开始有意义的对话或至少是发现的权利。审讯听起来像西班牙语，但发现他们能够深入探讨，并说，哦，你家的其他房间也是意大利风格的吗？是新家吗？通过进行这种对话，它改变了关系的整个背景。

我曾经看过，我还做过Qualpro，这是全国最大的多变量测试组织。我曾经看过，呃，

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他们有150名拥有博士学位的临床心理学家和社会学家，他们研究从陪审团的心理学、会场的心理学到不同的方法，这取决于他们的客户是处于被告方还是原告方，他们还研究如何描绘

痛苦和折磨，无论是巨大的还是微小的。当你获得这种曝光时，不包括我一直在前线参与的所有真正的运营业务，你会看到大多数企业家，你意识到他们无意中限制、限制、阻碍、约束了

他们可以产生的数量，他们可以在道德上进行的销售数量，回购的数量。我们有93种不同的方法来产生推荐，我已经发现了，而大多数人甚至没有一种。然而，人们却在所有这些毫无意义的广告上花费巨资，试图开始

第一层外部信任建设，除非你卖的是非常便宜的东西，否则必须是连续的。然而，你却拥有所有这些满意的客户，希望他们能够为你创造即时的信誉，以及那些会信任你的人，而推荐的买家，第一，购买速度更快，购买

更多的东西，更频繁地购买，我很久以前就说过，并且推荐更多的人，几乎没有人想过它现在不花钱，继续说下去，这有帮助吗？不，绝对有帮助，你知道，这是一个非常有趣的话题，正如你所说，大多数人甚至没有一个，我的意思是，即使是我妻子的生意，它也总是，你知道，带来新人，带来新人

我认为，如果我们退一步，专注于吸引这些推荐，你可以成倍地增加你与之合作的人的整体联系。这很有趣。每当我做研讨会时，我都在世界各地做过这些。我们正在谈论如何发展业务。当你谈到三种方法时，我首先关注的是，我会说，好吧，我

如果你的生意是，站起来，这些会对

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我会说，如果我在一个创造善意的企业中，如果你没有创造善意，你有一些现实检查要做，因为这是一个问题。你没有给予它一个价值，人们会给你一个你知道什么关于给你一个推荐。如果你在一个你间歇性地并且有机地获得推荐并且这无论如何都在推动大部分业务的企业中，LVM。

你知道，首先我环顾房间，让每个人告诉我百分比是多少，这令人震惊，3200万美元，80%，500万美元，小一点的

90%，40万美元。我会说，“你们听到了吗？这张照片有什么问题？”你花在广告上的钱只带来了三个人。你去参加贸易展，试图说，“嘿，注意我。”而你所要做的就是首先正式化这一点，除非你执行不当，否则它不花钱。你只需要三四个策略，你就可以翻倍再翻倍，甚至再翻倍你的业务

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首先，你应该期待，当你与我预约时，你将在五分钟内见到我。

第二，你应该期待，当你见到我时，我会像对待我的儿子、女儿、妻子、爱人一样全身心地投入到你身上，我会以同样的方式对待你。第三，你应该期待我永远不会推荐我认为不符合你最大利益的任何东西。如果我认为你不应该做某事，而那是一件浪费的事，我会告诉你。如果我认为你应该做某事，我会告诉你。第四，

或者，这位我用作模特的家伙是一位无痛的牙医，你永远不应该经历疼痛。如果你这样做了，那么我就失败了。如果我让你失望了，我不应该继续把你当作病人。他继续说下去。他说，现在让我告诉你，作为交换，我期待你做什么。我希望你，如果你预约了，就准时出现。

如果不行，我希望你能通知我们或为此付费，因为我只有时间和能力去销售。第二，我希望你在服务完成后付款，因为我不想成为你的银行家。我不想，这不是我做的。如果你想让我这样做，我将不得不向你收取更多费用。第三，

第三，一旦在我兑现了我承诺的一切并且你看到我前后一致之后，我希望你在至少前六个月内向我推荐两位同等质量的潜在客户。

如果你对此感到不舒服，没关系，但我将不得不向你收取额外费用，因为我们的实践是基于这种相互协议。如果我没有得到

推荐，那么我必须投入相当于现在投入的时间、精力和金钱到研究中，到额外的支持团队中，以改善体验。我必须把它投入到广告中，这会花费我更多，并且会降低我的能力。我可以继续说下去，但这是非常高级的，而且有效，但你必须有胆量去做。

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活动，你邀请现有客户带来同事。如果你的企业有任何技术突破或新产品或新的东西，他们可以首先看到。如果你与你的供应商有良好的关系，他们会让制造商或供应商的代表来。如果可以的话，你可以得到一个偶像

我过去做一项服务，我们会请那些收费5万到8万美元的人来演讲。这是10到15年前的事了。如果他们只是在家通过电话会议来做，我们会给他们5000美元。你可以买……

你可以购买书籍或任何其他有价值的东西，并邀请人们来讨论它。你可以举办社交活动。我们过去帮助许多垂直行业的一个脊椎按摩师团体，我们会为他们协商世界纪录

在他们的社区放映电影的权利。我们会与非，你知道，不是派拉蒙，而是，而是，你知道，不错的电影，但可能是更艺术化的电影，他们将能够邀请他们的，他们的，

他们的客户和他们的客户带来人们。我们做了季节性的，这样可以吗？我有93个。我们会为圣诞节或夏季举办季节性派对。我的意思是，我会继续说下去，我们会让

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工作的。我会讲最后一个故事，因为我知道你可能有限制，我也一样。这是一个很酷的故事。大多数人等待推荐而不是主动行动。这是一个很棒的故事。

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和抽象和无定形，要非常具体和直接。说，我和我的一个客户谈过，他给了我一个建议，我考虑了一下，我要去做。当你回到银行时，开始做这件事。你知道，我可能从来没有真正清晰地描绘过

我希望你介绍给我的人。所以让我告诉你，那将是一个大约40到50岁的男人。他最好是一个专业人士。

他可能结过婚，但你对他足够了解，知道如果他离婚了，那不是因为他殴打了他的妻子或酗酒或性变态。只是不相容。可能是姐夫，可能是教会成员，可能是你的俱乐部，可能是你的专业组织。

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但这并不是说我有多聪明。这是因为大多数人没有意识到，在他们所做的一切、他们与之合作的每个人、他们为之服务的人以及他们通过的方式中，存在着多少额外的性能、能力和结果增强。当他们意识到这一点时，这非常令人兴奋。是的。

好吧，太棒了。你今天和我们分享了这么多内容。我希望如果你们在听，你们正在做笔记。如果没有，倒带，回去记下从为你的企业制定战略和创造卓越到推荐再到Jay今天提供的营销技巧的所有内容的笔记。

并且，你知道，开始实施它们。开始在你的事业和生活中采取行动。Jay，我真的很感谢你今天来参加节目。我很荣幸有机会影响。

所有你建立信任的人。这和我谈论的一样。你建立了一种关系。我正处于人生的一个阶段，我非常渴望在全球范围内为创业做出贡献。你在这里给了我一个很好的工具。所以谢谢你。而且，你知道，再次感谢你的时间。我很荣幸今天能邀请你参加《Making Bank》。所以，你知道，荣幸的是我。但是谢谢你。

我是Josh Felber，你们正在观看《Making Bank》。走出去，变得非凡。