181: Busting the Myth – There’s No One-Size-Fits-All in Marketing!
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一个非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需32美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

工作表、漏斗、模板，以及我和我的团队用来将“B字播客”从破产到轻松赚取七位数收入的一切。前往podcasther.com/bootcamp，立即抢占你的位置。让我们一起实现你的播客梦想，在那里见。认为存在某种神奇的……

公式，存在某种灵丹妙药，存在某种“这样做你的营销就会奏效”的解决方案。但事实并非如此，因为从根本上说，没有两个企业是完全相同的。

大家好，欢迎回到今天的“B字播客”。我的嘉宾是泰勒·库西克·霍尔曼。哦，我的天哪，这是那种我可以连续几周沉迷其中的对话之一。泰勒是一位营销专家，尤其擅长营销背后的数据。现在，

朋友们，请耐心听我说。对于那些觉得“数据让我害怕”的人来说，这里才是真正精彩的部分。我们从营销的角度，从连续创业者的角度来谈论它。我被这次谈话深深吸引了。事实上，我可能会去查找她让我阅读的几篇文章，因为这会让我成为一个更好的企业家。所以

系好安全带，小乖乖们。我们即将开始一集让我如此兴奋的节目，我希望你能把它分享给你所有在为自己的企业进行营销的创业朋友们。欢迎泰勒·库西克·霍尔曼。你好，泰勒。非常感谢你加入我们。

非常感谢你今天加入我。我对这次谈话非常兴奋。所有关于营销的事情都是我的最爱，而你就是那个能带来这些的人。那么，你能先从分享一点关于你的人生历程以及是什么激励你成为一名营销顾问开始吗？

你知道，我认为就像很多人一样，我的人生最终成为了一种曲折蜿蜒、忽左忽右的经历，而不是那种非常有条理的我认为自己会走的线性道路。

我以为我会在教室里度过我的职业生涯，教社区大学的学生们社会学。那将是我的快乐之地。但作为一名老年千禧一代，我有幸在尝试寻找一份成年人工作最糟糕的时期之一从研究生院毕业。所以，你知道，那是2010年，

这根本不可能发生。所以我最终做的是，我在YMCA经营了一个课后项目大约四年，每天要负责一百个中学生。是的。所以不是家长，但拥有所有家长的观点。好吧，我现在有一个中学生，所以祝福你的心。

心？你知道，我了解了很多关于我自己和人们以及所有这些事情。但尽管我非常喜欢这份工作，但这并不适合我，令人震惊。或者说，长期来看并不适合我。所以我最终尝试了一次在公司工作的经历。然后

我很快意识到，这是一个非常小的游乐场。在那里，我真正发现了我的创业营销精神。同样，在我短暂的任职之后，我想，“我不知道我要做什么，但我不会做这个。”

我最终与圣地亚哥的一些小型企业主取得了联系，他们只需要一些“帮助”。你知道，我加入了进来，在那里我真正利用我在YMCA和公司工作中做的一些营销工作，并将其真正磨练用于小型企业领域，最终有了客户，突然间就像，

我花时间思考营销并做营销的事情。所以九年后，我还是在这里。这绝对是我喜欢做的事情。我认为人们真正意识到这一点非常重要，我们所敬佩的许多优秀的营销人员并没有营销背景。

所以，对于那些认为自己会成为一名教师或从事其他领域工作的人来说，学习做好营销工作所需的一切是完全可能的，任何企业主或任何试图为自己创造一些东西的人都可以做到。我非常喜欢这一点，因为你是对的。所以，

我们很多人从未真正指出这一点。你想要雇佣的大多数人，你所敬佩的人，你认为他们是他们所在行业或领域的杰出人物。就像他们并没有接受过他们今天所做工作的教育一样。不，他们从其他事情转向了这个，并且对它充满热情。当你对某事充满热情并全身心地投入其中时，你知道，你会变得非常擅长它。我的意思是，

哎呀，我大学毕业的时候播客甚至还没有出现。我认为我大学毕业几年后才遇到你，大约三四年。而NPR是这种事情的唯一选择。所以我从咨询转向房地产，现在我从事播客行业。仅仅是因为我完全痴迷于生活的营销元素。我有营销学位和播客。

播客和将两者结合起来，这就是我擅长我所做的事情的唯一原因。是的，生活中大多数事情都是后天习得的技能。这对我来说非常有趣，这么多人贬低自己，或者他们根本不认为自己有可能擅长某事，因为他们没有为此去上学。所以，你知道，当你试图为自己建立一个企业和品牌时，你

除非你在一家……好吧，我将重新表述一下。如果你试图为自己建立一个企业和品牌，那么你极不可能与一个真正上过商学院的人一起工作。就像你最终进入宇宙的这个角落，我们都是非常精明，只是想办法解决问题的人。所以你是少数几个拥有这个领域教育背景的人之一，我们都像，好吧，

我会想办法解决的。每次我有机会与拥有实际营销教育背景的人交谈时，这在一种非常有趣的方式上有所不同。因为你只是在思考……你对营销的思考方式与我作为自学成才的人对营销的思考方式不同。但两者都是……

非常有效，并且可以是非常有影响力的方法。你只是稍微领先了一步，就像，“嘿，我读过一些书，也许有一些错误我可以避免，因为我……你知道，我花了一些时间学习这个。”好吧，但我要说，是也不是。

营销是如此多样化。我的背景和我的营销学位实际上并不是我今天使用营销的方式。就像我们当时并没有谈论电子邮件序列、文案写作或营销的措辞部分。它更像是面对面的销售，这在我进入房地产行业时非常有帮助。

对于我现在所做的一切并不一定相关，尽管是的，我可以提取片段，而不是你所做的。而我非常喜欢的是，我想深入探讨一下，因为这是完美的过渡到你的工作。你完全相信营销并非一刀切。你在你的业务中真正为你的客户量身定制营销体验和旅程。所以你能告诉

稍微详细地解释一下这个理论以及它是如何为你的客户服务的。你知道，有，我喜欢谈论这个，因为这是，

如果你是一个在互联网上花费时间的人，那么你就会被信息、社交媒体帖子以及所有这些将自己定位为“窃取我的策略”之类内容的信息所淹没，对吧？我们都见过。我看到你的眼睛睁大了，你就像，“是的，它就在那里。”所以我们都被这种想法所吸引，认为存在某种神奇的魔法

存在某种灵丹妙药。存在某种“这样做你的营销就会奏效”的解决方案。但事实并非如此，因为从根本上说，没有两个企业是完全相同的。当，那是因为你所经营的市场、你认为是你的理想客户和顾客、你已经建立或试图建立的受众，甚至从根本上说

从根本上说，你对业务的目标都是不同的。所以你不能仅仅采用别人的策略，然后点击“命令C”、“命令V”，然后认为它会给你带来同样的结果，因为有很多变量是不同的。所以我认为对每个人来说真正重要的是要

像在他们的额头上写下，刻在他们的大脑里，那就是你的一切营销都需要为你的理想客户和顾客而做。就像，

做营销的机制可能是相似的。就像你可以说，“嘿，一个在类似领域工作的人告诉我，这三个营销渠道对他们来说影响最大。”你可以这样说，“好吧，也许我应该关注这三个渠道。”但是你所有的创意，你所有的信息，你不能只是复制粘贴，然后认为你会

赚到六位数的收入，尽管广告告诉你。好吧。让我们花点时间来纵容我一下，因为我是一个数字迷。

而我从你刚才说的话中真正理解的是，你必须看看机制，每个人的机制都不同。那么，数据分析在营销策略中扮演着多大的角色呢？它扮演着重要的角色。而且，你知道，取决于很多人非常害怕数字。我的意思是，我认为如果你对普通人进行民意调查并问他们，“你喜欢数字和数学吗？”他们会说，“不，我不喜欢。”

他们同样会告诉你他们不喜欢文字。所以就像，“好吧，如果你不喜欢，你怎么沟通？如果你不喜欢数字，你怎么做营销？”这是另一个话题，留待以后再讨论。但这并不取决于你的企业或品牌的大小，因为数字是

你可以用来将你的直觉和你认为在你的直觉中是正确的结合起来的东西。然后这些数字就像缓冲器一样，对吧？它们会支持你，或者不会。它们会说，“你可以通过GO，并收集200美元”，或者“请不要这样做，因为数字不支持它，并且没有帮助你理解这是一个非常明智的决定。”所以……

关于营销中的数字和数据的一点是，它是一个巨大的黑洞，对吧？就像有无数种方法可以查看你业务的数字一样。我认为这就是为什么很多人认为不去做，总是依靠自己的直觉更容易的原因，因为试图弄清楚你跟踪哪些数字，哪些数字不跟踪是如此令人不知所措。但是，是的，

从根本上说，如果你想知道你营销的哪个部分为你带来了最多的业务，那么至少你应该跟踪帮助你查看有多少销售额、有多少潜在客户或其他类似内容是通过营销渠道获得的数字，至少是这样。

这并不是一件复杂的事情，但这会给你带来很多见解，并帮助你做出关于你将在营销上花费时间和精力的决定的决定。好吧。所以上周我在一个女性活动上发言。当我们事后在小组讨论中坐下时，我被问到的一个问题是，对于那些讨厌数字并害怕数字的企业家来说，因为他们害怕看到失败的数字。

你知道，就像这阻止他们真正看到数字一样。他们问，你会开始跟踪的第一件事是什么？老实说，

你知道，从我的角度来看，我只是说，“好吧，我会从UTM开始，你知道，这样你就能知道你的流量来自哪里。”当然，他们用茫然的眼神看着我，说，“什么是UTM？”所以我不得不解释，朋友们，这只是你粘在URL末尾的一点点数据，这样你就能知道人们来自哪里。他们是来自Pinterest吗？他们是来自Facebook、Instagram还是你的博客？是的。

它很容易从Google Analytics中实现，但我非常想知道你在那个小组讨论中会给出什么建议，对于那些害怕技术、害怕失败的企业家来说，开始跟踪的第一种方法是什么。你知道，

我喜欢我们俩都说了非常相似的话，只是用不同的方式，对吧？我认为我鼓励人们采取的第一步是实际设置他们的Google Analytics。

哦，好吧。很好。这也是我告诉他们的。是的。是的。就像设置你的Google Analytics，朋友们，因为如果你这样做，那么你已经采取了获得这些信息所需的步骤，并且你可以随着时间的推移来发展你如何使用这些数字。也许设置UTM，你就像，你知道，你正在做疯狂的表情，而且它感觉就像不可能。嗯，

目前是这样，但是当你开始熟悉Google Analytics这样的平台时，它并没有人们想象的那么可怕。你可以以非常基本的方式使用它。然后随着时间的推移，你会想，“哦，是的，Joanne告诉我设置一个UTM。

我完全可以做到。我会这么做的。然后我将准确地了解我的网站流量来自哪里，这非常非常强大。好吧，而这是我一直喜欢指出的，我相信你也会同意这一点，但如果你不喜欢，请告诉我为什么，因为如果我告诉人们错了，请纠正我。

当你设置Google Analytics时，即使你今天设置，就像在听完这集节目后的一个半小时内，而且你不知道自己在做什么，至少你已经为未来的道路奠定了基础，这样一年后或六个月后，在业务中，你就可以回去深入研究这些分析。你拥有它们，因为砖块和地基已经奠定，而不是六到八个月后。如果你最终像，“哦，我的上帝，

Taylor和Joanne告诉我开始查看我的分析数据，以了解如何进行营销。而你还没有设置它。你没有任何数据可以查看。没错。

没错。你就像，你把自己挖进了一个洞，然后你试图追赶。而且，我会在安装网站上的Meta跟踪像素时给出同样的建议。你知道，也许今天你并没有考虑在Meta平台上做社交媒体广告和再营销广告，但是也许

当你安装网站上的像素时，你正在赋予Meta进行学习的能力，以便在你准备好做广告时更好地优化你的广告。所以有一些真正基础的部分，就像你说的那样，它们是你放下的一些砖块，你就像，“好吧，它们就在那里。当我准备好并愿意并且能够使用它们时，我会使用它们。”

而且，它就在那里。从情感上来说，这消除了，你知道，你感觉到的那种

绝望地想要修复某些东西，却没有准备好快速修复它。对吧？就像，所以这是Taylor和Joanne说的两件大事。所以请。你今天在这里听到了。是的。你在这里听到了。我的意思是，就像你想去跑马拉松一样。如果你身体不好，你不能在一天前就去跑马拉松。你必须开始为跑马拉松做准备。嗯哼。

即使你不确定你是否真的要去跑马拉松，你也必须开始让你的身体保持健康，吃正确的东西，散步和跑步，这样如果有一天你决定跑马拉松，你就会准备好。就像它不会在一夜之间发生一样。我们希望如此，朋友们。我们希望如此。我们希望。

所以，如果我可以用我的全部力量，但它不会。哦，我的上帝。如果我可以像哈利·波特一样挥舞魔杖，让营销发生，让数据出现，知道在广告中使用正确的词语。就像如果我可以把这装进瓶子里，那将是一个多么不同的世界。我知道我们都会，我们都会大部分时间都在外面玩耍，而不是担心我们的营销。是的。

好吧，我能接近装瓶魔法的东西可能是你创立的公司Engie。你怎么发音？Engie。Engie。好吧，是的，你带一个南方女孩，然后在她面前放一个词，我就想，我一直都在我的脑海里错误地称呼它。是Engie。好吧。好吧。

所以我们有Engie。这是你创立的公司。作为消费者，我们如何使用Engie作为工具来帮助创建营销计划？我们如何与这家公司合作来改进我们的流程？你

你知道，在过去九年担任营销顾问的过程中，我了解到我们都在与时间作斗争，对吧？就像在我们生活的许多方面，个人和职业方面一样。时间总是限制因素，因为它不够。

你知道，事情会夺走它，或者事情会花费太长时间。所以我想要创造一个软件，它实际上基本上就像

消除了我们不做营销的所有借口。这是我作为营销顾问的个人目标。我想，“你们没有人会告诉我你们没有时间做这些事情，因为我正在构建软件来让它变得非常快。”你解决了这个问题。

为了解决这个问题，朋友们，就像，你知道，我从我的小型企业主朋友那里收到的所有短信、电子邮件和私信一样。我想，“这是，这是给你们这些人的。你们多年来一直在问我解决方案。”然后

营销的核心是制定策略。对于那些没有学习过营销的人来说，这非常抽象。你会想，“策略到底是什么？”你转向谷歌，谷歌会给你

关于策略是什么的所有观点。突然间，你对如何进行营销更加困惑了。所以我们让创建营销策略变得非常容易，人们只需要和我们玩一个20个问题的游戏。然后我们根据他们回答的问卷定制营销策略。所以这会给人们带来清晰度，就像第一步的清晰度一样，我的目标，我的

这是我的客户。而这些是我将专注于进行营销的地方，对吧？就像这些是我将花费时间关注的渠道一样。然后从那里开始，不仅仅是制定计划。然后你必须制定计划，执行计划。是的。所以，对。制定计划，执行计划，制定计划，执行计划。

朋友们，只是重复这个过程。所以……你必须执行，人们。你必须执行。你必须执行。你可以从Pinterest上找到你健康饮食生活方式的最佳食谱。如果你不购买东西，然后做饭，那没关系。没关系。所以你必须执行。所以Engie从那里做的是，它不仅给你策略，而且……

根据你的策略，它会列出为了实现你的目标，你应该执行的任务。它会将所有这些都放在日历上。它还有许多其他工具可以帮助你实际执行。所以营销活动模板会详细说明你需要采取的步骤才能运行此活动。我们有一个社交媒体调度程序和AI文案撰写器，以便你可以创建内容

快速，对吧？对于所有讨厌文字的人来说，他们喜欢AI文案撰写器，因为它可以快速完成初稿。

但在所有这一切的背后是知道你的营销是否有效，这是一个人们提出的巨大问题。所以我们有一个性能仪表板，我们已经发布了Google Analytics集成。所以你的网站指标会自动被提取并转换为性能。

非常漂亮，易于阅读的图表。就像你没有查看带有行和列的电子表格并尝试进行VLOOKUP一样，就像，上帝知道我做不到。但是，在我们录制这段录音时，我们也即将发布我们的Facebook和Instagram集成，以提取那种数据。所以当我说是我的使命时，我的使命是消除所有借口。

我是认真的。所以我真的希望人们能够充满信心和清晰地掌握自己的营销，当他们必须自己动手做的时候，因为这是我们所有人为实现梦想而努力奋斗的长期成功的非常重要的一部分。

而且这是一个，对于很多人来说，这是一个障碍，当你没有至少做一半像样的工作时。好吧。所以我们身处这个超快和敏捷的社交媒体和营销世界。而且我有时觉得事情只是

在不断变化，使用你的软件程序，多久应该重新评估一次策略？你知道，我一直建议在营销中，你必须给事情一个发挥作用的机会，对吧？你知道，就像你之前说的那样，事情需要时间。所以对于策略，我真的很鼓励人们以六个月或十二个月为增量来查看他们的策略。

不是每个季度，对吧？因为有时你可能会幸运地一击，你制定了一个计划，然后突然间，三个月后，你已经开始收获成果了。但是营销正在发生如此巨大的变化。我不知道，如果你还没有看过这篇文章，我必须把它发给你。但很有趣的是，它是由Vogue的商业部门发表的。它的标题是……

Z世代打破了营销漏斗。哦，我想读一下。是的，我会发给你的。这是一篇引人入胜的文章，它用文字表达了我们所有人都在经历的事情，营销过去曾经更公式化一些。就像你可以……

举办网络研讨会，你可以发布电子邮件营销序列，你可以进行销售。对。而现在，

营销正变得更加整体化。你必须在更多的地方拥有接触点和可见性，或者在比我们认为需要的地方多得多的地方。所以就像，这是其中一件事，这是主要原因之一，为什么现在，尤其是我喜欢你每个季度查看你的策略太快了

因为营销从根本上来说是不同的，并且将继续改变和发展

人们，让人们在购买之前了解、喜欢和信任，当你拥有不是9美元票价的东西时，这需要更长的时间，对吧？就像如果你正在销售任何有价值的产品或服务一样，人们现在需要很多说服。所以你必须给你的策略时间来真正了解什么有效，什么无效。我同意。

我完全同意你所说的所有内容。你知道，我们的营销团队前几天刚刚坐下来，我们正在查看我们的一些策略，而这是我们发现的东西，因为我坚信某人需要15到20个接触点

才能足够信任你，然后放下他们的信用卡并开始与你合作。所以我们当时正在进行一次发布，我们正在举办一些大师班，你知道，典型的网络研讨会，我喜欢做。我们在Facebook和Instagram上实施了广告策略，因为我想，“我们需要填补这个漏斗。就像我的电子邮件数据库中没有足够的人来

达到指标，达到我想达到的数字以获得KPI一样。所以我们进行了这个Facebook漏斗，你知道，广告宣传。我们向数据库中添加了很多人员。这是我们发现的真实情况。发布结束，我们关闭了大门，你知道，关闭了购物车，

每个购买产品的人都参加了大师班，实际上他们中很大一部分人确实参加了大师班。所以这个转化事件仍然有效。然而，当我们真正深入研究它们时，因为我告诉你我是一个数字迷，就像一个数据迷一样。我喜欢有概念证明，对吧？我们发现大师班是一个巨大的转化事件，但几乎每个购买的人都已经在我们的电子邮件列表中待了六到八个月了。

所以我现在看着它，想，“好吧，我喜欢在Facebook或Instagram上创建广告的想法，以便填补，我为那些正在直播、在Spotify或YouTube上观看的人们打引号，你知道，填补你的数据库，以便填补大师班。但是当你投放那个广告时，你实际上是在为六个月后的大师班将他们带入你的数据库。这是

它不是他们打算参加的。而是他们会参加、了解你并留在你的数据库中，这样当你六个月后推出你的产品或优惠时，他们就可以准备好购买了。我觉得这很有趣。是的。需要这么长时间才能获得这些接触点。百分之百。我的意思是，我喜欢，我喜欢这一点。而且我喜欢，你知道，这就是为什么与营销人员进行营销对话对我来说如此有趣的原因。我喜欢，

可以让你沉迷其中，你明白了，你明白了，而且你理解……但是，就像我开始

谈论营销一样，营销就像农业。营销不是狩猎。销售是狩猎。你可以出去寻找一些东西。你可以得到它。快速获胜，快速销售。营销就像农业，你必须播种。你必须耕耘它。你必须随着时间的推移去照顾它，然后你才能收获任何东西。你刚才谈到的就是一个完美的

例证，对吧？就像你必须让某人加入你的邮件列表和你的数据库，并在六到八个月的时间里培养他们，然后他们才能拿出他们的信用卡。这就像务农一样。这是，我喜欢，是的。有史以来最好的比喻。你们是第一个听到的。销售是狩猎。营销是农业。什么

什么才能真正为你带来收入。它永远是农业。播种。是的。永远，永远。这会让你的业务具有可预测性。而我非常重视业务的可预测性和稳定性。是的。所以关于这一点，泰勒，我的天哪。

告诉我们的听众你希望他们在哪里以及如何与你联系。我前面提到过，我是一个老年千禧一代。所以请不要试图在TikTok上与我交谈。你还用Facebook吗？嗯，我用，但是Instagram是我的最爱。就像我有一个Facebook账户。它是我浏览器上永久打开的标签页之一。但是，是的，

Instagram是你可以找到我的地方。我们的用户名是ENJI_CO。我们的网站是ng.co。我希望大家都能尝试一下。你可以免费试用所有工具两周。

所以你可以在10分钟内制定你的营销策略，看看它会产生什么结果，然后四处探索和实验。但是如果你正在寻找一种将你的营销整合到一个地方的方法，

并且减少标签页的数量，并开始像乔安妮和我一样理解营销，我们看到的是这个，我们看到的是机器。我认为我们的工具真正特别之处在于，我们正在帮助人们真正构建和看到他们的营销机器，这样他们就可以，你知道，进行耕作并在长期内获得回报。太棒了。

非常感谢你，泰勒，来到这里。你们联系她，找到她。你们在B字节目中听到了。你知道，我总是会给你提供最好的业务推荐。

对于那些技术上不精通、数据不精通、眼神迷茫的企业家，现在正在收听这个播客，这是你的最爱。这是你需要去寻找的女孩。所以她会让你开始。她会让你开始运作。非常感谢你成为B字节目的一部分。各位，我们下周同一时间同一地点再见。

你刚刚完成了另一集V字播客。为你干杯。如果我和你在一起，我会直接开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我没有，你为什么不做接下来最好的事情，把这一集分享给你的一个最好的朋友呢？因为我们都知道你有一个女朋友需要听到它。谢谢朋友们。

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你真正离开之前，请花一秒钟时间在这里给B字播客留下评论好吗？这真的会对我们如何为新人服务产生巨大的影响。为了感谢你，因为我妈妈总是教我，你要寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们每个月都在B字节目中提供一份免费礼物。所以一旦你给出了你的评论，就上传一个截图，然后去thebwordpodcast.com/review。把它上传给我，我会立即送你一份免费礼物。提前感谢。