EP 55: Create the Niche, B**ch! 😉
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好吧，朋友们。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一些非常令人兴奋的事情要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需 32 美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，以帮助你增加下载量，建立忠实的听众群体，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

工作表、漏斗、模板，以及我和我的团队用来将“B 字”播客从破产变成轻松赚取七位数收入的所有内容。前往 podcasther.com/bootcamp 并立即抢占你的位置。让我们一起实现你的播客梦想，我会在那里见你的。

欢迎来到“B 字”，这是一个面向房地产女性的播客，她们希望获得清晰的思路，穿上你的“大女孩内裤”，像你真正的老板一样掌控你的职业生涯。我是你的主持人 Joanne Bolt，我们将一起深入探讨你的经纪人不会教你的事情，以便你拥有自己的道路，放弃阻碍你找到自己位置的事情，并停止为你在前进的道路上不得不克服的障碍道歉。

如果你准备好不再小打小闹，并在你的职业生活中采取行动，那么这里就是你的最佳选择。我在商业中喜欢做的一件事就是真正巩固一个品牌，这样当我进行营销和合作时，我就是专家。如果你是一名房地产经纪人，我可以保证你现在正在问自己：“Joanne，我为什么要细分市场？我想与所有买家和卖家合作。”我的朋友，这实际上是错误的心态。

这种心态依赖于匮乏心态，即你需要所有买家和卖家，因为你完全不知道你的下一张佣金支票何时何地会到来。因此，我挑战你考虑细分市场，以便你可以创建一个稳定、可扩展和可持续的业务。

但细分市场究竟是什么？它是针对特定产品或服务的市场的一个专门细分市场。例如，在房地产领域，你的产品或服务是销售房屋，但细分市场是你向谁销售房屋，或者你在买方方面与谁合作。

当你细分房地产市场时，你就不再是样样通，样样松的万金油，而是成为你所在领域的真正专家。更好的是，你从事细分市场的工作越多，就越能磨练你需要的业务各个方面。你的知识会得到提升，你的社交媒体会更有针对性，你的推荐系统会得到改进，甚至你的合同到成交流程也会变得井井有条。

我向你保证，这是一件非常好的事情。所以，让我们一起喝一杯普罗塞克酒，深入探讨我专门为你这些经纪人创建的关于细分市场的系列节目。在今天的节目中，我将坦诚地谈论我认为最适合新经纪人（也是 DISC 量表中“I”得分高的经纪人）的两个细分市场。这两个细分市场是首次购房者和幼儿的母亲。

现在，如果你是一位优秀的沟通者，并且喜欢业务中的人际交往方面，也就是 DISC 量表中“I”得分高的类型，那么你可能需要考虑迎合首次购房者。根据美国房地产经纪人协会的数据，首次购房者平均比其他人更兴奋地参与房屋狩猎过程。如果你不关注他们的统计数据，我强烈建议你这样做。

但根据美国房地产经纪人协会 2022 年的数据，这一群体占所有房屋销售的 34%。这是一个相当大的数字，伙计们。而且这个数字多年来一直在稳步增长。我最喜欢这个群体的一点是，他们永远不会消失。我们总会有某个比例的购房者实际上是购买他们的第一套房子。

非常有趣的是，首次购房者的平均年龄也随着时间的推移而上升。美国房地产经纪人协会的统计数据显示，2022 年，25% 的首次购房者的年龄段大约为 36 岁。大多数首次购房者购买的是二手房，而不是新房。

为什么这很重要？好吧，这意味着你应该期望在拥有房屋的所有方面教育他们，从获得合适的抵押贷款的第一步到他们应该预期何时更换随着时间推移而磨损的固定装置的一般时间表。你知道，比如屋顶、暖通空调、家用电器、地板等等，你懂的。

与首次购房者合作的一部分是与他们一起深入体验，并理解他们不知道自己不知道什么。因此，你将需要比任何有经验的买家更细致地指导他们。对于那些自己组织能力不强或不太熟悉购房整体流程的房地产经纪人来说，这既费时又费力。所以要注意这些事情。

我倾向于建议新经纪人找到一位优秀的导师，并在真正进入首次购房者细分市场之前真正学习这个行业。因为虽然首次购房者可能会让新经纪人感到不那么害怕，毕竟，你不知道一切，他们也不知道。所以你可能不会有那种看起来很愚蠢的真正恐惧，但你也必须确保有人在你的肩膀上看着你，因为你不想让首次购房者走上错误的道路。而且

在他们的合同中遗漏某些东西，在他们的交易中犯错误，并由于你的经验不足而造成大量的经济压力。我还发现，前教师是优秀的首次购房者细分市场房地产经纪人，因为坦率地说，这些女士们在学生甚至不知道需要向他们解释之前就已经学会了耐心的艺术和向学生解释事情的艺术。

她们还真正学会了反复重复自己的艺术。与首次购房者合作往往也会带来买方的大量兴奋。这可能会非常有趣且令人非常满意。当你与首次购房者一起完成交易并交出他们的第一把钥匙时，随之而来的是一种情感上的东西，许多经纪人都能很好地回应，因为这是一种成就感。

但是要注意，买家的兴奋也可能导致最后一刻的要求去看房子。因此，你需要完善设定时间界限和对推动他们完成流程的期望的技巧。否则，你会发现自己每个星期六早上都需要起床、穿衣打扮和准备，因为你永远不知道他们什么时候会打电话。

我还建议在向他们展示任何房屋之前，引导他们了解所有潜在的现金支出。他们需要充分理解，他们可能需要支付产权调查费、评估费、检验费、化粪池检查费或其他任何在交易之外的项目，而他们事先不知道需要为此开出一张大额支票。你不想让他们措手不及。你需要始终领先一步，尤其是在首次购房者方面。

说到支付费用，当你与这群人合作时，你应该非常熟悉在这个细分市场中非常流行的一些住房贷款。“房利美”的“HomeReady”和“房地美”的“HomePossible”贷款目前非常流行，因为如果你的买家符合收入限制，它们有 3% 的首付和降低的抵押保险费。“联邦住房管理局”是这个阶层的另一个首选，通常是为 FICO 评分低于 680 的买家准备的。

作为该领域的细分市场专家，你需要精通这些贷款，并在你的推荐名单上列出几位也精通这些贷款的贷款人。虽然你显然不自己处理贷款，但贷款人会这样做。你的买家可能会向你提出一些一般性问题。坦率地说，你应该对他们谈论的内容有一个全面的了解。

在非常高的层面上理解贷款还可以帮助你预测那些额外的异常情况，例如与贷款相关的成本或需要注意的检查事项。我发现，在大多数州，“联邦住房管理局”贷款都对流程的某些部分使用了与其他传统贷款不同的特殊措辞，而了解这些措辞的差异是你的工作。

了解贷款需要具备的不同方面，从你的角度来看，并理解为了教育你的买家，以及坦率地说，有时是你正在合作的联合代理人，因为你不能假设当你带一个使用“联邦住房管理局”贷款的首次购房者去看房时，该房源的代理人也会知道该文件意味着什么。针对首次购房者细分市场的营销非常有趣。

这时，你可以关注该群体可能感兴趣的生活方式和活动。请记住，发送增值项目，例如家得宝的优惠券，因为他们将不得不去购买油漆或锤子来悬挂东西，或者更好地与你最喜欢的油漆工安排油漆折扣，或者赠送附近社区（在首次购房者的价格范围内）餐馆的礼品卡。这真的让你与竞争对手脱颖而出。

让你与竞争对手脱颖而出的因素很可能是你的买家最终向他们的朋友和家人推荐你的主要原因。细节很重要，人们。我推荐给新经纪人的第二个细分市场是幼儿的母亲。你可能会质疑我关于这个细分市场的说法，但我向你保证，如果你与这些人合作，你会知道我在说什么。哦，我的天哪，我太喜欢这个细分市场了。你可以用它做很多事情。

我还想补充一点，房地产经纪人进入首次购房者细分市场的许多相同原因也适用于此。

你的耐心水平需要始终保持在最佳状态。妈妈们通常都很忙碌。她们带着孩子去看房，需要更高水平的指导。她们通常使用与首次购房者相同的贷款。因为她们是首次购房者，或者她们正在搬进他们的第二套房子，因为现在她们有了孩子，并且已经超过了第一套房子的面积，她们通常会觉得他们的现金支出看起来有点不同，因为现在她们还购买了面包车。她们有学前教育的费用。她们有

她们需要购买额外的衣服，额外的洗衣液，以及孩子们带来的所有零食和东西。但这就是你的思维转变发生的地方。作为这个市场的细分市场房地产经纪人，我建议你花时间确保你已经考虑过你的界限。我的意思是，你会允许孩子们来看房吗？

这实际上取决于你作为代理人。如果你对此坚决说不，那么在你进行第一次看房之前，需要与你的买家进行一次激烈的谈话，以及一份信誉良好的保姆名单，这可能是你想要添加到你的供应商数据库中的内容。如果你确实允许你的妈妈们带他们的孩子，那么我建议你在你的车里放一个篮子，并随时准备一些物品。

就我个人而言，我总是随身携带果汁盒、饼干、婴儿湿巾（用于处理溢出物）以及那些使用水而不是墨水的记号笔的涂色书，这样就不会有人在任何墙壁、地板或你的车上乱涂乱画。

毕竟，你不想弄得一团糟。坦率地说，准备一些零食可以缓解孩子烦躁的情绪，让父母专注于看房子，而不是因为孩子哭闹而匆匆忙忙地看完房子。对于你的社交媒体，我会关注妈妈们需要了解的事情。伙计们，如果你听过我一会儿，你会知道我完全相信你的社交媒体不需要大喊房地产。相反，

尤其是在你细分市场的情况下，你的社交媒体需要解决你的细分市场问题。在这种情况下，当地的冰淇淋店、关于如何去除棒球裤上的草渍的建议、妈妈和我的最佳体验场所、当地图书馆何时有阅读时间，或者一家为妈妈们提供出售她们轻轻使用过的物品和购买其他物品的服装店。这些都是很棒的东西，你将成为妈妈们寻求建议的专家。

将你的社交媒体视为你的细分市场的 Pinterest。你也会获得其他妈妈的关注。这也增加了获得你可以合作的潜在客户的机会。你越活跃，越迎合你的受众，他们就越会来找你。

现在，如果你对细分市场的概念非常感兴趣，我当然希望你感兴趣，因为我向你保证，你以后会感谢我的。我希望上帝 20 年前有人告诉我细分市场。这可能会让我省去很多痛苦和努力，但我现在离题了。让我们做两件事。

首先是发送文本“Niche Quiz”。对于那些需要一点拼写帮助的人，我知道你患有“妈妈大脑”。它是 N-I-C-H-E-Q-U-I-Z。所以，将文本“Niche Quiz”发送到 678-968-7740。我有一个测验，旨在引导你找到最适合你性格类型的正确道路，以及你应该细分市场并与之合作的一些建议。

一旦你知道了这一点，我还策划了一份播客剧集列表，你应该深入研究这些剧集，以便获得正确的心态，轻松高效地实现你的细分市场。第二件事我想让你现在就做

是点击你播客播放器上的订阅按钮，因为当周四的剧集发布时，你就可以加载并准备好了。周四，我将深入探讨一些我喜欢的房地产细分市场，我认为你也会喜欢。现在，我会让你思考首次购房者或幼儿的母亲是否适合你。如果你认为他们是合适的，哦，我的天哪，请在 Instagram 上给我发私信。我很乐意听到你的消息。而且

如果这些不是合适的细分市场，但你想知道其他一些值得关注的细分市场，那么你知道下周四在哪里可以找到我。同一地点，同一时间。很快再见。

等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你快速离开之前，请花一秒钟时间在这里的“B 字”播客上给我留下评论好吗？这确实对我们如何向新人展示自己有很大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教我，你应该发送感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们在“B 字”上每个月都会更换一份免费礼物。因此，在你留下评论后，前往 thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即给你发送一份免费礼物。提前感谢。