Quick Tip Thursday! What Should I Consider When Looking Into Joining a Team?
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一个非常令人兴奋的消息要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需32美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供完整的框架。

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这是一个面向希望获得清晰度、穿上“大女孩内裤”、像真正的老板一样掌控你的房地产事业的女性的播客。我是你的主持人Joanne Bolt，我们将一起深入探讨你的经纪人不会教你的事情，以便你拥有自己的真理，摒弃阻碍你找到自己位置的东西，并停止为你在前进道路上必须克服的障碍道歉。

大家好，欢迎回来。又到了星期四，你们都知道这意味着什么。是时候快速提示一下了。这个提示来自爱达荷州的Becky。Becky，感谢你的参与和收听。Becky在我们的短信热线留言说：“嗨，Joanne，我是一名新手经纪人，我想我应该加入一个团队。我应该寻找什么？”

Becky，当你加入一个团队时，你需要考虑五件事。我自己经营团队多年，这是我犯过的许多错误，以及团队成员加入、离开和留在我的团队的经验教训，我们进行的所有讨论。这就是我们如何整理这份清单的方式。

你需要关注的第一件事是团队主要负责人（团队所有者）的领导风格。他们通常被称为“rainmaker”（关键人物）。这是一个粗鲁、唐突和无礼的领导者吗？还是一个……

在办公室或当地社区备受尊敬的领导者，因为他们教了很多东西。人们寻求他们的建议。人们寻求他们的指导。顺便说一句，Becky，这两种类型的领导者都可以，只要适合你。如果你也是DISC性格测试中高D型的人，你非常直接。你直奔主题。你可能会欣赏第一种领导者的领导风格。

但是，如果你说话温柔，如果你更内向，如果你需要花费很多努力才能走出你的壳，并且你不欣赏对抗性、喧闹和喧嚣的人，那么这位领导者可能不适合你。

如果你是一个真正想学习、想向最好的人学习的人，那么就去寻找那些被要求教很多东西的人，不仅在你自己的办公室，而且在整个社区。这是一种你可能会与之很好融合的领导风格，因为这是一个以教学方式而不是指令方式给予的人。所有领导者都有他们的优势和劣势。没有一种风格比其他风格更适合领导团队。

更好的是，合适的性格几乎是匹配的，这样你就会欣赏你加入的团队的“rainmaker”的领导风格。第二件事我想告诉你，Becky，那就是潜在客户的开发方式是什么？

就像我们讨论“rainmaker”的领导风格一样，让我们来谈谈该团队的主要潜在客户来源是什么。现在，我想暂停一下，说你永远不应该带着获得免费潜在客户的期望加入一个团队。姑娘，你必须赚取这些潜在客户。

需要注意的是，如果你正在考虑加入一个团队，其主要业务潜在客户来源是每天一到两个小时的冷呼叫待售房主或过期房源或圈子勘探，而你宁愿割腕，

那就去做吧，因为你真正想做的是制作自制饼干并将其送到你的影响圈。这是潜在客户开发方式的不匹配，你不会喜欢加入一个不推崇基于圈子、基于关系的业务获取模式的团队。我知道你刚进入这个行业，你可能想知道，好吧，我甚至不知道我的风格是什么，因为我没有业务。但问问你自己，

如果被教导如何每天花一两个小时打电话并“为美元拨打电话”不会让你感到不安，那么这可能是一种适合你的风格，而一个整天进行交易性电话的团队是一个不错的选择。如果这个想法让你感到不安，那就加入一个团队，并具体询问他们，你们的潜在客户主要来源是什么？

所有团队都可以给你各种各样的答案。现在他们可能会告诉你，是的，好的，我们从realtor.com或Ojo获得付费潜在客户，这很好。这可以是潜在客户来源之一，但主要来源是什么？“rainmaker”本人是如何获得这些潜在客户的？因为如果你真的想要一个基于圈子的业务，那就加入一个基于圈子的团队。如果你想要一个

高交易量、高交易额的业务。加入一个每天进行大量电话呼叫的团队，因为你想学习与你想要开展业务的方式相匹配的业务风格。好的，第三点，哦，我最喜欢的一点。文化，去见见团队的其他成员。如果你认真考虑在一个团队中寻找机会，那就找出目前团队中有哪些人，并带他们去吃午餐。去喝杯咖啡或鸡尾酒。

不要问他们关于团队的事情。我会重复一遍。不要问他们关于团队的事情。你并不是一定要去面试他们关于团队的事情。你想要做的是了解他们作为人的样子。

团队的其他成员是你想要一起玩的人吗？你想要和他们一起吃晚饭吗？你想要每天打电话给他们吗？你信任他们给你的建议吗？他们说话时听起来像笨蛋吗？还是他们知识渊博、令人愉快，而且一点也不傲慢？如果你与团队成员相处得很好，那么团队的文化很可能是一个你会喜欢的文化。

是的，所有性格的人都会加入一个团队，最好的团队拥有各种各样的人，这使得他们全面而强大。但最终，如果一个团队上有另外三名经纪人，你与这三名经纪人都一起吃过午餐，而你只喜欢其中一人，

我会继续寻找其他团队，女朋友，因为它们就在那里。但如果你带这三个人一起喝咖啡，即使是在同一时间，并且你们在地上打滚大笑，因为你感觉与他们相处得如此舒适，那么这可能是一个你想要继续追求的团队。第四点，当你与“rainmaker”或他们的主管管理员见面时，询问成为团队成员的期望是什么。了解他们希望你做什么是可以的。

他们希望你每天花两个小时在电话上寻找潜在客户吗？他们希望你每月参加一次客户欢乐时光吗？他们希望你立即向数据库提供100个姓名吗？他们希望你填空吗？现在就去了解一下。

因为坦率地说，如果他们对团队成员的期望是你感觉无法承诺和达到的，那么这个团队就不适合你。但不要低估自己。他们可能会要求你每天花两个小时寻找潜在客户。

但没有告诉你这些潜在客户开发必须在什么时间进行。因此，你只需要对“rainmaker”负责。如果这符合你的时间安排，那么这并不是一件坏事。只是确保你能满足团队的期望。因为为了获得良好的体验，你需要知道你能达到“rainmaker”对你的期望。第五点，索取一份团队合同副本。如果他们没有，

那就离开，去寻找一个有合同的团队。团队合同实际上只是你和团队“rainmaker”之间关于如何处理事情、期望是什么的协议，坦率地说，它应该包括一个“离婚条款”。如果你决定离开团队，或者团队所有者决定你不再适合这个团队，那么

你们如何处理当前的合同？谁拥有数据库？离开团队后，你对团队有什么义务？你应该提前多久通知？在查看合同的时候，把它当作工作面试一样对待。因为如果这是一份写得很好的合同，那么你可能应该进一步考虑加入这个团队。顺便说一下，这里有一些关于写得不好的合同的危险信号。

如果合同含糊其辞地说明了如果你离开团队时，当前客户和当前合同会发生什么，就像我说合同时，我的意思是买卖合同，那么你需要澄清这意味着什么。如果你必须要求澄清，那么这不是一份可靠的合同。但是，如果该合同非常清楚地说明了谁拥有数据库，谁拥有数据库的哪一部分，那么

正在托管中的合同将被执行，谁将完成这些合同，你离开团队后的期望是什么，如果这些都清楚地沟通，并且你对这个团队的运作方式有一个很好的了解，直到退出为止，那么这是一个很棒的合同。现在我希望你们注意一件事，我没有告诉你们去看，你们注意到了吗？

我从未告诉过你询问或找出团队分成比例是多少。坦率地说，这应该是你最后考虑的事情之一。你已经完成了第一、二、三、四和五点，并且这个团队似乎很适合你。

然后你可以看看分成比例是多少。对你来说，加入这个团队在经济上是否合理？你提前做了功课，知道分成比例是否很大，但期望、合同、潜在客户的类型以及你将从加入该团队中获得什么都是好的，那么它是值得的，而分成比例实际上并不重要。如果分成比例非常小，

回头看看，你从加入团队的第一到第五点中真正获得了什么价值？因为很有可能，如果你真的对第一到第五点做了功课，你就会对加入团队的价值有一个很好的了解，你应该将其与分成比例正确地等同起来。但如果你在对第一到第五点做功课之前就走进门询问团队分成比例是多少，那么你实际上是纠结于，坦率地说，

坦率地说，财务数字，你可能会错过一个绝佳的机会。希望这对你有帮助，Becky，一旦你决定加入哪个团队，我很想收到你的回复，因为我喜欢关注我们的粉丝在房地产领域的旅程。谢谢，祝你今天过得愉快。

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你走得太快之前，请花一秒钟的时间去给我留下一个关于“B-Word”播客的评论好吗？这确实对我们如何为新人服务产生了巨大的影响。为了感谢你，因为我的妈妈总是教我，你应该寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们在“B-Word”上每个月都会更换一份免费礼物。因此，在你留下评论后，前往thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即送你一份免费礼物。提前感谢。