Top Tips For Starting A Business: How We Started Bloom
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这是《追求健康》播客，我是你的主持人 Mari Llewellyn。大家好！欢迎回到《追求健康》播客。今天我和我的丈夫兼联合创始人 Greg Lavecchia 在一起。

早上好，亲爱的。早上好。今天我们聊聊我们是如何打造 Bloom 的，从创业初期到现在的历程。所以，如果你在听，并且你的 2025 年愿望清单上写着“创业”，如果你正在思考如何开始，如何真正开始一个在线业务，那么请继续听下去。显然，我们现在有实体产品了，但是我们……

我们的业务经历了巨大的变革，从销售 PDF 健身指南和阻力带到将 Bloom 打造成一个销售数百万产品的健康巨头。因此，我们在创业方面积累了丰富的经验。所以我想让 Greg 今天来和大家聊聊我们是怎么做到的，并给大家一些技巧、窍门和灵感，帮助大家创建自己的公司。是的，我对此非常兴奋。我是一个铁杆企业家。嗯，

我想说的是，我每年有两个时间点会尝试进行一些重置。一个是 1 月 1 日，另一个是我的生日。所以我会在手机上的个人笔记里写下：2025 年的 Greg 会是什么样子？30 岁的 Greg 会是什么样子？然后我会以此为基础制定我的目标。我会想象一下，他会按时起床，他会开始创业，他会开始创作内容。这就是我为 1 月份做准备的方式。而且

事实上，在我们列出的清单中，我想我们有一家公司想要创办。所以也许我会听听这个来为 2025 年做准备。我觉得我们应该从头开始谈谈我们的故事，因为我觉得人们现在都把 Bloom 看作是一家大公司了。每个人都看到它了。但我们起步时非常艰苦，规模很小。我想谈谈这一点，因为我真的认为……

我希望人们明白，你不需要有一个庞大而疯狂的商业创意，也不需要从大规模起步才能拥有成功的企业。所以，如果你还没有听过我个人的健身历程，我的蜕变故事，我建议你听一听，因为它会很好地解释我们的业务是如何开始的。但基本上，在 2017 年，我减掉了 90 磅

那是我生命中一段非常黑暗的时期，我爱上了健康、健身和营养。Greg 是我旅程中非常重要的一部分。他教我如何举重。他教我如何正确饮食。我们一起对这件事充满热情，持续了一整年。Greg 一直对健身很感兴趣，但大约在 2017 年 11 月，我第一次开始在社交媒体上发帖。我发布了一张前后对比照片，它真的……

我想，它比我预期的更受欢迎，在社交媒体上，尤其是在 Instagram 上引起了很多关注。我知道情况已经发生了变化，伙计们。所以 2017 年可以说是 Instagram 时代。人们在做 YouTube 视频博客。TikTok 当时还没有出现。所以我们通过自然方式获得了大量产品需求。而且

这些产品是，好的，你的锻炼计划是什么？你的营养指南是什么？所以我们做的第一个产品是 PDF。是的，我认为 Mari 正在创作这种内容，它向你正在壮大的社区传递着如此特殊的讯息。我们意识到，仅仅通过需求，这里面就有可以获利的东西。

所以每个人都说，我需要锻炼指南。我需要了解如何改变我的身体状况，就像你一样。这始于一份锻炼指南，始于营养指南。所以我们开始创建即时下载的 PDF，我们可以通过 Instagram 的私信来发送/销售给人们。这非常低效，只有 Mari 和我两个人。

所以，为了说明情况，这意味着我们整天都在用手机给人们发消息。如果他们想要这份指南，我们会通过电子邮件发送给他们。他们会通过 PayPal 付款给我们，一切都非常手动。太傻了。我们有 iPhone 键盘。

因为那时你好像还不能在电脑上使用 Instagram。所以如果我们在处理私信，我们的拇指就会肿起来，因为我们整天都在打字。所以我们真的有，我有 iPhone 键盘。是的。而且，为了说明情况，PDF 指南是我们去 Barnes and Noble 编写的，非常简单。没有什么疯狂的东西。设计得并不精美。它实际上只是一份经过深思熟虑的锻炼计划。我们投入了大量的精力，但它不像

专业，而且它除了我们的时间之外，根本没有花费我们一分钱，是的，没有额外费用，我们没有任何员工，我们只是去了 Barnes and Noble，所以任何人都可以做到这一点，而且我们俩都是那种控制狂，所以想到要引入软件来提高我们业务的效率，就像……你的意思是……目前这样就可以了

它花费了很多，我们没有，我们，我们甚至无法想象将效率带入这个系统。所以说实话，这是，这是，这是将效率带入我们系统的一个痛苦的第一步，因为我们害怕它。但是，一旦我们按下扳机，它就让我们大开眼界了。

所以我们的第一个网站，我们想，好吧，我们需要弄清楚如何制作一个网站。我们希望它简单易用。我们不知道自己在做什么。所以我们找到了 Shopify，创建了我们的第一个网站，网址是 marieasyfitness.com。Shopify 让它变得非常简单，因为你可以自己设计一切。他们有模板。就像一个……

对于那些不知道自己在做什么的人来说，非常用户友好。而且我看到，当时一些最成功的企业都在使用 Shopify。所以我们想，好吧，这肯定是一个不错的平台。它最终改变了我们的生活。所以那是我们的第一个网站。我们在上面放了我们的 PDF 指南，然后我们不断地添加更多内容。这就是它的好处。我们从一份 PDF 指南开始，然后我们不断地添加更多内容，直到我们有了我们的第一个实体产品。而且，

你知道，当你在线购买产品时，你会立即收到一封电子邮件，Shopify 已经准备好了，你知道，而且你就像，哦，我的天哪，我必须在一个产品上贴上标签，然后把它寄给某人，如果你有一个实体产品，Shopify 已经准备好了，你只需点击打印，你就可以在某个网站上买到一个 20 美元的打印机，而且……它拥有你运营一家销售商品的企业所需的一切，无论这些商品是数字商品还是实体商品

我们不知道如何开发。我们不知道如何创建网站。对。都是点击、点击和拖动。这个词对吗？是的。他们内置了你可以使用的工具。而且我喜欢它的另一个原因是，你可以是规模最小的企业，只销售一份 PDF 指南，也可以拥有像 Bloom 这样规模的企业，拥有各种各样的产品。

15 个不同的 SKU，你知道，Kylie Cosmetics 也在使用 Shopify。它可以，你可以是任何规模的企业。你可以没有员工，也可以有一百名员工。这真的没关系。它只是一个完美的起点，可以帮助你扩展业务。

从那时起，我们继续销售我们的指南，而且销量相当不错。我们决定制作我们的第一个实体产品，这对我们来说是一个巨大的飞跃。我们以前从未做过。我想制作一个阻力带。阻力带当时非常流行。每个人都在做臀部锻炼，但它们都是橡胶的，会卷到你的腿上，抓住你的皮肤。感觉不太好。

所以我想制作一个织物阻力带，因为当时这种阻力带并不多。所以我们给很多制造商打了电话。我记得没有一个制造商认真对待我们。然后我们终于找到一个。我还记得那个人。我觉得你和他合作得很密切。

我为 Mari 画了一个标志。是 Mari Fitness 还是 Mari Easy Fitness？我觉得是 Mari Fitness。是 Mari Fitness。网站是 marieasyfitness.com，现在仍然可以使用。我很想知道如果你输入这个网址会发生什么。它会带你到 Strength 应用，这是我的新应用，基本上是那些锻炼指南的应用版本，这很有趣，因为它从开始到现在已经发生了很大的变化。我们仍然使用 Shopify 将你链接到我们的应用。哦，是的。我们所有的业务至今都是通过 Shopify 运营的。嗯哼。

所以这些我们生产的阻力带，我想第一批是 900 条，因为我们想，让我们看看人们是否喜欢它们。

我们把它们运送到我爸爸家。这听起来可能并不那么疯狂。我不知道 900 对听众来说意味着什么，但这是我见过的在某人家门口最多的箱子。是的。你知道，而且它们是很重的箱子。它们是从海外运来的。所以它们实际上是在帆船上经历了一段旅程，然后在一个月后到达了我们的家门口。我们没有简单的追踪代码。它们有一天突然出现了，有 15 个以上的大箱子。

但这现在很有趣，因为我们订购的……我不知道我们现在为绿色产品订购了多少库存。一次 40,000 瓶还是什么？是的，我的意思是数百万。就像我们在 1 月份生产了 4000 万瓶能量饮料一样。哇。

是的，是不是很疯狂？你刚去过仓库。我想你甚至无法想象你在看什么。这是一个非常奇怪的数字。给正在看的东西加上一个数字是非常奇怪的。所以我们从 900 条阻力带感觉很多，到多少百万？是的，我的意思是，1 月份 4000 万瓶能量饮料。是的。无论如何，所以我们决定自己手工包装和运输 900 条阻力带。我在每个包裹里都写了一张便条，说

这很有趣，我们是怎么知道的？就像我们在制作网站的时候，我们是不是说了 900 件库存，或者你知道要说 850 件吗？我们有尺寸。我很确定从一开始我们就有了尺寸，可能还有两种不同的颜色。哦，小号、中号、大号。是的，所以我们了解了 SKU 是什么。我们了解了，而且你可以在 Shopify 上跟踪所有库存。所以我会说阻力带是一件非常好的事情。

就像 Bloom 未来会发生的事情一样。所以在我们手工包装和运输了这些阻力带之后，我们意识到我们需要一个仓库。所以基本上我们需要找到一个可以为我们包装和运输所有东西的地方。你还记得这个过程吗？你可能比我记得更清楚。是的，我们有，你知道，在，

我们假设我们必须拥有自己的仓库，去租一栋楼。但是所有这些，你知道，现在有很多企业家，尤其是在美国，有像第三方仓库这样的服务，它被称为 3PL，可以为你处理所有这些事情。所以你把它送到这个所谓的 3PL，也就是第三方物流中心，

他们会处理所有事情，他们会直接连接到你的 Shopify，他们会插入并获取所有……他们会收到所有订单并发送出去。很多时候在 24 小时内，然后追踪号码会自动从电子邮件发送到客户的电子邮件或客户的收件箱，他们现在可以追踪他们的订单了。是的。而且，而且，你知道，

稍微回顾一下，我们选择健身指南的原因，我们选择阻力带的原因显然是因为这与 Mario 的工作非常契合。但是假设你是一个厨师。假设你在做酸面包。Ballerina Farms。当然。如果你是一个厨师，你可以做一些简单、廉价的产品吗？我们还可以举一些其他的爱好例子吗？

笔记本、比基尼。我看到很多女孩都在做这个。是的，如果我是一个厨师，我会制作餐具。我甚至不会直接制作高级平底锅。我会制作木制烹饪用具。

对。然后你就可以在你的网站上销售它们。Valerina Farms 就是这么做的。她有酸面包刀。她有抹刀。她有干燥的酸面包酵母。她也做其他更大的事情。是的。我很确定她在使用 Shopify，但我喜欢，我喜欢她的东西。从简单、廉价、充满爱意、精心设计的商品开始。你不需要直接开始制作高级补充剂配方。是的。

从小处着手。是的，从小处着手。只订购 15 件。只订购 200 件。你甚至不需要订购 900 件。从少量开始，看看会发生什么，创建一个能够让你保持动力的系统。所以如果你卖光了，太好了。是的。并且大肆宣传卖光的事情。那是肯定的。公开地大肆宣传。我必须说……

社交媒体对我们来说是一个非常重要的组成部分。我不想忽略这一点，因为我认为建立一个在线社区，无论你更喜欢 TikTok、Instagram、YouTube 还是其他任何平台，持续发帖，让大家参与你的工作，向他们展示标签的制作过程。就像我……

记录下每一个时刻。就像我在图书馆工作的时候，或者我在想面料的时候，或者你们最喜欢什么颜色？你们觉得这个标志怎么样？就像我非常勤奋地发帖，我的社区发展得非常非常快。我认为这是……你知道，我的意思是，阻力带在我们发布后的几个小时内就卖光了，如果我们没有这样做的话，就不会发生这种情况

- 通过内容产生了之前的需求。- 是的，而且我有一些人

信任我，对我的工作感兴趣，感觉自己是其中一部分。你想让你的社区参与进来，这样他们就会对你的工作感兴趣。我相信你们在社交媒体上都看到过，当你们看到某人的故事或帖子出现时，上面写着“推广”。它要么是一个网红在谈论某个产品，要么是一个品牌，或者你可以看出它是一个付费内容。在那些日子里，

没有人真正这样做。就像周围有一些广告，但没有人推广他们自己的东西。Greg 来自营销行业，你在学校的时候是学营销的吗？还是你只是这么想的？我想理论上来说，那是我的专业。我只是觉得你的大脑就是这样工作的。Greg 说，哦，我们必须，我们必须在你的业务后面投入付费营销。

因为人们对你的内容反应非常好，它让他们想要从你的企业购买东西，如果我在你的帖子后面投入付费营销，我可以让它出现在更多还没有见过你的人面前，因此我们的业务将继续增长，所以 Greg 专注于此，我专注于内容、产品和让事情看起来很棒并且很棒，是的，我可以提供一些关于我们早期所做的事情的小技巧，我认为这仍然非常独特，而且我会建议人们现在这样做，现在企业家们这样做的方法是

与其投放广告来购买我们的产品，我们用从产品中获得的额外利润投放广告，上面写着“关注 Mari”。所以我们早期的关键绩效指标 KPI，我不知道……是，是我们最关心的东西，我们所做的一切都只是为了继续壮大这个社区，分享 Mari 分享的这个非常特殊的讯息，所以

然后 Maury 创作了关于它的内容。所以每个广告都只是为了让更多人关注 Maury，加入这个社区。然后之后，如果有人想转化，那就太好了。但是关于投放广告，尤其是在 Meta 等所有平台上，Meta 就是 Facebook 和 Instagram，或者 TikTok 或 Snapchat，你就可以说，我只想向美国的女性、美国的男性、佛罗里达州的女性展示这个广告，嗯，

喜欢烹饪的女性。你可以非常具体地指定你想向谁展示这些广告。所以，与普通的 Instagram 网红不同，他们只是依靠 Instagram 算法向那些关心它的人展示内容，你可能会让你的内容分享给不一定是最完美的人，他们会想要购买你的产品。但因为我们正在向我们知道会对你的社区感兴趣的人口统计类别中的女性投放定向广告，

以及可以获利的社区，对吧？所以我们不会向美国以外的任何人展示它。在那时，我们无法向美国以外的地方发货。我们不会向男性展示它，因为我们知道男性并不真正想要 Mars 粉红色的臀部带，只是作为……作为简单的例子。也许他们想要。我用过它们，但是……所以，嗯，

我认为利用这些广告来举例说明，但利用它们来……来……来利用你的优势，但以一种能够壮大你的社区和追随者的方式来利用它们，这应该始终是你首先要考虑的事情，而不是投放……你会称之为绩效营销的广告，只是为了销售更多你的产品。

是的。社区是你所能培养的最有价值的东西。我的意思是，即使……这就是我们在早期是如何开始的。如果你现在看看我的追随者和我的演示，我的意思是，已经……95% 是女性，97% 是女性，一直都是这样。在推出 Bloom 时，这非常有帮助。我的社区真正反映了我们正在做的事情。我觉得它……我的意思是，现在很多人都在谈论网红，比如追随者的质量，你知道，就像你会看到有人随着时间的推移，

大量的追随者，但他们并不是非常忠实的客户。就像，你知道，如果我分享了很多我的臀部照片，例如，对吧。我可能不会得到我想向他们销售烹饪用具的那种人，这就是为什么我不再在我的 Instagram 上展示我的臀部照片了。澄清一下，Greg 从来没有做过那样的事情。那从来都不是一回事，但是……这是一个很好的观点。就像我记得当我住在洛杉矶的时候，我会听到女孩们谈论她们的追随者，她们会说，她们有很多追随者，而且

但是当她们发布相关内容时，没有人购买任何东西？要拥有一个与你相关的社区，一个感觉像真实社区的社区，一个忠实的追随者群体，一个参与你的内容并购买东西的群体，你需要发布持续高质量的内容。你需要发布对你自己和这个社区有意义的产品。而且你不能购买追随者，而且

我只是觉得，我只是知道没有……就像……跳过这些步骤，对吧？没有，这是质量胜于数量。而且我认为如果，如果创业的意义在于对企业家的满足感，那么，

你会发现这个过程可能有点慢，但更令人满意。就像我宁愿少一些追随者，让他们成为真正对我的内容感兴趣并可能购买我的产品的人。因为如果你最终想要建立一个企业，你需要那些会购买你的东西并参与你的东西的人。我现在正在考虑 Taylor，她正在建立她的新烹饪业务。她已经……

忘记了她告诉我的数字，但她有大量的追随者关注她的电子邮件列表，因为他们对烹饪和食谱感兴趣。即使她的追随者数量并不庞大，你只需要一定数量的人来开始并参与你的工作。你知道我的意思吗？所以在 2018 年，我们开始为 Bloom Nutrition 采样。正如你们所知，Bloom Nutrition 现在是我们整个生活品牌。

而且发展速度远远超出了我们的预期。但我们创办 Bloom 的原因很简单，我想要适合自己的补充剂。我觉得当我带回家补充剂给 Greg 看的时候，我会有一些男性化的、非常强烈的、像赛前锻炼或蛋白质一样的东西，他会看看成分，然后说，不，你不能用这个。这太疯狂了。

而且当时没有什么东西感觉像是为我或我的社区准备的。就像他们都说，Mari，你服用什么补充剂？就像，你用什么？我说，我真的找不到任何好的。Greg，我记得我们在 Scarsdale 我爸爸家的厨房里，你说，让我们自己做吧。让我们创建自己的补充剂公司。我说，哦，我的天哪，你疯了。我们怎么能做到呢？就像，

我觉得在我们的关系中，我绝对是创意者。我喜欢想出公司名称、颜色、品牌、愿景以及围绕它的内容。那是我的事情。但我真的对此感到非常害怕。Greg 是一位很大的冒险家，就像“为什么不”的那种感觉。而且我觉得你可能一直都想拥有一家补充剂公司。一直都是。

就像你在高中时就做了一个假的，对吧？这一切都说得通。我会这么说。你只需要一个门面。我需要一个门面。我在大学里看到你在希腊社团，我想，就是她了。她会帮我做那个补充剂公司。哦，这就是原因。这对我们的婚姻来说真的很令人担忧。这就是你对我的看法。所以从 2018 年开始采样。是的。

每个人都像，哦，我的天哪，那么你是如何创办一家补充剂公司的？你们去哪里了？你们自己做的吗？那到底是怎么运作的？所以我们开始研究，伙计们，谷歌是一个非常棒的搜索引擎。它非常棒。所以你可以搜索“我附近的补充剂制造商”。这就是我们开始做的事情。我们想要一个附近的地方，这样我们就可以去拜访并确保它很棒。

第三方测试，采购优质成分，信誉良好，与其他优秀品牌合作。我们在长岛找到了一家制造商。我们去拜访了他们，我们说，这就是我们想做的事情。我们想要味道好的优质配方。我想要的第一款产品是赛前锻炼。所以我们在 2018 年花了时间采样，确定我们想要什么口味。

从那里开始，创建一个新的 Shopify，bloomnew.com，来承载我们的新补充剂。我开始制作产品照片。我买了一个灯箱。我用我的相机在灯箱里拍摄网站照片，建立一个 Instagram。所有东西都是 Shopify 为我们提供的预制模板。对。

对。我就像插入我正在拍摄的照片。我正在做产品描述。所以你不需要像，我把“添加到购物车”放在哪里？它会显示给你。我觉得我们做得不错。我觉得我们的网站有不同的部分。我们没有网站人员加入我们的团队，也能做得很好。如果你觉得你可以远程运行一个 Instagram 个人资料，

你就可以运行一个网站。使用 Shopify，你显然可以直接在 Instagram 上链接产品。所以无论你在哪里推广，你都可以使用你的 Shopify 链接，直接推广到产品。我们自己做所有事情，客户服务、标签，所有事情。然后我们想，好吧，我认为我们应该在 1 月份推出，因为新年对我们的业务来说一直是一个非常重要的时刻。我们想，好吧，让我们在 1 月份全力以赴。我觉得

而且在此之前，我一直在发布自己喝赛前锻炼的照片，即使我没有说那是什么。人们都在问我问题。我正在戏弄它。这很有趣，因为我觉得所有这些发布策略现在都很常见，每个人都在这样做。但在当时，我们只是在猜测。我们想，好吧。

让我们让它看起来像一个 P，我们只是，我不知道。我们只是想通了。所以我在我的 YouTube 视频中喝它。我分享了我拍摄它的幕后花絮。我当时做了很多 boomerang，我当时在灯箱里拍摄东西，等等。

我记得我们在科罗拉多州的门廊上进行了一次拍摄，因为我们当时住在科罗拉多州，我们的三种赛前锻炼产品呈三角形堆放在我们面前。是粉红葡萄柚、青苹果、菠萝椰子。我们为什么要做葡萄柚口味？我不知道。太疯狂了。但我们想，这就是人们想要的。人们想要葡萄柚。我觉得它卖得很好。我不知道。无论如何。它现在已经不存在了。我知道。是的，但是……

伙计们，这太草率了。也许我们会尝试找到标签的照片，我们看起来……它挂在我们洛杉矶的总部。在那张照片里我们看起来很年轻。但我们推出了，我们正在介绍我们的新补充剂公司 Bloom Supps，并在 Instagram 上添加了标签。我创建的 Instagram 页面。我记得我为每种口味、成分、茶氨酸和人参以及其中包含的所有东西都发布了一篇小帖子。

而且效果非常好。我不知道我们得到了多少单位。我不知道。但是它……我认为它卖光了。我的意思是，我们的目标……好吧，我们订购了制造商允许我们订购的最少数量。我知道。最小订购量。就是这样。是的。所以如果你创办了一家企业，而且你……

不要害怕问制造商，我能订购的最少数量是多少？是的。比如，我的最小订购量是多少？因为如果你刚起步，你想看看，好吧，我需要订购多少？从最小数量开始。它很快就卖光了。我们想，好吧，我们需要再订购一些。我还记得，重新开始花了我们很长时间，因为我们没有预料到每件事都需要多长时间。无论如何，我们就从那里继续建设。从那里，我们想制作EAAs和最低限度的……

必需氨基酸，我们做了一种含有胶原蛋白的乳清蛋白，我认为……我的意思是，我觉得我们的一些产品直到今天仍然很棒，比如EAAs，我们现在已经没有了，但它里面含有椰子粉，比如在你的锻炼中饮用的电解质和EAAs，是的，我们有一种胶原蛋白乳清组合，这种产品很糟糕，因为我迷恋胶原蛋白，是的，它就像基本上任何我想要的，我们都做了，是的，而且，你知道，我们已经用完了我们从……我讨厌用这个词……从销售指南和阻力带赚到的所有钱，我们都投入到了Bloom中。所以我们赚到的所有钱，我们都重新投入了。这就是让我们能够继续前进的原因。不，我们没有办公室。我们没有大量的员工。所以我们很长时间都保持着非常简陋的状态。

是的，我们只是不断地扩展，Shopify确实是我们的主要点。我们两年的唯一销售点。它是我们唯一的销售点，而且很棒，因为它是一种很好的方式，我的意思是，我相信在你方面收集分析和数据。人们从哪里购物？年龄范围是多少？我还记得，每次我们推出新产品时，我们都会……

我会，我们会打开Shopify，Shopify上有一个叫做实时视图的功能。这是发布中最令人兴奋的部分，因为你会坐在那里……

我会在我的Instagram上宣布发布，我们会看着网站上的人数。每次我们发布时，人数都会越来越多。所以，我还记得我们第一次同时有200人，然后是500人，800人，然后是1500人，然后是2000人。然后很快就有10000人了。我看着美国各地这些点，因为你可以看到人们从哪里购物。就像我们有一张大地图

我可以看到，都是这些点和人们结账的线条，它们都会弹出。我会在我的Instagram上拍摄它，不是数字，不是收入，而是地图。

只是展示有多少人在网站上。我会说，哦，我的天哪，非常感谢你们的支持。这太棒了。它会创造一种紧迫感，因为人们可以看到每个人都在购物，他们也想进入网站。这对我们来说是一段非常激动人心的时光。我们会一起坐在电脑前。我有那么多回忆。我的意思是，如果你在我的手机上回溯到2019年，那就是不断地Shopify截图，因为我们对此感到非常兴奋。

发生的一切。而且，你知道，我们正在迅速扩张我们的业务，我们会看到我们还剩下多少库存，好吧，我们需要更多什么？仍然以一种非常简陋的方式做事情，但是，真的，真的学到了很多东西。我认为Shopify的美妙之处在于你……

所以学习所有东西的后台非常容易。即使你不是一个数字人或商人，它也使看到，好吧，什么卖得更多变得非常简单。就像我想看看最畅销的味道是什么。比如，我能多谈谈什么？你们最好的州是什么？是的。我们最好的州是什么？它让你对正在发生的事情有一个很好的了解，而且……

虽然你不在实体店里，但感觉就像你在那里一样。就像你看到人们进来买东西，这是一种超现实的感觉。所以在这个时候，我们正在快速扩展，并开始慢慢地雇佣客户服务人员。我会说，关于雇佣你的第一个团队成员的建议是什么是你最糟糕的？比如什么是不应该做的？对我们来说，那是客户服务。是的，只是什么是不高效地利用你的时间。你真正擅长什么，专注于什么？所以……

在COVID之前，我们决定推出绿色产品。这是我真正想要的东西。你们可能知道这个故事。我真的很想要水果、蔬菜，我可以一勺就能吃到的东西，因为我不太喜欢每天吃蔬菜。所以我想，我们怎么能让它变得有趣和美味呢？

我们为绿色产品做了很长时间的采样，因为里面有很多很棒的东西，包括所有水果和蔬菜。而且，我认为里面有西兰花粉和螺旋藻，很难让它尝起来很好吃。所以花了很长时间。

终于做对了，我们在COVID之前推出了它，这是一个有点疯狂的时间，因为人们真的开始关心他们的免疫系统和健康，是的，这可能是我们的……不包括口味……可能是我们的第五或第六种产品，但很快就成为我们的销量冠军，有一段时间，我们的收入有95%来自这种绿色粉末，而且……

我们那时候做影响者营销了吗？可能直到2020年才开始。是的。直到2020年才开始。所以一年多以来，只有你。是的。所以推出绿色产品，在社交媒体上谈论很多，疫情来了。我觉得疫情对我们来说是一个非常重要的时刻，因为我们……

是的，我们推出了我们第一个所谓的健康产品，而不是健身产品，但我们需要很快地改变我们正在做的一切。所以，你知道，我正在做家庭锻炼而不是健身房锻炼。我开始展示烘焙。就像那是一个健康真正爆炸的时代，我需要在我的内容中反映这一点。我们也需要开始在我们的产品中考虑这一点。我觉得……

COVID是一个要么让你成功要么让你失败的时期，你必须采取相应的行动，我们非常……我觉得我们有点恐慌，我们想现在全力以赴地投入健康领域，我认为这也与我的旅程和我开始关心的事情相符，是的，我认为它只是反映了……

我们经常处理的事情，那就是你无法控制一切。所以只好好控制你能控制的东西。这样你就可以继续拥有一个伟大的产品。你可以继续与你的消费者沟通。你可以继续创作尽可能多的优秀内容。你无法控制的是外部世界。所以我们只是尽量倾听人们对他们想看到什么的反馈。而且，真正好的事情是，有时……

你得到的反馈，例如，在评论区，一旦你获得了关注或社区，实际上并不是人们想要的东西。例如，我们会收到大量的评论，要求提供素食蛋白。

我想这与我们最初的理念相违背，因为你甚至不想要素食蛋白，但我们认为基于评论区，消费者想要。所以我不知道我们是否想出了这个词，但我们称之为“大声的少数派”。有时社交媒体上有一些群体的人会留下他们想要什么的评论，但他们实际上并不代表大量的人。他们只是声音大。

所以我们测试了这一点。是的。所以我们测试了一些东西。我的意思是，我们在这里看到了很多成功的故事，但也有很多次我们想，看看所有这些评论要求这个产品。一旦我们制定出一些东西，我们就订购大量这个产品。然后我们推出它，什么也没有卖出去。对。所以，例如，看到所有素食蛋白的评论，并真正想满足这个要求，好吧，让我们试试吧。我们想为他们提供一个选择。是的。

把它放在那里，它就是不动。这很有趣，因为我当时是一个非常虔诚地服用它的人。我认为每个人都会看到这一点，并知道我没有服用它。所以它并没有真正移动，它也不是真正像对我们的品牌来说是真实的。我很高兴我们尝试了，因为现在我们知道了。但是，我认为在倾听……

在线请求方面有一个平衡。我喜欢倾听反馈。我认为与你的社区保持联系非常重要。我认为社交媒体确实让你能够做到这一点，并对正在发生的事情有一个很好的了解。但是我们发现，你仍然需要对你认为对自己和你的品牌来说是真实的东西充满信心和坚定。行动胜于雄辩。所以如果有人正在购买一种产品，但你看到评论说他们不喜欢它，

可能应该保留这个评论，反之亦然，如果他们没有购买它，但他们说，你看到评论说他们喜欢它。保留这个产品，你是说？是的，是的，是的。所以，确保你阅读一些统计数据，并像你根据社区反馈做出决定一样，根据这些统计数据做出决定。对。正如我们之前所说，Shopify使看到什么在移动，什么不在移动变得非常容易，并围绕这一点进行讨论。而且，它真的是获取数据最好的地方。显然，现在我们在其他平台上销售

这给Bloom作为一家企业带来了如此多的复杂性，当我与仍然100%在Shopify上的人交谈时，我喜欢……你太嫉妒了。我太嫉妒了。我尽量不去嫉妒事情，但这并不是说草总是更绿，因为我知道那片草是什么样的。那片草很棒。

那是最好的草。现在我们的草是块状的，而且有潮湿的地方，你不想踩在上面。而且，因为我们销售产品的每个地方都如此混乱，所以当我与仍然拥有一家企业的人交谈时，一家只在Shopify上的企业，我真的很嫉妒。是的。因为它真的是你最好的……

你拥有关于你的客户的最多的信息。它使事情变得非常容易。就像一个，这是一个很好的起点。我还记得，当我们第一次开始向其他零售商推销产品时，他们对我们从Shopify获得的信息非常兴奋。而且，你知道，最棒的是，如果你能创造一种有订阅的产品。

如果你能创造一种订阅产品。例如，我们的力量应用程序显然是一个基于订阅的应用程序，但也有一些人们订阅的补充剂。比如很多，我们，很多人订阅了我们的绿色粉末，当然，还有我们的能量饮料。但是如果你能创造一个基于在Shopify上发展订阅的业务，Shopify会完全为你处理。哦，我的天哪。这简直是最好的，因为你，你每月都有客户的承诺，你可以估计你每月需要多少库存，每月要赚多少钱。所以是的，

如果你还没有开始，或者如果你可以改变你的业务，并使其围绕订阅模式，

请花时间去做。我还想说，Greg做了很多指导电话，很多人向他寻求建议。我也是，但更多的是你。我认为人们对大型零售商或其他一些销售渠道感到兴奋，因为他们认为，哦，大型企业都在这些地方。我也需要这样做。我最大的建议是，当你开始的时候，现在就开始。

在Shopify的一个地方，建立社交媒体，保持简单，拥有所有数据，因为它以后会帮助你。简单可以扩展。我们不得不扩大Bloom团队规模的唯一原因是我们通过不同的销售渠道带来的复杂性。我知道Bloom规模的企业只在Shopify上，只有15名团队成员。这太疯狂了。当你只有一个这样的渠道时，你可以扩展规模并保持简单，这令人难以置信。

TikTok上有一家企业。我想说，这些女孩经营着一家叫做Strawberry Milk Mob的企业。这是一个非常可爱的比基尼品牌。而且我敢肯定他们只在Shopify上。他们正在用这个非常可爱的比基尼品牌掀起波澜。他们就像这些年轻女孩。他们大约20岁左右。所以……

就像我最近在哈佛大学演讲时，这些女孩都在寻求建议，我一直都在想着这些只从TikTok上爆炸的品牌，以及这些女孩每天都在办公室拍摄视频，展示她们的盒子被运送出去，以及她们的Shopify网站和整个过程。所以看到这些年轻人把他们的热情变成现实，这真的很酷。

一家企业。就像你真的可以做任何事情。我相信社交媒体和Shopify这样的平台在几年后，当我们看到大学申请的大规模外流，而且，你知道，

传统的格子间工作。我们将看到这一点，因为现在成为企业家、内容创作者、将自己货币化变得多么容易。完全正确。就像TikTok上这些有热情的人，我的意思是，人们正在销售……

糖果，并做这些令人惊奇的事情，比如基于他们的爱好，或者编织，或者他们痴迷于举办晚宴，所以他们出版了一本晚宴指南，或者任何它可能是……你知道，它规模很大……绗缝真的……哦，绗缝很受欢迎……是的，事实上，我认为它可能是一个年龄较大的群体向老年人销售，这是我们错过的另一条船……

你太年轻了。你不能在每条船上。不，你不能在每条船上。但是如果你正在向所有人投放Facebook广告，据说它非常高效。好吧，是的，我觉得他们非常忠诚。是的。而且就像，你就像在Facebook上投放它们，你知道我的意思吗？而且，呃，

这是一个QVC广告，你知道，就像你小时候晚上会打开电视一样。它就像这些800号码。我的意思是，你知道，QVC基本上又回到了TikTok直播购物。QVC的模式是TikTok购物。这很有趣。是的。是的。TikTok直播。是的。那么，对于那些准备好创业，但现在可能有一份常规工作的人，你会怎么说？你有一份常规工作。Mario在我们开始Mario Fitness的时候，在健身房前台做凌晨4点的早班。是的。是的。

是的，我的意思是，该死的，你得维持生计。你得付账单。你得吃饭。我认为现在很容易完成一项副业。我不是说它很容易。事实上，它可能并不容易，但这种努力有时间和地点。对。我生命中到了一个阶段，我愿意努力，我会离开健身房，

在我的社交媒体上发帖，从事这项工作，在旁边建立我们的网站。我的意思是，在这个时代投资时间，我的意思是，它改变了我们的生活，对吧？如果我们没有全力以赴，并投入时间到其中，我们现在就不会坐在这里。所以我认为，

在这个人生阶段努力。如果你真的想成为一名企业主，想成为自己的老板，你是一个企业家，你对此充满热情，那就尽你所能投入其中，找到，你知道，每一个空闲时间。我的意思是，那时我没有朋友。我不积极地尝试拥有社交生活，因为我

我知道把所有精力都投入到这个事业中，投入到我的自我发展中，投入到健身中，会带来好的结果。它做到了。所以是的，对于任何正在收听并真的准备好在这个人生阶段开始自己的事业的人来说，这只是一点启发。我完全同意。我们并没有任何最终目标。我们仍然没有。我们只是不断地执行我们想到的有趣的想法。再说一次，其中一些完全失败了。但是

你不需要说，我的目标是发展这么大的企业，或者创造这么大的企业帝国。

然后说，我想在我的Instagram页面上销售抹刀。这本身就很酷。再说一次，我认为这一切都归结于在你从你投入的一些活动中获得的满足感方面创造你自己的控制。所以我们一直都是短期思考者和快速行动者。我希望这一集对你们有所帮助。我真的很想听听你们的一些商业想法。比如在下面评论，让我们知道你在想什么。我真的很想听。我的意思是，老实说，私信Greg。他很想听听你的想法，并给你一些建议。

我刚刚把你推荐出去了。对不起。请这样做。是的，我很喜欢和你一起拍摄这一集。非常感谢。Mari要投资五家企业。我真的很想。我真的很想。我们可以谈谈这个。也许我们会在这个播客上进行一些现场通话，并找出谁有一个好的商业计划。我们可以称之为PowTank。那会很疯狂。是的。追求坦克。追求坦克。

Pow坦克。伙计们，如果你准备好开始你的创业之旅，请访问shopify.com/Mari，看看将你的想法变为现实有多容易。无论是副业还是梦想中的事业，现在开始都是最好的时机。这是我最喜欢的名言之一。现在就开始。没有完美的时间。没有人会给你许可。现在就做。停止谈论它。这一集由Shopify赞助。

非常感谢Shopify与我们合作。说真的，梦想中的合作。对我们来说非常自然。Shopify改变了我们的生活。我无法足够强调这一点。如果没有Shopify，我们现在就不会在这里。Greg，非常感谢你今天加入我们。这很棒。

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本播客是追求网络制作，由Michaela Phillips、Joel Contartese、Davielle Waldner、Jen Lauren和Mackenzie Mizell制作。您还可以在我们的YouTube频道“追求健康播客”上观看每集的完整视频。爱你们，力量女孩和力量男孩。下次见。

本节目的内容仅供教育和信息目的。它不能替代个人的医疗和心理健康建议，也不构成医患关系。一如既往，请咨询您的医生或医疗团队。