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7 Components Of A Sellable Business | Ep 220
2024/12/20
Build with Leila Hormozi
L
Leila Hormozi
我将分享七个关键要素,这些要素帮助我从几乎破产到身价过亿。这些原则适用于那些希望将企业出售以换取数百万美元、按照自己的意愿生活或介于两者之间的人。拥有一个可出售的企业比仅仅拥有一个企业更好,因为它为生活提供了更多选择。我从创业初期就认识到这一点,起初我并不想出售企业,但五年后,我改变了想法,这并非因为我讨厌我的企业,而是因为我想要为我的生活带来不同的东西。你不需要出售你的企业,但你需要拥有这个机会。有时候,你今天的企业是通往你明天想要拥有的企业的垫脚石。
第一个要素是增长潜力。增长潜力是指企业扩大收入的能力和机会。你也可以通过目标市场总量来衡量增长潜力,即企业可以服务的人数总和。例如,如果你销售牙膏,你的目标市场总量就非常大,因为很多人购买牙膏。另一方面,如果你销售假睫毛,你的目标市场总量就较小,因为主要只有女性购买假睫毛。为什么这很重要?买家希望看到你的企业有潜力,而不是风险。他们希望知道还有增长空间。如果你已经用尽了所有企业发展的方式,这对于买家来说就不那么有吸引力了,因为他们会想:‘好吧,我将来该如何继续发展这个企业?’这就是为什么出售企业的最佳时机往往是你不想出售的时候。因为大多数时候,如果你不想出售你的企业,那是因为你的企业做得非常好,你看到了它的快速增长,看到了所有的优势,并且一次又一次地认识到它的潜力。
当你想要出售你的企业时,通常是因为你的企业做得不好。如果你非常想出售你的企业,有人愿意购买的可能性非常低。没有人想买一个烂摊子。我建议你解决你的痛点,因为你的痛点会帮助你建立更好的企业。例如,在我们出售企业前的两年,我感到非常痛苦,因为我没有战略领导。因此,我基本上是每个部门的领导者。所以我做的是,我没有立即出售我的企业,而是说,我必须找到合适的领导者,因为如果我是这里唯一需要的人,我就无法以一个好价钱出售我的企业。因此,当我的企业准备好出售时,我已经摆脱了痛苦。事实上,当我进入出售流程时,我甚至不知道自己是否想出售企业。你知道,我不太在乎,因为我不再需要了。但这太棒了,因为对于那些想要购买我企业的人来说,这意味着这是一项不错的投资。它很稳定,价值不断增长,风险较低。因此,我的意思是,如果你现在有很多痛苦,那不是出售你企业的理由。
你可以出售一个正在挣扎的企业,但问题是价格和条款是什么?很多时候,当你考虑一笔交易时,你获得你想要的金钱数量以及你想要参与的程度的可能性很低。当我出售我的第一家公司 Gym Launch 时,我们展示了还有很多增长潜力。我们的目标用户,我们的产品所关注的目标市场总量,适合微型健身房。我们看到的是,好吧,让我们看看我们可以通过哪些方式来发展企业,我们可以与哪些想要购买它的人沟通。因此,主要方法之一是我们可以向上游市场发展。我们实际上讨论了我们将如何扩展到特许经营?这是我们拥有的一个扩展领域。我们拥有的另一个扩展领域是我们已经开始构建软件,但我们从未发布过它。
技术,就增长潜力而言是另一个领域。然后,就增长潜力而言,最后一个领域,我们曾经说过,让我们转向并考虑国际扩张。因此,做完全相同的事情,例如在巴西做。因此,这些是我们拥有的三个领域,因此当我们进入市场时,我们能够说,看看我们可以通过这些方式来发展。这还不够,但他们会说,向我证明。因此,我们实际上推出了我们所谓的“大盒子”,即我们向特许经营商和大型连锁健身房推销我们的产品。然后我们达成了六笔交易,当我们进入市场时,我们可以说,看,我们刚刚推出了这款新产品。这就是它的样子。我们已经证明了它的有效性,但看看所有这些未开发的潜力,因为我们知道这是有效的。我们不仅展示了我们的增长潜力,而且还将其变成了现实。
如果你试图弄清楚我的企业的增长潜力是什么样的,以下是我会问自己的三个问题。我错过了哪些其他人可以利用的机会?我的企业目前是否蓬勃发展,或者我是否因为痛苦而试图出售它?我可以展示或证明哪些未来增长的迹象来表明我的企业具有长期增长潜力?购买你企业的人不仅将其视为企业,还将其视为投资。因此,如果你看看是什么构成了稳定的投资,那就是你知道不会随着时间推移而消失的东西。它会随着时间的推移而增加。在你充分利用当前的机会之前,不要寻找下一个机会。我无法看到我的企业到底能发展多大,这实际上是我企业最大的限制因素。那时我意识到,大多数公司停滞不前是因为创始人的视野受限,而不是因为公司缺乏潜力。可能不是没有增长之路,而是你可能不知道那条路是什么,或者你没有能力或技能去弄清楚。因此,如果你没有,请观看此视频并观看其余部分,找出你还可以做些什么,因为更多企业的人们过早地出售或关闭它们,因为他们认为企业是问题所在,而实际上是他们缺乏对企业长远发展规划的能力。下一个要素是独特的价值主张。这实际上只是服务或产品为客户提供的独特优势。独特的价值主张不一定是产品本身。它也可以是围绕产品的宣传,或者产品的定价。
我称之为价值主张的三个 P:价格、促销和产品。举每个方面的例子。对于产品,让我们看看像苹果这样的公司。苹果,它们的独特优势在于产品质量。从你拿到包装开始,盒子打开的声音,到产品设置的便捷性,苹果已经掌握了简单的用户体验。现在,如果你有价格,廉价航空,超低价格。你只需要支付所有这些额外费用和附加组件,但你可以以 50 美元左右的价格飞行。最后一个 P 是促销。红牛就是一个很好的例子。当他们开始营销他们的能量饮料时,这是一种最具创意的方式。因此,他们真正关注极限运动,这就是他们与竞争对手不同的关联。无论是价格、促销还是产品,你都可以找到一种方法来区分你的公司。如果你有一天想出售你的公司,这是你想能够谈论的事情,因为你的价值主张越独特,它就越能降低买家的风险,并创造更大的潜在收益。为什么这很重要?
因为如果有人要购买你的企业,这是他们想知道的。谁能说你的竞争对手明天不会抢走你所有的客户?谁能说另一家公司不会从头开始,然后不会从你这里抢走所有客户?如果你有一种独特的方式来构建你的产品、一种独特的方式来营销你的产品或一种独特的方式来定价你的产品,那么这些都是你可以保护自己免受竞争对手影响的独特方式。我认为这就像你试图在你的公司周围建立护城河。因此,这就像,你能让护城河有多深?你越能将自己与竞争对手区分开来,护城河就越深。那么,我如何在我的第一个企业 Gym Launch 中做到这一点呢?这家公司成立的原因是我在健身行业工作了十年。对我和我合伙人 Alex 来说,非常明显的是,没有一家公司能够做到我们想要创造的事情,这基本上是说,如果你真的想要帮助弄清楚如何运营你的健身房和扩展你的健身房,那么你或者需要成为特许经营商并获得他们所有材料,或者你需要与某种营销机构合作。但在这种情况下,他们只会为你投放广告。那些注册成为这些非常知名的大型特许经营商的特许经营商的人随着时间的推移变得越来越不满,而另一方面,人们会付钱给那些对健身房不太了解的营销机构来为他们投放广告。
没有人理解为什么营销有效。没有人理解发生了什么,也没有人与这些机构进行太多沟通,例如,一旦我让这些人进门,我该怎么办?因此,我们说,如果存在一家公司,你可以弄清楚如何建立健身房的运营模式,你可以弄清楚如何获得客户,并且你知道如何自己完成所有这些,那不是很酷吗?因此,你不需要成为特许经营商,也不需要支付给代理机构,只是盲目地希望他们能够为你解决问题。这就是我们对我们的产品所做的,使信息民主化,并确保所有的人,也就是所有企业主拥有尽可能多的信息。这就是我们能够在市场上与众不同的方式。许多人认为与竞争对手的不同意味着成为市场上的创新者。我并不是说你需要成为创新者。我说的是你需要与你的竞争对手不同。
对此进行了大量的研究,麦肯锡进行的一项研究表明,与竞争对手的不同意味着你的公司只有大约 20% 的不同。因此,这并不意味着你需要拥有一家 100% 不同的公司。你只需要 20% 的不同。你需要了解这 20% 是什么。因此,再次说明,这三个 P 是你如何区分你的公司的方式?因此,如果你试图弄清楚,我是否有独特的价值主张?问问自己这个问题,是什么让我与竞争对手区分开来?你们中的一些人没有独特的价值主张。你可能拥有你的第一家企业,你才刚刚起步,你只想拥有一家好企业,并且你不想出售它,那么你仍然可以在没有它的情况下赚钱。这只会让出售变得更加困难。下一个要素是收入多元化。
这意味着从多个来源产生收入。当我提到来源时,这意味着你销售多种产品。这也意味着你拥有多种类型的客户或一般的客户。这实际上是考虑如何从不同的产品和不同的人那里获得更多收入?购买你企业的任何人都不会希望感觉自己过度依赖任何东西。如果我们看看最佳情况,那就是你销售各种产品给很多人,并且赚了很多钱。例如,如果你是一家营销机构,而一个客户就占你总收入的 35% 或 40%,那么这并不是多元化的。因此,这对某些人来说是一种风险,因为他们会说,哇,如果这个人离开了,企业明天可能会减少 40%。另一方面,你的营销机构,就像,好吧,收入来自哪些来源?假设你提供 Facebook 广告、SEO 和内容管理。在你赚取的所有收入中,只有 Facebook 广告产生的最多。因此,它们产生了 80% 的收入,而另外两个产生了 20%。有人会说,为什么这些只产生 20%?我很想看看如果更平均分配会怎么样。
因此,在这个例子中,你并没有真正的收入多元化。他们想知道,如果一件事情消失了,你的整个企业不会大幅减少。这就是为什么多元化对买家很重要。当我购买企业时,理想的企业拥有众多客户、多种收入来源、多种产品和多种可以获取客户和推广产品的平台。我试图购买一家机构。我终于找到了一家我非常喜欢的机构,我心想,哇。当我们进行尽职调查时,我被告知有 50 多个客户。好吧,这 50 多个实际上变成了 6 个。我说,好吧,这感觉不太好。所以我说道,让我拿到他们客户的电话号码。当我打电话给其中六个时,其中两个告诉我他们正在考虑取消。我说,是的,去他的,我不碰了。因为这意味着什么?如果六个人推动所有收入,而其中两个人消失了,那么这意味着企业减少了 33%。我,作为实际上正在考虑购买这家企业的人,说,见鬼,我不会用一根 10 英尺长的杆子去碰它。
因为根本没有多元化。托尼·罗宾斯有一句非常好的名言,那就是:“如果你有多个收入来源,你就有财务保障。如果你只有一个,你就距离灾难只有一步之遥。”因此,如果你正在考虑出售你的企业,或者你想要一个可以为你提供你想要的生活方式并让你建立有影响力的东西的企业,那么你应该问问自己,你的收入来自哪里?它是否集中在客户身上?它是否集中在产品上?这两者中的任何一种对于买家来说都有些困难。现在,我要说的最后一件事是,如果你刚刚开始你的企业,你不可能拥有多种产品和大量的客户。因此,请三思而后行,因为你知道,12 年前,当我第一次开始我的第一家企业时,我什么都没有。所以我把它给你,就像,如果你刚刚开始你的企业,现在你至少知道要努力的方向。根据你自己的情况来理解这一点。如果你刚刚起步,不要试图建立数百万种产品并获得尽可能多的客户。只需尝试先赚钱。下一个要素是现金流。
这是什么?这只是进出你企业的钱。当你每天查看你的企业银行账户时,那就是现金流。因此,正向现金流意味着收入多于支出。负向现金流意味着支出多于收入。当我们想要出售我们的企业时,我们想要正向现金流。为什么现金流很重要?因为现金流,它告诉那些想要购买你企业的人,他们可以购买你的企业,而不需要投入更多资金。例如,当我进行我的第一次多数股权投资时,我想确保这是一家非常盈利的企业,因为我投入了 400 万美元。因此,我将投入 400 万美元到这家企业。除非我知道它之后能够自筹资金,否则我不想再投入一分钱到这家企业。我已经作为投资者拿走了所有这些钱来购买一家企业。我最后一件想做的事情就是不得不拿出我的更多钱,把它塞进企业以维持运转。因此,你想要的是一家拥有正向现金流的企业,这样你就可以利用企业中的资金来发展企业。这就是为什么这对购买你企业的人很重要,并且拥有强大的现金流如此有吸引力。因此,许多购买
购买企业的人。假设你正在考虑一个筹集资金的人,他们有一个基金,他们想购买你的企业以成为这个基金的一部分。他们将带着他们的投资者给他们的钱进来。他们会把钱给你,他们会把你的企业带到银行。这基本上就像为企业再融资。因此,基本上,他们会把他们刚刚给你的企业的所有钱都拿出来。这就是私募股权的运作方式。这就是人们大多数时候购买企业的方式。为什么这如此重要,因为你拥有强大的现金流?因为如果他们没有来自企业的资金,他们该如何偿还银行的债务?例如,我出售的一家企业,发生的事情是,买家从我这里购买了这家企业,然后他们把它带到银行,他们说:“我可以为这家企业再融资吗?”然后,他们每个月都使用我企业的现金流来偿还银行。这就是为什么现金流对于那些想要购买你企业的人如此重要,至少对于那些认真想要购买你企业的人来说是这样。
因为他们需要知道你的企业能够偿还他们将要承担的债务。因为他们只是在寻找,我该如何将风险降到最低?你通过我给你 2000 万美元的那一刻来降低风险,然后我说,我该如何从银行收回这 2000 万美元?这就是游戏。因此,如果你想要一个知道如何玩大型游戏并且能够真正拿出大数字并为你的企业支付高价的人来购买你的企业,那么你将不得不理解这一点。这就是为什么拥有强大的现金流对人们如此重要。弱现金流通常来自两件事。一件是资源管理不善。因此,很多时候发生的事情是有人开始赚钱。赚钱的能力与管理资金的能力不同。因此,很多人可以,他们可以产生现金流,但他们不知道如何管理支出。因此,我在许多企业中看到的一件事是,他们的现金流不如预期强劲的原因是,他们非常专注于赚钱,但他们并不专注于保留这些钱并保持勤勉。
我会告诉你,在我们第一家公司快速发展时,我犯下的一个最大的错误是,我们在不到一年的时间里从每月零收入增长到每月 250 万美元。正因为如此,感觉就像,哦,我可以让人们花更多的钱。我曾经有过的最糟糕的心态转变。拥有因为我们有更多的钱,所以我们应该花更多的钱的心态,这是一种非常糟糕的心态。我们应该将更多的钱花在那些能够发展企业的方面,而不是那些支持增长的方面,而不是软件和技术以及所有这些其他方面。因此,现在是现实。我们将要花更多的钱吗?是的。但是拥有我们现在可以花更多钱在某些事情上的心态,因为我们赚得更多,这实际上只会降低企业的运营纪律。因此,你看到的是,人们给人们支付过高的薪水。
然后他们引进新人,新人就会想,为什么这个人薪水这么高?所有这些混乱都会造成文化问题。我们看到人们开始外包他们应该做的工作,因为他们想,好吧,我们有钱,所以我们应该把它外包给这个人。然后你开始注意到,公司的工作效力和密度随着时间的推移开始下降。我要说的是,由于运营管理不善而导致现金流不足,这也不是一家健康的公司。因此,如果你现金流不足,并且你说道,我不关注赚钱后发生的事情,那可能是一个原因。另一个原因是你可能产品市场匹配度低。好的,有很多公司,他们无法要求更高的价格。他们无法在他们的企业中创造利润率,因为对产品的需求不足。
举个例子。我们有一家投资组合公司,他们在 COVID 期间蓬勃发展,因为他们在健身行业。正因为如此,他们能够收取天文数字般的高价,因为对他们提供的特定类型健身的需求非常大。正因为如此,最初的指标令人惊叹。现金流非常强劲。发生的事情是,我们进入了一个对他们产品需求较少的新时代。正因为如此,以高价购买的人更少了。因此,最终,要么是购买的客户更少,要么是我们降低价格并获得更多客户。这是因为对产品的需求减少了,因为产品市场匹配度开始下降。正因为如此,我们的现金流变弱了。因此,这告诉我,你必须不断创新,以确保你走在时代前沿,因为如果你产品市场匹配度低,那么在企业中很难做任何事情,包括产生现金流。我的产品市场匹配度低吗?我的公司运营尽职调查薄弱吗?
这两者中的任何一种都可能是你企业现金流不足的原因。理想的情况是,我们可以利用现金流来创造更多现金流。下一个要素是经常性收入。这只是企业随着时间的推移可预测地赚取的收入。这可能看起来像订阅、长期合同、每月付款,这可能看起来像维护费。这只是意味着你知道有人付钱给你,并且你知道他们什么时候会再次付钱给你。而许多企业则说道,“他们付钱给我了。我不知道他们是否会再次付钱给我。”这对于那些想要购买你企业的人来说如此有吸引力的原因是,他们想要知道收入和现金流的可预测性。因此,当他们查看你的企业时,有些企业可能有很多一次性购买。
但随后他们会说,好吧,我怎么知道他们会再次从你这里购买任何东西?当你拥有经常性收入时,它消除了做事情以在企业中赚钱的紧迫感。因为如果你不断地试图进行下一次销售,因为你只有一次性购买,那么在你的企业中制定战略就非常困难。例如,大约四年前,我们投资了一家公司,而这家公司只有一次性购买。超强的收入,超强的利润率,但它只有一次性购买。我们知道我们可以让某人一次购买产品,但如果我们可以让那个人购买我们的产品,然后也进入订阅,那会更有价值。然后,在最顶层,如果他们不仅进入订阅,而且还有升级可用,那会更有价值。
因此,我们所做的是,我们将从一次性购买中获得的收入分散到订阅中,然后通过升级来增加它。我们不仅增加了收入,而且还通过这样做使企业更加稳定和更易于出售。这就是星巴克卡的用武之地。另一个例子是,如果你去医疗水疗中心。你去医疗水疗中心,就像,我要做肉毒杆菌注射。我要做脱毛。他们会说道,我怎么知道他们会再次购买?他们有会员资格,如果你每月支付 75 美元,你就可以在他们的所有服务上获得折扣。如果你是一位企业主,并且你心想,哇,我有很多一次性购买。让我们考虑一下园艺。因此,你进行大规模的改造,并重新设计某人的草坪。然后你说道,好吧,他们再也不会付钱给我了。这就是维护的用武之地。
维护费作为订阅费非常棒。你总能找到一种方法在你的企业中创造订阅收入。这只是弄清楚在允许他们一次购买你的产品或服务后,某人将如何使用你的产品或服务,然后你如何提供帮助的问题。因此,如果你想弄清楚你的企业是否有经常性收入,问问自己这个问题:我有可预测的收入吗,或者我只有一次性购买?下一个问题是,我如何将我的一次性销售转化为经常性购买?是订阅吗?是维护费吗?是会员资格吗?你总能想出一些东西。下一个要素是财务业绩。这指的是公司以较低的成本在足够长的时间范围内创造收入和利润的难易程度。
你必须记住,购买你企业的人,他们将其作为投资工具来购买。因此,他们想知道,当我投入我的资金时,我是否确定我能够有一天收回我的资金?他们希望赚取的钱比他们投入的钱多。如果你的企业没有强大的财务业绩,无法向他们表明有能力赚取更多钱,那么他们可以选择其他方案。你不仅与其他企业竞争,还与其他人竞争。但投资者可以将资金投入的其他投资工具。因此,当你将你的企业推向市场时,你必须考虑这一点,因为这就是他们在考虑的事情,他们正在考虑,我怎么知道这是我资本的最佳配置?让我们分解一下。财务业绩主要包括两部分。第一个是收入。这实际上只是你随着时间的推移销售和销售更多产品的能力。因此,当有人购买你的企业时,他们会非常仔细地查看你的收入趋势。
因为收入趋势是企业实力的标志。如果你的收入是这样的,那么他们的回报将是这样的。如果你的收入是这样的,那么他们的回报将是这样的。所以我们想要这个。我们不想要这个。我们也不想要这个。强劲的收入增长表明你的企业实力有多强。这意味着你拥有来自市场的需求。这意味着你有能力进行营销和销售。这意味着你有想要购买你产品的客户。这意味着你有未来销售更多产品给更多人的空间。通常,强劲的收入是三件事的副产品:强大的品牌、强大的营销和强大的销售。创造企业强劲的收入需要付出努力、需要人才和技能。
这就是为什么企业拥有的收入越多,收入越稳定,对投资者就越好。因此,如果你在听这个,并且你心想,我不知道我的收入如何,我希望你问问自己这个问题。是什么阻止我获得更多收入?是因为你的营销部门没有人吗?是因为你的声誉不好吗?人们总是以获得更多收入为目标。问题是,为什么你没有获得更多收入?是什么阻止了你?这就是我们想要解决以解锁更多收入增长的内容。财务业绩的下一个衡量指标是毛利率。这是在扣除商品成本后的剩余金额。让我解释一下这意味着什么。如果你销售毛绒玩具赚了 100 美元,但你购买这些毛绒玩具的价格为 20 美元,那么你的毛利率为 80 美元。这就是毛利率。另一方面,我们有利润率,这是在不仅扣除商品成本,还扣除企业支出后的剩余金额。假设你以 100 美元的价格出售毛绒玩具。
然后你以 20 美元的价格购买了这只毛绒玩具,我们达到了 80 美元。你必须支付工资,你必须支付建筑物,你保留毛绒玩具。假设所有这些加起来花费你 30 美元。因此,30 加 20 等于 50,100 减去 50 等于 50。因此,你的利润率为 50 美元。这两者都表明了你的企业业绩。这两个数字越高越好。这些数字表示不同的内容。毛利率通常是衡量你的产品可扩展性的一个很好的指标。利润率是衡量你如何管理企业成本的指标。如果你有很高的毛利率和很高的利润率,这对投资者来说是理想的。这至关重要,因为他们想知道他们能否收回投资。例如,我的第一家企业 Jim Launch,
非常高的毛利率和利润率。原因是它是一家服务型企业,因此在方面没有固定成本,我需要为每个客户花费 20 美元来交付商品。第二个方面是它是一家远程公司,因此这也大大降低了运营成本。因此,这两件事都使我们的毛利率和利润率相当高。另一方面,我创立了 Prestige Labs。这家企业的毛利率和利润率从未达到过
超过 40% 的利润率。原因是我们必须购买所有这些补充剂,并且我们掌握在供应原材料的人手中。他们可以按照他们设定的价格来设定价格。因此,因为我们没有制造化学化合物来制造补充剂,所以他们掌握着我们的命运。因此,如果他们的成本上涨,我们的成本就会上涨。如果我们一个月略微下降,因为十一月,有时我们的利润率会达到 10%,这种下降会侵蚀我们所有的利润。因此,我们几乎没有剩余利润。对于某些企业,例如我刚才提到的企业,除非你拥有规模经济,否则你将不会拥有高利润率甚至中等利润率,这实际上意味着除非你足够大到足以决定事情的成本或对事情的成本产生影响。让我们这样想。
如果你是一家工厂,假设你运送预制餐。一开始,你的利润率会低得多,因为你必须投资购买工厂、所有机器、雇用所有工人,才能生产基本数量的单位。一旦基础设施到位,你实际上可能不需要增加更多成本。你只需要用你已经拥有的资源生产更多产品。这就是规模经济。因此,问问自己这个问题。首先,你是否知道你的利润率?第二个问题是,如果你知道你的利润率,是什么阻止我获得更好的利润率?最后一个要素是团队实力。强大的团队是一个能够发展,而不仅仅是在创始人不在时维持企业的团队。建立强大的团队可能是你能做的最有价值的事情来出售你的企业。这也是最耗时、最难做的事情。
但如果你想出售你的企业,它之所以如此重要,是因为当有人购买你的企业时,他们希望购买企业,而不是人。他们不想买你。他们想购买你创造的东西。如果你对你创造的东西的运作至关重要,那么它就会变得不那么有价值。对我来说,将我的团队发展到我可以出售我的第一家企业的程度,大约花了七年时间。一旦我知道我想将企业推向市场,我就故意说道,好吧,我需要一位首席执行官和一位首席运营官,因为这是这家企业正常运作所需要的两个关键角色,它可以在没有我和 Alex 参与的情况下独立运作。当我们的团队与潜在买家会面时,他们开始问我们所有这些问题。我实际上意识到,我实际上甚至不知道大多数问题的答案。
因为实际上是他们正在做这件事。他们当时的知识比我们多。我们无法回答关于我们自己企业的问题,这实际上对我们来说是一个优势,因为买家说道,哇,好吧,你的团队知道所有这些问题的答案,这告诉我们他们实际上确实在没有你的情况下运营公司。因此,在我们与你的团队会面后,我们实际上认为这家企业更有价值了。他们了解我们团队越多,他们就越意识到这家企业更有价值,因为他们意识到它可以在没有我们的情况下运作。因此,如果你试图弄清楚,我是否拥有一个强大的团队?这是我最喜欢问自己的问题。如果我消失一个月,我的企业会下降、维持还是增长?如果它增长了,你有一个非常强大的团队。如果它能够维持,你有一个不错的团队。如果它会下降,那么你没有成功所需的团队。每个企业都会有一个阶段,你需要一个拥有答案,而不仅仅是问题的团队。我寻找思想的多样性。
在招聘人员时。我想要那些有不同思维方式的人,我可以让所有这些有不同思维方式的人在一个房间里。这就是你在企业中想要的那种多样性,这就是构成强大团队的原因。无论你是否想出售你的企业,或者你只想拥有一家能够为你提供你想要的生活方式并让你建立有影响力的东西的企业,你都应该确保你有一个好的团队来做到这一点。即使你现在不想出售,也要关注这七个选项,以便将来为你保留这个选项。你知道,当我开始我的第一家企业时,我认为我永远都不想出售我的企业。然后,当我做了七八年或五年后,我知道了什么?我说,嘿,这是一个选择。它会极大地改变我的生活。我想出售它。我认为拥有选择比你选择哪个选择更有价值。这只是拥有它们的能力。因此,如果你利用这七个要素来建立你的企业,你绝对会拥有这个选择。我会留下这个。在建立企业方面,最被低估的技能是耐心。如果
如果你在这个视频中多次听到我说的话,我花了两年时间才将我的企业发展到可以出售的地步。因此,如果你很着急,并且非常想出售你的企业,那么可能现在还不是时候。
Deep Dive
Why is having a sellable business important?
Having a sellable business provides flexibility and options for the owner, allowing them to transition to new opportunities or life changes without being tied to the business indefinitely.
What is the first component of a sellable business?
The first component is growth potential, which refers to the capacity and opportunity for the business to expand its revenue and serve a larger market.
Why does growth potential matter to buyers?
Buyers want to see that there is potential for future growth and that the business has not fully tapped into its opportunities, reducing risk and increasing appeal.
When is the best time to sell a business?
The best time to sell a business is often when it is thriving and growing, as buyers are more likely to see potential and offer better terms.
What should you do if your business is in pain?
Instead of selling, focus on solving the pain points by improving leadership, processes, or other areas of weakness to strengthen the business before considering a sale.
What are the three buckets of growth potential?
The three buckets of growth potential are expanding to new markets (e.g., franchises or international markets), developing new products or technology, and exploring new customer segments.
What is a unique value proposition?
A unique value proposition is the distinct benefits a product or service offers, which can be in terms of product quality, pricing, or marketing strategies that differentiate it from competitors.
Why is a unique value proposition important for selling a business?
A unique value proposition mitigates risk for buyers by making the business less vulnerable to competition and more attractive as an investment.
What is diversification of revenue?
Diversification of revenue means generating income from multiple sources, such as different products, services, or customer segments, reducing reliance on a single revenue stream.
Why is diversification of revenue important to buyers?
Diversification reduces risk, as the business is less likely to suffer significant losses if one revenue stream declines or disappears.
What is cash flow and why is it important?
Cash flow is the money moving in and out of a business. Positive cash flow is crucial for buyers because it ensures the business can sustain itself and grow without requiring additional investment.
What are the two main reasons for weak cash flow?
Weak cash flow can result from mismanaged resources, such as overspending, or low product market fit, where the business cannot demand higher prices due to lack of demand.
What is recurring revenue and why is it valuable?
Recurring revenue is predictable income from subscriptions, long-term contracts, or maintenance fees. It provides stability and predictability, making the business more attractive to buyers.
What are the two key measures of financial performance?
The two key measures are revenue, which indicates the business's ability to sell, and gross and profit margins, which show how efficiently the business generates and retains profit.
Why is a strong team important for selling a business?
A strong team ensures the business can function independently of the founder, making it more attractive to buyers as a stable and self-sustaining investment.
This chapter emphasizes the importance of growth potential in a sellable business. It highlights the need for demonstrating future growth opportunities to potential buyers and warns against selling a business during a time of struggle.
- Growth potential is the capacity for revenue expansion.
- Buyers seek businesses with untapped potential.
- The best time to sell is often when the business is thriving.
- Lack of vision, not potential, often limits growth.
Shownotes Transcript