Confidence Comes From Reps, Not Hype | Ep 277
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如果你知道自信与感觉准备就绪无关，而与害怕时去做事有关，你会怎样？我创办过多个企业。我领导过大型团队。我曾在舞台上吓得要死，但不知何故，我还活着。所以，如果你曾经想过如何在某种情况下保持冷静，如何停止过度思考，或者如何建立真正的自信，方法如下。我来告诉你如何真正建立自信。大多数人把它搞反了。

自信是结果，而不是投入。很多人问我：“莱拉，我该如何建立自信？”我理解，因为这就像，每个人都像，“哦，相信你自己。你只需要相信你自己。”他们认为你需要每天早上在浴室镜子上写下这些肯定句。听着，我二十出头的时候就是这样做的。我确实这么做了。我把它写在镜子上。上面写着：“我很漂亮。我很坚强。我有能力。我很自信。”而且

你猜怎么着？什么都没变。它什么也没做。把这些东西写在我的镜子上，对我一天剩下的感觉没有任何作用。原因是自信来自于行动。这就是为什么我经常说，你的情绪，要遵循计划。因为如果你信守你对自己做出的承诺，尤其是在你不想做的时候，

这是导致自信结果的投入。而这正是大多数人错过的。他们忙着追逐结果。如果你想想看，如果有人说，我真的很想变瘦，对吧？所以他们所做的只是想着变瘦，希望自己能变瘦。但你会说，去健身房吧。去健身房。做运动。吃东西。你不能只是希望它发生。你必须为之努力。

举个例子。21岁的时候，我搬到了另一个州。我没有工作，没有钱，也不知道自己在做什么。我当然对自己没有信心。

我自己，我对自己的能力没有信心。所以我做了以下事情：好吧，我至少要制定一个计划。所以我搬到了加利福尼亚州。我租了一套公寓，然后寻找我能工作的每一个地方，那就是健身房，因为我有运动科学学位，步行就能到达。我必须步行，因为我想，我负担不起太多的汽油费，因为我

我没有钱。所以我最终在24小时健身房找到了一份工作。当我得到这份工作时，我在前两天意识到，这份工作与健身无关。它与我所学的一切无关。它实际上是关于营销和销售的。我吓坏了，因为我想，我不知道如何进行营销和销售。我觉得自己完全是冒牌货。我只是觉得……

脱离了我的身体体验，因为我想，我该如何做到这一点？但与此同时，我看到的是我的银行账户。我每天都有5000美元，然后下降，下降，下降。我的房租每月1400美元。食物、汽油、其他一切，保险，偿还我的学生贷款债务，所有这些东西。我每个月都像，我有三个月的时间。所以我心想，我必须学会如何做这件事。问题是，我知道我就像，我不想成为那个离开的人。我不想成为那个放弃的人。

因为我知道这只会让我对自己感觉更糟。所以我做了重复练习。我说，我要读五本关于销售的书。我早上4点到，晚上9点离开。我要练习。我要抓住每一个机会去见比我更好的人。我要抓住一切可能的机会来学习这项技能。我第一次去进行第一次销售时非常紧张，以至于我去了洗手间，因为我认为我会吐出来。我去了洗手间。我没有离开。我没有放弃。发生了什么

发生的事情是，在最初的30天里，我绝对是**害怕的。我记得我第一次成交的那一刻，我的经理、我的团队，每个人都来了，他们都围在我身边，说，你做到了。令人疯狂的是，庆祝活动一点也不重要。这不是大家都在祝贺我的事实。这不是我赚钱的事实。而是我对自己的感觉。这就像，

我对我未来的自我所抱有的愿景，就在那一刻变成了现实。我对自己的每一个信念都在那时被打破了。我不相信自己能赚钱。在销售发生之前，我对自己的销售或营销能力没有信心。

突然之间，我想到更多可能的事情。我开始考虑我可以做的其他事情。我开始考虑我可以获得的其他技能。我开始考虑超出我为自己构建的视野之外的其他事情。认为如果我只是在镜子前读肯定句，我就会突然擅长销售，这是荒谬的。

就像我做了重复练习来擅长销售一样。事情是这样的，成功不歧视。自信也不歧视。它不在乎你来自哪里。它不在乎你的背景。它不在乎你的经验。它只在乎

你为之付出的努力。所以，如果你看到人们，对吧？当你年轻的时候，你会看到人们，就像，那个人怎么这么自信，对吧？考虑到他们的环境，也许他们的长相，也许他们的工作，他们的职业，他们做了你没有做过的事情。这就是重点。你必须为此努力。你必须把它变成现实，你必须让它发生。事情是这样的。你的大脑收集证据。

而证据是随着时间推移建立身份和自信的东西。有人对我说：“莱拉，你知道，我想去参加这个活动并发言，但我就是，我没有信心在这个活动上发言。”我说：“如果你以前从未在舞台上发言过，认为你会很有信心，这将是荒谬的。”当然，这不会发生。

我们的大脑喜欢预测可能发生的事情。如果你以前从未做过某事，你的大脑会说，我不知道会发生什么，所以我让你害怕。如果你害怕，你就会避免它，这意味着你不会死，对吧？因为我们的大脑是为了生存而设计的，而不是为了成功。

所以，认为你还没有做过这件事就真的会有信心，这是疯狂的。一旦你做了这件事，你就会变得自信，因为你的大脑会这样做。它看到你没有死，它说，没关系，你可以再做一次。现在，事情是这样的。我现在并没有一直都自信，就像你锻炼的肌肉如果不承受压力就会变弱一样，自信也是如此。自信就像肌肉一样。所以，如果你不锻炼那块肌肉，它只会随着时间的推移越来越弱。

所以，如果你想建立不可动摇的自信，那么你需要一个追踪真相而不是你情绪的习惯。现在，我的意思是？当我体重超过100磅，我想减掉这100磅时，我说，你知道吗？我只是要开始做适合人们做的事情。我要像他们一样吃饭。我要像他们一样锻炼。我甚至要尝试像他们一样穿衣。我要祈祷它真的有效，对吧？因为我受够了肥胖。但我开始做的最重要的事情是

我开始追踪我每天吃什么，什么时候锻炼。这并不是说我在周一和周二之间减掉了50磅。

但我确实注意到，即使我觉得自己吃得太多，或者即使我觉得自己懈怠了，或者即使我觉得自己的锻炼并不完美，因为我在旅行，但我仍然坚持追踪，并且随着时间的推移，我仍然看到了进步。也许这不是在周一和周二之间，但我可以在周一和下周一或下下周一之间看到它。所以我看到这条线不是这样的，这条线是这样的。随着时间的推移，我确实取得了很多进步。

那时我意识到，自信来自数据，而不是多巴胺。随着时间的推移，你提供给大脑的证据有助于覆盖你告诉自己的情绪叙事。你的大脑会遵循证据。所以追踪事情和追踪我们的进步，这就是为什么它能让人们保持正轨的原因，因为你的大脑会观察它，并客观地说，哦，哇，这是证据。这是数据。这很重要。我会相信它。在此之前，发生的一切都是你感觉很糟糕。

即使你在取得进步。你以前有没有过这种感觉？你有没有感觉自己正在取得进步，但你仍然对自己感觉不好？很多人实际上都有这种感觉。他们之所以有这种感觉，是因为他们没有追踪自己的进步，因为进步不会是这样的。所以你会记得你感觉低落的日子，但你记不住你感觉兴奋的日子。但如果你看看进步并进行追踪，你会看到所有兴奋的日子。然后你会想，哦，你知道吗？我这周实际上有五天很好，只有两天不好。但这只是我们的大脑喜欢抓住消极面并使其

比它更大。所以我们必须通过追踪我们的胜利来对抗这种自然倾向。现在，事情是这样的。如果你难以保持一致，并且你像，我正在追踪事情，但我仍然没有信心。我觉得自己没有取得进步。那么我的猜测是这样的。你试图做得太大。你迈的步子太大。建立自信最快的方法是

从小事做起，小到让你不会失败。好的，一个很好的例子是，我有一个朋友，每次他开始接触一个新客户时，这是一个试图减肥的客户。他并没有让他们在第一周尝试少吃东西。他并没有让他们在第一周尝试去健身房。他甚至没有让他们在第一周测量自己的体重。在他的计划的前七天里，他只是要求他们整理床铺并拍照。

是不是很疯狂？为什么呢？因为他想让它变得如此简单和容易，以至于他知道到第七天结束时，他们会对每天都整理床铺感到高兴。所以，这在那个人身上产生了自信，让他们感觉自己可以采取下一步

行动。人们认为，哦，这太小了，我不会感到它的回报。事实并非如此。事情并非如此。无论进步多么微小，只要你得到回报，你都会感觉良好。例如，在我的业务中，每个季度，每三个月，我都会决定我本季度的目标是什么，对吧？这就像，好吧，我有三个或四个本季度要解决的大目标。但是

我不会只是看看它，然后说，我达到了吗？是或否。我会把每个目标分解得尽可能小。然后我每天都会进去，然后想，为了实现我的目标，我已经完成了什么？如果我的每个目标有20个步骤，我就可以进去，然后打勾，打勾，打勾。

这很有趣，因为如果我看看这些目标，我会觉得非常不知所措，直到我意识到几乎每天我都会完成至少一个目标的一部分。这对我来说帮助很大，因为我意识到，如果我试图在一周内完成所有四个目标，我会绊倒。我可能会失败。对。然后我会非常沮丧。我会感觉不好。我会自责。我将有更少的精力去攻击下一件事。

但如果我把它分解成小的步骤，并且我只是专注于，我今天能完成一步吗？然后我意识到，我感觉到了动力，我对自己的感觉很好。我觉得，哇，我正在取得进步。我是一个信守诺言的人。我是一个实现目标的人，而不是另一种说法，那就是你试图承担太大的事情。然后你会说，我是一个无法实现目标的人。我对自己的感觉不好。然后你花所有的时间自责，因为你设定了一个目标太大且不切实际的目标。我使用的框架是微小的调整。我今天可以做哪些微小的调整？

然后明天我还可以做哪些微小的调整？以此类推。所以，例如，当我试图减掉五磅时，我会说，哦，天哪，你知道吗？我今晚吃了太多冰淇淋。我明天要做什么？我甚至不会说明天我不会吃任何甜点。我会说明天我要吃一块Ghirardelli巧克力。

只有一块。另一个例子。我有很多加入我团队的人，他们非常害怕公开演讲，他们想成为公司里的领导者。所以他们说，哦，我的天哪，我甚至不明白。你告诉我明年我们有这个完整的团队会议。我该如何上台向团队发言？我甚至几乎什么也做不了。我说，听着，

小步走。微小的调整。我们要做的是。在星期一的简短会议上，我希望你只负责这部分。60秒。然后在星期二的会议上，我只想让你向一个人表示感谢。然后在下周，我希望你负责这部分。120秒。然后我希望你再向两个人表示感谢。

这个人。我随着时间的推移使用了这种方法，我让那些人从一开始甚至无法在会议上发言，到后来他们负责会议的一部分，到后来他们负责会议的一半，到后来他们负责整个会议，然后我说，哇，如果你能负责会议，你就能向团队做演示。然后他们向他们的团队做演示。然后突然之间，如果你能向你的团队做演示，你就能向整个团队做演示，然后他们向整个团队做演示。

然后最终他们在我们的年度活动上发言。我一次又一次地使用这种方法，将那些害怕公开演讲的人变成在舞台上闪耀的明星。但这始于一件简单的事情，我没有说，让我们让你上台。我说，让我们让你在会议上，在Zoom电话会议上发言60秒。

但他们在这样做中建立的这种自信，正是最终让他们登上舞台的东西。所以你现在知道自信是一种结果，而不是投入。你需要追踪你的胜利才能创造这种结果。你需要将这些任务分解成微小的调整才能实现目标。但我知道你在想什么，那就是如果我甚至害怕开始迈出第一步怎么办？你需要理解的是，情绪跟随行动，而不是相反。

这是我学到的。选择容忍恐惧和不适，而不是试图消除它，这就是我能够改变我所做的一切，我所害怕的一切的方式。从内容创作到公开演讲，再到经营一家大型公司，再到购买多栋建筑，再到做所有事情。我并不比你少害怕，比你观看这段视频少害怕。我只是决定我愿意害怕。我决定我愿意感到不舒服。

事情是这样的。恐惧范围很广，但深度很浅。恐惧意味着你的大脑正在正常工作。你感到害怕并没有错。阻止你的事情是你觉得必须消除恐惧才能做这件事。但你的大脑并非如此设定。我很抱歉告诉你。你的大脑是为了生存而设计的，而不是为了成功。在你做这件事之前，它会继续感到害怕。

在你取得突破之前，恐惧会是最强的。然后我告诉人们的是，我学到的是，一旦你感觉到了，对吧？你走进了你害怕的境地，你走上了舞台，你站在摄像机后面，你签署了文件，你无法控制恐惧。所以，无论你是否想让恐惧消失，它都会消失。我向你保证，因为这就是我们生理上的构造。所以，当你走上舞台的那一刻，将会发生以下事情。

假设你害怕公开演讲。你将走上那个舞台。每次都会发生在我身上。嘴巴干，手掌出汗，膝盖无力，无论是什么，对吧？我走上舞台。这就是我的感受。然后在15秒内，我的心率开始从190下降到150左右。然后在一分钟内，我开始感觉好像我又吐了口水。然后在两分钟内，我感觉不到任何东西了。这并不是因为我试图摆脱恐惧。因为我没有逃避这种情况，我没有试图摆脱恐惧。所以我从做所有这些事情中学到的是，我的情绪跟随我的行动。

这就是你如何通过行为获得自信，并积累如此多的证据，以至于不自信是不合理的。所以，我希望你对这件事有这样的感觉。我希望你能想象一下，你最害怕的是什么，你希望自己有信心去面对它。现在我希望你这样想象它。这就是你真正面对恐惧的方式。你说，好吧，这是

我真的很害怕的事情，对吧？也许是我要和我的配偶进行的谈话。也许是我要告诉我的父母我不会上大学。也许是我要解雇我公司里的某个人，无论是什么。与其试图

试图冥想或试图肯定或试图消除恐惧。你反而会说，你知道吗？我要接受恐惧。我要把它都放在我的包里，我要把它带到我去的任何地方，我做的任何事情。所以我不会试图摆脱它。事实上，我会试图把它带在身边，因为我仍然会去做这件事。我会带着恐惧。它就像我包里的小朋友一样。我知道它在那里。我能感觉到它。它在我的胃里。它在我的身体里。我不一定喜欢它，但我还是要把它带在身边。我要去做这件事。

无论如何都要去做这件事。这就是我对待生活中一切的方式。我不是因为我没有恐惧而自信，而是因为我尽管害怕，我还是去做事。事情是这样的，建立自信是获得生活中任何你想要的东西的第一步，学习你在这段视频中学到的如何建立自信的公式。但也许你现在想把它应用到生活中其他一些具体的领域。如果是这样，如果你想学习如何更好地领导自己，如果你想学习如何更好地领导他人，你可以继续观看这段关于你需要掌握的五项技能的视频。