Throwback: 6 Simple Steps To Grow Your Business | Ep 279
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我认为很多时候人们不想放弃那份工作，因为它感觉很好。他非常擅长。我们想，我们真的相信那是让我们达到七位数的原因。要达到八位数，放弃这一点非常困难，但这也是必要的。

你如何创建一个坚不可摧的企业？我在28岁时净资产超过1亿美元。现在我正在将acquisition.com发展成为一个价值数十亿美元的投资组合。在这个播客中，我分享了我扩展大型企业和帮助我们的投资组合公司做同样事情的经验教训。系好安全带，让我们开始建设吧。

你好！我想谈谈七位数领导者和八位数领导者之间的区别。这来自我的Instagram。一些人问我，你知道，七位数领导者和八位数领导者之间有什么区别？比如，你如何从七位数到八位数？所以我概述了六件事。

我认为这在以下方面造成了最大的不同：如果你每年作为一家企业的收入达到七位数，并且想要达到八位数，那么你作为领导者必须做什么才能达到目标。因此，我想剖析这六件事，并解释当你在七位数和八位数时它们是什么样的。这仅仅来自我的个人经验，所以如果你在七位数、八位数或九位数，并且你的感觉不同，那就很好，但这就是我的经验，也是我注意到自己以及在我们公司工作的许多领导者的发展。所以

首先，当我们在七位数时，我没有做的一件事就是我没有征求员工的反馈。我没有征求反馈的原因是我没有制定正式的机制，因为我认为，我一直和他们交谈，因为团队规模不大，对吧？所以他们有很多时间与我见面。他们有很多时间给我反馈。

为了成为一位八位数的领导者，在我看来，你实际上必须征求员工的反馈。事实上，你必须坚持这样做。原因是，人们可以随时与你在一起，他们仍然不会告诉你他们对某事的感受，或者他们不会告诉你所有隐藏的问题，除非你问，对吧？这就像在一个非常不成熟的关系中的人，比如高中生，对吧？就像，

除非有人问：“嘿，你真的还想和我约会吗？”女孩不会和男孩分手。她会说：“不，不，不，我们应该继续约会。”然后，一旦他问，她就会说：“是的，我一直在想，也许我们不应该约会”，对吧？有点像这样。就像这种假设的沟通，直到有人问，然后就“砰”的一声，球掉了。

现实情况是，许多七位数的领导者都在做这件事，他们就像没有问问题的男朋友。他们只是假设女朋友很开心，而且，我们一起度过了这么长时间。如果她不开心，她肯定会告诉我的。但实际上并非如此。实际上恰恰相反，当您提出直接问题并且不让他们逃避时，他们会告诉您。

这就是我所看到的七位数领导者和八位数领导者之间的一个巨大区别。七位数的领导者非常被动。他们不会问很多问题。他们甚至不会征求反馈，因为我认为他们实际上几乎害怕收到反馈，而八位数的领导者则想要反馈。他们是一致的，他们渴望得到反馈。第二件事是，当你是七位数的领导者时，你通常是房间里最聪明的人。

最近，有一家公司向我们发送了一些尽职调查，我们正在考虑收购它的一部分。我查看了整个团队的所有资格、所有薪酬和所有背景，所有一切。我想，啊，我知道他们为什么是七位数的。看看这个，整个团队中最聪明的人是首席执行官。

他们有一个相当庞大的团队。我认为他们有17个人，他们赚取七位数的收入。但我了解到，如果他们想达到八位数，那么首席执行官必须寻找比他更聪明的人。对。我认为很多时候，尤其是在你达到七位数的时候，你无法达到八位数的原因是你认为自己是不可替代的。你会想，好吧，我绝对是这个房间里最聪明的人。没有人比我更好。我找不到任何人，等等。

我认为，如果你以前没有接触过更大的企业，或者你的家人没有从事过商业活动，或者你不认识很多比你做得更好的商业人士，那么这往往是一种限制。因此，你会有这种有限的思维，告诉你你是不可替代的，没有人能像你一样做到这一点。对。这仅仅是因为你缺乏远见。

所以这是第二点。区别在于，在七位数的团队中，首席执行官通常是房间里最聪明的人。在八位数的团队中，首席执行官正在招聘比他们在特定领域更聪明的人。我并不是说他们应该能够比首席执行官更好地管理公司，而是说在他们的领域，他们比首席执行官更聪明。第三件事是

我倾向于注意到七位数领导者和八位数领导者之间一个非常有趣的性格差异是，当有人达到七位数并且经营一家公司并且不知道某个问题的答案时，他们似乎非常不安全。好的。所以他们经常感到不安全，因为他们觉得他们应该知道所有答案，而当你达到八位数时，你可以说“我不知道”。你可以对你的“我不知道”充满信心。

我知道对我来说，这真的很困难，因为我觉得当我是一个新的领导者并且拥有一家公司，人们会问我问题，而我真的不知道答案时，我觉得自己很愚蠢。你知道，就像我可以像拥有更大业务的人、供应商、律师等等一样。他们会问我问题。我实际上是从我丈夫那里得到的，他说过类似这样的话：“听着，我在这里是金毛寻回犬级别。所以你需要像对待金毛寻回犬一样与我交谈。我没有答案。”

我记得听到这句话，之后我在每一次电话中都使用了这句话。这几乎感觉像是被允许说：“我不知道。我是新手。我不知道。我承认我不知道。”我认为这必须是一个转变，因为如果你假装你什么都知道，那么你永远不会获得真正知道一切的知识，因为没有人会给你答案。因为他们会想：“哦，好吧，你告诉我你知道了。”

但是一个达到八位数的人，他们明白好奇心很重要。说出你不知道什么以及你擅长什么很重要。这是你发展公司的唯一途径。第四件事是你在七位数时所做的事情与你在八位数时所做的事情之间的区别。好的。在七位数时，如果你看看我的日历，我整天都在做什么。我正在制作门户网站视频。我正在与客户交谈。我正在处理不满的客户。我正在查看不同的账单时间表以及我们应该运行哪些不同的账单周期。我正在，你知道，帮助客户流程。我正在做所有这些事情。而八位数呢，对吧？我正在组建团队。我正在招聘。我正在解雇。我正在授权。我正在查看管理层的绩效如何。

好的。所以这真的很有趣。我做了一个演示，你的日历在每一侧。我向人们展示了我的日历的差异。当我达到七位数时，它就像所有项目，所有高级个人工作一样。当我达到八位数时，它都是组建团队、招聘、解雇、授权、管理。所以我认为很多时候，人们不想放弃那份工作，因为它感觉很好。他非常擅长。我们想，

我们真的相信那是让我们达到七位数的原因。要达到八位数，放弃这一点非常困难，但这也是必要的。在你放弃它之前，你将无法达到八位数。所以你必须能够，你必须承担这个角色。否则，你就会将你的责任放弃给其他人，而他们不会像你一样做得那么好，因为你是首席执行官。所以这是第四点。第五点是如何……

七位数领导者对运营的看法与八位数领导者不同。我认为我天生就更注重运营。所以我确实相信运营很重要。但我也很幸运在最初就有一些导师向我解释了它的重要性，因为我确实来自销售背景。因此，七位数的领导者往往鄙视运营。他们不喜欢运营。他们认为运营很糟糕，是繁文缛节，速度慢等等，对吧？他们不重视它们。

而八位数的领导者则明白运营很重要，它们实际上是为了使业务运行得更流畅、更好、更快、更高效和更有利可图。所以我认为这实际上是知识上的差异，因为达到七位数的人不明白运营应该是什么样子。因此，他们可能无法招聘合适的人，因为错误的人会进来，建立大量的基础设施，这需要大量的资源、大量的时间，并且会分散整个团队对创收活动的注意力。

而正确的人会进来。他们会说，我要做这几件事。我们将围绕销售和营销开展工作，我们将实施这些措施，以便业务运行更流畅。我们可以支持客户，我们可以提供更好的体验，我们可以获得更高的利润。所以我喜欢把它想象成非常严格的系统与灵活的系统。而一个达到八位数的领导者明白，为了让企业在没有混乱的情况下发展，你需要建立灵活的系统。

好的，七位数的领导者。据我所知，他们经常谈论他们不想聘用运营经理，他们不想聘用人力资源、IT、财务、运营等部门的任何人。对。他们会说：“哦，他们减慢了速度。他们不，他们不好玩”，等等，等等。对。这是一种看待业务非常不成熟的方式。

而实际上，你过去可能聘用了错误的人，或者你可能只是不知道运营、财务、IT、人力资源方面的卓越表现是什么样的。因此，你必须让合适的人上车。合适的人不会妨碍业务。他们会让它变得更好。最后一点是如何在七位数和八位数时进行不同的招聘。

所以我可以肯定地说，对于我自己来说，七位数的时候，我出于绝望而招聘。就像，你知道，我不后悔，因为我现在可以教每个人，而且我现在非常清楚这一点。所以我已经掌握了它，但这很痛苦。你知道，我只是雇佣了这样的人：“谁愿意为我们工作？就像你回复了广告，你会打字和说话，为我工作。你知道，就像我一样，任何人，我不在乎。举手。因为我太渴望让人们为我们工作了。我对团队中没有足够的人感到非常痛苦。

而当你达到八位数时，我意识到我可以从逻辑、冷静和耐心的地方进行招聘，对吧？你必须确保该人的优势符合该角色的优势。你必须了解该人是否符合文化。你必须了解他们是否具备你需要的技能，如果他们能在12个月内做到这一点。因此，它更多地来自一种满足感，而不是来自绝望和缺乏感。

所以，六件事可以让你从七位数到八位数，对吧？第一件事是，你想从不征求反馈并只是假设到征求员工的反馈。第二件事是，你想从成为团队中最聪明的人到拥有在各自专业领域比你更聪明的人。第三件事是，你从对不知道业务中的事情感到不安全并假装你知道到提出问题并能够接受你不知道事情的事实，以便你可以学习、探索和成长。

第四件事是你专注于做事来组建团队。第五件事是，你从认为运营是浪费时间并且它们很僵化到理解它们是业务的必要组成部分并且应该是灵活的。最后一点是从出于绝望而招聘到出于逻辑和满足感而招聘。

所以我相信这些是我从领导七位数的组织到八位数组织所做的最大转变，并且让我不想扯掉我的头发。我认为很多事情都来自于能够灵活地对待你的个性，能够成为一个灵活的人。如果你墨守成规，并且相信你现在所做的一切都是正确的，那么你将永远无法达到八位数、九位数或十位数，因为在八位数、九位数或十位数时，所有事情看起来都会不同。

所以我希望这对您有用。我知道对我自己来说，我也可以谈谈你如何从八位数到九位数做不同的事情。但我认为，如果你注意到的话，它遵循相同的路径，那就是做得更少，管理和指导更多，更多与首席执行官相关的活动，更少与专业知识相关的活动，再次从一个非常高级的个人贡献者转变为一个优秀的经理和一个优秀的教练，然后也更加重视团队中的人员。

所以我希望这很有用。我希望这能让你更清楚地了解如何作为领导者从七位数到八位数。我们下次再见。