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Visualization Without Skill Doesn't Work | Ep 234
2025/1/29
Build with Leila Hormozi
L
Leila Hormozi
我将分享如何缩小意图与行动之间的差距,并提供一些工具来帮助你彻底改变自己。意图与行动的差距指的是你知道你需要做什么(意图),但实际上并没有采取行动去做(行动)之间的脱节。以下策略将帮助你将愿望与技能结合起来,从而实现目标。
我曾经接手一个表现不佳的销售团队,团队士气低落,截止日期一再错过。我本能地想控制所有细节,结果却适得其反,收入停滞甚至下降。我意识到自己没有清晰地沟通成功的标准和意义。我的意图是让团队表现更好,但我没有设定明确的期望,也没有将团队目标与更大的使命联系起来。
因此,我首先明确了自己的意图:更好的业绩、更强的协作和主人翁文化。然后,我确定了实现这些目标所需的具体行动:每周进行检查以协调目标和优先事项;进行角色清晰度会议,让每个人都知道自己的责任;定期给予认可,以提高团队参与度。几周内,整个团队的活力都发生了转变。团队成员清楚地知道对他们的期望,并且感觉与使命和我的意图联系在一起。我们开始达到并超过了销售目标,成交率从30%提高到55%。这段经历让我明白了清晰的意图与专注的行动相结合的力量,成功不是努力工作,而是聪明地做正确的事情。
例如,新年想要改善健康状况,决定每天早上锻炼30分钟。但闹钟响了之后,你却选择继续睡懒觉,告诉自己以后再锻炼,最终完全放弃了锻炼。如何弥补差距?首先,明确意图。不要含糊其辞,例如“我早上会锻炼”,要具体说明时间、锻炼类型和练习。然后,创造环境触发器。例如,前一天晚上准备好运动服和鞋子放在床边。我过去12年一直这样做,我前一天晚上会准备好衣服。这不是因为我更聪明或意志力更强,而是因为我看到它,然后就会去做,无需思考。
我还会在日历上设置可见的提醒,提醒自己意图。我使用日历来安排所有事情,包括洗衣服、准备好衣服和打包行李。因为这会提醒我,并减少提前记住的摩擦。我日历上有一些我每周都会做的事情。我不仅有实物摆放在那里,还有每天都会查看的日历提醒。接下来是尽量减少摩擦。例如,前一天晚上准备好健身空间,这样早上就不需要设置了。如果我知道我要做硬拉,我会准备好硬拉的器材。如果我知道我要深蹲,我会提前把杠铃装好重量。你还可以使用带有预先计划的例程的应用程序,这样你就不必在去健身房时考虑你要做什么了。
如果你的目标是减少某些事情,例如少吃垃圾食品,那么你应该增加摩擦。我会把所有垃圾食品都从家里拿走,这样如果我需要吃垃圾食品,我就必须去买。你还可以做得更彻底,从手机上删除点外卖的应用程序。我已经隐藏了这两个应用程序。我的目标是少点外卖,如果我没有方便的访问应用程序,我必须重新下载应用程序才能使用它,这非常麻烦,所以我必须非常想吃那样的食物。
现在我们已经明确了意图,创建了环境触发器并尽可能减少了摩擦,接下来要制定如果-那么计划。事情永远不会完全按照计划进行,总会有意想不到的事情发生,而且时间永远不对。我们要讨论当所有这些事情发生时该怎么办。例如,如果你感到太累而无法进行完整的锻炼,那么该怎么办?我们该怎么做才能保持一致性?例如,如果我感到太累而无法举重,我会去散步或使用阶梯机。如果我在外出时无法获得健康的食物,我会吃蛋白棒或牛肉干。问问自己,我过去在哪里失败了?然后,我们要把这些事情写下来,并提前决定当这些事情发生时我们要做什么。
另一个例子是,当我参加比基尼比赛时,我会出去吃饭和参加聚会,那里有很多食物。我意识到,如果我去参加一个有很多诱人食物的聚会,我会提前吃东西。所以我总是在去参加聚会或去吃饭之前先吃一顿饭,我会点茶或健怡可乐,我知道这会帮助我坚持计划。最后一点是,我们要追踪和庆祝。我们要在日历上标记我们完成锻炼的每一天。如果我们保持一致,我们要在周末奖励自己。我们要思考,我如何才能期待这个过程中的不适,因为我真的很期待最终的结果。每当我不得不做一些非常困难的事情来实现目标时,我都会问自己,有什么是我真正期待的,或者有什么是我真正想要的,我会把它放在最后。每当我想要放弃,每当我感到非常困难,每当我感到非常不方便时,我都会想到我想要的东西。我认为更好的是,你可以让其他人来帮助你。
下一个技巧是社会承诺。当我们承诺与其他人一起做某事或为其他人做某事时,你更有可能真正做到这一点。事实上,我认为这比你独自一人完成的可能性高出四倍。例如,我有一些目标,我说,如果我实现了这个目标,那么我就可以得到这个东西,我会让我丈夫知道。然后我说,“很好,如果我实现了这个目标,你会给我这个东西吗?你会带我去旅行吗?你会给我买我想要的东西吗?”他会说,“是的,如果你实现了这些目标,那么我会给你那个东西。”这更能激励我,因为我不能欺骗别人。我们可以欺骗自己,但很难欺骗别人。利用你可以利用的一切来奖励自己。我们不希望我们所有的激励因素都是如果我们没有实现目标就会失去的东西。我们还想拥有如果我们实现了目标,如果我们坚持这个过程,我们就能获得的东西。
例如,当我参加比基尼比赛时,我会为自己做一些美好的事情。如果我一周内每天都达到了我的目标,我会去宠物店。我会在那里待上大约一个小时,有时是90分钟。我会去玩所有的幼犬和所有的围栏。这正是我一直期待的事情。我脑子里是这样想的:嘿,如果我这周每天都坚持下去,那么我周六会给自己买杯咖啡,然后去宠物店玩一个小时。这听起来很傻,但我非常期待这一点,以至于即使它多么困难,这一周也值得。
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