How to build a brand and chase a dream with Dani from Kulani Kinis
53:53 Share

让新学年成为孩子们学习重要生活技能的机会，使用Greenlight。Greenlight是一款面向家庭的借记卡和理财应用程序，孩子们可以在学习如何明智地储蓄、投资和消费的同时，家长也能密切关注孩子们的理财习惯。Greenlight还可以帮助家庭养成秋季的例行习惯，其家务功能允许家长分配家务，并在孩子们完成家务后支付零花钱。在greenlight.com/spotify上免费获得您的第一个月。greenlight.com/spotify。

本期节目由Shopify赞助播出。无论您销售多少商品，Shopify都能帮助您以任何方式赚钱。从启动您的在线商店阶段到我们刚刚达成百万订单阶段，无论您处于哪个阶段，Shopify都能帮助您发展壮大。在shopify.com/specialoffer（全部小写）注册每月1美元的试用期。shopify.com/specialoffer。

大家好。欢迎回到Moments播客。我太兴奋了。这是一期非常非常特别的节目。我现在甚至不在国内。我在分享这期节目几个月前录制的。我们将告诉大家一个非常酷的秘密，并且

我将向大家介绍一位在我的生活中非常重要的人，她影响了我过去两年的生活，我相信她还会继续影响下去。所以我和Dani见面了，我们将告诉大家关于Kulani Kinis的一切，它是如何开始的，她是如何走到今天的，她是如何让这个梦想成为现实的。我迫不及待地想让你们听到她的故事，也迫不及待地想

第一次听到这个故事，因为这实际上是我第一次与Dani本人见面。我们通过Zoom和视频通话已经很久了，现在是我们第一次在现实生活中见面。所以Dani，你想打个招呼吗？我会说你好。Lexi，非常感谢你。那，你快把我弄哭了。我知道，我已经泪流满面了。我不敢相信我们现在一起坐在伊比沙岛，我们已经，我想，是的，过去两年或更长时间，我实际上在回顾，我们彼此之间已经有大约五年了。这么久。这太超现实了。我觉得我们一起长大了一点，我只是觉得，你知道，能和你一起度过这段时光，一起做我们所做的一切，我感到非常荣幸。我只是对你的所作所为、你的社区以及所有的一切都感到敬畏。所以我很高兴来到这里，谢谢。我等不及了。太棒了

基本上，如果你不知道的话，我很想告诉你们我们过去五年是如何认识的，因为我在来这里的飞机上一直在想这件事。当我第一次开始做网红，在做这个播客之前，在我开始制作TikTok之前，我刚开始制作TikTok时，我总是会在父母家的后院穿着比基尼发帖。我想我给你发过私信。是的。我联系了你，我说，哦，我的天哪，我喜欢你们的比基尼，大概说了这样的话。你们是第一个……

公司给我寄来公关产品，或者是最早的几家公司之一，我收到的第一件比基尼。我还记得你们寄来了一件样品比基尼，我非常喜欢它，我一直穿着它。这太疯狂了，因为我们现在一起合作了一个系列，我们目前正准备拍摄第二个系列。目前这是最高机密。

但到我发布这个节目，你们听到的时候，它就不会是最高机密了。太疯狂了。我太兴奋了。是的。我们会随着节目的继续，告诉你们更多关于这方面的信息。但我想知道……

Kulani Kinis是如何成为Kulani Kinis的。带我回到最初，因为我知道你们现在已经经营了……九年了。九年，这太不可思议了。我知道这个故事有很多内容，即使我们录制几天也无法涵盖。但带我回到九年前，或者可能是十年前。你是什么时候第一次有……

这个想法。是的。它是如何诞生的？哇。好吧，这，是的，有很多东西需要解释。所以我会尽我所能。而且，你知道，所以是的。所以回到十年前，让我们回到十年前。所以是2014年。这是Instagram的早期阶段。TikTok还不存在。疯狂的是，2014年是十年前，因为在我的脑海里，它就像昨天一样。是的。时间过得太快了。我知道。生活就是这样。是的。而且我觉得每一年都过得越来越快。回到

2014年，我完成了学业。在澳大利亚。我来自澳大利亚悉尼。我们称之为大学。我想你们称之为学院。是的。有些是学院，有些是大学。这很复杂。所以我实际上在大学学习的是心理学。哦，我的天哪。如果你知道的话。我不知道。是的。我是一名注册心理学家。真的吗？是的。哇。所以我差不多在我们的医疗体系中工作了七八年。所以我为我们当地的医院工作。哇。

我完成了学业，总是有压力让你很快地选择你想做什么。有时我觉得在这个年龄，你可能真的不知道什么才是你的使命。然而，我的父母都很漂亮。我很幸运有他们。他们仍然在一起，而且

你知道，他们做得非常出色地抚养了我，妈妈和爸爸没有上大学。所以对他们来说，这是一个想法，那就是，你知道，你必须做的事情，而且这是，你知道，他们真正希望我做的事情。我还，我有一个兄弟，所以我只有两个孩子。他的名字是李。他比我大四岁，他患有严重的智力障碍。所以他……

说话有点像幼儿。他说话像两三岁的孩子。他现在住在集体宿舍里，和另外几个男人住在一起，他们照顾他。我们可以去看他，但是他从小到大，我，即使我年纪较小，我也必须，我一直有点像他的照顾者，和爸爸妈妈一起。所以我们都必须照顾他。

我自然而然地就扮演了这种照顾者的角色。所以我完成了大学学业，而且当你走到尽头时，事情往往不会像你想象的那样发展。而且，你知道，

很难找到你想要从事的工作。在澳大利亚的心理学领域，我认为在世界各地都是如此，你必须再获得一千小时的实践经验。我实际上刚刚了解到这一点，因为我有几个朋友正在学习成为治疗师，他们

她现在基本上是全职工作，但没有报酬。这对我来说太疯狂了。我知道你在很多你获得的学位中都必须这样做，但这很难。这真的很难。是的。谢谢。是的。所以我学习了四年，我只是渴望，你知道，离开家，离开巢穴。但我必须找到这段时间，并弄清楚如何做一千小时的工作。所以我没有进入残疾人领域，而是

找到了一份工作，当地医院出现了一份工作，是在急性社区治疗团队，这真的是，我经常说这是心理学的尖端。所以是人。所以我有点和医护人员、警察一起处理非常高危的事件，比如紧急情况，精神病紧急情况。是的，这是……

非常激烈。这是一项非常重要的工作。我向所有从事这项工作的人致敬。我认为我没有，我很天真，没有多少生活经验，也没有真正，我认为我没有准备好处理一些情况，但我有一个非常棒的团队。

我注意到，他们，我们用“倦怠”这个词。所以他们处理事情的方式是，你知道，他们会用幽默，或者就像，有一些事情我注意到，它不是，它非常沉重。是的。而且它不是应对机制，也许只是，

与你不太相符。是的。是的。我能感觉到，我经常认为，如果你是一名治疗师，你经常，你会带走一部分对方给予你的东西。他们会在你心里留下一点东西。我环顾四周，我注意到有几个，我们称他们为临床医生。所以有一些心理学家或护士，那些最快乐或最轻松的人，他们在卫生部门兼职，他们在其他地方兼职，或者他们是母亲，你知道，他们没有每周五天全职工作。

在这个角色中。所以这就是我脑海中闪现的一点想法，也许还有其他我可以做的事情。所以我有点想尝试找到一些平衡，并且发生了两件事。所以我当时和Alex在一起，Alex是我的，我和Alex在一起大约15年了。这太疯狂了。是的，你和Gabe，宝贝。是的，当然，肯定的。我等不及让你认识他。所以我和Alex开始，我们都在刚完成大学学业的时候就认识了，他学习的是会计。

我在卫生系统工作，我们做了几年，我们到了一个感觉很沉重的地步。而Alex实际上，我必须感谢他，他有一个去夏威夷的梦想。哇。我已经起鸡皮疙瘩了。我们才刚刚开始讲故事。所以对我来说，当我度假的时候，我都是关于体验的。所以，你知道，我们去了婆罗洲，我去过非洲。我一直认为，如果你必须旅行，你必须做一些能够，你知道，开阔你的视野或让你学到一些东西的事情。我真的不知道如何放松。

而那只是因为，我一直是一个忙碌的小人物，你知道，在家庭中非常忙碌。所以Alex，所以他是相反的。他是三个男孩中最小的一个，他小时候总是争着把CD播放器推进去。你知道CD播放器吗？它就像一个唱机，但你有一些小银盘，像彩虹全息图一样，你可以按一个按钮，光盘就会进进出出。他们播放的是海滩男孩乐队的歌曲。好的。Alex说有一首歌，夏威夷，他只是对这首歌有疑问。

核心记忆。他说，我想要，他可以在脑海中一遍遍地播放这首歌。他说，我需要去那里。我们说，好吧，我们工作非常努力。我们需要稍微休息一下。让我们一起去，你知道，一起去夏威夷。所以，那是第一次，我有点去到一个地方，我想，你知道，去那里坐坐，你知道，散散步或者坐在阳光下是可以的。我们真的坠入爱河了。就像那是我们在一起的时光，而且只是，你知道，夏威夷太美了。它有一种，嗯，

能量在那里，我认为它是世界上最美丽的地方之一，不仅仅是因为它在视觉上有多么美丽，可以看到那里的海洋和山脉，那里有一种能量，它恰恰能做到这一点，它会让你爱上你正在做的事情，你正在与之相处的人，他们的友谊，就像它一样美丽是的，这是一个美丽的地方，它打动了我们

我只是想把它装起来，我不想回家。我几乎要哭了，我们不得不离开。你们去了多久？好吧，我们会休假两周。好的。然后我们连续三年都这样做。所以我们会，我们会去度假。然后我们会回来。我们会工作一年，存钱，去度假。哦，这太特别了。那是我们的，那是我们的逃避。而且只是，

每次我们去的时候，我都想弄清楚我怎样才能在这里待更久？我怎样才能让它更多？所以我们实际上让Alex去了檀香山市中心的办公室。他找到了安永的办公室。

他只是走进去，上了电梯，自我介绍。他们都笑了，因为他们说，这个澳大利亚游客在做什么？他问是否，你知道，我在这里有机会工作吗？我坐在大厅里等着，大约一个小时他都在那里。但事实证明，他们的办公室很小，而他们的母公司却很大。

洛杉矶。在加利福尼亚州，因为我想这就像一个小卫星办公室。所以他们实际上发了一封电子邮件，说，看，这个澳大利亚人来自悉尼办公室。他非常渴望在这里工作。我们能做些什么吗？这就是我们几年后最终住在洛杉矶的原因，因为Alex在那里做了什么。这是在Kulani之前。这表明，如果你不抓住机会，如果你不采取行动或提出问题，即使这很可怕，你也会

你永远不知道会发生什么。我的意思是，他真棒。哇。是的。这真的设定了，就像我们不知道这在我们的旅程中有多重要一样，因为这确实是导致我们成长的原因，因为我们在美国拥有如此庞大而忠实的

社区和受众。绝对的。我们通过……哦，是的，我正在连接。是的，这太有道理了。所以Kalani还不存在。所以我们回家了，与此同时，我们的一位朋友开始了。所以我对商业或企业没有接触。你知道，我妈妈是家庭主妇。她是一名簿记员。我爸爸是一名软件工程师。所以我只是没有看到像制造、销售或创造这样的方面。我们有一位朋友开始了一家牛肉干生意，而且

好的。所以他只是用脱水机制作牛肉干。它就像古饮食一样，是一种非常干净的高蛋白食物。他是一个相当内向的人，他和Alex一起工作，他问Alex是否愿意，Alex相当外向，你知道，进入办公室，多做一点实验室工作。是的。所以Alex，

所以我和Alex会帮助他们。所以他会包装它，然后Alex会帮助销售它。我做了。这有点像在Facebook上，你会做一些，那时没有Facebook群组，你可以像在Facebook上发帖一样谈论它。所以那是第一次。我经常说，这绝对有帮助。

我想，给了我创造一些东西的经验。并帮助你弄清楚从哪里开始。是的。而且就像理解，是的，你可以像，是的，商业的非常基础的东西。所以是在，我想，我们已经完成了几次夏威夷之旅，已经收拾好了。所以我们又过了一年。我在工作中经历了这件事。我过去会进行家访。所以我拜访那些身体状况非常不好的人。通常我们会

双人组，但在某些情况下，如果我们认为可以的话，我们会单人组。我去了一家房子，我必须去看一个男人，你知道，我们正在进行我们的谈话。然后他说，看，有人知道你在这里吗？我说，哦，是的，当然。就像医院一样，就像我有寻呼机一样，我没有。他说，哦，好吧，我向他解释了寻呼机系统是如何工作的。他说，哦，好吧，在这种情况下，我今天不会把你切碎然后埋在我的后院。哦，是的。那是，我，

吓呆了，但保持镇定，保持非常冷静。但在那时，就像我想到这件事时仍然感到非常恶心。这是一个非常可怕的时刻，只是一个时刻，我，你知道，结束了谈话，尽可能平静地离开了，尽可能快地上了我的小车，然后就哭了起来。

打电话给我导师，我说，我刚刚，这是，是的，这很沉重。我还很年轻。我认为弄清楚如何处理它，理解它，并感受，是的。所以我感觉不安全。所以我们又开始寻找我们安全的地方。这一次我们去了斐济。

我买了几件泳衣，这是，所以这是2014年。哦，要开始了。是的。要开始了。电子商务还没有，所以电子商务，网上购物还不是很大。你通常会在当地的商场买泳衣，但我工作很忙。所以我买了几件泳衣，我买了一件氯丁橡胶泳衣，这是一个非常大的品牌，在当时制作三角形，我可以说。哦，是的。是的。是的。

这件泳衣的款式不太好，因为，嗯，它是一种比较厚的布料，我真不知道如何正确地调整我的身材。嗯，尤其是在那些，那些，我还记得它们非常流行的时候，我，我一直喜欢，但是它们，它们非常适合特定体型，就像你必须，它们，

它们不适合所有人，因为没有太多弹性，没有太多活动空间。它们非常厚，设计精美。它们就像，你知道，彻底改变了，我认为，在线泳衣。但这有点像我第一次在网上买泳衣。所以我们去了斐济，那里的水很漂亮。

是可以喝的。不像，是的。所以Alex不小心喝了水。哦，不。他的肚子有点不舒服，我们笑了，因为他如果没有那段时间，我们会出去，你知道，远足和冒险，但他，他需要一些时间来睡一觉。恢复。是的。所以正因为如此，我和他一起坐在我们的房间里，因为我不想离开他。我读了一本书，我拿起来读的，叫做《每周工作四小时》，是蒂莫西·费里斯写的。他有一个很大的播客。我想我听说过

那本书？它很旧。他还有几本。他还有《四小时的身体》或《四小时的》，等等。他好像想说你如何才能更高效地工作。在这本书中，他们提到了Shopify，我以前从未听说过Shopify，这是一个主要的电子商务平台。任何人都可以在Shopify上开设商店。它还提到了……

一个叫做阿里巴巴的平台，它连接着你知道的人和供应商，而且可以在世界各地，所以阿里巴巴和速卖通现在很有名，但在2014年，你知道我从未听说过这些，所以我有了这个，你知道，我们坐在房间里，我看着地上的泳衣，我穿不上，在夏威夷，有几家

品牌，它们是南美品牌，它们是无缝性感泳衣。它们在澳大利亚并不流行。我们有中等覆盖率。我们有点像不太性感，我们没有无缝泳衣。它总是像有缝合线一样的饰面。所以我认为夏威夷有一个品牌，我认为，为了让我在夏威夷待更久，因为这个，你知道，旅行，嗯，Alex的工作机会还没有出现，我拼命地想，好吧，也许我可以卖一些，一些

成为经销商或批发一些我非常喜欢的泳衣，然后在澳大利亚销售。所以我在，你知道，在酒店房间里联系了他们，给他们发了电子邮件，他们非常可爱。他们回复了，我说，哦，看，我很想做一些更鲜艳的印花，因为我一直很喜欢颜色。他们说，是的，我认为。我穿的是，我有很多中性色，但对我来说，游泳是我喜欢的地方，

我可以成为我想成为的人，我只是认为在一小块布料上，你真的可以玩得很开心。所以我给他们发了电子邮件，我说，嗨，我可以请你在澳大利亚销售你们的泳衣吗？我们也可以让印花更有趣一些吗？他们说，感谢你的联系，你总是要抓住机会。总是。是的，人们通常会回复，特别是如果你很友善的话，他们说但是我们

我们不能做你想做的事情。你必须卖我们有的东西，这是可以理解的。而且这将非常昂贵。我想当时他们想以70美元的价格出售一件泳衣，你可以以140美元的价格出售它。所以你就像获得两倍的利润，但是，

我认为，我不能在澳大利亚销售它。没有人认识我。我在医院工作。是的，你就像，没有人会买它。泳衣很贵。是的。所以我就像，我想退一步，我想我想制作泳衣。我想做我想做的印花，我想以比那略低的价格出售它。从头开始。是的。

是的，所以我就在这个阿里巴巴平台上搜索了泳衣、比基尼、无缝、性感，所有你想到的关键词。这就是我说有点运气和时机的地方。我在那个平台上联系的女孩就是我们现在合作的女孩。我很幸运，她当时的男朋友，现在是他们的丈夫和妻子，他们一起经营这家工厂，他是我们的首席制版师。所以他帮助我制作了我开始使用的图案。他仍然在做我们的图案工作。

今天发生的事情。哇。我们，你知道，这就是它开始的地方。然后我们回家，我和Alex回去工作，

我花了接下来的六个月时间考虑名字。我显然想把它与夏威夷联系起来，因为我非常喜欢叠词。所以Kalani Kini是比基尼的简称。我真的很想体现一切，拥有夏威夷的精髓，但通过泳衣来分享。从那时起，我工作了大概，我和Alex开玩笑说，自从我们开始以来，我们就一直没有停止工作。我相信。我的意思是，看到你们取得的成就真是太不可思议了。

看到这一切真是太不可思议了，但这只是表明，从我假设的这一点开始，你们就一直在努力工作。是的。具有讽刺意味的是，我们可能没有在夏威夷待太久，因为我们，你知道，我们非常幸运。这项业务确实发展壮大了，我们一直在努力超越

我们自己。所以我们很忙。所以二月，我们开设了一个Shopify商店，这只是我做的，你知道，这是一个主题。他们有你可以使用的编辑和东西。是的，你可以从中选择。是的。学习一些编码。你可以搜索任何你想要的东西。世界真的是我们的牡蛎。我认为我们，

很容易忘记这一点。当然，说起来容易做起来难。你仍然必须付出努力。但这对任何需要它的听众来说都是一个很好的提醒。学习如何在互联网上编码。相信我，Alex认为我疯了。那将是我要问的一个问题，因为……

他怎么想？他是不是说，好主意。或者一开始他是不是说，这太疯狂了。他认为他就像，怎么，他，他很棒。他有一个电子表格，他说，好吧，我们将花费我们下一个假期的钱，也就是我们下一次去夏威夷的旅行。我们将把它放在上面。我们称之为采购订单。所以我们将支付我们第一批生产比基尼的费用。我们达成了一个协议，我们会尝试一下。而且，你知道，我确实有一个备用计划，那就是我打算在市场上出售它，你知道，一些泳衣。所以，或者每个人在接下来的几年里都会收到圣诞礼物。是的。泳衣。

我的父母，他们确实，你知道，我试着，你知道，我想，取悦我的父母。我们都这样做。是的，我真的很想让他们为我感到骄傲。而爸爸妈妈就像，好吧，你花了这么长时间学习，你一直在训练。你得到了这份工作。你真的认为这是？但是，你知道，这总是谨慎的。我没有放弃一切。这是经过深思熟虑的。所以我们花了，我在医院工作了两三天，我放弃了两三天。我问医院是否可以让我放弃。

我已经等太久才分享这次对话和新闻了！Dani Atkins是我最喜欢的泳衣品牌Kulani Kinis的共同所有人，也是一位商业英雄。今天，我们的夏季泳衣系列合作款——Electric Sunshine上市了！在这一集中，我们一起聊了聊我们的比基尼系列以及更多内容，包括： Kulani Kinis令人难以置信的起源故事 商业成功的秘诀 冒险的回报 如何保持动力并追逐梦想 以及我们系列的开端：Electric Sunshine 订购引发这一切的日记，我很高兴你也能体验到Moments日记💖 https://themomentspodcast.com/pages/journal爱你的，Lexi Hidalgo在其他平台上关注我的生活：Instagram：https://www.instagram.com/lexxhidalgo/?hl=enMoments IG：https://www.instagram.com/themomentspod/?hl=enTikTok：https://www.tiktok.com/@lexxhidalgoYouTube：https://www.youtube.com/channel/UCZpEdIqyesP-XZn89i0yNpQ 了解更多关于您的广告选择的信息。请访问podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 兼职，但不是永久性的，只是试用一下。我做了六个月。大约在这个时候，我们接到了来自加州的电话。所以Alex的安永会计师事务所EY提出，他们有点，是的，说，我知道这已经是两年后了，但如果您想来美国搬家，我们很乐意提供帮助。我们有30天的时间来收拾我们的

30天。是的。工作曾问我是否可以全职回来，因为我们人手不足，这对我来说行不通，因为比基尼正在增长。是的。所以它就变成了，我爱上它了。是的。我想，我必须这样做。我们有机会去加州。所以我当时正在攻读心理学第七年。我辞去了医院的工作，不知道如果没有我们所得到的推动，我是否会这样做，所以有时你确实需要一点鼓励或其他什么。我们收拾了

所有东西。我们有六个手提箱，Sunyoung允许我们有。我们把，而不是把我们所有的财产，你知道，像有一个小房子，我们在洛杉矶市中心有一个工作室。我们打包了比基尼。哦，我的天哪。是的。我们有两个手提箱是自己的，其余的是泳衣。我们开始从美国运送泳衣。我们也很幸运，我的父母是

处理任何澳大利亚订单，我的父母帮忙处理。在美国使用联邦快递发货要容易得多。而在澳大利亚，我们必须使用澳大利亚邮政或DHL快递或DHL。所以我们在洛杉矶市中心。我以为我们会住在圣莫尼卡海滩附近，因为那正是我脑海中的想法。但安永的办公室很近。Alex工作得有点，我认为在美国，大多数人每年只有两周的假期。澳大利亚不一样吗？我们有四周。哇。

哦，你看，我希望我们能在这里多做一点。多一点平衡。是的，这是一件美好的事情。我认为美国可以做得更好一点，那就是把我们的生活分散得更多一些，而不仅仅是我们的工作。是的，它的核心。正是如此。所以Alex真的在疯狂地工作，而我则沉浸在这个比基尼泡沫中，因为我已经辞去了工作，我每天醒来都会想，我今天要如何销售泳衣？我发现了一个贸易展。

所以我们在澳大利亚没有贸易展，但在美国，你们有大型的行业大会

时尚可能是像车辆一样的东西，任何东西。我去年去过一个库拉尼的。看到这一切是如何发生的真是太好了。看到这么多不同的人聚集在一起销售他们的作品真是太酷了。这太吸引人了。是的。所以那是泳衣展。所以每年在迈阿密都会有一个。那是最大的一个。他们在加州亨廷顿海滩有一个小型的。好的。这叫做泳装系列。真的很幸运。展览已经结束，我只是想，看，我只是要打电话。

打电话。你不再经常给人们打电话了，但我认为我要尝试获得一个展位。我拨打了电话号码，一个男人接了电话，他是澳大利亚人。他说，哦，我认出了你的口音。我也来自澳大利亚，但我已经在加州住了很长时间了。他说，让我看看我能做什么。他设法为我们争取到一个展位，并将我们添加到，你知道，通常情况下，贸易展，当这是你的第一次展会时，你是在后面的角落里，除非……

他们尝试。是的。所以你必须随着时间的推移赢得你的地位。这是关于人际关系和每年都在那里，并逐渐靠近更大的品牌。所以更大的品牌就像Billabong、Frankie's，你知道，所以他们都在这个区域。因为我们是最后一刻的特别版，他们把我们加到了……

一个展位的后面，我们不应该在那里。每个人都下楼到舞厅，那里是主要的泳衣和长队。然后所有的买家都上来了，这每天要持续八个小时，持续两三天上下楼梯。每次他们上楼时，Alex和我都在那里站着。你是第一个展位。

是的。是的。所以我们只是笑着，我们的Kalani kinnies在灯光下，我们有美丽的图像，你知道，我们的图像，我们了解到我们没有钱做大型宣传活动。所以我们经常会

赠送泳衣给摄影师，以换取一两张高分辨率的精美图像。是的，我们非常幸运，因为摄影师总是希望有，我想，内容来工作。是的。为他们的作品集，无论是什么。是的。所以，所以我们只是，是的，那可能对我们来说是一个非常重要的时刻。在那里我们得到了我们的第一个

Trader Joe's非常昂贵。它们可能是5000美元左右。然后你还要加上住宿和旅行费用，你知道，这是我们作为澳大利亚人永远无法做到的事情。但因为我们住在洛杉矶，所以我们能够做出这种尝试。我们的目标只是支付费用。我们非常幸运地在那里获得了我们的第一份订单，这支付了展览的费用，这意味着我们可以回来，他们大约每六个月就会来一次。

在我们的下一个展览上，我们遇到了很多品牌，他们说，如果你下次来这里，我们会坐下来看看你的产品线。但对于第一次展览来说，更多的是像打个招呼，拿张名片。展示你的脸，让人们了解你，并寄希望于最好的结果。是的。所以这是关于保持一致。因为如果一家商店要下订单，如果你有一个新品牌，他们想确保你会发货。有很多事情需要克服。你能及时发货吗？你能及时生产你的产品吗？所以我们六个月后出现在这个展览上，我们在

一个不太好的位置。所以我们有点泄气，因为我们想，好吧，我们回来了，但我们过得不太好。这次我们在主要区域之外。你知道，我们有点像，好吧，但我们会让它发挥作用，因为你总是必须有，你知道，在困境中看到光明。当你第一次在2000年推出时，有多少款式和印花？我们只有大约四种印花，我们可能做了

四件上衣和四件下装。非常紧凑。现在想想真是太疯狂了。顺便说一句，我最喜欢Gulani的地方是款式和印花的种类繁多。我的意思是，对于每种类型的比基尼，无论你喜欢穿哪种比基尼，你们都有。我认为这太酷了，而且很难找到。是的。

我为此向你们表示赞扬。但我们称之为SKU。所以每一件商品都是一个SKU。所以我们开始时可能只有16个SKU，但现在我们可能有数百个。每个系列，我们做8到10种印花。所以你会看到你的。我等不及了。哦，我的天哪，伙计们，我甚至还没看到，我们在看这个播客之前，我甚至还没看到这个系列。我们现在只是在谈论和暗示它，这非常非常令人兴奋。你刚刚重新点燃了我的兴奋之情。我忘了我们在哪里了。是的，我们在这里。

一个小小的插曲。你们知道我有多爱Thrive Cosmetics。我甚至不需要向你们解释，因为那些认识我的人知道我过去三年一直在使用他们的液体睫毛膏，我虔诚地使用它。即使我化妆，我也会把它带在身边。他们的产品不仅性能高，而且还回馈社会。而且……

它们对你有好处。它们是世界上最好的东西。最近我一直在使用他们的Empower哑光精密唇膏蜡笔。当我尝试这个时，我不知道会有什么期待，但它持久耐用，而且永远不会脱落。而且没有干燥脱皮的感觉。我也喜欢使用他们的Brilliant眼部提亮笔。它就像高光和眼影的组合，在我的内眼角效果完美。有时我会在我的鼻子上涂一点。

但Thrive提供的一切都是绝对的10分满分。我不是轻描淡写地说。我是从心底说的。我爱这个品牌的一切。老实说，能够告诉你们关于它们的事情对我来说是一种荣幸。

所以用Thrive Cosmetics焕新你的日常妆容，回馈社会的美丽。现在，你可以在thrivecosmetics.com/moments获得你的第一笔订单独家10%的折扣。那就是Thrive Cosmetics，C-A-U-S-E-M-E-T-I-C-S.com/moments，享受你的第一笔订单10%的折扣。你一定会喜欢的。我向你保证。祝你今天愉快。回到播客。本期Moments播客由BetterHelp赞助。快速

一个小小的插曲，伙计们。我们都知道优先考虑生活中正确的事情有多重要。也许对你来说，那就是优先在健身房进行腿部训练，或者确保你进行你的“辣妹散步”。但你多久会优先考虑你的心理健康，并确保治疗成为你每周例行工作的一部分呢？如果这是你一直持开放态度的事情，如果这是你一直在考虑的事情，我强烈推荐BetterHelp。非常感谢BetterHelp赞助本期节目。

我绝对喜欢BetterHelp。我喜欢治疗。我已经反复谈论过它了。这是有原因的。这是有史以来最伟大的事情。有一个出口和一个人可以和你谈论你正在经历的事情，并获得公正的意见和建议，这太有益了。

所以如果你正在考虑开始治疗，那就试试BetterHelp吧。它完全在线上进行。它旨在方便、灵活，并适合你的时间安排。你只需要填写一份简短的问卷，你就会与一位持证治疗师匹配，你可以随时更换治疗师，无需额外收费。永远不要跳过BetterHelp的治疗日。今天就访问betterhelp.com/moments，获得你第一个月10%的折扣。那就是betterhelp，H-E-L-P.com/moments。

所以很快，回到贸易展，我们就在这个展位旁边，通常你不会和……竞争很激烈。你在同一个行业。但Alex和我并不习惯这个行业，因为我们不是这个行业的人。所以我们探出头去看看我们旁边的那个小展位，里面有一个男人，他说你好。我们说，你好，我们是丹尼和Alex。

结果他就是来自《直男的酷儿眼》的Tan Safdie。他有一个叫做Kingdom and State的品牌，他已经卖掉了，因为他说是去参加真人秀节目了。哦，我的天哪。所以他最终，他上了Netflix。但他是，这就是为什么我有时会说，其中有一点运气在

他花时间，我们在那个贸易展上并不忙。我们没有很多客流量，因为我们在主要的房间外面。他只是告诉我们所有这些小事情，无论是学习还是做，你知道，与零售商合作时，我们称他们为主要客户。所以如果你得到一个主要的零售商，比如诺德斯特龙或帕克森或Urban Outfitters，那么你必须在你的交付中遵守某些规则和规定。否则你会受到惩罚。哦。

好的。或者降价，你知道，找到。你懂的越多越好。是的。所以他一直在教我们所有这些小事情，他实际上当时指出了一个非常重要的品牌买家。他说，无论如何你都必须向她打招呼，让她进入你的展位，因为这会为你打开大门。是的，我们最终向这家零售商销售产品，那就是Forever 21。他们经历了巨大的变化。

业务转型。他们希望做电子商务，并引入品牌与Forever 21一起销售。他们有一个大约12美元的泳衣，这并不理想，但他们想库存一个品牌。他们，他们有这个，我想，试用，他们做了几年的品牌采购，Kulani是其中之一。这太酷了。我完全不知道。在我们上线后，我认为是2018年，他们，

对我们来说就像一个开关。品牌知名度和流量仅仅是从那里开始的。Alex不得不离开。所以我们回到了悉尼，因为事情变得非常忙碌，我们必须发货。我们不能在美国。Alex仍然要回去工作。我没有回到医院。然后可能是，你知道，Alex和我可能一起做了一年半的时间来发货。他辞去了工作。然后我认为大约五年后，我们得到了我们的第一位服务人员。

员工。这太疯狂了。我的意思是，你们两个人做了所有这些，并把它变成了它现在的样子。我写下的问题之一是，当你第一次雇佣新人来帮助你处理所有这些事情时，感觉如何？

很难委托事情吗？因为你当时已经控制了一切的运作方式五年了？一开始绝对很难放手，是的，不仅仅是信任，而是，你知道，它在某种程度上是你的宝贝，它是你的全部

你了解一切。但现在很有趣，五年后，我想，人们越想帮忙，越好。所以我们现在是一个大约70人的团队。所以从，你知道，我们的一些第一批雇员仍然和我们在一起。很多，我们的员工流动率非常低，这，你知道，我们非常非常幸运。我认为就规模而言，我们取得了如此多的成就，我认为在过去的六到十二个月里，我们一直在关注，我们回顾了品牌故事，我们

Kalani的起源以及Alex和我所做的事情。所以它就像，它需要付出很多努力。有很多坚持，很多耐心。然后我们把它分解成四个我们现在作为核心拥有的价值观。那就是没有风险，没有奇迹，我之前说过，关注细节，具有吸引力。所以我们真的希望人们热情友好。这就是关于因果报应和向前支付的部分。还有系好安全带，小甜心。

小甜心，就像，我喜欢那个。是的。你知道，无论什么帽子，如果你在办公室的地板上看到什么东西，把它捡起来。这不是别人的工作。你为任何事情做好准备。你必须做所有事情。是的。所以这就是，我们作为一个团队来体现这一点，这真的是，这是特别的事情。

令人难以置信。我甚至无法理解这一切。而且每次我都能与每个人进行更多更深入的交谈，因为通常只是在Zoom上。看到团队中的每个人都如此热爱他们的工作以及他们如何工作，真是太好了。我认为这一点，

非常非常重要。我认为这种热情，如果没有每个人，我们就无法做到我们正在做的事情。同样地，我认为你是一个非常特别的人。你知道，我们经常谈论到这一点，我认为你体现了我们所说的许多价值观，你知道，你非常热情，你是一个非常特别的灵魂，你给了我们很多灵感。我们只是

很高兴能与你合作并做这些事情。我只是在想，在和Alex谈论去年为Wildflower Wanderer拍摄的照片时，你和你的妈妈、Lissette和Meredith，你们没有电，没有水。你们正在进行宣传泳装拍摄。哦，我的天哪。我忘了这件事。尽管如此，你们还是像小黄瓜一样冷静，关掉电源，绝对地完成了拍摄。而且，你知道，你们完全有理由感到非常，我认为，沮丧和生气，但你们只是，是的，真的适应了这种情况。这真是令人耳目一新。谢谢。这些话太贴心了。我真的很感激。我认为这很到位。我们经常说，你知道，当我们感到压力时，因为我们确实会，你知道，事情会在业务中发生，我们认为Alex总是说，这只是比基尼。我们不是在拯救生命。这只是比基尼，这是一个很好的现实检查。当事情艰难时，我们必须捏捏自己，然后说，记住，我们可以

我们可以每天都做我们正在做的事情，我们非常幸运能够做到这一点。你知道，当我谈到遇到这些零售商和贸易商以及其他事情时，我们有过接受订单然后……例如，有一家商店叫做Nasty Gal。好的。我不知道你是否遇到过。它是一个品牌。它是在线上的。我认为我以前听说过。Gal Boss。Gal Boss。

它就像与之相关的摊位。而且，我们很高兴能与他们合作。不幸的是，当我们的比基尼在空中时，他们破产了。你知道，我们只是，这只是Alex和我，大约有几千美元的泳衣。而且，你知道，你感觉你的世界只是，你感觉这是有史以来最糟糕的事情。这也很可怕，因为你不知道未来会发生什么。我相信作为一个品牌，你们遇到的情况不仅仅是这种情况。是的。

数百个你发现自己现在如果发生类似的事情，你会想为什么这曾经困扰过我，就像你有点不同的心态，或者只是，是的，阈值，我想，有一些经验，并且真的知道要依靠其他人，你永远不会独自一人，并且永远不要回到那种，不要只是被它推着走，我认为如果发生这样的事情，那么

采购订单。我们失去了它。我们收到了这封电子邮件，说他们已经申请破产了。我们实际上联系了DHL，我们尽可能多地打电话来阻止发货，让它调头。这太疯狂了，因为当发生这样的事情时，他们并不期望把它送回来？不。哦，不。他们拿走它，然后用业务的任何一部分来出售它。因为，哦，我明白了。所以

他们基本上已经买下了它？是的，但没有付款。好的。但是一旦它在运输途中，它就会进入他们的仓库。但我们尽了一切努力阻止它，我们让它调头了。所以我们一路做了很多这样的事情。你只需要，这是视角。只是尽可能地把它颠倒过来，并且知道

即使这是最糟糕的事情，也会有，你知道，会有更好的事情发生。总是，总是。它只是，它太快了。我希望我能听到关于Kulani如何成为今天的样子每一个细节。但是有一件事，我很想知道，从我的角度来看，我想，作为一个影响者，现在与品牌合作，并看到市场是如何

正在发生变化，以及通过影响者和社交媒体进行的营销活动有多少。你会如何说社交媒体对你们作为品牌的影响？因为你们在上面做得很好，你们处于游戏的最前沿，我相信，我认为这很有帮助。所以我很想知道。哦，这是，我的意思是，与影响者合作，呃，

非常感激。我的意思是，这与传统的营销方式大相径庭，你知道，你可能发布的广告。我们，我们没有做付费广告。我们现在确实做付费数字营销。这是我们直到几年前才开始做的事情，甚至没有，我认为大约在2016年、2017年，这是新的。如果你做了，你真的会获得很大的曝光率，但我们使用了有机增长，我们确实做了赠送。

这就是我们无条件赠送的地方。如果你喜欢这个产品，请，你知道，分享，不分享，随便。这表明你们的产品非常棒，几乎就像

是的，我知道你们可以那样做。而且它证明了这一点，因为你们即使在那段时间里也成长了。是的。现在我们做。我的意思是，然后它变成了你必须，他们说付费才能玩，就像除非你为某种形式的参与付费，否则你实际上无法在一个平台上被看到，特别是对于一个品牌来说，无论你是在提升你的广告还是在更多平台上展示你的广告。是的。

是的。但我认为现在有这么多不同类型的社交媒体，你知道，来自所有平台。我认为你可以，我想，沉迷于想要在所有方面都做到完美，或者，你知道，有Pinterest，有YouTube，有TikTok。但是，我认为重点是在你喜欢的平台上分享，我想，感觉像是你的家，不要给自己施加完美的压力，因为我认为那样你什么也做不了，因为你会被

实际上被害怕不得不把一些东西放在一起的恐惧冻结了，你知道，它可以在所有平台上相关。我也注意到，看到这一点真是太酷了。我认为当我回到做社交媒体时，我看到了我大部分的成长，因为我开始做社交媒体的原因是它是一个创意的出口。这很有趣。这是我喜欢做的事情。我喜欢分享和接触人们，传播积极的信息，但事情越有机，就越……

真实。就是这样。我认为，并且原创，我想如果你，很容易左右看看别人在做什么，但如果你做的事情与别人不同。这只是你想要的。它来自你的内心。它是你的心血。你的社区会与之产生共鸣。他们会理解。他们会理解

我必须非常诚实地说，我们有一个很棒的团队。外面的环境很棘手。我认为我们都在努力地探索和弄清楚它是什么，甚至是播客。所以一种新的媒体形式，是的。我现在也注意到了这一点，因为关于Moments的一件事，我开始它的原因是

有很多原因，但其中一部分原因是我想要一个地方，我可以静静地录制长期对话或关于我正在经历的事情、学习的事情、我可以分享的任何事情、可以给予他人的任何有价值的东西的冗长对话。但我喜欢这样做的想法，而不必关注我的样子？我的声音如何？或者我是否需要剪辑这个？我希望它完全真实。

原始的，那些听过这个播客足够久的人知道，一开始我从不剪辑任何东西，而且我现在通常也不剪辑，如果我独自录制的话

有很多嗯，很多灯，很多失去我的思路，但这都是我开始它的原因的一部分，是为了展示这部分，因为社交媒体可以被精心策划，这很好，它应该是你的亮点。是的，我认为这也是我们都应该记住的事情，并不是每个人都想在互联网上哭泣，这完全有效，但是当我谈论更深入的事情时，我喜欢不必拍摄或录制它，现在

为了在播客领域几乎跟上步伐，因为它现在非常流行。这真的鼓励了。哦，你必须把你的播客剪成片段，然后发布到短视频和TikTok上，但不要忘记Snapchat和YouTube。我说，哇，冷静点。是的。我的一部分，我非常想这样做，因为我确实想让节目发展壮大，我希望更多的人能够收听并听到

任何他们可能需要听到的东西，想要听到的东西。但与此同时，这太多了。这有很多东西需要弄清楚。我知道我开始这个节目的核心原因。那就是进行那些

安静的独处对话，而不是拍摄，无论如何，我们只会坚持这一点，这将，你知道，我认为任何事情都会有趋势，你必须坚持不懈，并且要有耐心，我认为人们会进来，事情会，你知道，有很多事情要做，如果你总是追逐一些总是变化的东西，很容易迷失方向，而趋势是

每个人都在做的事情，每个其他的网红，每个其他的品牌，都在不断地变化，你总是要争先恐后地跑到顶端，而待在自己的赛道上，按照你认为正确的方式去做，要容易得多，我认为这是一种更自然的有机增长，它可能比较慢，可能不会一下子吸引那么多人，但只要你坚持不懈，忠于自我和自己的品牌，你最终会到达那里。

本期节目由Shopify赞助播出。无论您销售多少商品，Shopify都能帮助您以任何方式完成您的目标。从启动您的在线商店阶段到我们刚刚完成一百万订单的阶段，无论您处于哪个阶段，Shopify都能帮助您发展壮大。在shopify.com/specialoffer（全部小写）注册每月1美元的试用期。网址是shopify.com/specialoffer。

本播客由FX的《英语老师》支持，这是一部由《我们干了什么》和《篮子》的执行制片人打造的新喜剧。 《英语老师》讲述了埃文的故事，他是一位在德克萨斯州奥斯汀的老师，他学习是否真的有可能在工作中做真实的自己，同时经常发现自己处于高中工作的个人、职业和政治方面的交叉点。 FX的《英语老师》将于9月2日首播，在FX播出。

在Hulu上观看。所以现在已经九年了。是的。是的。让我们再详细地告诉他们我们的第一个系列是如何诞生的，因为我不知道我是否知道是什么真正引发了这次合作的讨论

就像我们内部进行的大规模合作一样，我想。所以我们认识你，我们真的很喜欢你，很崇拜你。我认为在这个周围的人群中，有很多不那么不同的人，还有很多，我想，正如你刚才所说，那些真正做到真实的人

而你真正体现了这一点。你有一种自由的精神。你就像，我想，一位缪斯女神。这只是，你非常坚强。就像，你有一种非常核心的美学，那是神圣的。

只是你自己的，而不是别人的。这非常是你。这让我们很兴奋，因为当我们创作时，我们每年可能会推出六个系列。我经常会想出一个故事，或者只是一个信息，或者其他什么，或者可能是一个地点，这将成为系列的主题。我只是认为有时从一个人身上获得灵感真的很酷。我们可能会从艺术中获得灵感，

可能会从是的，地点或其他什么地方获得灵感，但这真的很令人兴奋，因为你是一个我们真正想通过我们的系列来体现并与我们的社区分享的人，我还记得收到来自我想是艾米丽发来的短信，当时我和我妈妈在一起，我把它给她看，我说妈妈

不可能。我当时吓坏了。直到今天，我仍然在想，我有机会与像你们这样的公司做这样的事情，真是太棒了。

对我来说，这太疯狂了，太令人难以置信了。这让我有点冒名顶替综合症，因为这到底是怎么回事？但我记得她给我看那条短信。然后我想从那时起，我们就进行了我们的第一次通话。是的。我们每次通话都会聊上两个小时，我们本可以聊更长时间，但我们真的从头到尾都聊了。这让我对你们创作的泳衣的每一个细节，以及现在不仅仅是泳衣，投入了多少

时间、精力、热情和思考有了如此美好的了解。只是所有的一切

东西，每一个故事，每一篇文章，每一张图片，甚至产品的创作，到我们的客户服务，到我们的包装和仓库，以及所有的一切。有很多小的接触点。网站上每张图片的描述和造型，每一个细节，你们听众……

都经过深思熟虑，这真是太不可思议了，我甚至不敢相信我们现在正在做另一个系列，就像它一直在冲击我一样，是的，这就是我们在这里的目的，是的，我们是的，我不想让它结束，我认为这是，我知道是的，我们会度过一段美好的时光，我喜欢这个，当我们想再次这样做时，我们想，好吧，第一卷《野生农场奇观》第二卷

我们喜欢说明它是什么。是的，因为我想我会等到我们发布后才会发布这一集。或者至少在一周内。是的。一旦人们知道了。所以它将是电光阳光。我太兴奋了。我认为这对我来说也很重要。如果你错过了上一季，它的目标是成为非常像我的东西，但可以适合所有人。各种各样的印花、颜色、款式、形状和颜色。

和合身。我的意思是，你能想象的一切。如果你甚至不穿比基尼，你也可以买一件T恤、一个包、一个发带，任何东西都可以。对我来说，将这一点延续到这个系列中非常重要，只是稍微有点不同的变化，但保留了一些相同的相似之处。你用蝴蝶和饰品以及一些小细节向你的系列致敬。这真是一个有趣的过程，从一开始就一直到现在的演变。

而且一直都很棒。就像，我等不及你们看到这些印花了。我相信当你们在听的时候，你们已经看到了。我们会看看结果如何。莱克西扮演着非常重要的角色。你总是推动我们去做我们从未做过的事情。是的，我总是说，嘿，你怎么样？

考虑一下这个，这总是有点冒险，但它会奏效，我们也会在中间很好地相遇，比如我们如何才能做到这一点，同时忠于我们作为品牌，忠于你作为一个人，我认为我们做得很好，以一种奇妙的方式将我们的世界融合在一起，是的，这非常特别，是的，我等不及了，我知道我太兴奋了，我认为

当这个，这个发布时，我们会弄清楚的。我会在做的时候弄清楚时间表，但无论如何，你们，你们会爱上它的。你们会沉迷于它的。我很高兴你们现在能了解这个故事的一部分，它是如何走到今天的。是的。谢谢你让我分享这个。是的。我想我还想问几件事，再问几件事。比如你会，你会给那些想要

朝着追逐梦想前进的人什么建议？我相信我们已经涵盖了很多内容了，但请用几句话来说说。是的。我认为，嗯，我，我，

我认为我们已经提到了耐心、毅力。我认为另一件事是目标。喜欢这个。三个P。是的。是的。而差异化是另一个。是的。所以目标，我认为最终这将是努力工作。如果你想做一些不同于你正在做的事情，你将不得不改变现状，转向某些事情，这将需要一些能量。而且

归根结底，当你可能感觉不想做的时候，因为，你知道，你可能不得不回复邮件或做其他事情，你真的需要有一个目标来推动你。所以对我来说，那就是

找到一些不同于我正在做的事情。就像我真的很想把夏威夷装进瓶子里。所以，归根结底，这总是作为一个小小的提醒。所以你必须有一个目标，一点热情，一些东西，你不能放弃你正在做的事情来开始你并不真正热爱或相信的事情，否则你就会失去兴趣。你真的必须有一些东西，就像那

就像蜡烛里的那一点光，你知道，即使它燃烧得很低。一些能激发你内心火花的东西。是的。是的。所以，我喜欢比基尼和泳衣。我痴迷于游泳。所以这是一件大事。是的。这太有激情了，你知道，还有差异化。所以，你知道，做一些与其他人不同的事情，这样你就能脱颖而出，无论你想做什么，只要坚持不懈和耐心。做事情需要时间。所以，但这取决于你的，你知道，如果你的梦想是成为一名跑步者、歌手或大师，那么

你可能不想创立一个品牌或做一些事情，但无论是什么，它可能都需要所有这些东西。我认为我们大多数的梦想或目标都适用于这些要点。出现，即使你感觉不到，你不想出现。这是。

听到你的故事，并在这一切开始九年后与你交谈，真是太酷了。你们已经走了这么远。你们组建了一个如此优秀的团队。我们现在在西班牙拍摄一个系列。就像梦想成真一样。大家在哪里可以买到卡拉尼基尼？KalaniKeenies.com或者，你知道，在我们的Instagram上，看看。你可以在Insta上购物。我们在一些商店里。所以在美国，比如诺德斯特龙。

蒂莉斯，帕克森。我发现一件很酷的事情，直到我们做了第一个系列，我才知道这件事。我在加利福尼亚州，我走进了一家随机的小冲浪店，我说，哦，我的天哪，那些是我的泳衣。那是我第一次知道你们也在很多小地方，这太酷了。因为我们在各地都能找到我们的顾客，她可能不想在网上购物，尤其是从澳大利亚发货需要一点时间。所以进店试穿一下。那。

但我还要补充的是，我们一直都在这样做，我现在仍然这样做，没有压力

在旅途中。所以我们已经成为，我们正在做的只是，我们一天一天地过。如果这一切明天就结束了，我会非常感激这段冒险经历。这太特别了。是的。如果你记住你在做什么，那就给自己减压。我很高兴你能来，告诉我更多关于库拉尼的起源，因为它只是……

给了我，我相信所有听众对这个品牌都有了一种不同的爱和理解。我认为这鼓励了我们所有人想要更多地支持。对于任何正在收听的人来说，我的意思是，他们的泳衣不仅仅是人们有多么不可思议。他们拥有有史以来最好的泳衣。我这么说不仅仅是因为我们一起合作过系列，而是自从你们成为第一个给我寄东西的公关团队以来，我就一直在穿它们。我穿了。

不停地穿，它总是我的第一选择，无论是在晒日光浴还是冲浪，我认为这太酷了，因为你们提供的很多泳衣都可以用于这两项活动，这很少见，你有一件这样的泳衣，这正是。是的，这很难找到，通常是一者或另一者，但最好的泳衣，最好的人，我希望你们都能支持

这个系列。我认为你会喜欢的。我认为你会非常兴奋地看到它。你不会听到我闭嘴一段时间。所以很抱歉让你听烦了。我们爱你，莱克西。非常感谢你邀请我。是的，我们很快会再次这样做。也许明年。好的。再见，各位。再见。