Deep Dive
Shownotes Transcript
波音公司最近一直占据新闻头条……从飞行途中舱门插头脱落到突然俯冲造成人员受伤，该公司一直深陷困境。“快公司”撰稿人克林特·雷尼加入我们的节目，解释了波音公司内部的真实情况，以及该公司如何计划解决安全和质量问题。更多关于我们对波音的报道。然后，我们与Ghia创始人兼首席执行官梅拉妮·马萨林和Nowadays创始人兼首席执行官贾斯汀·蒂德威尔进行了交谈，以了解非酒精饮料需求背后的原因。随着消费者拥抱“清醒十月”和“禁酒一月”以及普遍减少饮酒，Athletic Brewing等公司正在经历巨大的增长。也许并非所有品牌都发展顺利。在4月9日录制完这次采访后，纽约最大的非酒精饮料零售商Boisson申请了第11章破产保护，并关闭了所有8家实体店。尽管如此，非酒精饮料市场的预测在未来十年内将呈指数级增长，尤其是在百威英博和喜力等主要啤酒厂扩大其无酒精产品供应的情况下。</context> <raw_text>0 我是Yasmin Gagne。我是Josh Christensen。这是《最具创新力公司》。在今天的节目中，我们将与《快公司》撰稿人克林特·雷尼讨论波音公司在2024年遇到的灾难。我不知道还有什么比看到其股价暴跌更能促使其做出实质性改变的激励了。
Gia创始人兼首席执行官梅拉妮·马祖尔谈论无酒精烈酒市场。在这个领域，我们的竞争对手是我们正在抢占市场份额的对象，而我们无疑正在抢占酒精的市场份额。一如既往，密切关注。你想要一只小章鱼吗？
可能需要重新铺设你的家。但首先，以下是下载内容。本周你需要了解的商业和创新领域新闻。唐纳德·特朗普的媒体和科技集团股票持续下跌。哦，不。嘘。悲伤。该公司几周前通过SPAC合并上市。它
没关系。你不需要知道这意味着什么。他们通过一种奇怪的方式上市了。几周前我们做了一期节目。听听那个。所以他们几周前上市了。最近一次下跌，自上市以来，股价出现了一些暴跌。但最近一次发生在上周一，当时股价开盘下跌15%。下跌可能归因于两个因素。其一，该公司宣布将发行更多股票。我笑了，因为第二部分是……
是的。有点疯狂。我们知道接下来会发生什么。其一，该公司宣布将发行更多股票。其二，正如你们所有人肯定都知道的那样，特朗普在上周一开始了他的第一次刑事审判。三次中的第一次？我认为有三场刑事审判。我不知道。听着，有很多，而且他是有罪的。是的。是的。
我们都知道。他已经欠了大约5亿美元。所以他真的需要这些股票保持高位。Meta的平台监督委员会正在审查该公司处理人工智能生成的、关于两位女名人的性暗示图像的情况。这些深度伪造图像在Instagram和Facebook上都有流传。这些事件将用于评估Meta的政策和执法措施的整体有效性……
关于人工智能制作的色情伪造品。他们正在做的事情没有任何成功的可能。是的，你最令人头疼的男性朋友肯定对此会有一些非常令人不安的看法。
上周一是纳税日，根据最新的国税局统计数据，今年的平均所得税退税额为3011美元。这比去年的平均水平增加了123美元，相当不错。还不错。大约是纽约市一个月租金的一半。3000美元的三分之二，而不是123美元。
预计三分之二的纳税人将获得退税。国税局声称，退税额的增加以及退税速度的加快是由于《通货膨胀削减法案》资助的客户服务改进。所以，谢谢，奥巴马。谢谢，奥巴马。国税局不是推出了免费报税服务，以便TurboTax可以停止诈骗我们所有人吗？是的，他们做到了，而且对一定数量的人有效。我忘了确切的统计数据。我们之前报道过。是的。
在这个节目中，并说它也是我应该知道的，我们确实知道拜登是总统，我们不像唐纳德·特朗普那样似乎对此感到困惑，凯特琳·克拉克，这位大学篮球明星，已正式被WNBA选中，印第安纳狂热队在上周一晚上以状元签选中克拉克
狂热队比赛的门票价格正在上涨。StubHub上的场边座位价格高达515美元。是的，WNBA的巨大商机持续增长。这是在凯特琳·克拉克效应之后，非常非常真实。是的，看到围绕她的所有品牌活动都很有趣。我认为，她不是穿着普拉达的衣服吗？是的，我认为是的。我知道Glossier做了一整套，我们为她化妆的事情。
她被选中后拥抱的第一个人不是她的父母，而是来自State Farm的Jake。这是真的。扮演来自State Farm的Jake的演员。是的，我是认真的。来自State Farm的Jake出现在NBA和WNBA的报道中。实际上这很有趣。我的意思是，说实话，是的，我尊重那些品牌经理，他们真的很聪明。是的，他在那里。Jake看起来确实很好，但我知道这是一个精心设计的形象。
最后，Resume Builder的一项研究调查了1000名招聘经理，发现，好吧，我必须先说明一下。这对你们中的一些人来说可能令人震惊。并发现三分之一的人说他们在求职面试中故意问一些非法的问题。他们在调查中自愿承认了这一点。
说到这里，Josh，你能否与我分享你的年龄、身份、残疾和家庭状况？我可以。所有这些都是受保护的信息，有些人正在分享。但我现在告诉你，34岁，白人男性，身体健康，我已婚，没有孩子，有两条波士顿梗犬。该死的，他们现在要解雇我吗？如果你要雇我做某事，也许吧。开玩笑，我不是经理。
我是。令人震惊的是，像我这样拥有这些身份的人更有可能问这些问题。令人震惊的是，男性问更多非法的问题。令人震惊的消息是，男性仍然很糟糕。这就是你今天需要了解的新闻。
所以，Josh，你现在登机时害怕吗？每次都害怕。这是在我们即将讨论的新闻之前。哦，真的吗？每次都害怕。是的，我不知道。我坐飞机时会紧张。我不会惊慌失措，但只是当我感觉到颠簸时……
你会想，哦，这就像在车里一样。但随后你会想起，等等，区别在于你下面只有30000英尺的空气，而不是路面。所以，我知道所有统计数据，但我只是会带着一点焦虑旅行。是的，我喜欢你这么说我害怕空中旅行，然后有人说，你更有可能被鲨鱼杀死。就像，非常感谢你，Todd。闭嘴。是的，当然。我知道这不理性，Todd。
我知道这不是基于统计数据的，但我认为，以每小时500英里的速度被喷气式飞机抛向空中，然后以30000英尺的高度巡航到，我不知道，圣达菲，这是一种完全自然的反应。我的意思是，这有点奇怪，但最糟糕的部分是，座位对我来说都太小了。我是一个体型较大的人，这只会增加整个压力。这是公平的。你呢？你是一个紧张的飞行员，还是波音的事情真的让你很困扰？
不，我的意思是，它有点让我困扰，但我认为这是一种有点滑稽又可怕的方式。但我发现，通过机场的过程是如此紧张，以至于我只是松了一口气，因为我已经登上了飞机
是的，这是公平的。我总是喜欢，哦，我的上帝，我一坐下，我就吃了所有本应让我在飞行几个小时内维持生命的零食。然后我感觉在空中很臃肿。你在飞机上的零食选择真的太可怕了。哦，还有盐醋味薯片。
是的，这对听众来说很糟糕。我去南边的路上吃了一大包盐醋味薯片。是的，这是给听众们的一个幕后瞬间。从你听到的关于西南偏南的三体问题的节目中，那是在一次飞行之后，Yaz在那次飞行中吃了一整大包盐醋味乐事薯片。
在去那里的路上。最后我感觉不到我的舌头了。哦，上帝，那太恶心了。说到波音公司，它最近一直占据新闻头条。从飞行途中舱门脱落到突然俯冲造成人员受伤，该公司一直深陷困境。我们邀请了《快公司》撰稿人克林特·雷尼与我们一起解释该公司内部的真实情况，以及该公司如何计划解决安全和质量问题。嘿，克林特。嘿，是的。很高兴今天能和你们一起。
让我们从波音公司的一些历史开始。这并不是这家航空公司第一次成为关于飞行安全故事的中心。我们是怎么走到这一步的？所以波音公司显然并没有垄断安全问题。其他飞机制造商和航空公司也遇到过，而且经常遇到。事实上，比我们所有人愿意知道的要频繁得多。但话虽如此，波音公司是
正面临着公众形象问题，再加上一些似乎非常令人担忧的制造问题。你知道，并不是每次你看到停放飞机的机翼冒出蒸汽就意味着波音公司的生产粗制滥造，而且你知道，它会在飞行中失去舱门或发动机之类的东西。但目前的叙述是波音飞机不安全。这在机场航站楼制造了数百万名社交媒体义警。是的。
而且我认为他们中的许多人都在为一些不严重的问题感到恐慌。但这仍然是波音公司的责任。波音公司可以……你对……
波音公司的市场份额有多大？我得到的数据大约是三分之一的市场，36%。我看到的是36%。它只是略微超过了空中客车公司，对吧？所以空中客车公司在欧洲很大。波音公司在美国国内很大。但波音公司略大一些。波音公司和空中客车公司加起来占据了大约90%的市场。你知道，737是世界上最受欢迎的飞机。
好吧，这并不能让人放心，但你刚才谈到的是他们的公关问题，以及我们有这么多义警。我乘坐飞机去奥斯汀，拍了很多飞机各个部件的照片。
并且想知道，这可疑吗？我对我的丈夫说了这件事，他说，不。所以我就像一个小型版本。告诉我你如何看待这个问题。是的，我认为我们不能责怪任何人这样做。就像我即将飞行两次，而且你知道，我确保我没有乘坐任何这些飞机，即使我像，当然，它们会安全着陆。但是……
我开始调查波音公司的一些背景故事，并意识到，无论人们捕捉到并发布到社交媒体上的这些事情是否重要，这里都存在一个更大的潜在问题，这表明该公司存在一个尚未解决的问题，而且这是一个持续了几十年的问题，它尚未解决。对我来说，这是一个严重的问题。我的意思是，它需要……
回到千禧年之交，大约在2000年左右，那时你开始看到很多人，很多记者，甚至还有一些书对此进行了探讨，谈论企业文化的转变。1997年，波音公司与另一家航空航天公司麦克唐纳·道格拉斯公司合并
与另一家航空航天公司麦克唐纳·道格拉斯公司合并。麦克唐纳·道格拉斯公司是一家大型军事承包商。商界对此感到兴奋，因为这被视为两家顶级飞机制造商将两种截然不同的技能组合在一起。在波音公司方面，人们认为这是一套精湛的工程技能。然后在麦克唐纳·道格拉斯公司方面，他们以拥有非常精明的商业头脑而闻名。而且
在这次合并之后，麦克唐纳·道格拉斯公司实际上接管了，波音公司开始偏离这种以工程为中心的强大文化，该文化总部设在西雅图，与西雅图地区的微软或湾区的苹果非常相似，工程师和管理层都在一起工作。就像
一个我认为能很好地象征这种转变的故事。几年后，比如2001年，该公司宣布将离开西雅图地区。当时，首席执行官菲利普·康迪特是波音公司历史上这一时刻的关键人物，他解释说，他们，指的是高管层，故意在他们和工程部门之间设置一些物理距离。他的引言是关于惋惜这种接近所导致的高级管理人员被他称为不可避免地卷入日常业务运营。所以基本上，他们分心了。是的，他们因为靠近生产工厂而分心了。他们所做的是一场新闻噱头，他们没有提前透露他们将把新总部迁往哪个城市。相反，他们在西雅图的停机坪上停放了三架飞机，一架飞往丹佛，一架飞往达拉斯，一架飞往芝加哥。在早上，高管们冲进
都登上了同一架飞机，并以戏剧性的方式飞往芝加哥。这就是大总部。是的。所以，他们基本上是一举一动地表示，我们将抛弃80年的以工程为中心的企业文化，转向一家将由财务人员管理的公司，就像一群MBA一样。
好吧，如果我知道MBA的任何事情，我相信他们在奥勒姆开设了航空工程课程。所以我想谈谈去年一月。有一架737飞机。由于安全问题，它被停飞了。那是舱门脱落的那架飞机吗？是的，那是阿拉斯加航空公司的航班，我认为你可以说这是所有当前混乱的开始，尽管我们经历了
波音公司经历了这些阶段，哦，天哪，很多飞机突然都不太好用了。这并不是第一次出现这种安全问题。你知道，我之前读到过这篇文章。我读到过关于2019年埃塞俄比亚航空公司302航班坠毁的文章。
波音公司在法庭上辩称，飞机上的人在最后六分钟俯冲到地面时并没有真正经历任何痛苦和折磨，因为音速意味着他们不会感觉到它，或者类似的东西。我说，这是你能说的最疯狂的事情之一。哇。是的。
是的，我知道。这太疯狂了。对吧？这真是一个疯狂的论点。它确实向司法部支付了25亿美元的法律和解金，所以我认为这个论点并没有奏效。但是克林特……
我们从1月看到的最近的安全问题与2018年和2019年的安全问题相比如何？我的意思是，我认为显而易见的答案是，谢天谢地，这次没有人死亡。对。在2018年和2019年，有数百人死亡，数百人。为了快速了解一下，去年实际上是有史以来空中旅行最安全的一年。全年只有两次坠机事故。
这相当于每1500万次航班发生一次坠机事故。所以这似乎很重要。但我认为我刚才提到的模式仍然非常重要，因为在21世纪初的文化转变之后，波音公司确实开始出现这些奇怪的坠机事故数量增加的情况。2005年、2006年、2006年发生了一次。
其中很多同时发生，然后是2018年到2020年期间，那时波音公司在公众眼中真的变得糟糕了。它让所有这些737 MAX飞机在世界各地停飞。我想，正如你提到的那样，现在所有这些都可以在社交媒体上播放。就像，我们确实看到了……
飞机在空中掉下来的舱门的照片，对吧？对。社交媒体元素是这次最不同的事情。2018年、2019年，时间不长，但就TikTok和Instagram的病毒式传播而言，我们并没有生活在同一个世界中。就像每个打开的门或……
闪烁的运行指示灯现在都会吸引大量的人为内容录制它。对不起，我想这听起来像是我对内容创作者持悲观态度，而且我对他们所做的事情多少有些悲观，但这并不意味着这些问题也不一定很好，对吧？就像你刚才说的那样，多亏了拥有iPhone的人，我们甚至有这段视频显示阿拉斯加航空公司的这架飞机上缺失了一个舱门。
航班。阿拉斯加航空公司或波音公司绝不会发布它。坦率地说，如果没有这段视频出现在几乎所有新闻报道中，显示一架字面意义上的飞机在飞行中机身侧面有一个洞，我认为我们现在不会在这里讨论波音公司声称正在进行的改变
试图纠正这一切。你认为波音公司能赢得这场公众形象之战吗？或者他们现在在损害控制方面能做些什么？我不知道他们能不能。我认为他们会尝试。对我来说，有趣的是，我没有看到他们以前尝试过太多证据
以前采取一种现在看来会带来正确回报的方法。过去每次，他们都声称司法部会反驳说，是的，你们对这些事情撒谎了。这是一笔巨额的数十亿美元罚款。或者，你知道，我不确定基于
是的，他们把事情搞砸了。是的。
公众形象显然很重要，但你能说说股东吗？波音公司与他们之间的关系如何？所以波音公司的股价目前不到2019年峰值的二分之一，当时是425，因为那一系列坠机事故导致飞机
飞机停飞。与此同时，空中客车公司则朝着相反的方向发展。在这一点上，波音公司内部有太多，无论你想说什么，都在同时燃烧。他们正在努力做一些他们过去没有做过的事情。今年已经发生了一次大的领导层改组。很难预测投资者将如何再次对此做出反应，因为这只是
波音公司甚至放慢了领导层改组的速度。例如，首席执行官戴夫·卡尔霍恩还要再过八个月才会下台。这不像明天就会生效一样。与此同时，他似乎并不打算在参议院发言。他们已经不遗余力地
不坦诚，不透明。本周，他们让记者参观了北卡罗来纳州的工厂，在那里生产梦想飞机，他们只是推出了一群发言人工程师，让他们谈论实际上一切都很正常。所以，你知道，我的意思是，这是……一点也不可疑。甚至一点也不。只要给某人穿上实验服，告诉他们一切正常就行了。这听起来就是这样。
我还应该指出，你提到了参议院听证会。我们本周二录制了这个节目。所以当你们听众听到这个节目时，你们就会知道戴夫·卡尔霍恩是否参加了参议院听证会。我要补充的一点是，关于股东的事情，波音公司所缺乏的是那种唐纳德·特朗普或埃隆·马斯克式的粉丝，如果主流媒体报道存在问题或
/犯罪或任何可能发生的事情，他们基本上会购买更多股票。2024年对波音公司来说已经是不平凡的一年了。他们报告称，第一季度的飞机交付量下降了约2023年底交付量的二分之一。这意味着它仍在交付飞机。所以我真的不知道还需要什么更多的激励才能做出实质性的改变，而不是看到它的股价可能遭受重创。
这就像，我不知道，当我想到波音公司的规模时，你知道，制造了36%或其他飞机，我们仍然有这么多选择。就像，你知道，当你预订航班时，有多少人说，我不会预订这架波音飞机。为了避免737飞机，我将支付200美元或在非常不方便的时间出行。我无法想象这是一个非常有意义的数额，如果这说得通的话。是的，完全同意。是的。
这期MIC节目，正如Josh所说，与举报人准备对波音公司作证的同一天播出。我们还应该注意到，这并不是第一个站出来反对波音公司的举报人。一名波音公司前雇员约翰·巴内特上个月在对该公司进行举报人报复的过程中被发现死亡。你能告诉我们关于这些举报人和当前调查及其影响的信息吗？好吧，
所以约翰·巴内特的死因被裁定为自杀，这给波音公司的整个混乱局面增加了一层阴谋论，你知道，这对它的公众形象也不好。它可能正在消灭自己的员工的想法，无论有多少可能是真的，但是。
是的，我们应该说我们没有说或声称波音公司与我们有任何关系。请不要起诉我们。是的，所以约翰·巴内特显然不是唯一一个。所有这些站出来的人，我认为他们都是声称波音公司……
基本上生产飞机的速度太快，而且没有充分注意细节。基本上，你不想听到你即将乘坐的飞机制造商正在做的事情。是的。如果他们是正确的。本周将在国会作证的人是一位名叫萨姆·萨利普尔的工程师，联邦航空局也……
正在调查他现在关于787和777飞机的声明。这包括梦想飞机。梦想飞机是787，这是波音公司的旗舰巨型飞机。它是世界上最畅销的宽体客机。萨拉普尔说他……
亲眼目睹了梦想飞机的机身部分被不正确地固定在一起，就像基本上只是……面板之间有缝隙，而且它们没有再次拧紧，就像……这似乎只是基本水平的事情，就像，是的，你为什么不这样做呢？
他从这些观察中得出的结论是，他声称机身可能会过早失效。它可能会在飞行中解体。这太疯狂了。只是，我的意思是，我在这里说最愚蠢的事情，但是，我不知道，当你停下来思考的时候，这发生的事情真是太疯狂了。我只是，我不知道。感觉波音公司的一些人只是试图重现迷失的剧情。嗯，
通过破坏飞机。你知道，我知道已经发生了一次大型高管改组。我们是否看到了其他任何事情？以及那次去南卡罗来纳州的奇怪公关之旅。但是，我们是否看到了该公司正在做其他任何事情来改变其公众形象或总体轨迹？我的意思是，我已经在线阅读了
那些了解行业内部情况的人，甚至可能与波音公司内部的人员进行过交谈，他们正在实施非常安静的改变。但我真的认为这甚至不值得，如果……
波音公司没有指出这些并说，这些是我们正在为解决这个问题而做出的实际改变。我们提到了上一季度交付飞机数量的下降。就像我说的那样，这大约是他们在2023年第四季度交付数量的一半。波音公司直接解决了这个问题，并试图将其解释为交付飞机数量减少的原因是
我们放慢了速度。我们大大降低了组装这些东西的速度。对不起，但如果这是问题的解决方案，我真的不知道。我不知道该对此说什么。是的。是的。这就像，是的，这没有任何意义。我们将稍作休息，然后进行我与Nowadays联合创始人兼首席执行官贾斯汀·蒂德威尔和Ghia创始人兼首席执行官梅拉妮·马萨林的采访，主题是不断增长的非酒精饮料行业。
今年你喝过酒吗？对于越来越多的美国人来说，这个问题的答案是否定的。Athletic Brewing等公司以及我们即将谈到的Nowadays和Ghia等品牌，随着消费者拥抱“清醒十月”、“禁酒一月”和普遍减少饮酒，已经看到了巨大的增长。
但并非一切进展顺利。在我们4月9日录制完这次采访后，纽约市最大的非酒精饮料零售商Boisson实际上申请了第11章破产保护，并关闭了所有8家实体店。
尽管如此，非酒精饮料市场的预测在未来十年内将呈指数级增长，尤其是在百威英博和喜力等主要啤酒厂扩大其无酒精产品供应的情况下。正如我所说，我们与Gia创始人梅拉妮·马萨拉和贾斯汀·蒂德威尔进行了交谈，他创立了大麻饮料品牌Nowadays，以了解所有需求背后的原因。贾斯汀，我想先从你开始。当你第一次推出产品时，你认为需要五年时间才能让湾区酒精公司对
对非酒精饮料感兴趣。实际上只用了大约六个月的时间。所以我很想知道，请告诉我们你是如何开始与酒精经销商合作的，以及这如何改变了你的业务。是的，当然。所以我们最初推出的Nowadays，真的就像你能想象到的那样简陋。我们有一个非常基本的网站，一些产品放在地板上，以及Instagram和TikTok。我们基本上说，让我们把这个东西发布出去，让我们看看
如果有人对这个产品感兴趣，因为它太新了，他们会理解它是什么吗？我们在Instagram和TikTok上发布了我们的产品。我还记得半夜醒来，看到10个订单、50个订单、200个订单、500个订单、1000个订单开始涌入。我想，哦，我的天哪，我们真的做成了。所以我们真的从这样开始的，让我们去接触人们，看看消费者是否直接感兴趣。什么
波音公司最近一直占据新闻头条……从飞行途中门塞脱落到突然俯冲造成人员受伤，该公司一直深陷困境。“快公司”撰稿人克林特·雷尼加入我们的节目，解释了波音公司内部的真实情况，以及该公司如何计划解决安全和质量问题。更多关于我们对波音公司的报道。然后，我们与Ghia创始人兼首席执行官梅拉妮·马萨林和Nowadays创始人兼首席执行官贾斯汀·蒂德威尔进行了交谈，以了解非酒精饮料需求背后的原因。随着消费者拥抱“清醒十月”和“干燥一月”并普遍减少饮酒，Athletic Brewing等公司正在经历巨大的增长。也许并非所有品牌都发展顺利。在我们4月9日录制完这次采访后，纽约最大的非酒精饮料零售商Boisson申请了第11章破产保护，并关闭了所有8家实体店。尽管如此，非酒精饮料市场的预测在未来十年内将呈指数级增长，尤其是在百威英博和喜力等主要啤酒厂扩大其无酒精产品供应的情况下。</context> <raw_text>0 这向我们表明，我们能够直接面向消费者制造足够的噪音，并展示足够的消费者需求，这实际上迫使酒精经销商关注我们正在做的事情。因为归根结底，消费者购买产品是他们的一种指标，哇，这是我们需要参与并关注的事情。所以这真的是直接面向消费者的成功，然后我们对此大肆宣传，
这促使酒精经销商关注我们，并说，你知道吗，这是我们需要在零售货架上销售的东西吗？所以这就是我们采用的市场途径。从那时起，我们将在未来90天内在美国的约30个州推出产品。所以进展相对较快。
现在，梅拉妮，我想谈谈在线销售。我认为Ghia的瓶子非常漂亮。我还记得之前写过关于它重新设计的文章，但我很好奇，你如何向那些可能无法在购买前品尝产品的消费者销售像饮料这样的产品？
这对我们来说是一个巨大的问题，而不是我们的市场营销策略，但我们最初想通过烹饪界来介绍Ghia。所以我们计划在2020年4月1日推出50家餐厅作为测试版。然后我们不得不完全转向一种策略，因为在全世界所有餐厅关闭的两周前。所以这是非常出乎意料的，不是我们想要的。而且即使……
除了我们只在线推出之外，在新冠疫情期间，也没有品尝活动，也没有在市场上进行抽样。因此，我们真正依赖的是直接杂货商或直接账户的网络，我们称之为虚荣杂货商，例如所有经过精心策划的小商店，它们会直接订购。Big Night和Pop-Up Grocer等等。但显然很难扩展。这花了好长时间。
经销商才真正注意到这一类别。我认为我们前几年的增长远低于可能达到的水平。值得庆幸的是，在过去一年半的时间里，我们已经建立了一个由24家经销商组成的网络。所以现在我们已经开始全力以赴，能够进行更多的品尝活动，在餐厅进行抽样，以及做所有这些事情。但是
这很有挑战性。所以梅拉妮，我采访过的每一家非酒精饮料公司都有这样的说法，现在人们想要更健康的生活，你知道，“加州清醒”是一种运动。我理解所有这些，但我感觉
大约五年前，突然涌入大量资金和兴趣进入这个领域。我们写了一篇关于Athletic Brewing Company的文章。显然，你的公司四年前成立。你认为这是为什么？这是从哪里来的？我认为五年前，很多资金都涌入很多不同的事情，
是的，这也是事实。因此，风险投资资金正在涌入，资本成本非常低，消费者支出处于历史高位。显然，情况自那时以来发生了变化。投资者对资助新创意的热情更高。我们现在真的看到酒精类别的增长正在发生。它的发生速度甚至超出了我的预期。但是
它不仅仅是为不喝酒的人准备的。我真正开始这种饮料的前提是
你知道，在任何时候，都有30%到40%的成年人不会喝酒。然后去年，我们对我们的消费者进行了一项大型调查。结果表明，90%的GIA客户认为自己是饮酒者，并且有时想要适度饮酒并拥有更好的选择。所以这是一个比我们想象中更大的市场。现在，贾斯汀，我很想知道Nowadays的情况，你如何与你的消费者沟通？他们中的大多数人完全不喝酒吗？或者，你如何为他们定位你的产品？
我认为我们这个领域很多人一开始的想法是人们根本不想喝酒。我们真正了解的是，这个领域最好的产品是极好的补充品。例如，你去Athletic Brewing，很多顾客都在喝普通的啤酒，然后他们会混合Athletic Brewing，因为也许他们想继续聚会，但不要太多。这就是我们在我们这边看到的，我们的产品确实是介于两者之间的中间地带
零酒精和出去喝鸡尾酒之间，你可以在中间获得这种好处。我们看到人们正在中间使用我们的产品。所以也许是周一到周四。他们第二天必须起床上班，但他们需要一些东西来放松身心。实际上，梅拉妮，我很想知道，
你是否看到来自年轻消费者的任何新的趋势或理由，他们似乎对，我想，受控物质的态度非常不同，这可能不是表达的正确方式。我认为总的来说，他们不是GIA的核心客户。是的，他们绝对……
他们现在消费更多的功能性饮料，我会这么说。我还认为，虽然他们对清醒非常感兴趣，但他们的购买力可能还无法让他们饮用一些酒精替代品。我真的很相信他们会在未来几年成长起来。但总的来说，是的，我的意思是，我们看到的那种“加州清醒”趋势对他们来说非常强烈。他们也喝更多的即饮饮料。所以他们不是我们瓶装产品的核心消费者，并且绝对更喜欢开胃酒
更多。贾斯汀，你知道，我是一个从未喝过酒的人。我的家人是穆斯林。你知道，喝酒从来都不是一件事情。它不适用于我服用的药物。但我对这种非酒精饮料类别非常着迷，因为对我来说，替代品一直都是水，你知道吗？我想知道，你为什么认为存在这种消费者需求，或者你是如何看到这种需求的？是的。所以对我们来说，这是
这真的是通过我们的日常生活。我们并没有说，哦，年轻人不想喝酒。我们看到的是我们的父母，由于某些医疗状况而无法喝酒，或者我们的朋友无法喝酒，因为他们刚生了孩子，他们必须……
整夜陪着他们。所以这真的是每天都像，伙计，在我们的社会中，这里真的存在一个问题，我们唯一的选择，就像你说的那样，是水或酒精饮料。中间一定有一些更好的解决方案。所以这实际上是第一，看看我们的日常生活和现有的东西，然后用消费者向这个方向发展的实际数据来支持它。所以它实际上是两者兼而有之。
梅拉妮，我想谈谈品牌建设，因为我认为这是Gia做得非常出色的一件事。你是如何处理你的产品品牌以及与消费者谈论非酒精开胃酒的？那样的信息是什么样的？
当然。我的意思是，我觉得我们可以就此做一个单独的播客。我会尽量简短一些。我和纪尧姆真的知道我想要什么。你知道，其中一部分是如何让它不成为其劣质版本，我会
酒精对应物，基本上。所以不要称它为任何包含负面词语的东西，或者任何几乎暗示它是无酒精的东西。我们真的希望它能够独立存在，成为它自己的东西，并从过去汲取经验。我认为有很多灵感来自
我们借鉴的旧开胃酒品牌，因为它们是非常具有庆祝意义的品牌。它们是超级快乐的品牌。所以我们希望成为所有这些东西。就像我们永远不想仅仅成为其他东西的劣质版本一样。所以这真正引领了Gia的方向。但我们也意识到，今天的消费者消费方式不同。显然，我是一个现代消费者，也许更倾向于选择与健康相关的产品，或者
进出饮酒或感到社会压力要饮酒。因此，我们使用所有这些不同的接触点来使其仍然适合当今世界。你认为，我会先问你，梅拉妮，但贾斯汀，我也想问你同样的问题。我们已经看到酒精或大型饮料集团大量投资非酒精领域。我很想知道你为什么这么认为，这些大型集团如何看待这些产品以及
与他们现有的产品协同工作？我会非常直接地回答这个问题，但我相信人们总是试图问我们，在这个领域中，你们的竞争对手是谁？并试图让我们互相对抗。我的回答几乎总是，在这个领域中，我们的竞争对手是我们正在抢占市场份额的人。我们肯定正在抢占酒精的市场份额。现实情况是，人们
喜欢参与手工烈酒。就像他们喜欢参与手工烈酒一样，他们会倾向于规模更小、更富有灵魂的品牌，而这些酒精巨头很难在内部复制。所以这是一个非常容易被收购的领域。而且，你知道，这些品牌可以直接被纳入他们的酒精产品组合中，以便他们能够保持领先地位，因为我们看到，即使只是像周一到周四，
一周中的四天，对吧？人们喝得少了。对他们来说，购买这些品牌比在内部创建这些品牌要容易得多。是的，我认为她对此的看法非常到位。而且，你知道，为了更进一步，这些大型酒精公司设有部门来观察数据以及消费者在哪里购买。
归根结底，就像梅拉妮说的那样，如果人们每周改变他们的行为四天，并且他们正在消费其他产品，那么他们需要密切关注我们业务中的漏洞在哪里，以及哪些人在填补这个漏洞。他们肯定非常关注这个领域，并且希望继续保持相关性。例如，White Claw的兴起，现在你看到了Corona Seltzer、百威淡啤Seltzer等等。所以他们肯定在关注这些趋势，并希望跟上。我认为这是
对他们来说，重现这些规模化的小型、独特和真实的品牌比仅仅贴上通用标签要困难得多。对吧。对他们来说，重现Kia和Nowadays等品牌在市场上所做的事情，而不是试图收购这些品牌，这很难。我想谈谈人们围绕非酒精饮料的行为。所以你们俩，贾斯汀，我先问你。
圣帕特里克节最近过去了。我很想知道，你是否看到人们饮用你产品的数量与啤酒公司一样有所增加？或者你是否看到客户在类似场合的行为真的有所不同？好问题。所以非常有趣，实际上，因为这是我们……
即将迎来我们销售产品的第一个完整年份。所以两个有趣的资料点是，第一，我们的收入在进入圣帕特里克节的每个月都在增长15%。我认为这是一个很好的指标，表明人们正在
倾向于像我们这样的产品来庆祝这个节日。然后第二，社交媒体活动增加了近80%。这确实告诉我们，不仅人们实际上购买了该产品来庆祝圣帕特里克节，而且他们还在分享它。它正在成为人们做的一件有趣的事情。所以我认为这两个有趣的资料点。所以肯定会在节日期间看到增长。
梅拉妮，你呢？我还想知道，你是否会在新年决心的时候看到增长，那时人们可能想要一个月不喝酒。是的，现在我们的业务不再仅仅是线上了。至少有一半是线下的。所以我们没有关于圣帕特里克节的非常确凿的数据。我也会认为……
潜在地，这就像对我们来说不那么重要的节日。但总的来说，每当人们庆祝时，我们都会看到激增，对吧？所以无论是11月、12月，总是我们最大的月份，然后是1月，今年的“干燥一月”比以往任何时候都大。所以它甚至比12月更大，这对我们来说从未发生过，这真的很令人兴奋。我认为，你知道，这很大程度上是因为它证明了围绕饮酒的社会结构有多少。所以“干燥一月”几乎给了人们一种盾牌，让他们可以安全地探索和休息，而不会感到压力。所以在过去三年中，它一直在稳步增长，尤其是我认为我们真的看到了人们尝试大量新的非酒精饮料，并尝试了清醒的好奇心。复活节对我们来说很重要，整个春季和夏季对我们来说也很重要。11月、12月也非常强劲。
是的。我的意思是，我在我的婚礼上供应了Gia，所以我明白了。我相信在其他人的婚礼上也很受欢迎。
贾斯汀，你知道，我住在纽约，大麻基本上是合法的。到处都是大麻店。我很想知道你是否看到任何，我不知道相关性是否正确，但这与非酒精饮料的相互作用如何。你是否看到很多人是“加州清醒”？你知道，你是如何看待这个问题的？看到大麻的兴起以及
酒精行业正在衰退，这是一种很酷的事情。我认为这不是巧合，因为我认为它有很多类似的产品属性。
大麻也有一些负面影响。所以我确实认为两者之间存在相关性。我们看到的是，那些愿意尝试大麻并尝试该产品的人通常更像是你的先驱者，他们愿意尝试新事物。然后我们看到这些人通过口碑传播给你的标准消费者，并说，嘿，我试过了。很好。很安全。你应该试试。
梅洛迪，你住在洛杉矶，我认为这是“加州清醒”行为的中心地带。你如何看待大麻行为与人们对非酒精饮料的渴望之间的相互作用？绝对的。我不知道它们是否相关，但它们至少是独立的，我认为是强烈的。洛杉矶就像石头之地，对吧？有很多大麻。是的。
“加州清醒”最初指的是大麻，但这也可以包含其他东西。你知道，我认为我们显然看到越来越多的人更随意和社交地食用迷幻蘑菇。所以也看到了一些这样的情况，我认为
即使在那之前，非酒精饮料在这里也很流行，仅仅是因为人们开车更多，所以即使你只是在工作日去吃饭，它也会限制你喝多少酒，对吧？它绝对很流行，我们当然没有确凿的数据，研究它可能会很有趣，我注意到
许多食物趋势。这实际上是在Beyond Meat最近的收益中，由于新奇因素，销售额有所增长，然后事情就平静下来了。你看到过这种情况吗？你是否看到人们尝试了很多不同的非酒精选择？
你知道，我认为像每个新兴类别一样，在推出后的几年后，它注定会变得超级有竞争力。所以这是一个非常新的类别。当然，我前几天和Boisson的一位人士交谈过，他说当我们推出Boisson时，他们的商店里有80个SKU，现在他们有近500个了。
对吧？但我认为，显然，创造高质量的产品非常困难，该类别中的顶级品牌正在推动其大部分收入，因为它们是消费者再次购买的产品。对我们来说，我们正在努力研究客户的重复购买率，但当然，因为我们完全在线推出，现在我们正在所有这些商店推出，所以有一些自然的同类相食，对吧？就像我们从很多人那里听到的那样，哦，你现在在我的当地酒铺了，所以我就在那里买。总的来说，我们有
看到，你知道，我们可以使用的一个指标是同比同店销售额。我们开始拥有足够的数据来获得全年的数据。我会说，我们仍然处于业务的超高速增长阶段。我最后要问你们两个的问题，贾斯汀，我先问你，是
当你考虑作为一家非酒精饮料公司的未来时，你认为最好的退出结果是什么？我们谈到了在这个领域看到很多收购，但你认为是否有空间容纳一个巨大的非酒精饮料新集团？你认为有IPO的空间吗？你是如何看待这个问题的？
是的，我认为有很多成功的结果。我认为对我们作为一家企业和我作为一名企业家来说，我从来没有开始做某事，然后说，我想卖掉它，对吧？我开始做这件事，然后说……别装作你没想过这个。这是让我抓狂的事情。哦，当然。我快到了，不是吗？我快到了，别担心。所以我认为有很多结果。我认为第一，如果
如果你看看，对我们作为一家烈酒公司来说，有很多大型独立烈酒公司，从Tito's到其他公司。所以我认为我们的A选项是，对我们来说规模非常大，并且有很大的发展空间，在我们看来，真的是这个国家的每一家杂货店、餐厅和酒吧。而这正是我们目前的主要关注点。但另一方面……
我认为我们正在做的事情对第一，大型大麻公司来说非常有吸引力，因为我们能够吸引很多从未尝试过大麻的消费者。这真的是对他们来说很有趣的事情，我认为这可以很好地融入他们的产品组合中。然后另一方面，
归根结底，我们正在抢占很多去拿伏特加或龙舌兰酒的人的市场份额，他们现在正在拿我们的产品。我认为作为一种防御机制，大型酒精公司也有很多机会收购我们。所以我认为有多种途径，这是我们一直在关注的事情，但是
我的想法是，这个类别不可避免地会变得和酒精行业一样大，甚至更大。因此，随着这种增长到来以及数字的显示，我认为这些结果肯定是可能的。
梅拉妮，你呢？你对公司的可能结果有什么看法？对我们来说，如果我们成为大型酒精集团的一部分，我们会感到非常自豪，对吧？就像我相信我们的客户可以在周五享用开胃酒或Aperol Spritz，在周四享用Ghia一样。如果他们提供相同的内容，
仪式，同样的快乐时刻，同样的庆祝时刻，但他们意识到喝非酒精饮料的健康益处，那么我们就做对了。我们显然从不劝说人们不喝酒。所以我也认为我们并不总是与酒精正面交锋。现在，创始人想要出售他们的业务有一种负面含义。但如果我看看今天经营Gia的情况，我做的98%的事情都不是建立品牌和与客户沟通。而且
潜在地可以以更容易的方式完成。你知道，如果一个拥有自己工厂的更大的集团负责我的制造，并帮助我在没有GIA的地方（如亚洲、中东或欧洲）推出产品，我认为我们可以将其带到更多的地方，我们可以在更多的新地方的酒吧里，并与更多的新客户一起庆祝。这可能会很棒，对吧？我认为这是非常可能的，但我认为它比看到
在未来三到十年内，在这个领域发生大量收购要牵强得多。好吧，这太棒了。非常感谢你们两位抽出时间与我们聊天。很高兴与你们交谈。谢谢。感谢你们的邀请。好的，我们又回到了克林特这里，是时候用“保持关注”来结束节目了。在这里，我们每个人都会分享一个我们现在正在关注的故事、趋势或流行文化片段。克林特，既然你是我们的嘉宾，你正在关注什么？
好的，你们两个看过TikTok上那个九岁大的孩子和他的宠物小章鱼吗？没有。什么？我在TikTok上待了这么久。我怎么会错过这个？你昨天对马克斯说了什么？我说，让乔什在工作日中间再给我发一个TikTok，因为我一直放下我正在做的所有事情来观看TikTok，而且音量很大。然后我就忘了我之前在做什么，我会在写电子邮件的中间。好的。
是我的错。这是我的问题。我知道。是的，这个九岁大的孩子和章鱼是怎么回事？所以这个孩子的名字叫卡尔·克利福德，章鱼的名字叫特伦斯。克利福德一家住在俄克拉荷马州。卡尔的爸爸……
说服当地的水族馆订购特伦斯给卡尔，因为卡尔喜欢章鱼。然后事实证明特伦斯是雌性，而且怀孕后到达了克利福德家的家中。等等，我喜欢这个。所以几周以来，他们的家一直因为这支章鱼大军而陷入混乱。他们说，到目前为止，他们已经花了3000美元或4000美元来处理所有这些事情。水箱在一个时候漏水了，他们不得不重新铺设整个客厅的地板。哦，不。
章鱼产卵的数量，不像一两个或十个。特伦斯产了50个。特伦斯产了50个宝宝。对不起，我不确定这个故事。我认为我遗漏了这个关键细节。是的，是的，是的。我想，他们怎么能花3000美元？只是多两只章鱼。它们不能在同一个空间里。它们必须分开。所以它们都是这些小培养皿。
太荒谬了。他们给它们起了名字，比如JC、Ciance和Swim Shady。哈哈哈哈哈。
我喜欢特伦斯。特伦斯是女性太搞笑了。我们喜欢非二元章鱼。这个故事甚至比这更疯狂，因为他们一直在试图重新安置这些宝宝，首先。但这并不容易，你知道，你必须买很多东西来照顾章鱼。就像，
它是一种复杂的生物。还有一些其他的奇怪转折。显然，章鱼在圈养中产卵通常是未受精的卵，但不知何故，特伦斯的卵受精了。所以她甚至这样做几率接近于零。然后通常母亲在分娩后死亡。但特伦斯仍然非常活跃。
让克利福德一家获得了数百万的TikTok浏览量。我喜欢，我的意思是，TikTok的钱希望能节省，我的意思是，这必须是试图重新安置。这些章鱼一定是俄克拉荷马州最奇怪的Facebook市场帖子。是的。我，好吧，你想要一只小章鱼，可能需要重新铺设你的家。克林特。我认为这是我们很长时间以来最好的“保持关注”了。是的。这，这可能是榜首。
这太好了。我们会在几周后请你回来给我们一个特伦斯的更新。放下你正在做的其他所有事情。这就是你唯一关注的事情。是的，就是这样。全天候监控特伦斯。乔什，你正在关注什么？我认为我无法与之竞争，但我将尝试。这很难。
我正在关注乔乔·斯瓦的品牌重塑。有人在看吗？绝对没有。对不起。这是怎么回事。好的，为了让大家了解情况，乔乔·斯瓦，她的偶像之一是麦莉·赛勒斯，她正试图从迪士尼频道……
童星，对吧？她在迪士尼频道。我几乎可以肯定她是在的。我知道，我见过这个人。我知道她长什么样。我知道她的名字。我真的不知道她为什么出名。直到今天，她是同性恋。我们知道。
是的。就是这样。哦，我的上帝。那是她生活中的一部分。她曾经打扮成小黄人吗？是的，可能吧。这是有道理的。但她试图基本上像许多迪士尼明星一样转型成为一个严肃的成年艺术家。对她来说，情况再糟糕不过了。
她有一首新歌的预览，叫做《业力是个婊子》，乔乔·斯瓦演唱的。我只能形容她的妆容和造型是Z世代之吻。我看到了那张照片，是的。我也看到了那张照片。是的。不好。
太奇怪了，然后这一切都围绕着一些真正奇怪的媒体露面，以及另一件正在发生的事情是这首歌《业力是个婊子》，我相信据称乔乔·斯瓦声称自己写了这首歌，但很快一位
一位名叫布里特·史密斯的艺术家创作的2012年版本的这首完全相同的歌曲开始循环播放，这就像，不，你不是写这首歌的。这首歌在2012年就存在了，这在歌曲中经常发生。所以这是正在发生的事情。然后就像，
她还在采访中声称不认识吉恩·西蒙斯，他是接吻乐队的化妆师……她的准备程度是我在录制一些播客时所达到的水平。太棒了。但是我会……就像……克林特负责特伦斯，我负责乔乔·斯瓦。所以请继续关注《最具创新力公司》，获取所有关于乔乔·斯瓦的新闻。乔乔更新。再见。
是的，你关注什么？事实上，我不敢相信这之前没有在我的关注列表中，因为它长期以来一直是我最喜欢的YouTube频道和系列节目之一，我想让大家听听。它叫做部落（T-R-Y-B-A-L-S）。他们基本上让来自巴基斯坦信德省（山区）的部落人民第一次体验一些西方文化的东西。
这实际上相当健康。我最喜欢的是这段视频，他们让部落首领第一次听《天梯》这首歌，他们都着迷了。他们不断谈论《天梯》与《古兰经》的关系，因为你必须行善才能上天堂。太可爱了。我知道。不，真的很好。他们还让一群部落妇女观看卡尔·萨根的《暗淡蓝点》。哦。
他们还有一个。他们让一群部落人品尝芥末，他们都把它描述成最危险的酸辣酱。所以，真的很好，老实说。
这就是《最具创新力公司》的全部内容。克林特，非常感谢你加入我们。感谢邀请我。我们的节目由艾弗里·迈尔斯和布莱克·奥多姆制作，尼古拉斯·托雷斯负责混音和声音设计，我们的执行制片人是乔乔·斯瓦的粉丝，乔什·克里斯滕森。再次记住订阅、评分和评论，我们下周见。