Inside the chaos at the Bored Ape Yacht Club
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2022年，无聊猿游艇俱乐部（Bored Ape Yacht Club）在互联网的某些部分几乎无处不在。包括格温妮丝·帕特洛和埃米纳姆在内的一系列名人，都花费数十万美元购买存储在区块链上的猴子JPEG图片作为NFT。负责管理该系列以及其他NFT系列（如CryptoPunks）的企业集团称为Yuga Labs。包括A16z在内的风投公司纷纷投资该公司，对其估值达40亿美元。Yuga当时的既定目标是创建一个互操作的游戏元宇宙，NFT持有者可以在浏览器上玩游戏。然而，最近该公司似乎发展并不顺利。《快公司》科技编辑Max Ufberg加入我们，采访了Yaz和《快公司》编辑Connie Lin，讨论了发生的事情以及NFT是否仍然……存在。然后，Bubble Goods创始人兼首席执行官Jessica Young希望创建一个在线市场，让您能够轻松找到最佳和最适合您的食品。Bubble Goods只销售不含防腐剂、人工染料和填充剂，以及不含精制糖或甘蔗糖的包装食品。它销售的所有产品都来自小型独立制造商，Bubble Goods会先进行品尝测试，以确保其符合消费者的要求。我们与Jessica讨论了她创建这个食品产品空间的原因、商品上架的审核流程以及她在平台上的一些最爱。</context> <raw_text>0 我是Yasmin Gagne。我是Josh Christensen。这是《最具创新力公司》节目。♪

在今天的节目中，我们将听到《快公司》编辑Connie Lin的观点。用豪华跑车的术语来说，兰博基尼在苏富比拍卖会上以160万美元的价格售出了一件NFT。Bubble Goods创始人兼首席执行官Jessica Young也将参与节目。我们经常被称为健康食品界的Etsy，我们喜欢这种比较。这是一个巨大的赞美。一如既往，我们也会关注一些新闻。让我们不要假装普罗维登斯是一个大城市。普罗维登斯是一个很棒的城市。你敢这样说？但首先，以下是本周新闻简报。♪

本周商业和创新领域你需要了解的新闻。

这听起来像中世纪的条约。“沃博联”（Walgreens Boots Alliance）。确实是这样。他们正在取代“沃博联”。在这个独家股票指数上，“沃博联”被替换了。该指数只有30只蓝筹股。这一变化是在沃尔玛进行三比一股票分割之后发生的，请访问FastCompany.com阅读这其中的含义。

简而言之，道琼斯工业平均指数需要在股票分割后重新平衡指数。因此，股价最低的沃博联被剔除，亚马逊被纳入。谢谢，Josh。我完全理解了。是的。

佛罗里达州又来了，宝贝。州长罗恩·德桑蒂斯刚刚经历了一次灾难性的总统竞选，他正在考虑一项新法案，该法案将禁止16岁以下儿童拥有TikTok、Instagram和Snapchat账户，无论是否获得父母同意。如果通过，这将成为美国最严格的社交媒体禁令之一。听着，伪造年龄并不难。

真的不难。或者你的身高，就像罗恩·德桑蒂斯最近一直在试图做的那样。是的，他做得非常成功。太搞笑了。好的，下一个故事。美国证券交易委员会正在缩减其计划采用的公司气候风险规则中的排放披露要求。具体来说，他们将不再要求公开披露范围3排放，即公司供应链和产品消费所释放的温室气体。

根据德勤的数据，这占大多数企业碳足迹的70%。是的，干得好，加里。是的，干得好，加里。那是美国证券交易委员会主席。这也是在一位民主党总统领导下发生的。是的，说真的，我讨厌这个。我真的很讨厌这个。我们没有机会。

好消息是，GoDaddy周一宣布了一套新的AI驱动的在线营销工具，名为Arrow。企业主可以使用这些工具，包括AI生成的域名选项、徽标生成器以及许多其他有助于构建网站的功能。你知道当你尝试创建一个新的电子邮件地址时，

你的名字已经被占用。所以他们给了你一堆，我觉得这只会是这样。我觉得要么是这样，要么就是一堆库存图片和徽标，上面有六根手指和畸形的手。最后，你是AT&T的客户吗？你上周四经历了大规模中断吗？是的，我经历了。好消息。是的。AT&T将给你5美元。是的。这，

这绝对弥补了我的记者薪水。是的，没错。对于所有Verizon的粉丝来说，成千上万的AT&T客户的服务中断了几小时，包括无法使用紧急呼叫功能。所以，5美元应该可以弥补由此造成的任何不便。这就是你今天需要了解的新闻。

所以Josh，我们有一段时间没有做家务了，但我们即将迎来一个非常重要的月份。是的，三月对我们来说充满了令人兴奋的消息。首先也是最重要的，我们印刷版和数字版的“最具创新力公司”榜单将发布。所以你将看到我们认为过去一年中最具创新力的公司。所以你会想看看这个。我们将与Amy Farley一起做一个特别节目，她与我们已离职的嘉宾一起负责这份榜单的报道。

David Litsky。他没死。他只是在Ankler工作，你可能在这个播客中听说了。他基本上死了。他对我来说死了。Josh最喜欢的男孩将与我们的一位获奖者一起列出一份名单。我的男孩。我爱他。

我爱Jeff Beard。这将是一次很棒的采访。今年的一位非常酷的获奖者，可能会让你们中的一些人感到有点惊讶。这就是我们的小小预告。但除此之外，我们还将前往西南偏南音乐节。Yaz和我会在那里进行一些现场录音。

发送私信给我们。是的，如果你要去奥斯汀参加西南偏南音乐节，请告诉我们。我们将在那里与一些人交谈，我们还将有一个特别节目，回顾我们在那里看到的一些最大趋势，以及我们在西南偏南音乐节的《快公司》烧烤会上进行的一些特色采访。

除了这些对话之外，我们还将播放我们主编Brendan Vaughn与Verizon首席执行官的特别节目。这将在西南偏南音乐节的《快公司》烧烤会上进行一场精彩的对话，你可以在

三月份在这个节目中听到。最后，我们将推出我们Fast Co Works和SAP的朋友们的一个特别系列。敬请关注更多内容。你每周将会有两集节目在Mark发布，每周一和常规周三。所以请保持你的订阅更新。我们有很多内容即将到来，这将是一个非常棒、令人兴奋的月份。所以我们现在就开始吧。今天，我们讨论的是一个我过去两年一直在关注的故事。

2022年，无聊猿游艇俱乐部在互联网的某些部分几乎无处不在。

包括格温妮丝·帕特洛和埃米纳姆在内的名人，都花费数十万美元购买记录在区块链上的猴子JPEG图片。我们称之为NFT。负责管理该系列以及其他NFT系列（如CryptoPunks）的企业集团称为Yuga Labs。2022年，包括A16Z在内的风投公司纷纷投资该公司，对其估值达40亿美元。那是十亿，而且该公司只存在了一年半左右。

Yuga当时的既定目标是创建一个互操作的游戏元宇宙，NFT持有者可以在浏览器上玩游戏。Josh，你明白吗？不。完全不明白。他们明白吗？也许吧。所以最近，该公司似乎发展并不顺利。两位BAYC联合创始人之一，艺名为Gordon Garner的人，因健康原因退出了。

该公司试图通过任命一位新首席执行官Daniel Allegra来使公司更专业化，他在谷歌和游戏巨头动视暴雪拥有长期职业生涯后加入了该公司。然而，上周，Allegra基本上被罢免了，联合创始人Garga重新掌权。

我们将讨论所有这些戏剧性事件，以及它们是如何以及为什么发生的，以及NFT是否仍然是一件相关的事情。这里有很多内容需要解释。我向你保证，即使你不太了解NFT，也值得一听，因为这个故事太疯狂了。

现在，因为我和新闻编辑部的另一位作家Connie Lin一起撰写了这篇文章，《快公司》科技编辑Max Uffberg将在这个环节采访我们。欢迎来到节目，Max和Connie。感谢你们的邀请。大家好。嗨，Max。感谢你们的邀请。在我们开始讨论上周发生的事情之前，让我们先设定一下场景。Yuga Labs究竟是什么？

所以NFT基本上是JPEG原型。

其所有权记录在区块链上的艺术品。你知道，人们称它们为价格过高的JPEG。价格过高的JPEG，对。有一个播客叫做《价格过高的JPEG》。是的。所以Yuga Labs始于两位自称热爱文学的兄弟之间的一个项目，他们喜欢

像《无限玩笑》一样，我要说的是，如果你的最爱书籍是《无限玩笑》，我认为你不能把自己当成一个文学爱好者，我认为这就像把自己当成一个音乐迷一样，就像说“哦，我是一个音乐爱好者，你最喜欢的乐队是什么？大卫·马修乐队”一样，你并不是……我个人对《无限玩笑》的诽谤感到冒犯，你读过吗？

一部分。我读了一部分。在我的书单上。

我要说的是，我读的前三分之一非常好。然后我就忘了。大卫·马修乐队的例子很完美，因为大卫·马修乐队是一个非常好的乐队，但粉丝很糟糕。《无限玩笑》可能是一本非常好的书，但男性粉丝很糟糕。我要反驳一下，说更好的比较应该是Radiohead。

这是一个很好的比较。Radiohead的粉丝令人难以忍受。但是Radiohead的粉丝包括女性？我们在这里专门讨论男性。我们在这里讨论的是男性。开玩笑。好的，回到《无限玩笑》。我的意思是，对不起。回到无聊猿。所以这是一些喜欢《无限玩笑》的兄弟。他们做了什么？他们的名字是Wiley Arano和Greg Solano，但他们使用的是他们的屏幕名称，也就是……

Gordon和Garner以及Gargamel。我讨厌这个。我讨厌关于这个的一切。Gordon和Garga，这就是每个人都这么称呼他们的方式。所以他们创立了这家公司，该公司在大流行期间迅速发展壮大。2022年，它获得了A16Z等风投公司40亿美元的估值。当时这是一件大事。

这太有趣了，因为我们取笑这些人，他们说，“哦，他们喜欢《无限玩笑》”，但我们开玩笑的是，因为他们创作了一些丑陋的艺术品。但NFT的价值已经下降了。这是真的。这是真的。那么现在情况如何？是的，我的意思是，这是一个很好的观点。NFT已经……

失宠了。市场经历了几次崩盘。NFT交易量从2022年1月到去年7月实际下降了81%。实际上，9月份的另一份报告称，大多数NFT基本上毫无价值，并分析了7万个系列，其中95%的市值

基本上为零。用豪华跑车的术语来说，2022年，兰博基尼在苏富比拍卖会上以160万美元的价格售出了一件NFT。但一年后，保时捷推出其首个豪华NFT系列时，每个NFT的售价仅为1500美元。即使这样，也只有16%的NFT最终被买走

所以人们并没有真正感兴趣。这太尴尬了。但Yuga Labs不仅仅负责监督NFT系列。当我说监督时，我的意思是，当有人购买Yuga Labs NFT时，他们也完全拥有这些NFT的知识产权。所以基本上，Yuga Labs只是确保所谓的NFT社区发展良好，但实际上并没有从项目中赚钱。

NFT持有者追求的项目。这说得通。他们有点像NFT社区的氛围策划者。他们是NFT社区的氛围策划者。我可以问一个愚蠢的问题吗？我觉得对很多人来说，可能包括我自己，自从NFT主导新闻周期已经很久了，人们在过去一年多里一直在用他们的NFT做什么？Daniel Allegra，我们稍后会谈到他，他描述了他的办公室，他说，我有一些，你知道，像无聊猿主题的伏特加。Snoop Dogg开了一家无聊猿主题的什么，冰淇淋店？

冰淇淋店或热狗店。是某种东西。是的。所以人们基本上一直在使用他们的猿作为一种有趣的品牌机会。这就像你开了一家宝可梦主题的餐厅，但他们用他们的无聊猿来做。这实际上只是一项许可业务，使用NFT。这就像媒体公司所做的那样。所以有点像，呃，Yuga Labs不会从任何许可中赚钱。所以当有人购买它们时。哦，所以它比许可业务更糟糕。是的，没错。

我的意思是，我认为他们的很多钱实际上来自他们进行的融资轮。但我认为，从理论上讲，他们的可持续商业模式是，他们从每次交易无聊猿NFT或CryptoPunk或任何其他NFT中抽取2.5%的佣金。

从他们几年前开始以来，这最终累积了大约1.5亿美元或类似的金额。但它已经枯竭了，对吧？像OpenSea就不再这样做了。OpenSea是一个NFT交易平台。它至少是世界上最大的交易平台。我认为现在有一个叫做Blur的平台更大，但他们宣布将停止执行这些

版税。这2.5%的费用被称为版税。所以这对他们来说是一个巨大的收入来源，现在完全被切断了。看到他们将如何适应这一点很有趣。我的意思是，这是一个巨大的打击。完全正确。所以现在，Yuga Labs想要成为一家游戏公司。在过去的两年里，该公司一直在承诺发布一个基于浏览器的游戏平台或元宇宙。

NFT持有者可以在其中访问、玩耍和构建。有一些OtherSide的早期预览版。Connie实际上参加过其中一个，这些预览版非常有前景。别让我难堪。

是的，我参加了。我参加了。好的，让我们先退一步。Daniel Allegra是怎么回事？他是如何参与到这一切中的？所以Yuga Labs是由两位艺术硕士创立的。Allegra是哈佛大学法学博士工商管理硕士。他是谷歌和动视暴雪的校友，并且擅长于平台和游戏的货币化。所以他大约九个月前担任首席执行官，这似乎真的可以让他完成OtherSide并使其成为一个成功的收入驱动因素。但是……

我认为问题在于，与无聊猿创始人以及NFT持有者那种非常自由奔放的氛围形成对比的是，你知道，他们喜欢不敬的厕所幽默。我认为我们可以对不敬的厕所幽默更刻薄一些。听着，他们喜欢猿猴乱扔粪便的游戏。

在一次我们听过的电话会议中，有690人加入，他们说，“我们必须暂停一下，截个屏”。这就是我们正在谈论的社区的氛围。当他们达到690名参与者时，他们说“暂停并截图”。所以这就像非常埃隆·马斯克，对吧？是吗？是的。是的。非常埃隆·马斯克。对不起。太糟糕了。我打断了你。不，这很好。是的。

就像，我觉得这是，你知道，非常符合这个人群。然后Allegra来了。对他来说，他就像一个无聊的企业高管。这很有趣，因为当我们遇到他时，他实际上穿着一件Eddie Bauer夹克。他会，像，贴上他自己的，你知道，变异猿的贴纸。我甚至不认为那是他自己的猿。就像，我认为它只是一个随机的，这很悲哀。像……

所以他在他的Eddie Bauer抓绒衫或任何东西上贴了一个随机的猿。一件经典的偶像破坏者服装是Eddie Bauer背心。是的，没错。所以基本上我们说的是，这些人的氛围就像那个男人对着女人的耳朵大喊大叫的梗图一样，主要是因为……是的，然后他就……我要说的是，我

实际上，当我们遇到Gordon和Garga时，我个人非常喜欢他们。也许我的男性品味确实很差。这是真的，但他们很好。就像，是的，文化很糟糕，但我不想说每个人在这里都是最糟糕的。当然。人各有千秋。没关系。没错。

我们可以批评他们的一些选择以及他们性格中存在的问题方面，但仍然认为他们见面时是相当随和的家伙。是的。是的，我对你的感觉就是这样，Josh。谢谢，Max。等等，但是上周，Allegra突然辞职了，联合创始人Greg Solano宣布他将回来接管。那里发生了什么？所以我想

我认为在这个决定之前有很多铺垫，我认为这最终成为一个突破点。但在那之前的几天，2月17日，在X Spaces上的全体会议上，Allegra向社区提供了一些更新，你知道，700人参加了这个全体会议。他告诉他们，OtherSide的发布将被搁置，很大程度上是因为这项技术根本达不到标准。

而且，你知道，他说，这是他的原话，“对你们中的一些人来说，这似乎进展缓慢，但现实情况是，仅仅几个月的时间，我们就不得不从头开始重新设计OtherSide”。

他还谈到了Yuga最近发布的一些游戏表现不佳的事实。就像它们太笨重，而且难以理解。该公司将转而专注于创作更多像他们发布的这款游戏一样的游戏。这是一款名为Dookie Dash的热门游戏，它完全是关于大便的。厕所幽默。这就是厕所幽默。是的，它很糟糕。我受不了这种粗俗的幽默。我认为这是……

我认为这狗屎很糟糕。很好。这似乎是如此，如此像千禧一代的早期，因为像Flash游戏和类似的东西。这似乎是真正基于那种，像21世纪初的东西。完全正确。你会知道，我们是常驻的水果忍者专家。但是是的，

在全体会议上让一些人感到不安的事情之一是，他实际上并没有真正透明地沟通OtherSide与BAYC社区的技术问题。就像他字面意思上说，“专注于工作，我没有给你们任何更新”。

所以我想确保我理解了。这基本上意味着，Yuga Labs正在创建一个迎合NFT持有者的元宇宙，但他们在其开发方面有点掉链子了。是的，没错。围绕这一问题的一部分戏剧性在于，OtherSide一直是他们在加密货币之后押注未来的重要事情。

崩盘发生后，NFT的价值下降了。人们说，“现在你拿这些怎么办？”“炒作消失后，下一步是什么？”他们对此的答案是，“我们将创建一个游戏世界”。从理论上讲，你知道，每个人都会来到这个游戏宇宙中玩耍。这将是一个

统一的、具有主流吸引力的东西，但这并没有实现。而且这甚至不一定是NFT持有者希望未来成为的东西。所以人们的不满还有第二部分。本月早些时候，

Yuga Labs收购了另一个NFT系列，许多无聊猿游艇俱乐部成员对此感到非常惊讶和不安。他们觉得这个公告让他们措手不及。他们觉得该公司可能更关注辅助属性或系列，而不是实际制作OtherSide。我认为问题的一部分在于，他们购买的NFT集团，叫做Proof Collective。

他们的主要系列是Moonbirds，只是一些猫头鹰，我认为每个人都觉得这很随机。与无聊猿相比？是的。显然，它更随机。你知道，猴子是可以的，但猫头鹰是随机的。但是，

此外，我认为一些来电者对Kevin Rose表示怀疑，他经营着Proof Collective。他是一个连续创业的科技企业家。他创立的第一家公司是一家Web 2公司。然后他转向Web 3。现在他已经做了很多关于生成式AI的播客。所以他一直是那种总是顺应潮流的人。太棒了。我认为……

是的，他将在这个整合后的Yuga Labs、Poop Collective公司中担任顾问角色。但是，你知道，很多人对他表示怀疑。这难道不是有点讽刺吗？完全正确。我的意思是，Allegra还在电话会议上试图避免关于这笔交易内幕交易的问题。所以看来，在OpenSea上，人们可能看到了Moonbirds的收购即将到来，并可能从中获利。

这对我来说很有趣，因为这个领域，也就是NFT领域，一直充斥着内幕交易指控。2023年，一位OpenSea经理因犯下此罪而被定罪。这是第一个涉及数字资产的内幕交易案件。

联邦贸易委员会正在调查此事。在我们最初关于无聊猿游艇俱乐部和Yuga Labs的文章中，我们谈到了麦当娜的音乐经理Guy Osieri，他拥有OpenSea（交易平台）的一部分股份，你知道，参与了无聊猿，并且基本上像是在交易的每一方面都非常活跃，这看起来非常可疑。所以Yuga Labs和FTs的问题在于，该公司并不拥有这些NFT的知识产权。所有者拥有。

是的。所以在全体会议上，Allegra描述了他的办公室，他说他被NFT持有者用他们的知识产权创作的这些很酷的猿猴作品所包围。这些是手表、帽子、玩具、夹克、标志等等。

然后不久之后，他还提到了与宝马等公司的企业合作。他说，BAYC成员将与其中一些品牌享有特殊的开创性特权。这很有趣，因为虽然无聊猿持有者显然普遍具有创业精神，希望利用他们无聊猿的权利来追求商业活动，但电话会议上的许多人都觉得关于

也许这触及了一个有趣的点。为什么宝马不酷，但你的公司获得A16Z的支持却很酷？

是的，我的意思是，我认为这是完全公平的。该公司实际上拥有40亿美元的估值。而且你必须不酷才能成为这么大的公司，对吧？是的，说出亿万富翁中谁很酷。埃隆·马斯克。我们将得到很多。我认为这里有一个关键点，那就是无聊猿游艇俱乐部社区似乎非常痴迷于他们公司“酷”的审美外观。

所谓的“酷”，因为我觉得它非常不酷，但这就像一个移动的目标。但在文化上，NFT已经成为了一种笑柄。无聊猿也是一种笑柄。这似乎与他们的商业目标无关，但实际上并非如此。这是一个公平的评估吗？

我认为这是完全公平的。我永远不会忘记，全体会议上有一位男士拨打电话，他说，“伙计们，对不起，我正在车里打电话。我和家人一起参加慈善晚宴，他们对我不高兴我溜出来和你说话并参加这次电话会议感到很不高兴。”我当时想，“该死”。哦，伙计，这些人并不是他们自认为的赛博朋克。

是的，它……它太做作了。它太……我试图以一种好的方式来说，但是……不，就以一种刻薄的方式说吧。我就说吧。

我他妈的讨厌成为这个社区的一员。就像，这就像我无法忍受的一切。当然，我是一个著名的音乐剧迷，所以我觉得这完全……这些是这些社区的同心圆。我当然不认为自己很酷，但无聊猿游艇俱乐部的东西让我非常反感。我认为很多人都有这种感觉。是的。

不，绝对的。我觉得还有一种模式，就像无聊猿游艇俱乐部很酷的一部分是，你知道，它的形象是叛逆的，就像，

去中心化金融比传统金融酷得多，所有这些东西。但我参加了Ape Fest，我想，大概是在两年前？我遇到的绝大多数人都是从事传统金融工作的人。他们都是那些购买这些NFT的人，因为他们认为这些NFT将非常有价值，他们将从中获得巨额利润。

那是，我的意思是，我相信有些人关心艺术以及他们想用它创造的东西。但绝大多数人只是想，“哦，这个数字在上升。所以我打算买它。”完全正确。我认为在某种程度上，由于这种文化和这种态度，Allegra注定要失败。我的意思是，他需要失败。

需要证明40亿美元的估值是合理的。这自然意味着建立有效的、主流的业务。在电话会议上，他将Yuga Labs和YouTube进行了非常有趣的比较，对吧，Connie？是的。所以，Alagri在YouTube被谷歌收购后就在那里工作。他谈到YouTube最初是一个仅用于搞笑猫视频、表情包等平台。

但据他所说，这是他的原话，“YouTube最终成为的是一个创作者和影响者聚集在一起，新的商业模式开始发展壮大的平台”。是的，值得注意的是，YouTube主要通过向用户投放广告和订阅模式来赚钱。

这不像一个超级创新的商业策略，对吧？很难想象一个如此痴迷于数字69的社区会对一个想要引导变革的领导者感到兴奋。我甚至不知道这是什么表达方式。一个试图执行这种转变的领导者。没错。我觉得YouTube和Yuga Labs之间的这种类比根本行不通。

好吧，会议结束后不久，Allegra似乎就被联合创始人Greg Solano罢免了。那么我们对接下来会发生什么有了解吗？没有。到目前为止，Solano表示他致力于，引用，“将BAYC团队从Yuga中解放出来，以便为我们过去所做的魔法和疯狂的事情创造空间”。

但是，你知道，这到底意味着什么，目前还谁也说不准。我的意思是，你永远不知道这家公司会怎样，但目前情况不容乐观。他们经历了，什么，一年半，两年内换了三个CEO？Allegra干了多久？九个月，是吗？九个月。这意味着什么，我的意思是，我想我们不知道，但这意味着将无聊猿游艇俱乐部从……解放出来……这似乎和他们的元宇宙战略一样清晰。是的。

Max说他基本上要把无聊猿游艇俱乐部从更广泛的Yuga Lab战略中解放出来。什么？

但我认为他们确实说过他们要剥离，我认为，BAYC LLC，这将是一个小的子集团，只处理猿猴。我想这将试图解决猿猴持有者认为Yuga公司规模太大这个问题。它也可能只是创建一个不同的、独立的BAYC Discord频道，让他们所有人互相交流，而不会有奇怪的月鸟怪人进来。是的。

好吧，我想我们只能拭目以待了。我们将稍作休息，然后是我的对Bubble Goods创始人兼CEO Jessica Young的采访。Bubble Goods的CEO兼创始人Jessica Young想要创建一个市场，你可以在那里触手可及地找到当地农贸市场或特色零售商的产品。

Bubble Goods声称拥有最新鲜、最健康的食品产品供消费者使用。我们与Jessica讨论了是什么促使她为食品创造这个空间，与小型企业合作，以及产品上架的审核流程。然后我们谈了她平台上的一些她最喜欢的商品。我要说我最喜欢的商品是Paro的产品，这是一种印度香料包和干货产品，我强烈推荐。好的，以下是采访。告诉我们Bubble Goods是什么。

当然。Bubble Goods，我们主要是一个面向新兴食品和饮料品牌的在线市场，但每个人都以优质食品为中心。这是一个食品和饮料市场，它们正在销售当今最令人惊叹、最具创新性的产品。所以我们一直被称为健康食品的Etsy。而且

我们喜欢这种比较。这是一个巨大的赞美。但有趣的是，我们实际上比Whole Foods、Erewhon或任何其他食品零售商都有更严格的标准。因此，我们不接受含有精制糖、染料、树胶或防腐剂的产品，并且真正坚持这一点。那么你们是如何制定这些标准的呢？是的。

它源于一个地方，你知道，我们正在创办这家公司。我们知道我们要做什么。我们将推动，我们作为一家企业的使命是为当今的一些令人惊叹的产品带来更多销售额。但我们想以我们认为最好的方式做到这一点。同时，就像今天的客户正在寻找什么一样。

而这些确实是一致的。因此，我们知道在更健康的食品领域，这是杂货食品和饮料增长最快的细分市场之一，这就是当今消费者正在寻找的。他们真的在寻找该领域值得信赖的人，就零售商方面而言，你知道，责任，就像一个真正想为他们做工作的人一样。因此，我们将其视为终极客户便利性，就像我们的一个标语一样，对客户方面来说是客户。

我们阅读标签，所以你不必。所以，客户真的很喜欢这一点。我们实际上是针对那些认为自己是标签阅读者的人，这是一个非常有趣的人群，他们热衷于阅读标签，翻转包装，看看里面有什么。

你知道，我喜欢你网站上的一些品牌。我昨晚晚餐吃了Paro的一些kitchari。太好了！是的，它太好吃了。但我很好奇，我想，比如你们如何接触你们的客户，如何定位他们，以及你们如何营销自己，对吧？我想很多食品销售平台仍然相当昂贵。你知道我的意思吗？就像，这可能是一种稍微富裕一些的消费者，但他们会每周都来你这里吗？你认为自己，你知道我的意思吗？比如，你如何

你如何看待自己在人们的生活中？当我们推出市场时，它与我们今天甚至我们正在走向的领域非常不同，就产品而言，客户现在与我们购物的方式，因为我们提供的更多。因此，我们启动了市场，我们有一些产品，人们在品牌网站上都渴望获得我们正在构建的东西，鉴于我们在食品领域的背景。

现在我们几乎不做任何品牌方面的推广。品牌们互相听说他们正在获得销售额。所以这就是推动这一方面的原因。我们一分钱的品牌收购都没有。我们第一天就没有，这很好。

在客户方面，你知道，我们有大量的点对点推荐。找到Bubble Goods的客户，他们发现我们所拥有的使命中有很多价值，就支持小型企业而言，而且还包括我们的标签标准和质量标准。然后我会说可能有一些发现标准。

对，哦，我的天哪，所有这些我从未见过的令人惊叹的产品是什么？然后第二个问题是如何囤货？所以购买像两三次，重复购买都是由囤货驱动的。所以人们会找到他们喜欢的东西，他们会囤货，然后他们可能会在下一个篮子里尝试一些其他的东西。所以这就是我们……

客户发现我们并购物的主要行为。听起来小型供应商大多是找到你们的，但我很好奇与小型公司合作的挑战，你知道，无论是供应链，还是，你知道，与一个小型团队打交道。告诉我这对你来说是如何运作的。

是的。我的意思是，你合作和合作的品牌，他们的库存就是库存。所以我们非常关心这一点。我们代表他们获得客户并推动销售，但他们的履行和他们的履行时间就是我们的履行时间。所以我们对这方面有非常严格的服务水平协议和报告。所以，再次，就像我们都可以围绕着共同的使命、共同的客户体验走到一起。因此，当品牌与我们合作时，我们真的，是的，

公开透明，我们在品牌入职渠道中进行了大量的沟通，让他们知道这些标准是什么，以及为什么它不是武断的，为什么我们希望你在两个工作日内完成订单，因为这正是客户在现代商业体验中真正期望的，所以

你知道，围绕着各方面的较高标准和期望团结起来，对吧？就像我们销售的产品，我们试图提供的服务一样。所以，你知道，你提到了你的平台经常用于发现，对吧？你如何让客户继续回到Bubble Goods而不是去FlyByJing的直接网站？你知道我的意思吗？比如，你如何考虑这个问题？是的，这是一个好问题。我们整个价值主张的一部分，对吧，

一个市场，以及为什么，再次，我们创业的另一个原因，以及看到机会的原因是，你知道，大多数品牌只有三四个SKU。对他们来说，获得最初的客户获取非常困难，但他们会让他们回来。对我们来说，作为一个市场，真正有效的是，我们总是有品牌推出，加入最新的酷炫事物。我们对趋势和季节性做了很多工作。所以客户真的喜欢他们在市场中发现的体验，而不是

你知道，一个单独的品牌。我们并不是试图与我们平台上的品牌完全竞争，但我们正在努力为客户增加很大的价值，并提供更全面的购物体验。所以是的，

是的，它不同，对吧？如果你在Bubble上找到Fly by Jane，然后你去他们的网站购买，太棒了。你成为超级粉丝。太好了。我们再次，并非旨在竞争，而是在自己的领域内提供更多。所以如果你喜欢Fly by Jane，加上所有这些其他产品和Paro以及你的发现，你可以在一个地方找到所有这些，你还可以获得奖励，你知道，在市场上发现其他类似的品牌。我很好奇，你知道，你如何考虑

对于Bubble Goods？你们是如何赚钱的？你们会从每笔销售中抽取一部分吗？整个过程是什么样的？我想这里有两个问题。当今令人恐惧的F字，对吧。好的。

不是我最喜欢的部分我的工作，但我已经学习了一些艺术在筹款方面。所以是的，我们如何处理筹款，你知道，再次，我认为我们在疫情开始时有很多顺风，当时我们正在整合市场，人们在网上购物。

你知道，我们在疫情爆发时看到了在线杂货五年来的压缩。对路边取货的很多采用，以及一些年龄较大的人群开始采用在线购物和杂货。完全正确。虽然我知道，你知道，我之前对Instacart的CEO做过报道。这很有趣，因为我觉得这家公司估值很高。每个人都认为

这些趋势会持续下去。它们确实如此，但并没有达到人们可能认为的那样。你知道我的意思吗？就像人们仍然回到杂货店。他们完全是这样。但我认为就采用而言，这确实很有帮助。同时，新兴的品牌，我们看到想要合作，因为零售商本身在那段时间都在加倍囤积库存。他们没有接受新品牌，也没有冒着自己库存的风险。是的。

所以我们有很多品牌蜂拥而至，试图加入我们正在做的事情的销售方面。然后从客户方面来看，再次，有很多采用。而且再次，它仍然是，你知道，杂货现在主要是一个实体店游戏。但是在线类别的增长，这些数字就像仍然无法比较。它们仍然是超高增长。我认为Instacart，他们的一部分策略是现在走出杂货店，做一些，

为Five Below和Sephora进行快速配送，对吧？所以，我认为，再次，Sephora，就像，我仍然想试用我的化妆品，而不仅仅是那种，那种更像是第二次重复购买的游戏。所以是的，在那个时候处理筹款时，真的，

真的很难。是的，甚至不会拐弯抹角。这对我来说是新的。我是一位长期的运营商，我一直是，你知道，一些优秀初创公司的第一位员工，早期员工。我已经做了很多艰苦的工作。我知道从零到一百，从一百到一千需要什么。是的。

在这两个阶段，但我是一位第一次创业的创始人。所以建立一个投资者网络，早期投资者，你知道，那些支持早期企业的人不是基金。他们是，你知道，高净值天使，微型基金，完全正确。这不是我拥有庞大网络的东西。所以真的，嗯，不得不，你知道，去巡回演出。我通过Zoom做了很多。我认为，嗯，

如果有什么不同的话，疫情帮了我一个忙，我可以完成大量的电话。我不必四处飞行或参加会议或安排电话会议。就像每个人都被锁在一个房间里一样。所以完成了许多工作。所以，是的，我们获得了我们的朋友和家人的支持。我们目前正在完成我们的种子轮融资，并将事情提升到一个新的水平。所以我们对即将开始的篇章感到非常兴奋。是的。

你知道，融资情况显然发生了很大变化。我不知道这是否影响了Bubble Goods，但我很好奇你如何看待盈利能力。哦，是的。我实际上不知道它变化这么大，更多的是再次肯定。我四处走动过，并且参与过许多初创公司，在那里我看到了一些陷阱。

而且不是用我自己的钱。所以，我认为在做这项业务时，我知道很多错误需要避免。而且我还来自初创公司的运营方面。所以我从事的是盈利和增长的业务。所以……

我认为从第一天开始，我们如何保持员工人数低，销售额高，实现盈利。我们选择不承担库存，我们100%是直销市场，部分原因也是如此。我们真的想推动销售，并将尽可能多的资金投入到我们的技术和业务中

营销，例如推动销售，并为我们平台上的品牌增加价值。我们目前不向品牌收取开设账户和与我们一起销售的费用。我们只收取销售佣金。所以我们就像，我们非常相信，我们想为你们推动销售。当时机成熟时，我们都会开始一起获胜，一起赚更多钱。但是是的，我们100%致力于盈利。所以通货膨胀显然是一个很大的

过去一年的主题。我们正处于一种奇怪的境地，经济发展良好，但我去了我的超市，似乎一切东西都更贵了。我很好奇，你知道，你是否在你的客户行为中看到了任何这些，或者你的网站上的价格是否上涨了。这对Bubble Goods有什么影响？从顶级层面来看，杂货总体上是互补的。所以人们会，你知道，去山姆会员店或一个批量杂货店来囤积卫生纸和我们所说的商品。也许是散装坚果、清洁用品之类的东西。然后他们会在Erewhon、Bubble Goods购买一些这些顶级品牌。对。所以你就像，这是一个优质产品。所以是的，所以我们提供优质的东西。我们并不是真的在价格上具有竞争力，因为像

我们平台上的品牌都是年轻的企业。它们正在兴起。它们使用优质的成分。所以我们在质量标准和支持企业方面展开竞争，而不是市场上已经大规模流通的最便宜的蛋白棒。那是

那不是我们目前关注或竞争的领域之一。我认为随着我们的规模扩大，我很想参与到这样的对话中来，嘿，品牌阿尔法，我们如何帮助你降低成本？因为你的销售非常好。

我们认为我们可能需要升级，嗯，你需要帮助进行供应商匹配，我们入职的一部分是，我们在仪表板上有一个完整的资源指南，品牌可以下载和访问，其中包含从履行合作伙伴到法律合作伙伴，你知道供应链合作伙伴

我们尽量提供尽可能多的帮助。因为再次，他们的库存和销售最终是我们的库存和销售。所以我们试图以这种方式成为一个好的合作伙伴。我现在想谈一些有趣的事情，那就是趋势。在购买行为方面，你看到的一些重大趋势是什么？现在Bubble Goods世界中有什么热门配料或热门公司吗？当事情成为趋势或我们有很多品牌进入鲨鱼坦克时，这很疯狂，然后它们的搜索量就会上升。所以……

哦，像Fishwife最近上了鲨鱼坦克。那是一个泡泡糖。嗯哼。所以像Fishwife给了我们一些提示。所以我们和他们一起在TikTok上做了一些事情。TikTok做得很好。我们提升了这一点。他们的销售额，你知道，在我们网站上有所上升。所以任何经历过鲨鱼坦克时刻的人……

我们看到了一些这些后续影响，这很好。然后关键字和搜索会发生一些随机的事情。例如，在过去的48小时里，我们卖出了大量的枫树水。我们有一家公司销售小包装和大包装的枫树水，这正在激增。我们想，好吧，所以要么是这个品牌出了问题，要么是关键字出了问题。所以有时品牌自己会有高峰时刻，然后它也会蔓延到我们正在做的事情中。

我们也有人现在在TikTok上做了很多事情。她的第18个视频，她是我们团队的营销助理，加入了我们。她在TikTok上与我们的第18个视频获得了80万次观看。然后我们会利用这一点来提升广告。然后我们会确保该品牌知道这一点，并且他们的销售额正在增长。所以是的，我们有来自品牌方面、客户和搜索的东西，无论什么趋势，电视，一直到我们自己的努力。所以这是一个有趣的环境。

我，你知道，我甚至没有把枫树水当作一个类别来考虑。我，然后我会去谷歌搜索。我想，为什么是枫树水？我想，有什么趋势吗？是的。你认为哪些产品或公司

好吧，实际上，我将这个问题分成两部分。首先，你最喜欢的是什么？然后第二个问题是你认为哪些被低估了？所有产品都是我最喜欢的。我经常收到这个问题。所以现在，我的一些最爱。你提到了Paro。我绝对认为在更多像西亚菜系方面存在一种运动。所以我认为像东亚菜系已经出现了一些大的趋势。它们变成了大型市场。但我认为像

西亚风味和人们开始接触西亚以及非洲香料和地区性。所以我认为远西，像我们，像美国人一样，正在赶上亚洲和亚洲菜系的地区性。所以我认为所有这些类别都像主要在上升。而且

而且我们对食品界的脉搏有所了解。然后，你知道，所以我们架起了食品、饮料、健康和保健之间的桥梁。所以我们有很多补充剂和蛋白质。所以我们有一个非常令人兴奋的品牌加入了我们，它使用一种由乔乔豆制成的纯素蛋白，这与来自南美洲的鲁皮尼豆有关。他们已经签署了一些优秀的南美运动员加入该品牌。作为一种纯素蛋白，我认为，是的，

只是拥有巨大的机会，而且味道相当不错，是的。

该品牌名为Makuna。是的，外面有很多糟糕的纯素蛋白。是的，有点粉状。我的意思是，你看，豌豆大麻已经存在一段时间了。但我认为，你知道，看到像乔乔蛋白拥有它们。我想，哦，你知道，我认为这很有趣。然后我们作为泡泡糖问自己，我们能做些什么来提升它？或者我们如何与这家公司一起销售更多乔乔蛋白？这是一个有趣的练习。你合作的大多数小型供应商都是美国的吗？是的。

我会说95%是。我们有一些品牌位于加拿大，但它们在这里分销。所以100%的品牌都需要在这里分销。所以，你知道，能够证明业务和运营税。所以即使他们是在加拿大运营的，他们仍然需要在这里为我们做一些事情。这很有道理。你有没有看到任何品牌，或者你有没有看到客户非常渴望的任何类别？

我认为这也会随着季节而变化。它一直在变化。我不知道他们是否渴望。我认为这是相当平等的。是的。好吧，这太好了。非常感谢你抽出时间。我认为这真的很好，就像对你们很多人的一个很好的介绍，也是对业务的介绍，而且，你知道，让人们理解它是什么。但谢谢你。当然。

好的，我们又回到了Max和Connie身边，现在是时候用“保持关注”来结束节目了。在这里，我们每个人都会分享一个我们现在正在关注的故事、趋势或流行文化片段。Connie，因为这是你第一次参加节目，你正在关注什么？我一直觉得很有趣的一件事就是非常随机的世界纪录。好。像吉尼斯世界纪录？没错。是的，只是非常随机的吉尼斯世界纪录。

所以上周，一位在意大利阿尔卑斯山脉的潜水员打破了在冰水中自由潜水的纪录。我想它实际上被称为 apnea 冰潜。你没有说谎关于随机的世界纪录。这是什么意思？是按距离、水温还是什么来计算的？

按距离，我认为。但自由潜水只是当你没有氧气罐或任何东西时，你基本上就是深吸一口气，然后把它憋在水下。所以她潜入了。好的。

好的。是的，她在三摄氏度的水中潜入水面以下140米，持续了一分40秒，对我来说，这简直就是噩梦燃料，老实说。天哪。你知道吗？你不需要这个记录。没有人需要这样做。Max在他的院子里拥有完成这项世界纪录所需的所有设备。我只是想象Max憋着气在他的儿童游泳池里。我的意思是，你并没有相差太远。

Max，你做冷水浸泡吗？这就是它要回到原点吗？不，我不做冷水浸泡，但我确实。我绝对会散布这个谣言。我确实在我的后院的蓄水池里悠闲地游泳。你知道吗？在这个德克萨斯州的酷暑中，这是一种真正的解脱。但让我问一下，你在哪里找到所有这些记录？是的。你是里普利的信不信由你杂志的订阅者吗？不。不。

我实际上看到了一条新闻报道。不，这是大新闻。人们关心。它在路透社上。我在路透社上看到的。哦，我要说，这感觉像是一条每日邮报的头条新闻。是的，这就像一个是的。这是一条路透社的头条新闻。这是真实的。Max，你正在关注什么？我很期待看到《沙丘》的续集，《沙丘2》。我正在关注评论，到目前为止，评论相当正面。你知道我飞回……

从休斯顿参加西南偏南音乐节后，大约早上六点，因为路易斯想在中午和他的朋友们一起看。我说，我要杀了你。我没有看过《沙丘1》，而且我从未读过，我完全错过了《沙丘》的列车。就像它显然是一部非常受欢迎的科幻小说一样。就像它在文化中占有一席之地一样。我只是从未，而且我是一个科幻迷，就像我读过很多科幻小说一样。就像我，你知道，完全沉浸其中一样。

《安德的游戏》的超级粉丝，所有这些东西。是的，听着，我在这档播客中多次对我的丈夫粗鲁无礼，所以我乐意再次这样做。他喜欢这本书，因为，引用，“它实际上是关于中世纪的香料贸易”，我说，

没有吸引力。哦，我的上帝。我不知道。我听说过。我说，这有点酷。我有点喜欢这个。等等，是的。他是否也每天多次想到神圣罗马帝国？一直。一直。他和大约三个朋友做了一件事，他们都读了那本历史书《SPQR》，然后他们吃了一顿牛排晚餐来讨论它。我说，这太无聊了。这很酷。我喜欢这个。你嫁给了一个80多岁的人吗？嗯哼。

也许吧。你知道吗？在这个问题上，我是路易斯队的。是的，你对你的丈夫太刻薄了。他听起来像是一个正直的人。是的。

减去猫的事情。一个正直的老人。Josh，你正在关注什么？《爱情盲选》。这就是我最终关注的。我需要知道结局。我需要。我落后一集。我上周才开始看。我认为到目前为止有七集。我正处于他们在多米尼加共和国的阶段

而且，这其中有一些疯狂的故事。我的意思是……我认为他们在这一集中完全崩溃了。等等，我可以问一下吗？你是《贝洛甲板》的粉丝吗？我进进出出过《贝洛甲板》。我不是超级粉丝。早期剧集中有我家乡的人在《贝洛甲板》上。太棒了。谁？还有，他们一直描述……我忘了他们的名字。我不……我不认识他们。描述一下他们。但在节目中，他们是金发的，而且……

在《贝洛甲板》上。猫。我不记得名字了。很久以前了，但他们说，我来自罗德岛的一个小镇。我说，罗德岛沃里克是普罗维登斯的一个郊区。好的，让我们不要假装普罗维登斯是一个主要城市。

这是一个中等规模的城市。普罗维登斯是一个很棒的城市。你敢吗？好吧，我刚用谷歌搜索了一下，我是对的。它确实是第一季和第二季的猫。哦，是猫。这就是名字。是的。是的，他们来自罗德岛的沃里克。我忘了他们去了哪所高中。有很多真人秀明星。我和一个参加过《切尔西制造》的人同校，这根本不酷。哦，是贾里德和阿什利。贾里德和阿什利。贾里德来自罗德岛的沃里克。哦，他看起来像个……

好人。他看起来像个沃里克兽医高中毕业的人，只有极少数听众会明白这一点。等等，是的。我朋友的妻子参加了《切尔西制造》。哪一个？安珀·阿瑟顿。我认为她就像最初的那些人之一，比如，我不知道。我没有看这个节目，但她好像有珠宝系列。他们都有珠宝系列。每个人都有珠宝系列。

终于。哦，是的。你在关注什么？是的，听着，周末，我认为一件奇怪的事情让所有纽约人都很难过，那就是从动物园逃出的欧亚猫头鹰弗拉科住在中央公园，然后基本上被发现出现在下东区的许多人的窗户里，死于撞上建筑物。哦。只是……

太悲伤了。这非常尴尬，但我给动物园写信了。这就是我有多关心，但弗拉科之所以被看到在纽约飞来飞去，是因为它需要找到配偶，而北美任何地方都没有其他欧亚猫头鹰。我说，如果我们放出一只欧亚猫头鹰女孩，它们会找到彼此，然后它们可以，无论如何。动物园回复了吗？没有。没有。

这是一个很棒的儿童读物创意。弗拉科找到了一个朋友。我以为你的意思是女人给动物园写信，但没有回应。然后猫头鹰死了。精神病女人凌晨2点给动物园写信。我也为此消息感到沮丧。我不知道。我是在睡觉前读到的，我简直睡不着，因为我太痛苦了。我不知道为什么它会这么让人难过。

我从生日派对回来，在乘坐地铁回家时，我丈夫给我发短信说：“伙计，弗拉科死于撞上建筑物。”我流下了眼泪。我真的很沮丧。动物的事情让我心碎。它让你感觉不一样。是的，这是真的。是的。

我开玩笑的。好吧，在这个悲伤的音符上，加上马克斯的一点讽刺笑话。如果能让任何人振作起来，我现在正在给你们发一张松鼠在我的后院吃玉米的照片。哦，这是你在院子里设置的东西吗？是的，我把一张小小的野餐桌钉在树上，把玉米像钉子一样插在野餐桌上。现在松鼠整天都坐在野餐桌上吃玉米。

太棒了。好吧，谢谢你，马克斯。谢谢你，康妮，来参加节目。我们的节目由艾弗里·迈尔斯、布莱克·奥多姆和朱莉娅·徐制作。混音和声音设计由尼古拉斯·托雷斯完成。我们的执行制片人是乔什·克里斯滕森。再次记住订阅、阅读和评论。我们下周见。