从温州人身上学搞钱｜从底层捋顺金钱关系，一起挣大钱！
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他们家境已经非常殷实了开了跑车别人撞了他他都挥挥手说你走吧你也赔不起的机会出现的时候他可能就只需要你 A 导到 B 那边你会感觉说这个钱怎么可以这么好赚自己就是最好的风水精力管理的特别好没有太多情绪的困扰你就能够达到我命由我不由天的状态

哈喽,大家好,这里是罗丧师和金子的客厅,我是罗丧师。哈喽,我是金子。哈喽,我是王焕。我接下来用文字化给大家讲一段。好。怎么办呢?我们两个已经就是字幕君已经下线了。

你来给我们解释一下这句话是什么意思就是我今天非常的开心来到了罗上师和金子的客厅很好那么这样一个非常疯狂的开场大家就知道我们今天的嘉宾他是哪的人了告诉我他是哪的人 Yujuna

他是温州人然后这个嘉宾特别有意思也是我在一个播客组织里头认识的嘉宾他当时的自我介绍是我是一位金钱教练光是金钱教练这四个字我就已经足够的疑惑了因为我从来没有听说过这样的一个职业吧所以我就很好奇然后没想到王老师自己加了一下我微信跟我说请问可以做你们的嘉宾吗然后

我就被他这个深深的主动性给打动了你知道吗然后在深入了解之后发现他居然是温州人然后温州人为什么我就一定要把他弄过来呢是因为我之前在杭州工作的那一阵子我就一直对江浙这边的挣钱的思路特别感兴趣但是

我就是怎么样都打不进这个圈子也学不清楚他们的方法所以今天想把王老师请过来给大家讲讲温州人是如何挣钱的以及他近年来的一些变现思路那先请王老师给大家自我介绍一番吧

我自己是 95 年的然后今年 28 岁我自己在 13 年大一的时候就开始去做新媒体这一块所以做了 10 年的时间在这个过程当中的话我有经历微信公众号还有抖音还有现在的小红书视频号这一块所以在过去 10 年时间当中其实是一个移动互联网的一个经历者

另外的话就是我过去的一年半时间里面就是 22 年的元旦开始我是开了一座自由职业在这个过程当中的话

选择从金钱关系教练这个角度去切入那我为什么会做这件事情其实是我今年的时候在教练这个过程当中帮助我特别的受益让我整体格局打开了因为当我们跟金钱的关系是属于那种拧巴的是属于模糊的时候那这个过程当中可能有一些赚钱的机会来了我们也把握不住

好的这期我们就跟温州人学一下怎么赚钱看能不能把我们的思路打开

就是因为有了一个会赚钱的人在这里我和金子就有一点招架不住了咱们就是说有一些紧张那我们就来先聊一聊温州这个地方是怎么影响你的一个价值观吧王老师你在成长的路上是怎么样打开这样一个挣钱格局的或者是家里都是怎么样影响你的思路发展的吗

这个过程当中我印象特别深刻就是我三岁的时候就开始跟我爸去参加一些商务的饭局然后从一开始的时候就单纯的改善伙食然后到后面的时候就形成了一个涉牛的一个蜕变然后我

我之前的时候也没有感觉说这个点有什么特别的地方但是当我进入社会之后然后我就发现我其实在社交场他们非常会来事非常会察言观色有些人就 Q 我说为什么你的沟通表达能力这么强然后社交能力是你的一个优势然后我追溯了一下然后发现说在小时候就经常参加这样的饭局然后结束之后的话我就会问我爸说哎

这个叔叔为什么挣了这么多钱这个叔叔为什么表达能力这么强那在这个过程当中的话我爸就会给我去讲这个叔叔是怎么样赚钱的跟赚钱的这根天线就是一个特别发达的一个状态所以的话就是我从小的时候在整个搞钱的氛围里面耳濡目染的长大以及作为一个男生的话

我父母对我的一些激望也是挺高的所以这个人他们会说就是未来的时候再怎么样都要创业就是打工是不可能的看来你从小的第一课是在这个饭局里面学的对吗他们吃饭的时候聊的那些话题会有很多的这个关于自己的创业经验经商经验这个时候你都听进去了

对就是那个时候其实也没有这么的高大上可能就是那些大人的吹牛逼说哎呀我是怎么怎么挣到钱的然后这个过程当中大家就会说那你是怎么挣到钱的呢那这个过程当中吹牛逼可能 50%是真的 50%是假的嘛就会感觉说有赚钱的能力是一件特别酷的事情那我未来也要去挣足够多的钱

你刚刚说你爸妈说打工是不可能的这一点我觉得很神奇就是你爸妈他们自己也是不打工的是吗对就是我可以讲一下我爸妈搞钱的整一个历程我爸现在看来他其实也是一个斜杠青年从一开始的时候他其实是一个理发师然后理发师干了之后又去干托运就是把温州的货运到

福建那边其实就是物流也可以理解为现在的快递然后后面的时候就跟他的两个姐夫一起去创业做我们那个墙上面那种开关或者插座他们的分工是抓揪因为每个人

也没啥优势那抓揪最公平在这个过程当中的话基本上就是负责产品的生产市场还有财务这一块然后抓揪的时候我爸就抓到了市场所以在这个过程当中我爸就开始了他的创业之路第一轮创业就是跑市场然后后面的时候就接了我外公的五金店所以他的整个搞钱经历就是这样的

太有趣了吧我不知道金子反正我自己长大的过程中我爸妈给我的思路就是因为我们是公务员和老师的家庭所以就是会让我好好读书先把书读好所以我从小我就老考第一然后他给我的心智就是你要去勤奋努力

前几年不要在乎钱你先给人家好好的干事人家就会赏识你然后你就能够得到稳定的生活或者是比较好的报酬这是我的一个成长体系我不知道金子你是怎么一个成长体系呢我觉得我家人跟你家人特别像就说的话好像就是一个母字的而且不只是家人就是我身边的整个心理圈大家的思路都是一样的

包括我那些有些确实是在经商的亲戚他们也会觉得学习好真好孩子还是要学习好这样的一个思路

就是我跟金子这样的小孩长大看起来好像都规划的特别好要努力读书一层一层的往上走就不像刚刚说的那个抓揪那样子好像没有那么随性但是最后其实我们反而不知道怎么样去挣钱但是反观王老师的那个成长经历他就感觉我就随便抓一抓但是我只要开始干了我就好好干我就往下干然后就干出来了就能挣钱了就很神奇的一个对比

我爸妈的文化水平其实不是很高就是我爸爸的话是小学我妈妈的话是初中从小的时候他们也会鼓励我要好好去学习他们就是吃了没文化的亏但是在这个过程当中的话就是拥有了搞钱思维之后他其实是有个赚钱的一个下线的在这个过程当中也可以去找亲戚啊这些朋友啊干活然后后面去独立出来

那我很想问一下所以你小时候好好读书了吗就是我小时候特别想好好读书然后我爸妈在我小学的时候还给我报了很多补习班然后我就属于从小这么补习班上过来的但是这个过程当中好像我的注意力就特别

集中的不是特别好所以相比于你们两个来说我就是那种学渣类型的人以及我在我小学的时候我就感觉说好像没有周六日就是正常的我的周六日就是要被上补习班对对对是这个样子的所以就是我也很想成为学霸但是好像那个思维就比较的跳脱可能跟我从小参加这种商务饭局太多了也有关系

那在这个过程中你的爸妈有去介入你的学业吗就比如说你学习不好我硬要矫正你然后非得读一个好大学或者是要读一个好的硕士吗这个过程当中他们就是给我疯狂的报补习班呀然后我考得不好之后他们就会训斥我啊但是这个过程当中就是考不好啊那跟学习的精没有特别的开窍啊我也很羡慕那些学霸的朋友啊

那你是什么时候开始变得有些自洽了呢因为我们到了社会以后你肯定要找一些社会的价值最直观的方式就是变现嘛那什么时候开始你会发现其实学习好不好跟我变现好不好没有多大关系

就是在大学的时候因为我自己大学就是上了一个普通的三本就是刚过本科线我在 18 岁我在大一进入学校的时候我就非常的焦虑当时我就会感觉说跟那些进一本的同学 985 211 的同学就会差一截

我大一的时候就把记放到图书馆里面我看了大量的书然后在 14 年的时候就开始去做公众号我相当于在大一的时候就自洽了而且那个时候我就在想着说那我的优势是什么我的价值是什么所以我算是一个自我意识觉醒比较早的人你这个自我意识觉醒我觉得就是说的很对就是你在大一的时候就已经开始去规划自己的人生了

因为你可能意识到就是只是靠学习啊或者说是靠当前手里有的东西是不能够帮助自己进一步发展的

对,然后在这个过程当中的话,一方面就是我会开始去尝试一些兼职,所以我在高三暑假结束的时候,我就有开始去那种 K12 的地推,就是找那种家长要手机号码,然后去报这种英语课程,以及我大学的时候也有在肯德基里面的后厨去打过工,就是,

炸鸡就是肯德基所有的产品我都会做你刚刚说到高三的时候我的表情是惊掉下巴的那种因为在我高三的时候我的父母就是跟我说你一定要好好读书你在上学的时候也不要去想太多你

你可以去做点兼职但是你不要把重心放得太就是分神然后包括我的研究生导师我很记得他说过一句话就是说你们来这里读书三年肯定不是为了让你们在社会上去走来走去的你们就应该好好的在这里扎三年所以我们那一个体系下的人出来都会比较没有社会经验吧说实在的

其实温州人有两个优点第一个优点的话就是不管是脏活累活只要能赚到钱就会去做第二块就是温州人在创业的过程当中他的执行力是非常强的就他不会特别说我就是老板这个角色

很多时候其实像我爸妈这种就是夫妻老婆店那这个过程当中他既当老板又当员工反正全流程自己都会走一遍所以他们是一直在一线的然后有些时候也会参与到生产当中所以

温州人虽然是创业当老板但是是没有架子的我觉得这点特别对其实我在杭州的时候我见识过几类温州人吧一类就是他们家境已经非常殷实了就是开了跑车别人撞了他他都挥挥手说你走吧你也赔不起的那种地步然后这一类人他一般就是会把小朋友

可能从初高中就往国外去送了然后让他们读的精英教育回来以后可能走精英路线还有一部分人就是像你说的这一种就是不怕苦不怕累啊

有点像我们之前有一期嘉宾风哥一样他就自己去开烤串店自己当老板也要自己去炸串他就是这种白手起家的这样的一个感觉我自己的接触里头好像是这两类人居多不知道你自己的生活习惯里头生活环境里头过往你们温州人都是一些什么样的画像我会想到我身边的一些亲戚朋友这样的就是

首先生命确实有那种原始积累完成的比较早的然后就确实是高考结束之后就去了国外然后去读本科去读研究生回来之后的话就是到上海比如说进投行或者说父母安排进公务员这样的体系

然后另外的话就是那种厂二代的朋友就是他们家的厂开得也挺不错的在这个过程当中父母年龄也逐渐地增大在这个过程当中去接手手里面的这个厂也是比较合适的第三类的话就是父母不想让孩子特别地辛苦特别地操心那这个过程当中的话像公务员像银行像老师这样的岗位都是比较香的金子你有接触过温州人吗

我似乎真的没有接触过温州本地人我只接触过江浙人但是江浙人确实是给我的感觉是普遍会比较有生意头脑的即使这个人他走的是一个类似于公务员或者是稳定稳定生活的一个路线他们依然是相对于其他人来说更具有商业商业头脑

我之前的那一个学生会主席他就是一个浙江人然后他自己晋升的这个路径其实在他研一的时候就已经想好了所以他就会不断地在这个所谓的官场上去奔走资源所以最后他做成那个主席就是真的是一点都不意外而且是实至名归就那种感觉就跟我们这种好像没什么规划就是被事情推着走的那种感觉特别不一样

是的因为像王老师说他小时候经常参加饭局我就很好奇是不是对于温州人来说你们相对来说有一种特殊的文化或者你们有一些共同的生活方式会引导大家都有这种或者做生意的这个头脑或者氛围吗罗同学提到的那个就是学生会的那个例子其实这个过程当中除了赚钱的头脑之外就是人际关系

的處理就是你的社交圈子你應該怎麼樣去融入這個圈子所以其實像我爸媽的話有些商業換局都是那種拜碼頭就是

温州的这种商会里面他生意做得比较好啊怎么样的那请客去吃个饭取取经这个样子的所以虽然我的学籍不是很好但是我爸妈会特别鼓励我去比如说当什么班干部啊这样的所以就是我回想了一下其实我小学的时候也不就是还是有点羞涩的这种但是我可以在班级里面特别的活络就我不是读书特别好也不

也不是那种说反正就是会来事然后班级里面的男生同学女生同学关系都特别好能听出来你的家庭氛围是很好的爸妈是特别鼓励你做事倒也不是他们鼓励就是这个过程当中参与的饭局多了就是我大概在三四岁的时候我就感觉说我要成为这种饭桌上比较会讲话的那个人所以更多的是有这个你就有这个目标

那时候还不会讲话的 你就要成为最会讲话的对啊 那个时候就是在餐桌上负责卖萌就好了呀你那时候是不是已经端着个酒杯说大家好 我敬我先喝了 我先干了有生意这个过程其实是过年的时候就会有这种敬酒的也不算敬酒吧 就是

就过年聚一起的时候就会介绍嘛就哎我就是我是谁谁儿子然后怎么样这样的所以这个过程当中就是小时候好像也会有这种小的敬酒的环节然后好像那种什么背古诗词啊什么表演才艺啊这种好像也都是有的嗯

我想到一个问题啊其实也是别人问的就是说那如果我是一个外地人我来到你们温州能够被耳濡目染的渲染出一些商业头脑吗嗯

这个过程当中其实要分时代背景就是如果在 90 年代 21 世纪初的时候来到温州的话其实是会有比较多的机会的因为其实温州人搞到前他背后有个很大的时代背景就是改革开放

所以那个时候其实供需关系是失衡的就是你手头上只要有货然后你又拿到了一个比较便宜的价格那在这个过程当你持续去卖就好了比如一线城市卖了二线城市三线城市但是你在当下的这个背景然后你再去温州然后怎么怎么低的时候其实没有什么用因为温州现在的经济增长怎么样的也比较的拉垮他就属于前面底子积累了特别好

那至于说怎么样融入温州人的圈子那其实我会感觉说就跟我们进

进入一个团体是一样的这个过程当中核心是我的价值是什么别人的需求是什么这个过程当中供需关系能不能匹配我能不能提供一些情绪价值很多时候我们给温州人打上了一个标签实际上的话它的底层逻辑都是比较类似的然后这方面的能力也都是可以学习的你刚提到情绪价值

也就是说其实大家怎么说呢你觉得赚钱其实跟情绪价值是有很强的联系的读万卷书行万里路然后

阅人无数嘛那在这个过程当中遇到一个大哥这个大哥愿意去带你你就可以少走不少的弯路你能力没有那么强那你怎么样靠近大哥呢那这个过程当中不就是情绪价值吗嗯很有道理是是我发现其实有时候我们这种读书人

就是在情绪价值有点清高对对对就是你不理我我就不鸟你吧但是就是而且还觉得就是那种舔狗就特别看不上对对对对但是我就发现江泽人确实在这一方面他不是说他是舔狗但是他真的特别会给东西就比如说我跟金子拉了那个王老师这个群以后王老师每天输出的笔记都会发给我们

就一开始我们会觉得有点懵逼就是说为什么你要给我们这些东西对就是我们也不熟啊怎么你要给我们这么多东西然后王老师你知道他加了我以后他马上给我发了一个他说我最近上了一个一万块的课我先分享给你然后我

我就想说这个人为什么要给我这些东西啊就是我会很紧张但是我我现在想说我之所以没有办法挣到钱或者是离钱很远是不是就是因为我天然就是没有这个价值观然后随着来我的行为上就是感觉有点排斥这个事情但实际上这个才是突破关系的一个很重要的步骤我就开始反思我自己了然后

我就跟镜子说后来我就觉得其实有时候看到跟我们不太一样的人的时候我现在觉得一定要去多跟他接触多跟他沟通去看他的世界是怎么样的我才知道我卡在哪个地方了嗯

我爸在我小学的时候做生意的时候要么是别人请客要么是他请客然后在他请客的过程当中就会请他的金主爸爸我爸的姿态就会放得很低然后把这个金主爸爸照顾得很好然后给他去敬酒让他吃好喝好怎么算低啊嗯

比较察言观色比较不敢讲平时爱讲的笑话有例子吗有场景场景的话就是比如说他喜欢

他喜欢吃什么菜系他喜欢喝什么酒喝完酒之后有什么样的活动其实就是平常的这种商务行为就是其实小时候我爸带我去参加商业的这种饭局的时候其实也是对我改善伙食了就我爸妈有些时候就是对自己家里人还挺抠的但是对这种金主爸爸的时候就特别的

嗯 理解那这里其实划到一个重点就是这种察言观色的能力就已经不是那种言语上的这种也不是说我刻意跪舔而是说我记住对方的喜好记住对方的特点然后基于他的特点再进行我的反馈

那这时候就有一个所谓的情绪价值的沟通它就不是那种什么都好的收到就是我发现很多打工人他只会提供他以为他提供的情绪价值是乖巧然后他只会回好的收到但实际上这个不是情绪价值真正的情绪价值其实是你洞察你的领导也好或者是你需要创的那个资源也好他到底要什么就像刚刚王老师说的我去找这个需求点以后我在这上面去使劲而不是一个

平庸的乖巧的样子就可以了

是的就是这个点我在职场上面用的也还蛮多的就是我在职场的时候其实升职加薪也特别的快就这个过程当中我会不断的去看我领导的需求他想要的是什么然后在这个过程当中的话我就会提前去满足另外的话就是我不知道是不是我的一个特异功能就是我自己是处女座然后处女座的话就特别会记细节比如说我去见我的小学同学这些的时候我就会讲起我们小学时候发生的一件事情

然后这个过程他们就会特别的感动他说我们已经毕业这么久了你居然还记得这件事情真的是好兄弟但是好像对我来说就是一个特异功能就是我记细节的能力还蛮强的会让别人非常感动对

就是当你把别人的特殊情况变成你的日常的时候你就比别人先走一步了这个就是一个无形中的一个资产我感觉是

这个过程当中的话其实也是在沟通的过程当中就是把追光灯打到对方的身上让别人感觉到他是被尊重的感觉但是我也不是属于说委屈自己舔狗的形式特别好你刚刚有说到是罗振宇老师你是有跟他干过一阵子吗能展开聊聊这一段经历吗

其实罗振宇老师的话其实就是当时在优酷在喜马拉雅上非常火他当时有一档节目就是逻辑思维然后当时的话就已经开始用微信了然后看到了微信公众号他当时的话也会有每天的 60 秒

我当时是一个三本学校的学生吧然后身边的朋友同学都在打游戏然后其实我自己是处在一个比较孤单的一个状态那这个过程当中除了看书的话就是看罗老师的逻辑思维在这个过程当中他当时就讲到说移动互联网要来了然后对于企业这一块会有特别大的一些改变然后我自己本身在初中高中的时候就会比较喜欢玩什么 QQ 空间百度贴吧这种就是触网比较早的那一批人呃

跟着罗振宇老师然后去做微信公众号所以在这个过程当中让我去找到了自己工作上面的天赋和热爱他对你来说其实是触达外界的一个窗口

对然后在这个过程当中的话就是我一直知道说人脉特别的重要然后当时我又知道说在我们学校这个人际圈子其实是不太 OK 的我 18 岁的时候就很明确的要向上市交所以我当时在大学的时候我就有接触到非常多的 80 后 90 后还有学长然后他们也会很耐心的

给我去解答然后我后面再去学习那种人脉关系的课程的时候就是在求助的时候让别人看到你身上他曾经的那个影子会感觉这个小伙子他是有潜力的他是有天赋的愿意去帮他一把曾经我刚读大学的时候有一个同学跟我讨论说嗯

在你没有资源的情况下去拓展人脉到底有没有用这个问题我觉得在你身上是有一个解答的也就是说不管我当前什么状态但是我都可以以一个比较 open 的姿态去拓展我的人脉就通过我的真诚去拓展我的人脉去获得的并不一定是资源的置换可能就是单纯的人家教我什么这个过程当中其实很核心的一点我是有感恩之心的

就是他们在解答完我的问题之后我会向他们表达感谢以及我会阶段性的向那些帮助我的人去提供反馈就是他曾经帮助我的一个点在未来的哪一刻我是怎么样来运用的所以我其实一直是有一颗感恩之心的

另外的话就是我深刻的记得 2014 年的时候就是微信群开始去放开可以去加到比较多的人然后当时的话微信公众号这个平台它其实又是一个陌生的一个状态但是我当时已经在做了然后也有一定的粉丝量所以在这个过程当中别人会感觉说这个小朋友不太一样而且他才十八九岁在这个过程当中他们也想要去了解说哎

像 95 后的世界他是怎么想的他们也不想跟这个时代去脱节我这时候发现就是其实你把你自己身上天然有的一些所谓的别人理解的标签比如说我们是 95 后比如说我们是新一代比如说我要做新的东西我就直接按照自己的方法先做着然后自然而然的就会吸引到一些关注你的人

在这个过程中我想问一下就是你会不会因为一开始没有这些资源和资金而感到自卑或者是难受你是怎么解决的

回到今年那个金钱关系咨询师给我做的一个咨询其实曾经的时候我也是处在一个拧巴的状态就是有些时候会感觉说天生我才比有用但这个过程当中我自己在小学三年级的时候我父母是经历过一次创业失败的因为做生意的过程当中需要现金流所以其实家里的资金情况不是特别的好会让我在

看一些创业项目的时候我往往会看到这个项目的风险点把它的收益点可能放的会更小所以有一句古话说悲观者往往正确乐观者往往成功所以其实在过去的十年时间里面我也是错过了比较多的赚钱的机会的以及在这个过程当中之前的时候我对钱还是有评判的就是会感觉说有快钱慢钱大钱小钱

我要去挣那些大钱挣那些慢钱这个过程当中会被很多所谓的什么长期主义啊巴拉巴拉的这些东西去阻碍但是说实话对于普通人来说你一年挣个 30 万 50 万 100 万的过程当中你就扎扎实实的围绕一个业务持续去做就能够拿到结果这个我还挺有感触的就是在我买股票的时候

就有的人说你做超短线你是投机你只有做长线你才是投资但是我自己的操作过程里我就觉得其实不管是短线还是长线你只要搞清楚它来这个钱的逻辑并且实践成功了那这个钱它就是一个我理解的所谓的挣财或者是这钱我就该挣因为我的信息和资源到位了

我就短的我也能看到长的我也能看到那这个钱就是可以去挣了而不是说我挣快钱挣短钱就是有问题的其实我觉得快慢这个事情没有什么对错

只是说有的人他成长的速度没有跟他赚钱的速度匹配的时候,他很容易挥霍掉自己的赚的钱,所以才会显得好像这个人跟金钱的关系不好,但实际上这些东西我们都要辩证的去看,如果说我们的价值观搞清楚的情况下,你挣到的钱其实都是合理的,

是的就是首先钱其实是中性的它其实本身是没有这么多的点然后另外一块的话就是罗同学刚刚提到的那个观点就是我们在接收一条信息的时候一定要去看到它背后的那个隐含假设就是这一句道理是在什么样的情况下进行适用的而

不是我们把这句道理记得特别的牢然后把自己去套住了其实温州人特别好的一个点就是他们的学历都不是特别的高但在这个过程当中他们会特别的务实特别的实事求是以及在一线那这个过程当中发现问题去

解决问题所以很多温州人的第一桶金就是他们足够的勤奋然后持续的去跑市场这个过程当中我印象特别深刻我父亲在他 20 岁的时候就跑遍了大半个中国在大半个中国当中去找商机找机会

说到这儿我觉得可以展开一下就是作为你个人因为刚刚我们说了好多温州人的故事你可以积极于你个人去讲一讲你的成长故事和金钱的关系因为你刚刚你在大纲里又说你爸爸还就是因为工商局还被那个抓还是怎么样对就这些奇闻趣事对对特别有意思就是

我到现在还印象特别深刻当时的那个画面就是我爸把门打开然后我爸就往天台去跑然后有五六个工商局的人就开始往

往上去追我爸最后的时候我爸就像是警匪片里面一样就是手放在后面然后就被带走了然后我家当时租的是一个三层楼然后里面其实堆放着很多的货物我爸就被抓走了半个月你在哪呢我就在旁边很懵逼的看着我爸被带走了呀哭了吗

没有哭很懵逼我也不知道发生了什么事情那个时候其实对警匪片也没有什么概念那你知道爸爸是为什么被抓走了吗其实是后面就是被抓走了之后就是可能我大一点之后再去问我爸的时候其实就是中国的整一个商业其实在那个过程当中也是逐步完善的过程所以当时

工商局那邊他就提出來說產品需要有 3C 的強制認證這個過程當中去打擊那些假冒偽產品

温州老板其实很多都是土老板所以这个过程当中他对于这些信息也没有这么灵感他感觉我把这个货造出来卖出去就好了所以这个过程当中工商局他们也是蹲了十几天二十天然后他们也有 KPI 就相当于钓鱼一样的钓到了这条大鱼那最后的话就是去补办这些资料然后该交的罚款去交掉

你说到这个,我发现其实好多人最开始的第一桶金或者是他真的绝金的第一步,他有时候就是要走这些灰色产业链之间,不管是有意还是无意,好像他才会拿到这些钱。父辈的第一桶金当时确实有一些是这么挣过来的,

但是其实不管是随着我们法律越来越规范我们肯定还是尽量的我们都是在一个合理的范围内去拿结果而不是去做一些不好的事情我们不要去做违法的事情宣传正能量是的然后这个过程当中还有一个很有意思的事情就是我的品牌思维的萌芽就是我家

以前的那种开关产品插座产品那不是会有外包装吗外包装上面大概是我小学的时候发现说上面写着上海求精认证上海市浦东区怎么怎么样然后我就问我爸说这个产品不是我们温州生产的吗上面怎么写着上海求精认证然后我爸说你长大了之后就懂了没想到我长大之后真的懂了

这个跟我现在就是我觉得我有点晚熟就是我是做完品牌市场这些工作以后我才慢慢意识到就是当你去造一个牌子的时候那个牌子天然就能为你带来一些流量和背书就很神奇的一件事情就现在就开始有这个萌芽了是的然后当时我家的那个品牌叫欧易电器

然后当时在电视上有一个 OE 药业在打广告然后之前有些叔叔就说你看你们家的品牌上了广告我说他们分明是药业啊以及在 21 世纪初的时候广告确实是一个蛮有效的去拉动销售生产的一个方式那在你

接下来的事情里头说到你的父亲创业失败家道中落这些东西的影响可以跟我们去聊一聊吗

就是在我小学三年级的时候因为合伙人之间的关系就我爸当时负责的是市场然后我爸爸的两个姐夫负责财务跟生产这一块然后就说账对不牢啊或者怎么样的后面就分家然后各种各样搞的暑假当中我就处在恐惧的状态所以开头的时候有讲到说

我当然也想成为一个学霸或者怎么样但是这个过程当中注意力不是特别的集中现在回头看的时候可能跟我当时三年级的这个暑假是有一些关系的就是我在上课的时候脑子可能也在想别的一些事情啊这样的以及就是在前面说的我在后面的过程当中对于风险这一块是特别的敏感的有些时候也会迈不开

步子这个过程当中也会有一些内耗的一些情况那你觉得挣大钱挣小钱对你来说是怎么去定义的呢嗯

就是在之前的时候过去十年移动互联网的机会是特别好的就会比较的浮夸就会感觉说我要挣那些高大上的钱我要去 CBD 工作要怎么怎么样的其实就会眼高手低差一点就成为了高认知的穷人就是你懂非常多但是你在落地的时候其实没有那么的扎实或者怎么样那

当我现在开始自由职业之后我的一个思考就是说我今天挣 300 明天挣 500 那我第三天的时候我能不能挣得更多或者说我保持这个挣钱的状态这个过程当我对钱是没有评判的我会感觉有进账就会特别的开心那你是怎么样去慢慢的矫正这个思路的呢因为一开始就是眼高手低嘛可能我们读书的时候都会有

觉得自己要赚就赚那种怎么说很大的钱但其实我们可能还是要先去跑这个最小的闭环

这个过程当中的话就是我的那个咨询师老师让我看到了这个画面我当时有跟他讨论过一个话题就是说我不知道给自己定一个什么样的目标感觉两万块钱的这个目标特别没有意思那定五万十万的这个目标又会特别的

压力大我后面就我与其不定目标了我就每天扎扎实实去干定番茄时钟然后把 list 列出来就是对那个结果其实是放下的一个状态就脚踏实地扎扎实实的做事情这个我还挺有感触的就是我在前一份工作我离职的时候问我的老板

我说你从以前做农民一直做到现在你作为一个公司老板你自己有想过这件事情吗他说其实都是我走到一个新的地方以后我就往下做好眼前的事情然后顺着这个洋流慢慢的流到这个地方了我就觉得还挺给我启发的就是很多人

他都想着我要规划的很完美我过好这一生就是从我的完美的规划或者是这样的一个拿结果产生的但实际上你真正去做的时候你会发现你只有在

你做 5%的时候发现一些问题然后调整 10%的时候再发现一个问题再调整然后慢慢的随着你的环境把你推到一个新的位置上它就不可能再是一个线性的感觉它可能就是更加开放的是一个螺旋上升或者是说你甚至于都已经脱离掉这个线你已经变成一个多维度发展的一个情况了就感受还蛮深的对

这里我一直有一个理论它其实影响我蛮深的就是它说如果你现在马上想赚钱的话你不要去创业就是你还是去打工因为如果你一开始创业的话其实你是赚不到钱的只有当你心无旁骛的想要做成一件事情的时候你这个事情才能够赚到钱

就是赚钱是创业随之而来的一件事情但赚钱不会是创业的目的这个我不知道你们怎么看我这边来讲一下就是这个大佬的这句话我之前也看过然后就感觉特别的有道理哎呀要创业赚钱就一定要创造价值然后你一旦到了创造价值这一点上面你就感觉一定要去做那些高大上的事情

中国的商业世界里面仍然有很多信息差的事情比如说黄牛这一块你手头上有个资源你把这个卖出去就好了那这个行为算不算创业呢它能不能帮助我们去挣到第一桶金呢所以这个过程当中仍然是这句话它背后的隐含假设是怎么样的它的适用范围是怎么样的我们在挣到自己的第一桶金比如说 50 万 100 万的时候

这句话合适吗更多的其实还是先回到我们自己身上我们的优势是什么我们能给别人创造什么样的价值

我觉得王老师那个思路其实我是后去越来越赞同的因为我一开始也是想着是不是我先去一家体系比较完备的公司或者是我先跟着别人做两年我学一点东西我在这创业但我后来发现其实这个东西它不是必须的就像王老师说的你只是卖一个货

你可能只是赚那个黄牛票你只是抓住了人心里头想要这个票的这件事情然后并且把这个产品顺手递到了别人面前那别人把这个钱交给你其实你不需要任何的技巧你只要给他拿到这个东西给到他就行了就这个事情它门槛没有那么高而且其实真正去赚大钱的时候很多

的方法都是一些简易的能够批量复制的一些标准化的产品然后我们就会把这个事情想得特别复杂就是说一定要飞飙一定要精益求精一定要先学体系再出手然后我觉得这其实有点就是在学校的时候就会这么想吧就说我不学我怎么能够输出呢但是有时候这个挣钱的过程我感觉不一定要经过那个

那个学了以后再输出的过程它可能就是你看到这个东西然后把这个苹果从 A 的手上拿到 B 的手上然后 B 给你钱仅此而已是的就是我还蛮认同的就是你们会不会感觉赚钱特别的难然后你有这个想法之后它就会植入到你的潜意识里面那这个过程当有一个机会出现的时候它可能就只需要你 A 导到 B 那边你会感觉说

这个钱怎么可以这么好赚那它里面是不是会有些 bug 或者怎么样啊不行不行不行我一定要做那种高大上的事情很多机会如果我们跟金钱之间的关系不是特别好我们没有看透这件事情然后就错过了流失了对嗯

因为我上一次 GAP 的时候就是去年从杭州回北京的这一段时间我就跟我妈说我最近也没钱也没有工作但是我已经不想去做设计师了那我能不能去卖花呀然后妈妈就突然把脸拉下来就说你怎么可以干这个事情呢你也是读了那么多年书你是硕士你怎么能想这些

看起来就是他觉得这个事情不是我应该做但是我现在的思路就是只要我能够挣到钱我去卖烤冷面也行啊那对吧就是养活自己不含称啊就是为什么非得就是说我必须坐在办公室里头我必须考公务员必须做老师我才是那个好的社会角色呢

但是我会觉得创业这件事情其实会需要你头脑更敏感就是

我觉得还挺辛苦的一件事情虽然说就创业他本身赚到钱那这件事情不难但是比起做一份体制内的工作可能我就是别人让我干什么就干什么就好了可能我需要有一点情商但是如果稍微差点也没关系但是如果是我在创业的话其实我是在为自己负责这个心态和状态是不一样的很多人也是不愿意突破这件事情

我们可以不讲创业这么大我们就讲自由职业超级个体我们就一个人我们怎么样把自己的优势和天赋发挥起来所以这个过程当中我们可以去做教练可以去做咨询师看到别人的需求来给别人提供解决方案我们对自己负责就好了在这个过程当中我们利用新媒体的方式仍然能够达到不错的收益

我觉得这个侧面印证一件事情就是金子他就是服务型的人他就是需要有一个主轴吧或者是说你要借势的那个干然后你去可能做他想要你做的事情并且赚取你的酬劳那我觉得这就是可能社会分工不一样就可能你挣钱的方式就是提供这样的服务

那如果说作为一个超级个体或者是那种小型创业者来说可能他的方式就是他要发挥他极致的势能然后自己去想自己去做不想走跟别人一样的或者是复制的路可能这是两条路线但是我觉得都是可以拿到钱的只是说每个人偏好事不一样对

这个过程当中我想分享的一点就是会有两个误区第一个误区是给自己打上标签我是什么什么样的人那这样的话在一些机会出来的时候可能我们就会被这个标签去限制住比如说我就是一个服务型的人我就是一个做辅助的人那这个过程当中我是不是不能去做一号位

那第二块的话就是怎么怎么样就好了所以在前面的时候罗同学有讲到说我要去什么样的公司待个两年那我接下来再怎么怎么样其实最好的状态就是我们基于当下我们来看需求看能不能提供解决方案这个过程当中能不能把自己的天赋优势发挥出来这个过程当中我做的时候是不是有热情的是不辛苦的状态是的

其实在录播客之前我跟金子正好在讨论我们那个小团队下面要怎么走然后金子就会说比较迷茫不知道现在的变现点在哪里然后我当时就在想说是不是就是因为可能脑子里想的可能变现的方式只有那么几种所以就被框住了但实际上可能啊可能这个变现模式有十种

那需要的是我们做市场调研或者是我们去学习这样的一个方式然后得到它那可能我们现在还不具备这样的信息或者是优势的时候我们也可以就是说先走这个比较稳妥的路就比如说金子觉得在一个大企业之中我能发挥我的优势就可以了我觉得也是可以这么去走的

就是我可能会觉得两者我现在可能处于两者之间吧就是你也可以走那个二把手的位置也可以走超级个体的位置只要能够找到自己舒适的地方那就是王老师说的第二点只要你发挥你的优势你做的舒服并且把这个钱挣到就可以了对在这个过程当中其实就是有学院派和江湖派

那学院派的话他们可能一上来会给你搞一套商业分析怎么怎么样的江湖派可能就是到了这个地方拜大哥大哥你这个做得非常好可不可以带带弟弟弟弟给你去拎拎包那在这个过程当中他作为大哥的副手把大哥的这个业务去拱起来他跑完了闭环之后他感觉说我也可以自己出来做然后跟大哥

开心的分手开启了自己的事业

我觉得你这个挺有意思的就是我发现我自己的职业也是慢慢的从学院派转换成江湖派了就是因为我前两年都是技术岗位或者是管理岗位希望有一套标准一副或者是说希望它不要就尽可能公平不要有什么变故但是最近的话我可能会觉得我就是想要一些冒险的东西

不去那个就是说等于说像你刚刚说的跟大哥开心的分手以后可以做一些自己的事情但是在这个过程中也会去习得他的一些才华吧或者是他的一些商务模式对就是

关系是一个无限的模式所以在这个过程当中不要因为自己出去了或者怎么样这一段关系就断掉了该感谢的去感谢该回报的该付出的去付出就好了

你这个我又显现到其实这些东西在情感里头都是通用的有的人就觉得说我分手以后我就再也不联系了但实际上你分手之后保持一个联系这是你的人脉这是你的过往很亲密的伙伴然后在未来某一个时间段可能他就能帮助到你或者是你们之间就会有一个新的机会所以就

现在的我就是不会去主动的去切断这些联系但是对于曾经老实人的我或者是我身边的一些老实人所谓的老实人啊就是打引号的他们就会觉得分手了就要护身就要再也不联系就是永不来往老死不想往来就这种感觉我就觉得可能就会一定程度上会失去一些机会但是这个也是看个人啊

对然后像我的话基本上每年端午节的时候会给我一些重要的伙伴去送我妈妈亲自包的粽子虽然说不值几个钱但是背后是一份心意然后我在一些节日或者节点想到某一位大哥的时候他曾经的某一句话点到我的时候我会给他很认真的发一篇小作文金子有什么感想

我的感想就是这个就是我不会去做的事情因为我对我来说做这件事情就很难就是没有这种欲望你懂吗你是说拜码头和跟大哥发短信对对对尤其是节日的时候跟别人搜索去祝别人节日快乐是我特别不喜欢的一件事情我节日的时候就喜欢隐身

别人跟我说话我都不想回复你不要看到我设恐了这时候但我就觉得说这个前提可能会基于你是真诚的就可能我理解王老师他说的这个他是真诚的他有这个欲望

因为我就能理解到你知道原因是什么就是我是很不喜欢在老师面前抛头露脸以前就研究生的时候我也不喜欢在节日的时候大家刷屏新年快乐老师什么幸福安康我就不出现但是我后来工作的时候

我就有我在离开第一份工作北京的职业的时候我到杭州我就给我那个办公室的所有人都寄了我觉得很好吃的那个米糕寄回北京然后嗯我就这时候就突然发现如果说我是真诚的想要分享这个东西的时候那这个动作就就 OK

但是也会造成一些误解就比如说我以前那个大总监就说哇丧尸是不是在杭州被欺负了然后想起我们了就给我们寄东西啊他就觉得我好像在讨好他们但是我自己知道我是真诚的所以这个东西我觉得也挺悬的就是我也没有刻意为之但是经常就是要么被别人误解要么就是可能在某些地方就没有意识到就这个事情确实如果说

揪一揪或者是规划规划可能会有一些新的机会这是我下的感觉我这里分享一下就是我为什么会有这样的行为首先的话就是我父亲在年底的时候他都会做客户关系的维系他一定会给他的大客户们去搞一些年化这些的第二块的话就是我在做社交关系祝福这一块的时候一定是定制化的这个里面

一定会有我跟他之前的共同的经历或者怎么样的就是夸一定要夸到点上而不是尬夸走心的一个状态第三块的话就是被别人误解或者怎么样那这个过程当中进行客体分离明确自己的初心就好了那我们没有办法说避免别人来嚼舌根或者怎么样的

我会感觉在我成长的过程当中我慢慢地形成了我自己的原则我自己会更加地笃定我去做我手头上的事情去坚持就好了

我会有一种感觉就是你的这个状态更像是你的工作和生活是一体的就是你的生活就是你的工作所以你才会在节日的时候做这件事情觉得它特别的合理但对于我来说呢我在生活的时候我就觉得所有事业的关系都挺切断我就希望能够切断一切和事业有关的关系包括我也不想谈论这些事情想沉浸在做一个人或者一个动物的世界里面

这样就会导致我觉得我每次转换状态是需要一个跨度或者心理建设其实我爸妈其实他们就做小生意嘛所以他们经常就是忙的时候忙得要死闲的时候闲得要死所以这个过程当中就是他的工作和生活就是分不开的但这个过程当中就好在比较的自由然后开一单能够吃好酒

你们两个刚刚说到这个的时候我就在思考就是自由的界限到底在哪里就是我之所以之前做一份稳定的工作觉得不自由我想大概就是像金子说的我老是在

开关就是打开开关关上开关打开开关关上开关就这个转化的过程就会让我觉得我被控制了但是王老师说的这个父母的这个感觉我就觉得好像跟我想的向往的生活更符合一些但是同时他也要面对很多风险就比如说闲的时候你是否能够自洽的

意识到这个事情是一件常态同时你在忙的时候也不会纠结于就是我为这个事情付出多了还是少了而就是好好的干下去所以这个可能就是当我们在打开开关关上关关的这个过程中的消耗会让我自己觉得自由有边界但是当你融入到一件事情中你

你清楚地意识到自己在什么位置上并且发挥自己的优势的时候它就不会让你觉得束缚其实有一个很大的时代背景我反复在强调温州人能赚到这么多钱其实跟改革开放的情况是有关的那在改革开放的过程当中就是遍地都是金子你一回你一锄头挥下去就能够出钱的一个状态

只要你足够的勤奋那你休息的时候你也可以出去跑客户啊你也可以去拓展啊你去把这个时间安排好就好了

第二块就是其实很多温州人我的父母他们的学历并不是特别的高就是我爸是小学我妈是初中那这个过程当中他们头脑比较简单往前冲没有什么内耗然后遇到问题找朋友一块去商量一块去解决就好了所以这个过程当中他们

眼里面就都是事情那不是特别忙的时候他们也可以给自己去找一些事情

但是在当下的这个环境当中的话他就需要我们更好的去发挥自己的优势进入心流的状态那这个过程当中我们能够实现说不而喜悦的赚钱状态这个过程当我们内心当中也是一个富足的状态不是匮乏的状态那我们做自己的事情的时候也不会那么的疲惫能够进入心流的状态

这就是我偶尔会感受到我因为这个学历标签所以给我的老板或者领导带来了很高的期待但实际上我的教育体系里头没有接受到那个就是就着事情办事或者是说我的

的方式就是更加的宏观它不是落地的所以导致后期的实践的过程中可能就会把预期拉低了然后导致人家就可能会觉得你是不是这个

能力不行但其实只是因为每个人优势不是一个地方那我觉得可能就是像你父母那种实干家配合一个那种理论家然后大家一起去往深入的去做事的话可能又会有些新火化

所以我会感觉拥有搞钱的思维它的下限不会太低然后搭配上执行力的话那我们的学历可以让我们去突破天花板那在这个过程当中在不同的赚钱阶段的时候比如说在初期在积累自己第一桶金的时候那就什么样的钱自己能赚就去赚

找到了一条变现的渠道那这个过程当中火力全开去 all in 到渠中然后去挣到那一桶钱不要感觉这件事情太简单啊

第一件事情还没有做好就要找第二曲线或者怎么样很多时候其实就像打井一样持续打持续打持续打打下去那会有一个很大的一个水源所以这个背后其实就执行力和坚持很多事情真的都是熬出来的就像我自己做了十年的新媒体一样

那在这个过程当中我拥有的行业视角人脉洞察都是不一样的哪怕我现在的收入情况可能还一般但是我对我的未来是充满信心的说到这儿我想问一下王老师你有打过工吗我有打过工啊我

只不过我打工比较早啊我从 18 岁就开始打工了呀哦那个打工兼职是吧然后肯德基呀然后这个是打工实习呀这样的然后毕业之后也经历了这种互联网公司啊

各种各样的但是在这个过程当中就是我在上班的时候就想着说这都是为我未来自己做老板做准备所以这个过程当中我也会特别的上进然后领导也会感觉说这个小伙子怎么这么的积极他都拦不住有些我记得刚毕业的时候我们领导都说哎呀不用这么辛苦的不要加班怎么样的那我当时就想着这是为我自己干呀

那我要好好努力很有缘见

我就发现这个心态不同啊因为我以前在上班的时候我就觉得反正这件事情又不是为我自己干的是为公司干的所以我那个动力不足但是你这个状态在职场里头都会表现出很高的势能原因就是你觉得这个事情终究是为我而干的所以你就已经天然这个优势已经比那些觉得我

我不想为老板干事的这些人要高很多了这就感觉你的那个状态就不一样对对以及在这个过程当中我的视角也不一样就是哪怕我当时我是一个专员那我就会站到我领导的视角来考虑这件事情那我接到一个任务之后我可能会写一个方案同步给他那这个过程当中他在我的方案上面改吧改吧就可以去执行了那这个过程当中的话比如说他升上去他就把我

带上去所以这个过程当中就是我做辅助位也可以做得非常好然后我做一号位也可以做得还不错这个过程当中就是在职场里面升迁升得比较快我觉得就还有一个很重要的点就是你说的要顺势而为也要把握住机会你的领导才会把你这么所谓的带上去

另外的话就是我之前的时候在社交关系里面非常玩的转嘛所以这个过程当中我的跨部门写作能力是非常强的就在一个项目上线的时候我就会去把相关的部门都去沟通一遍那在这个过程当中的话我不是说你要配合我做什么什么而是说你们最近的 KPI 是什么我这边能不能帮你做什么然后在讲完帮这件事情之后

说我这边有个项目你可不可以帮我一下那这个过程他就没有办法拒绝了而且还会感觉说这个兄弟真把我当兄弟

这个思路也很好就是互相麻烦我以前是觉得我这辈子要独立我不能麻烦别人做事但我现在学会麻烦别人了就是像你说的这个麻烦不是说我要你帮我干什么事而是我们在这个事情中共同能够拿到什么成果就是互惠互利的而

而不是说我就是我你就是你就是要更加的融合而且看到人家的诉求点是的所以我最近经常给朋友们发表情报我能想到的最浪漫的事就是我们一起慢慢变富对就是你为什么会选择金钱教练这个道路以及你在做这个的时候发现年轻人当代年轻人最常见的问题和解决方案是什么

是的是的

就是我之前的那两个金钱卡点突破了之后我就整体格局打开了所以我现在自由职业核心的一块收入是卖苹果手机马上上线的 15 也是有优惠的那我之前的时候如果我没有突破那个卡点我是不会挣这个钱的我就会感觉这个钱太麻烦了也就挣了三五百块钱还要跟别人嘚嘚嘚嘚这个是小钱也可以挣啊他可以给我吃一顿还不错的餐了

但是这个过程当中就是我今天挣 300 明天挣 500 今天卖一台手机每天卖五台手机在这个过程当中我会进行复盘我会进行迭代所以这一部分的收入现在一个月可以给我创造两到三万那是我原来主业的那一个收入了所以这个过程当中就是我们突破了跟金钱之间的卡点之后其实我们赚钱也不会那么的难那么的辛苦

所以你们赚钱这件事情辛苦吗其实对我来说我觉得赚钱不辛苦但是我有时候会搞不懂这个钱的意义就有点迷茫你知道吧就有时候对我来说我觉得赚钱的这一刻是快乐的但是我拿到这个钱之后就看着这个存款现在有一种虚无就是不知道自己为什么要拥有它还是有点抽象哎

我觉得是不是有可能是因为你本身物欲就比较低你根本就不需要那么多钱然后你挣完这些钱以后你会发现不知道这个钱干嘛用对啊买什么呢也不需要啊也不喜欢啊然后你就会觉得那又是不是没必要啊然后就陷入这个循环对但同时我觉得是我突破我当前赚钱的这个数量级非常困难

对对对对就是我不知道怎么样赚到更多的钱就是超出我现在的这个收入情况的钱我不知道怎么赚到像你说你卖手机赚两三万我觉得挺神奇的因为听起来我会觉得好辛苦那这个过程当中我给你们讲一下我是怎么卖这个手机的吧首先是我拜马头认识了一个大哥大哥手头上有这个货源然后我在

发朋友圈的过程当中跟大家说我们拼单那大家就会说这个手机为什么这么便宜呢因为它是企业渠道所以拼的人越多会越便宜就是拼多多的逻辑那在这个过程当中我特别好的朋友我的第一单都是不赚他们钱的我说你们后面的时候可以介绍客户

那在这个过程当中的话可能我沟通的人不多但是这个过程当中会有转介绍会有复购因为这个过程当中我会有苹果旋系列产品的折扣价嗯我懂了这个我就想起来他们说到底是先有资源还是先有点子听起来还是得先有资源尤其是刚刚那个王老师说的这些温州的创业方式都是我要先把手头的资源盘活不是我先自上而下的想一个点子

嗯嗯嗯是就是包括王老师刚刚说他虽然是金钱教练但是这个东西其实不是他的所谓的主业就等于说现在主业其实是相当于是所谓的二道贩子然后他的副业是咨询师对

嘴巴都打断了就是我这时候我就想到其实就是推他到我身上也是就是我可能想的这些什么咨询师这东西门槛都有点高了

他可能反而没有办法自然而然成为我的一个强大的变现路径那这时候我是不是先去卖点那种可以很简单卖掉的我甚至去卖蔡依林的门票不黄牛也不是不可以但是前提就是我得先拿到这样的资源然后真有我推荐给你很奇怪我们俩不过刚刚金子说的这个就是说突破这个数量级我觉得确实是就是可能我

我们的物欲是由于我们挣到的钱决定的当我们的钱还没有到达那个阶级的时候我们那个思路就是会觉得我只能生活成这样子那可能你到了一个新阶段的时候你又打开了一个思路那这时候你就会不断的就是相当于就双向正反馈了你就会爱上这种财富积累的过程我觉得可能是这种感觉

这个过程当中其实有个小方法可以教给大家就是大家可以去采访身边那些赚钱比较厉害而且看起来还不是很辛苦享受在其中的人那在这过程当中他内在有哪些特质自己是不是可以学习然后他搞钱的路径里面我们是不是可以成为他的下线来

跟着他贴地学习就是迈出那 5%的改变迈出那个小步子那我们金钱这一块的那个齿轮也会慢慢的转起来对这个就是我正在做的事情当然了只是一个开始就是我的那个书房就是想去采访这样的人如果大家有这样的资源也可以推荐给我

这个其实就早年间的一个变形就是你说的这个下线不就是所谓安利这一套东西吗然后他们当时不就说这个东西不是很合规但是其实我发现真的是

要赚钱的这种模式啊它还真得就是有这么一套体系只是说你要在合法合规的一个范畴内去执行这个事情但是就是反正就是一念之间嘛就这套体系你用好了它就是一个低级的赚钱工具你用的不好那可能就对社会面上是有影响的我妈在我小学的时候做过美领卡然后

销售这条路子其实在过去的二三十年时间里面把产品卖出去都是一个很核心的路径但是我在大学的时候其实对于销售是有个限制性信念就当时我的学长跟我说如果你在未来混得不好那你就只能做销售我就会感觉销售是一个非常 low 的事情这种打死都不能做销售这个过程当中也驱动我去努力

然后这个过程当中就会导致我抓需求啊销售产品的时候会有那种卡点也是今年的时候突破的所以我其实在卖苹果手机的过程当中我也会给他们提供情绪价值和附加值比如说我会告诉他们怎么样利用苹果的产品来提升工作效率这个还挺有意思的嗯

其实就是在品牌营销里面的 MOT 体验设计让用户去记住我们来帮助我们去转介绍你们会感觉说哎呀卖这个苹果手机好烦啊每天跟那些人嘚嘚嘚嘚嘚嘚但这个过程当中我核心是把别人进行转介绍可能也不是下线这个形式

我突然被你灵光一现了一下就是我们知道一个商业模式的条件是这样的情况的时候有些人他消极看待的时候就会觉得这个东西好无聊啊又不能实现我的个人价值但是当你会自己为这个链路的每一个端去赋能的时候这件事情就有价值了就像你说的

卖苹果手机你也可以成为那个就是 A 到 B 然后自己没有工具的一个客服就是这个老板我给你发一下价目表你给不给我钱就是说这种不那么聪明的方式可以就朴实一点那你也完全可以作为一个

更加就是附加价值更多的一个销售你从他的用户心智出发去给人家提供价值那这时候这件事情虽然都是卖苹果手机可是你做这件事情它的意义啊或者是说它自带的附加值就是比那个小客服要来得高他为自己的这个工作带来了新的价值

对就是销售的天花板就拉高了它就不是那一个感觉很就像你说的很在地上的事情就是卖出去就是我的终极目标以及在这个过程当中苹果手机成为了我一个社交的抓手我的手机是从官方店出来的我们是支持去官方店拿货的

需要等 15 到 20 天的时间那在这个过程当中的话我可以以这个方式去进一步的拓展我的人脉圈子会在我身上有一个记忆点在这个过程当中可能他买完了我的手机之后他也会成为我金钱关系的客户那你觉得金钱关系怎么赋能到你这个卖苹果手机的事情上

首先的话用苹果手机的这批用户它的价值是比较高的它是愿意为好的产品提供溢价的在这个过程当中我相信 80% 90%的人都会感觉自己的金钱这一块会有些卡点不是那么的顺畅以及在当下的环境当中非常多的年轻人在上班和上进之间选择了上香

在上香的背后不就是想着说让自己财源滚滚能够挣更多的钱更加轻松的挣钱吗那在这个过程当中我去把自己的案例去讲出来给他以及我当下的这个状态他就会愿意找我去付钱以及这个过程当中我也会提供超预期的价值交付

你是通过卖手机然后获得自己的金钱教练的客户是吗这个过程当中是不影响的呀是可以不想倒的呀这个过程当中就提升了客单价就易于多吃对对对你这个思路特别有意思就是你的那个入门对你的入门品居然是苹果手机然后你的高客单价品居然是你的金钱财富教练哈哈

是这个样子的就是我们不要被一些常识被一些条条框框去限制住这个就是在现实生活当中跑出来的

嗯这个太太太有意思了就是你在一些人的价值里头他觉得卖苹果手机的人就是天然比什么咨询师要第一等但实际上完全你转换一个思路就是另一个就是为上一个赋能他就是一个完全逆向的一个挣钱思路我觉得特别好嗯

是的 所以这个过程当中就得益于我说如果我想着我今年要挣 50 万要挣 100 万那我肯定不会把苹果手机这个业务作为主义业务但是我现在变成说我今天挣 1000 块钱明天挣 2000 块钱或者后天还是挣 1000 块钱那在这个过程当中我为什么不把苹果手机这件事情持续去做占领用户的心智呢

嗯嗯嗯明白明白明白了就是你的蚕食方法是跟别人是逆向的或者是说你另辟了一个洗衣镜我觉得这挺好然后刚刚你说那个在上镜跟上班之间选择上香就这个事情我也觉得是一个很可以挖掘的点就是今天我发了一下我的算命结果到我的朋友圈然后

我的咨询的那些客户就从来都没有这么积极过居然有十几个人私聊我说让我把算命师傅推给他所以你可见现在这个赛道他正在切换而且人家正在不断地去想一些所谓引号的讨巧的办法去实现一些财富自由但实际上

还是得落地就是上班跟上进是落地的表现可是都没有选择去选上香那要么我们就去把这些上香的人成为我们的客户然后要么就是说我们钻这个空子他们去上他们的香他们去做他们的梦我们去找他实力把我们的业务做好就是两个弯道超车的方法嗯

这个过程当中我可以给大家讲一下上香的底层逻辑是怎么样的大家一定是听过吸引力法则的也有很多博主去抨击过吸引力法则是假的这个过程当中的核心点其实是很多人许王怨之后他就干活了他就等着

宇宙帮他去实现他就去刮彩票了但是其实这个过程当中温州人也有这样的吸引力法则的动作就是我爸妈 20 多年的时间里面每年初一的时候都要去点发财灯那在点发财灯的时候就会许愿说我今年想挣多少多少钱那他许完愿之后他在新的一年里面他也会朝着这个目标去干活遇到问题去解决问题

所以其實溫州人是深谙新領立法則之道的以及他們也在知行合一明白了

有的人上香他就是买了根香许了个愿回家睡觉有的人上香是我制定好我当下的目标并且身体力行的去执行所以最后还愿的人是自己就是让自己许下愿望并且实现愿望的人也是自己但是

很多那个纸上香回去躺着的那些人他就不明白这个事情所以就是想到那个信仰的那些东西我就想说哪怕你是一个有信仰的人你也不要就是想着神能帮我什么然后我回来就躺着就睡觉而是神他一定是帮着那个更有活力更有积极更愿意去执行和努力的人嗯

我们每一个人都本自具足神性自足今年春节的时候还跟我妈妈讨论到一个很有意思的事情就是财运那可能算完命之后那个师父说你的财运不太好那这个过程当中你又开始哎呀我财运不太好那我躺平好了但是其实我们的财运状态风水其实也是在我们自己手上

那我们自己就是最好的风水那我们每天精力管理的特别好然后没有太多情绪的困扰在这个过程当中我们的执行力就会高那这个过程当中我们就能够达到我命由我不由天的状态所以我自己在两年前归一我当时的师父就跟我说发菩提心能力适

他不齐心的背后其实就不做损人利己的事情多去做利他的事情多去积福报所以这个过程当中我也一直在这样做以及对我的客户都是超预期的交付

我觉得这个点很好就是我们自己在造神的过程中也要成为一个神就是这样的一个打破了再重组的一个过程可能又抽象了那我们要不进入那个快问快答的环节你们觉得呢可以啊好那金子问吧金子来主持一下好的我打开

OK 我来问然后今天我来问我现在来问一下我们群友里面征集的关于王老师的问题我发现主要是跟温州人有关我就挑着问了有一些刚前面已经答过了像第一个温州人有没有什么生活信条和地域特色呢

我印象很深刻就是我三岁在武汉然后在武汉生活了九年的时间在这个过程当中就是虽然我们在武汉是外地人但是我爸妈有天生的优越感

他感觉其他人是外地人就是有那种天生骄傲的感觉然后还有的话就是温州人结婚比较多的就是资产重组在这个过程当中就一定会找当地人那我表哥当时在大学的时候他女朋友是宁波慈禧的也不行就省内的也不行一定要去找温州的一个镇的或者一个村的这种是最好的为什么资产重组啊以及在风俗习惯上面比较的相同啊

因为我之前啊就是在杭州的时候遇到一个绍兴人他也是开厂的厂二代吧然后他就是来杭州这边搞活动他可能想找个女朋友结果这个活动上人都没满意然后过了两个月以后问他脱单了然后问一下是什么样的人他说是厂子对面 200 米内那个商铺的姑娘

她就觉得特别合适就我有一点不理解就是当然虽然就是说都可以但是我不太理解就是说为什么反而在这种情况下他们会更安心呢风俗习惯上面然后不太想着自己跟女儿外嫁呀各种各样的情况

所以在这个过程当中我的姐姐是幼儿园的老师找了一个银行的姐夫在这个过程当中我姐夫家跟我家就隔了两公里钱多事少离家近找工作的逻辑也在相亲里头去应征对我理解就是沟通成本很小

点到我的就是他们做生意也如此找人使人也如此下一个问题是赚钱对于温州人来说是本能驱动还是社会的压力呢如果不会赚钱的温州人他们这些人多吗那他们主要是在做什么呢其实赚钱这件事情

做生意这件事情在温州特别的普遍所以这个过程当中就是你不做生意你才是一个异类那在这个过程当中的话只要你想做生意那你可以跟着你的朋友跟着你的亲戚温州其实是有一个非常好的传邦代文化的只要你肯干活那在这个过程当中你一开始的时候给别人打工后面的时候你就可以自己来做生意那不过

不會賺錢的溫州人的話那這個貴人呢他們也可以去當老師啊進銀行啊做公務員啊所以跟其他地方的不會賺錢的人也差不多呀該打工打工嗯 只是溫州的人比例高一些

是这里我就是突然想到这个问题也可以反问任何其他的地域的人就像是山东人爱读书爱去考公务员是本能驱动吗广西人喜欢吃螺蛳粉是本能驱动吗当能回答回答这些问题的时候就特别的理解这个事情经常有人问我你为什么不考公务员是本能驱动吗真的累了累了

好下一个是怎么快速学习温州话最快速的方式不就是找个温州人做男朋友女朋友不过你学会了说温州话之后有什么用呢跟温州人做生意但是温州人现在的优势其实没有那么大了你觉得哪里的优势大或者是已经没有这个地域打破了现在的话其实就是

早在商业事件里面拿到结果的以及他的这一块业务增速还是特别好的就是我们一定是实事求是的状态以及说我们身边能够触及到什么样的人而不是说温州人很会赚钱那我要去靠近他我要学会温州话或者怎么样的其实不是这样的所以我们做成一件事情一定是天时地利人和

如果天使跟地利都不在了那我们就要去转化思路一定是基于当下去思考问题的就那个时候的小商品可能特别赚钱但现在是电商特别赚钱又从网络电商变成了直播电商那下一个风口是什么可能还是得根据实际情况

就像是我自己在硕士的时候写的就是江浙地区的一个商业发展然后当时我就发现它最早的时候也是农业先种水稻

后面随着那个地域的变化开始种棉花然后再后来你从这个水稻跟棉花发展出了这个手工业然后渐渐的有了商业它是一层一层这样的出来的所以可能就像你们说的随着社会的变迁我们要开始寻找新的方向才能够再拿到这个所谓的价格也好价值也好还有一些结果

然后下一个是温州人很排外吗有没有外地人打入温州内地然后就是获取了当地人的这种就是感觉是文化上的认同也好

这个过程当中就像上海人很台湾或者怎么样的所以这个过程当中就是温州人他确实是会有一种自我优越感的因为原始积累比较的早那在打入内部的过程当中就确实是学习温州话怎么讲然后他的饮食习惯当时获取信任的背后一定是价值去看到对方的需求

那这个过程当中才能够去构建信任那最好的方式不就是一起挣钱吗下一个问题是温州人究竟有什么秘诀能够把文具店开遍全国

其实这个过程当中首先的话就是商业模式是可以复制的而且开文具店这件事情并没有那么的难这个过程当中其实跟电商也非常像就是拼多多为什么这么厉害的去覆盖了

四五六线城市这个过程当中它其实就是围绕着人群去做生意所以这个过程当中背后的核心其实是足够的勤奋不放过任何一个商机极致的行动力其实是商业成功的关键那很多普通人比如说我们读了很多书我们去做商业分析我们可能就会感觉说哎呀这个小县城市场份额这么小怎么样的要不就不要开了吧

但是温州人感觉说仓一腿也是肉挣一块钱也是挣那这个店我一定要开所以这个过程当中就是他对钱是没有评判的看到了这个商机他就一定要去挣到那一块钱

嗯,这也很不错,因为你发现那些什么投行啊,咨询公司出来的人,你看着都很光鲜,然后觉得他应该会买股票,会买基金吧,但是你问他的时候,他可能理论跟你说的很好,但实操的时候他可能会不太能行,原因就是第一是他会去评判这个事情可能不太好,第二个就是他的这个理论知识不如你直接先把事干了,嗯。

所以在这个过程当中其实像蜜雪冰城它走的也是农村包围城市的路线以及它在走极致的性价比所以很多时候商业的背后品牌营销的背后它其实是精灵它会去算成本账这件事情的 ROI 能不能打平有没有盈余懂了

好哎我觉得这个问题大多数都回答过了剩下的呢我们就会放到听友群里面以一种图文的形式把王老师解答的这些问题放进去嗯好王老师你最后有没有什么想跟听友们去说的话呀在这里我想给大家推荐几本书呃

第一类书的话其实是心理学的书就是陈海贤老师的自我发展心理学了不起的我还有的话是李松蔚老师的百分之五的改变就是我们不要

想到赚钱这件事情就想说我要做个 50%的改变我们可以先从挣 100 块钱 200 块钱开始一点一点的去突破赚钱的这个卡点第二块的话就是对财富缩适还有有钱人跟我们想的不一样这样的书籍可以帮助我们去突破

财富的一些认知卡点如果这个过程当中有小伙伴想要约我的金钱关系个案咨询的话也都是可以在评论区或者在听友群里面来联系到我的好其实聊完之后我想说的是有没有要买苹果手机的可以联系我行了我们正式加入苹果军团

好呢好呢那之后的话我们也会把这个书单放在我们的 show notes 或者是评论区里头欢迎大家加入我们的听友群跟我们王老师进行更深入的互动和交流那本期节目就到这里了我们拜拜咯拜拜大家再见拜拜