Deep Dive
Shownotes Transcript
房号 3110,按响门铃,推开一个故事嗨,小伙伴们大家好,欢迎来到我们的播客房号 3110,我是主播凡凡我们以后呢,可能可以开始做点有趣的体制内岗位科普了比如今天啊,我们要聊的就是体制内一个非常特别又好玩的岗位招商引资招商引资
有人说这是整个体制内最不像公务员最乙方的岗位被我们嘉宾戏称磕头局也有人说这是体制内最合市场经济接轨最不怕辞职的岗位本期我们邀请到了刚从事招商影子几年的年轻干部月婷和葫芦也邀请到了力挽狂澜招过大伤的招商领导南叔三位聊完观录音的第一句话就是哎呀没聊够再来一局我们的故事多得很
甚至呢南叔还有他去了民营企业以后和招商干部们斗智斗勇谈判的被招商经历这个呢就放在以后啊咱们有空的时候再来开个二期三期慢慢跟大家聊今天这期呢轻松愉快还长知识能让你更了解我们这么努力的打造这个营商环境啊到底是一件有什么意义的事儿
也更明白那些你看着他们一步步建立起来的厂房一台台运转的机器的背后这些人的披荆斩棘和以往无前一起来听听看今天的节目吧
那先请我们今天的三位嘉宾来给我们做个自我介绍哈喽哈喽大家好我是葫芦我呢是干招商时间其实不长在沿海城市的一个国家级的高薪区里面去一级的招商科里面工作现在其实身份是普通的一个科员我为什么会去做招商呢其实我是换了一个行业的我是原来在房地产行业
后来这个行业比较差所以就考到了招商这个岗位其实招的是项目落地但后来呢因为人比较外向后来就把我调到了一线招商岗目前来说做得还行领导比较肯定干过蛮多的项目也落了好几个总投资算下来我都成销惯了去年是吗
现在还在搞政策呀又在搞活动反正我的工作算是哪个骨头难啃领导就放我放到那里去目前是有点这个状态啊这个充分体现了领导比较肯定对比较像体称的小牛马吧也就是一开始并没有考招商的岗位但是呢因为这个单位他需要招商然后领导又发现咱们这有个人才所以就把你给调过去了是吧
对一个局里面只是原来是负责项目后端后来发现我是个艺人就把我放到前端去了那再请南叔来给我们做一下介绍当然南叔是老嘉宾了但可能有新听友我们还是介绍一下大家好我是南叔在这里已经是第四次上节目了我确实是算一个老人了有几个特点第一呢招购大山有世界级这样的一个节目啊这些第二呢见过大骗子
见过各种各样的大骗子然后呢大型 PPT 可能待会儿会在节目里面和大家分享一些了嘛然后呢又做过反向招商就是别人也来招我们我们也成为招商对象然后呢我们站在被招商人的这样的一个角度我们又要去提些什么样的要求然后又要怎么和招商的干部博弈
其实都干过所以我觉得我也是特别自告奋勇的来分享这一期的这样的一个原因南叔在群里看到我们发消息他马上就爱我他说他要来直接第一句话说的是他招商和被招商都干过我觉得可能今天不光是咱们其他来听这个节目的听友可以收获到一些经验就包括南叔自己怎么跟这些招商干部斗智斗勇的经验葫芦和月婷也是可以学习起来的是
是的 是的 我也想听听那个角度是怎么看待我们的好 那来 月婷做个自我介绍大家好 我是月婷然后我可能没有男生经历那么丰富而且我跟这个葫芦也有点不一样因为我是属于兼职的我现在的关系是我们这个乡镇的一个副镇长组织关系全部在这边然后是现在被这个组织抽调到招商局负责在长山角区的招商工作哦
嗯
那也就是说明其实是领导很重视招商然后又觉得这个同志不错所以就把你给借掉出去干招商的这样对吧其实也不是看这个同志不错更多的可能是一种四处就是干的不行然后再把你放回原来位你干的行你就一直留着我们当时推荐我们说是任期一年然后一年到去了谈话所以我说我不想干了我想回家了不行你继续干要服从组织安排我继续再干又干到现在又快一年了
那你就是被试错了以后对的那个嘛你看都交给你七个项目了是吧这个还是觉得你不错才会把你继续留下干对吧可能吧好好好那我们今天请到这三位嘉宾啊就是刚才我们其实听他们简单的这么介绍一下其实我们好像都已经隐隐约约听到了一些关键词但是我们可能还是希望三位嘉宾能跟我们聊一聊这个招商影子它到底是个啥以及招到商以后你们还
我们想听一些就是真正的对不了解招商的小伙伴可以有帮助的一些东西要不然还是葫芦来跟我们先聊一下其实我们称自己呢都是叫销售啊那不这样调侃自己就是一个政府里的乙方啊
其实就是到处的包括我们那个局还特别好玩叫磕头局就像我们叫磕处局但实际上我们那就都称自己是磕头局就真的是到处求洗为什么这样讲呢就目前招商不像之前吧我现在做的主要是土地招商那么以前
投资热门的时候其实是大量的企业是找上政府去要土地要政策的现在就开始我们去找各种途径就刚刚说的一把手一把手很多的人脉那么他的一些朋友去做投资我们就想了这些信息之后马上就去拜访上门就跟你的大口销售一模一样的然后去跟他聊他落地要什么条件什么政策什么
甚至是要给他多少钱给他厂房租金对什么或者说以前是谈市场返还等等之类的这是前端的一些工作吧其实核心还是看领导决策说真的可能南苏跟月亭呢所在的一些成绩会比我更高但我们应该说推进项目更多是
嗯
我们呢就是既要打前站去招引也要做好项目落地后的一些服务嗯我刚才有听到啊就是葫芦说你们的资源可能更多是来自于领导那我也想问一下南书这样的领导啊您作为在招商当中这种已经还是也算是其中一位领导的这样一个角色那比如说你们的资源一般是来自哪里呢呃
还是先说一下刚才就招商了其实招商是一个比较大的这样的一个范畴就是说投诉局的那肯定是招商引资的这个最重要的工作但是比如说在商务部门它也有市场开拓的这样的一个职能那么其实也是一种招商在文理它有宣推部门它也是一种招商
所以就是说其实招商的它的范畴了嘛应该来说是比较宽的并不是说就是说只有专业的投诉口的才有这样的一个招商了嘛而且加到属地政府了嘛不管是市县区还是县镇
他也有相应的这样的一个兼职的这样的一个招商人员了嘛特别是现在不是很多领导都要说人人都是某某形象个个都是招商大师是吧的这种其实现在招商的压力了嘛现在其实已经可以说已经示范的是比较的管的了所以就是说究竟资源从哪来去哪去找这样的一些关系了嘛啊
怎么说呢第一呢肯定是以个人关系这个是第一位的是吧就是说我曾经的同学朋友来找到过我的老板企业家然后出去开会认识的人然后这个就是第一啊然后第二呢很大的一部分呢还是以这样的一个展会
不只是展会就办展办会参展参会其实这是比较大的一块了那么第三周围的本地的这样的一些企业家甚至是前客这样的一些他们也会带很多的这样的一些项目然后企业家又带着他外地的朋友来等等的这样的一些所以大致的一个资源就是说
资源其实是不缺的缺的是在这些资源里面如何能趣味存珍如何能找到适合自己的然后以及适合这个地方的这个才是比较重要的嗯
我觉得南树他讲的这个东西很全面就是招商这个词分为广义跟狭义广义的招商的话它其实分很多段的就刚才我说我在招商局其实招商局现在改名了就是刚才这个南树说的叫做投出中心但是我怕人不懂我继续说是招商局
大家就是常规意义上讲的招商可能是狭义的招商就是投诉中心干的事他们干的事情就是我们现在干的事情比较靠前端的一个发掘项目线索到这个中间的洽谈然后再到这个签约
大概到这个阶段你签约过后还需要这个发改啊还有商务啊各个部门去介入对吧还需要这个进开区的这个载体啊给你服务搞很多东西但是这个在大家理解的桌上可能就不在那个范畴吧我个人理解啊
然后关于招商干打结试的话我打两个比喻第一个就是红粮就是我们在外面就是等于是红粮不停的找好的对吧然后介绍给这个男方把他促成第二个就是你这个企业嫁到我们家来了我要跟你说我们这个地方好当然你肯定要
你打造好银行环境不是靠嘴说然后跟你说我们这个地方好让你再帮我在外面拉人就是刚才南叔说的以商造商以商造商效率是最高的然后关于这个葫芦说的这个很领导的这个线索能推给我们的话这种是少之又少的
然后另外一个就是关于展会我也有不同的意见就展会招商一直是提的口号但是我个人在实践过程中我发现这个效率很低为什么低第一个就是展会上大部分他都不是公司企业的主要负责人他都是一些市场部门销售部门他们根本就决定不了也不知道公司的下一步走向那展会招商最大的作用可能就是获得一个拜访的线索
可能都没有对吧所以效率很低很低我个人的经验就是这个招商当中最难的环节可能就是这个项目线索的获取那项目线索获取我个人用的最多的话可能还是这个互联网筛选各样的信息然后通过这个互联网找到这家公司然后找到这个中间的注册马迹然后最后找到这个联系人对吧通过这种信息如果说单纯的靠个人人脉的话我相信没有谁的人脉有那么广
可能干个一年两年对吧你这人脉还没有用完对吧这个很难很难的这个可能通过互联网的话他就跟这个一个海洋一样你是捞不完你可以一直挖一直挖挖不完的是这样子通过互联网是指从什么样的方式去挖呢就是互联网现在的话有很多很多的信息啊我不知道你们有没有看过一部电影叫做网络谜记啊大概讲的是一个网络支援的女儿神秘失踪然后她就单纯的通过互联网最后把她找到了大概就是意思
就是因为现在如果你一个企业一个公司在目前的互联网上是没有信息甚至说是很少的信息的话那这家企业可能也比较内敛了不是说这家企业不好它对外扩张的可能性也不大如果这家企业在互联网上有很多信息有很多东西你能收到能找得到那说明这家企业还比较是外向的一家企业它落地成功的概率也可能更大大概是这个样子
是我补充约婷一下有这么一个例子可能就比较的形象一点了就是说当时我们云南的当时主要领导就是说要大力发展少数民族的这样的一个传统手工艺的产业那么在这个命题作文下来以后
对于我们来说那么当时正好是我来分管这一块的有文旅有这一块那么我们就在想那少数民族的究竟是一些什么产业了确实是就去互联网上去找就比如说民族服饰的龙头企业国内的产业带是在哪里
然后涉及到比如说传统服饰的产业是哪几个我就记得就比如说当时被我们查出来就是说后面那个县就是现在中国马面群的产业带的那个县河南的一个县中国 90%的马面群都是出自于那里但是当时呢我们是查了一个小众的就是穆斯林的这样的一个服饰的
是在一个不发达地区他有这样的一个苏斯林服饰的这样的一个产业带然后呢我们查到以后呢也是就从网上查到了他的电话查到了当时的一些联系方式先是打电话去嘛说明来济然后呢就说我们是云南省某某的我们想来拜访
记者就是发函的嘛就发一个红头过去然后呢和人家联系好了就去了就说你这个如果是到我们那去的话我们能给你提供什么什么能给你提供什么什么相当于就把他也就招到我们云南的一个叫民族服饰的这样的一个产业园区里面来了其实这就是从互联网上查出来的
他就像刚才这个月婷说的他一定是做的有一定规模了他才会能在网上有蛛丝马迹我才有价值去了如果他是个小做饭的话我查不到我也肯定没有必要去了大致就像互联网上查线索应该来说大同小异就是这么一个情况我发现你们的工作其实就是主观能动性特别强可能就是要想尽各种办法对对对想尽一切办法穷尽一切手段哈哈哈哈
对对对其实像葫芦开始说的他们有个这个磕头局对吧不停地磕头对吧很形象很形象我们这个书记每次开大会都要说到赵尚这个事情他都一直说这个赵尚赶不不容易他说你们在家千日好书门一日难每次都会说这些话说得我们心里也蛮感动的
是是是这确实不容易我听下来也是问个问题你们有 KPI 吗有其实体积内 KPI 不会给到个人它都是给到一个团队了比如说我一个部门可能我们今年给我们下了三四百个亿三四百个亿玩不成今晚都玩不成我的团队现在一年的落地投资是 20 个亿挺划算的其实不多 20 个亿你但凡碰到一个大的项目就完成了我今年还好吧完成了 20%多了
势头二是应该蛮厉害的对我们是要固定投资现在就是也比较实在吧我们以前的考核投资可能是只是说通过某个会其实我们项目审核不是你一个人说的算是一个集体决策以前都是按集体决策通过项目的金额或数量现在就开始逐渐往务实方向以你的签约以你的纳统的骨头这种来算了所以要求我们实打实的去找很多项目所以我们的压力是比以前更大
竞争来说会不同的交通部门之间会打架同一个项目我们都获得信息之后都会想办法
去把这项目拿下来所以我们又搞出了这种手团责任制谁第一个去报备这项目就归谁但实际上你 KPI 完成也没有说多大后果可能在评优或者说在年底的时候被领导点一点其实也还好吧还是比较宽容的你们评优是真的会看数据吗很明显你的业绩很好比如说你今年交了五个项目其实你有没有招引到大项目是核心的关键
其实数量不是最主要的就是领导最关注的是什么这种答案
OK 明白南叔呢我没有 KPI 我是定 KPI 的最恨这种人但是我的 KPI 是更可怕的东西就是领导让你招的山你招来没有我觉得这是最头疼的事情就是说明明这个地方就不适合这个产业我们一没有资源秉赋二没有人才优势三没有落地政策四没有资金支持
但是领导他觉得现在比如说这个大数据不错你今年的目标就是这个大数据要见成像没可以加但是你今年如果干不出来这个才是最大的麻烦了嘛所以就是说我们遇到的难点就是主观说实话然后呢换一任主观换一个产业这个事情确实是遇到的太多了然后呢从定 KPI 来说了嘛
难的呢也不算是以前呢大家可能都还比较虚一点就是说按这个框架协议已经就能算你的任务了等一下等一下普及一下小知识给小白啊什么叫框架协议框架协议就是说比如说 DeepThink
嗯
你究竟要多少地投多少钱你带来的效益是什么这个要具体的要写在协议里面的这个现在才能算就是说第一步的任务还不是 KPI 啊比如说你有签约额是多少那签约额现在考核的是这个不是说以前的框架协议上我愿意投资五亿来从事这个现在不行了这五亿你要投在什么地方这个还不算太难难的是引进外资哦
你像现在脱钩锻炼的这样的一个形式下但没办法但是任务就摆在这儿以前不是到年底才开始头疼想办法现在从年初就要开始想好掉就完不成的这个事情但你不能挂零蛋了嘛你好歹高低要有一点嘛但是现在就是连高低有一点的这个难度也非常的大了所以这个才是最难的 KPI
然后说到 KPI 我其实我很有话说我们属于这个比较前端的这个招商工作我们的 KPI 定的特别细我刚刚把我们的考核表打出来看一下我报一下我们大概有哪些考核目标一个是这个签约项目数然后第二个是提请主要负责人外出考察项目数然后是每个月新增在谈项目数然后是每个月外出招商天数
每个月邀请客商来本地考察的天数然后每个月的这个周报数这么多考核资料能拿吧这个还是很细了你都玩得成吗七七八八吧没有完成特别好的七七八八吧大概因为要用目标导向嘛你比如说这个提醒主要负责人书记或者是县长外出的天数看项目的数他这个东西你肯定要注意一点对吧
给这个主要负责人一个直观的一个印象你有没有在干事然后我们这个装商工作不就特别像销售吗但是跟销售加大区别我觉得就是像葫芦说的你要挣万物成也没多大事他也不会扣你一分钱对这个就是体制内销售的不同之处
对体制内你想着你会退路的包括我现在我觉得做商工作老实说非常锻炼人我自己干了两年不到当时跟我一起车丢也会有个简单的面试当时一批人我现在回头跟之前一帮人接触我觉得我跟他们还是有一定的区别的有一定区别的所以说蛮锻炼人的
但是我现在我觉得我锻炼够了我想回来了你如果叫干的不好的话大不了回去嘛会有个退步它跟公司企业的这个销售还是有一个区别的明白那我刚才也听到葫芦说啊就是这个项目谁先提报就归谁那咱们体制内的这些同事啊虽然说有一那么一些不像销售了但是会不会有一些竞争意识还是比较强或者出现一些勾心斗角职场画面看人吧
这个的话还是看地方看领导嗯
就是说在我们这招商压力比较大的时候那是真扣钱的扣钱 降值都有的因为现在是可以说了就是一个自卫书记求和那就是这个样子的他是要求要你追我赶有善有相每个月调度最后三名的比如说当时他只管得到曲线了他管不到相者最后三名的曲线
书记是要站着开会的哎呀天哪这么严格对第一把手是要站着开会的他专门专门在会场上立了个牌子后进区就站到那他每个月都要开调度会极其苛刻那个后进区这个我怎么好像在那个县委大院里面也听过哎看过哎那个马市长对对对是的我觉得他们周周
招商引资的那个东西也是当然让我印象深刻啊但是我这个小白只看过这一部剧所以对这种招商引资没有那么多的了解但是比如说如果你们那儿真的政策非常的利好有没有可能你们的这个位置也非常的像甲方也会有这种企业蜂拥而至这样就是把自己地位提升一下或者说招商的难度是跟你们所在的这个层级无关还是说有别的什么门道呢
这个事情就是悖论了嘛如果是你这资源比富好你何需要招商啊深圳有招商局吗深圳有招商局吗这个问题有的但是人家是正儿八经的服务的人家不会是我们这种的形式了嘛一般来说到蜂拥而至的时候就不需要你的存在了你就做好服务就行了
哦明白明白是其实它这个东西还是有个买方市场还是卖方市场的一个一个样子其实我们这个地方我们虽然是一个这个县语我们其实早期也当过甲方现在可能就是更像乙方我不知道难说有没有了解就是之前国家有一个这个铸造产能然后我们县里面是有发量的铸造产能但是有很多地方特别是像江镇那些地区他们的铸造产能是
不够的 嗯当时就很多这个企业找上门要到我们这边来哎就是我们释放铸造产能让他才能生产这个产品吗当时是我们可能更像甲方更多的是挑企业对吧但后来是全国翻开了过后哎我们这边铸造产能这个就立马就没有了然后现在可能就更多的向以防一点大约是这样子
这点我想聊一聊其实我们以前也当过甲方好像大家都很怀念当甲方的日子对其实 19 年到 22 年都还不错我所在的地方的区位是靠近一些比较大的城市它的一些制造是微微外溢的因为考虑到它的人工土地等等一些成本它制造是逐渐地像比如说上海周边的城市
但其实都是它的一个制造配套那我们的区位就比较像类似于这种的那么在制造业特别疯狂扩张的时候说真的我们都不叫招商引子叫招商选字基本上是你投资额小的我们是不看没有高精尖的我们不看
就是当时说真的我们两个亿以下的项目不怎么看的投资我是打实在要两个亿现在可能说这个标准已经降到不受门槛了还有一个话题就是会不会抢着来那么其实当时很多企业是签对赌的特别是一些上市企业有一些地方政府因为对赌企业没完成就它的税收产值骂捅过头等等之类的都是签对赌的那么没完成的话有一些地方政府是迫于内部的一些压力是有起诉过这些企业的
嗯所以其实可以看得到啊招商引资其实也有一些双方的你给我什么我给你什么就是也有这种类似于像做生意一样的吧当然现在是以方市场那么已经有很多地方是不对度了这些政策是公开的我就相信两位老师其实应该也能看到有些内卷到那种大家已经放开对度了嗯
然后我还给很多的产业基金去投他就这些吧然后我现在就说真是磕头去啊我们现在对待企业是非常像公司化的就是嗯调项目很简单你给我带来什么样的投资什么样的税收然后你可以跟我谈条件啊可以跟我们谈各种各样的条件但是有一点我不能亏钱
当然个别比如说可能大家都在聊的什么低空经济人工智能这种我可能亏钱回去做我只是因为做产业不去吧就是家里放弃是不断的根据经济形势不断的在调整的这个是固定的嗯那这个招商难度跟比如说你们所在的这个单位层级有关吗肯定有关肯定有关怎么一个比试链的排列因为招商里面它有一个术语我相信两位都听过就是大官招大商小官招小商嗯
对因为你的成绩越高你可能接触到的资源也会更高那比如说像我们出门我们可能更多的建一些这个专业特性企业对吧建一些这个登林企业顶多就是小巨人对吧但是你如果想建上市公司的负责人那你几乎是不可能的他不可能会建你的对吧那如果是一个大的领导市面领导甚至省里面领导那他对接的这个
企业科商有可能也是成绩更高的所以他们这个带来的项目也是更大的这个成绩肯定是一个对等的关系反反现在又有三个专业名词了我觉得太值得向大家科普了第一什么是专精特兴企业第二什么是邓林企业第三什么是小巨人企业是吧这三个可能很多的体制内小伙伴都没听过我都没好意思问
就是
人力也非常强话语潜也非常强就可以申报这个小巨人大概是这个样子你包括那个邓宁起点邓宁就是那个羚羊的一种就是邓宁他不是越过那个死亡谷吗那邓宁起点就说明他这个起点就不容易死了你知道吧就是他已经在诸多的这样的一个红海里面已经跳出来了然后他是一个就有高成长潜力的企业就是稍弱于小巨人但是也还是不错
对非常不错登天鞋也很不错他又不会又惹了大概是这个意思 OK 明白你现在有那个天眼茶吃茶茶嘛一收都能收到他有这些标签的鞋说明他们就会申请过这些资质他们可能就优于普通的鞋对专精特性应该是在公信口申请公信口申请有县级一直到国家级专精特性都有小巨人也是从县级一直到省级都有小巨人
邓林好像是在科技口看反正这些都是政府赋予他的标签嗯有这里标签的企业可能就是不会太差但并不是意味着没有这些标签的企业他有点不好他有的企业负责人他其实企业做得非常不错对吧但是他对这些东西他没有申请特别是很多年纪大一点的企业家对吧他对这种无所谓他企业他也不上市他就专心的做事对吧嗯
也做了很多年在业内也有口碑大家也知道的但是他就没有申请成功也有这类事业明白补充一点其实这个是政府的 KPI 很多地方负责科技高新这一块的部门是有这个 KPI 的如果你这些东西是作为高新区域的排名评分的一个标准如果你没有这些东西你的评分排名是会掉的
是的我发现做你们招商这一行可能真的需要掌握好多新鲜词汇新的名词而且既然大家这个有点像销售可能多多少少你们可能也有一些上知天文下知地理的这种要求因为要对接企业那你们有没有因为去对接一些企业饿不过一些比较奇怪的知识有啊就比如说 DeepSickDeepSick 出来的时候书记就想要 DeepSick 人家韩正有七小楼
那么我们也要整一个嘛很多人连 DeepSick 是啥都不知道啊就要去研究这个东西要做这些方案了嘛就之前又出过出海思想龙在吸引这些企业也没听过啊也是可能是书记在某一本杂志上某一条新闻上看到的东西然后
回来马上就不值工作你们就要研究这个跨境电商研究出海了那么我们能不能做就要去研究什么是西银啊什么是虾皮辣渣的什么是这些简直了确实是要做到这个会通百家的这样的一个要有高度的敏锐性是因为
不只是你在招商啊别的地方的人也在招商啊如果是有这样一个刚才说的小巨人企业或者是还没有到小巨人一个成长型的一个中小企业真的被你招过来了然后呢在你这儿发展起来那真的是天大的事情
所以就是说确实是要有这样的一个敏锐性要对着前沿科技要对世界局势要对国际贸易都要有很前的这样的一个敏锐性所以挺锻炼人的两位呢我觉得就是招商人最大的一个工作是干嘛就是会聊天因为这个也是书记说的你讲话都不会讲那你干嘛呢你怎么招商呢招商就是跟企业家旧朋友跟企业家聊天那你懂得越多肯定是越好的
但是不可能人没有知识私教的对吧肯定有私教的所以我个人经验就是一个主动出击我出去这个主要是两方面一方面的话比如说我今天去深圳去什么地方我会提前把深圳这个静怡洲啊这个社会新闻啊触发事件什么东西我会了解一下嗯
到当地过后就跟他聊这些主动聊这些事情那人家可能觉得你对我们这个地方还蛮了解的什么什么东西他会有一个这个印象觉得你很懂当然你很懂的肯定很好你不必很懂但是你要让人觉得你很懂
我就说为什么要说上次天文下次地理是我们交叉很大部分工作要陪餐我就问咱们一个问题苏东坡有几个老婆这都是我恶补的知识没想到吧没想到实在的有个客人跟我们聊他就问我们这个问题说你们这个城市好像苏东坡有去过可是你知道苏东坡历史吗我说我不知道
他就跟我聊他说三个老婆都姓王有一个还是他堂妹就是这种很奇怪的知识你就跟他聊当然这个是纯粹是比较好玩其实我们更重要的是招商的符合知识非常的强吧比如说我有时候我去招电池行业那很多的不是 BMSEMSPCS 也就是什么电视管理系统能源管理系统这些东西是什么有很多的企业特别是这种专精特技应该小企业人
很重要一点他能不能来你这里就是看你能不能懂他这个企业如果你的招商人员跟他对话的时候他觉得你都听不懂他说话他很难去你那边因为他觉得你不懂他你对自己的地方的一些资源禀赋产业的一个上下游都不了解不懂这些基本的一些技术的话很多企业特别是一些技术出身的企业家他是很难去跟你沟通的因为说真的有技术的企业他选择性太多了
它可以在深圳都可以做户它可以去合肥多给你多钱反正就是这种招商来说其实很多的企业也很看重政府的招商人员给予它的对外能力那同样的我也遇到一个比较让我一辈子都可能波及了的就是企业信箱票可以自己开
反向开票我是对这个一个资源回收在利用的一个企业他利用的是回收类的东西但他就没有进账票因为他收购的很多东西都是来自比较小的但那个企业规模也不大所以我第一次听到了反向开票就是我们这场都是开销项票的进账票都是你的供应商给你后来是去年吧 5 月 1 号还是什么时候开始执行最新的税务政策其实
我们的工作真的既要跟你聊苏东坡有几个老婆也要跟你聊 BMS 是什么管理系统也要聊你的财务怎么解决然后还要告诉他你怎么去办理你的私人许可证这就是真的是复合性这个学习能力要非常非常强今天我还有一个提问我
安监部门其中设备怎么去办理这个迁移就是从 AD 迁到 BD 安监部门有什么要求我说我从来没有遇到过我马上就去找到找到对应的部门去学这方面的业务的东西然后
然后就是非常好玩我觉得我们在招商的乐趣就是感觉每天都是新东西你每天都要学习对就是招商不是说最重要的不就是聊天吗就是上次天文下周地理这个知识面广很重要还有一个比这个更重要的是就是产业观测因为我们平时在生活工作中
可能更多的就是讲话喜欢抬杠对吧但是你做商的话它是属于这个你要顺着对方的这个真的是善知天文下知地理我是一道实际的这样的一个问题的可能两位老师都没招过农业企业我们是招过农业企业一去就日照十天几天有历史记录以来一到十二月的平均气温是多少最高温是多少最低温是多少土壤山芹是多少
然后呢 50 公里范围内有多少反芻类动物有多少 Otis 类动物然后这个东西是要单场回答的呀如果你不单场答出来就觉得你很不专业嘛就像刚才说的包括我我的领导我们接触的可能就是要
大关招大山这种了见到的都是上市公司总裁一级的然后包括 500 钱也好都是这样的企业采取一切手段要把这些数据要在数分钟之内要弄到弄到以后赶紧写小纸条给领导领导才能在下个话题的时候
不经意的就说把这些数据说出来然后呢人家就觉得这个真的是带有很深的诚意所以就是说真实据遇到这样的问题其实来的时候我们都在想肯定问的是政策呀问的肯定都是这样的一些落地的这样的一些形式人工水电无非就是这些嘛
但是没想到人家问的是正儿八经自然资源的很专业的问题了当时就觉得如果我们答不出来对于我们来说是很丢脸的事情的了嘛男生你有没有遇到过突然问你一个问题然后你答不上来你怎么解决的呢
嗯
哎呦我的天哪我脑子里已经挠不出来你们的这个画面了桌上还有个领导传小纸条我来补一个画面啊我们有一次开会一般来说我们会前会跟企业特别是要见领导的时候一般都跟他沟通你大家要说什么问题然后我们要带上什么样的局的领导相关业部门去跟他把
把问题做一个当面解答所以一般来说事前都会做好一个沟通但是我们也经常遇到他突然提到一些问题天马行空然后有一次是这样的我是那个讲 BPT 跟执行的人然后呢边上有几个副局长大概三四个业务局最后搞成了他问的问题大家都很难回答上来嗯
然后主要领导一句话你们先打电话问然后呢整个会议室就称称我跟主要领导家人都在外面打电话这真的是这样的马上要解决问题然后路要协调的都是马上当场打电话现在状况是很简单就是企业体的需求能不能搞定要钱要什么数据都是当场去解决基本上都是这个风格了六个人开会四个其他人全出去打电话问东西那几个都是副局啊什么局长啊什么的
嗯 明白我想问一下啊就是挺好奇这一点这个应该也是一个巧合就是我们今天来报名的三个怎么干招商的伙伴都是男士那你们在你们的实际工作当中干这个工作究竟是男同事多还是女同事多我见过的女的站一半以上就是在我周围的包括我所在的像昆明市主城区四个区的招商局长全是女的哦
对于招商来说女性可能柔化一点
那么在很多的这样的一些拜访中在很多的一些关系的维护里面价值还是会比较大的因为基本上每一个第四一级的这样的一个局其实很多局它配不到一个女干部做副职的但是招商局一定是有女干部做副职甚至很多都是担政职的
然后我的一个朋友他是一个西安镇的公立啊幼儿园的老师然后呢考进了区招商局就从区招商局开始然后呢一开始还是有几个业务然后呢马上就提到了当时的副局长呢提到副局长以后就因为把我招进去了但是然后就提局长了提局长两年不到然后呢
就到市政协谈办公室副主任了现在已经是公示为市值机关正职了嘛这个就是大概前前后后现在不到今年从一个幼儿园老师现在到市值机关的一把手好快啊是啊非常快了就是他很出正经你们也是吗
我认识的所有招商工作人员里面女性稍微占少一点我理解招商可能是一个经常需要出差的工作你比如说我们现在一个月可能有 15 到 20 天都是在外地不停的在旅行中我们招商队伍里面女生大概只占到 10%
哦 是是 那还是挺少的葫芦你们那儿呢我们那儿是这样的领导呢都是女性比较多都是非常雷厉风行非常干练的女领导品多比较苦其实比例我感觉是一半一半我们也一半一半但是反而是女领导的概率更大从我们周边县区包括周边地市基本上就是女领导品多
那也想问一下几位就是可能在这种除了刚才说的这么多非常奇奇怪怪的知识以外有没有一些比如说你们的谈判技巧战术性喝茶这些东西会有一些你们在这个当中学到的能力吗
我干招商之前我是在基层也没有接触过经济工作所以对招商工作是几乎是空白的然后我才开始抽调出来干招商工作的时候也是带了几个人其中有一个是干招商时间比我长然后年龄也比我大我一直在很多场合的时候跟他学习很多
然后我只要十个眼色对吧他可能就接话讲然后这个可能就是合作之间的默契吧后来来的这个年轻的同事呢还有这个大学刚毕业的他们可能就是经验风风蜜蜜啊就很少然后出去跟企业家聊天可能就是我一个人的事而之前我有一个这个有经验的在我旁边我们两个人可能就跟这个
说像声一样一个豆根一个盆根然后你卡克了他立马接上但是现在的话只有你一个人这个就很难我才开始非常非常不适应因为你的头脑必须得时刻保持高速的这个旋转对吧你不能让这个话掉到地上所以当时花了很长时间在适应所谓的这个再出新喝茶吗有时候突然卡克了哎那怎么办那就慢慢的端杯茶慢慢的喝一口就就这样然后
有一个这个缓冲期哎来想一下这个接下来讲什么是这个样子就是这个谈判技能还是有在很多情况下帮助到你的哈对然后我觉得你更好的要准备很多很多的这个小故事就是各种各样的跟企业家之间的小故事哎你然后你卡格的时候你你随便定一个
可以放在这个档口的这个小故事你把它引上去然后你就可以讲一段时间了然后可能就会更好一点你起码你不能让这个场子冷掉了吗你如果突然大家都尴尬不讲话了那就完蛋了呀嗯明白明白
我说一个吧要去之前不管他是大企业小企业一定要对他要知己知彼要很了解就像刚才说的就是说要和他有共同的话题了嘛这个共同的话题最好是和他的整个的一个业务有关而且还有一个我觉得一个技巧了嘛就是说
一定要知道他的痛点他不可能是一个完美的企业他一定有诉求的那么他的这个诉求究竟在哪里你能不能解决掉这个问题呢可能会在你去之前你可以查到分析到包括看一些他的报道啊也有可能是在现场
看的你才能看到也有可能甚至就是在和他交流的时候他会告诉你的这个时候你的脑子就要转得非常快就要马上就要抓住他的这个痛点就要深入的聊下去其他的那些我的资源优势我的这些我就不说了今天我来的目的就是要来帮你解决问题嗯
就这个我举一个例子这个是去年去的一家非常非常大的知名的企业知名到什么程度呢就此刻我们现在用的这个软件就是这家企业哦好的他的这个总裁是排名前十的嘛就在这种情况下当时是什么情况呢我是属于二谈嘛主要领导是一谈嘛
领导谈批调的情况下就是说领导讲了十分钟我们的那个了其实人家你想互联网企业又是这么的人家给了我们四十分钟这个还是非常难的这样的一个争取到的四十分钟十分钟的时候人家已经不想听了
人家肯定很忙啊我们自己都理解人家的多大的生意啊人家肯定很忙啊讲了十分钟人家已经不想听了已经开始说结束语了就准备说下面你和他们谈就行了但这个事情就很尴尬了如果他走掉就说虽然他下面这几个也是属于 BG 的负责人但是呢我们这边是主要领导啊
当时对方的这个主要领导在介绍他们的业务的时候他说了一个数据那个数据其实是他们的一个痛点大致就是其实他们的这个平台的销量也不行他们的现在的问题也是他的东西也卖不出去我当时就抓住了这一点了我就说现在我们解决的问题了就是说希望能把你的销售率从 17%
通过我们现在的这个通道苏瓦南亚东南亚特别是有 1.8 亿人口的孟加拉果然后呢我刚才测算了一下在这种的基础上你的销售额在今年内我觉得有万过 35%
因为他才说的话这个话还没超过五分钟我马上在旁边我就在手机上就查了一些相关的佐证的数据然后就草算了一个我觉得 35%应该是有一定的这样的一个可能性的那对于他来说 17%到 35%他今年业绩翻翻了
最后谈了四个小时最后一起吃了饭然后这个项目现在基本上还是在非常稳步的推进中他的精调团队已经来了好几轮了一直是在谈一些细节问题了力挽狂澜领导在走出会议室的时候就说了一句还得是你啊哎呦这个就因为我快干不成了嘛
这个听着真的还是一个很爽闻的一个故事啊我就说一下就是其实谈判技巧总结下来我们自己能谈下来项目其实一个是感情牌第二个成本牌吧感情牌其实就是我们这个销售人员要足够的热情主动反应要非常快啊已经开始自称自己销售人员了对我们其实很公司化其实我们办公室的布置都很公司化
实际上是就是就是确实是一个销售型态啊一定是反应过快受过热情第二个就是有没有一定要做过专业因为现在的企业去一个这个投资核心就考虑一个东西成本有没有靠近市场有没有原材料渠道有没有供应链我们都会问他你是不是在也在考虑一些别的城市啊我们也会跟他分析那个城市有什么啊
它的一些要素资源的一些价格我们其实都是摸得很清楚土地啊 租金啊包括它能给的一些政策但一时一意之后我们就不好去讲公开性的东西我们都会做很详细的一些介绍就谈判就是一定要知己知彼你对自己是最了解的就用对自己的地方但是企业不应了解你要告诉它我们的优势是什么为什么我们能去承接它总结两个词嘛一个感情牌一个成本牌了就我们的谈判的技巧吧
那之前有没有遇到过那种就比如刚才向南叔说到的有一些招商骗子这种要怎么样把他们就是识别出来然后处理掉我有些故事那些美商是然后呢吵得很大的虎皮的动不动
跟你谈说我百亿投资怎么跟我聊什么千亿产值国外大模小模的怎么整布等等之类的就是跟你呼吹然后 PPT 之后非常的精美当然有一些骗子直接就是 PPT 都没有就给你拿了两张纸就给你吹吹完之后反反复复地通过某些渠道不停地在激怒我们
然后我们也是皮应付啊就是还有一个企业越来越特别好玩每次就扯很大的虎皮然后要求我们给他做接待要给他订房间住宿又要给他那个什么的但是我们碍于一些倾向我们就给他不停地跟他吃饭吃饭吃饭然后最后反正就不了了之啊嗯
这种项目我们普遍很简单要能过我们的一些评审的话我们都要看它的真实的经营数据甚至有些企业我们要直接看它的订单才可能去跟它聊要生了合作契线约下的一些纳税保护它的产值等等之类的我们会都让它主动提供我们不会说轻易信一个企业的话
基本上他提供他的那些经营数据流水纳税数据根据的话是照不了假的其实我们是主要接触这个执照也多一点啊真正的假项目啊分辨起来我觉得也比较简单啊一个是看这个项目的团队就是这个人靠谱不靠谱
二一个就是看他们公司的产品这个产品有没有市场第三个就看这个市场的未来三到五年它有没有这个空间如果三个都不靠谱那大概率这个项目也不靠谱那真正的那种招商的大骗子那也有我们这个地方当时也遇到过也是领导招过来的很离谱我说一个说个名词大家听懂的学话叫
这个项目不是我们现在这个做的很多年前那时候我还没有干受伤当时好像骗了现金不少钱然后当时还大过特高然后另外我说一个现在最常见的这个受伤骗子他其实也不能完全定义于骗子怎么讲呢
因为这类企业它很多的比如说我们现在这个园区是做租赚的有很多这个配套的这个企业就是我们园区的企业押注周边的企业的客户潜在客户所以外地的这个企业想过来挖我们这边的客户他们就是抱着过来投资项目的这个名义然后过来通过我们的接触园区的这些企业这类企业我们遇到不少就过来过回挨通过这个赵尚菊
对
对这里的创业后的周围的片子可能是目前更多一点如果像那种真正传统意义上的片子现在很好识别好的男叔呢那我意料的那就太多了两位老师呢他们主要的翻线呢都是像高新区啊然后呢像制造业这种其实这种毕竟是干实体经济的他的这个很多的东西他还是摆在台面上的而且关键是他
从你们手里面骗不走什么东西就是比如说能骗几顿饭吃吃啊骗点什么业绩啊这些都不算什么我遇到的这些都是骗土地的
很简单啦那就是我说一个什么项目你给我配一个一万亩地应该差不多了吧就都是这种特别是前几年房地产红火的时候我就跟三位说就说可能你们现在听了都会哈哈是大笑但是在当时我们的主要领导可是真当真了人家说能帮我们
哇这个真的当真吗你要说他是纯假呢也确实我就觉得他既然敢说出来肯定还是有一定的这样的一个至少是痕迹的嘛但是他的这个牛了吧真的是他只能因为我要搬你
所以你应该那一个开发区你都给我了相信这些就是土地贩子如果他真能通过这个项目拿到了土地特别是住宅用地他马上就找这些开发商来合作他就吃干股你来给我垫所有的钱然后呢你把房子盖完卖完我拿走一半以上他就这样这个我们建的确实是实在垫多了
有要见迪斯尼的有要见环球影城的还有人说要见派拉蒙影城在全世界就没有这个项目你说环球影城还是有的派拉蒙影城是没有这个项目但是人家是正儿八经的就是说我是来这里要见派拉蒙影城这种是拿 PPT 来忽悠的我们见的是确实是纷纷造极的还有一种
拿着各种批文这种就不叫批文了有的可能是一个收文的这样的一个收文函下面有一些领导的几个签字有的可能是领导的几个批示然后呢和我们谈的时候就说昨天晚上
我觉得我太想
把这十多年来的假项目假 PPT 听成我作为一个主题我放到网上去了就说如果这些项目实施起来我这是纽约啊这种是第一种就是说是拿着项目来的第二种现在见的比较多的是什么呢我刚才开篇的时候说的前客就说可能是和某个公司有点七七八八的关系都
都不是这个公司的人但是就打着这个旗后来见过打着燕起来的打着国起来的打着外起来的打着沙特主权基金阿布扎比财团的各种阿里系俄产系都见过这种前客非常非常多现在几乎可以说每周怎么都要见他们一两个吧这种就连 PPT 都没有了就是纯靠嘴来忽悠了
我帮你联系上你给我签一个居间合同然后呢我帮你把这个什么某中字头的什么企业给我递到等等的都见过第三种假企业看着起是一个央企倒查上去在起查查上以后我们还是善了手段了甚至还让这个市场监管局去善手段
但是现在的假央企也非常多但是就是打着这个央企的旗号来的这些企业来的目的是什么呢搞你地方金融机构
因为有你地方政府招商引资给他引进来做一个背书然后呢他还和你的各种的成山海农山海本地的农村信用社他搞你这些金融机构的贷款因为他又是招商引资项目又是这样的一个央字头的所谓的这样的一个背景其实是七八层的这样的一个股权穿透的所以这些的项目的也很多所以现在这个
干招商啊就是说刚才说的不但是要有丰富的知识还要有丰富的斗争经验对
对对对 识别能力我觉得这个也好需要就是我感觉就是如果真的在体制内遇到这种情况啊就比如说你真的被一个招商骗子给搂进去了那你这个后果需要你本人来承担吗然后它最可能的后果是什么呢要本人承担的可能性呢也不会太大但是呢这个事情呢到万一要和你算账的时候这个事情就是继位通报的一条了就是给国有资产造成重大损失嗯
如果他不和你追究呢也就不和你追究了但是要和你追究了其实挺麻烦的这个事情对我前几天还遇到一个前哥对吧现在前哥很多的就是抛开这个南书刚才说的这些东西还有一种干嘛他也不算是骗嘛他就是很多打着这个央国企的这个名义然后在你的投资和这个
10 亿 20 亿的项目然后需要你这个地方的资源性项目对吧来置换置换完了过后他们拿到手后可能他落地的这个投产可能就是没有他之前下那么高所以现在的这个别
对对对前两年主要骗就是来骗这个官府指标嘛
然后现在基本上政府也很精明了现在要么就是现在全部收归到省级要么你就是先把那些指标干出来然后呢我再把这个配额给你然后再和再和凡凡再科普一个了嘛就是说嗯
对你可以把它理解成它就是
一个无形的一个矿产你知道吧就是一个资源因为这种公司我做过在在招商之前我就做这个的我是在地方平台公司去组建能源公司就是这些活当时有开放出去当时大部分都是自己地方平台自己做其实就是这种土地资源或者说屋顶资源稍微再补一点我怎么去聊过一些片子也给我聊了什么
我玩 iX 还真有但是我一般都跟他聊技术我不懂我就问他市场是什么然后应用的设备场景是什么研发台在哪里产生的基因数据流失就我们很务实我们每次跟他聊我不要听你给我扯他也给我拿什么红头文件就是中科院谁谁谁
然后就是这个中央部委各种文件给我甩出来但我都不信我只看你的经营数据在哪里你的产品是卖到哪个地方我不听概念的因为是高业的那些卖概念的东西那只能卖到深圳去卖到上海去这种项目就跟他聊这些了聊到后面他就很神奇他就说你又不懂什么什么的我们就不了了之了也算是被识别出来的但可能会不会他真的是有一些只是不适合你们这个城市有没有这种可能呢
也有这种基本上说真的招商是什么它就是做生意你的客户在哪里你的市场在哪里都讲不清楚那我政府的资源给你那你能给我带来什么基本上我们经常有一些聊到后面不愉快我们就一句话我们也可以不甩他们说你能给政府带来什么如果你不能给我带来什么你不用跟我谈就很简单
地方政府其实付出的很多的这种这些管理是有成本的但你产生的税收你产生的这些等等之类的固定投资如果没有的话不会给你任何资源的其实有一句话就是说你赚不到你认知以外的钱其实招商一样就刚才福禄说的招商也是做生意你也招不到你认知以外的商你如果你跟一个项目接触你感觉它不靠谱对吧你说上来感觉它不靠谱那它大概率就是不靠谱的对你也找不到你认知以外的工作
所以我们这一期节目也就是来跟大家科普一下,对,到底招商是一个什么样的工作,让大家有一个基本概念。那这样啊,就是到这一 part 了,我们最后呢也给每一个咱们的嘉宾准备了一个问题,要不然我们先来问一下南叔,你是从一个招商者变成被招商对象的,有没有一个瞬间是你突然发现,哦,原来他们有这么大的不同,有没有什么一个恍然大悟的瞬间?
缓然大悟没有但是因为就太知己知彼所以他们和我谈是很费劲的我是不断地在招商和被招商之间转换了所以就是说他们和我谈是很费劲的最后的还是因为管一的招商来说确实是算干了非常多了干了二十多年了然后可以和很多的人分享一些经验了分享一些了第一就是说一个误解了就是说招商确实是有应酬
但是也不是像外界所疯传的酒量要好酒量代表了你的能力啊等等这个现象早已经过时了确实是有接待确实是有这些但是现在你能靠喝酒把项目喝回来的没有一个项目都没有可能很多的同学也可以放心了嘛就是说在招商部门了嘛第二个嘛没有人逼着你进口然后呢正常的还是一个和你和朋友吃饭一样你愿意喝了喝一点你不愿意喝了
一点都不喝也没有人会觉得这个你的工作没到位了嘛现在不管是假翻还是一番如果真是那种非要逼着你喝酒才肯投项目的他也就是酒桌上说说这几句话而已你也就不要单真你真的喝了这个酒他会把项目投下来既然都是能说出这种话的人了也不是什么好的招商对象
对也不是什么好项目对所以我就觉得这个也是和大家说的第三呢就是说整个的招山了嘛就是说是非常锻炼人的然后呢招山人员了嘛就像刚才葫芦和叶婷都说也非常的苦像他们长期在外面专职招山的可能出差的非常多然后甚至是要住外的很难回去的这个是生活上的嘛第二种了嘛很多的招山局它都不是公务员边啊啊是什么边啊就是事业边啊哦
局长都是事业边都有啊总的地方不一样吧我们这边是公务员边对我认识的投诉局长也是公务员边我们这边遇到的局长都可能是这个事业边的特别像这个在身份上了嘛也会有一定的就是说你是最不像公务员的一个公务员了嘛
所以就是说可能在身份的认同上啊等等上也会有问题虽然有这样的一些困难但是招商了嘛低了嘛非常锻炼人特别是对于艺人来说那简直是天坛了然后特别是对于坐不住的想去接触新东西的那就是天坛了然后呢对于有这样的一个
业绩的这样的一个需求的其实这里确实是容易出业绩虽然难但是它的业绩出的是实打实的所以呢也是一个比较好的跳板吧跳板吧特别是一些关键岗位的着身的话关键级别的着身的话这个确实是一个比较好的跳板所以我就觉得就是说干招商还是挺有意思的还是希望能多有的这样的一个来干而且因为你随时
跟的都是主要领导的经常能见到所以你的整个的这样的一个不关立都会比别的部委厅局的这些要高的很多了嘛我觉得这个招商真的是被你们聊成了体制内最好玩的一个岗位我觉得这些题目都可以起这个不过刚才南叔说到啊就是确实他是一个最不像体制内的岗位那我们来问一下我们的艺人葫芦啊葫芦刚才也有说到过自己是一个很外向以及就是很销售的一个人那
我们其实有很多体制内小伙伴都有这个担心就是说体制内的这个技能和体制外并不接轨那有可能就根本不敢辞职出去根本找不到工作那咱们做招商引资的小伙伴会不会就觉得那我的技能就是很接轨的呀辞职也没有压力会不会有这种感觉我觉得是完全是土不打而且这个趋势在一些特别发达的地区其实公务员体系是越来越公司化了
包括它的编制大部分人都是事业变甚至是国企我是觉得招商工作的能力是对外是接轨的甚至要求是普遍高于一般的企业它的工作程度你的产业观色沟通能力抗压能力学习能力是比绝大多数的企业岗位是要高很多的因为我是个很基层的一个工作人员但是我见到我们地区的
腰把手的频率包括我的初级领导我基本上天天都能剪动甚至经常一加班就是说曝光力很高同样的你在这种高能量高信息密度的地方待必须要求你有很高的技能不然你会被逐渐地排除到这个圈子里的
所以招商人员的一个抗压能力沟通能力学习能力当然还有一个好的身体我觉得这四个点基本上你说放到一个企业里去工作它完全是可以胜任的再一次印证了我们体制内的小伙伴都是六边形的战士这句话啊
这个我问一下胡柔就是说我们这是成立了招商公司就是说直接就是把招商局就改成国有的叫专业招商有限公司然后直接就事业边都没了直接就企业了是当然这个在深圳包括像苏州上海这些地区它的招商员都不是代边全是合同制的
他的薪资待遇是高于企业的对主要就是薪资待遇高我有朋友很简单他给我看他的歌谁记住啊反正我是看到了
不是领导他说他们领导高的的话就进年薪包括合肥我们全团之间是特别去合肥参加一个培训合肥的肥洗等等之类他的招商人员进去的门槛标求是那几个毕业期出来的人基本上穿衣色的 980 研究生啊
包括最近杭州很火的那个赵阳科长这些视频可以搜一下他是什么清华毕业然后是哪个的研究生其实在很多地区的教材人员真的是这种素质我是觉得跟他们对比是没法比的真的是高智高才然后
开始以技术去谈这些事情因为听不懂企业讲话你基本上是没有机会去被他选中的就是真的压力很大我们跟这种地区竞争的时候我确实是觉得做招商小伙伴真的非常非常的有能力就是这个能力强是一个就是我没有想象到的跟你们聊之前我只是觉得招商小伙伴很棒他们的工作很有趣很有意思聊完之后我觉得我也有一个二个都是三头六臂
所以在这件事情上我是觉得深感佩服那也问一下月婷你觉得做招商的工作最大的成就感在哪里人家都说我是个比较外向的人但是我自我感觉我是个内向的人但是我内心是有点虚荣的然后我讲两个小故事就是我 2023 年下半年当时
第一次吹吊出来造商然后当年就遭遇了一个项目然后这个项目因为有一定的故事性在 24 年的新春第一会也是我们县里面的百人大会有身份的干部全部都参会了会场然后我们县委书记当时在开会的时候讲话的时候就点名表扬我这个项目然后把我作为一个典型案例讲了一段时间当时我还没有感觉有什么紧接着他讲完过后
我的手机上就有很多人发信息我比我周围高得多的领导发信息你不错干不错书记知道你不要你当时我虚荣心还得到学校满足蛮受用的这个就是刚才南叔说的
我肯定希望去走一下这个我照应过来的企业
真的是发自内心的就是非常觉得自己的事很有意义而且这种东西是可以体现在非常外显的一个环境当中的不是说可能只是落在纸面上对吧就感觉其实蛮好的那最后啊如果现在咱们的听友可能真的要被调去做招商了现在三位每个人给一句话的建议给到咱们正在要往招商这条路上走的小伙伴们这一句话建议你们会给什么
如果被撤掉出来干墙上的话我给大家行为上有三个不要和三个要就是不要当舔狗也不要画大饼更不要怕被拒绝然后三个要就是脸皮要厚套路要少正常最重要
然后最后一句话呢就是享受当下你千万不要浪费掉这一段经历这段经历真的是非常的锻炼人历练人你如果享受它你经历它过一段时间回头看自己你自己会变得不一样的还是人生的宝贵经历对对对就我个人来说的话我干了快两年了其实有一定的这个疲倦期最大的这个疲倦期可能来自于自己的家庭
是我想要退出来的一个最大的一个原因我知道我自己是什么人我可能这个五年以后回想这段经历肯定会是非常怀念所以我说自然在干这一天你要享受它一定要享受它嗯明白我觉得
想要去认识很多学到更多那就适合做招商没有其他的想法可能招商就不适合招商更多是既要有通识的一些本领吧才能适合会干嘛干嘛但更重要的是要有专业化就直接往专业化去走不知道他明去学习就好了 OK 那南叔还是要会喝点酒
非常感谢大家这么真诚的来给我们的小伙伴们提出大家的这些能给到的有注意性的各种经验也再次感谢三位嘉宾今天的参与感谢月婷一开始提出要我们要做这个专题非常非常好谢谢大家好那我们今天就聊到这大家再见拜拜好再见拜拜拜拜
好了今天的节目就聊到这里想要家庭友群的小伙伴们我们最近把小助理二号企业微信开通了大家可以直接在 show notes 当中扫小助理起微二号的这个二维码家庭友群然后小助理一号是不加群的就是一号这位小姐妹还是对接体制内的咨询和陪练的这个号
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