其實 29 歲它不是真正的 29 歲就是 29 歲等於你想改變的那一刻皮膚好其實叫狀態好因為皮膚好它出來做面子功夫對當然更多的是要身體年輕你才能有好的皮膚

皮肤问题就会有点像积分兑换奖品就是你错误的积分积分积分积到最后了好兑换一颗豆对所以其实你生活方式就是在做积分的一个过程我觉得妈妈应该可以做更多东西而不是照顾孩子就是面面俱到的那种我觉得不需要

大家好,欢迎来到新深圳女孩,我是陈欣欣这是一档对谈型播客我们每期将邀请一位创业者,畅谈她的人生故事听她们的经历和智慧,希望能带给你一些启发,勇气,以及生活的灵感新深圳女孩,谈钱也谈爱,勇敢搞钱也有趣生活

大家好,欢迎来到这一期的新深圳女孩这一期让我请到了深圳最美的皮肤管理机构的老板笑笑我记得咱其实线下见过两次第一次我见到你的时候我真的以为你还是单身气质美女

然后后来就是我们共同的好朋友才告诉我说你已经是两个孩子的妈妈然后都已经 40 岁了我非常的惊讶因为完全是看不出来包括你和 20 多岁 30 多岁的女生们都处得非常好大家都不会觉得你就是一个同辈的好朋友那种感觉嗯

所以我今天邀请潇潇来我们的节目一方面也是想扒一扒你的老板的一些赚钱的思路另一方面也是想给大家挖一挖你到底是怎么抗衰保养美容的

那我们就把话筒交给肖肖先请肖肖来给大家做一个自我介绍好 谢谢谢谢维星非常荣幸就是在维星的平台上来分享自己我是肖肖今年 39 岁对 是两个孩子的妈妈同时也是在经营一家品牌的皮肤管理中心这就是我可能

见面的话可能会更能了解的更多这只是我的在字面上的一些标签好奇一下肖肖现在你这个皮肤管理中心多大规模了

这个是我们在我转行之后就是在 20 年开始注册公司成立的一家就是皮肤管理中心同时有线下门店直营店的话现在深圳有一家这个过程中呢我们

打板了全国二十多家的一个打板店分布在全国各地主要是做生活美容类的皮肤管理嗯你刚刚有提到我听到几个关键词哈就是转行打板二十多家以及生活美容我觉得关于这个生活美容它这个

这个定位我觉得其实会非常的亲切就是美容不一定是说我一定要用到很高科技的黑科技的产品它才叫美容其实很生活化很日常的然后呢我觉得我们就分两块

首先你刚刚前面提到的第一个观点是转行你是 2020 年才踏入这个行业吗还说具体是哪一年进到这个行业的以及怎么会想到转行到这个行业呢这个就是涉及到我怎么之前我是在医院工作完了之后工作了八年左右然后再到 16 年的时候结婚然后生孩子

之后就在想我可能需要一个就是自由时间更多的一个可支配的一个行业或者是一个工作于是就想着我可能要转行大概一个这样的契机大概在 16 年就开始萌芽开始学习了当时是

一边学习的时候就一边去选行然后一边工作类似于这样真正出来是 18 年辞职辞职之前呢又已经是自己开了一家皮肤管理小工作室然后再到 18 年正式的出来到 20 年成立自己的品牌公司再到现在大概是这样子的一个状态加起来应该有

差不多八年左右的时间厉害的从 18 年到现在你那会儿在医院就是八年的时候自己觉得开心吗以及你当时做的具体是哪一个我们说细分的部门

我的本职专业是助产室其实在医院工作是压力挺大的因为涉及到都是跟人安全打交道的吧所以工作的时候你真的是需要很细致很认真的去对待每一件小事也许有时候

你的一个小小的细节没有注意到可能后面就是一连串的连锁反应就会有一个隐患在那里所以当时在医院的工作压力还是蛮大的因为我本身是一个比较自我评价就是我害怕就是做不好所以就是每天工作的时候就会特别的紧绷所以整个状态还是很紧绷的类似于这样的一个状态

两个街对 然后而且感觉每天工作啊生活啊都排得太满了所以就还是蛮压抑的当时明白那你这个从助产室怎么会想到去研究皮肤管理呢当时呢我的专业是助产室但是我轮过很多科

医院因为要轮流的比如说你是住产室专业但是你要轮很多科室比如说外科内科门诊都要轮一遍其实选这个行业跟当时的背景关系不大为什么就是我当时在转行的时候我在想就是需要符合我自己要求的可能就是我的时间可以自我支配这是第一第二的话可能

女生就是我会想选一个不要让自己老那么快会变好看的一个行业大概是基于这两点然后就去市场去开始观察一些行业那些行业是符合这个特性的最后其实是以前有一些同事有走过这个行业就是比如他也转行了又走到美业那个时候最流行的是文秀

我當時覺得這個好像也挺好的蠻符合我的標準的 當時

就确定了去做纹绣其实在做皮肤之前我开始是从这样一个技术纹绣的技术进入到行业里那时候皮肤管理是非常盛行的刚刚开始会发现就是纹绣和皮肤管理结合起来才是最佳搭档就是比如说你想开个店就是类似于这样子的一个思考

后来因为文秀入了美业美业之后就找到皮肤这一个点找到皮肤这个点的时候就就开始学习了就是直接去了当时最最盛行的是韩式皮肤管理就直接飞去韩国一直就开始对皮肤进行研究就是做了皮肤管理和皮肤管理品牌大概是这样的一个路径嗯

嗯刚刚这个我们我们稍微往前啊你这个选择的标准和思路还挺有意思整个是有时间我觉得这个很好理解大家都想从职场出来就想能够时间自由嘛对吧是的然后另外一个标准是想要变好看哈哈哈哈

你知道我女生都会这样子想对但说实话我以前我不知道我觉得这个很真实啊当然我我之前还蛮听到很多大家可能会去就是说啊我得看一下市场需求怎么样就很很客观的在在评价这个哈但你说的是变好看你对变好看这个事你是一直就打个比方你小的时候呃有没有这种

就是想变好看的这样一个很强烈的欲望还是说是因为怀了孩子之后你发现打个比方哈因为压力太大然后又带孩子你觉得自己不好看了嗯哈哈确实就是呃在变好看这个事情上之前有有思考为什么想着

呃为什么要选这个标签就是要变好看的行业确实会有一些呃小时候的影响因为呃我家里人的妈妈这边都是女孩子都是姑妈所以我有啊我有三个姑妈嗯呃

小时候呢就会被影响就是因为姑妈都长得还挺好看的所以我潜移默化吧就是会觉得好看这个事情还蛮重要的类似于但是一直没发现其实一直没发现这个事情已经被萌芽了没发现

嗯 这是我想了一下就是第一个进入到我心里的一个锚点吧然后再到后来的话我会觉得女生可能更加就是好看其实是内心的一个追求所以当时择业的时候因为这是我相当于在医院工作是我的第一份工作

然后第二份工作我当时转行都已经 29 岁了我就会想着可能要从事一个自己喜欢的行业这样可能会更持久和放开心思放开束缚的去做所以从这两个点可能就触发到我可能会选这个行业的一个蛮关键的点大概是这样了解

嗯这里头我我我有一种感觉哈你刚刚说 29 岁转行你决定说要去皮肤进入这个行业之后你自己一个人跑去了韩国嗯我一下子就哇好勇气啊就是很

我觉得你刚刚在提到包括说你想要选自己喜欢就想放开束缚但是其实你那会儿的束缚咱就说其实也不少因为你有家庭有孩子嗯 是的就这种勇气你来自于哪就是

是背后有什么支持呢还是说你其实一直以来都是这种很勇敢的追求自己内心选择的人确实两方面其实也有第一方面就是没有束缚其实在工作完之后结婚了

当时考虑的事情是那可能是我这一辈子吧应该也不叫这一辈子就是最好的时机就是在 29 岁去选择另外一个行业其实是我想改变这种状态的最好一个时机所以我不会想着紧紧的抓住这个时机吧其实跟性格也有关系我可能是一个只要我选择了我就会全心全意就是

拖出去的那一种要不就不选择因为如果有带犹豫或者是其他的话我会觉得这件事情做不好所以在本身的性格上会有一点这样的感觉再加上就是生活的这种压力可能我

不是特别多就是比如说我要房贷车贷我那些都没有所以生活的压力我只需要我就是工作好我自己的工作就可以了生活上也会

也会有一些这样的便利吧就是两个方面嗯豁出去这个点我蛮想听一下你之前有没有类似其他的一些这种这种经历因为你在讲到这个的时候我其实突然就想到因为我最近刚好也在看雷军在小米的那个演讲然后他有一次的演讲标题就是豁出去干

豁出去逗号干感叹号包括你刚刚说这是 29 岁是最好的时机其实对一些人来说他不会这么想的他会觉得我都 29 岁了我是不是就是已经不是一个合适的时间他其实会反倒因为这个年龄给自己很多束缚不会像你这么想就你在这豁出去这个点

我不知道比如说你过往读书也好工作也好是不是当时选择去医院也是有豁出去的这种心态甚至于你爸妈他们也非常豁出去

可能理解好就是因为我们在做皮肤管理直体店的同时其实是也是在培养一些皮肤管理师或者是想转行的这些女性创业者其实都会遇到这个问题尤其是现在都是会有人来问我她想改变现状然后想进入这个行业但是有非常非常非常多的一个阻碍她

会想很多其实 29 岁只是一个它不是真正的 29 岁就是其实你真的想改它 29 岁等于你想改变的那一刻也就是说就是你只要想改变你任何时候都是最好的如果你有疑惑那可能不是你最想最想的那个时机就是不是你的 29 岁

可能在这个点上吧我觉得是就是那些创业者就是没有踏出去想创业但是没有踏出去那一步的这个点在这里吧就是他可能还有顾虑顾虑是没有完全把他的这一个这个冲劲还不够没有到出去的那一个点所以应该是这样子的一个状态当时我自己会觉得

29 岁为什么是最好的时期当时也遇到很多很多的这种顾虑你可能会想到 30 岁 30 岁对于 29 岁来讲你又少了一年你又会增加更多的一些

这种困惑或者是阻碍所以越早越好我只能说所以那个点是我很认定就是非常笃定的觉得如果我要改变我这一刻是最好的时期所以会用一个豁出去的这个词干就对了应该就是这种感觉

确实是这样嗯嗯我觉得刚刚那那句话说 29 岁其实不是一个具体的年龄是你想改变的那一刻我就哇这句话我当时起了听的时候起了鸡皮疙瘩就是当你准备好的时候任何年纪任何时刻都是一个最佳时机哦是的我同意真的

都不晚其实都不晚嗯我好奇一下你们现在就是刚刚有提到也有去培养一些皮肤管理师现在最大的年纪是多大 35 岁甚至有一个进修来的姐姐她是也有孩子然后离异

然后再过来真正的去他从事这个行业我们培训目的就是有两个要不你就换一个行业来做美容师第二个就是你自己出去开个店

所以自制菜店的这一种是最最大的是 35 岁然后来改行做美容师的话真的到了 39 岁哇哦嗯其实女性想改变的时候就是很有力量的是的我也感觉出来了嗯尤其是再到成家了或者是有孩子了之后会更加淡定和成熟所以非常好我觉得嗯

有意思那当时你开始踏入这个行业的时候我觉得在转行这个过程里最难的是什么最最难的我觉得就应该是第一就是讲到的那个 29 岁的点就是开始那一步心理上的准备

对是非常难的那时候非常纠结会第二个就是其实我们是对这个行业特别会有这种想象哇他有多好非常有希望和憧憬但是实际来讲现实不是这样子的就是

每件事情它需要沉淀它需要有一个你进入到这个行业了解它再准备好它再起飞的这样一个节点也就是说有一个沉淀等待的时期其实叫熬你是要熬过

坚持住这件事情进入一个陌生的行业对你来说都是全新的你需要去摸索就像你刚刚参加工作到你真正变成你想要的那个职业人他是需要有一段过程的其实这个过程也是后面很难的一个事情就是这两个点吧我觉得你觉得你熬了多久才感觉嗯

稍微缓了一下四年四年我的妈呀四年这四年过去就差不多到开公司了是当时自己刚刚出来的时候是开了一个小的工作室对很顺利就是因为正好是

踩在风口上正好皮肤管理比较盛行踩在风口上所以开工作室的时候是非常顺利的在开了两年之后去注册公司遇到现在的伙伴

注册公司把规模整大的时候这个时候才感觉那个真正是走在事业上的这一个路的时候我感觉是熬了三年到四年的时间其实熬的过程中其实叫自我成长因为它不单单仅限于你的专业

和你对你这个产品的打磨还有因为你很正规化的一个这个产品链就是成立一个公司你需要去磨合你自己的能力比如说和同事和培养员工和学员在就是还有和渠道商打交道

对外的这样子的一些所以每一个点其实你对你来说都是全新的都是需要去学习积累的因为你在进入一个新的行业你是不知道的你要从不知道到了解到知道的这一个过程你在快速成长成长的过程你是很痛苦的因为那个时候能感觉自己能力是不匹配到现在的事情所以你就会遇到一些事情嗯

所以这个过程比较难熬但是你有印象就是在这三到四年里头最难的那一个时刻甚至是我们说痛哭流涕啊甚至有时候可能会怀疑自己为什么当时要踏出这一步有没有类似这样的一个瞬间

有的有很多多多瞬间就是大部分你没有熬出来之前你大多数都在

每时每刻都有这个念头在攻击你确实是这样子就比如说刚刚开始的时候因为当时我们把公司成立之后搬来南山搬来绿海街道当时候是在中科大厦当时房租非常贵的那房租十万加一个月很贵对非常贵那个时候压力很大

正值 20 因为我们公司成立的时间是和疫情是同步的刚刚准备大干一场的时候疫情来了而且当时我们也在做产品做产品的投入也非常大就是有好几部分大的开支几度都会面临着这个资金链给断了的这种险境啊

真的有真的有就是每次晚上都是我们几个合伙人一起在在那里商量就是该怎么办就是都很痛苦就是这样子的过程就压力非常大支出的压力非常大就是随时可以可能就这个项目 over 了就就这样子的一个紧迫但是每次遇到我们可能会先

还是会向前走因为会坚信这个事情是没错的因为在这个过程中我们已经开始在成立公司之前就已经在打板了就证明这一个路是可行的这个是有市场的

我们就会调整方向就是各方面调整每次到真正感觉要倒下的那一刻突然发现又有契机又能活过来一点又能缓过来一点就是大概在这个过程中好多次遇到这样的事情都都在调整中慢慢去调整压缩成本了就是最后应该叫挺过来了

听起来就是感觉在这个过程里头你们的合伙人信念很重要是的就是相信很重要没有动摇吗没有怀疑过自己走的这条路对不对吗真的是太多次会有这样的想法了但是每当我这样子的时候我就会去想我最初那一个憧憬那一个感情就是

因为我自己在干这件事情的时候尤其是成立公司之后我自己就会想我可能不会百分之百把它做好但是我愿意花三到五年时间投入到这个无条件投入到这个事情上面来去没有收入也好就是再投入也好但是我愿意就是要花这么多时间进去的

在刚刚开始的时候我自己会有心里有这样的盘算所以每次遇到这种破败的时候这种要没有要 over 的瞬间我就可能会这样子去想这个时间是不够的我觉得是这件事情还没有到头

所以可能这个蛮重要的就是一直激励一直激励所以这个点可能是这样子熬过来的吧我非常惊讶你其实刚刚提到我觉得可能是回到原点你那个初心当时做决定的时候你就已经给自己立下了一个想法是我接下来三到五年哪怕无条件甚至说没有回报我也要做这个事

而且这个是确实很多事情尤其是在转行你换一个赛道的时候你确实前期几乎很多人都是没有回报都是投入的要接受这个事情一定要接受如果接受不了的话你就可能放弃了就是就再见了因为你刚刚有提到你入这个行的时候其实算是在一个风口期

然后呢如果是要自己开店的话其实现在开店我怎么着都得投就像你刚刚说的我可能在南山找一个好的地方我都要月租十万当然不是说所有的地方租金都那么贵但是肯定前期是要先自己投入成本的还有可能要接受它一段时间没有回报那你觉得在现在这个时候在现在这个市场里头

你觉得皮肤管理开一家店它还是一个好生意吗虽然说市场不好但是我会觉得市场不好不影响你的生意应该叫它只要有市场你都适合的你都适合开店的

只是开店它是比较广义好嗯你开小店开大店开什么样子的店这已经到了你开了这个店之后的一个细节了所以说到这个动作哎你还能不能开店我会非常笃定的说是可以的因为这个需求还在这里呀嗯所以我觉得可以呀这

只是到后面操作你要开什么样子的电开什么类型的电开多大多小这个就是需要再去斟酌的就是针对于这个环境你再去做调整就 OK 了但不影响你开这个

动作可以开需求只要在它就是一直需要被满足的一个状态是的就是你就是有市场嗯那小小可以和我们稍微讲一讲或者科普一下现在这个国内或者说相比国外也可以就整一个皮肤管理它的一个需求和前景大概是怎么样的嗯内行人的一些内幕有没有哈哈哈好吧

挖到人了确实是就是先从我的经历进入皮肤管理就是这样子的一个路径来看吧我觉得会更加清晰一些些在 17 18 19 年的时候当时

皮肤管理它其实是从传统的美容院到发展到现在的皮肤管理因为传统的美容院它包括了比如说身体的保养再加面部的保养类似于这样子的一个状态再到后面发展到韩式日式还有各大品牌各国家的一些产品的一些类似于外国系的一个这样子的分支当时是

1718 年的时候韩式是最风靡的当时小气泡火火遍全全球应该叫我都听过了对每个人几乎都听过然后到现在也有很多电影在用因为大家都知道韩国人皮肤都特别好所以韩式皮肤管理呢在这么多主流中是在主导的就是最盛行的也最好操作因为它主要是用科技的仪器再加产品针对你皮肤的问题给

给出的一个项目比如说美白的一个项目或者是清洁的一个项目当时我就去韩国去本土学了他们的韩式皮肤管理学完回来之后呢我开了自己工作室但是我没有把它弄大没有把它宣传开是因为可能跟我学医有关系我会发现

韩式皮肤管理呢它是用仪器在用比如说你皮肤有一个痘那我就用一个去痘的产品再用仪器这样子结合起来去针对你这个痘去去攻克去解决但是发现其实人他呃

长痘它有特别特别多的原因它不单只是我长了一颗痘我把它去掉它就不长了其实不是这样子的韩式皮肤管理能解决一部分问题就是比如说单纯的长了一颗痘或者是单纯的需要清洁或者是单纯的需要美白的这一种它能得到解决所以当时韩式皮肤管理在流行应该是两到三年之后它慢慢就被日式皮肤管理取

日式皮肤管理呢它是属于仪式感比较重的就大家都现在还能感觉得到就是比如说徒手瘦脸术还有一些会目术就是类似于

用一些自然的手法去达到你皮肤好的一个状态比如说最有名的叫徒手瘦脸术就是利用手的这种方式进到手的力量去让按摩你骨头让你骨头和骨头之间的那个缝隙变小这样的话来达到你的一个瘦脸啊类似于这样的一个方式当时慢慢的从韩式再转到

日式然后再到出现每个国家就是以色列或者是西班牙那边有很多产品到对应的一个功效出来就是美白的也好或者是其他的也好抗敏感的也好

我当时学了韩式皮肤管理我自己就会有一个很深的感觉我觉得皮肤管理它其实是非常深的不单只是用仪器或者用一个产品就能解决的是跟学医有关系吧因为学医的话它会学到解剖学到生物学到人体的这些

各方面的器官这样学生理解剖可能就知道真正要解决皮肤问题的从根源上来讲是要生活方式和护肤方式要一起结合起来才能真正解决所以我们自己在

做模型的时候在创立自己品牌的时候就是从这个角度科学的皮肤管理方式去就自己打造了一套属于自己的一个模型慢慢的其实现在市面上才刚刚开始出现这种就是偏专业型的一个走向所以现在在 2024 年的一个皮肤管理这个行业的现状是什么呢就是现在有几部分第一部分就是生活美容生活美容就是

还是用产品再结合仪器还是在做那一套只是不是韩国凡事了就是有很多现在用反正找到一个好的产品再用仪器去做

还有一个就是如果解决不了的问题就可能去到医美了用这样的方式就是现在的皮肤管理中心就是可能本店能操作的就是面部的一些这种产品再加仪器或者手法结合来去让你解决你的皮肤问题但是解决不了更多的事情全都转接上去医美医美才是他们的名利的这个点其实更多的在

现在的皮肤管理中心项目这都是用来为本为本是什么意思呢就是解决你一个店铺的成本房租啊或者是人工盈利的那一部分可能就是全部靠这种一美转介绍一美的这一个方向去做盈利

所以这也是现在的皮肤管理中心的一个公并嘛而我们自己的这个模型呢就是我们只做皮肤管理而且这个皮肤管理它就会就是已经包揽了我盈利的部分所以这也是我们能在这么多年走下来还留在这里就是在市场上出来的原因也会比较稳定也没有受到很多

疫情的影响这也是我们区别现在和市面上一些皮肤管理中心的一个区别吧跟模式有关系了解那我想深扒一下这个模式因为刚刚提到是身体加皮肤然后你恰好也提到医美这一块嗯

我们我昨天在在咱录制之前哈我昨天有在和群里头一些就是这个这个节目的听众朋友们再去问哈问他们的一些困惑然后也有人提到说他就想知道说四五十岁然后那些皮肤状态还很好的那种抗衰胆是不是真的只能靠医美和内服但其实你刚刚给出了一个答案是

并非如此或者说很多时候医美它会变成一个机构的盈利模式它有可能是为了要盈利前面它只是一个比如说简单的基础操作而已就是可能理解为引流也好为本也好那所以你的这个模式身体加皮肤它到底是怎么能够

我们说更跟上的去治这个皮肤问题或者我们可以举一些常见的皮肤问题因为是有效果的但是

那个好的状态那个漂亮的状态不是说只是做了医美他才能达到那个状态这个状态包含很多东西包含很多条件医美只是条件里的一个因为现在医美非常的烂烂和非常的普遍但是仍然有大批的人的皮肤

没那么好它就是因为人的皮肤它跟只是在脸的表面做功夫是不行的比如说法令纹这个事情呢它跟你我们看到的皮肤是分很多层次的就是有外表的这个表皮层你看到的皮肤的这一层还有里边的这个脂肪肌肉骨骼

是一个立体的一层一层加上去先是有骨骼再加上包裹着一个肌肉再包裹着一个外面的这个皮肤才呈现出我们现在的这张脸而下垂它有几层这几层一起决定这个有没有下垂第一如果你老了之后你的骨骼会萎缩骨质流失你的骨骼在萎缩所以你骨头在变小变松散

相当于你这个房子的架子它在变松动所以你肯定你不管你怎么做提拉皮肤的提拉它也是对支撑不起再加上我们的肌肉随着年龄的衰老它慢慢在流失除了这个骨架外边的这个海绵它也在流失那你也可能会导致这个下垂还有

再加上这个皮肤表皮的这个水分和组成这个表皮细胞的这个脂质就是胶原蛋白之类的也在流失所以这三个加在一起就会造成了你有法令文在嗯

变美的这个事情所以你要从三个方面去入手从骨骼健康从你的这个胶原流失脂肪不要移位不要流失还有从你这个表皮要有弹性这几个角度这几个方面一起你才能保持这个不下垂的方式比如说

那我用医美能不能解决可以解决因为医美的一些大型仪器比如说热马级超声炮这些它是分层次的它能让你的这个包裹你肌肉的这个筋膜膜让你这个肌肉变得紧实一点你是不是也解决了肌肉层次上的这个下垂

还有就是生活美容上生活美容上生活美容是皮肤管理就是护肤啊或者是去做皮肤管理是解决你外表的这个表皮的这个弹性度这个弹性外表的表皮有水分了它弹性变好了所以你从正面上去看是不是它也感觉没有那么拉宽

这个皮肤也没有那么瑕疵了还有骨质骨质的跟你长期的一个你呃比如说你的营养摄入你的呃

吸收你晒太阳多少运动这些自主运动这些有关系所以不是单纯的说用生活美容或者是用艺美就能解决掉你面部年轻化的这样的一个问题了其实它非常多层面妈呀这是一个很复杂的问题对所以有时

也会遇到朋友会问我他说肖肖你看我这个下垂我该怎么办我是不是去办张卡我就皮肤上去了然后我跟他讲说可能能上去一部分但是不是全部所以其实它就是跟你的跟人体的生活方式啊有很大关系的而且它下垂它不是一天就下垂的所以要

过早要早早的就去防止它发生它一定会发生但是我们在做这些医美啊在做这些生活美容啊就是去防止它不要那么快发生去帮助它一把大概就是这样子的一个关系

我们其实刚刚抛了一个问题就是说大家会觉得四五十岁状态很好但你其实给到的答案就是好状态它肯定是一个长期的事情对吧然后不只是外在我们看到表层皮肤的这个它可能里子就是你刚刚说的生活方式或者说单纯皮肤它更像里的这个东西它

就是谷歌等等它都是要去兼顾到的那因为你们其实是没有在用医美你们单纯是用这套模型就能够为本家盈利了

就是具有一个很强的市场竞争性小小可以就是再深入的讲一下你们现在这个非常具有市场竞争力的模型到底是怎么我们说不用医美也能够很好的维持一个皮肤的好状态其实就是分你在皮肤管理中心做的努力和你在家里做的努力就是两块

我们的模型呢就是在皮肤管理那一块是交给我们的然后在家里的这一块是要交给你自己但是会给到你指导的方法比如说你在家里的护肤时间有哪些呢第一就是你的护肤方式

护肤方式包括你使用的这个方法对不对还有你用的东西合不合适你所以在这一块呢我们会有专门研究了我们自己模型的自己的这个品牌的护肤品因为这个护肤品我知道你的皮肤缺哪个我需要给你配什么你在家里怎么用因为家居护肤还挺重要的因为你想一下你一周时间只有一次去到皮肤管理中心

对然后你有一天两次护理你可能就一周一次你有 14 次时间 7 天你有 14 次时间是在家里护肤的所以合适你的护肤方式和合适你的护肤品是很重要的

我们把这一块呢也做到了即使就做了因为现在市面上的产品太多了你分不出来哪一个合适你所以我们就只要是我们会员我们会帮他配好他家里要用的合适他的护肤品和指导他根据他的皮肤因为每个人的肤质是不一样的根据他的肤质来告诉他他应该是在家里护肤是应该是一个什么流程就是解决他家里的这一块然后再到院线

院线的话他每个人都是带着问题来的他带着这个问题来我们会给他捋清楚你其实客户要的不是有没有发现就是现在去皮肤管理中心也好去外面的美容院也好你进去之后对方会问你一句话请问你要做什么就你会回答我要做个清洁或者我要做个美白或者我要去做个去痘就是进去了

那皮肤管理中心的工作人员就会给你针对你你要做清洁就拉去做清洁你要做美白就拉去做美白的但是我们是不一样的你进来之后我们先了解到你的需求比如说我要解决毛孔粗大

我们会通过专业的面诊告诉你你这个毛孔粗大是什么原因导致你要可能你先不是去做缩毛孔你进来的那一刻不是做缩毛孔你可能要先去做控油可能要先去做清洁你把清洁做好和控油做好你这个毛孔自然而然的缩小了而且是不会再扩大你不去清洁它又长大了的这一种我们是你进去了之后我们根据你的皮肤制定

你要的这个需求的一个护理方案是我来决定你要做什么因为你要的是结果我要怎么帮你安排怎么样帮你做帮你按照什么顺序帮你做才能达到这一个你要的毛孔缩小或者是你进去之后你觉得你的问题是毛孔缩小但是我们去面诊之后发现你其实不是

你这个毛孔缩小是可以放在后面需要解决的问题最先要解决敏感的问题因为敏感问题解决不了你这个毛孔缩小是怎么都解决不了的我们

会根据你的皮肤问题再给你一个诊断然后再给你一个方案你在院线我怎么帮你安排你只要按时来就好了我告诉你什么时间来一次客户只要做这一步就好了其他的都是我们来安排然后这里是院线的院线除了这一个在面部下功夫之外我们另外还引进了一个石墨烯的产品石墨烯属于科技类的一个产品

它具有一个医疗功效它就能加速人体的一个循环我们为什么要引进这个东西呢就是它是在我们整个模型里起到一个身体管控就是起到一个助推力比如说我有一个皮肤问题它跑起来它是有个速度的有些人为什么

快有些人为什么慢其实跟他的这个修复速度是有关系的我们把这个科技加进来就是去推动加速自愈的一个速度比如说小朋友摔一跤和老人摔一跤他们都会摔出一个桑口来他们都会好只是区别在哪里就是时间的问题可能小朋友两天就好了但是老人可能要四五六天为什么

为什么呢是因为人老了之后人年纪越大他的新陈代谢慢了你的皮肤恢复速度就慢了所以我们引用了这样的一个科技科技的一个产品去助推你这个症状好的快从这样子身体的一个方式和家居的一个方式来结合这是都是外面的因素我们统称叫外因还有一个内因内因就是

我们会追溯到你的生活方式有哪一些会导致你现在的这个皮肤问题因为皮肤问题它不是一天就长成了皮肤问题就会有点像积分兑换奖品就是你一直做错误的积分积分积分积到最后了好 兑换一颗豆子

对所以其实你生活方式就是在做积分的一个过程我们会追溯到你平时的生活方式比如说有很多人长痘会跟他喝奶他喜欢喝奶他喜欢吃甜食有关系我们可能会追溯到那里会告诉你你的这个生活方式会导致你这个加重会导致你怎么样会告诉他从来他自己去扭转把控掉这个生活方式更改掉

导致他后面就不会有这样的问题出现其实也是在一方面在调整他的这个正确的生活方式从这两大块我们去抓然后从而慢慢的就去再加上时间一堆积一个周期下来两个周期下来他就自然而然的就把这个问题给解决了为说到这个模型或者是我们这种方式能去抗衰呢能去

真正解决问题呢为什么到 50 岁之后会比同龄的 50 岁看起来要好呢按照这个方式呢其实

人是要吃五谷杂粮的跟吃饭跟睡觉跟运动都有关系的就是你的这个整体的一个生活方式造就到你现在的这一个状态它不是一个点它就是一个综合性的一个展现皮肤皮肤好其实叫状态好因为皮肤好它是一个它出来做面子功夫对那你更多的是要身体年轻你才能有好就好好的皮肤皮肤只是

一个器官更多的是身体所以从而你按照这种健康的生活方式慢慢持续再过十年再过二十年你的这个好的状态自然而然就出来了就大概就是这样子的一个模式我们和一个理念吧就是我们整个这个是我们皮肤管理中心我们自己品牌的一个模型

所以我们是没有依靠没有去涉及到医美因为医美是两个不同的已经是两个不同的赛道了嗯我听完就非常清晰哈我自己一边在记一边感觉是一条公式啊就是就是括号啊外音加内音哦是的然后再乘时间

是的然后外因其实就是包括你刚刚说的自己在家的一个护理然后可能去到你们院线门店的这种有这个专业的根据当前的一个问题去决定要进行什么样的一个护理的方式和这个护理的一些工具

就是外应然后内应就是涉及到这种吃饭啊睡觉啊运动啊等等这种很日常生活的东西而且我听下来会觉得以前会觉得颜值啊

就是外表的好看一个皮囊的好看那你刚刚提到其实皮囊的好看其实背后很重要的是他本身状态或者说他整一个人就是很健康的这个其实是很底层的我不知道算不算就是一个你们对于美的一个概念是的这是这也是

底层逻辑太棒了就用一句话概括了我那一堆因为前面理的很清楚所以我就突然觉得可以是这样子的

就是我心里冒出一个声音就是女性变美这个事是不是很花时间或者有没有之前一些客户也会觉得哎呀你看我明明就是很喜欢吃甜品啊喝奶茶你想让我戒掉就是我也知道我可能会长痘但是我戒不掉就是会有很多的抗争在这里头而且每个每周都要固定找个时间去机构去做这个事就是很花时间你怎么看这个冲突

是的就是确实这也是我们很多客户在没有接触到我们之前就是

也相当于一个市场痛点嘛就是存在的问题而且非常典型啊第一我想说的是因为你做哪一件有收获的事情就是多需要花时间但是不是浪费时间现在很多时候是家居护肤可能就要花上一个小时来捣鼓在脸上完了之后才能达到我们觉得的一个精致的一个护肤其实不需要嗯

真正的就是花时间是你按每个人每一天每一个晚上洗完脸大概五分钟时间是 OK 的吗是愿意花的吗我不知道啊就是五分钟时间如果你愿意花的话其实就你已经就做到了一个有效护肤了啊啊就

不是大家想像的就是我可能需要花好多好多时间去办这个事情不需要是精准的时间它就只需要那么点时间就可以了其实你不需要那么多花里胡哨的东西其实我们把皮肤解剖的很细以至于落到每一个

护肤点都是很精确的就是比如说你只需要干好三件事家居护肤啊你就只需要干好护肤方面的一个清洁保湿黄晒这三件事干好就可以了你可能只需要每天晚上五分钟不到你就做好了因为每个女生是不是都会晚上要涂护肤品但是

不一定每一个动作都是有效的我们只是把这个动作精简到你既干了这件事你也干对了其实家居护肤真的很简单

这也是我们本身我们企业我们品牌的一个愿景就是让更多的这种正确的科学护肤的方式科学护肤的概念去散播开来大家都知道不要去做浪费时间的事情和损害皮肤的事情因为第一

你不对的护肤和你错误的护肤方式反倒导致你现在的一些皮肤问题也很多我们现在很多客户也有很多部分都是源于他不知道自己的皮肤状况而导致了用了错误的方式而导致皮肤问题也很多比如说我很好奇就是有没有一些具体的这种客户的案例他是做错了什么我们这至少听的人咱也比比个很多啊就嗯

举例大家常用的吧就是清洁嗯是不是大家都知道皮肤不好很多很大一部分人会觉得我是洗不干净脸或者是市场会教育你告诉你你一定要洗干净脸对然后就有很多的清洁面膜对就出现很多就是清洁面膜啦清洁工具啦清洁仪器啦就一堆嗯

然后很多客户就是像我一个很敏感皮肤的一个客户其实他生活方式各方面都挺好但是一问他护肤他说哇我护肤方式可那个了可精致了先洗脸从洗脸开始每天晚上先卸妆每眼唇的卸什么水卸一遍再用卸妆油全脸卸一遍再用洗面奶再洗一遍觉得不干净还用那个棉布再擦一遍每天晚上这样子做以至于他现在的皮肤第一非常容易敏感就是

红太阳一晒哇整个脸都是红的对而且会长疹子还有就是鼻翼两侧的毛孔特别的大脸这一脸颊又特别的红这就是非常一个典型的

过度清洁和一个敏感的一个皮肤现状他就喜欢全脸清洁完之后还在这个鼻子和鼻子的两侧这里有黑头嘛就狂搓它大概一天搓个一次搓个三四分钟每天搓每天搓就整个皮肤就搓成这样了其实这个叫很典型的叫过度清洁它就是是要你清洁干净但是没有让你把皮肤本身的这个油脂都给清洁掉了

所以就让皮肤它本身的这个结构和这个菌群发生破坏掉皮肤本身的完整性了它就出现这样子的一个症状但是像这样的皮肤其实你它停掉那个暴力清洁和过度清洁它就很快能看得到皮肤很好我就会让它每天晚上你要清水给我洗脸大概洗了一个月完了黑头反倒少了那个毛孔反倒小了特别典型这种特别多

那还有一个问题我也想了解就是刚刚说的外因其实是你又分成了在家和去机构因为我知道你们现在也有这种纯线上的业务就也方便说非深圳本地的这种有需求的客户那没有了去掉机构这一环去掉去线下门店的这一环它单纯在家再加上内因的调整

它这个效果会被打折扣会的就是线上和线下最大的区别在于哪里呢最大的区别是线下多了促进皮肤修复的那一个步骤所以它线下的恢复时间它肯定要快于线上就刚刚说的那个石墨烯的是的因为还有就是

这个叫做工一件事情多做了一个工多给了他一个动力对就相当于苹果的这个 256 和 512 一样他就虽然看着是一样但是他里边有东西里边有一个助推的一个东西所以是但是现在我们线上的也走得特别好的原因是本身已经解决了两大方面

解决了他的家居的一个护肤方式和他的生活方式的一个追踪所以他也能对应给出来一个效果因为这个模型我们也在测试做了一年了那些客户的复购率就是基本上百分之百都会复购因为我们帮他找到了

涂护肤品就能把皮肤变好的一个这个方式也就像你现在涂护肤品是每一个女生都会干的事情这个就是就像吃饭一样吧应该是但不是你涂一个护肤品你就有作用了我们把这个难题解决掉了其实也是给到了价值所以就线下的也是复构率非常高

你在开工作室的时候有没有踩过一些坑我觉得或许也是对于一些不管是你的学员啊他们未来想去开店也好或者说对于我们一些听众也好就

有可能一些实实在在的我们说创业上的弯路咱就少走一些有没有类似的这些东西有的有的一定会踩坑就是但是你踩的坑都是你交的学费之前有问到我一个问题就是在前期转行你有交多少学费类似于这样子的一个点学费一定要交但是可以少能少交一点就少交一点其实我会觉得

关于先选行选行是你们自己就是大家自己的一个自自愿自主的一个意向哈再到落地开工作室的话第一我会觉得呃从

先把规模做小再慢慢的你因为在规模做小把它做大的同时其实也是在你对一个行业熟悉和你入行的一个潜伏期所以我会建议就是先不要就去开一个多大的一个规模啊不需要你就去去慢慢变大慢慢变大就可以了那这是最最最

不会让你那个一下泼出去一大盆水收不回来的一个事情这个是从小开始再做到大不是因为实力不允许也是不要这样做是因为你在这个变大的过程中你需要

你刚刚开始有需要太多东西需要去学习了这个从小变大的过程就是你学习的一个好的过程所以我觉得先要控制成本你那会儿工作是算大吗我工作是不算大那个是还好的就是因为那个时候开了工作室的时候我是怎样子开始的呢很稳的开始就是我没有辞掉工作是因为我本身有有空余的还有两天下班时间嘛嗯

我利用这个下班时间去学习完之后回来开公司时就选了一个非常小的离我家非常近的我很方便的一个点然后

约我自己有空档的时间因为那个时候租工作室很便宜才两千多块钱吧两千五百块钱一个月嗯那这挺便宜的挺小的吧然后对然后再把里边装修了一下就也花不到一万块钱最后就是最大的投入可能就是学习成本每一次学习都可能是上万我觉得我的所有的成本都花在学习上了嗯

开公司确实我本钱控制的很好所以比较没有负担比较安稳安全的起来了起来之后

我发现我用与的时间都能赚到和我呃工资一样高的盈利之外我就辞辞了工作来做全职做全职的大概花了多久就已经就是赚到了和主业一样的收入哦大概半年时间啊那挺快的了嗯半年时间那个时候工资也不高就一万块钱哈哈哈嗯

对然后后来我有一段时间能赚到那么多钱的时候我感觉就没有很多规划我更多的时候那个正好是在带孩子就有松懈了又过了半年发现自己松懈的时候再去捡起来其实就会有对市场各方面会有一点脱节那个时候还艰难的捡起来嗯

但其实也我觉得一定程度上倒也说明有娃的女性创业者真的不容易是你确实是要对就是你防不胜防你其实就像现在大家会很热衷的去追一个话题就是家庭和工作和事业嗯

我给的答案就是没有平衡点因为你只有那么多额定的时间你分多给家庭你事业就会少你分给事业你家庭就自然会少那你怎么样把一件事情做好的你你不可能各做一半各做一半也有做出色的但是大部分大家的精力不够我觉得做好一件事需要很专注你就会有取舍你可能你不能要求到就是

你转行之后你又要像全职妈妈那样能照顾所有家庭里的所有一切你的孩子生病你孩子的幼儿园你孩子的家长会你都要参加对你也不能要求就是你转行之后你的事业又做得风生水起所以是不可能的

你一定要有取舍就像我当时别人问我这个问题的时候我会觉得我选择的可能是倾向于事业因为我既然能做好我要先把我自己稳定完之后才有多多心思去照顾孩子因为孩子他的吃饭或者是生病喝奶穿衣这些不需要一定要妈妈去完成

我觉得妈妈在孩子的生活里边或者是人生当中她更多的是给安慰给精神的一些东西不一定要像你今天要吃多少肉我要喂你吃多少饭你今天要穿哪件衣服我帮你洗好衣服要有多干净我觉得妈妈应该可以做更多东西而不是去照顾孩子就是面面俱到的那种我觉得不需要

所以这一点当时也是在我从转行到自己到现在这一步中间会遇到的一个自己要调整的一个很大的问题因为除了你自己做好工作的时候你会对孩子有亏欠然后做好妈妈的时候你对工作又有亏欠的这种状态之下你还有外界的压力所以我觉得这就是

是一个坑吧看得出来你在这个我们说在创业的过程中你其实还是迎难而上都不会觉得它是一个我们叫坑也好条件也好对你来说好像似乎都是学习的机会我觉得你做任何一件事情都可能会遇到坑但是不是因为坑你就去懊悔或者是去后悔或者是去哎呀怎么避免我觉得

每一个坑对我来讲我觉得可能真的是都是你遇到事情去锻炼你处理这个事情和锻炼你内心成长的一些点我觉得这个你就不觉得它是坑了

再次觉得你是一个很勇敢的妈妈哈哈哈哈就你你的声音包括每次看到你的感觉就是很温柔但是呢其实你就今天那么讲下我觉得是内心其实是很有力量的一个女性我我那句哈哈

我能狡辩一下吗我可能天生会嗓门比较小所以大家对我的第一印象或者是感觉都是偏温顺温柔一点的但是我自己对我自己的评价可能可能不是是我可能是个火爆型火爆对火爆型的女性我愿意用热情来形容大概就是这样子

特别好我最后问一个小小的问题你现在的两个孩子会想要成为你吗他们会对你有什么样的评价反馈因为你刚刚提到一句话我觉得特别触动我让妈妈可以做更多的事情我会感觉到他们当然内心更多的是希望

妈妈的陪伴因为对于孩子来讲人嘛他在妈妈这里是最安全的但是我觉得这也是他学习做人的第一步就是人他不是说一定要全心生的要处于一个安全的环境因为妈妈可能会离开他在任何一个状况下都可能会遇到这种不安全的因素

因为每个人是一个很独立的个体他需要成长就是不需要妈妈时时刻刻百分之百在这里我会觉得他也经历了一个就是从全都需要依赖到自己独立的这样子的一个过程到现在尤其是最明显的是我会跟他们沟通好我

需要去哪了我要去多久他们现在欣然的会接受好的跟我再见然后期间也不会给我打电话就是

因为我也会按时回来或者说我不能按时回来我会跟他交代清楚他们也能轻然的接受这个点就不会说有很多的哭闹依赖吧其实我觉得谁都会想着陪伴久一点更多一点我觉得是每个人都每个妈妈都想干的事情但是更多的是我会觉得给孩子最好的爱我觉得是

做给他看有一句话我还是蛮有感悟的就叫孩子依你而来但是他不是为你而来也同样适用于妈妈就是妈妈爱护孩子是本性是天性但是不是说你有一些不在那一天他生病发烧了你不在缺席了他的家长会有一次你没去这个就不是好妈妈我觉得不是

所以我觉得是每个人都有是独立的一个个体也就是大家都在往上成长这也是孩子成长的一部分他不缺乏就是爸爸妈妈的爱但是爸爸妈妈的爱不一定说每一次发烧都要在身边或者是每一次家长会都在身边不是我觉得

太棒了非常感谢刚刚笑笑对在教育这一块包括美以及我觉得是很多女性成长上你去做了一些延伸和补充我觉得这块是很精彩就是因为我们虽然是看似是在聊美看似在聊一些有一些创业的经历但背后我觉得都是你这个人他内在个性成长的一些收获而且这些是

放到哪一个行业我觉得都是一样的我觉得创业也是相同的应该是对所以就非常感谢今天小小这个高密度的输出给我们带来的很多的启发和收获然后也期待小小的事业越做越大谢谢很荣幸也希望就是给到大家一些启发

起发点也好就是真的是纯分享嗯好大家不管是在深圳的也好或者说在其他地区的大家有一些皮肤管理上的问题也可以去链接我们的小小到时候会把这个微信以联系方式放到咱的播客的 show notes 里头大家欢迎去链接好的荣幸荣幸贴贴美女哈哈哈哈

期待期待好的行那我们今天就先聊到这谢谢小小好的再见拜拜微信拜拜