听众朋友们大家好欢迎收听新深圳女孩这是一档 IP 创业者的对谈节目希望陪伴大家身心健康的变富变强我是陈欣欣欢迎收听

我们总会觉得说喜欢非常的重要但是如果让你重复做这个喜欢的事你能不能坚持得住对后期是有些代价的所以有时候我们在去找方向的时候其实不要去太关注说当下对哪个东西特别喜欢我就想做这个而是你要想着说除了我喜欢的点以外我擅长的包括我的天赋优势

还有我手头的资源你其实要综合地来看然后去做一个迎面更大的事你只有勇敢地说我迈出第一步你才有更多的可能幸福的原地踏步其实也是一种退步所以在讲能力之前我觉得勇气是很重要的不要想太多 多做自己发光是一个能力让别人看到自己发光也是一种能力

你其实去市面上看你就会发现打工过的和没打工过的它真的在表达和人际沟通上会有很大的差别能力第一个叫商业能力第二个我觉得就是和你自己内心链接的能力

Hello 旷野人生的朋友们大家好我叫维新我现在是新深圳女孩这档播客节目的主播同时是一个和 200 多个 IP 打过交道的女人因为我之前在头部的教育公司包括头部的商业咨询公司工作过

所以接触过很多这种 IP 老师同时我是在 23 年 12 月的时候离职相当于现在独立出来自由职业和创业一年做的是创业者的 IP 故事的撰稿服务以及说在帮职场人做从零到一的高课单定制年度陪跑这样的一个服务都是不断地在和 IP 打交道

从另外一个故事的标签维度来讲的话我自己是五岁被创伤了的但是我觉得自己是一个警理女孩这块涉及到我的一些家庭的故事在后面也可以和大家分享一下

哇好丰富的经历那么也再次感谢维新来咱们播客串台刚才维新有提到自己是在做自由职业是在做 IP 但其实我觉得 IP 这个词咱们既熟悉又陌生熟悉就是感觉平台上大家都在说要做 IP 但是陌生的就是他怎么做呢

所以微信可以分享一下你当前自由职业的 IP 是怎么样个做法你的收入构成是怎么样的吗

明白其实美美子刚刚这个问题问的很好就是大家多次讲 IP 到底啥是 IP 我的理解里非常直白的一个解读就是把你自己当作一个产品去卖其实每个人都可以是自己的 IP 你把自己的一个影响力打出去然后你自己有一个产品的东西去进行售卖你其实就是在完成一个初始 IP 的一个阶段网

然后因为刚刚提到说我的收入构成特地查了一下我 24 年的收入构成其实近 7 成都是来自于创始人 IP 故事的撰稿

对因为这个其实是相当于我离开职场后的第一个方向的尝试所以我的客户基本上都是来自我之前的客户以及我的私域的朋友然后我去给他们提供一个个人故事或者说现在市面上有一种叫销售性的撰写期程是来自于这块

剩下的来自于一些 IP 的陪跑以及项目的合作比如说去给他们做这种短期的群发售或者说去做一个类似 60 天这样的一个课程的讲师剩下的三成来自于这一块他在微信的介绍让我想到了比较火的一个 IP 商业 IP 博主张姬我不知道你是不是和他一样就是可能听一些想要打造个人 IP 的人谈

你通过去分析他们的经历相当于一个他们的经历提炼然后打造编写出一个比较有传播力的一个个人故事是这样子吗嗯

美美子理解的很到位很像是这样的就是像张基包括市面上大家去看到的这种创始人采访类的视频它呈现形式就是大家面对面然后有一个类似像张基这样他其实是一个操盘手去采访这个 IP 引导他去讲一些故事人生经历什么的这个是一种方式

我的话呢其实很像只不过我的形式是类似今天我们开一个会议然后我们在线上一些我像一个记者一样我去采访这个老师他的一些人生经历他的产品等等我最后是以文字的形式去输出当然这个文字呢我的客户他们一般会用在几个场景第一个呢是销售性

销售性它其实也算是付费比较一个小黑化吧就是大家去做一些三天的分享之前它需要有一个销售性去做软性的营销比起打印广其实用故事更展开去让大家认识这个人了解这个人喜欢上这个人这种是一个更软广更情感化营销的方式第一种场景就是用在发售前

第二个呢其实它有点像一个视频脚本可以去基于这个文本进行视频拍摄当然如果客户是这种需求的话我的文本上会相应的去进行一些调整

那客户拿到这个脚本之后他就可以去进行自己的安排去拍摄拍完之后呢他就可以放到他的例如小红书啊视频号去做一个置顶视频让每一个陌生的客户进入他主页的时候都能更清楚的知道这个人是谁然后他可能有一些什么故事有一些什么产品那其实是有利于他去增强信任的因为从商业上来说一个人想要去成交的话

想要去让他掏出这个钱那前提是他得对你有信任信任其实是成交的基础嘛所以我在做的这个事就是在去帮助 IP 们获取更多的信任然后故事的话它其实也是相对来说会比较有一个常委的流量听到这里我又生了两个比较好奇的点想问一下第一个就是你刚才提到一个词叫做发售这个发售是指售卖什么东西吗或者是一种活动吗

对就是现在在知识 IP 或者说在知识付费界有这么一种玩法就是一个老师他不管是有自己的一个什么私交的产品啊或者说他有一个什么社群啊他有一个什么自己的产品他现在想让更多人来购买他会有一个这种爆发性的有点像浪潮式发售大家也有同名的这本书大家也感兴趣的话可以去搜

他会集中去做一波活动打比方我这周周二到周四晚上会有连续三天的一个直播分享大家可以来我直播间听那他前提是会大量的激活他私语已有的那些通讯录里的好友嘛

把大家都承接到一个社群里可能不止一个如果多的话有多个然后呢在同一时间在直播间去进行干货的分享啊包括营销啊等等最后可能快的话第一天晚上大家就会去进行一个卖课和卖产品了这个完整的叫一个发售

明白了那什么样的人需要这个 IP 的服务呢比如说创业者或者是老板他们有自己的产品就好了呀他去完成这个销售的闭环就好了呀这个 IP 属于他的什么需求呢明白其实他的目的还是为了成交只不过说我们会说成交他分日常成交和活动性成交

打个比方我们去小红书抖音获取流量那这个客户进到我的微信之后加到我的微信他有可能和我聊两三句他就不理我了顺利的话他可能就搭理我然后我就把他成交了但是不顺利的话或者说他当下需求不够强烈或者他需求强但是他没有支付能力的话

那它其实是没有办法被我成交的那它可能就会沉淀在我的朋友圈里然后我除了通过朋友圈去刺激它以外另外一种方式就是通过这种周期性的两个月三个月一种发售的形式去把它集体激活在这个过程里因为它不仅有干货嘛同时也会去讲故事嘛

那你的客户他又能或者潜在的这些人又能再次的被你去吸引然后不仅是从你的这种个人魅力上还能从你的专业维度上去更多的对你提升信任那当他的新人达到一定的水位然后这个产品对他来说又有需求价格也合适那就成交了所以我们说其实群发售对于知识 IP 来说是能够实现比如说一个月完成之前几个月这样的一个业绩的

所以针对的主要是知识性就是知识 IP 这一类对会比较多一些但涉及到的领域就很广比如说像什么经理管理投资保险做 IP 的都有我也还在做保险我也了解到还是一个挺新挺有趣的一个赛道的这里头其实都说知识付费界最内卷也是变化最快的就是它有很多的玩法

已经不是我们传统了解到的那种一般的就是付费开一个什么训练课陪泡营这种了是更新的了对对对它有点像把以前那种线下的会销拿到了线上对这样子就理解了我也知道维新是新深圳女孩的主播嘛就提到深圳女孩我想不管是咱们的听友还还是我想到的第一个词就是搞钱

来了深圳都是自家人都是一股劲搞钱我了解韦心的经历呢你也是一个妥妥的搞钱女孩从你大学到现在大概十年期间有过十年的搞钱经历那这里也可以分享一下吗嗯 没问题

其实说到搞钱这个可以从我大学开始讲起我大学就已经开始想着我怎么能够减轻一下家里的经济负担所以就会琢磨着我怎么能有些收入那作为一个大学生第一反应就是我可以去做一些校园兼职所以我那会儿就很积极地去比如说

当老师的助教等等这个是我当时最自有意识我好像可以通过一些方式去赚的一些钱然后大二开始吧在生活费这块我是从来没有像我爸妈要过的因为我大学的专业是新闻学

所以我其实是会摄影会写文章这个属于我们这个专业的基本功了我那会儿就开始在 16 年的时候豆瓣上写东西我就很爱表达那除了写书评我也喜欢写阴影评

后来就有一个渠道我发现说书评有很多的类似公众号他们在收书评甚至是在收影评我就会去投稿所以我的有一个阶段的收入其实是来自于这块那会儿也是因为书评这个事吧我链接到了有书就是一个围绕书再去做一些周边啊包括活动啊包括听书这样的一些相关服务的平台

我才知道有这么一种东西叫拆书你把一本书给读薄或者说对于我这个写手来说我要写是 11 篇文章其实听的人呢他就会通过这 11 篇文章的一个音频去更好的了解这本书他就不用自己去读这本书了我当时是了解到拆书稿这个事然后通过培训呢筛选呢后来又成为了有书的这个拆书稿的前约作者

也是通过写作这一块去获取了一些收益大概是写完一本刚刚说 11 篇差不多一千来块钱就写一本就有一千来块钱这样子每个月可能接个三本这样子当然那会儿写三十几篇稿子也是挺折磨人的但是对于我来说我觉得好像我不用花钱去买书了我可以读书自由了就这么一种感受

然后我大学的时候也还是围绕写作吧真的是做了不少尝试包括说给公众号投稿甚至说我去投 NBA 智库是一个以前它早期还是一个偏职场的账号去写了很多的职场文

觉得那会儿挺搞笑的就是一个还没有进入职场的大学生在去写职场文但是确实也是反响不错包括比如说之前也会围绕一些纪录片啊电影啊去输出也拿到过这种十万家这样的一个阅读量嗯

出了大学进入职场之后头几年我是没咋折腾的没咋做服务业是到了我刚刚说的头部的教育公司那会儿我们其实早期还是那种卖 99 块钱的就发现我们自己内部公司有一个需求就是要去找写手写课程的推广软文比如说我这个课做出来了但是我需要写一些软性的营销文章放到公众号去把这个课卖出去

那我作为一个甲方我需要去找这样的乙方携手那我是不是可以做这个乙方因为在线交易公司或者知识付费公司当时很多需要的这种肯定不止只有我们家所以我后来也有幸地成为了另外一家公司的乙方携手因为本身自己在这个行业所以很懂他们的文章的套路和模式所以写一篇差不多也是一千来块钱每个月基本上五六千就是单纯写这个的收入

除了我写文章到后期吧我就发现我写累了因为本身它这个钱还是卖时间嘛我有多少时间我就能写多少但是我在在线教育公司其实是我打工职涯里头最忙碌的几年因为基本上晚上直播我们就要干到十点十一点这样子所以我后来就没再接了然后再过一段时间我的一个副业尝试就是卖视频

大家同为女生嘛对于这种小饰品啊戒指耳钉啊其实眼睛是挪不开的所以我当时在想我能不能从我自己喜欢的东西去入手去卖一卖当时我是去找了小红书上的一个韩国的饰品代理而且其实费用很低就是你交一个 299 就相当于入了一个代理他也会有图片给你我就当时想着我要开始发小红书把这个折腾起来

后来我其实小红书没有做成在数据上没有起来我一开始还有点失望觉得这个事是不是就不行了后来就还是切到了朋友圈去买

然后理解为微商吧我不会不这么认为我只是觉得我把这些好看的视频分享给我周围的朋友嘛做了大概有半年的视频去看我去卖但是利润很低我算过差不多 30%而已而且课单价就是 100 到 200 多之间还可以你说 30%确实还可以但是单价低呀

照亮得雷上嘛然后饰品过后呢我才尝试过相亲

就是当红娘其实也是机缘巧合就是我在离开职场最后一份工作的时候我有一个前同事他说他之前一份工作就是搞相亲认识了一位相亲的老板人家销售能力很强然后需要流量就想着说能不能两个人探索一会儿事完了我去前端做流量我们引流给到这个相亲店的老板从中拿出城

因为他这个是做深圳本地的所以其实客单价是蛮高的基本上都是一万五起按比例的话其实那也是一个只要成交一单是一个不小的收入包括说当时这个老板他的成交能力是不错的所以我们就开搞了就是做了一段时间的相亲深圳是一个不错的赛道吧特别是在深圳单身的青年还是比较多的

对,当时我就觉得张庆喜是个刚需而且除了年轻人以外也会有一些老年人他们需要有一些黄昏恋尤其是老年人来说广深那个地区大家手里都是有不少闲钱的所以他的个单价也是不低的那你当时是通过什么渠道做呢我们所熟知的相亲平台还是什么其他的平台

我就是在抖音和视频号上发了视频这种话怎么发视频你发的是什么样的内容呢故事啊相亲的一些注意事项呀比如说你去相亲见面比如说男生你不要邀请女生去哪你要通过哪些动作或者行为判断说这个女生对你感感兴趣啊

这个应该算是富裕做的怎么样呢其实前几个月没做的怎么样因为我觉得是相亲这个婚恋大赛到它的一个独有的特点吧因为它比较难过审现在整一个视频号卡的会更严它会要求你的营业执照是要三年级以上然后我们就不论是在抖音还是在视频号

其实前期流量挺好的就是做出了 30 万这样的一些小票款持续引流到后面都要开写微信了因为微信已经接不来了因为每天只能通过 20 个它其实已经没法很顺利地通过了

所以流量其实是不错的但是到后面因为你没有专业的资质和证书去上传所以平台开始给你卡流量最后就直接限流所以我们被迫又不断的去换账号就是前前后后这块是折腾了挺久的我印象中吧好像是成了四五个其实不多那其实中间的卡点也是蛮多的

对我是万万没有想到是卡在技术或者是卡在这种硬件上面这块是没有想到的这应该是你的上一份搞钱经历了吗然后就过渡到了现在的 IP 赚稿不是

除了相亲以外我还有两次的赴野尝试一个是当我发现相亲行这个事儿有一些不可抗力无法努力的上线的时候我开始回到我自己的一个算是老本行吧就去做个人 IP 所以我差不多在

二三年的八月吧我就开始去做一些 IP 的咨询包括施工比如说这种职场人从 0 到 1 他要往哪个方向去定位呀然后通过这样一个低价的咨询去筛选一批我觉得大家可以继续往下走的包括他也有意愿的我觉得两个人是同频道帮他变现这个后端的交付就是整一个 0 到 1 的闭环

当时设计的是三个月的一个陪跑周期比较短你说的是职场人他们为什么也需要 IP 呢是这样子的尤其是我离职之后我真的觉得如果大家想要未来离开职场未来想自己做一摊子事的话最好在你还有主业的过程中就开始去尝试副业

然后这个其实就是多一条腿去走路嘛然后做 IP 这个事其实它背后刚刚说逻辑是第一个是影响力你得有自己的影响力嘛你能在一群人的心目当中去建立这个信任感让他们觉得说我是可以把钱交给你的

但问题是影响力这个事你如果懂这个逻辑懂得我怎么在人心目中建下一个新锚告诉他我是专业的那这个点不只是你拿到副业拿到商业市场上你是成立的你在职场上来说你和你的同事你和你跨部门的人去沟通的时候他其实也能用得上的

因为它背后底层逻辑是一样的不管是建立商业认知建立影响力或者说我怎么去做营销对吧更好地在别人的面前卖我自己它的逻辑是一样的所以如果你学会这个的话你在职场里头升职加薪肯定会更快微信有提到把自己当成产品去卖我就觉得这个确实是一个值得探讨的一个问题怎么卖自己从你做了这么多 IP 案例来看

比如说就以我们是一个还在职的职场人来说他要从哪些方面去打造自己的 IP 去卖自己呢这或许能够给还在职场里面想要探索自己第二人生曲线的一定有一些帮助刚刚妹妹姐炮出这个问题我想到的很重要的三个点吧首先第一个我觉得很重要就是敢表达

这个点我觉得和性格无关哪怕你是个 A 人我觉得都要敢于去在职场或者说更大的环境下你去表达和分享当然这种表达分享不是说我一定要站到一个演讲的舞台上去讲而是说打比方小到我的日报周报

我去汇报的时候我在写我的文档的时候我能不能去表达我对于这个业务上的一些观点我的一些思考去分享可能打比方 AI 现在这个前沿 AI 大家都在聊 AIAI 能不能和我的业务和我们工作有一些结合来提高我们团队的整体的效率这些是你可以去思考完去表达出去的让你的领导或者说甚至让更多的人看见的

这个是一个第二个的话呢我觉得叫战绩和结果你要敢于讲我们在 paypal 的学员里头有非常多其实很厉害的人但是呢你就发现他一旦在讲的时候有十分的能力就被他讲成两分的能力看得我真的是很生气有一种不配的感

对尤其是女生就会觉得说哎呀不太好意思说中国人都讲要谦虚嘛你不要炫耀但是其实你越不讲的话大家越不知道你到底是一块石头还是一块金子你得去把你的战绩吆喝出去其实这个也和发朋友圈是同样一个道理嘛你不去讲

或者说你以为你讲出去别人会觉得你这太 low 了呀或者你这算什么结果啊但是你一旦因为这种心理而闭口不说那就真的一个人都不知道了讲给谁呢讲给老板听吗比如说讲给老板听或者说你在年度汇报的时候你敢不敢说哪怕是一个很小的点我今天通过一个 logo 的调整

或者是我发现有这么一个在成交上的一个营销的点我觉得它好像可以再怎么调整你可能在你看这是非常小的一个点但是我们可能去和结果最后的这个业务增长它是有一些正相关的时候你就可以拿出来讲

尤其是我觉得在公司里头我们会很容易觉得自己就是螺丝钉嘛自己就是一个大流程里头的一小环嘛好像我做的这个事或者说最后这个结果也不只是我这个人达成的还有很多的同事的支持啊什么的但是我之前在职场有位同事我很好演

我觉得他太会说了就一个男生就是感觉有嘴滑舌然后特别会夸大一些有的没的东西但是老板很喜欢他

我们的领导很喜欢他然后现在再来看的话其实人家就是会很懂得把握每一次和老板汇报啊周会呀或者说私下和老板聊一下业务最近遇到困难的时候去展示他的思考和最近的一些成绩所以他就能够为自己带来更多的资源的支持所以我觉得在刚刚回到第二个点在战绩和结果上真的不要羞于去讲

所以其实就是让老板能够看到你能给他的业务带来的帮助你对他业务是上心的对吧是的而且你其实在讲的时候从老板的视角他会觉得你不是只盯着自己眼前的一亩三分地而是说我能够把我在做这个事哪怕他可能不是离钱很近

打比方运营运营和销售相比运营是离钱远的一个岗位但是我可能通过我的一些运营手段我让业绩达到增长了你其实是让你自己变得更贵了让你自己和这个业绩更相关性拉得更大了然后从领导的角度他也会觉得你其实是具有一定的商业思维或者说上游思维你不会只盯着说我要把这个 SOP 我要把这个话术写得多么的好

其实是这样的一个逻辑自己发光是一个能力让别人看到自己发光也是一种能力真的是微信这么丰富的搞钱经历你是如何培养出自己的这种搞钱 sense 的呢因为我其实我个人就没有你这么强的这种商业思维或者是搞钱的 sense

包括我现在我离职做自由职业做自媒体但是我最近特别感觉到我的卡点就在于转化变现上面我可能做内容我挺擅长但是我没有这种我怎么样交付这种我不会我跑不通我还没有跑通说实话

所以我现在有很多听友跟我一样我想搞钱呀或者是说我已经在搞钱的路上但是我不知道怎么搞我没有这种 sense 其实你刚刚讲的时候激发了我对这个问题的另外一个思考先说我在看到这个问题的时候我第一反应是觉得我没有刻意去培养我的搞钱 sense 我从大学到我离职最后的一份尝试是关于升学就是高中升大学这样的一个高端的服务

我所做的尝试都是基于我觉得我对他感兴趣我觉得这事挺好玩的或者是我觉得这事我能做打个比方我赚过最便宜的兼职你猜猜多少钱家教吗不是你猜个数啊就行最便宜的十块五

这倒还比这高一点 30 但是我当时就没有觉得这个钱很少我第一反应是这事我能做因为 30 那个是干嘛就是让我写个短评发到那个豆瓣上比如说这部剧或者这个电影写个短评就完事我觉得这是我能做要么是基于我喜欢比如说视频卖视频

然后相亲我觉得很好玩或者我能做这个文章我能拆我能写影评我也能说我就去干了其实很多时候都有点像好奇心驱使吧我昨天刚好发了一个朋友圈就是说我之前错过人类图我有一个符号是蓝猴就是他比较爱玩乐爱体验

我觉得这个是可能基于这个底层我去主动尝试了不少搞钱的项目然后加上我自己行动力也比较强我觉得先干了再说先试试看怎么回事咱也先不考虑说他能不能赚大钱但在我能做的情况下我就先干了这个是一个然后另外刚刚美美子你激发我对这个问题的另外一个思考我觉得真的还是得

很幸运也非常感谢我的主业的工作因为我在刚刚说头部教育公司和头部的商业咨询公司的时候虽然我一开始这个运营但是我后来在教育公司成了项目经理所以

所以我是前端的销售到中端的转化到最后末端的交付我都是要管的将来我不会只盯着我后端的交付我要怎么把课的口碑提得更好让更多的人觉得你们课好评率百分之百对我也要兼顾说我课有没有一些卖点或者说我的前端的潜在客户他们会更关心什么然后我能够提供什么给到销售前端去做所谓的转化的武器和子弹

这个是我在刚刚说的在线交易公司培养下来的这个我觉得一定程度上确实有利于我去沉淀关于搞钱和成交营销这块等等方面的思路

我在商业咨询公司的时候那就更不用说了因为我们服务的都是像这种企业高管打比方大厂他可能已经年薪几百万了然后他想现在出来自己创业复业那他就会找到我们去做一个领导一的陪跑那我们也是需要从定位到他的产品到这个产品怎么去卖出去到他卖出去有人来咨询他怎么去成交怎么去做一个标准化的流程最后可能会涉及到一些发售或者说我在资域里头怎么去获客等等

其实这块也是完整的在不断这种一个又一个各行各业不同个体的这样一个案例里头我是也会更有体感的对这件事所以一个是本能的兴趣趋势另一个是自己工作经历的一个沉淀所以相比起来就有比较丰富的这种搞钱的 sense 是我觉得在这也要补充一下吧我觉得这个

心急不得或者它可能不是一个短期就能够完成的事包括我现在我也自己在不断地付费或者通过看书找老师去培养我这一块的能力需要慢慢地学习积淀的

知道然后我看了你之前的推文嘛有一个推文的标题叫做要成为自己需要先跨越充满阴影的五岁和失落的二十六岁我当时觉得哇好棒的标题那你的五岁和二十六岁分别是经历了什么呢我的五岁呀

昨天还在和我合伙人说呢我说我没有童年因为我五岁的时候因为一场意外就是烫伤了

家里这种小桌子嘛然后上面刚摆上了这个做好的热汤啊热饭啊然后又水啊又油啊这样的一些东西然后完全就是全部的就淋到了我的身上所以我现在这个大腿以及我的左手其实都是留有疤痕的我刚刚说没有童年是因为我基本上

在幼儿园时期上午上完幼儿园下午就回家敷药然后一敷药呢就是从中午的一点多坐在那儿坐在小床上要敷在这个被烫伤的皮肤上面然后就要一直做到晚上的十点多你要让那个药晾着嘛

我的小朋友都在外面做迷藏玩剑子你在家里面敷药是吧而且我就是我那会儿特别自卑因为我有上小学之后我有一个男孩子的这个同学他就说你长得像鬼一样所以我其实小学整个六年我都是穿长袖的

就是我们小学的时候秋衣我就闷在那个袖子上我就不太想让大家看见包括我现在都记得很清楚就是我走路的时候都会躲在我非常习惯站在我妈的右手边因为这样整好我的左手我的受伤的这个左手就能躲在她的被她遮挡到就好像别人就看不见了我就会这么自己欺骗我自己有下了比较深的疤痕是吧

是直到现在其实都是非常明显的当然比起更早之前那还是淡了很多的那会对你的整个小时候的成长有一定的造成阴影吧我觉得最大的影响在于我特别的感到有点自卑吧好像自己长得不美不好看还有留上吧那我就应该在学习上变得更加的上进包括我其实现在想起来我妈有一句话还挺

直入我心窝的就是告诉我尤其是在我上了初中第一天学校再也没有秋衣我就被迫一定要去以一个短秀面对大家的时候我们在第一次班会这种全班同学的见面会上我去做自我介绍之前我妈告诉我其实你只要成绩好没人敢看不起你

所以我觉得那句话多多少少会对我一个影响所以我自己在整一个读书期间我是非常的恶苦的就是非常的挺自我内卷吧要求也挺严格的而这点的话也一直跟随到我现在

就是我现在的一个整体状况就是每天我能够坐在这个板凳上坐很久这个也刚刚说服药我也能坐很久然后呢从小到大可能大家爸妈也不需要怎么操心我现在即便是出来创业自我的要求也是很高的我觉得这个可能是最大的影响吧

你说它也不算是影响就是应该是对你带来的成长和好处让你更加的自律勤奋了虽然是一个不好的事情发生在自己身上让我想到了凡所发生皆有利于我

对就是我以前自己没有意识到这个层面吧我并不会觉得他好因为我在八岁的时候我曾经和我妈无意识地说几句说我觉得我不想结婚因为我觉得没有男孩子会喜欢一个有上横的人其实你刚才在讲你初中入校的时候因为我觉得初中特别是爱美的时候嘛

肯定会很自卑的我甚至想起来我初中的时候因为我跟别的女孩子比起来就属于皮肤比较粗糙毛发比较多我记得当时五六月了四五月了但是我觉得我的手臂好多皮毛啊然后我就还在穿长袖就是对自己的那种自卑感还是挺有共鸣的那后来那个推文当中提到的 26 岁又是怎么样的一个经历呢

26 岁那会儿就是我快离开在线教育公司的那段时间那段时间其实是因为我觉得可能和现在大部分职场人会遇到的处境蛮像的每天 996 差不多工作强度很大再加上我对自我的要求也挺高我会希望说我把这事做得更好更精心精力地做到让领导对我更认可包括说我那个阶段其实

对着自我的认可度不高我特别希望领导能看见我能夸我但是我发现他的视线好像更多是在别人的身上我就会产生一种自我的否定以及那个时候我在做团队的管理了我需要去管销售管交付团队老师等等

我还是会对自我有一些不自信我总是时不时会觉得我能做好这个管理吗好像我不是很强势的那种风格我是不是压制不了这些人包括说有一些小伙伴打比方我这周五就要求提供有什么东西他给不了的时候我最后都会选择说行你给我吧我来完成我来把这个结尾给收了我都是这样的一种风格

所以在那段时间我其实是我觉得内在是整一个非常压抑也比较委屈自己的一个阶段所以后来我去找了心理咨询几次的这种线下沟通经常一个小时说着说着我就泪流满面哭得不行

那段时间我觉得挺难受的包括晚上睡觉也睡不好有时候半夜醒来再也睡不着的感觉然后就看着窗外那车呼啦呼啦的这种过然后我脑子就啥也没有就啥也存不住也不知道自己在想啥但就是睡不着我觉得那个是我 26 岁的一个状态四分之一人生危机那你之后怎么样走出来的呢我其实摆烂过一段时间工作上的那种就是精神性的摆烂吗

还是说你直接辞职就是没有上班倒也没有这也是我的一个不安全感的点包括对自己严苛我其实几份工作中间我都没有休息过就是基本上都是骑驢找马找完我就立马换了一份工作继续上班我中间都没有休息没有旅游过

真的对自己高要求回到你刚刚那问题我其实第一个阶段是有点摆烂因为刚好那个阶段吧我在公司参与的第二个的项目

他八个月之后就夭折了因为公司内部的一些决定然后我就会觉得自己辛辛苦苦大家熬了多少个夜晚业绩其实也不差但怎么就突然没了呢就是小 baby 流产那种感觉所以那个阶段我们整个部门被换去做抖音流量了但我其实不是很擅长这块包括我当时也不觉得这是我多么喜欢的一个事儿

所以我整个人的精神状态是提不起来的包括热情就有一种领导说你们往这冲反正你但是我又觉得 OK 你这个目标设的不太合理或者不太清晰那我就往前挪一挪就行了你要求不高我有做一点什么东西就行了我其实是一个比较摆烂的状态与此同时呢我其实有尝试吧我觉得刚好也是机缘巧合

我就想着说我能不能去外头看一看别人在干嘛所以那会儿是报名参加了北城青年的 SGO 建下的这种活动相当于我跳脱职场去看了一看别人在做啥因为那会儿就会有很多的你会发现啊

比如说我记得当时我们小组里头有一个华为智能女吧反正就是这样一个大哥他还讲他的故事挺牛逼的一个但具体经历细节我忘了但我就记得他很厉害但是人家的故事也好坎坷啊就是他也遇到过很多比我当时我觉得我已经很低谷的那个状态还要低谷还要难但是人家现在过得挺好的

我就觉得好像就是看了很多这种样本之后我就觉得这也不算事然后在当时线下的时候也有一个让我们去梳理记的人生类似人生地图然后我在梳理的过程中还是会觉得挺幸运的其实一路上所以对这个问题就慢慢的自己有点释怀了你越看到职场外的一些可能的时候你就会越觉得好像职场这些事也没啥都是阶段性的

属于从一个外在的视角来审视职场中的事情就会把它放小了不会过于放大是以及看别人的时候你会觉得这反而都会过去的所以另一个就是去多看样本是的多看样本那这是你之后决定自由职业不上班的一个内心的动力吗就是一种推力

这倒还没因为那会儿 26 嘛我离职的时候其实去年就相当于 28 其实在这个中间我刚好有一个机会换了一份工作其实说起来我觉得这里也可以延展说一下我换工作的时候不是投的简历而是通过内推

很有意思的是我其实在现交易公司的时候我的工资是不高的或者就是觉得坑吃坑吃努力的不行完了怎么还没有人家前端销售工资高然后那会儿抱怨老多了就会觉得你们这个销售横交的工具化石油厂都是我们育营给你写的那怎么我们这个背后的军师拿到的钱这么少呢当时觉得自己已经很努力了但是怎么还没有很多的回报

然后刚好那个机会内推去到那个商业咨询公司的时候其实人家就一次面试也没有和我聊特别多就是聊了聊我工作的一个情况对于这个行业的一些了解而认知什么的其实就当天基本上我也就知道这工作稳了而且跳槽之后涨新了接近快 50%然后我就在想而且那活吧

我们那公司一开始特别轻松我以前上份在在线教育公司的时候是刚刚说基本是 996 甚至是晚上 10 点 11 点很正常我基本都是有 2 点睡觉的但是去了在线教育公司之后我晚上 5 点多可以下班我说我从来没有看到深圳的落日但是我那会实现了而且工资还涨了后来就发现有时候可能真的是盲目努力或者你不知道你的努力方向可能根本就是错的

但是有可能你换了一个切入点或者换了一个赛道你同样付出一份努力他可能会有十分回报努力不一定有同等的回报关键是他选择的方向对我真的觉得越来越理解很多时候努力是盲目努力我们可能觉得自己挺努力的了其实这个车轮没有往前进多少

这个放在职场的视角来看应该还是说要审视一下自己所在的行业或者公司吧如果是觉得付出和收入不那么成正比的话就是得下一道是不是值得的了是吧行业公司是一个另外一个就是你所在的部门在整一个商业链条上的位置

就打个比方你运营始终是离钱远的然后包括我其实所在的那个部门到后来在整一个公司的架构下吧也是属于一个一般的它没有那么的被大领导说喜爱自然而然底下的兵你要能够拿到的资源就更少了不管是福利也好或者支持也好

所以还要看自己的岗位部门在公司当中的定位真的是这个也希望对咱们在职场中的小伙伴有所启发

因为微信现在是在自由职业所以我这次跟你聊天也还想就一些自由职业做一些探讨因为可能很多或许已经在自由职业或许是还在职场想要自由职业也很多疑问和好奇的我之前看你也写过一篇关于自由职业的推文写得也非常好就是你说关于自由职业半年后的有三个挑战四点感悟我就想和你展开聊一聊

你说第一个挑战要面对这样一个问题我不知道自己喜欢什么当时我就觉得有一点矛盾因为在我的理解当中我觉得离职的人有两种一个是坚定的知道自己不喜欢当前工作所以离职但是他不知道自己喜欢的是什么工作另一种人就是他知道自己不喜欢当前工作并且他知道自己喜欢什么工作

那从你的一个给我的感觉呢是我觉得你是知道自己喜欢什么工作的比如说你肯定是知道你喜欢写作这一块创作这一块你喜欢可能是做 IP 这一块做咨询这一块那你为什么说不知道自己喜欢什么呢

因为其实这篇文章我当时写的时候都已经半年前了然后我再去审视这个问题的时候我也觉得我当时怎么会这么写也挺有意思的那我后来再去品一下我当时写的这个原话我觉得我更多是想表达我其实可能也算是知道自己做什么但是呢当我真的把自己喜欢的那个东西去变成一个商业产品去进行售卖和这个市场交易的时候

我发现其实这背后还是有很多的代价的我具体展开说一下我确实喜欢写作的所以我结合我自己喜欢写喜欢听别人讲故事很喜欢这种一对一采访的几个特质包括结合我自己手中的资源情况我觉得其实离职之后我可以去做刚刚说的创始人的故事撰稿人这样的一个角色和服务然后我在整一个

交付和与甲方沟通的过程中差不多在去年 24 年的 7 月份的时候我其实有一段时间蛮崩溃的我会觉得我不是喜欢做这事吗我不是觉得我自己喜欢写喜欢采吗那为啥我写得这么痛苦啊然后你会发现吧

就是我们总会觉得说喜欢非常的重要但是如果让你重复做这个喜欢的事或者当你要以一个很专业的角度做一个专业撰稿人专业乙方专业咨询师的角度去做你喜欢的事的时候你能不能坚持得住

这背后其实是有些代价的就有点像是那个葵花宝典你要练此功先挥刀自功就是这背后肯定要牺牲一些什么东西的我可能要牺牲我的时间因为写稿它就是一个时间活然后这个过程中可能涉及到它像设计一样我可能需要修改需要和甲方一次又一次的沟通在这个过程中可能原本对这个故事你特别的感兴趣

但随着你不断的磨啊磨啊你可能对这个故事也不感兴趣了那当你没有这种所谓的热爱的点的时候那你还要怎么把这个工作做得更好呢我不知道有没有说清楚这事儿

就是我的理解呢是喜欢最初对他是一种兴趣爱好但是把喜欢这种兴趣爱好转换成商业化边线的正经工作过后就会失去了那种松弛感或者是说热情而且可能在做喜欢的事情当中也有很多不喜欢的环节对对就是有很多不喜欢的环节再打个比方就是说你

自己喜欢的人在一起你可能打个比方我喜欢他的幽默我喜欢他的长相但是一旦你俩生活在一起你俩成家了那有可能这个人的生活习惯你看不下去或者人家喜欢养宠物你不喜欢养宠物那你要不要接受他这一点呢

你是不是还是得爱无疾无连他那些不好的方面都要接受呢如果你真的觉得我这个事一定要做下去的话其实关于这个点我觉得咱不能光看自己喜欢什么我一直觉得自己一定要找到那个自己充满热情的去做

但是我后来有一个老师的一句话点醒了我他说专业素养就是你的热情啥意思就是你看我其实工作这么些年我都是和 IP 打交道都是私域展化营销打交道那如果我对他没有热情的话我其实不可能做到现在或者说我不可能愿意说不断的为去增进他而去学习去研究去琢磨那其实这他不像那种两个人一眼相见对上眼那种心潮澎湃

但是从更长期的这种稳定关系来讲它就是我的热情所以有时候我们在去找方向的时候其实不要去太关注我当事人对哪个东西特别喜欢我就想做这个而是你要想着说除了我喜欢的点以外我擅长的包括我的天赋优势还有我手头的资源你其实要综合的来看然后去做一个迎面更大的事

要结合自身的情况比如说我有没有这么多做这件事情的资源能力对吧

是所以我后来再去看我做这个撰稿人这个事的时候我就觉得确实我擅长的是写我也擅长和我也喜欢去听人讲故事然后从我天赋上我其实关系力就是盖洛普里头关系力是特别好的然后共情能力也是很好的然后我的资源也确实有这些创始 IP 所以我其实做的事是可以的所以这也是为什么我从收入上七成都是这块的来源嘛

天哪你刚才说的那些所有特质我感觉你在抱我的身份证我也喜欢写然后也喜欢和人这样子聊天然后听故事然后我的盖洛普优势理念十分之六都是关系建立所以其实我们除了要追求喜欢的更多的还要去接纳自己不喜欢的部分也要连同它一块接纳是的

尤其是你要做长期的话那这个事绕不开你总得走出自己的舒适区吧然后你文中呢也提到第二个挑战是要思考钱从哪来这个就很实际当中你提到一个点说其实打工是来钱最快的方式难道自用职业不是说我去做一个 part time job 我出一份令我就有一份的收获吗为什么是打工我觉得对于打工者来说我们在赚钱这件事情上是不需要思考的

啥意思就是最收船掌舵的那个人不是我们这些打工人这些压力或者这个方向的把控这个战略层面的把控都是领导大老板的事你不需要思考你只需要作为罗斯丁上面给咱们拍啥活你就把它干了就完事了那你就固定可以每个月拿到一笔钱了

所以我觉得这个还真的是来钱挺快的一个方式的如果你是自由职业的话你就是会面临着首先它不是月薪度了你可能这个月多一些下个月少一点或者你干脆这个月有下个月没有这都是有可能的而且你的这个方向要怎么去把控我下一步到底要把我自己的时间精力花在哪儿

这个月要把时间花在旅游上还是这个月我就想琢磨怎么提高我的交付或者我要怎么提高我的成交率对吧这些都是你自己来决定的呀你没有再有一个保护伞对吧有人去撑伞或者说有人去替你做抉择没有所以在这个点上思考抉择能力我觉得可能不是所有人都有的

所以这个最快是指基于我们付出多少来说因为打工的话我们付出的可能只是时间和精力那种战略层面思考层面其实没啥付出的然后就会有一份稳定的收入但是如果是自由职业的话就需要面对各种不确定性和风险还要思考自己变现的模式商业的模式可能要思考对 要思考

考验会更多他对一个人的考验能力维度相会特别的多

就是你打工你只需要想着打个比方还是拿销售这件事情来讲吧你可能就想着我怎么去把这个来的客户他的痛点给挖掘了然后他听完这个课之后我怎么把我这个产品的一些卖点结合他的需求给他匹配上可能就完了当然这背后其实本身成交也是个系统他也不是我这么聊聊脊嘴说的这么简单但是

但是如果你是现在自己出来自由职业或者创业那你可能除了成交你还得想着说那我怎么在配偶圈卖我自己然后我要做一个什么产品我要这个产品怎么去包装然后还有一些人开始会考虑说那我的客户在哪啊那我要怎么去激活我的客户啊甚至我要怎么去做一些合作啊联盟啊我的定价是多少啊这就很多的问题

那你中间会有那种焦虑的感觉吗比如说会有没有收入的时候吗可太有了我前面差不多三个月都是非常焦虑的状态我真正的焦虑少了很多的是离职半年后

那会儿就是收入比较稳定了但是前面的时候呢就是会去做很多的尝试嘛因为当时没有特别明确说我接下来就是要往哪几个方向走所以我就去做了很多的线下的沟通和身边的人去建立一些联系去释放一个信号就是我离职了聊一聊有没有些什么项目啊大家能不能一起传就是传一个什么事啊等等

那个阶段其实挺焦虑的包括我甚至在想我是不是做错了选择就会有很多自我怀疑都是在那会儿出来的

那你后面怎么样思考这个问题的呢我觉得首先第一个还是很感谢我的家属就我老公他会觉得没关系我养你差不多是这意思啊就是他的收入比我之前打工高嘛他也觉得你这才刚开始不要对自己太过苛责因为可能我们现在

尤其是通过播客或者小红书大家会觉得好像我一离职我就能赚到很多钱人人百万但是其实真实情况就不是这样的如果真的人人百万那这世界上 90%的人都是有钱人不是真实的社会游戏和规律

嗯所以他觉得就是毕竟才三个多月而且中间还隔了一个春节你就不用那么的焦虑我觉得他一定程度上缓解了我这个焦虑然后第二个呢就是我身边有很好的这种我就是叫支持系统和支持伙伴哈我们会经常去聊

然后其实在这个过程中就会发现说我有一个惯性的思维我觉得这个可能也是很多职场人出来的时候会觉得好像没有赚到钱等于我没有价值因为我之前我的价值是由公司发给我那个钱来决定的或者领导对我的评级来衡量的但是现在没有职场评级了没有工资了那我的价值是什么其实当时就会有一个很大的自我否定但是当我意识到说

其实本身因为我在离职之后 24 年 1 月份我就做了博客新生的女孩然后就发现我在和人沟通的以及嘉宾给到我的反馈的时候我觉得我本身就是有价值的因为我的问题可能会激发他们讲出很多之前没有讲过的故事然后包括听众也会觉得这期特别有收获那这个就是我的一个价值之一了当然这个可能还是一些外部的认可那直到现在的话我

我其实在去年年底的时候我给自己画了一个图就是大家也可以去画一画我画了一个图是中间是个小人就代表我自己然后我把自己拥有的所有的东西以泡泡这种梦幻泡泡的形式画了出来就比如说我觉得我身上是有很记忆的特征我很耐心我充满爱然后呢我也有比如说爱我的父母爱我的这个老公啊对吧然后我四肢很健全我会做饭等等

其实你把这些写出来的时候你就会发现你拥有的很多而这些就是我的价值所以可能关于这一点它还是需要一个阶段就从一开始觉得我没有价值非常焦虑我拿不到钱就等于我是个废物到我觉得 OK 我好像没有赚到钱我也是有价值的再到最后有没有价值有没有钱有没有收入没有关系我本身就是本自居住的

你别说我也经常会有这种感受因为确实你脱离了社会的正常轨道你又没有一个社会抬头然后也没有一个稳定的收入所以也会真的陷入这种焦虑觉得很多时候自己好像没有什么价值感但好像又有

按照你这样说我刚才就觉得是啊我本来拥有的很多呀我的一些品质我喜欢表达我善于跟人沟通然后我也耐心我们身体还比较健康这些都是我们拥有的好多东西突然意识到

是的我这里突然想到我昨天晚上被公众号的一条评论笑死我就是最近有一个图文突然小火了一下然后底下居然有一个人评论说一个女人能有什么价值我哭笑不得我说 2025 年还有人能这么说吗然后我当时就把这个问题抛给了我老公我说一个女人有什么价值他说这个问题为什么要分性别呢

然后后来问他说那如果是一个人有什么价值呢他说人价值也没有分高低啊

那对我后来我后来其实对这个问题我自己在想说你说马云和我们的价值他存在高地吗可能有从对于社会的角度来讲人家的价值确实比咱高因为他为这个社会做出了很多贡献对吧不管是创造什么工作机会啊或者说给国家带来更多的经济增长的层面上人家价值可能是比我们高的但是可能回到小家庭层面上我们

我们在这个家庭或者我们对身边人的贡献值我可以达到 90%而人家马云不一定哦那从这个维度上我的价值也很高啊所以我觉得真的是职场内外吧当我们的整一个评估体系和所谓的参考系发生了变化的时候我们真的就是还是得切换视角否则就是会很焦虑

所以其实职场和自由职业本身系统就不一样了我们其实很多时候是用职场的标准来来衡量我们自由职业状态的价值那你还提到一点就是打工人身份和创造者身份我这个也特别想和你交流探讨我之前其实是特别厌恶上班了所以才辞了职我觉得这个太压迫了

但是我通过自由职业我觉得我的成长是我更理解上班了对上班少了很影响抱怨我反倒觉得上班其实是一个很好的偷师是为我们做副业做准备的不

不知道你会不会有这样的感觉你对于上班打工人身份和自由职业和创造者的身份有什么样的一些感悟我觉得我其实之前和你的状态是一样的反正我出来之后吧

我真的会对我之前的工作抱有很多的敬畏和感恩之情会觉得说哎呀他们怎么这个资本家的嘴脸反倒是我从现在再回去看的时候会觉得没错工作就是你刚刚说的偷师你看如果我没有在职场里头积累这样的一些人脉客户包括能力我也不可能说这么快的去上手和积累我第一年的这个收入

对所以反过来肯定是要感谢工作的而且呢我觉得我在离职之后嘛我接触了最简单的比如说一些视频的操盘手所谓视频操盘手就是说今天一个 IP 在这然后我要给他拍一些视频或者说我要引导他讲一些分享一些东西后期能够录成视频进行剪辑然后发布到网络上那像这样的一些角色你其实去市面上看你就会发现打工过的和没打工过的

他真的在表达和人际沟通上会有很大的差别如果是咱就说还没被职场叫什么毒打过的他在表达上他其实会很冲就是他不太能理解这个 IP 他的一些思考的维度他会觉得就有点像那种 00 后当然我不是说在这里觉得所有 00 后都是这样

他可能会觉得我就是想做我喜欢的事我觉得这个自由表达或者说这种人情味的表达还是首位但是他不会去思考这个 IP 是一个老板呀那老板我肯定是把营收放在第一位呀那你讲人情味可以呀或者我也能理解说人情味是很重要的因素啊但是我去发视频的时候能不能给我带来流量能不能给我带来收益这才是第一位呀

但很多在职场上还没有被读大的或者说只有几年工作经历的人他是没法理解的这个我觉得是职场和创业者他的两个身份之间的一些差异然后回到刚刚说我觉得重新去看待工作除了刚刚说的偷师然后人脉背后的一些积累和能力的积累以外我觉得现在再去看工作也能越来越理解这个

老板的一些决策吧打个比方我还是拿我之前在这个在线交易公司我不是说有一段时间会觉得哎呀你们这些销售怎么怎么样啊我们运营才是军师啊才是更值得贡献度更高的人但是你现在再去理解你就会觉得老板的逻辑我懂了

为什么销售第一因为老板他要养团队团队有百来号人如果我没有成交没有业绩没有销售去站在一线帮我拿下这些成绩那我就没有钱养活我这个部门的人

他的工资发不出来那怎么办更别说我能够拿这个成绩去再向上一层要资源现在再回看很多不同阶段领导的决策他就更合理了嗯

以及第三个呢我觉得就是说你现在再去看我们以前会觉得打工的时候你会觉得我已经做得挺好我把这个辛辛苦苦赵高赶出来给领导领导觉得哎呀你这做了什么玩意儿以前会觉得这老板傻逼吧我这都这么辛苦了对不对我都熬夜他看不见吗我觉得我做得挺好的我明明是按他说的做的呀但是当你出来之后有了自己的事业你再去看就是领导一点错都没有

因为领导要的就是结果他是结果导向的不管是说拿钱还是说只是想把我这个视频发出去拿到更多的流量他希望的是我是有结果的不是说我是行为导向一个是结果导向一个是行为导向行为导向就是我做了就是完了

另外一个是我做了我还得有结果呀我没结果的话不是白做吗领导要的是这个领导要的是 ABCDE 到 E 才算结束你给他是 ABCD 那老板不生气才怪呢所以这个是我出来之后吧我现在再回看打工和上班我会有的一些感悟和不同点

整一个思维不是和老板或者是公司站在对立面而是更理解他的思考的角度你文章当中其实还提到一点自由职业其实不自由也会对自由去昧我觉得自由这个话题也是很多人关注和探讨的比如我前两天有朋友看到我朋友圈他就跟我说他说好羡慕你的生活自律又自由

当时我其实有一点五味杂陈我其实想说我好像挺自由但是我好像又不是那么自由

我不知道你会不会遇到这样的朋友就是羡慕你说哇好羡慕你好自由啊有啊还是挺多的尤其是如果是周中大家工作的时候我出去外头玩啊或者说有一个阶段挺喜欢去光深圳的一些博物馆的时候大家就会觉得羡慕哪怕我老公都会开玩笑说羡慕陈总的生活就是生活是比较丰富的

我的感受和你很像没有那么自由也没有说自律到极致我觉得本身自由就是相对的还是那个点你想要得到什么那背后肯定是有代价的它都是一体两面的你想要获得自由那当然一种情况就是我可能收入一般

还有另外一种情况就是我已经收入很不错了与此同时呢我是有一个很强大的商业模式和我有团队系统在支撑的它的壁垒是很高的能够支持我到处玩同时还能进账当然能够实现这种状态它前期也肯定是会有遇到很多的困难和挑战也需要代价的所以我说自由是相对的

至于自律吧我一直觉得这个可能也和我确实经历什么性格都有关系我不把自己说成一个自律的人或者说我需要坚持自律的人哪怕我现在从离职的第一天我是周五离开这个职场的但是我下周一的时候我依旧是八点多起来甚至有时候也会夏天的时候七点多起来

我不会觉得这个好像是不自由我觉得所谓的自律不受我的任何的身份我的任何的阶段年龄什么决定而是我想不想要获得这个东西比如说我想不想要有更多的收入或者说想不想要有一种更舒适的生活我想不想要把这个事达成如果你这个动力足够强的话

或者哪怕只是想到说我就想每天早上起来读几页的书那我就早起半个小时这个也是一种自律但是它背后还是取决于你想不想要所以我觉得自律和自由我是这么去定义这两点的

所以现在大家怎么说我觉得都是他们的事吧这种不都是这样吗苦和乐外人看来都有他们自己的视角但至于到底背后真实情况是怎么样的就只有我们自己知道了所以自律和自由都是基于自己想要实现的东西自己的目标而言的就是我们想要实现一定的东西我们可能

就需要在别人看来的自律也需要自己给自己一些不自由说的有点绕但是我觉得核心就是你清楚知道自己要啥就行至于别人怎么说管他们呢然后你也说一个是追寻热爱一个是开放臣服

这让我想到了有一本书叫做《臣服实验》我觉得自由职业过后的话追寻热爱是一种坚定的目标感但是开放臣服又有一种顺其自然听之任之的顺从感这两点如何评我现在在理解这个事儿

我觉得也没错因为追寻热爱你可以理解为其实我们每个人都有自己想要的不管是咱宏大一点说我的人生使命或者说哪怕我只是个人我希望达到的那种理想生活这其实都是你的热爱包括说大的来说我个人的热爱是我的希望像成为一棵大树一样能够去给别人一个很舒适的空间让大家能够在我这儿得到滋养

给予大家阳光雨露给大家撑伞这样子我觉得可以去勇敢追求这个这确实是目标感没错但是与此同时我现在非常清晰这个东西没有一步到位的我在职场的时候我非常清晰这事我要做完了我离开职场我就达成了它不是这样的它过程中肯定会有很多奇迹折折的那在这个过程里头我就要保持一种开放

OK 可能今天有这么一个机会我要不要试着心痒痒我就试着先做做看看它会是怎样的然后包括说遇到一些小阻碍了我是不是可以先选择臣服我先选择我事大于人我先把这事做好哪怕我现在当下有很多情绪我觉得这是什么傻逼客户啊什么傻逼家方啊

但是先臣服然后去把他这事做好做好之后等你情绪缓下来你再去想说这事对你来说是不是背后是一份礼物就像你刚刚说的凡事发生必有利于我他会不会背后藏着一份恩典问题是你要看见这份恩典之前你是不是得先臣服去把这事做完投身进去让自己跳进这个游泳池里你才能知道呢对吧如果我们一直站在游泳池岸上你是 get 不到这个点的

然后我最后想对开放再补一个点吧我觉得这可能也是一种心态因为我会发现不管是在职场也好或者离了职业也好我发现身边还是会有很多人是一种内心是要收缩裹着的状态他不太敢于去开放自己去听别人的意见也好或者说我去勇敢向前一步也好

但是如果你一直心态是收着的话这个就像老年人一样他会慢慢的人就萎缩了就会变得枯竭了但是如果你开放出去去舒展开就像一朵花一样去打开那你会慢慢的变得更鲜艳你刚才在讲的时候我脑子里的画面就是这样子的我们可能是站在一个起点我们看到了自己的大概的彼岸是什么样子

但是中途可能会有很多不同的路径来在我们面前我们就去接受它接受每一种可能性的发生怀着那种顺从臣服的姿态走出现在自己面前的路去做事你这么讲倒是确实一个是目标导向一个就是在过程中我的一个心态的抉择我的感觉是这样子

那可能我们的听友其实对于自由职业还是没有一个体感我们可能是作为经历了一段时间来还分享的这么一个点那如果说在没有体验过自由职业的一些朋友来说他们想要自由职业的话你觉得需要一些什么样的能力会让他们更好地陷入这个旷野系统

在说能力之前我想先说一个很重要的特征这个正好我上周六在我的播客节目采访另一个嘉宾的时候他也提到我特别认同叫勇气因为很多时候我们就是想的太多做的太少但是没有做的话你就没有体感就像你刚刚说的我们可能今天听完好像懂了很多但是不做的话你永远不知道它放在你身上是一个什么样的结果

能不能被复制你只有勇敢的说我迈出第一步你才有更多的可能性否则原地踏步其实也是一种退步所以在讲能力之前我觉得勇气是很重要的不要想太多多做如果从很理性层面的来讲要修炼的能力我觉得第一个就是商业能力因为很多时候就还是刚刚那个点嘛

我们打工和创业或者自由职业它真的是两回事你如果对定位方向啊你的战略啊你的产品是什么你要怎么去卖营销你要怎么去做成交人来了你能不能去成交他包括说我们现在去给学员做的也是高课单对吧你定价比如说哪怕只是定个一两千或者再往高低能不能卖出这个价能不能把这个价卖给别人

还有你怎么去做好服务因为交付如果你交的好那它其实能够给你带来很多转介绍它是一个很体系的东西那商业它本身就是一个很庞大的东西你如果一直觉得它和你没关系那你就永远不和它产生关联那你永远不可能赚到钱啊

你怎么会和一个陌生人产生什么关联呢对吧你肯定得爱钱去搭理钱钱才会搭理你啊所以你这商业能力上我觉得是我们现在在有主业的情况下我们可以去尝试打通的

小到说我能不能先提升一下认知通过一些课通过一些书然后大到我能不能有一些最小单位的尝试我能不能先设计一个我自己的产品不管是通过个人的努力也好或者说通过有专业老师的指导也好先有这么一个尝试去更有体感更有手感更有经验对吧这个是商业能力商业能力不是说我这事只有副业才能用一旦你有商业能力

你懂了这个底层逻辑你放到你职场你可能加薪增值速度就很快你可能原本在职场评级只能评到 B 然后你现在突然就 A 加了 S 级了都是有可能的所以能力第一个叫商业能力第二个我觉得就是和你自己内心链接的能力我个人的经验我是一个非常理性的人

我是经常在哪怕选择工作上我都要列个表我要分析一下 SWOT 很理性的分析我选择哪个工作更好

但是等到我离职现在自己在做事的时候发现女人的第六感还真的是很灵的你要相信你自己的这种感性层面的这种灵感还有内心的呼唤当然这个不限于女人和男人而是说我们在职场里头很多时候被训练的很擅长分析或者说太擅长分析了所以我们有时候比如说我去选择一个副业创业的时候我要分析他的赛道

我要分析他的市场空间市场规模这个要做但是问题是另外一个层面你自己内心你对这事儿感不感兴趣你想不想做它因为我接触的这些 IP 里头他们有一些差不多做到第五年的时候即便他们赚的也不错但是他们会选择放弃选择另外开启一个事业

大部分的原因都是我发现我并没有那么喜欢做这个事我并没有想着说把它当做我一生的事业当然如果你是想要更长期的去经营你这个人生和可能性的话

那你真的是要重新恢复你身体和内心的链接去更清楚你到底想要什么就是更清楚你这个人的特质我觉得是在事业上会有很多帮助和增益的否则像我之前离职之后我在选项目我有一个阶段就会觉得好像这个项目也挺适合我的那个项目也挺适合我的我可能啥都接

完了我就把自己整得很累最后出火的质量我自己就会觉得一般会产生很多的抱怨和情绪那其实背后是因为我自己并没有和我的心去产生连接我都是理性上觉得这事适合我赚钱咱就干这个可能和我当时在选副业的逻辑上会有一些差异就差不多是这两点吧以及一个特质勇敢勇敢然后商业能力以及和自己内心对话的能力

是的谢谢维新刚才这么走心的分享我一直还有一个疑问想问你写这个 IP 故事传稿啊你一般是自己写的吗就是手码的吗对不是 AI 那确实就需要费更多的心思和时间了

听你的整个经历分享过来我觉得写作这个技能是支撑你从最初早前到现在的就是你整个底层的能力支撑让你做了这么多的事情那可能朋友当中呢也有很多喜欢或者是擅长写作的人那包括我我也挺喜欢写作的那你觉得我们这一类的人写作这一块我们怎么可以去利用起来呢

确实我会觉得写作这个能力在现在依旧很值钱如果说大家是想一上来就冲着赚钱去的

那我觉得不妨从两个方向去入手第一个呢其实现在公众号依旧是可以变现的一个方式依旧是有很多的号在征稿你可以去选择一个你喜欢的你这场写作的风格是比较贴近的那个号你去研究人家怎么写写完之后呢你自己按照他的这个征稿的要求你去向他投稿

这是一种另外一个呢现在自媒体很火并不是说我们一定要出镜录视频才能去发我们也可以通过写也有很多像这种小红书很火的写作博主图文博主他们文字分享就已经足够吸引大家的注意力和展粉了那大家可以从这个层面在小红书和小绿书去分享你的东西

这是比较功利的两个层面刚刚说的涉及到小绿树小红树也最好是有一个相对聚焦具体的方向这个是第一个第二呢如果是不那么功利的层面我只是更多想说我先短期的提高一下我的写作能力什么的

我觉得一个最简单的方式就是写你自己的生活小到多写你的朋友圈我是非常喜欢写朋友圈我很早 16 年就是很喜欢写豆瓣然后在豆瓣上就发了很多广播就很类似朋友圈就把你自己的生活啊日常的一些思考啊今年过得怎么样你这个月过得怎么样你最近看了一本什么书看了一部什么电影你都可以写出来

对这个是最直接能够训练你表达框架把一个事说明白以及说我把一个事说的更细腻或者说更有收获感的方式对我现在能想到主要是这两个层面然后大家如果说希望以写作去赚钱的话呢我觉得虽然说我现在是做这个故事撰稿人啊

但因为我在自己求转型我现在发现除文或者说这种文字它只是一个维度你要帮客户获得更多流量那他肯定还是要去结合现在流行的一些方式比如说视频或者说你要更懂得流量思维更会营销所以建议大家不要把写作当作唯一的一个支点去多几个支点会更好一些然后相互组合非常有帮助

一个是去找供稿的渠道一个是做一些自己的频道比如小红书小绿书在这个基础上面其实最日常的可以是多发朋友圈多记录多分享生活先把这种表达能力锻炼起来对吧是好的感谢维新的分享希望对咱们对写作这一块有兴趣的听友有帮助那最后咱们来给 2024 年做一个总结吧毕竟现在已经是岁末年初

已经来到了新的一年想问一下维新对于 2025 年有什么样的期许呢当时看到这个问题的时候我脑子就冒出五个字搞钱搞流量不会是深圳女孩

对现在哪怕来到北京也是这样我和我合伙人昨天才刚线下碰面就超定了这个 25 年的方向因为之前我们都是在思域在微信这个生态里头去打赚去赚钱但是呢我们确实在公寓这一块不论是视频还是直播魔力都太少了所以 25 年肯定要把这个大骨头给啃下来那流量有了再加上思域的一个转化

那这个钱不就是自然来吗确实你针对的客户群体是创始人和职场人是吧对这个是相当于两个方向来定位创始人这一块的话目前故事这个业务就相当于我的独立业务然后职场人这一块就是合伙人一起搞那这里帮微信打个广告如果说对于写 IP 故事有需求的咱们听友也可以来链接嘉宾微信

谢谢咱们播客还有三个传统的流程第一个是因为名字叫做旷野人生嘛想问一下你怎么样理解这个标题的

用三个充满来解释一下我对这个的理解啊第一个就是充满刺激就是很好玩它像我们去游乐场你会玩到很多刺激的项目在职场我第一反应就是理解为职场外说实话啊旷野人生你除了职场打工这条路以外你还有很多的方式可以走当然不只是创业哈

可能还有很多的本身创业底下又有很多的玩法它是很好玩很刺激的一个大环境而且忘不到头这是第一个第二呢就充满危险它有点像动物园里被圈养的狼和野生狼那种感觉你可能之前都是在动物园里被关着那种让你的野性会被削弱但是你放到这个旷野里头你要去和其他的狼

包括说其他的动物去蒸肉吃那它其实是需要你更有战斗力包括说你各方面的能力都会得到一个充分的提升是充满危险的

然后第三个呢我觉得就是充满可能性不管是赢还是输我觉得它都是很精彩很有收获的不只是能力为主上的收获你可能未来等到你老的时候你再去回忆你的经历的时候你会发现你的故事比同龄人多了很多就像我现在再去回忆我 24 年

我也觉得我这一年除了工作除了赚钱以外我也尝试了很多的人生体验这个也是充满可能性的太棒了你刚才讲到那个动物园和野生环境这个话题刚好是我昨天写朋友圈提到的一个感悟

前两天我也和一些前辈聊天也在分享一些自己的卡点前辈就是一针见血的指数他说你现在是处于一个弱者心态一个打工人的心态就是受害者心理弱者心理是一种等一种靠一种要的心理

但是那种强者心理就是削尖脑袋去争取去创造的这么一说就让我感觉我好像是身体我来到了充满可能性但同时也变幻莫测的原始森林但我的心里好像还属于动物园里的那个就是被驯化阶段还没有完全变得这么游刃有余的适应这种非常旷野的一个状态

对所以这也是为什么我会劝大家裸辞的原因尤其是不要冲动的因为我对当下这个工作不是很满意而离职因为它真的是很不一样的两个场域你以为你逃出来了好像就能够换得一份更轻松或者更精彩的人生更自由但是可能不一定你有可能在这里头你不是那个拿到更多肉的狼而是被别人撕烂的狼

一是不劝大家这么盲目冲动行事那另一个呢其实也挺多收获的因为有这么一些资深来到旷野的这种勇气和精力才知道自己缺乏的是什么所以如果作为过来人的话

就是有这么一段经历的人我觉得想分享给咱们听有更多的是真正的旷野真正的自由它的区别不是我们身体有没有来到旷野而是更应该关注咱们的心理有没有来到旷野就是独立面对变幻莫测的这种原始森林的能力这种能力的话可以在职场中的时候就有意识地去锻炼起来

当将来我们来到矿业过后能够更好地适应这种环境然后呢我们还有一个传统就是要回答上一期嘉宾的提问上一期嘉宾是不懂他是做 AI 写作的他的提问是说面对只能二选一一个是自由一个是稳定这两种人生你会选择哪一个那肯定是自由如果要稳定的话我就不出来了

我想这个对微信来说已经不够成问题了那你有最近在思考的问题吗也可以分享给下一期的嘉宾我很想问下一期嘉宾你赚钱的动力是什么赚钱的动力是什么感觉这也是个因人而异的话题那我们把这个问题留给他看一下他的动力是什么

很期待她的回复那么也感谢咱们微信来串台非常谢谢你的精彩分享希望给咱们的听友带来更多的一些启发和帮助那我们这期节目就这样了谢谢美美子也希望这一期对有大家更多的启发不管是自由职业还是副业创业大家都能够享受和主动创造更多人生可能性

大家也可以去订阅新深圳女孩播客那我们就这样啦 If you love me hardcore

i always say never let me go