Deep Dive
Shownotes Transcript
嗨朋友们,这期请到的嘉宾是播客稿前姐妹养老院的主理人白白说实话我和他聊之前没有想到他年纪这么的小去年刚毕业,主业是大学老师副业通过摆摊、卖资料、写小说等各种路子攒下了六位数
那为什么这一期建议大家好好听尤其是搞钱零基础的姐妹呢因为我过往服务了很多的职场人转型做副业创业过程中就发现大家不知道怎么去种草不知道怎么销售东西想了很多但是做的很少瞻前顾后
但是在和白白的对谈当中发现他几乎没有这些卡点那具体他是怎么做的他为什么没有卡点呢欢迎开启这期播客亮面就会产生质变只不过我们很多情况下是没有耐心等到质变的那一刻我们就撤了我有比广告费更看重的东西就是我的信誉我的人品以及听友对于我的信任
我特喜欢的一句话就是不要把自己太当人不要把别人太不当人
对我觉得唯一的金钱休市就是我选到一个不好的品我唯唯诺诺给人家推我不好意思给人家推甚至我都不知道该怎么去推这个品我觉得这个是属于金钱休市但是如果我接触一个特别好的品我就会选择给人推那别人可以选择相信我也可以选择不相信我因为你不相信我有你的道理啊每个人赚钱都是不容易的呀你可以再观望观望或者你根本不下单我觉得都没有关系
我只是干了一件我推荐的事情买不买是你的事情欢迎嘉宾白白先请这个嘉宾来做一个自我介绍和大家说声嗨哈喽大家好我是稿钱姐妹养老院播客主理人白白然后我的播客是 24 年 8 月开播的目前放出了 53 期节目主要是采访一些副业稿钱投资理财新资产创业的故事
全网播放量超 30 万小宇宙订阅是 7600 多谢谢欣欣的邀请有幸参与新深圳女孩播客的录制在这里我能提供播客全流程起号变现经验可以链接一些播客节目中新创业的
然后我也在大学宿舍里摆摊五天 23 小时大概撞了 2000 多的稿钱故事另外去年我凭借着小红书稿钱姐妹白白几百粉丝被 1688 官方邀请参与了 24 年台中拿货节的活动另外我平时还会写一些小说短剧剧本曾经还去开心麻花面试过演员平时还蛮喜欢追星我喜欢的明星是陈毅
反正我就是一个斜杠青年平时还挺爱搞钱挺爱折腾的对我期待今天的播客里可以和星星一起来聊聊搞钱故事探索不同的搞钱路子这大概是我的一个自我介绍啦
看得出来这个嘉宾有备而来真的少有的这个嘉宾这个一上来介绍如此的这个充分和齐全特别清晰你刚刚在讲这个自我介绍的时候我听到一个关键词叫播客变现全流程我非常好奇的问一下你现在的这个播客变现多少了五位数吧这是能说的五位数
对对对对对我觉得欣欣邀请我过来那我肯定要说一些重磅的呀不然说口水话那我们的亲友肯定也不感兴趣所以今天我带着重磅的搞钱路子过来的哎呀好了咱就是说今天难得请到上万粉丝的这么一个播客主理人到咱的这个节目里头所以我觉得第一趴要好好先聊一聊播客这个事尤其是我
刚听到一个重磅的消息就是通过博客变现的无位数然后第二个呢我想大伙也会重点来挖一挖白白这个
这个之前 23 小时摆摊赚了 2000 多这么一个搞钱故事就是因为我现在是有去帮学员做这个孵化学员做陪跑和副业嘛然后我就发现很多人其实都不知道怎么去销售怎么去谈合作等等但是我觉得这件事你非常的擅长待会会来重点挖一下
然后第三趴我们可以再让白白来聊一聊关于赚钱的其他一些细节和小故事比如说你刚刚说的哎 1688 呀写小说呀然后包括你其实现在还是一个有主业的老师就很好奇你这个精力和活力从哪来好好嘞好嘞
行 那我们来进入第一 part 关于播客你刚刚说咱是从去年八月份开始的你当时为什么会想做这个播客嘞
嗯很神奇因为我干事就是想到什么就干什么看到什么就干什么播客我应该是去年四月才知道有播客这个东西的然后当时喜欢刷小网书嘛无意间就刷到了一期推荐播客当时推荐了搞钱女孩播客然后我就想着我也去听一听嘛正好是苹果手机自带的播客我就搜索了搞钱女孩听完之后我发现哎
竟然还有这种好东西互联网还有这种好东西我就很惊讶嘛然后就不停的听不停的听不停的听听完之后就成为了他们的粉丝后来在六月的时候我大概就毕业了有一天在刷小红书又是小红书啊因为我这个人特爱刷小红书就看到了稿钱女孩小辉她正在连麦直播
我说我就去连麦呀我就成了跟他第一个连麦的嘉宾后来我连麦过程中大概是发言让他觉得还蛮惊喜的我又表示了我最近买摆摊买手串赚了一些钱嘛他就说能不能作为嘉宾去上他的节目分享这个搞钱故事那我很乐意呀对不对那我就去分享了那在这个过程中我也知道了录制播客他的流程是什么
那这时候我觉得我是一个还蛮爱听播客的同时我也是喜欢表达的人我就想我能不能做一档播客出来呢我就准备干一档播客然后说干就干这个播客就起来了牛的牛的你当时在去选择播客方向的时候你是怎么思考的呢很简单
肯定找我擅长的我感兴趣的因为擅长和感兴趣就注定了我的差异化优势那我干这个事情肯定比别人干这个事情我更不费力啊我是这样想的那我想我当时跟擅长什么呢我是
我擅长搞钱啊我也喜欢搞钱啊搞钱就是我的兴趣点也是我的擅长点啊那我就确定了要做一档搞钱类播客那这时候就会存在一个问题就是你搞钱你针对的人群到底是什么样的人群那其实我因为我听搞钱女孩比较多嘛我就想着我能不能做一个跟她差不多的我也想吧
更多的一个女孩搞钱的故事带给大家或者说是女孩搞钱过程中能不能学习到她们一些搞钱的思维和一些内在的搞钱干货那些节目中不会分享出去的那种需要付费来学习的我就想能不能做这样子一档播客所以后来就定位到搞钱姐妹
同时养老院是怎么产生的呢是当时我做播客的那个契机正好出来一则新闻就是要延迟退休那我当时听了很气愤呢因为我才是刚上班的人我上班第一天我就想退休了你跟我说延迟退休意味着我要干很久的活我本来就不想上班了这样一听我更气愤了所以天天就想赚钱然后早点退休早点去养老所以最后就定了搞钱姐妹养老院就是希望早点把钱赚到之后
然后早点退休赶紧过上我的退休养老生活大概是这样子的一个情况小四没想到你的这个名字和这个行为有这么强密切的关系对就是随机性比较强对嗯
我觉得你刚刚在讲到这个播客方向的时候我特别想问一个问题你看现在播客圈里头有这么多节目都在讲搞钱搞事业还有商业板块的你当时在选定这个方向的时候你不会觉得说哎呀已经有很多人在做了然后我做这个会不会就是竞争不过他们你有这种心理吗
很简单啊,因为每个行业都有人在做了呀我们本来可能就竞争不过人家,就是不需要往外比你做自己喜欢的事情,你把这件事情坚持下来就 OK 了你只需要跟自己比就行了,就是过去的你一期都没做成结果今天你做了一期,明天的你又跟了一期,后天的你粉丝又涨了我觉得这就是一件可以让人开心的事情了,对
另外就是我是一个很不怕竞争的人而且我从小是属于竞争意识很强的人既然我说我要做了我就一定要拿到结果我在确定这个方向之前我会去分析一下哎搞钱类的播客是否可以面临变现吗其实具体的数据我没有分析但是我看到了一个很明显的例子就是搞钱女孩
他们曾经大概分享过自己通过播客是搞到钱了然后你看呀如果一档搞钱的播客没搞到钱的话那怎么可能会坚持那么久呢对不对所以我猜测他肯定是可以搞到钱的那既然有这样子一个先例在别人做成了咱们继续做为什么不能做成呢我这里思想可能跟有些朋友不一样啊因为有些朋友可能想着哎他做
就是假抗解
对我播客我跟听友还经常聊天我就说他说每一次听我的播客感觉就吸收了满满的高能量还有执行力对对我就说对执行力很强
对因为原先我的播客被定义为是搞钱干货类播客后来我就说我播客都快变成高能量高执行力搞钱播客了对也差异化出来了而且这个差异化的标签是和你这个人紧密相关的
对我做播客做到现在我发现就是差异化一直是我在思考的问题因为有太多商业类播客和搞钱类播客了然后你如何形成自己的差异化对不对这些都是我们要寻找的一个答案吗不然你在这个市场上很难长久立足下去但是这个答案怎么说呢没有人会告诉你这个答案所以我经常情况下就是得自己去找然后我发现我自己找
我找的很模糊你知道吗就像迷雾一样我身处迷雾之中我不知道自己的差异化到底是什么所以这个时候我就去问身边人我说你觉得我的特点是什么你们经常夸我是哪些方面你觉得我有什么你们没有的地方然后他们就说我什么直行逆高呀然后什么比较勇敢啊表达力比较强呀逻辑清晰呀口条好呀
还有大概就是什么敢想敢做反正一大堆形容词给我堆砌了后来我想哎呀这形容词很空啊所以我的差异话到底是什么能不能具体一点能够落地的还是没想通有的时候呢那个听友哈他们会在评论区
给我或者说是在听友群给我就是说高能量啊这些一些就是说正反馈然后我就在想哎呀好多的正反馈好像是重合的呀我突然想到一个哎
高能量知性逆强难道这不是我的差异化优势吗难道这不是可以落地的一个东西吗我就在想也许这就是我的差异化优势但是如何把我这个差异化优势通过我的播客展现出来这可能是需要我来思考的一个落地时操的方法
就是落地时操这需要我思考的方面顺着你刚刚在讲的这个你怎么去把这个高能量和执行力去显化去通过什么样的方式让大家感受到呢那其实这是两个问题一个是高能量一个是执行力怎么说呢高能量是我从小到大我能量都高我觉得这可能是天生的
这就是身强之人和身弱之人的区别吗对因为以前我是没有意识到能量还有高低的嗯你懂吗就是以前我就觉得大家都一样
就要干一个事不就去做了吗没什么稀奇的但是后来我遇到很多朋友他天天就是遇到一个事情然后就在那里唉声叹气回溯过去后悔自己不该干什么事情还有一些同学就对自己容貌啊身材特不自信然后就会找我聊天说你怎么能那么自信呢我如何像你一样保持高能量啊就这样的人找我太多了他们有的时候跟我聊完就说哇我心情好很多了我今天又学到很多东西了
所以他们下次又会接着找我就是我有点像能量补给包了后来我就慢慢意识到难道只有我是高能量吗或者说高能量难道是一个稀缺性的品种吗我就在意识到这个问题了啊我发现做播客以来哈会有越来越多的人跟我讲我能量好高我能量好高那我就慢慢的通过外界的一些反馈发现哎呦我可能真的是能量比较高的然后我能量高具体体现在什么呢就是
我一特敢想敢做二是我做事不太顾忌后果第三个就是就是没有什么心理包袱对我是一个脸皮特厚我是一个内核还比较稳的人所以别人说我什么你说啦我觉得朋友我觉得如果是朋友的话那有的时候我可能会跟你争辩几句如果是外人他什么都不知道他就在那里指责我我跟你讲我会
扭头走掉我会跟他一句话都不要多说因为跟他说一句话就是浪费我的时间所以就牵涉到第二个方面就是我除了天生能量高之外我在平时的生活中会采取一些保护自己能量的方法就是我看到一些低能量的人如果他反复纠缠
或者他本身是负能量特多会消耗我能量我会直接跟他 say bye bye 也就是在这个过程中我生活中我是敢直接说不而且敢发生冲突的做到第二个问题就是执行密码执行密码没什么因为我很多时候就是想了 OK 啊就去做呀对就是先做了再说管他拿到失败的还是成功的我有一句话经常被人 diss 一句话就是被一个非常犀利的嘴特毒的人 diss 他就说
你不要再假装你不要再为自己的失败找借口因为我会说一句我说一切事情都是最好的安排无论成功或失败每件事情都是有它意义的然后他有的时候看我失败了他就说哎呀你不要再找借口了我会想说难道成功就一定值得记录失败就不值得一提吗我说有没有一种可能就是曾经失败的我才造就了现在你觉得还 OK 的我所以我说失败没有意义吗
对如果一个人只有成功的话那他的生活该多没意思呀虽然甜苦辣你一直是甜多没意思呀甜到最后你都不知道什么是甜呢因为没有一个相对的一个苦啊辣呀这些烘托嘛对这是一组对象词嘛对不对是只有苦你才知道哇甜的生活是多么美好呀如果你一个人永远只有成功你的人生会多么单一呀对不对
都无趣啊是这样子一个情况所以就是把心态放开就是坦然接受会发生在你身上的一切事情我觉得就 OK 了你让我想起一个很俗的人物和故事就是爱迪生他尝试了 100 次之后最后一次成功了但是他前面那些 99 次的失败都非常的有意义而且前提是他先去做了 100 次
对是这样子那很多人就会说啊我老师失败我做了好几次都没成功我说如果一件事情你要做五次但是前面你只做了四次但是你再坚持一下你第五次也许就成功了但是当你做完第五次你才发现哇全四次都是普遍的时候你才知道前四次有多么重要这
但是因为你没有坚持做到第五步所以你才觉得前四次没有用呀是这样子一个情况所以我觉得有的时候成功啊或者一些胜利啊都是留给能够坚定然后一直把这件事情坚持做下来的人因为有时候亮面就会产生质变嘛只不过我们很多情况下是没有耐心等到质变的那一刻嗯我们就撤了 OK
是那回到你的这个播客上你开始产生质变开始变现大概是在你第几期的时候第几期我不记得了但是我记得当时是一千多的粉丝小宇宙对小宇宙一千多的粉丝大概是花了多长时间一千多的粉丝我大概是花了一两个月吧应该是嗯一两个月就有第一次的变现变现方式是啥呀
当时是一个投资理财的播客找到了我对
也不是接广子啦就是如果这个时候有听友选择他们投资理财产品然后他们就会分给我一定的佣金大概是这样子一个情况哦明白那你觉得说播客他能够吸引到说有甲方爸爸有金主的这个关注你觉得
大概需要什么样的条件和因素那我就说一下找我的情况有哪些吧就是一他可能偶然听到我们的节目觉得我们的节目质量真好讲的真不错他就心动了就是我们用播客打动了对方然后他就会选择说你能不能帮我带带货对然后说能不能帮我们做个投广就是推广是这样子的情况第二个就是说我看你们的播放量
然后粉丝量都挺不错的能不能给我们做个推广啊第三个就是他会搜索词就是说搜一些稿钱哎找到我们了这时候他就会来问一下有没有兴趣给他做个推广啊另外我觉得还有一点就是因为我有的时候会采访不同的嘉宾嘛也许这个嘉宾就跟着品牌方他要做的事情对上了然后无意中他又听到我们的博客他就觉得哇
原来还有人跟我的一些理念还挺像的然后他就觉得能不能合作一起是这样子一个情况对那到目前为止找到你去进行合作的这样一些品牌方啊机构方啊大体都是什么行业和类型的呢
不同的有食品的然后有服装的然后还有美妆的然后还有一些知识付费的就挺多样的明白其实还要投资理财的对所以其实还是还是看中了咱的这个播客节目的人群对吧大家其实日常日用品啊这种比较
相对刚需的食物啊美妆类对吧然后可能还涉及到你刚刚说的知识付费就是大家都希望成长希望搞钱嘛对 OK 那除了这个接广告或者说推广费和佣金这一块你的变现渠道还要来自哪些呢
我变现渠道差不多就这些吧因为我在播客商业化变现里面应该是路子比较慢的然后走的也非常谨慎的因为我做播客做到现在我觉得变现对于我来说是一个需要很谨慎的事情我发现播客
也就是我非常喜欢录播客对于我喜欢干的一个事情而且把它干成这样了我不希望它轻易毁掉有的时候带货呀或者你轻易接个广告啊如果对方不靠谱这就会透支你播客的一个信任透支听友对于你的信任我不希望这样子所以对于广告这些我会去思考我的听友到底要不要那怎么去思考呢就是我自己看到这个广告我会不会买
我就把我自己当成听友那我觉得我自己都不会买的话我怎么会推给我的听友呢对不对我就将心比心啊是这样子的一个情况第二个就是我会设定一定的门槛如果对方的一个广告不符合我的门槛我会直接拒掉所以有的时候我拒掉的广告还挺多的
对这个门槛有哪些很好奇一个是价格的门槛第二个是如果它是一个美妆的我就会要求那你们公司呢然后你们美妆的一个鉴定是什么我会要要求那些官方的一些资质如果到时候正式付费他会跟我说一个月赚了多少万我就说那你银行流水拿过来有
对 你别跟我扯那些虚的我跟你讲 互联网见多了你一个月越入百万越入千 我都看过我可是说过往的人然后我有时候说不好意思啊我说如果要带货的话我虽然也很想知道搞钱的路子但是我必须要为听友摆一道关这相当于是一道门槛嘛我就说能不能把你们就是说收入稍微给我展现一下
那银行流水啊这些都是 OK 的或者转账记录啊这些都行不然说月入过万我也可以说自己是月入百万嘛对不对我们还是要有一些证据或者其他材料来辅助支撑的我会直接这样讲这些都是我在接广之前我会做的一个筛选跟对方沟通的一些问题就很站在听友的角度去给他们谋福利也好然后包括说你在接广的时候还是站在
就是所有都是站在你的听众的角度去立他和思考和筛选的是的呀因为我们要想到一个事情就是你想赚钱你短期你可能靠红利可能靠运气你长期可能还真的是拼人品对真的是这样子的情况再加上我觉得我人品还可以而且我对于钱我始终把钱当成是一种工具我并没有说有一种金钱本位主义也就是把钱作为一个
非常重要的东西我清楚的知道自己赚钱就是君子爱财取之有道对不对嗯那有的时候如果我们想通过播客这个赚钱那听有听到我们的声音因为相信我们的声音相信我们这个播客主然后购买这个产品结果那个产品那么稀烂我跟你讲对方就会觉得你全是装的呀你全是演的这不是砸自己人品的牌子吗嗯我觉得我人品比这些东西
价值高多了呀贵多了呀所以你给我所以你给我广告费讲实话我也看不上啊因为我有比广告费更看重的东西所以我会做一个价值筛选选择对于我来说更重要的东西那么这种东西就是我的信誉
我的人品以及听友对于我的信任而且要知道咱们做内容的咱们做播客的我们获得的支持都是什么都是听友给我们的支持呀是一个个我们的粉丝我们的一个个订阅量和一个个播放量对不对才会吸引到一些广告呀什么的商
很多时候我们反过来了
对而且我们要知道一件事情就是有的时候我们眼睛你不能只看到自己因为这样的话你的世界会很小你的世界里只有你一个人你就忽略了其他支持你的人例如说做播客这件事情播客肯定是要变现的如果播客不能变现讲实话我们最后可能就会消失掉对不对
因为对是这样子所以我们做播客是要生存是要变现但是变现也不能说一口就吃个胖子然后疯狂去收割我们的听友那这样子的话就太短视了然后你赚的钱可能也就是一时的钱以后互联网那么发达可能其他网络上还会留着你的一些骂名
你以后干其他事情对方就会把你的黑历史翻出来我觉得没有必要对除非咱们遭受网暴那就没办法了对不对正常情况下咱们还是要依照一些传统美德根植一些好的人品来做人做事的另外就是有的时候我们把我们的世界放大一点就是除了我们自己我们再把听友再把广告方然后放上去
看一看有什么样的广告然后既能让我们播客主搞到钱到也能让听友受力的同时也让广告主能够获利的就是尽量去找一下三方获利的产品或者方式那这样
其实我这个播客主就作为一个桥梁连接听友和广告或者说是商务了呀我觉得这是 OK 的就是变现它并不是一件可耻的事情但是你要筛选产品你要成为一个桥梁而不要成为一把镰刀回到之前其实有了解到白白你是靠副业就攒下了六位数我好奇一下你最赚钱的这个副业 top 前三都是什么
因为我副业原先算了有很多种大概是我从小到大一直会做的现在我手上捋一捋发现你说 Top3 其实我现在手上也没几个副业了所以那 Top3 我分别分为是带客然后卖资料和做博客吧大概是这样子的情况这是我手中为数不多的这些了我以为会有百摊呢
摆摊摆摊可能等我暑假去做了对 OK 对因为摆摊他很看时机和人群的我摆摊不是卖手串的吗谁冬天摆摊卖手串呀他不适合了但到春天夏天了你去摆摊卖手串而且学生有的时候还没放学吗那就很适合了但有的时候你赶上暑假学校都没人了呀对吧这时候人群也走了难不成你在他们走街串巷你去卖吆喝吗也不太可能
所以很多时候我们摆摊可能就一个时机然后摆那一阵子对
他讲秋冬四季你换着不同的品来摆就是你不是仅限于卖手串的冬天你可能就卖烤红薯夏天你就摆他卖手串然后春天卖些果汁之类的就是根据季节的变化来选择摆你不同的品类嗯明白那你这个前三刚刚我们聊了播客剩下的两个待客和卖资料可以先说一下待客是什么意思吗
带课这其实是在上学时候干的事情呢因为我们大家都上学做过学生嘛以前我有教小学生的给他们辅导作业然后这是我本科干的事情后来研究生就去教那些想要考研啊什么的去帮助他们去考研这时候又去辅导他们的专业课大概是这样子一个情况对然后麦子
因为我曾经也考过研嘛我自己又整理自己的笔记然后这个时候我就会把自己的笔记再全部整合一下结合着参考数目再去出售纸质版的资料嗯那待客就是你是怎么找到你的客户的客户其实是这样子的与其说我先去找客户还不如说我先去找哪些愿意接收我的建设
机构对因为客户是那些机构会帮我找的我就负责待客就行了也就是我要把我的知识卖给机构然后机构再去招生这是他们应该干的事情我只做自己擅长的是吗所以这个时候我考研上岸了之后我第一件事情要做的就是去筛选机构我当时同一个时间聊了五家机构分别是有一个小时可能给你几十块到一百多的那种实心制的
然后有的可能跟你按分层的对然后有的可能让你带线下的有的可能让你带线上的有的可能不让你带专业课让你去监督他们学习给他们搞自习辅导的那种老师对就一共搞了五家嘛然后后来就这个过程中就一直跟他们去打听啊然后一直去磋商啊然后货比五家呀
最后就定下了一家在我待课的前一年才成立的一家小公司因为我想着小公司没有大公司规矩多而且一开始他们给的钱多他们是采取分成的方式那这种分成我肯定就不想要实行的呀因为分成就是我招的学生多我分的钱就多呀如果像那种一个小时给多少的我还带一个大
班课几十人的那我不是很亏吗对不对我肯定对呀我花的时间多但是我钱是固定的呀所以最后我就选了一个小公司分成的那这时候我进去了之后直接让他们从去年的十个学生左右直接干到三十多个嗯所以觉得你相当于在带课的过程中你还要去做销售这样的一个角色是吗
就是给他们开点讲座然后展示一下我的专业能力再告诉他们我们有哪些卖点今天你必须要买对那种冲动点然后就把身招过来那平时其他的时候就是那些机构在发什么公众号啊来招生是这样子一个情况
对另外平时我既然把学生招进来了我再做一个维护学生问我问题我就给他相应的解答就行嗯就你在讲这个的时候我其实就已经感受到你有好几个技能点在发挥第一个就是销售啊第二个是就是面对很多人一对多然后包括你说的讲座我不知道是线下还是线上啊但是起码是一个对外去输出和表达去呈现你这个
专家身份然后老师身份的这样一种感觉然后同时还要把你这个产品的卖点去收给他们去成功的销售把这个东西推给他们然后同时又要去做后端的一个服务其实这里头就已经好几项能力都能够去不断的迁移到各个赚钱的领域了对这一点你倒是提醒我了的确是就是你这样一说好像我前端货客到后继交付我都干了呀是啊
是呀我以前觉得哇我好像销售不太行后来我发现天哪原来销售这个技能我早就在练了呀嗯是的那卖资料呢你咋卖的
资料很简单因为一开始还是单纯的想做这件事情当年啊卖资料那叫一个也叫红利吧就是当年小红书刚刚露头也就是那些现在百万博主然后干小红书干得风吹水起的时刻
我当时是喜欢写经验贴就是我当时怎么复习备考的我复习备考需要用哪些书备考的学习方法备考的学习时间以及心态怎么去调理的这些我全部写成经验贴而且我不只写一篇我是一个很能写的人我也写我写了 A 音片就是我写了我就发我写了我就发
我而且我发我会同时发在咸宇又发在知乎我又发在那个小红书你会发现一下子有三个渠道帮我引流获客对那些年真的每个渠道都能帮我引好多的客但是现在
小黄书太卷了我写的那一个我的天都有几万笔记了想我当年就是还在小黄书发帖子的时候可能我都是头部了就是很少很少各位书可能是最开始会在小黄书发笔记卖资料的人我当时也没想到卖资料我就喜欢写我就喜欢分享然后我分享那些经验帖他们就被我的这种能量对然后被我的备考整个经验和方法
呃就可能被惊艳到了反正就是对于我这个人就是通过我的帖子就喜欢上了我这个人然后就来私聊我就说学姐你能不能把你当年用过的笔记分享给我们什么的什么的因为当时我备考的时候也是通过学长学姐来获取这个资料是有偿获取那我想着那我把我的笔记卖给他们也可以有偿一下呀然后我就试着卖了一下对就干了这件事情嗯所以其实一开始这个需求
是并不是你主动发现而是说你在通过分享和与粉丝互动的过程中发现大家有这么个需求然后你巧合能解决对是这样子的我们刚刚聊了其实这么聊下已经有三个你在搞的敷衍带客卖资料还有播客变现
那关于摆摊这个我还确实挺想讲讲的就是让你分享多分享一下这块为什么会想要去摆摊这个事儿它的契机是源自于哪儿
他也是非常神奇也是随机性满满就是去年我不是要毕业了吗然后六月正好要去我找到那个工作单位去实习这个工作单位离义乌还是挺近的义乌不是有个义乌商贸城吗当时正好赶上端午了端午一个人啊
对不对就没事就去逛一屋商贸城去一屋商贸城的前一天我就跟我的朋友们说我说哎明天我要去一屋商贸城了你们要什么东西到时候我拍图片给你们你们选我给你们买回来当礼物然后我到了一屋商贸城之后我发现哎呦这些手是这么便宜的哦
对然后我就发现这手串啊什么平时戴的一些耳环啊都好便宜啊我当时就想买然后我就发很多图片给我的朋友们然后我朋友们就说哎这个那个那个因为我的朋友很多然后就选了很多种大概快十种了哈然后后来我就一问老板我说哎能不能给我这个他说不好意思我们这边不领售的我们这边只批发的我说批发怎么拿货呀然后他说我们批发有的是一打十二个拿货
对或者半达六个拿货但是价格要贵一点我想着哦我可能有十个朋友选中了不同的品那如果我要去拿对吧即使一个朋友送两个我剩下的还不是一个品的要有十个得给他出掉对不对那我可能得有一百个得给他出掉这时候我又不能
反悔对不对反悔就说啊我们这边批发拿货的我不能给你们带礼物那我前一天晚上在那嚷嚷嚷啥呢太丢脸了所以这时候肯定是得给他把货拿下来呀然后剩下货怎么处理这就是我需要解决的问题了你这个女人的思路真的很精进你做生意卖货的逻辑是因为我要给我的姐妹们买礼物结果拖了一堆货
对花点钱没关系但是我的信誉很重要啊对我有点像江湖的老大姐一样就是你们选我来买单对我我有的时候经常是这样子无论是请客吃饭还是给他们带礼物都是这样子对是这样子的情况然后后来不就有很多货需要给他出量吗我就想着哎呀
正好啥时候毕业点你要回学校了我就说我能不能在学校织个摊然后因为我们学校附近有一个地铁口嘛我就想着那人流量多呀我就直接织个摊然后把那些货卖出去不就可以把货清掉了吗我当然是想这个所以我就确定了我要摆摆摊卖手串摆摊卖耳环这些饰品嘛我就确定这件事情了然后确定这件事情就是干啊就是你要做一件事情你肯定要把它准备充分啊那
那你想一下摆摊卖手串要涉及到几个环节第一个是不是选品的问题然后第二个是选址的问题对不对第三个就是定价的问题第四个还有重要的一个问题就是大家可能忽略的问题就是你这些钱你到底打算投多少你到底打算赚多少也就是你得算账第四个就是算账的问题那开始干呢对开始干然后就涉及到这些问题了然后选品怎么搞呢
选美很简单呀我一开始不是要给朋友发图片吗
拍拍拍你的朋友就帮你选了对呀拍呀我说我全发给他们我看中的我全发给他们我说你们看中哪个点圈出那个图片的信息对我买然后他们就圈圈圈圈这不是第一批选品的顾客就出现了吗对不对然后他们选中的我全拿了全打包了然后打包到后来我又不停的刷小红书的百贩博主然后看哪些好卖哪些不好卖我就去找一屋上本城有没有好卖的品看看
看看哪些网站啊或者什么情况可以进到那些好卖的品我就开始搜品嘛搜集品的种类然后同时我也注意到了有一个博主分享的一些摆摊卖手串的信息就是说品类一定要多最好是几十种那这个时候我信啊他说的我就信啊然后我就尽可能的去搜集线上线下全部给他搜齐了对反正最后品搞得挺多的好像是有八十多种就搜品对然后第二
那个就是除了让我朋友来我不是去为了扩品吗我就要各个店转呢然后我转到一个耳环店的时候我看到是两个小年轻啊一男一女然后我就跟那个女生我就在聊我说哎呀我最近准备摆他们手穿手穿我已经进好了现在我觉得你们的耳环也挺好看的
然后正好我的朋友也选中耳环了然后就跟他一来二去嘛我们就聊上了嘛聊上之后我说哎呀你看正好这时候我注意到他手上有一串十八子啊我觉得你这个手串在哪里买的呀然后他说你你四我说多少钱他说四十五我说真贵啊因为当时我看到一互生磨成那个十八子是四块两块五都有你可以想象中间差价我当时就想着好十八子给他拿一个拿一串
给他拿一打干对当时还想着去寺庙门口摆然后我就问那个小姑娘我说我原先选中了一些手串你帮我选一选还有一些手串我不能订然后我就让他作为第二批选品的客人来帮我选品因为这个时候我跟他讲你选的好我也把你这边的耳环买了我就不跑下一家了然后这时候他听我给他设置了利益那他肯定要用心帮我选不然我这个顾客就飞了对不对我也在他那边对
对呀我也在他那里拿了很多平安你不帮我选自有人帮我选肯定会有人想要卖货给我的这时候我们是双赢那那个小姑娘也很会做生意嘛她就帮我选了一大堆好看的品 OK 她选了我全部再回去给她拿下
我主要就通过这三个渠道一去小黄书搜博主的经验选中哪些好卖的不好卖的品不好卖的品避坑就行了呀好卖的品看看衣服商贸城有没有能搜集到吗对不对然后第二个就是让我的朋友第三个就是让衣服商贸城的一些老板娘什么的帮我选品推品就好了嗯对牛的牛的那这个选品的问题就解决了然后选址你其实已经瞄准了一个就是地铁口对嗯
地铁口有什么细节吗在这一块上哎呀我跟你讲千想万想这个可能是我出过最大的一个意外了因为你发现没我摆摊是在宿舍大学宿舍摆摊的然后本来我的初衷是去地铁口摆摊的
具体是什么情况呢就是我当时不是确定摆摊了吗也回到学校了然后我把摆摊应该摆的应该买的一些桌子呀灯啊然后桌布呀什么国风啊这些都买好了我首先得布置一下我的摊位我就骑车拿快递把这些都运到宿舍了后来这时候就存在一个问题就是哎呀我的小摊怎么去摆才能让它好看呀我说 OK
我们的走廊足够大就干脆在走廊摆一下确定一下他的布局我再出去去地铁口摆吧然后就开摆了当时是一个下午呃大概是一点多啊我就开摆开摆然后其他路过的人就会说哎你在你在干嘛呀我说我在摆摊
准备搞摆摊卖手串呢他说啊是吗然后其他人就会过来看一看然后我就拉着我的室友我说你怎么摆怎么好看然后我室友说哇你买的东西都很好看吧我说是吧然后就给我的室友分发了很多条就是一人分发了一条他们喜欢的手串也让他们自己选嘛然后摆着摆着然后就有很多路过的吗路过朋友看啊你这个手串还挺好看的吗什么的这时候我就想哎
那个地铁口是得等他们下班大概五点之后你才能去摆现在是一点半我能不能在宿舍先摆一会看看销量怎么样啊就先试一下练一下手嘛我当时就想了这个想法我就直接干了两个事情一个在我们宿舍大群里还有宿管阿姨在的地方我就说在某某宿舍某某号
有摆摊卖手册的而且把我的那个摊位那个拍了照片然后发到大学里我说现在下雨天大家可以过来看一看下雨天很适合逛街哟说室内逛街哟我就勾引他们嘛另外我说有很多品类哟过来给大家优惠价格就吸引他们过来然后过了一会儿好多人就过来了然后就说啊好好看然后这时候我就直接 OK 开卖就是开始卖货了呵呵
第一天卖货特别顺利就第一天开张大概赚了六七百吧对有六七百然后我当时觉得可以呀没想到呀这么顺利呀然后第二天我就去地铁口摆摊了地铁口摆摊就出现意外了什么意外那个地铁口有城管老是赶我们
看见城管就得收他摆那个视频让他看起来很漂亮又费时间你知道吧这样子搞得我也很烦啊对另外就是我的人群不对地铁口虽然人流量大但不是很多大学生啊对他有的很多是上班族啊上班族匆匆回去做饭呀或者回去加班呀然后他可能也不会去你的地铁口看一眼是这样子的情况所以位置可能也
另外还有一点就是地铁口往前大概走两百米有一条位于银泰前面的那个摊位全是卖手串的我说晚了忘记看进队了对因为当时我离开武汉已经挺久的忘记去看看底情了我当时就觉得不对这个地方不对
正巧那一个星期都在下雨然后又被城管赶我就说算了不摆了我说我去操场摆我说我就学校操场摆对结果被门卫拦下来了我说那我就不在操场摆我去食堂门口摆对
然后食堂门口我当时选址选的很好选的一个三岔路口正好前面是食堂然后又是道路交叉口嘛结果很巧不巧的就是这个选址选的太好了以至于跟门卫使是相邻的他成我邻居了所以我在撑桌子的时候那个保安就过来了哎你干嘛呢我说我摆摊呢他说不好意思学校不能摆摊我说咋不能摆摊他说就是明文规定不能摆摊我说
我任何地方都不能摆了他说不能摆我说那咱学校有跳杂市场吗他说没有反正学校任何地方你都不能摆我说得嘞反正就是不能在公开保卫处能看到的地方摆那行啊那就直接窝在宿舍里头了因为保卫处看不到我们是女生宿舍你保卫处是男的多你进不来呀而且我们要刷门闸的那就定点了就在宿舍摆套
对宿舍摆摊就是今天三楼好玩了没关系再去二楼二楼你上楼的对不对我们一共有六楼二楼到六楼你不是覆盖的人群又多了吗另外这一层楼摆了没关系我们再互通到另一层楼二楼再去摆就换了三个点然后每一次都能赚不同波同学的钱大概是这样子情况 OK 这个地方帮大家总结一下选址第一个是
人流量多不多这个是第一个第二个呢你周边有没有进队这个要去观察这太重要了然后第三我觉得还蛮核心的一个点就是你有没有锁定一群人而不是一堆人
是你的定位人群对因为我那个摆摊卖手串对我本来就是大学生嘛然后我朋友也是大学生啊你会发现无形之中我在选品过程中就已经把我的顾客定了就是大学生会喜欢的那些手串所以我的顾客人群就是大学生呀对不对那我就直接立足于大学好了呀那不是全部都是精准的流量啊没有一点犯流量对然后在这我特别想问啊就是你刚刚其实
就是大家也可以跟着我想象一下那个画面就是下着雨然后乌蒙蒙的天气你还要拿着一堆的东西桌子这个氛围灯然后还有你要卖的这些货到处跑来跑去就是听着就已经是感觉很累了你当时就没有想着说哎呀我干嘛吃这个苦我算了吧我拉倒吧
有这种想法吗没有这种想法因为俺们从小就是吃苦长大的这不算苦啊俺们从小还收稻子割稻子那个稻子割着手才疼呢对这都不算苦了嗯
嗯对就是就是这里可能有一个误区就想着哎呀我们可能就是一个大学生啊或者说是哎有的是 985 啊什么名牌大学生可能从小读书长大的呀什么的就是从小没吃一点苦啊可能是一个先入为主的想法对但是我的经历还比较奇特就是我从小跟爷爷奶奶长大了吗然后小时候还比较孝顺那他们干农活我肯定也会帮一些忙嘛所以还是吃了一些苦的嗯
我感觉一定程度上可能也养成你这种性格比较热烈然后与人交谈也很热络这种特点
因为我发现你就是我听下来我也觉得你和谁都能聊到一块对是这样子这个我发现也是我从小具备的技能不是我们那一块人都具备的因为我很明显我有一个邻居姐姐嘛她就比我大两岁然后我从小到大听到最多的就是那个有的邻居奶奶会议论哎呀你说
某某家就是说我啊说某某家的女儿孙女啊多懂事啊每次见人都叫然后谈起我都是别人家的孩子各种夸然后提起我那个邻居家姐姐说哎每次见到都不见人嗯板着一副脸明明认识也装不认识什么什么就会说他各种所以我会发现
不是我们那一块人都具有这个特色的可能就是我啊我从小可能就是啊那个心思比较活络啊然后见人就打招呼啊然后会跟人问好呀或者跟人捞坑了然后小时候我跟你讲一个你都想象不到的事情曾经小时候有一段时间就是人贩子心情哦有那一段时间然后我小时候经常是什么情况我们当时是要步行上学大概走路从学校
家里到学校要 40 分钟左右啊有的时候我小时候就特想在上学的时候遇到一件事情就是哎呀突然有一辆摩托车从我身边驶过为什么这个时候我就说我就直接招手我说带带我然后每次是百事百灵对我一招手我一喊对方就会带我有一次我看到一辆面包车了我就说哎带带我人家真给我带了
后来我就坐着我就觉得心下不安啊我就想哎最近好像那个人贩子那个比较多而且我一看那个车主我不是首领因为我们的地方小我很多人我是记得比较清楚我首领我是比较认得的那个比较深点然后到了我经常去吃早点铺的那一家我就说哎
我要在这边吃点早点麻烦您帮我放下来吧结果他真给我放下来哎我这时候才安心后来真的是想起来都心有余悸当时还是小学的时候对我都不敢告诉我家人对我就是这样子嗯但是其实回到你这个
你真的是性格塑造你后面的所有的经历你虽然咱就是说胆子很大但是从这个摆摊这件事还是能感受到你非常谨慎选品选址然后刚刚你还提到了第三个要素是啥来着
选纸选品销售定价定价还有一个算账对定价你怎么定的呢定价很简单呀拼多多淘宝呀去对比呀嗯
对比就看两个事情一看我选中的品淘宝拼多多有没有这是打造我品的差异化优势的关键因为如果没有的话这时候我的一个差异化优势就是手工制造全网独家搜不到
也就是你必须在我这买你今天错过了不好意思你就是在网上搜不到因为很多人对啊因为有很多人就是啊你看这便宜他现在再便宜他都要网上看一看有没有更便宜了很简单我自己就是这人那我肯定按照我的心思去比我的客人嘛那我就会去找尽量找一些网上没有竞品的这个时候我就可以提价了呀我就可以高一点了呀
对这就是信息差的地方然后如果网上有类似的品 OK 呀我就做引流款 9 块 9 好了呀就是网上搜不到的 19 块 9 29 块 9 我订嘛然后再看一下淘宝类似的种品来看一看他们订我分享他们订 30OK 我就订 19 块 9 一定要比他们便宜个几块到
十几块那这样子你想一下顾客还有什么理由在价格上不在你这买呢有的时候线下摆上买的就是一个开心是顺时的快乐对对所以就看人无我有要么就是人有我更便宜对就这样子 OK 那这里头你怎么算你的利润呢就是刚刚说的第四个点算账
算账就是我说一下我定价好 9 块 9 的一牛也有好几十种而且是每一款我大概最多只会进三款左右甚至有的只有一款为什么这也是我卖货的一个差异化优势很简单你看中了这个你今天不拿一会就没了没有你犹豫的机会而且我是不会进的我就摆这几天
我话就直接给你放这了所以我不会进一大堆说我这里还存回不会我就会说你看中了这个只剩一条了其实我只进一条我就说你看中了这个很受欢迎只有一条了就是其他人可能也看中了反正你过几分钟再过来可能就没有了而且他只要 9 块 9 不贵我们都是就是说什么也没有赚什么钱大家喜欢就拿下
大概是这样子的情况是这样子你会发现这个价格然后这个品内质量会让人一下子就给他下单拿走没有什么犹豫的就定 19 块 919 块 9 怎么定下来很简单
很多人喜欢的品类说明它受欢迎那这时候人买的多你是不是可以把价格从 15 块 9 变成 19 块 9 价格实施变化嘛你先定一个基础价就行了呀到时候看人买的多少再相应的升价和降价嘛对不对然后这时候定 19 块 9
两个理由一买的人多你再不买就没了而且我们很便宜你自己去搜淘宝评多多肯定比他便宜嗯另外第二点就是不好意思你淘宝评多多只能搜类似的款你没有同款对你没有同款为什么因为我们自己手工制作出来的我买的衣服商贸产那些老板娘自己穿的呀
或者找人穿的呀手工制作呀这也是我在选品的时候注意到的对然后就就这两个点第三个就是你搞三哦还有一个就是 25 块 9 的怎么搞来 25 块 9 很简单就是我卖一副珍珠耳环
我自己都戴的我戴了一年了那个珍珠一点都没掉色而且看着特亮我自己戴的我都相信然后很多人买因为我给他们塑造了一个场景就是你即将毕业了你要工作了你必须要有一个百搭的耳
能够适配各种衣服无论你是出去旅游还是工作各种场景都能戴它那就是这个而且你有耳洞无耳洞的都有为什么我们有吊针款有耳夹款的而且我戴了不痛所以有的人为什么不选耳夹就是因为耳夹夹着很冬我自己戴了不痛另外你看我耳朵上戴的这个我已经戴了一年了这个时候你就可以看到它的质量有多好
我会对比就是把一年前的和我现在进货的让他们两组对比一下就看到他们没有什么丝毫不同然后别人就觉得哇这这样太好了甚至有的跟我加了微信他几个月之后还会跟我在复购那副耳环说给他妈妈买的然后那副耳环我就直接从 19 块 9 变成 25 块 9 了还会有人不停的复购
对另外就是一些水晶什么的我进价比较高那这时候我就会卖 30 多那我会这样讲我这个在外面你自己去看因为我也去看了一下摆摊内营摆摊的我也去问了一下价格他们是 60 到 80 的那个水晶很简单我就直接卖 30 多以前我卖给别人必须是要 40 多的今天咱们都是同学 30 多你直接拿去
反正我就那几条我就摆这几天你拿去了我就没有了也不会有其他进货了不然你去外面看水晶质量都没有我好的然后人家还要说 60 到 80 如果你在外面没有看到这个价格品类没有我好的我跟你讲啊你都可以直接来我这里退钱我敢这样就直接打保票我就直接跟他这样讲嗯
我听到这话我觉得你真的非常非常会种草非常非常会营销和做销售你这个能力是怎么培养起来的
很简单呀我自己喜欢的我会下单到我下单的理由是什么我自己给理清楚了然后把我的理由分享给大家 OK 了呀就是你不要把顾客当成一个就是说工具或者什么大家都是人呀人很多东西悲喜是相通的嘛那我喜欢的那他们有的也会喜欢他们不喜欢没关系不买就行了呀但是喜欢的
喜欢的你把你的感受分享给大家为什么小黄书能干起来因为他是内容中草平台吗对不对有的人你就能吸引到你们同样喜欢的东西你就能吸引到你们喜欢同种东西的人那这个时候你他就是你的顾客人群你卖给他就好了对另外就是我觉得在销售过程中你怎么把你的东西销售出去有一个很重要的点你看过华尔街之狼吗就是如何让顾客买你的一支笔
然后有些销售他就会说这支笔性能都好像什么什么但是你忽略了一个对塑造一个就是让顾客必须要用到笔的场景那我其实就在塑造这个场景很简单现在毕业季了你是不是得出去拍毕业照对不对那这个时候你穿着美美的衣服但是缺了一点东西缺什么缺一个点睛之笔的耳环
或者手串这个时候我就告诉你哪个耳环跟你这个衣服很适配你穿上你戴上之后一定会出片而且你旁边的那些参谋啊你的同学看了之后会哇好心动啊好好看啊他也会买呀就
就是你直接给他们精准推荐而且我是有这种审美在的我就看到他的衣服白色衣服配红色吊着耳环马上好看所以我就会直接给他们推荐最合适的品基本几分钟就能成交好几单你在讲的时候我这里头感受到第一个这个和你刚刚前面去讲说播客接广
然后推荐给我的听友其实背后是同样一个逻辑就是你真的是把你的顾客或者说你对面的那个人看作是人而不是说我看成他是一个韭菜我就想卖一个什么东西给他我就要掏他的钱了
所以你会特别在意说我现在种草的这个东西是不是我真心认可我真心喜欢的那基于这个点你就很能够自然而然的去表达对这个品的喜爱把这个喜爱传递给他人
对是这样子的讲实话如果你不认同一个品那你去推品的时候你内心都会受到谴责你就想着我好像割粉丝韭菜了我推品的时候我都理不直气不壮的那种你都在那里围围弄弄哎这个品你们拿去好了我讲实话这种情况下你的粉丝他是有一双慧眼的对你不要把粉丝当韭菜不要把他们当傻瓜我经常我特喜欢的一句话就是不要
呃不要把自己太当人不要把别人太不当人嗯要把你自己和别人都纳入到你的世界里还是原先我说的那句话吗对因为大家都是人你把自己喜欢的觉得真心好用的分享给大家嗯对你就这样子好了那其他的结果就让事情自然发展好了对嗯 ok 然后除了这个第二个我能感受到可能是就是你在描述那个场景的时候他确实
我觉得这招真的很有用而且你刚刚说你会看他们的衣服去直接推荐合适的这个品合适的首饰啊手串什么的其实他戴在身上那个体验的时候他就已经被你带入那个场景下然后再加上你整一个
我能感受到你在现场的整一个语言状态啊表达其实是很能够给情绪价值的这个点可能已经超就是除了物品价值以外情绪价值也很重要你肯定会同步的夸他吗嗯其实我觉得不是
给他们提供情绪价值不是我的本心我的本心是他们是我的同学或者顾客他是我的朋友而我为什么要把我的品推给他们就有点相当于我是他们的一个审美鉴赏师啊这个时候我觉得他们缺点东西为了让他们变
对不对我的发心是这个
然后无形之中你就会发现我作为朋友那我肯定是要提供价值啊对啊因为我这个人是不太打击人的包括对于我的学生都是这样子我是能鼓励大家尽可能鼓励大家因为其实你看起来好像是我从小可能被鼓励的比较多不是的我是在一种打压式教育下成长的但是我这个人特反骨我今天还跟同事戏称我是反骨仔嘞
因为因为我是打压式教育长大的所以我就觉得自己一定不要成为一个打压式教育的人我就一定要鼓励也就是我自己领过雨我一定会选择给他们撑伞因为我想着我自己都领过了为什么要把他们伞死难了没有必要对我是这种的所以这个过程中我就会鼓励大家就说没关系你做的很好这次你做的不好你下次再做好一点就行了我们未来还有机会就是给大家
给大家鼓励啊然后如果这个时候我能给你提供一些具体的解决方法那我就会尽力说呀因为这时候如果我的解决方法能够帮助你那不是一件善事吗一件乐事吗对啊而且我自己会觉得哇我今天又变好了我会这样子如果这个时候我想着哎呀你还在痛苦中挣扎而我知道方法我就是不告诉你我就是要看你挣扎多久什么的我觉得没有必要吧
对啊对我是这种的我觉得你其实在无形之中就已经
是接触或者说自己体会到销售的那个最底层的本质就其实你就是真心换真心然后包括你整一个发心的动机是很正的就是正心正念我能够给别人带更好的东西能够让他们的生活变得更好那我也就理所应当的去卖这个东西去收这个钱你完全没有金钱卡点的和金钱所谓的羞耻
对我觉得唯一的金钱休止就是我选到一个不好的品我唯唯诺诺给人家推我不好意思给人家推甚至我都不知道该怎么去推这个品我觉得正是属于金钱休止但是如果我接触一个特别好的品我就会选择给人推那别人可以选择相信我也可以选择不相信我因为你不相信我有你的道理啊每个人赚钱都是不容易的呀你可以再观望观望或者你根本不下单我觉得都没有关系我只是干了一件我推荐的事情买不买是你的事情我
并没有要求就是说我推荐了之后你一定要买那我其实是在心理层面是强人所难的嗯所以你看哈我我刚刚原本还想着说哎呀有一些女孩她们可能在搞钱的时候会觉得特别羞于去讲
好像讲自己的这个品但是你刚刚我觉得确实在销售前还有一个更重要的是你这个品到底你认不认你如果在心里你都没觉得这个品是好的甚至你可能自己不会买又或者说是
别人觉得这个品好比如说现在市面上不是也有很多这种所谓的代理呀对吧那我好像听别人说这个东西做得好然后我也去跟风但其实我并不是自己日常会去使用这个品的人那你在卖的时候就是会有种种的卡点出现
对是这样子的我觉得我能做到这一点很重要的就是我觉得我应该是把价值排序这个做的还可以因为我知道我本身是很爱钱的但是我又知道有一些东西是你给我再多钱我可能都不会拿去换的
一些东西对一些精神层面的东西一些更底层的东西我知道这一点因为我知道即使我去换了之后我可能得到金钱但是我不会真的快乐那我要这样子吗我想了一下后果那我发现好像也没什么意思那我就会直接不去做这件事情就是有些人为什么贪欲啊欲望那么大会做很多事情就像他知道赌博不好然后他一定要去赌
他可能就是欲望太大了他希望哎 100 块钱就可以产生 1 万块钱的收益但是他只是往好的方面想他如果再往另一个方面就是 100 块钱你可能都没了那因为你上市 100 块你可能会把家里的 1000 块 1 万块都拿来赌最后你 1 万块赚不到你其他的家底也会输完就是
一个事物它是有两面的嘛你把这两个面你都看一下来看一下你是否能接受最坏的结果如果这个时候你说 yes 我能接受那我觉得你就可以大胆去做了如果这个时候你摇摆不定那请不要做因为你自己都不确定你能不能接受这个后果如果你去做了那你很容易被一些负面的结果给冲击到无论是从身体还是从心理方面对
对然后我有一点好的就是我既然做出来这个价值排序我就不会后悔因为这是我选的我选的路我跪着也会把它走完我选的路再苦再累我都不会说我后悔这条路因为它就是我选的
所以我从来不会让人让别人决定我未来要做什么我的人生方向是什么我只会自己决定因为我知道我自己决定我永远不会后悔但是如果别人决定了看似为我好的一个方向或者是一个决定我即使过得如他们所愿看起来很好但是我内心不会真正的快乐那我会后悔我一生的准则就是我绝不做让自己后悔的事情
太牛了因为我老是想着如果哪一天我突然要带掉了我回首自己的一生如果有一件让我后悔的事情那我会
多难受啊多大的遗憾呀因为你想一想时间是不可逆的你那些后悔的事是必须要在特定的时间才能做的并不是你每一件事情你都可以给它重来的所以我们千万不要在某个特定的时间做让自己后悔的事情因为他后悔了意思就是你不能再从头来过了也就是你这辈子只能干那件事情了不行不要后悔
对所以想要走的时候就赶紧搞对所以勇敢的做决定即使他错了怎么样呢我们还不是做了我们还不是不会后悔吗 OK 了只要达到这一点你的目标就已经完成了至于搞不搞到钱无所谓把目标从能不能搞到钱到你会不会后悔没有做这件事
对所以我说这是我最底层的东西嘛因为你看着搞钱有的人就想不清楚钱都送你嘴边了送你手上了你咋不拿呢很简单嘛因为我深层次想了就跟我的一个人生信条我的人生理念就挂钩了嘛
我想再问一个问题因为我刚刚在你讲述这些故事的时候我留意到你第一说你朋友很多第二呢你就像你这个朋友姐妹里的大姐大一样会给大家去买礼物然后还包括说学长给你找到了这个结论之后你会去请学长吃饭我很好奇你是怎么去建立你和身边人的这种关系相当于去
像是一个人情账户一样你不断去往里头存钱这个事儿你是有意识的去做吗还是说无意识的去做你觉得说回过头来去做这些存钱的动作对你赚钱也好对你成长也好有什么帮助呢
嗯觉得我应该是属于但行好事莫问前程的那种我是无意识去做的因为我本人我的内在就是这样子我喜欢交朋友而且我是把各种不同的朋友有的朋友内心可能比较坏有的朋友可能内心比较好然后我是什么我是统一开放就是我会选择往往你
面前走一步会先踏出第一步然后而且我只会给你两次机会如果你两次机会你都拿刀戳痛了我以后我不会跟你是朋友直接把你删掉就好所以我往前一步有可能被戳伤有可能对面的朋友很好会张开臂膀欢迎我那
那就是两种结果我觉得我都能接受因为你戳伤了我 OK 呀我见识到了人性的复杂没关系啊我把你删掉就好了以后我们再不来往就行了对我觉得还是一个开放的心态所以这种情况下你会发现我遇到的有好人也有坏人没关系就是坏人都被我的两次机会给他票出去了然后好人就留着然后这时候你会发现你选的好人
就在事儿中练嘛对因为我是会坚持一直做自己的我觉得真正的好朋友是他不仅能看到你表面的浮华他也能通过浮华来深入本质看到你的内心看到你骨子里到底是一个什么样的人如果
如果你们两个都是善良的人即使你们的行事方式不一样最后你们还是会紧密依偎在一起可能一年到头都不联系但是有事只需要扣一个电话说我现在需要借点钱或者我现在遇到一个什么麻烦能不能伸手帮助我
然后我的朋友几乎是这样子为什么他们能这样子很简单他们如果有事了他们自己不会主动跟我讲我就会说我现在有笔钱直接转给你因为我担心你现在遇到这种情况可能会缺钱然后有的家里出现变故了我说你不要担心然后我就会陪他长久会陪他聊天啊陪他一起度过去给他一些精神
支持鼓励这些都是在我很小的时候一直对下去的我的朋友都是我现在 20 多岁 27 岁我的朋友都是 20 年很多都是 20 年以上的情谊就是从 7 岁就开始打了这个情谊
我发现虽然我们今天一开始想要聊的应该不管是播客啊不管是摆摊啊带客什么的表面上是讲稿钱但是其实从最前面一直到现在听下来我脑子里飘过的几个关键词我觉得你是非常主动然后利他而且是在创造你自己的
朋友你的事业你的工作环境就是种种你都是在不是说我等别人给我创造好或者等别人给我塑造好而是你说我能够去主动的创造我想要的那个氛围我想要的那个生活方式
是的很简单因为没有人可以给我创造我只能依靠自己创造我清楚知道这一点充分的百分之百的对自己负责
因为没有人给我负责这是真的一句话那我只能对自己负责其实不是的因为我想表达是因为太多人其实他并不是很难做到百分百对自己负责的他可能觉得说哎呀我有比如说女生哈比如说我有男朋友或者说我有爸妈或者怎么着我现在还有份工作对吧我有老板给我发工资所以我可以躺平或者我可以慢一点我可以无所谓一些
嗯那其实他这样也挺好的这也是他想要的吗至于说老板给我负责是因为我清楚的知道你没有价值老板就会把它炒掉所以我需要在老板把我炒掉之前让我获得更多的价值然后把老板炒然后把老板炒掉我要自己当老板就是清楚的知道这一点所以我才快速的工作对就是尽可能的高效处理事情嘛
那我觉得就正好顺延到这儿我提一个最后的问题就是你怎么看关于职场人搞副业这个事你觉得有没有必要搞以及对于那些想搞副业但是一直行动不起来的人你有什么建议
我觉得看他想要什么因为一个职场人如果他年入百万哎呀结果他干着一个月一万的副业还累死累活的这种情况还要搞副业吗没必要了呀他直接成为打工皇帝了呀他把自己的主业做好就 over 了呀对吧
但是年入百万的他也有可能被裁掉啊这很多大厂不是这样吗是的但是这种如果他是一个你裁掉我就裁掉我好了我前些年的基地已经够我好好的养老生活了我觉得也无所谓对如果自己的一个家底和情况对对对然后因为我看到很多朋友我跟你讲是什么情况啊家里足够有钱一份工作就是嗯
太闲了没事干就找份工作玩一玩对其实有的对有的朋友有钱到什么程度就是一出来大学读完书出来基本就没工作了天天在家要么就是吃喝玩乐要么就是出去旅游嗯
然后名下房子车子房子几套车子几辆然后流动资金百万的那种很有钱的对那我觉得你问的更多是像咱这种普通女孩就是哎一份工资哇干的累死累活对可能工资还不够攒用对那这种情况下肯定要搞副业啊因为我们都知道现在竞争很大的嘛这不是逼大家卷和
因为这个社会到了这种程度嘛很多尤其是在互联网时代是不是有 35 岁危机这样子一个状态对不对你想一下体制内他 35 岁都不能考工了是不是无形之中创造的那种危机嘛所以这种危机意识还是要有的那既然有这种危机意识啊我们不要去否定他我们就去坦然接受他好了那我们就面对我们就确定两个事情一
要么就是在 35 岁之前找到一份不会被裁掉的工作一份保底的可能是体制内对不对铁饭碗啊第二个就是 OK 既然 35 岁要被裁掉我 34 岁之前能不能退休 35 岁我就不干了对彻底不干工作了所以我觉得
大家如果找到体制内工作那你没动力搞钱也就没动力搞钱吗这个时候你的工资能够养家糊口也就 ok 了吗如果这个时候发现哎你没你没有在体制内然后你可能有一个比较焦虑的状态那这个时候焦虑就化身具体吗就是干事啊因为焦虑你先去面对他要么去做要么就去摆烂
也就是要么去干事情让他变成具体的目标和行动步骤要么就是说服自己我就是这么平庸的一个人我也不想再卷了我就接受自己是这么平庸的一个人或者说是我只想过简单生活的人
管他 35 岁 35 岁到了再说吧就是给自己让自己接受这件事情不要再说啊我一边想卷但是一边行动上又跟不上我跟你讲那以后中间派是最痛苦的所以要么去干要么摆烂就是这两者选择对要是我的话我肯定是选择第二者
对,但是我已经干到底的,对,我是一路干到底,我经常形容我以前看到什么狼性文化,我我头都痛,你知道吧,谁呀,神经一天到晚在卷卷卷,真的,我特痛恨卷王,以前在学校的时候,哪个同学在那里卷来卷去,我都要当面去去他的,我说你这个卷王,你能不卷了呀,我说你卷到我都焦虑了,呵呵,
对我就当面去其他的有事我不在背后说有事我当面说对但是后来我发现哎呀完了出身职场我被人说我是卷完了然后我说那说就说呗如果你不想我卷那我就不卷了呗
对因为这份主业我觉得好像也没有什么必要说我一定要干到老板那样我知道我要在这份工作中获得什么那我把我工作做完了其他就干我自己的事干我自己的事业就好了所以能上班赶紧把事做掉就做掉剩下的事情不要摸鱼刷小黄书刷视频干嘛搞副业啊
疯狂搞副业为啥要搞副业很简单无论你是想早点搞钱还是有其他的创业的梦想什么的副业都是你的第一步就是你得通过副业知道自己到底适合搞哪方面的钱就先去小的方面尝试嘛然后副业发现他有稳定的收入之后这时候你就可以将他作为一个创业的小盘子将他慢慢的迭代变大
那就在结尾的时候呼应一下前面提到的爱迪生希望我们大家都能够成为爱迪生虽然前面失败 99 次但是最后一把爱来个大的直接把咱的副业转正直接早日退休如果世界被早年窃取才明白从没全部失去