Deep Dive
- 8年创业经验
- 客单价从200元到12000元
- 口碑转介绍
- 真诚服务
Shownotes Transcript
听众朋友们大家好欢迎收听新深圳女孩这是一档 IP 创业者的对谈节目希望陪伴大家身心健康的变富变强我是陈欣欣欢迎收听别人给了我 800 块钱我就要按照 8000 块钱的东西去对待给到别人就是让别人有超额的这种收获感 We can take the long way
反正我的方式就是我把信任我喜欢我的人吸引来到我的身边你可以选择不信任或者不喜欢我都可以那是你的选择的问题因为你不可能让所有的人去喜欢你让你满意的你通过照片去搜集和经营你的客户他们愿意只对你讲的一些记忆
然后因为这些独有的记忆你们的关系变得更紧密了这个其实就一个看不见的一个门槛就像我的摄影作品我从来也不会去说我的东西它有多完美就像我们的人生都不是那么的完美我又说我的照片怎么可能去做得那么的精致呢
今天我邀请到的嘉宾呢是邱茵茵一个非常在我看来很热爱写作的摄影师而且呢她其实 24 岁的时候就已经辞职做自由摄影师了现在已经是不上班的第八年然后我觉得今天特别荣幸有机会来听茵茵的故事和创业的思考然后接下来呢也有请茵茵来和大家打个招呼吧
Hello 大家好我是茵茵是一名自由摄影师辞职不上班 8 年的时间了讲细节的话就是没过大学然后 18 岁不到从老家来到深圳就以前一直就是做那个淘宝客服后面呢反正就因为自己喜欢嘛然后就自学了摄影就一直辞职做自由职业到现在刚刚茵茵提到一个点我其实特别想顺着问下去就是
咱就说在工厂做过女工然后也做过淘宝的客服你到底是在一个什么契机下接触到摄影我觉得这个咱就说它关联性还真不大首先第一个我学历比较低因为我从小生活在农村我 18 岁之前我都没有离开过我的家乡那个小镇父母他们也没有给到我一些
就是说为了要怎么样去规划然后在我那个时候我完全也不知道自己为了要做什么读书的时候天天逃课打游戏然后呢学习成绩也不是很好所以我就很早就已经确定我就说我也不想读大学了就早点出去打工给家人挣钱吧也不想看到父母那么辛苦了那个时候完全没有意识到就是说学习那么重要出来工作的时候呢因为也没有什么态度的选择
我就直接去了一个亲戚家的一个公司就是做淘宝我们
我没读大学然后也没有专业技能也没有什么爱好但是呢因为就是在读书的时候天天讨论讨读打游戏所以我电脑还是会的就是比如说打字啊然后我就很喜欢上网所以那个时候去那个亲戚家里面就是做淘宝客服天天跟天南地北的那些人聊天然后成交卖衣服我很享受就是成交卖衣服的那种乐趣但是呢因为那个时候我的工资很低一个月的工资只有一千块钱
然后慢慢慢慢的工资才涨到了 3000 但是每天工作要工作 12 个小时而且我是单休我自己那个时候出来真的工作我就只想赚钱那我当时呢是看中了在我们那个行业一个公司的运营工资是最高的然后呢每工工资也有五到八千几乎就是我工资的两倍所以在那个时候我
我小学的年纪里面我唯一的一个梦想就是说我以后我也想要去当美工所以我偷偷的开始就是一边上班的时候在不忙的时候我就在网上就是自学然后开始学 PS 在那个时候我记得我当时连最基础的打开 PS 那些工具我都不会用
差不多花了一年多的时间吧我就这里学一点那里学一点我就慢慢在工作当中那些什么抠图啊做排版啊网页设计啊那些最简单的就是我都会了后面呢我就去面试了一份美工的工作工资呢也开始涨了然后因为我们那个公司就是一直在招人嘛
在外面招人工资也比做淘宝客服要高很多所以我就跟那个老板讲我就说能不能就是说也让我试一下所以那个公司那个老板就是按正常的在外面招人进来的那个标准要求让我去修图那个公司的修图我差不多刚才两年半的时间然后就是每天 30 张图差不多修了几万张的图然后也在公司里面就是也带了一些新人出来我后面就想我既然我已经把那个人像修图这些我都已经学会
那我为什么不去学一下摄影呢所以就开始了反正就是一直在从 18 岁 17 岁开始工作到 24 岁之前那些年期间就在工作当中就是什么不会然后我就自己去摸索去学那摄影也是在工作当中第一个就是自己作为一个女孩子很感兴趣平时就很喜欢拍生活喜欢记录生活第二个就是摄影的后期跟前期是唇齿相似
所以为了把后期的修图修得更好想要在工作当中可能做得更好让自己更有竞争力吧
所以我就去开始去了解一些摄影的前期的一些知识想要去探索想要去学所以相当于是从客服到美工然后再到摄影这样的一个职位上的变化不仅是有工资上的上涨而且其实带来的更多也是技能不断的叠加从一开始我可能只负责售后的这个环节到慢慢的好像整个练路的东西我都能掌握对吗对
你其实现在更多是在比较专注拍人像这一块嘛但是我看你之前有一篇文章也有提到说你过往也有拍过一些电商啊服装类的一些图片包括说你这个拍服装还是一天可以收入一万为什么你在这样的一些品类当中会选择专注在人像呢其实你看那个时候我做淘宝客服
已经也算是干了七年了虽然我的年龄很小但因为入社会比较早七年的时间几乎都是在办公室里面几乎每天工作都是 12 个小时以上而且在我所在的那个淘宝行业电商行业领域里面就是我的工作岗位是永远没有商修的比如说国庆假期我是从来没有享受到过的就是加班是日常而这不是我所追求的
确实不想再干像以前那样子每天对着电脑屏幕的工作因为我的工作环境就其实是很闭塞很少面对面的去跟人打交道的机会很少包括我去拍那些产品图的时候其实本质的那些工作的那些内容其实没有变虽然收入变多了
从打工到自己做自由职业者虽然收入高的时候一天可以赚五千一万所以我第一个那个时候 24 岁足够年轻精力旺盛然后我很想要跳脱出过往在做淘宝客服期间的那种工作模式再加上第二个就是我们
我每一年都会面临父母可能打电话过来跟你讲他就说希望我早点结婚啊然后就给我安排了一些相亲对象在那个时候我每次一提到这些事情对我来说就是一件压力非常大的事情当然现在可能去聊的时候你就会觉得人生有我啊然后每个人的人生都是要自己去把握你要按照自己喜欢的方式去活但是在那
那个时候我 24 岁之前我没有建立一些自我的价值然后我的心智还不够成熟的情况下你总觉得自己的人生就是要为父母而活的觉得自己学习成绩不好然后父母从小到大在农村太过于辛苦我把父母的命运都压附在自己的身上了
这也是为什么我在工作当中虽然我的学历很低但是我比绝大多数人在上班的时候都要更努力包括我那个时候工作比如说我这个月赚三千块钱我工资一到账我就要可能一半的钱我要寄回家给妹妹供妹妹读书然后呢把一部分钱给父母去
还钱因为那个时候家里还欠了钱嘛我身上是有很多的压力在的所以你说当一个人压力那么大的情况下他其实是没办法去做自己的但这种压力其实久而久之他是不健康的所以当有一天一方面呢我在摄影当中感受了很多的快乐
然后呢就觉得天哪原来可以真的哪怕我只是一天赚五百块钱八百块钱我的收入不稳定的情况下原来是我可以不需要像以前那样子那么那么辛苦的去赚钱是真的可以通过做自己喜欢的事情我可以活得朝气蓬勃又可以认识到各种各样的
就是优秀的能够跟你同频的你们交流非常顺畅的身心愉悦的去赚钱而且还能够获得成就感这种东西是我在过往七年当中从未体验到包括我去拍产品的时候我依旧是可能我拍完那个产品我给到别人的时候我就只是可能赚了几千块钱但是当我
那個時候去拍人像的時候我從一個封閉的環境那麼多年可能來自父母可能來自我從小的工作環境來自我的自卑我的不自信
就是那么压抑的这么一个人突然之间就有一种好像那个鱼碰到了水有像一条小河有像一条大海一样那种欢畅感所以当你一旦体验过这种快乐这种成就感好像就很难再回到像以前那样子的一个模式下了
有一句话不是说什么七年就是一辈子吗然后你刚好提到说转折点的第一个就是在你工作七年然后现在又遇到了第二个七年又是你一个转折点然后在第一个转折点的时候其实我听下来一个是因为你过去的工作环境啊包括整个氛围都是非常的封闭的非常向内的非常不需要和人去链接的啊
然后其实摄影尤其是人像这一块让你能够与人有一个面对面的这种交流互通这种感觉就像我觉得刚刚那个比喻很好就是说雨碰到水一样感觉立马整个人活了过来那种 feel 然后
然后第二个呢我确实没有想到这个点很有意思就是你在不断的大城市在深圳接触到很多人加上说你通过摄影去看到更大的世界的时候内在那种按现在的流行语来说你那种主体性慢慢的变强大了
你会发现说好像我不需要就是作为一个家庭的主力以前是非常有压力的但是当下有一种觉醒的意识说我好像可以拿回我自己的生活去过我自己的一些生活方式对吗
但在那个时候好像没有像现在这样子这种女性主义的这种浪潮或者是说没有这些词好像但那个时候我唯一能够去做的我几乎都是跟随自己的内心的感受去做事比如说这件事情我值不值得去做比如说我这个选择值不值得去做就像我父母他们催婚然后给我安排那个相亲对象这件事情一样
在那个时候首先第一个我 24 岁之前我没有正儿八经的去谈过一段很长久的这种亲密关系的这些恋爱我身边的童年人其实在 23、24 岁的时候在我当时做人生选择的时候其实他们都已经快进入婚姻的这个阶段很顺利的读完四年大学然后出来工作一年然后怀孕生小孩
就我的朋友都开始陆陆续续的去结婚我也开始参加朋友的一些婚礼那个时候父母一边面临着就是说哎呀别人都已经开始对所以你也要开始相亲但那个时候我很清楚的知道就是我内心渴望的恋爱婚姻亲密关系
好像并不是这样子的因为我去跟每一个相亲对象去交流的时候我没有感受到来自两个人之间的这种情感的交流就只是农村那一套相亲的这个模式说你赚多少钱呀对方家里有没有房子车子啊然后甚至是对方有什么爱好啊就是至少是对方他其实压根不会来过问音音有什么爱好然后呢
其实不会去聊到这些东西其实听下来你是当时你周围人尤其是同龄或者说咱就是说同村子的人的一个有点像异类你会是很孤独的因为你很多的想法是也不知道和谁去倾诉甚至倾诉了他们也不理解我自己在我的成长过程中因为我现在也快 30 了然后我在我成长过程中我其实也有过这样的一些瞬间
就是这些孤独你是没有办法和谁去倾诉的在没有办法得到理解的情况下你是怎么去纾解你这种那是这种憋苦写作我记得我读初中读高中的时候我就看到父母非常辛苦其实我感觉我算是在呃
说什么穷人家的孩子倒当家我觉得我算是一个独立的比较早的那种人我在工作当中在社会当中其实经历的肯定比同龄人要多一点但是其实我感觉我的内在的这种小孩子其实是一直都没有长大的他一直在压抑着的我每一个阶段读书的时候有压力我就喜欢写东西后面工作
我一个人在深圳我没有朋友我工作的时候我的同学还在读书我唯一的能够去跟外界去交流的一个方式就是写博客所以我在工作那七年的时间我是写了很多很多的博客的然后我也很喜欢玩那些空间那个时候我的写作给我带来不了任何甜
它只是因为能够去记录我那些的感受它能够记录我的情感的这种流动我甚至是在写作的过程当中好像有一个人在跟我对话音音是我最好的朋友有一个人能理解我可以非常安心就是从博客时代再到后面自己做自由摄影的时候我就注册个公众号开始写
明白有点他像你的树洞一样也像你非常好的朋友你可以完全把自己内心所有的一切袒露给他然后在这个过程中获得自愈对就无数次在写东西的时候我都是哭着写完的其实真的一个人要把自己内心最脆弱的那些点每一个阶段你觉得很痛苦很脆弱那些点你要写出来写给自己看就写在日记本里面其实是不难的因为
它非常的安全你不需要任何人看见你的这些伤口它能慢慢的去治愈你你去写下来的那个过程其实它就能够去疗愈到你其实也是在后面我不断的在拍人像的过程当中因为那个时候我一直在拍不同的人嘛然后在拍照的过程当中遇到了跟我不一样的那些女孩子可能有些女孩子性格特别开朗
我就很羡慕他们我就说为什么别人可以活得那么轻松啊然后就是活得那么阳光开朗然后朝气蓬勃的就是他们身上散发出的那种松弛感那种快乐那种能量它会感染到我然后别人也会鼓励我他就说音音你的文字写的特别特别感染力
我甚至记得当时我刚开始辞职出来干自由摄影的时候我已经在深圳七年的时间我写完了三个日记本那些日记本我几乎走到哪我都会带到哪因为我那个时候我就是随时随地我可能有什么心里的一些坏啊就是有能够让我自己有共鸣的一些
一些语句我都会写在那个本子里面就它构成了你那六七年的时间你是自己一步一步如何在成长的后来我才发现其实文字它是有力量的因为我在写自己的故事写自己的成长经历的时候我都是
非常的真实坦诚然后把自己的快乐把自己的难过把自己面对的那些痛苦全都写出来了别人可能会因为有共鸣或者甚至是觉得好像找到了同类所以一见面大家的能量是对等的就一聊天一见面可能一两个小时里面就可以聊很多东西而且非常的丝滑
刚刚你在表达的时候我能感受到其实你的写作还有包括你中间工作时候学的修图以及后来因为这个修图而延伸出来开始去学的摄影技能它慢慢的就有点像珍珠项链上面的珍珠一点一点窜起来之后其实它就
就很丝滑的在你的创业发挥了一些作用因为我记得咱一开始是发了一个帖子对吧就是一个系列叫一个故事换一组写真那其实你就需要去写作需要去表达然后也需要放你的一些作品对吧我非常好奇就是你当时为什么会突然想到这么一个事就是说我要发起这个事而且当时是不是免费的我记得
对我差不多明白其实我一直到现在我都还在拍只不过就是那个形式感没有那么重了那那个时候为什么去发这个帖子我渴望通过摄影去记录更多的不同的类型的人第二个可能其实我觉得还是首先一开始肯定是以我自己的生活出发的我自己有困惑我活不明白然后呢有痛苦呢我也得不到人事的解决身边的同龄人给不到我答案
我迫切的渴望去看到更多的人生樣本但我的身邊我沒有那我在那期間我有痛苦的一些掙扎我的一些想法我自己寫出來之後我渴望找到同頻的人嗯
所以来到网上在豆瓣上发了一个一个故事化一个写真的形式你在讲的时候我就真的发现我不知道是不是女孩子的经历上都会有一些相似记得我也差不多是在二十四五的时候我工作上有一个阶段特别的难受就是半夜会失眠然后起来再也睡不着然后看着车外那些车流就是一直盯着
然后后来想法也是我就是走出去见人然后包括说我现在做播客我觉得也是某种程度上我也是希望说听不同人的故事然后看一下有没有其实就是反哺到自己我们可能是借某一些技能然后一方面离前更近一点另一方面就是与自己更近一点是的是的我
对我那个时候呢我的工作其实已经非常的顺利了就是修图工作我已经干了差不多两年多的时间工作上面没有什么任何的突破我一年那个老板给我涨了三次工资算是在那个同样的干修图时的那个岗位里面我涨工资是涨得最快的我会自己主动去摸索一些方法就比如说怎么样让我们去修图的时候更轻松同时呢又更高效那这些东西都是我自己摸索出来的所以那个时候我就有一些精力去呃
比如说在我买了我的相机之后一边呢自己到外面有自己的爱好就差不多这样子拍了一年多的时间嘛每一个周
周末然后上班下班期间比如说我下午四点钟下了班之后我下午四点多到日落的那段时间是摄影当中的黄金光线所以我会拍到很多的就是日落的这种黄金时段的那种光线所以它会无数次的打动到我包括我也会很早起就比如说现在大家八九点就上班九点钟时间上班的时候我那个时间我几乎都是五六点钟我就起来了因为那个时候我住的地方离海边很近嘛
所以我经常会早上去海边跑步然后在跑步的那些过程当中我有个时候我也会带着相机去排日出当你的生活有了爱好你生活当中你又有了一个自己喜欢的这件事情之后它越远越不断地去滋养你会觉得这一天虽然我的工作因为我的工作我很清楚它就是给了我一份工资但是它不会让我再学到更多的东西了
但我可以在工作之外去寻求突破去探索所以我那一年多的时间我生活当中所有的惊喜快乐都是来自于我自己不断地拿着我的相机去拍我可能今天我拍了个几百张但是我可能能拿得出手的就那么一两张那我就会很用心地把那一两张图片给修得很好看
当我差不多用一年多的时间积累了几十张图片吧一百多张图片我很用心的去筛选了一遍之后所以你看我当时那篇笔记我很用心的
我只不过就是把自己内心的真实的想法写出来之后别人看到了我的文字有共鸣再加上我的那篇文案下面我放了很多的图片那些图片就是我一年多的时间我没有带任何目的心每次出去拍照拍到我自己喜欢的或者就是我感动的那些瞬间我再配上我的文字其实它就是
摄影领域里面最好的照片在那个时候没有 AI 的时代所以普通人来看我那些照片会觉得说还可以慢慢慢慢的有人说他说音音拍的照片很好很有感染力包括线下跟我见面的时候别人会觉得说我是一个很热情然后身上有很有活力的这么一个人因为别人会因为你在做这件事情而感染嘛
就包括我現在我也會很羨慕甚至是我也會被別人就比如說如果這個人在做自己喜歡的事情他投入在做這件事情的這個狀態會被別人所
那当时呢我就是这样子的一个状态所以可能也许我的摄影技术只有五六分但是我的状态一定是满分的因为我我非常的享受每一次拍摄然后也非常的享受跟别人的这么一些链接所以那些你当你全身心的投入在做这件事情的时候而且你不是带有那种功利心只是因为喜欢去做那你在做这个过程当中比如说钱或者别人的一些赞赏这种成就感它都是顺带得到的那个时候我不知道啊
因为那个时候太投入了当好多年之后就像现在八年之后我现在再回头去梳理当时那些状态的时候我是非常非常喜欢且敬佩我自己当时那个状态的因为现在没有这种状态了 OK
刚刚音音在讲的时候其实也顺带把原本后面也有一个关于说作品啊或者说货客这个点去提到因为我记得你在就是有一篇文章提到说你的货客的秘诀或者什么客户都是主动来加你的秘诀唯一方法就是作品包括你刚刚提到的可能一百张里头只有那么嗯
估计十张甚至不到啊你都会非常精细的去修嗯然后我其实非常好奇这个点啊你在那篇文章里头吸引到这个客户你是没有任何技巧你只是把自己真实的想法表达出来我想问现在这种方式它依旧可以成立吗嗯
其实因为首先你看第一个我没有任何的就是说商业的这种这种就是这种基础我也不懂商业包括说什么现在好多的自媒体他会教你什么说变现然后要去引流要做转化叫成交那时候完全不懂当然我确实是有一定的销售经验包括你看我那个时候做淘宝做了那么多年嘛我我肯定有销售经验在的但是我是觉得就比如说现在假如你来找我拍照
首先第一个你肯定是有这个需求在嘛对不对那别人为什么会选择信任你会愿意来选择你呢我现在想一下就是我不懂什么这些技术套路这么多年一直在坚持的也好或者是别人会跟我讲的就是
他说我很真诚比如说你来找我拍摄的时候我哪些照片风格我能拍我就会告诉你哪些我拍不了我也会告诉你我不会去给你画大饼那首先第一个我所有拍的照片呈现在网上的我不是说可以找了一个什么专业的模特呈现的样品你不可能出现或不对版的现象因为我所有的照片作品
我发在我的图从所有的都是我过往拍过的生活当中的照片我随手一拍的我手机拍的我用相机拍的很多甚至都是原图互联网呈现的一个东西它可能不一定百分百是真实的但是你线下跟我见面你就会发现我线下的东西跟线上它其实是一致的拍照八年的时间我从来没有翻过一次车我没有说什么因为
比如说今天你找我拍照客户说什么拍完照片不满意我在当年我那个时候因为我知道我自己是自学的我的专业知识在我的专业技术还不过那么强的时候我给每一个客户的一个承诺就是这个承诺我讲了五年的时间我说你拍完那个照片如果你不满意我一分钱都不要你的我每一个客户都是这么承诺的嗯
其实这个东西也算是在我做淘宝学到的一个售后表因为我自己干过那么多的售后所以我很清楚的知道就是我每一次去给别人拍照的时候我不是站在我的角度我永远想到的是别人为什么来找我拍照别人为什么要来
付钱给我就比如说别人付了 800 块钱我就是让他享受到 5000 块钱的服务而且在那个时候我所有的客单价就是从 200 一开始是免费再到后面收到第一个 200 块钱再到后面 800 再到后面 1500 再到后面 2600 再到后面排一组照片 3000 多 48004800
我们可以保持这种悲哀因为你想要
我先总结一下刚刚前面讲的其实就在聊到关于真诚我觉得会比较具象化的去解释了一下我自己感觉上是有三个层面第一个就是说你在线上呈现出来这些所有作品和你线下给到大家拍摄的最后大家肉眼可见的这些东西是一致的对
线上线下是一致的然后第二个呢就是你刚刚提到的我感觉到就是说整一个服务体验还有细节上是拉满的就是刚刚说哪怕是前期最早花了 800 块也让你享受的感觉是 8000 块这样的一个服务可能我们在技巧上一开始还没有拉到 10 分的状态但是我们在服务在投入度上让他感觉是完全拉满的
这是第二第三呢我觉得刚刚提到一个点就是关于利他利他这个点是因为我们之前有过售后的经验能够更简直性的去替客户想到一些想法然后让他一来是告诉他你所见即所得二来是我们可以给他去做一个就是不满意可以退款让他无后顾之忧
然后我的疑惑就是在于关于退款这个点我非常就是第一你不担心说有人就是有点像薅羊毛那个心态说哎呀我反正我可能当下觉得这照片拍的挺好的但是我就是想
心术有点不正哈咱这么说就是想觉得嗯挑你一下刺儿然后你给我退款吧你不怕遇到这种人吗然后第二我非常好奇说有没有我不知道你这个退款的机制是不是到现在依旧是保留的会不会有周围的人有过这样一个反馈觉得哎呀音音你好像有点傻打双引号的傻所以你看这我可能正是因为凭借着
在别人眼中很傻然后就是说不懂得保护自己的利益啊这种就是这么当时 15 年的时间就这么过来的甚至是在前几年我永远都是你看像现在的话如果我的钱还没有收到我是不会把原图给到别人的但是在那些年里面我真的就是
因为首先第一个你自己的客户前期你没有那么多的情况下我非常的珍惜每一个客户我也非常的信任别人那其实信任这个东西它不是每个人都有的那首先呢我自己是非常纯粹非常真诚的我先毫无保留的给予出去至于对方
会不会同样的去尊重我或者就是说信任我真的就是你说碰运气也好但说实话就是我可能在那五年期间我就只碰到过一两个就是那种无赖当自己百分百的信任别人付出我的真心付出我的真诚去对待别人的时候你并不一定同样的收获这种尊重这种真诚甚至是后面别人会去诬赖你但是你不能因为那么一两个人就把所有起来所以我想告诉你就是
我看似当年那么很傻的一个决定我可能那五年的期间我就只碰到一两个人就是非常非常不愉快的那么一两件事情 99.5%的人我碰到的都是非常非常信任我喜欢我认可我的人甚至是本来比如说现在你给我 800 块钱我只答应给你拍一组照片我只给你金修九张
但几乎因为在拍摄的过程当中因为我非常的享受非常的投入然后对方的状态也很好我会根据对方的状态主动的给别人多拍一两组甚至是在修图的时候因为我的修图速度很快
到后面我给别人修图的时候可能答应只给你 9 张图我可能修图的时候就修了 20 张那现在对现在你到外面去任何一家公司工作室影楼多精修一张图都要收 100 块钱那我是在摄影 8 年期间我从来没有说因为多给别人图片让别人加钱的就是开
开始拍摄之前承诺多少钱我就收别人多少钱我不会说因为我多给了一些别人的图片我就要多去收别人的钱我从来没有过那其实你看我遇到的人都很真诚其实别人也并不是说要去占你便宜的人别人自然而然看到你的真诚知道你是个很舍得给予很主动愿意去给予而且别人看到了你真的是喜欢摄影
不是说把这个事情当个生意去计较自己的得失而是首先是因为自己喜欢这件事情然后全程投入去做在这个做的过程当中别人也感受到你的热情
我们答应了只给他九张图但是因为出片率很高那我多修一张图片我只不过就可能多修了一些图对我来说我的作品只会越来越多那同时别人多拿到的这些图片别人自然也会很开心啊所以后面我的客户怎么来的呢就是可能因为这个人他找我拍完照片之后知道我拍的还可以他很喜欢同时呢我也多给了他图片甚至是多帮他拍了一组图片我的客户他有的时候会请我吃饭甚至是愿意主动多给我钱但我都不会收啊
然后也会主动的把我分享给他的朋友所以我的口碑转介绍是非常高的有的时候我的一个客户他发个朋友圈我就能在朋友圈里面加到一百多个朋友那你想想有很多都是在一个城市因为是最好的朋友推荐的可能一个客户就能带我来五个十个客户所以我可能在当时来看我拍完一个客户之后我那一个月的客户量我都能够都够了
加上我自己拍完那些作品之后我会发朋友圈我会发公众号对我还会写小红书所以这个东西它就会使这个滚雪球你有一些口碑积累在那真的就是靠自己一点点这么去积累起来的你可以选择不信任或者不喜欢我都可以那是你的选择你的问题但是我坚守我自己的一个原则所以我反正我的方式就是
我把信任我喜欢我的人吸引来到我的身边那那些不信任我不喜欢我的人啊他们觉得我的东西贵也好或者觉得我拍的不好也好因为你不可能让所有的人去喜欢你让你满意的嗯当时一样的很多人说我的照片拍的反正啊虽然这种声音很小了但一定也会遇到那些不喜欢你的人嗯
没关系啊我就反正至少是我把我的底线已经告诉你了我说你如果信任我你就全然的信任我你选择来到我的生活当中我拿了你的钱我就自然会会对得住你给我的这些钱我非常珍惜我的羽毛那反正我的底线就是在这儿嘛我就说你任何不满意你不满意我一分钱都不要你的我照片我也给你嗯哇我听到这儿我其实突然有点害怕我
我的害怕是在于说我真的觉得因你是非常透明的或说敢于向所有人去探路的其实你在和你的客户去通过摄影去进行链接的时候我都感觉是非常的大家会觉得你毫无保留
然后甚至于说你都敢不怕吃亏而且有可能是因为本身我觉得可能大部分人会把一个事看作是生意然后在生意的过程中我们就希望说以自己的利益优先啊然后包括说可能有一些边界感对吧我们先要设定好说哎
我这个价格我就是经销多少张然后给你多少张底片就会边界设的很明确但是你在这个过程中是愿意去做那个吃亏的一方去多顺带的给客户多一些那在与这种人的生意当中当你愿意多做一点那我也愿意多回报你一点这个就是流动的
首先第一个就是当自己什么都没有的时候那你还有什么东西可以吃亏呀其实无非你不就浪费自己的时间就比如说今天自己白干了呀但对我来说那五年的时间我很清楚的知道我的照片我不可能永远都 800 块钱一组的所以在当时来看我心里想的是
我无非就是浪费了我那一天的时间但是我得到的是一次我可以积累作品如果这个客户我不喜欢但那些照片还是可以成为我的作品这些年里面就真的就太多太多感动的事情了包括再到前两年的时候我的一个客户他找我拍
他把他的几千块的相机都送给我了那你说这些事情说出去谁会相信呢但这些事情真的就是发生在我的身上因为我的那个相机就是在我 2016 年的时候我花了三个月的工资攒钱买的一直用到前两年用了六七年的时间七年的时间那个相机已经身经百战跟着我上山下海就已经就是哪哪都有毛病了那那个时候我的那个客户他
他看到我的那个相机他就看到我就说他说第一次看一个职业摄影师的相机那么寒酸这个寒酸打个引号因为他确实是我我说这个盖子也坏了镜头也坏了哪里也坏了我就给他看嘛但是他感受到了我在很用心的跟他拍照准备道具啊然后在拍照的过程当中也很用心甚至在拍照的之前我会跟他聊天聊五六个小时只是为了了解他那这些
我的技巧是能够满足客户的需求的其实我没有必要去做这些事情但是客户他感受到你的用心他也知道音音是一个很负责很珍惜自己的羽毛的摄影师当时那个女孩子是这么讲的她就说她买了这个相机她经济条件也很不错就在深圳他们自己在深圳扶田也有房然后现在生娃了之后再加带娃然后呢
对他说他买的那个相机买了很多年然后呢也没有拿出来用过几次他说他看到了我就是因为找我拍照了之后跟我一起吃过饭然后跟我一起聊天给我拍了照
找我拍完照之后比如说我只答应给他 25 张图片修完之后给了他 60 张多张图他拿到那些图片之后非常的开心他说就反正就说了很多让我感动的话最后他问我地址我把地址给他的时候然后那一天他就说莺莺送个礼物给你他就把相机送给我了那个相机也五六千块钱他说这个相机也许给我能够发挥更大的用处
他买来那个相机之后好多年都没有用过他说也许这个相机能发挥他更大的一个用处那可能在以前的话我可以去给予因为其实你去给予出去的时候是可以想收到一些快乐的
但是我没有一种配得感但真的也是在这么多年里面得到别人的鼓励认可他说的那些话之后我就大大方方把这个象棋收下了那如果换做以前的话我肯定是不敢拿的但因为他说的那些话可能更加让我坚信就是后面呢我把这个象棋就作为一个漂流瓶的形式这三年我不是在做摄影教学吗我的一些学员他其实也像当年一样
要去买自己的第一个人生的第一个相机之前也为了要省钱嘛也会想要去攒钱才能买相机可能并不是不是每一个人每一个家庭都能够去动不动就能够买一万多块钱的相机的大家都是可能工作一两年身上也没有存很多的钱在深圳要付那么多高的房租要生活每个月存的钱可能也有限
那我就跟他讲我就说你学摄影之前不要那么快的就一次性投入一两个去买相机因为如果你那个器材没有买对的话又浪费钱了你就先把我的那个相机先拿过去用你先拿这个相机练练手自己有了感觉对摄影有了一定的了解之后甚至是你把课程学完了之后你再去对摄影领域里面的一些理论知识有了器材有了一定的了解之后你再去选择你的人生的第一个相机
因为这个相机如果你选对了的话你也许以后你就会每天想要拿这个去用但如果你的相机才买的不对
买的不对你就在浪费钱因为我就是当年买自己第一个相机的时候我花了几个月的时间我才真的就是存钱嘛才有了自己的第一个相机但是买了那个相机之后回来之后也浪费了很多的钱去不断的换镜头总以为就是说职业摄影师我要去拍好的作品就一定要有好的器材但其实不是的我没有那么多的条件去追求那么好的设备那我就尽可能的在我现有的这个
拥有的这些器材里面甚至是哪怕只是只有一个手机那器材上面你没有那么多的好的这种设备那你就花更多的心思在跟客户的交流或者道具或者说选择地点上面就比如说今天去拍摄的时候我好多次拍摄都是直接去客户的家里拍的
OK 好刚刚那一段我突然想到就是有一句话叫插身文具多包括说摄影大家都会说摄影穷三代但是刚刚一音的一个主旨其实在我听来是工具它首要是先顺手光有技术但是如果你没有那种反复去打磨作品反复去沉淀然后与人真的是走进人心的那种能力
其实这些都是工具替代不了的
刚刚其实前面有提到一个点说是我们的课单价从很早很早的时候就是几百块钱我记得好像是在文章号之前的一期节目里头提到是两百块钱然后但是现在呢就是单纯人像拍照这块就已经是上万了
好奇第一个这个涨价背后你是怎么思考的第二个呢就是其实现在市面上可能拍照这块少有我自己看到一些私人写真起码在深圳差不多是五六千四五千都有就是我们的这个价格对于你来说你觉得说客户会买单的原因什么以及你是如何我好奇是如何有这个底气去开到这样的一个价格
第一个的话呢就是我刚刚提到了我自己不是一个永远满足于过去的人首先我自己是不断地在成长在进步我也在持续不断地在付费学习不仅仅是影迷里面其他方面我也在持续不断地付费学习那首先第一个我自己成长了我自己的时间更值钱了这是我涨价的底气那市面如果是我永远只是想到我自己的话那是不是我就在自嗨了吗对不对因为如果你没有这个市场需求的话
意思就是我的东西也卖不出去那你看比如说如果是说我以前低客代价的时候我一个月拍 20 单 30 单我差不多我就可以了那我只不过就是可能把以前一次性服务 20 个人或者 10 个人的那个时间放在了一个人身上以前可能就是拍一组照片比如说 800 块钱给别人拍一个小时两个小时那修图的话我修图也还可以那服务完了之后
是不是跟这个人就没有后续的交流了我甚至我也不了解这是个什么样子的人肯定不会有那么多的情感的这种交流除了摄影之外的一些交集在那我现在呢第一个就是通过价格去删写来到我身边的人那后面我的客单价高了之后我就发现我拍的量少了但是我每一组客户别人对我的认可更高了那同时呢我也可以花更多的时间在这个人身上
就比如说我今天给这个人去拍照的时候我那一天的时间我可能拍三四组风格有一组可能是他自己喜欢的地方或者这个地方对他有一些特殊的意义其实也就是从传统的没有任何风格的东西变成了私人定制那这一组照片出来可能也许在别人看来这些照片不是别人喜欢的但一定是这些东西是那个人对他有特殊意义的价值在的
所以我能理解成其实这个价格背后你代表的一个服务的差异一方面是更定制化另一方面其实对于这个客户来说照片背后其实是承载的是回忆是故事对吧对啊比如说我去洛阳的时候我自己作为一个摄影师然后同时也作为一个游客我去体验了一下我当时画了一个古装然后那个那次照片是花了 400 还是 500 块钱得到了 600
六张照片然后呢提供了化妆造型衣服然后呢拍了一个小时但是那一次拍摄呢给到我的一个感受就是这一次拍摄就是一次我到了那个地方打卡一游留下了一张纪念照片它不会给我的人生可能有一些什么特殊的一些意义的价值在我就体验了一把五六百块钱然后呢我也跟那个摄影师有聊过天就是你不管你走哪一条路它都会面临哪一条路里面的一些
或者就是男的一些点男的就是比如说现在我的客单价肯定就是会有很多人说我的东西价格贵但同时一定也会有一些对自己的人生或者对自己的要求或者甚至是渴望有人去理解他的摄影师就是有一些人需求会存在他希望我要拍一组私访照
我凭什么要给到一个人看我的全身你花那么多的钱你敢在一个人面前全脱光全然的信任你你把你身上所有最深的那些秘密讲给一个陌生人听吗除非你非常的信任他然后他身上是足够值得你信任为他付费的那一个人
我的很多的客户他会说一些秘密或者分享一些他的人生经历可能甚至是跟他的伴侣或者跟他的父母去讲最亲密的人都不会讲他会因为分享给我我觉得这一点很妙就是我突然觉得你成为了别人的树洞
你通过照片去收集和经营你的客户他们愿意只对你讲的一些记忆然后因为这些独有的记忆你们的关系变得更紧密了这个其实就一个看不见的一个门槛其实你看我刚刚也说了就是可能我也会去体验去不同的城市那种旅游打卡照花个几百块钱的这种旅游体验那这种东西
他有就是有需求那他就有存在合理的这个方式对不对所以我选择的是一条很小众的路那我的热带价高一点那来到我身边的人其实我是说我拍照的数量就没有那么多了这是我自己选择的那条路因为我不想要也不喜欢千篇一律重复性的比如说现在我是我的照片 1.2 万别人会觉得说我的东西贵我觉得我的东西不贵因为我觉得
他花了我很多的时间至少是别人来到我身边付费的那些人都觉得很值得而且几乎就是拍完了照片之后也还是会有一些链接在至少是大家的价值观都是同频的然后我也因此收获到了很少很少数的一些朋友就是已经真的就已经没有把别人当做一个只是一个普通的客户了甚至是可能是一些三观和然后能够聊得来甚至是可以一起共事的一些朋友了
你其实也是在这个通过这个价格去筛选更能理解然后包括三观价值观更加一致的客户
OK 那我们一开始去做的其实是一个线上的训练营吧然后后来也发展出来线下以及好像是今年吧开始有了这种一对一的思教就是这个形态上的变化你自己背后的一个思考逻辑是什么呢因为其实越来越重的
我感觉还是一样的跟我当年拍照节是一样的那线上的那些摄影课程因为那个时候是属于在疫情期间嘛大家都出不去就只能线上但其实说实话线上的那些课程它是没办法跟线下去比的真的就有句话叫什么线上说一万遍都不如线下跟着我实操一遍你跟着我学了三个月的课程线上的课程跟着我学完那有一天我就说大家不是线上学完了吗来大家
如果都在深圳的话来我们你们来参加我一次线下的课参加我这个线下的课我也不收你的钱你们先来跟着我感受一下没想到那一次他们来跟着我参加了我的线下课之后反馈比线上更好第一个线下的话大家的人跟人之间的这种情感比如说我们可能在线上可能认识了几个月
大家都还是觉得不是那么具体化就只是一个号而已但是到了线下之后大家面对面的接触交流交谈有温度的有情感的链接知道你是生活当中什么样的人就大家都很简单就只能拍好照片而且是快乐的拍照片
比如说别人跟着我拍了一支照片那一天度过了非常开心充实很累的一天同时呢又在一个城市认识了就是大姐有功能爱好的这么一个人然后呢又学到了东西那一天又过得很快乐那大家自然而然的那个反馈就很好啊那我从中我得到了正的反馈我就知道这件事情是可干的因为我那些学员他们都觉得很值得嘛所以后面我就
但是从 2023 年搞了一年 2024 年搞了一年就每个月都搞一起那个线下课就对然后你看那个线下课呢为什么到后面又发展成那个私教课也是原因就是就是你看一次性线下七八个人差不多十个人跟着我一起没有办法兼顾对那我会发现其实这样子的一个
就是这种小班课的形式它虽然的反馈比线上要更好但是还是很难真正的就是一对一的这种形式会更高那一定也是还是会有人就是有更高的需求就是第一个预算会更高对自己的要求可能会更高那我的话一对一的形式其实跟去建设法是一样的你上团课老师就很难兼顾到每一个人的细节他只能
照顾那个大的东西包括我的那个摄影的那个课程内容也只能兼顾到那一个班里面的那些学员的基础因为我必须得要去照顾到整理所有人的一个基础但是你一对一的话就跟那个死人静止啊就你什么基础你不会相机我就手把手的带着你从现状相机开始认识你喜欢这个风格那我就带着你拍这个类型的风格当然前提是我能够做到的情况下我做不到我也不会去承诺
明白 OK 所以其实听起来这个形态的一个变化是基于我觉得第一个还是前面愿意给就是发现说前面当发现说线上那种模式还不够或者说不能够真的帮到大家的时候我们先免费的有了线下的小伴客
然后在这个过程中慢慢发现哎这个好像可以抽离出来啊然后又发在过程中发现大家的需求也是希望说更一对一的深入然后自然而然就有了一对一的思想
其实我感觉不管是从我自己就是从免费给人拍照到开始做摄影教学我觉得首先我好像一直遵循的原则就是想让那个学员能够得到的更多收获的更多因为我毕竟别人也花了几千块钱嘛我也很害怕比如说当有一天别人说什么在音音这里学摄影啥也没学到
我不想走一天別人在我背後戳幾兩股但我至少我得要對得住我自己所以當那個時候我的攝影教父結束了之後我也確實想要做線上的攝影教學我想試一試那我就在那些老學員當中找我線上學過科研的那些人讓他們來跟著我拍一次嘛跟著我拍一次之後那我又不收他們的錢大家又可以有收穫那我得到了一些反饋之後我就有了這些反饋去做我自己的這個新的產品
包括我的那个私教课程也是一样啊你知道我的第一个父母兄怎么来的吗别人关注我那个公众号关注了五六年的时间他知道我一直在成长一直有在不断的挑战自己一直有在不断的做新的事情那如果我一直在原地踏不踏比如说我还在做八年前一样一组照片收 800 一组照片收 2000 一组照片收 5000 我一直在做以前同样的一些事情没有新的事情没有新的成长新的进步的话别人是不会买单的他知道我一直有在成长所以
他加我的微信我的第一个付费客户两万八然后这个私交他加我的微信到成交给钱我连一个产品具体比如说我给他一个什么样的形式我只是告诉他我说你买的是一份信任然后呢我具体告诉他我说大概的你能得到什么东西具体我给了他一个框架我说在这个框架之内在我的能力范围内的我无条件给予反正这一年的时间
我们就一起共同成长进步我是等到把这一个客户交付了一年交付结束了之后我问他的反馈我说你花的这些钱你觉得值得吗他说值得我有了这个信心有了这个种子用户之后我才开始了新的一轮去推广比如说在公众领域比如说公众号小红书去推广的不然的话我是没有底气的
明白我刚刚觉得那个点其实拎一下格格格外的强调一下就是刚刚的付费点是在于大家在你身上看到了音音的成长性通过你的一个成长性去看到如果我跟着你学我未来我也其实是可以去获得一些成长的就是在你身上看到了一个可能性嗯
那我想再问一下就是我们其实前面有提到你的一个转折点七年一辈子你的转折点一个是在 24 岁然后另外一个转折点是你这个公众号提到的 24 年那会儿会迎来一个巨大的倦怠期第二个转折点是那会儿吗
嗯 我感觉是的也是摄影教学了到了第三年就比如说从以前做线上课程啊或者就是自己录线上课程就那我心里就想那我的摄影之路就一直从自己拍到搞摄影教学一直这么搞下去吗也会面临到了新的一个人生的一个困惑的点吧我也觉得我需要去做一些新的事情了需要有一些新的成长
然後我的內耗來自於第一個我想做的事情太大了然後我的能力跟不上野心太大但能力跟不上對 那可能像以前的話就比如說當我想做一些什麼事情我沒有什麼計劃性的我就先去幹了再說在邊幹的過程當中不斷的有了反饋有了正反饋所以它會持續不斷的推著你往前走那前面的那七年都是這樣子過來的哪怕是遇到了當下的一些困境它
他都能越得过去但是到了去年的时候去年下半年我就发现我再怎么努力我好像我都努力使不上劲我不知道为什么我就是没有动力去做我知道比如说就像现在大家做自媒体谁都知道现在去做个人 IP 比如说做视频号或者做小红书去做这些事情大家都知道只要你的发行是
我也知道了如何去录我也都录过我也都有正向反馈的一些经验我也知道这件事情做了它一定对我的人生有很多的帮助但我就是没有力量去做然后我不知道自己为什么我就是没有力量去做没有心力了所以你新一轮的一个倦怠和转折是好像我知道那个事应该做但是我没有力量做对
对 就是这七年期间我不断的在去可能寻找我为了要去成为一个什么样的人我不断的在探索 我尝试了很多很多但是好像到了这个新的阶段其实可能开始得要去做减法了哦
对关于做减法你怎么去考虑呢对我刚刚不是说我提到那个心理问题吗后面我才发现是我的身体出问题了那我的身体出问题了之后就好多事情都没办法去推动那所以我后面我的那个小办课我也没搞了所以现在这差不多接近大半年的时间我可能就是在工作上做了很多的减法吧然后社交上呢也没有像以前的样子就那么那么
爱热闹或者就是前面的七年的时间大部分时间都是在向外的那可能这一两年的时间可能更多的是在向内了独处的时间变多了然后工作量也减少了现在摄影教学呢我就只保留了做私教小班课我也没有再搞了因为心力确实是跟不上不管是
内心的这种力气还是身体的这种状态确实也都没有那么的好了以前是向外现在是更多的向内然后去先把自己的身心给照顾好
把自己能量先找回来对因为真的如果没有一个好的身体啊或者就是你的能量不强的时候像可能以前很少会懂得去肯定自己去包容接纳自己就像其实拿减肥这件事情来说好了之前我跟着一个老师去学瑜伽花了半年的时间我上了两期的教培班我在我们那个班里面是变化最大的
我在那上五十年那个瑜伽课里面我瘦了十五六斤但那个时候我瘦了那么多我的老师都觉得我的变化很大甚至还奖励了我一条瑜伽裤子但那个时候我的骨子里面依旧是很自卑的我永远都不知道也不懂得去肯定自己的付出自己得到过的所以到后面
学完了瑜伽之后每一两年的时间我就又胖回来了后面胖到了 130 多斤我的运动也中断了那你不断的在内耗然后不断的在自责不断的在否定自己的过程当中你又打回原形所以人生好像有的时候一直在转圈圈那后面当我放下了对自己的这些评判之后我的社交现在也变得很少然后就开始规律的去运动吃健康的食物
尽可能的吃健康的食物然后其实到现在这里半年的时间我快瘦了 20 斤我这个 20 斤我一点都没有努力那像以前我可能要让自己改变的方式非常非常的用力每一次都把自己给逼到就是
太辛苦了不管是身心都非常的辛苦那现在的话可能会更放松一点因为我知道我要去朝着那往前走我知道我要去登这座山但我不再只是把登这座山登到山顶作为一个目标就像可能七年之前我想要去成为一个摄影师那你成为了一个摄影师我这七年我是成为了一个摄影师那你成为了摄影师之后接下来呢然后呢对
我不可能永远只是盯着那一个目标而忘记了去走的那一步一步走的那个过程我每一个阶段我得到过的不管是痛苦也好还是快乐也好我不能去忽略这些东西所以当我忘记了这个目标比如说现在你说我明年我要去干什么或者就是为了要去成为一个什么样的人我那些是有答案但我不再去盯着这一个点了可能有个时候你太远方看得太远了你反而会忽略了当下你能真正去改变的一些事情所以当我忘记这个目标
我只是专注于我的身心健康所以我就很轻松的真的没有费一点力气我就瘦了 20 斤可能再过个半年没有见我的那些朋友就说现在你又瘦了好多他说所以感受到到了这个阶段如果说前面的七年都是在以一种非常高速的好像要冲到山顶的那种速度去奔跑和前进但是到这个阶段其实你已经开启了说我要更
有点像回到当下你去品味生活然后顺带看一看你在这个路途中左右的风景那种感觉那你觉得说 AI 这块的冲击对于你的事业或者你自己现有的一些认知你觉得冲击大吗以及你觉得可能可以怎么更好的去应对呢
首先呢我自己是 AI 的受益者因为每一个阶段就是比如说当年那个 Charge GPT 一出来的时候在身边的人都还没开始用之前我就已经开始是在使用当中并且运用到我的工作当中了我写作我都是跟随自己的内心心流去写嘛那写我自己的东西是可以的但是如果是比如说我要去写一些干货类的文章其实我的调理性是没有那么的好的
所以 AI 出来的时候我就开始已经我就用那个 AI 把我赚到了一波钱然后呢同时呢我上了某个人的课我用那个费曼学习吧边学边输出的情况下我让更多的人受益我又赚到了一波钱那第二个呢就是我觉得你看我
这些年我除了在摄影当中技巧这一部分的东西就是这也是为什么我说我是走了狗屎运因为我永远不满足于去追求摄影技巧上的东西而且我也很深刻的知道在摄影领域里面技巧性的东西我可能只能打个及格分五分六分七分但可能我身上的这种能够去跟别人共鸣天然的这种感染力同情心共情能力
会给我的摄影职业生涯对会给我加分那你看现在 AI 出来了之后其实就很多知识型的这种工作也好就是
都会变得可能会有危机感当然你主动去用的话就不会啊他只会给你加分但如果你不主动去用的话就会被淘汰嘛那我首先我第一个去做一个拥抱型的这个人第二个就是你看正是因为 AI 各种工具都出来了其实大家线下的这个链接我们人跟人之间交流的话我觉得渴望被理解渴望被爱渴望被认可大家对这种
深度的这种同频的这种这种需求它是不会变的那我就把这些东西放在我的摄影摄影里面所以在 AI 反正出来的时候我虽然还没有就是说在在 AI 那么那么深的专业的时候我就发现哎我好像歪打正着的一直在走这条路
嗯明白了所以我其实觉得也不算狗屎运就是你让我想到那个水桶效应就是你其实一直在不知不觉中不断的去拉长你那个长板和优势就是你刚刚提到的共情啊感染力啊这一块而反倒说你在技术上没有说我钻在技术这个层面去不断的去想要把这个咱也不能叫短板只是说相对短板去不断的拉长
其实反倒是你把你的优势发挥出来之后你恰好在 AI 这个时代里头去形成了自己的一些壁垒和优势了对其实从摄影第一年我就是这么认为的就是每一个人都是独一无二的我把每一个人看作独一无二就是我今天拍这个人他身上有独一无二的闪光点他有身上的一些特质在
那我就不存在有任何的競爭就是我不需要跟任何人去競爭啊我是覺得就是就是你創造的東西只要有一個人能夠被打動那你的東西就是藝術品我感覺還是有點做好自己的那種就把自己的那種本分給做好就行了
你看我这说我说我 AI 出来之后我一点压力都没有因为我自己是一个每天都在用 AI 的人我生病了之后呢我每天用那个 AI 去关注我的身心状态帮他记录我的血压包括让他做我的心理咨询师然后呢我工作上要做什么目标规划的时候他变成我的商业导师
同时比如说我现在要出去做一个什么拍摄计划的时候那以前我都是在现有的这个这种认知里面去做事那现在 AI 出来之后它可以帮助我去更加的去分析了解客户同时做一些更有创意的方案甚至是它可以完整的帮我呈现出来那个方案就是我还没拍的话我大概已经可以把那个照片能够出现了一个什么样的样子我都可以给到客户了甚至是我在人际的关系当中遇到一个什么样的问题它是我的短板人际关系是我的短板
然后我不太会去解决这东西的时候我可以用那个 AI 去帮我所以它就是有点如虎添翼的感觉 AI 补足了你的一些短板的同时它其实给你提效然后又能够让你有更多的时间去做好你自己的本分包括把你的优势再继续去发挥
还有一个更重要的原因就是 AI 未来肯定还是会有更大的一些应用场景一些趋势在那我是深信就是 AI 是未来但是我是觉得以后活成一个越来越真实的人
变得更珍贵真实的人我的意思就是说他能够敢于去谈露自己的脆弱的一面能够去真实的跟你去碰撞的这些真实的这些人以后会更加的会更加的珍惜吧至少是在我的生活当中比如说这个人如果天天是包裹着的就是我看不到他身上任何的一个脆弱的点就是给我呈现一个很完美的对这种完美的就像 AI 一样我是说
他没有情绪没有脆弱点这种很成功的这些人可能他反而成为不了我最真实的朋友那反而是你可能身上你有很多不完美的地方就像我的摄影作品我从来也不会去说我的东西它有多完美
就像我们的人生都不是那么的完美我又说我的照片怎么可能去做得那么的精致呢所以我从来不去追求我照片里面的精致度有多那个我反而会很珍惜我照片里面的那些磕磕碰碰的那种甚至保留一点瑕疵对对对
你这么多年来的一个摄影创业里头过程中你有这种金钱上的焦虑吗就是对于因为其实大部分自由职业者都知道就是收入它大概率是不稳定的就是可能上个月赚这么多但下个月不一定还能有这么多
你在金钱这一块上你有过焦虑时刻吗然后如果有的话你是怎么应对如果没有的话你在这个过程中你又是一个什么样的一个态度和思考呢
焦虑肯定也是会有的高中毕业然后没有读大学我就从家里面来到深圳那个时候我心里想的就是我就要赚钱给父母以后要父母努力的过上好日子我人生的第一份工资一千块钱的收入我给了一千二百块钱给我妈妈包括我那个时候我赚到了人生的第一个一万块钱做淘宝的时候一天赚到一万块钱我给家里买了电视机
再到后面我工作家里不需要我有什么照顾了之后我工作了六七年的时间我通过自己赚到的钱三个月的工资攒钱买了自己人生的第一个相机再到后面自己又赚钱我用来投资自己的旅行出去疫情期间我自己出去玩了两个月去日本旅行所以在每个不同的人生阶段身上的钱其实都是不多的但是我都是把钱可能放在了我自己认为重要的地方
那你想想我在我人生最难的阶段一个月赚一千块钱两千块钱三千块钱的时候我都不觉得自己贫穷那你说别人一个月可能收入几百万或者几千万上亿就比我们更有钱的那些人他们不会为钱焦虑吗我觉得焦虑的原因都是因为欲望你的欲望很多很多你也会为金钱所焦虑但反而可能当你
去专注去做某些事情的时候反正在过往那个八年里面我无数次我好多个阶段我都是觉得自己很焦虑没有钱的时候就开始投入去做自己可能觉得说自己应该去做的那些事情后面钱也来了这都是这样子的就像
你看我这一个月这里六月份我真的什么事都没有做我只不过可能就是因为大部分人都在养身体那前几天就是跟线上的一个课程的一个女孩子她找我学摄影她本来是想要找我学小班课的但是我先没有开了她就说很遗憾
但是他是很想学的所以我就跟他讲我说我线上有个课程你可以花更少的钱先把线上的课程先学如果对你有帮助以后你再来跟着我学但是为了让你收获更多我说你给你一次机会免费线下你跟着我出去拍照时间你定所以上个星期他就说他终于有时间了说我们什么时候可以去拍他说有的时间稳准我们就一排集合到线下我跟他一起去那个美术馆带着他去拍了一下前后不到一个小时
我就只是看到生活当中的一些光影在美术馆里面那个阳光随着那个时间不断的变化美术馆里面的那个人流不断的在走动我就告诉他我说你看到这些生活当中很美好的这种东西了吗虽然你的相机都还不太会用我身上带的这个小相机也不是那么那么的就是说质感很好就不是说那种很专业的相机就是一个小微单啊我说你这些东西你都不用去管这些课程的内容就是在我线上课里面第一节课讲到的我说
我说你的感受力你能够在生活当中看到这种很美的这种事物它能够让你真正感动这种东西是最重要的我这么说完之后他就说突然这些灵魂开窍的感觉一样了他说线上听的时候还是会有这种很概念性的东西但是线下他跟着我看听我讲只给他看同时他自己拿着相机去拍我感受到他在摄影当中赏识到这种快乐惊喜不断地在按快门的这个过程
我没有去推销我任何的课程然后第二天他就报名了我的那个私教课所以其实聊回到金钱交流感觉其实我在听你讲的时候我的一个感受可能过程中会有焦虑的情绪出来但是呢你每一次都把钱
花在了自己想要的主动选择的那种生活方式上所以即便就是手头可能现金流并没有那么多但是可能你的生活啊你所有身边的物品啊包括你所交往的人呢
都是你最后自己筛选出来的我觉得那个是更值钱的包括你刚刚有提到的一些出国游其实最宏贵的都是回忆我可能要表达一点的就是因为我自己去做任何事情可能以前都是靠冲动热情热爱去驱使那这个好处的一点就是
我因为我的热情我投入去做可能反而能够去享受到很多一些惊喜的东西但同时我确实是在财务方面我的抗风险能力并没有那么好我自己身上永远是存款不多的情况下我就必须得要又面临去新的一些事情好处就是你就有动力要去赚钱了你有新的动力去搞钱了不要以我这样子就是因为我是说这样子太辛苦了明白对
在你的基础上咱还是要给自己多一点存款多一点安全垫现在我在做摄影教学的时候因为很多人看到了我生活当中很多的闪光点或者就是说生命状态很饱满那我会很理智地告诉别人我就是说摄影这条路很辛苦并没有你想象那么光鲜亮丽就像我的有个学员
他跟着我学完摄影课程之后我给他介绍客户一天能赚 1500 块钱去澳门给别人跟拍一天的时间他就是没办法背着那个重重的包跟拍一天的时间我是说当我用我的热情去工作的时候我同样的我也承受了很多在别人看来很辛苦的一些点或者很心酸或者就像我现在我可能居住在我住在那个城中村住在很小的房子里面这个是我自己主动很认真地去
就比如说在选择很努力的赚钱很用心的去赚钱跟我选择我自己喜欢的事情我选择赚少量的钱然后物质上面尽可能的做减法自己衡量获得一个结果明白那因为我自己遇到过这个嘛所以我后面再去做生意教育的时候我都不鼓励别人盲目的去辞职因为
有些人会吐槽说哎呀现在工作就很辛苦啊就大家都很内卷嘛但你有没有想过现在很多人都找不到工作而且你现在出来面临了工作之后问题是你有自己能够给自己赚下的能力吗我成为一个摄影师但是我同时又身兼数职比如说销售运营推广写东西其实我是个综合体的我干了很你干了一个手
可能我可能我并不是某一个领域里面的专家但我一定是在这个领域这个领域这个领域里面都综合能力还算可以我才能够靠在生理领域里面比如说一个人能够赚到养活自己的钱至少是这八年的时间我没有花过父母一分钱甚至是我要给了父母钱妹妹大学四年的学费生活费都是我出的因为
一直都在不断的寻找新的机遇我也一直在很用心的在做自己所做的这个事情所以我一直都觉得我自己是不会太穷但是当然也不能盲目的乐观那我给到比如说如果你想要去追求自己喜欢的事情想要做自由职业者的一些建议就是你一定一定要存个半年到一年左右因为你任何开始一些新的事情一定是需要时间去积累的那我自己也不是一开始就出来盲目就辞职了我是从满
买了相机一边工作我有稳定的收入我的工作很舒服的情况下我拍了一年多的时间积累了一些作品到第二年我的副业收入一两天的时间我就有几千块钱有甚至是三万块钱的收入我才开始辞职的呀你一定会预领一些
新的困境这些东西都是必然的因为你选择这条路你不可能一帆风顺就是你还是得要留个半年就比如说现在我做这件事情我身上有没有个一年左右或者半年时间我哪怕做这件事情没有一分钱的收入我都有能够安安心心的去躺平也好或者有时间让自己去积累去沉淀就像现在发现很多自媒体
前面你在起号长粉的过程当中你不可能一开始就就有变现嘛你肯定要不断的先去做一些不带任何这种功利性质的好的内容先去创造价值你需要时间去沉淀那你如果身上没有这些钱的话你会很焦虑很焦虑
我觉得最后的这个建议特别的实在,因为现在本身大家的环境都不是很好,那其实如果你想要选择出来单干,那肯定还是得有一些积蓄,然后其实刚刚提到的一个点,
对这个肯定的身上的要存最少就是要就是我们刚开始说的时候最少存半年到一年对半年到一年吧一年覆盖你的房租生活开支哪怕你没有一毛钱收入的情况下都能够让你安安心的去找新的事业方向是的就是给自己一个探索的周期然后与此同时也能够把更多的时间精力花在后端的一个脚谱上去真诚的为你的产品加分对
如果是说身上余量也不足了你也不知道下跌的单子从哪里来那怎么搞这七八年的时间我是说为什么我还是会焦虑的原因就是因为我还是在处于不管我现在有了一些可能知识付费的产品但我还是依旧是处于那种我还是得要去做一些
我得要去干活的事情才能有收入的那个方式我现在确实还没有一些能够让我就是做一些理财上面有一些被动收入我现在确实还没有所以这个是我这些年里面一直渴望想要去突破的
对明白就是其实反正听到这我觉得大家就是包括其实每个嘉宾吧我觉得都是取其常把别人好的东西拿过来为我所用其实今天听下我觉得真的应了一句话就是说创业的这个过程或者说自由职业你自己单干的这个过程就是一方面
不仅是这个金钱上的极点另一方面也是自我的这种探索和成长最好的最快的一种方式好的呀谢谢你谢谢音音
i need you
lazy days and lazy nights and new beginningsbaby we can keep it casual