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李
李倩玲
柚
柚子
李倩玲：本期节目讨论了美妆博主柚子如何以少量粉丝（5000+）实现百万GMV的案例，并探讨了其背后的运营策略。
柚子：从文具行业到美妆领域，我的职业转型经历并非偶然。在天猫工作的经历让我系统学习了电商运作模式，而对小红书的观察让我看到了内容电商的潜力。我选择专注于服务特定用户群体，而非盲目追求粉丝数量。我深耕内容创作，为每个合作品牌撰写多篇笔记，详细介绍品牌故事、产品特点、使用感受等，帮助用户做出选择。我的选品标准非常严格，只选择那些真正值得推荐，并且能够满足特定用户需求的产品。此外，我还非常重视用户服务，认真回复每一条评论和私信，积极处理退货问题，力求为用户提供最佳的购物体验。
我的成功并非偶然，而是长期积累的结果。我从2007年就开始关注美妆行业，积累了丰富的经验和资源。我将自己定位为用户的闺蜜，以真实亲切的风格进行直播，拉近与用户的距离。我的直播并非单纯的带货，而是分享我的专业知识和经验，帮助用户更好地了解产品，做出更明智的选择。
李倩玲：节目的重点在于探讨柚子如何以独特的运营策略，在粉丝数量有限的情况下，实现高GMV的突破。
柚子：我选择专注于服务特定用户群体，而非盲目追求粉丝数量。我的选品标准非常严格，只选择那些真正值得推荐，并且能够满足特定用户需求的产品。我深耕内容创作，为每个合作品牌撰写多篇笔记，详细介绍品牌故事、产品特点、使用感受等，帮助用户做出选择。此外，我还非常重视用户服务，认真回复每一条评论和私信，积极处理退货问题，力求为用户提供最佳的购物体验。
我的成功并非偶然，而是长期积累的结果。我从2007年就开始关注美妆行业，积累了丰富的经验和资源。我将自己定位为用户的闺蜜，以真实亲切的风格进行直播，拉近与用户的距离。我的直播并非单纯的带货，而是分享我的专业知识和经验，帮助用户更好地了解产品，做出更明智的选择。
关于是否加入MCN机构，我目前还在考虑中。加入MCN机构可以扩大我的影响力，提升内容质量，但也会带来一些风险，例如风格的改变。我更倾向于保持自己的独立性和创作风格，同时利用MCN机构的资源来提升效率。
Deep Dive
嘉宾柚子分享了她从文具行业到天猫电商平台，再到小红书内容电商，最后离开平台独立创业的职场转型经历。她最初加入天猫是为了学习电商运作模式，后来转入小红书，从家居行业负责人做起，最终进入美妆赛道。
- 在阿里巴巴工作期间，柚子学习了电商的各种知识，例如商品交易的边界、货架的优缺点以及新的交易机会。
- 柚子认为小红书适合销售一些有趣、有创意的产品，这些产品在传统电商平台难以脱颖而出。
- 小红书早期的电商发展经历了多个阶段，从福利社到品牌入驻，再到直播带货。
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