180. 海外商业观察丨在英国，用联盟营销打通中国品牌出海新通路
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Hello 大家好欢迎收听今天的备忘录我是 Bethy 李倩玲今天也是一个海外商业观察系列今天我这位嘉宾挺有意思的他应该是在英国住了蛮久他现在在英国是有永居的身份

所以他是来这里求学然后在这里就业然后最有意思的是什么他现在在做的很多的事情刚刚好跟我们现在在国内非常火的一个中国品牌出海的这件事情有直接的相关他现在做的事情呢其实就是帮中国的品牌在海外怎么样做

一个我觉得在欧美比较风行的一个营销的手法叫做 Affiliate Marketing 中文的翻译好像叫联盟营销但这个词好像不是很好等一下我请我的嘉宾来跟大家详细的解释清楚那今天呢我的嘉宾叫做 Angela 张 Hello Angela 你好 Hello Hello Bess 你好然后很开心今天我们可以坐下来来交流这个

一路走来的心得今天我觉得跟 Jel 我想跟他聊三个部分第一个呢是他个人在英国的求学还有工作还有生活那第二个呢就是他的工作专业我觉得他现在做的事情挺有意思的

那第三个呢也是可能我们很多的听友如果他是在中资的品牌现在正在考虑或甚至正在做中国品牌出海的这件事情他在这方面其实是有经验所以他可以跟我们聊一聊他的一手经验以及他的观察所以这个今天大概是我想跟 Angela 聊的三个很重要的方向那 Angela 你跟我们的听友先简单介绍一下你的个人的学经历好不好尤其是你是什么时候来英国的然后读的什么学校读的什么专业等等的

好呀好呀这个就要倒回到很多年前我应该是 1819 年我那个时候来的英国然后读的硕士很多人眼中的水硕吧你在国内是哪个大学在国内山东大学读的本科所以你山东人不是山东人我是长沙人长沙人啊但是

然后后来在英国的曼彻斯特大学的商学院就是读的 marketing 这个专业然后后来就留下来工作因为可能大家不是很了解比如说英国的这个永居的形式就是你如果连续拿工作签证五年的时间可以申请永居

大概就是走的这么远的路径,相当于在英国全职工作了五年的时间,然后现在是非常机缘巧合,就是我们博客录制的前一天,我有刚提到辞职,就像刚刚 Bessie 所介绍的,在探索一些中国品牌的出海的路径,因为毕竟我在这边生活工作这么多年嘛,也想把一手的经验帮助到中国的品牌去打破一些细心差这样子。

所以你在曼城念硕士是只做了一年吗对吧英国的硕士都是一年对对对然后你一年硕士念出来之后怎么那么幸运马上就找到工作这个工作是在曼城的工作曼城的工作应该很多在英国工作的小伙伴应该都有听说过是 look fantastic 对

嗯

它是什么样的电商你指的电商电商运营还是平台我当时其实也是做 marketingok 但是这个公司本身是一个电商公司电商平台像阿里巴巴你可以理解为就是英国的斯芙兰嗯

就上面全都是卖美妆产品然后它是跟品牌有签协议的这种难怪它的名字叫 Look Fantastic 对对对应该很多在英国留学的小伙伴见到上面购物它作为一个电商平台那肯定它有这个运营也有做 marketing 的嘛其实我当时是加入他们的亚洲 team

这个是说到为什么就是我为什么突然留学之后就留下来真的是因为他们当时扩张太快了然后太缺人然后 HR 直接在领域上面找到我就说你要不要来面试我说

好呀然后我就真的就是坐个火车就去了然后面了一轮就过了就是这样非常的阴差阳错的过因为他们当时是亚洲市场增长非常快很缺人而且又特别需要就是有中文语言背景的人那这就给了一个他们不得不招我的理由因为别人不说中文嘛

所以也顺利地拿到了签证你知道就是英国给公签是非常难的对对对所以当时你上班的地点是在哪里你刚刚说你要坐火车在曼城郊外一点点 OK 难怪我想说如果他的总部是在伦敦可能更容易找人他总部在曼城对所以他们 OK 好所以他面试了你对然后你有他们

当时员工欠缺的一些的能力包括语言的能力对你就加入他们的亚洲团队对这亚洲团队是面对什么很多中国的品牌面对的是中国包括东南亚的海淘用户

就是你人 base 在中国你也可以在 lookfantastic 网站上面去下单然后把产品还运到中国那是卖给中国的消费者然后因为那个时候美妆还其实对于国内来说是很有价格优势的就比如说一些大牌那个海外的确更便宜所以那个时候其实海淘在国内还相对比较兴盛与此同时还有很多代购

会在 Lockfantasy 商品区批量的下单然后可能说通过一些方式寄到中国这样子然后后来呢是因为一个是中国的这个税收查的会比较严格因为很多消费者反映说你在国内下单然后到海关那里被税了一大笔钱消费者还要自己补钱然后造成了很多客服上面的问题嗯

购物体验非常不好然后第二个是因为国内的这些天猫是旗舰店也起来了嘛那更多的品牌是直接是在中国销售呢就不需要通过海淘这种途径那后来也慢慢的完全失去了价格优势所以它等于算是一个 C to C 的美妆代购平台嗯

算不算代购应该是代购算小了换换是小的部分只是因为在亚洲市场的独特性会有一些代购但是在英国本地还是完全就是 2C 的明白但是你负责的亚洲市场其实有点像入海你前面有用我们在闲聊的时候你用了一个词叫入海就是说这些品牌透过一个这样的 C2C 的

算 C2C 吗还是 B2C 其实还是 B2C 吧想要非常快的去打入中国市场但是不需要在中国开店也不需要在中国不管是开网店或是下店公司应该是没有中国主体的透过你们的平台把东西卖给消费者卖给消费者直接寄到家里明白所以你这样的工作做了多久

两三年那个当时是什么样的一个经验啊就是很多的人来到这边做的都是这边的公司卖给这里的消费者你反而是倒过来我其实我一直觉得挺尴尬的就是我觉得我当时是 base 在英国做国内的市场那我就面临很多问题比如说我要跟英国的上级因为我上级都是英国人嘛

要去跟他们解释中国市场到底是怎么运作的中国我给他们打个比方我跟他们说中国没有别的 marketing 渠道只有 influencer 他们不相信我我们这边 influencer 就是网红网红对吧大货对吧那肯定国内很流行因为国内外对于 marketing 的渠道的理解会有点不一样因为在英国人或者是这边的公司一般我们叫 digital marketing 数字营销它的渠道会分得非常清楚

每个渠道都有不同的 team 同事在做这个事情那我们当时因为也是英国公司所以他在亚洲 team 里面他也就是把这些渠道分出来他不管亚洲有没有这些渠道他就按照英国的模式把这些渠道分开来所以当时我们也有 PPC teamSEO team

social media 什么是 PPC 就是那个投流投广告因为不同的是在这边是谷歌投流嘛那我们其实当然也在做百度投流还有这个 influencer 和 affiliate teamaffiliate 都是一个没有人在国内可能很少有人提及的一个概念但是我在这边很奇怪的是在一个英国公司做中国市场的 affiliate team

这个就是我们刚刚讲的联盟营销对对对这个到底是什么样的一个营销的方式跟网红营销不一样网红那你很好理解那网红来推广的产品那其实是对于网红更加广的一个概念因为它的本质是第三方那这个第三方可以是任何的主体可以是网红我也可以是网站

嗯

大概是这样一个模式然后有网站你可以更加广义的理解其实新闻媒体也包括在里面因为我是第三方嘛我来推广的产品呢新闻媒体也包括那其他还有别的一些主题我们一会儿可以再具体的聊聊 OK 明白

我觉得这个可能跟很多国外的公司一样因为他们很熟悉的这样的分门别类的方法对他到每个市场都按照他认知的来去这样分类因为这样对他来讲他最容易能够理解就信息传回来的时候他用他比较熟悉的方式去理解你们的回传的信息对但他不管我的这个分类到底到不管是在中国也好韩国也好日本也好到底

有没有这个东西所以其实国内现在出海很多时候大家可能会做网红做红人影响很多我也非常理解就是大家是以国内的方式去 apply 到国外那我也可以做红人但是我想就是在这个中间打破的信息差就是国外的 digital marketing 的渠道分得很清楚甚至还有包括邮件影响

CIMCIM 对对对太重要了太重要了我们当时团队里面有很多人在做邮件营销这个事情 OK 所以你这个工作做了三年嗯两个三年之后发生什么事换公司就像我刚刚描述的嘛就是当然我也成长了很多两个问题吧一个是

在我一直觉得我 based 在英国去做国内的市场然后去给外国的上级去教育这个事情有一点点奇怪这个身份因为我又跟不上国内日新月异做 marketing 的规则因为当时我们有开就是比如说做天猫我们也有做天猫有做小程序有做微信公众号这些都有做但是我们总会比国内要慢

因为英国的公司推进这些项目肯定没有滚得那么快然后天猫啊这些的规则有一天一个样包括还有很多当时我们的确有做很多 influence 网红的营销那这些比如说 B 站还有小红书这些很多平台它没有办法带外链嘛那我们这边又没办法追踪到然后就很多很多这种不同规则之间造成的一些阻力我就觉得很吃力

你又要去研究国内的那一套规则你要负责把这套规则怎么样能够让你的上级去理解这个事情就有点卡在中间对很尴尬然后呢当时是因为中国的市场还没有大到一个让你的老板们愿意为了中国市场特别去设计其实中国市场很大他们为什么不愿意听呢

不是不愿意听是有慢慢听的但是是有一个过程的嘛就是这个沟通起来肯定是有阻力的嘛你要用他们的语言去解释这个事情嗯嗯嗯然后这是一个原因第二个原因就是我刚才说的后来因为淘宝天猫这些起来之后完全失去了价格优势我们的销量其实也是慢慢的下来了就是从一个增长非常快到后来增长放缓然后后来其实到现在基本上

为很低很低的这么一个销量了所以我就觉得这个不是待下去的好时候所以你换了一个公司对后来因为我的一个出发点就是我 base 在英国我就要我的优势是我在这里生活我能看到这边的市场是怎么运作的所以我要做本地市场虽然我是中国人但是我想要利用我的优势

所以我就说那我要从我希望我的下一份工作是从这个 base 在英国做中国市场换成 base 在英国做英国或者是海外的市场

因为在这些市场里面会说中文的人不多所以你的下一个工作你就如愿以偿了吗对当然这个中间我就省略了这个签证这些问题因为我当时加入我们公司的时候我们公司是完全没有办法 sponsor 的然后是因为我去办的那个 sponsor 的资质你帮这个新的公司去办的不是公司帮我办的

这个中间很多关于签证的 admin 的事情我就不说了但是他们其实当时找我也是有一个原因的因为他们正好接了一个英国的金融类型的客户然后他们要拓展亚洲东南亚 emerging market 的市场然后他们可能是需要一些说中文的这个能力所以当时也是给了一个他们不得不找我的理由我才能拿到签证的

然后因为我当时之前在 Look Fantastic 其实就是 Affiliate Marketing Team 嘛我后来跳的那一家 Agency 其实就是在英国其实我们也有澳洲和美国的分部就还挺大的一家专门做 Affiliate Marketing Agency 我们只做 Affiliate Marketing 这个事情嗯客户就很多很多那可能有很多家喻户晓的牌子在英国这边主流的一些商超其实都是我们的客户嗯

当时我不是说就是给他们正好接了一个这个金融的客户就把我招到这个团队里面但是与此同时我也有开始去做很多其他的客户因为我不只做一个客户然后就是通过这样子慢慢就积累了这个本地市场的经验但是这个金融的客户听起来又是让你要去做亚洲的市场对你是中国人的身份在海外就没有办法避免这个事情 OK 但是这就是你一个入门的

进了这个公司所以虽然有这个角色让你进来还是做还是做这个亚洲的这个生意但你利用这个再去你刚刚讲也去接触到其他的客户可以让你做出海对而且其他的客户的垂类也非常的广不仅是金融还有这个家居啊时尚啊美妆啊都有

那等一下我们我们等一下再来仔细聊你这个工作的事情我其实对另外一个有蛮有兴趣想问你的就是你当时从山东大学毕业之后来这里念而且你是在曼城念的硕士你当时有遇到什么很大的文化冲击吗

有啊我一开始英文我都听不懂啊这个算抽筋吗你一开始英文听不懂但是你有这个勇气申请到英国来念硕士

其实跟很多小镇做题家一样咱们不都是考托弗雅斯然后学的哑巴英语吗 OK 但是你就是想出国看看出国念书对我其实从高中的时候就决定之后要出去看看 OK 好所以来这儿的那个

英文有问题对然后我当时非常担心我完全毕不了业你知道吗然后我就因为我上课都听不懂那我怎么能毕业呢我这里我想给大家分享一个小 tips 就是我就是蹲在家里每天看老友记然后看那个没有中文字幕的老友记

就完全去听用这个来训练听力然后过了一个月两个月我突然发现我上课完全能听懂了等一下可是老友记是美式英语不所谓差不多真的你觉得差不多差不多真的就是我把老友记从头到尾全部全部无中文字幕的看了一遍两个月对然后就突然间就听懂了听懂了对

这么快然后以后就上课都没有问题了没有问题其实我后来还非常惊讶的拿了 distinction 我也是非常意外跟我们中国的这个中国大陆听有讲 distinction 是什么意思就是一等学位毕业吧就是最后获得一个比较好的分数中国人小镇做题家哪有学习上有问题的有问题的都只是语言文化的问题哇好厉害啊好然后呢在生活作息上面有没有一些让你

一开始也有点受不太了或者是不习惯其实我是这样子就是我一直有一个想法就是很多人出国他会觉得会用中国去中国所有的东西去映射海外的东西就比如说大家看到一个在海外看到的东西说这还不如我们中国的那个什么什么什么或者是这个国内也有国内比这个好多了就是

以这种方式我可能会希望自己不要去评判这些东西就是用一个观察者的心态在社会里面观察他虽然是这样可能国内的确更好但是我会尝试的理解他为什么这样就比如说国内真的是非常高效对吧那高铁完全没有晚点英国天天晚点

对你如果你的这个你的铁路或者是你的那个地铁是准点的话我非常惊讶对准点是意外的所以我会尝试着去理解说他们为什么这样那可能会理解到可能是因为这个英国的工人的

群体非常庞大他会有些罢工啊争取这个劳工的权益啊然后理解他背后的这个社会因素和行为逻辑吧这也是我觉得在海外很重要的一件事情就是你可以去锻炼你的这种文化翻译的能力

就是你融入到英国这个社会里面你现在完完全全知道他们是怎么想的他们的文化他们的这个社会是怎么样运作的你可以把这个事情很好地翻译给国内告诉大家英国人就是这么做的然后你同时又是因为你是中国的背景你又可以把这个事情告诉英国人说中国人是怎么做生意的中国人是怎么说话的我觉得就是我现在就是很好地锻炼了就是两边我都能一秒融入

但是意思就是说第一个你先把心态归零而不是说处处挑剔我们这边不足就比不上中国的部分所以这是一个在态度上心态上的挑剔做一个观察者对的然后去理解背后的原因对那你会刻意的去多交英国的朋友

所以接触更多而不是说因为大家其实很习惯我们到了海外很习惯就是如果遇到了中国人华人大家就会比较习惯嘛又比较亲切所以呢可能到最后就中国的朋友华人的朋友反而多过于西方的朋友嗯

嗯很正常我完全不觉得跟中国人交朋友有任何问题我当时其实两方面我都有做吧一方面我的确是有很好的包括读书后来工作我非常的确有很好的华人朋友因为他们是真的是情感的联系你用中文说话你的性格可能都跟英文说话有点不一样这个完全没有问题但是我觉得另一方面

也是要你既然都出来了还是要尝试一些走出舒适圈的事情我记得比如说当时我就是因为喜欢摄影然后我就想找人出去陪我拍照我说要不然就试试外国人能不能有人跟我一起出去拍照然后我就是当时在 Facebook 上面搜了一个摄影的兴趣小组然后他们正好有组织一起拍照的这个活动然后我就参加了然后我一个人都不认识全都是英国人然后我当时就跟着一群不认识的英国人出去拍照拍了一天然后后来其实

其中有一个份人我还后来跟他们出来好几次就成为了很好的朋友我觉得所以逼着自己去破圈因为我们来到台湾可能一个人都不认识但是其实有很多一些平台其实是挺好的我刚才说的 Facebook 这个是可能最原始的当然还有比如说像 MeetupEventMeetup 这个我有之前听我们另外一个嘉宾也聊过

还有这个怎么读啊 Eventbride 就是做各种的就是大大小小活动对活动售票啊买票的平台对然后包括你学校的学生会肯定有很多事情嘛就去呗那还能怎么样呢大不了就是尴尬然后离开呗但是你在加入这些活动的时候他们对你的态度也是挺开放挺接受你的

对啊我觉得很多时候中国人会有母语羞耻就觉得说我是中国人你可能会觉得我不一样其实人家根本就没有觉得你不一样这是一个第二个就是我们可能说英语的时候会觉得担心自己有口音啊什么的外国人有口音的多了去了每个人都有口音我后来才发现到这边就是口音是最不重要的事情而且我估计你去参加那些活动一群人里面可能

也不一定都是英国人可能也有来自比如说中东的人啦然后欧洲的人法国人啊德国人啊可能都有在这个里面对吧北欧等等的对你如果是用一种非常开放的心态去跟人家沟通人家也会张开双臂来跟你沟通的我觉得完全不用去有母语羞耻 OK 所以你就是挺平衡的就是你也也不少华人的朋友因为这个

相亲吗对这个完全替代不了这个替代不了这个完全没有问题对的那另外你也有不少英国的就是外国朋友应该这样讲非华人的朋友因为这个我觉得英国真的是光是像伦敦你走在街上你有的时候不一定听得到英文

啊对啊就各类的语言我经常就是走到一个地方全是中文的我是来到上海吗请问因为伦敦有很多地方长得很像上海对的一个是英文中文然后还有一些地区的就是你完全听不懂的语言然后他们也在穿也穿着他们传统的服装衣服啊走在街上啊等等的 OK 所以这是你来去强迫自己去适应这边的生活嗯

因为我觉得相似就是如果是你始终留在你自己熟悉的那个圈子里面的确是很舒适但是你就很难去理解你现在生活的这个地方的社会是怎么运转的所以我这几年我之前可能对比如说一些时事政治可能没有了解那么多其实我现在可能都会非常理解就现在英国社会上面的主流的他们在谈论的事情是什么他们关心的事情是什么社会哪里出了问题其实这些东西

我觉得都是很好的怎么说无形的资产因为你能够去把这些东西去翻译给国内的人好最后我就讲不太对 anyway 就是这个意思对而且这种你不断的去就是说让自己融入这边的社会了解他们关心的议题这跟你在别人尤其在工作场合去跟同事坐下来聊天有时候我们要做一些 small talk 对吧这其实是嗯

这些都是话题对吧除了天气以外我后来我后来理解了就是 smoke talk 到底是个什么东西因为我刚刚提到就是我刚来到英国我第一个事情就是我最不知道我最害怕别人问我 how are you 哈哈

我真的不知道你是真的想问我 how are you 呢还是你想干嘛我怎么回答我除了说 I'm good 我能说什么别的就是我后来才真正的理解这个 how are you 到底是什么意思他其实就是想要确定你我现在跟你对话接下来我们这个对话的这三分钟你不会中途晕倒就是你接下来三分钟你会你是安全的你是 ok 的愿意跟我说话的嗯

就是打开画夹子嘛但是中国人其实很少有特别是工作当中会议就是大家好好来开始会议开始不会讲别的任何一句废话这个其实这也是我刚才说的文化翻译能力就我会经常跟海外的合作伙伴去开会那我一开始我会通过一些 small talk 去去

拉近距离然后跟中文开会我也会非常就是 OK 开始吧所以我也是对不同的人说不同的话然后也是因为这个我还有 educate 我们公司的同事因为我们当时也接一个客户然后客户是新加坡人可能跟亚洲文化比较贴近嘛然后他们其实也没有很多 small talk 然后也比较喜欢直来直到就是开会然后我还告诉我的上级我说你跟这个客户开会不要 small talk 可以吗

或者是说如果要 small talk 就简单凉凉赶快快快结束这样子对因为他们比较喜欢就是 to the point 讲好然后细节 OK 结束这种 small talk 尤其是如果你是在英国有工作然后大家有办公室的那种就是在办公室的茶水间这个是有时候挺烦的

就是你比如说你去倒水你去倒茶你去倒咖啡刚好有另外一个同事在那里几乎很少是大家都不讲话你倒你的茶我弄我的咖啡其实我一开始我还挺也是挺反感这种的但是后来我就觉得保持虚假的礼貌挺好的

总比你臭脸要好那就礼貌的保持微笑就可以了那这个虚假礼貌到最后来可能因为跟同事也熟了会变成真正的礼貌对吧我这里还想提一下一些英国工作上面跟国内的区别我觉得我还蛮多可以分享就是在英国工作跟国内工作的一些区别

但是你在国内有工作过吗我在国内有做过 internship 我在上海工作过哦明白好所以你觉得这两个地方在工作环境以及工作的方式工作文化企业文化有什么很大的差别吗有几个点嗯

一个是这个我可以分享一下就是我刚刚到我的第二家公司因为我是公司唯一的中国人我也非常的战战兢兢然后我也害怕而是我可能刚开始我就要去加入一些客户的会议我也很害怕我没有办法回答怎么办

我特别搞笑我记得有一次我第一次去参加一个客户的会议而且我是 manager 我下面还有人我是 manager 我要掌管所有的东西那个客户是个澳洲人澳洲口音非常大我完全没有听过澳洲口音之前所以我完全听不懂他在说什么所以我就拿着一个录音笔

把他的整个会议因为那个时候还没有 AI 这些东西嘛然后我就把它录下来然后我还自己花钱在网上用那种转译的那种工具去理解这个会议他到底在说什么然后再把笔记整理出来开始我真的每次客户会议之前我超紧张

后来也就是身经百炼了现在我就是闭着眼都能跟客户开会这个真的是要一个过程没有办法但是我觉得好的一点是我非常感激公司的信任我刚进去的时候我也跟公司表达了我的战战兢兢公司也非常理解我是中国人英语不是我的母语

然后我的 manager 也非常好他就会一直鼓励我他说你已经在 affiliate marketing 工作这么多年了你已经很有经验了你要做的唯一就是把你的经验去用在你的工作当中然后慢慢去适应我们公司的这个 ways of working 当时我也是在他的鼓励下慢慢的去树立了我工作上面的自信我非常感谢公司感谢在

说一些很大的话但是我是真的很感谢公司的信任在我自己都不信任我自己的时候选择了信任我所以我就非常幸运的觉得这一点就是我在公司感觉我是被托举的而且公司也有很多的 training 它不会就是一上来就丢给你这个什么东西让你直接

就是什么上战场而是说会给你很多的工具会给你做 training 会跟你就是聊说你现在懂这个事情怎么做了吗你现在有没有自信把这个事情做好 OK 如果得到了 confirmation 才会让你做而不是一开始就做吧嗯

这个过程就是被托举的过程就是也是在慢慢的树立我的自信吧因为我之前是在亚洲组还有包括在国内也工作过我工作能力还挺还 OK 还其实挺挺好的但是我会被有的时候会被 comment 说能力不行会直接会有这种攻击会导致我更加没有自信那更加没有自信事情更加做得不好

我觉得这是一个很大的一个区别就是我在这边的公司我感觉就算我的经验没有那么多但是我不会被 judge 说我的能力不行这件事情而且反而会来托举我所以你的意思是说这边给你体验就是说他们即使他知道你可能还有一些进步的空间但是他不会给你一开始给你一些比较负面的反馈

而是不断地鼓励你对不断地给你一些非常正面的对不会一句话就就是给你下定论说你能力不行那我既然被扣上了这个帽子那我那我还有什么信心做事情呢嗯

好大的差别哦那你是因为你现在经过两个公司你觉得他们都是这样的文化吗因为我之前在 Asia Team 嘛所以可能还会有点不太一样当然对当然不同的公司也不一样然后你在之前在来上学的时候就念硕士的那个时候也是这种体验老师也不断地鼓励你不会马上就说你不行啊你的英文

其实还好就是读书的时候我现在记得不太清楚但是其实我也觉得有时候也要分老师对也要分老师然后第二个一个区别就是说实话我一开始加入到我第二家公司的时候我还在用一个中国人的思维干活就是我非常的努力非常的勤快嗯

我老板都说我是全公司最努力的人因为你用你中国人的思维去做事情你就会吊打外国人真的是可是老板会不会有时候就告诉你不要那么认真对你会给别人压力对我老板就说我觉得你现在做了 120%努力能不能做 100%咱们就够了然后第二句话我记得非常清楚就是我的 CEO 我们当时有这种 mentor 的计划我的 mentor 是 CEO

然后我经常就跟他 catch up 一些我说我好焦虑啊有时候客户逼我这个那个我好难受他跟我说了之后我到现在都记得我要把我写在我的脑门上就是 we are doing businesswe are not saving life 我们是在这个要翻成中文怎么说就我们在我们在我们只是在做生意我们不是在救人

OK 然后我就觉得解缓解了我真的很多焦虑我当时真的好努力啊我不知道为什么就是一种惯性吧就是中国人的思维就很惯性的去努力但是其实对还有一点就是我学到的就是这个边界感啊

不仅仅是你生活和工作的边界感还是你同事和同事之间的边界感你有了这个边界感你会给自己留很多空间然后你只有在这个空间里面去得到了合适的舒适休息放松你这个机器才能够一直高效的运转下去如果这个机器一直在转这有一天总会坏掉你的意思是说

该下班就得下班然后你就去放松我好多同事就是就是 6 点或者 5 点一到电脑一关你周末发什么给他都不理你 4 点 49 分发的信息就已经不读了就是对嗯对所以嗯

我觉得就是我刚才说的边界感就是可能国内比较习惯于就是用这个 WeChat 办公之类的但这边说我到现在除了关系很好的同事我有他的 Instagram 其他人我都完全没有私人联系方式然后私下里面也不会去聊工作的事情然后非

非工作时间是绝对零打扰其实我们也有很多人会休假嘛那休假的时候完全没有信息然后你会把你可能在休假期间需要的工作去 handle 为一个同事然后交代好了然后你就把电脑一管做人其实说实话你要在英国找一个比较适合的工作养老其实生活也挺好的可是

公司总会遇到比如说危机危机公关或是危机事件要处理的时候天塌不下来我会不救你的人生

老板就会这么说意思就是说如果今天刚好遇到了一个危机要处理老板找不到你他总会找不到别人对啊因为我走之前已经 handover 给我的同事了那如果出了问题找他但是如果是周末呢周末大家都在休息你没有什么 handover 不 handover 没有周末就是那怎么办周末客户也不工作啊那我们干啥工作就是没有任何

因为你们有时候做就线上的 marketing 线上的营销比如说尤其是帮客户有要做内容的东西比如说内容有时候出去万一有一个内容是冒犯到了哪一群人然后他们就在网上开始攻击你然后数落你这个内容的这个帮这个品牌做的内容的不是对吧那这个有黄金 72 小时或甚至 48 小时可能我觉得工作性质会不一样嘛因为我们可能没有那种维基公关的内容但是周末是

公司有明确我不知道别的公司反正我们公司是完全的零 message 所以该休息的时候就得休息而且我们会就是跟客户也设置好边界就是我们会跟客户定好我们的回复时间就你不要催我们 48 小时内会回复然后客户也尊重这个你不尊重这个你就不要给我们钱

这么有底气是这样子的所以我当时就是我刚才说我用中国的方式干活就是客户给我发信息我马上回我老板就说你慢一点能不能 hold off 他们那难道这边的公司没有那种就是非常迫切想要争取生意身心生意生意不是你快速回复争取来的生意应该是你去

找到你合适的生意伙伴吧我们公司圣诞节放一个星期的假还是多少我们都会客户发邮就是说我们公司关了不要找我们就这么好好有意思这个在中国不太可能我知道我知道所以我其实但是你会不会害怕就在这边久了之后有的时候一些

痘痣会被慢慢慢慢的像你刚刚讲在那边找一个很好的工作在这养老也挺好的挺好的真的挺好的但是这个痘痣久了之后不就被

会不会会啊你们还那么年轻所以现在就是我辞职的原因啊原因之一啊太好了这个等一下我们来聊还有就是这个 career break 这个事情我刚才说消息和留白嘛我身边不管是我的同事还是我的客户 career break 还不少然后他们还会在李宁非常大方的写就是 I

就是他意思是说这个我过去六个月的时间我是 career break 然后我在享受生活

他们这个 career break 通常是真的是会把工作辞掉然后六个月放空干嘛干嘛回来就再找工作对所以这也是其实我现在辞职的一个心态就是我大不了我就回来再找工作呗但这边因为我听我看一些就是分析这边的工作的市场就就业市场也不是像以前那么的好还是有很多人找不到工作那难道这边年轻人不怕你 career break 六个月放空了之后回来找不到工作吗

怎么办啃老吗回家啃老可以啊反正你找了工作现在的经济形势也赚不了钱所以就不看但是大家的态度已经都是这样了但是我想要纠正一点就是可能大家觉得说多好啊天堂但是

我觉得一个是这可能是因为我们这一个公司的一个特殊性公司非常的保护员工就是保护这个员工的福利可能不是英国所有的公司都这样对第二个是这个形式是有利有弊的最大的弊是什么最大的弊就是

就是因为我采访过好几个在英国工作的年轻人听起来大部分的英国的公司就是英国人的开办的公司或经营的公司企业的文化对于就是说像你刚刚讲的就是下班时间就是你的时间我不应该打扰你的时间你就是应该去放松只有放松放空了再回来

我上班才能够搞笑对的好像大部分的公司都是这样我以前因为我就是帮外资工作打工他们的文化也是很类似这样就是我这个工作已经三十多年差不多大家都是这样的一个态度企业文化但我其实是认同就是我可能不会像他们那样做那么绝但是

这些其实都对我自己的一个工作模式和我的原则有很大的影响因为我还是相信有休息有留白有边界我才能够持续长期的做一件事情不然这个事情是持续不了的所以这也是我以后不管是求职还是自己创业也好这也是我的一个原则明白

原则二就是 We are doing businessWe are not saving lives 好那我刚才问你你觉得这样的一种文化它的最大的弊端是什么我觉得最大的弊端是我觉得没有弊端我觉得不对我觉得不是没有弊端我觉得应该是你要想清楚你是什么样的人你要过怎么样的生活如果你是一个非常注重这个生活有空闲时间出去玩怎么样的

Enjoy your life 没有任何问题但如果说你是想要去做一些成就出来然后去做一些创业啊探索的话那这样会有一点像温水煮青蛙吧因为你就是下班电脑一关这个世界就安静了跟你没有任何关系就是你自己要决定你是什么样的人你要过怎么样的生活还有一点就是我觉得老外我当时很多人会问我

很多人就是 chitchat 聊天嘛然后很多人就会问你你做什么工作的这很正常对吧接下来第二个问题一定是 Do you like your job 你喜欢你的工作吗对这个问题我就用中国人的方式理解中国人应该很少会问这样的问题有谁会真正热爱自己的工作呢有工作就不错了对啊

感激了对啊然后我到西边才会觉得真的很多人是 enjoy 他们的工作的他们觉得他们在做很酷的事情他们是开心的快乐的喜欢自己的工作那就大方的承认你喜欢自己的工作这个一点都不羞耻我觉得在国内我不知道就是我的感觉是有的人会比较羞耻去承认我还蛮喜欢我的工作这件事情的

真的啊我的感觉一个是可能大家都很卷蛮肯定工作谁又谈不上喜欢有的时候也不愿意承认可能或者是都没有想到这个问题但是我在这边基本上就是所有人都会问我 Do you like your job 这个问题我一开始还真不知道怎么回答那现在你都怎么回答现在我就觉得说

我做的事情是有价值有意义感的然后能够给我带来一些正向的反馈不管是客户的好评也好还是经济上的 rewarding 也好那 OK 了这也是为什么我现在想要去跳出我自己说事情去做一些事情其实我一直在找其他更多不同类型的正向反馈就比如说我现在想要去通过我在地的经验去帮国内的品牌去打破这个心理差如果真的能够帮助到品牌那我也是正向的反馈然后我觉得我是

在做一些有益的事情那我现在想要聚焦来谈一下你在这两个公司以及包括你现在要单飞单干的这个 Affiliate Marketing 叫做联盟营销我们刚刚讲其实好像不是一个很好的翻译你先跟我们的听友先简单讲一下什么叫联盟营销我们刚刚前面有稍微聊了一下它好像跟网红营销又不太一样

他好像不是只是跟网红而是可能有各种类型的像伙伴吧他可以是渠道他可以甚至是媒体对吧你刚才讲

对就是我刚刚不是提到了海外数字营销吗 Digital Marketing 它不是渠道分的比较清楚那主流的渠道就是 PPC 广告投流 SEO 做这个搜索引擎的优化然后会投放一些这个 Page Social 就是你品牌去做一些社交媒体的运营然后还有一个 PR 大家都知道公关公共关系然后还有就是 PR 你如果在数字营销的广

概念去理解呢就是 digital PR 这边叫 digital PR 就是数字 PR 然后还有最后的一个部分就是 affiliate 和 influencer marketing 其实这两个我可以放在一起说然后 affiliate 那可以是不仅仅包括红人红人是就是 affiliate 其中的一种那我其实还包括比如说像我刚才提到的 cashbackcoupon 一些网站因为这边人下单特别喜欢看有没有什么折扣码可能这些网站就是做一个信息的集合这样子

然后还有等一下你刚刚讲到两个专有名词 cashback 反利对品牌反给他合作的这个合作方对就是逻辑就是比如说我现在在这个 nike 的官网上买一双鞋子但是我想要打点折那我可能会通过 top cashback 是英国最大的一家这个 cashback 的网站我通过 cashback 我登录我的账号

然后我点进去然后我搜 Nike 我搜到 Nike 然后我就是点这个 Nike 的这个按钮然后我就跳到 Nike 的官网上去买然后我这个跳到这个行为是被 Cookie 追踪到的然后买了这个鞋子之后呢就我在账号里面我会看到这个鞋子可能会给我 8%的现金返利这样子然后我之后再把这个这笔钱从我的 account 里面提取出来然后这个 8%是怎么来的呢是这个品牌 Nike 给 Top Cash Back 我

我打个比方我给他 10%的佣金然后他 top cashback 决定说 ok 那我给客户 8%然后 top cashback 他自己留 2%他就在中间赚这个差价这是他的商业模式所以这个路径就是说你并不是直接在 nike 的官网上买这双鞋而是透过了一个他渠道的一个合作方在他的渠道这边你的入口是在这个地方对入口是在那边但是你虽然交易还是在官网但是你的

从这个渠道进到官网里面教育所以它就被认定的是说你是从这个官网引流过来到我们官网上所以就有这样的一个反应其实本质还是引流就是流量的增长只不过这个增长是通过第三方然后第三方可以是

任何事情 as you imagine 然后我一会儿可以说一下就是那个一些新型的活动伙伴然后 cashback 和 coupon 就是 coupon 就是折扣券对吧有时候我搜索 Nike discount code 我在这个谷歌上面搜索然后我会看到一些折扣集合的网站它可能会有的品牌的确是会跟这些折扣集合的网站去做独家的折扣嗯

我搜的折扣买我打折多好对吧当然这两件事情可能有的时候对一些比较 premium 高级的品牌来说会是会不合适对吧品牌有时候也会担心他们自己的品牌形象一味的去打折和做折扣这个事情肯定会有影响我前段时间还在看那个英国的 dyson 哦

品牌品牌力很强然后他的这个返利只给 1%就你下单之后我只给你 1%的返现

那从用户的角度或购买者的角度那我干嘛还以后干嘛还要再直接在官网上买那我一定从别的渠道对啊你早知道这个早省钱啊省钱小能手呢对那谁要到去官网上买当然有的是有的品牌它没有跟这个 cashback 网站合作嘛你如果有的东西你在 cashback 网站找不到的话那你就只能去乖乖下单了就 OK 这个也是品牌跟用户的一个出口吧当然

我跟很多客户就是我公司的客户去做这个策略的时候有一些公司有一些品牌他们是会对这个这一类的合作伙伴是有一些疑虑的因为我有一个客户特别搞笑他们的原则就是死活不打折

全年原价从来不打折所以当时我们就说那我们就不要从 cashback 和 coupon 的这个角度去帮他们做联盟一下我们可能会去做一些中上层的一些活动那我这里就顺带就可以介绍到一些别的联盟 partner 的这个类型那除了刚才说的最下层的这个 cashback 和 coupon 呢还有一些就比如说像 reward 和 loyalty 这翻译过来可能就是

中时客户对就比如说 Unidays 是一个很大的一个学生群体的平台那基本上在这边的在校大学生都会在上面去注册一个账号然后去验证一下你的学生的身份去上传你的校园 ID 嘛对

然后它只限学生学生然后所以上面全都是品牌会给学生一些独家折扣就比如说 Apple 会给一些教育折扣所以 Affiliate Marketing 联盟营销算是一个很大的框架在这个下面很大的品类营销的品类它下面是有各种不同的合作的形式对我再举个例子

我再举个再用 Nike 的例子举吧就是我在 Nike 上面我要去我要买一双 Nike 的鞋子但与此同时我也想做一些慈善事业我想去给我想要的这个慈善机构去捐款那我就通过 EC Fundraising 同样的也是带到 Nike 的官网去下单然后这个行为被追踪到之后呢 EC Fundraising 这个平台就会代替我给我想要的这个慈善机构去捐下单的百分之

打个比方 10%的钱它是代替你去做这个捐赠的这个动作然后这笔钱是 Nike 出的所以用户要走这一个路径的原因就是我在购物的同时做一些慈善做一些慈善

然后有这样的机构去帮你去完成这个事情然后这个钱是品牌方给你出的然后这个时候很多品牌他们也是品牌形象嘛所以他们非常愿意去做一些这种慈善类型的事情所以这也是对于品牌来说也是很好的宣传嘛这些都叫联盟影响都叫联盟影响

所以联盟营销就像你刚刚讲它的底层的很大的目的就是帮品牌尤其是官网去引流对扩大流量而且是要去找怎么说这个里面很多策略就是你要去找到你这个品牌想要 target 那个群体这些群体他们在哪

他们在读什么东西他们在网上一般浏览什么内容我就去分析然后去找到那些东西然后说你能不能跟我合作然后你来推广我这个品牌但不是说品牌自卖自夸而是说我通过第三方来做一个背书然后通过他来推广那跟网红一样嘛一样那只不过说这边的形式会比网红更要多样一点

因为它基本上都是以渠道的形式存在网站啊或者什么然后我刚才还没有提到就比如说其实跟 content 也可以合作就是跟一些 PR 啊主流媒体这样子一般主流媒体他们也想赚钱嘛所以他们很多都会有他们的联盟的这个 program 就比如说我前段时间做了这个英国的一家报纸叫 Mira 嗯

它不是有它的线上的这个渠道吗那线上的这个报纸然后它也是跟品牌去做一些品牌共创的一些内容然后里面其实带的也是联盟营销的追踪链接就是如果有人点那个文章去买它的产品的话那品牌方会给到 Mirror 钱嗯

所以所以是说我们今天可能在读在 MIRROR 上面的一个文章然后他讲到某一个产品比如说某一个水壶这个水壶它就有一个这个水壶的链接所以我是读者我看到了这个文章然后我就我看到是一个链接我就点进去点进去的时候我如果更喜欢我就下单做购买嗯

因为它是可追踪的对对所以 Mirror 就可以拿到一个返利拿到返利当然这个不是所有的媒体都会免费给你写这个就需要你一个 BD 的能力以及你的这个资源了然后还有就是你跟这个媒体好包括文章内容的契合度我经常帮客户做就是特别是比如圣诞节期间客户都想去送礼就是买我的产品来作为一个很好的圣诞节礼物这个时候一些很多媒体 Vogue 时尚巴刹什么什么他们

我们现在有选题了我们要做圣诞节送礼推荐有没有品牌自荐然后这个时候就会去帮我的品牌去批评这个事情然后去谈合作有的是要付一点点费用有的是纯庸那好所以每一次当你就是我现在想知道你的工作流程所以你每一次接到了一个新的品牌他说好来 Angela 我想做 Affiliate Marketing 但是我没概念我要跟哪些载体哪些渠道合作

那你是会帮他去找品配的你做什么样的分析就是这一个就是你的策略不是说对于所有的品牌都是同样的 partner 这个不合理对吧所以你还是要找到你品牌合适的 partner 那也要根据你品牌的发展阶段来说

我知道很多中国商家他可能他的 priority 是这个销量带量那我可能会从下层的这个 coupon 和 voucher 做起然后我再慢慢的往上去做一些品牌建设内容方面的内容就慢慢往上做因为不同的联盟伙伴在不同的这个用户 customer journey 里面扮演的角色是不一样的嗯

就比如说 Voche 和 Cashback 它可能扮演的是 Purchase 就是最后一步下单嗯那可能往前我还会有 ResearchEvaluationSelectionMotiveDevelopment 这才是我们要用中文就是用这个你是从用户的这个对下单的路径整个购买的对路径上来去分析所以最前端是说我去收集一些这个产品的信息动机 Motive 对就是我现在本来不想买这个的我突然想买了嗯这是你动机的去激发嗯

那这个时候我可能会筛一些内容给他网红就把很好的一个方式那 content 文章 PR 是吧然后去做一些内容的分发然后我到了下一步我去做 research 就是我要去做搜索我去了解这个品牌这个产品我要去做一些比价对吧我要看哪便宜我要去做一些筛选那这个时候也有很多这种我们叫嗯

review 和 comparison 的合作伙伴 review 就是你去做一些很多产品的测评对对对 comparison 就是比较比如说海外有很多这种比价的一些网站它可能会把打个比方把所有的这个鞋子全部集合到网站上来说但是我现在其实我不知道我买哪个品牌

我其实就想买一双能够跑步的便宜的运动鞋那我可能就会到这些网站上面去看哪个品牌在打折哪个品牌怎么样去做出这个购买的选择所以很多这种集合类型的网站其实也是很强大的联合合作伙伴英国这边很大的一个叫 list

就是它上面全都是这个时尚类型的品牌然后它上面还其实会出很多内容就比如说一些编辑的这个时尚灵感推荐啊然后还有这个品牌的打折扣信息它全部上面信息非常多然后你其实你品牌它是一个集合的作用然后我在上面去浏览信息然后它会带我到品牌官网上面去下单嗯

这个行为我追踪到然后拿钱 OK 那你刚才讲到比如说尤其是消费者在收集资料的时候现在越来越多的用户可能会用上比如说 AI 像 CHAT、HPT 对对对这个是 future 这个时候你怎么办这个其实是未来我们现在还没有解决这个问题现在我们其实更多的还是在谷歌的系统里面就是我想要保证因为有的时候你谷歌去搜索品牌名

你想要保证你这个搜索首页上面一个是你品牌的官网下面可能会 Ideal 理想的情况我会有一些测评真的是对品牌的一些好评然后还有一些是种 PR 主流媒体的文章去做背书然后还有一些可能会比较垂的这种 partner 就比如说一些打个比方妈妈的社群这些东西我希望他在首页上面都把这些信息展示给消费者去让他去下单其实联盟营销就是

虽然它跟它不是专门做谷歌搜索谷歌搜索是 SEO 是另外一回事但是它其实也可以去把你品牌的这一个搜索页面去内容充实起来对去做好那不仅仅是搜品牌名我搜一些比较大众的一些词比如说

白 T 恤我现在就搜白 T 恤然后出来可能你因为跟了这个 partner 合作这个 partner 的这个文章能够放到搜索页面里面去然后我能看到我就买这个品牌的白 T 恤所以现在用户如果是用 ChatGPT 去帮他搜比如说白 T 恤的这个选择啊等等的这个部分你们目前是没有办法找到任何的路径去影响的

我其实其实我很感兴趣我还是在学习怎么能让 AI 去记住品牌其实我还得要学习但是这个的确是

这个一定是以后的方向我前两天还就是在在读这样的文章这个因为我们现在很多事情都是在谷歌搜索这个系统里面去做的嗯以后 AI 的搜索怎么样去让 AI 记住你的品牌去做推荐嗯一定是回来的方向明白嗯好所以所以这个联盟营销是把消费者的整个的消费的路径嗯

他的每一个路径在什么时间点什么阶段他可能会做哪些的想法或者是考虑那这个时候你就要喂给他相对应的信息我们的目的就是要看到我们的目标我们其实有两一般我们做分析会有两个逻辑第一个逻辑我是最我需要了解你这个品牌的目标消费者是谁越细致越好你给我画个画都可以

然后你不仅仅是给我告诉我年龄这些基本的信息而是我希望是越加更加详实的描述然后再通过这个目标受众我推广出我的目标 partner 我的目标的这些合作伙伴是哪些我们业界叫 ideal partner profile

就是理想的伙伴的画像然后我去把这个通过你给我的信息我把这个画出来然后我再去通过我的资源库也好通过我的经验也好还是通过我的这个一些数据的分析也好我去把你要对接的这些 partner 帮你找出来然后下一步我的工作是

帮你找上他们然后让他们开始推广你的产品这一套营销的这个方式跟思考以及链路在中国大陆没有吗有中国大陆这个叫什么呢这种我还要想补充一点就是我们刚才说的所有的这个追踪到下单的这个动作其实都是要基于一个追踪平台的然后海外比较普遍的追踪平台像 A-Win Impact

这都是比较比较普遍的一个追踪平台那它其实就更像一个 SaaS 的软件它帮你去把这个追踪的这个技术给实现然后与此同时呢帮你去统一管理你这些合作伙伴去给他们自动的分拥因为比如说我现在就订 10%的佣金那我每追到一单我就自动的打给他 10%的这个钱所以就省去了你品牌一个一个去管理的一个费时嘛嗯哼

所以这是我要补充的一点就是你都是还是要基于一个追踪平台我知道国内可能不太喜欢用第三方的软件但是没有办法就是因为国外他可能会对第三方软件稍微开放一点然后他的确是主流的追踪平台你如果你要用自己的你可以开发但问题是可能很多 partner 不在你的这个

平台上因为这些主流的平台很多 partner 他们也有他自己的这个我们叫 partner 合作伙伴的他的账号你品牌有个账号吧那合作伙伴也有他的账号那如果说你是用一些比较小众的这些追踪平台的话他特别没有账号可能很难去跟你合作起来所以还是要最好是要用这些主流的追踪平台

所以在这边的这个联盟营销听起来是跟交易下单的这个行为很深的绑定在一起的其实我们在这边 affiliate marketing 联盟营销其实是被归于 performance marketing 用中文讲可能就是效果营销是归在这一类的但是我们不能仅仅的用就是带货

效果转化这一个事情去单纯的理解它因为我刚才不是介绍了很多这个合作伙伴很多说他会做一些品牌建设的东西内容那也是包括的所以不能太狭义的去理解这件事情英国这里对这所有上面的伙伴他引流进来啊等等不管这个引流是交易啊等等做假的这件事情他们怎么预防

有作假对很容易不是就是听起来是挺容易作假的对那怎么办啊有一些有一些不管是这个流量的节池也好还是这个 cookie 它在中间给你装个插件也好像这种比较大的追踪平台像 impact 其实它们都有这些防欺诈的功能

会帮你去监测到这一些流量作假的这种行为第二个就是你作为品牌的这个我们叫 Affiliate Program Manager 对吧我作为去专门去管理这个项目的项目经理我肯定要有经验我要去盯着这些事情然后我会有选择性的选择接不接受这个合作伙伴的邀请我

我之前跟一个很大的一个运动品牌非常大的一个品牌合作当时品牌上来的第一个要求就是我们要我们要 review 就是我们要回顾我们所有这个项目上面所有的合作伙伴把

那些看起来质量不太行的然后以及有一点点 fraud 造假或者是还有一个就是 subnetwork 它特别容易隐藏的很深因为我刚才说英派这些追踪平台相当于是一个 network 但它下面其实会有 subnetwork 因为他说我在这个我下面还有好多合作伙伴

然后其实 Stop My World 它下面的合作伙伴对于品牌方来说有的时候你就很难去控制到了它有的时候它不会给你所有的名单和行为所以他们有的时候其实都能藏得很深当时我合作那个很大的那个品牌是把所有的 Stop My World 全部从严谋的项目里面删掉了嗯

因为品牌力已经在那了嘛但现在可能一些我联系到一些中国的一些出海的品牌的初级阶段咱们现在还是不同阶段嘛以量为主之后我们再慢慢的去优化它其实都有一个很长的一个过程的不是说我现在这个联盟项目我做个一个月不做了

这样你就你还不如不做呢所以你这边听起来就是说因为联盟的类型很多很多种而且可能新的类型不断地在出来让每个类型下面都有很多很多不同的伙伴所以今天如果你要帮一个你接的一个品牌你服务的品牌找到一个

匹配就匹配足高的这种联盟的组合你要掌握你要对他们都很了解对就等于是说你要就是累积足够的经验对你要累积足够的数据对你这背后是有一些工有一些工具让你做一些分析吗嗯

一个是经验的累积因为我合作的品牌多了我有的时候一些头部的这些联盟伙伴我已经知道他们的合作模式商业模式我都非常了解了那我就会很快的去把这个对接上还有就是 network 嘛就是因为在你知道在海外的做生意可能大家特别喜欢

行业内建联这种方式比如像英国有很多联盟营销的 event

就是他们会把品牌方会把 agency 会把 network 追踪平台全部请到线下一起还有这个合作伙伴全部一起请到线下大家开个 party 然后来去做 networking 这个的确是在国内就很难参加到如果你要做出海的这个品牌的话然后我之前也会去到这些 event 去跟一些很多 partner 去线下面对面的去建联然后这个时候其实就嗯

很快能够联系上还包括一些我之前做的一些很大很大的头部的品牌他们会自己开这种 partnership 的 party 所以他会把他联盟伙伴上面的一些头部的这些伙伴全部也都是请到公司请到线下来我们一起去讨论我们怎么样把这个品牌做好所以这个都是很一些我刚刚说的是线下的这些东西就是 networking 那线上的话其实是有一些工具的

有一些公司会做一些就是这种数据开发的工具去用这我就不细说了这个太 technical 太技术了然后同时我们常见的谷歌

谷歌搜索肯定要吧当然这搜索也有一定的技巧然后还有这个用一些比如说 similar web 或者是 similar sites 的一些插件去找这个类似的这些网站都有其实我们日常工作中就是两大部分第一个部分就是招募

我这个 program 我要扩大这个资源池我就不断地招新进来第二个是优化就是我现在已经在我这个 program 上面的人有的人他加入我的 program 之后 click 是零我怎么样去激活他我怎么样去跟他聊这个东西有太多太多需要去

去做的事情而且你是跟海外的合作伙伴去沟通那人家去邮件开会这个工作习惯跟国内非常不一样包括沟通的方式文化的差异这些东西所以这是为什么在对于国内的品牌来说去跟海外的合作伙伴建联是有隔阂的这个无法避免嗯

这也是为什么我现在在做的这个事情所以你现在服务很多中资品牌出海的时候第一个他们可能对于这个联盟营销在之前是听都没有听过因为这个名字就是不好听对的所以他们来找你是说随便讲我今天要卖一个产品到海外来到英国来

他们可能还是用国内他们习惯的比如说可以找一帮网红帮我推荐我的产品然后我就可能在这个亚马逊的这个 market place 上面开个店卖我的东西我可以解释一下为什么会有这个理解上面的区别因为国内外对于这个 e-commerce 店商的这个形态真的很不一样国内呢主流的体现为就是我说的这种 affiliate marketing 这种

佣金贷货的这种形式国内当然有啊就比如说国内里有一些这个倒购的返利平台比如说什么值得买还有这个达人的一些淘宝联盟京东联盟这些都是其实是这个

导购返利的平台第二个就是 KOL 的种草带货对吧蒲公英计划淘宝联盟这些其实本质上也是 KOL 在中间赚钱对吧那第三个就是还有这个一些社群和私域的一些我们这边更多的称它为分销

分销这个字大家都听说过很熟悉其实国内这些业态都有只是不叫 Affiliate Marketing 这个名字明白所以你在接到一个中国的品牌的时候你会先跟他在前面把这个东西先讲清楚

但是你一讲它马上就明白因为国内都有我一讲网红大家都明白啊然后我说那联盟就是网红以上更多的形态嗯嗯嗯然后国外为什么会发展出 affiliate marketing 这个名词呢对主要还是因为第一我的购物的这个渠道跟国内很不一样国内主流的还是电商平台淘宝京东对

那国外其实独立站就是官网的比例是很大很大很大很大的你觉得为什么他们会有这样的一个购物的习惯这个是品牌促成还是消费者促成的

因为他们把东西放在官网上放在比如说一个电商的平台上卖比如亚马逊好了这不是对他们来讲很省事吗否则还要自己再去我觉得还是注重品牌建设这个的区别因为国外非常注重品牌建设这件事情我跟很多国外的客户去帮他们去做联盟营销的运营他们对品牌非常的保护就比如说我们发出去的一些词哪个单词用错都要改

或者是哪个颜色用错了不符合品牌的这个 logo 的颜色我们都要改就是他们会对品牌非常上心非常羞耻即使是新的品牌都是这样对即使很小的品牌更加更加保护嗯

所以官网是一个他们比较能够控制的一个购物环境对所以海外他们必须要 OK 我现在有了这个官网我怎么去给这个官网引流呢那联盟电商就是一个引流的一个渠道嘛这是一个原因我是总结为什么海外发展不成熟的费力 Marketing

第二个就是一个结果导向的文化就是因为这边其实很多合作伙伴对于按照效果付费的接受度其实还挺高的就是我买一单拿一单的佣金因为国内因为很多网红合作其实大家还是习惯了固定费用嗯

我不知道是这样吗就是要钱质把这个费用把这笔钱给结了但是其实海外的很多合作伙伴就像我刚才说的 top cashback 这些他们其实对于就是我们在中间收钱就好了你给消费者给钱然后我们在中间结百分之多少

他游戏规则还挺清楚也很透明对啊所以他真的就是躺着收钱说实在是我都很羡慕他们但是他们要运营的是我要怎么样把我的这个网站第一个让更多的消费者知道你从网站对他要做他自己的 marketing 对的对对对 OK 还有我自己从用户的角度嗯

如果我今天买的产品的单价稍微高一点嗯嗯我的经验教训就是不要在一些网购的平台上买而是在官网上买你比较有保障我随便举个例我家里有一台嗯买了一台咖啡机嗯 600 多块英镑的嗯这是两年前买的嗯然后我是在 XX 平台上买嗯嗯那你现在 XX 平台上买你如果是买这种小家电嗯它下面不是都有那种叫做保险吗嗯就是叫做什么啊对它服务比较好

它也不是服务号它就是你点击说你要买这个咖啡机然后在你完成下单之前它会给你出一个叫做产品的 insurancewarranty 就万一出了什么事情它有保障那你就买那你想说有保障好好像也没多少钱那我就好像几十块英镑那我就买了结果我的咖啡机还在那个保固期之内就真的出了问题了

那我们就顺着这个回去找这个保险公司啊就说我要我要理赔你要帮我找人来修或是赔一台新的给我嘛

这个时候我才发现这种网购平台它这种产品的保护的这种保险是交给第三方做的然后我们找到了第三方之后呢哇那个邮件来来回回来来回回就拖延很久的时间到现在我的咖啡机已经坏了不知道两个多月三个月到现在还没有找人来就是没有一个解决办法

那我心里想我以后这种高单价我一定会在官网上买因为我直接跟官网的人联系他至少会处理我的状况因为是他的产品嘛所以这个就是我自己在英国购物的线上购物的这种经验教训但是就是说从用户的角度好像在官网上买

但是国内卷啊因为国内的这些平台的服务都做到极致啊没错所以今天如果我今天是在国内同样买一个咖啡机我是比如说是在找淘宝就行了对他们会直接帮我介入平台介入对这就是就是国内国外很大的区别完全不一样就像比如说最简单的例子苹果在国内很多在京东上买吧我不知道但是在在海外很大比例大家都是在鼓励在苹果官网上面下单吗因为它有很多服务啊

对对对 OK 所以好那中资品牌到了想要想要把产品卖到这里来嗯他找你做 Affiliate Marketing 嗯但是这个 Affiliate Marketing 前提是你得有一个自己的官网对对当然我说的亚马逊他们有自己的这个联盟 Program 对就有点像淘宝联盟京东联盟一样亚马逊也有嗯

这个是另外一个方向嘛如果你要做亚马逊柠檬 OK 没问题因为如果你的主要的销售渠道是亚马逊那你的确是要做我只是说我自己本人的经验我更多的是去做就是品牌化然后品牌他们有自己的这个品牌官网帮大家去给官网引流找合作伙伴我

这是我的主要的经验而已我不是说杨马逊不做杨马逊也做对我知道但我的意思是说今天来找你的因为你现在尤其像自己单干了嘛你做的主要都是中国中资品牌出海那中资品牌中国的品牌在中国大陆即使是外资品牌在中国大陆

也没什么自己的官网其实官网只是一个简单的介绍企业而已介绍产品它的所有的交易下单等等都还是在专业的网购平台上面所以这些中资品牌它到了海外它可能第一时间根本没有一个英文的官网嗯

那来找你之前你可能必须要求他你要先把你的官网给架构起来对 这也是为什么就是我不会推荐说大家一出海第一件事情做留名名商别 先等等第一件事情还是要把基础的架构打好你的

你的货呀你的这个仓库啊这些 admin 的事情都要做好对吧然后现在我要开始去搭建我的品牌官网了那我品牌官网我刚才说的一些引流的主要的渠道都要做起来 SEO PPCCIMsocial media 社交媒体网红都做没问题都做这个的确是海外

主流的这个数字营销的引流渠道然后我可能说做到一定的阶段还有流行链营销流行链营销对 CIM 对然后做到一定的阶段然后我现在可能想要去扩大流量了我要去做红人营销了然后这个时候其实就是可以去考虑联盟营销的时候因为为什么呢因为如果你是品牌官网你的流量为零知名度为零这些合作伙伴

很难愿意跟你合作因为他们要考虑我能从你这赚到多少钱呀所以还是说需要你去有一定的流量和品牌的知名度你才能去做这个事情那所以一些比较新兴的品牌那怎么办

先打好基础吧这个只能一步步来那就得要他在国外得要先花一笔钱把自己的品牌的能见度拉高知名度拉高

因为我知道国内很多时候它的逻辑是它需要很快的看到成果不然这一个项目就会被砍掉了成果值得就是要卖货数字对吧对销售对但是我还是想要我知道这个矛盾很难解决大家说到底肯定都要赚钱但是

但是我还是想要给大家打个预防针就是说需要一点点耐心和时间因为你在养一个资源池你在养一个池子的鱼你哪有一天每天都能结果的就是你只能去慢慢的去优化它我刚才说的这些什么

cashback 反利啊这些我们从这个基础的做起然后我们慢慢的去优化它慢慢的往上层做然后加一些内容网站进来加一些 PR 建联进来我们慢慢的把这个资源池养得更加的成熟因为我手上去管理的一些欧美的品牌就是之前工作的时候他们做联盟营销的项目都做了 20 年不是说我们做两个月所以说

你这个词子是你一直要去养的这是你品牌的资源词你把这个词子养好了就有很多人愿意来推广你愿意给你的品牌去做背书那不是好事吗所以还是不能太急功近利的去看这个数字但是来找你的中资品牌中国品牌你觉得他们有这样子的耐心吗不多

那怎么办他们来都是想很快的见到你赶快帮我找个方法卖货卖多一点的货到这边来对都是这样对但是我会有选择性的说建议你要不要做灵魔营销这个事情因为如果说你是一些爆品逻辑或者是一些白牌的一些产品那你去亚马逊上面去抖音上面去

那是你的一套逻辑那我指的是说你真的是要去做出海的本地化你要真的去让本地的这个消费者对你的品牌有一定的认知

的话你再去考虑联盟运行要考虑这些东西因为是两道不同的逻辑等于是说你想要给你品牌开拓一个真正的一个能够永续经营的国际市场对而不是短时间之内我中国的货卖不动了卖不动了外面就是去散货来着对去海外散货来着那这个逻辑就不一样这个你选择的路都不一样对

联盟营销可能不太适合你说句实话那所以在海外有像比如你碰到了欧美品牌他们愿意有这个耐心慢慢慢慢的去养对这个品牌的资产对他的这个就是可能伙伴的这种

伙伴池吧等等你觉得他们有这样的一个不一样的方式是因为他们在这边面对的消费者跟比如说我们在中国大陆面对的消费者是很不一样的消费行为不一样你的观察是什么差别在哪里差别在于我觉得这个可能都被大家说烂了但是我还是想强调就是海外消费者对品牌的认知

非常强就是品牌观念非常强你在英国打个最简单的比方我们去哪个超市买东西大家的这个都有三头九等的这个分析对吧你去 eldi 买和你去 waitress 买对你一看就是你竟然

我们都可以给去 audit 去 virtuousvirtuous 买东西的人画个像了他们是哪个他们是中产以上他们是怎么样他们的生活方式怎么样所以其实大家都会把品牌的这个标签打在自己身上我是穿 lululemon 的人我是去 virtuous 买东西的人我是怎么样的人大家会很有很有品牌认同感因果很我经常听到一个说法就是这个品牌是哪个群体的专属我就不举例子了但是我就说可能很多人

一想到某个品牌会很快的联想到这个品牌等于什么群体因为英国是一个非常就是它那个社会不是阶级阶级阶级其实分化是很严重的很多时候它会有非常强烈的阶级认同感但是它不会明说它一定不会明说很多时候是埋得很深埋得很深它会觉得说我不属于这个品牌或者说我就是这个品牌的消费者它会有很强的认知那你

这个认知是个东西你没有办法去用数字去量化它但是我是觉得如果你是打定决心要出海去做本地的话一定要做品牌建设虽然大说烂了但一定要但是我觉得有一点有一个矛盾的地方就是我想听你的意见就是你刚刚讲比如说这边的消费者是非常注重

品牌这个品牌它的资产是怎么样然后它品牌所展现出来的这种整体的感觉形象我是不是能够有共鸣嗯那我就喜欢这个品牌对吧那我就被转化成为它的用户嗯可是呢之所以这些联盟营销的兴起其实从消费者来讲他有贪小便宜的心态嗯

就是说我从这个我不直接到官网买而是我从另外一个渠道进来买我可能会渠道会返利给我所以呢我用了一个稍微比较便宜的价格去买一个我喜欢的品牌但问题是他也要有这个动机啊你也要有这个动机让他想买你的品牌的东西啊你的意思是说因为他是要从别的渠道所以他进到那个渠道里面的时候他要主动的搜这个品牌的名字对啊

所以其实很多时候像返利的平台它有的时候起的作用是促进转化的作用就比如说我今天要买这个戴森的吸尘器我想要省点钱我去那边下单然后如果正好现在有另外一个品牌打个比方就比如说跟戴森差不多然后我现在然后我看到那个 cashback 上面它就是个返利的这个没有

那我就买戴森啊因为我可以省钱其实也是有一个促进转化率的效果当然这个像我刚才说的这种返利啊打折这些平台在联盟营销整个的策略当中我们要把它放在对的位置就是我们其实说实话如果是一个成熟的平台我之前做的

很大的这种品牌做了十几二十年他其实会把这个返利和折扣的平台放在很低的位置我们平常可能就让他自己跑我们不会给他再多花钱就让他跑着然后我花更多的时间和钱和精力去做更加上层的这个合作伙伴的关系好所以你所面对过的中资的品牌通常不太有这个耐心没有这样做可是你现在又出来自己单干嗯嗯嗯

你怎么样维持你的这个课程我觉得我是我觉得我的能力在于我最前面说的文化翻译能力我又懂海外的合作伙伴的一套打法和逻辑和文化对吧我又懂国内的公司要的是什么然后我在中间去做一个解码和翻译但是中资品牌愿意付钱给你去做这个解码跟翻译的服务吗对啊

因为没有办法短时间内帮他带来销售的这个数字转化怎么办肯定会有 KPI 的嘛肯定会有 KPI 的嘛但是我的意思是但是他如果要出海他要做这件事情他没有办法在就是没有办法在国内找到很多可替代性的这样子的资源吧明白所以你昨天从你目前的公司辞职然后准备要自己

其实我也没有想就是全部都做中国品牌但是因为你已经有足够的一些客户的关系对就是我的优势是我是中国人我理解中国的公司的工作习惯和中国公司要什么然后我又可以去帮他们去在中间去然后我又懂海外市场我做了这么多年所以我在中间做一个链接但是其实我也可以做海外市场我不一定要跟中国公司合作

所以我们刚才闲聊的时候你说其实你单干你其实基本上已经有一个基本的课元了有了这个是国内因为所有的 business 不是要发挥你的长处吗那我的长处就是能够说中文的懂海外市场的联盟营销的专业的人士嗯

所以这样的专业人是很少你要么就是全海外的全公司都是专家那要么就是国内可能缺乏一些沟通上面的或者是资源的经验那我在当中是一个优势大概是这样子那你现在自己一个人出来做你会不会担心你这是一个个体户

你出去一个人好像合作的对方应该是一个大公司才对所以你是一个人他会被他会被有一些问号那你怎么去在这些品牌的面前去强调你的这个能力即使没有大公司的被靠因为如果他自己真的已经出海做了一定的阶段了懂了这个他自己可能对联盟一下已经有一定认知现在其实国内有些品牌是有认知的嗯

他们就会明白我的价值在哪里与就是跟国内的国内其实也有同样的 agency

就是他们如果是真正是做联盟营销想要把这个事情做好然后品牌方呢对这个渠道已经有一定基本的认知了他会一下就能 get 到我的价值在哪里好那你打算怎么样去拉新客户或者是说把你原先曾经合作过的客户转换成你现在这个个体户的这样的一个客户我不能偷公司的客户的对那你就得要找新的客户对我现在找的都是新的客户那你打算你通常要怎么样去找新客户

因为其实说实话这些客户他意识到 affiliate marketing 这个渠道之后他就会意识到我需要有人管理他要么就是 in-house 招人如果招不到的话他就会请一些需要有经验的 agency 或者 freelancer 去做这个事情其实还挺顺理成章的好但是你就说你会用各种的方法让越来越多的客户看到你而且你自己也会思考一下你不希望全部都是做某一种类型的客户假设我们说是中资跟欧美的客户

你希望有一个比较好的或者也不一定一定要是 agency 其实我这个人在这我现在经验就是我非常懂中国人对吧我是中国人我又很懂外国人做生意的逻辑其实我在中间其实可以去做很多 connection 这也是我以后要做的事情不仅仅是我现在做 affiliate marketing 只是因为我的经验在这这是我最容易迁移的经验那我以后可能会做一些比如说 BD 啊

会做一些 event 这些都没有任何限制我现在就是想要去把我手上的牌怎么去打那这个我就要开始问你最后的这几个问题了所以你现在像你刚才描绘的你的这个状态包括你佛或者是说该下班就得下班要放空就要放空

然后你现在也会跟这边的人一样有一个 career break 所以你觉得你现在这个状态跟你刚刚从中国大陆来到班农业课的那个状态比较起来应该是很大的转变你自己最大的转变体现在哪些方面我觉得是你发力点不一样就是我刚来的时候我所有的事情都是外部驱动的就是我有明确的目标我要毕业

我要找工作我要拿身份当然我不是像我刚才说我不是说一定要留在英国那个真的是因为阴差阳错我当时其实国内的工作也在找所以我所有的事情都是想说我要做对的事情我要去做我该完成我该做的事情我很努力然后也很焦虑然后就是很多时候会在会是一种为了生存的一种心态啊

但我觉得现在我的心态更像是内驱的就是我会想要去探索说我到底是一个什么样的人什么样的工作适合我什么样的工作生活方式是适合我然后我在意什么然后我就觉得说比如说我现在选择去离开我的全职工作去做很多一些不确定的事情谁知道能不能成功但是我就是想要通过这样内在驱动的去主动探索去慢慢的认识自己

然后最终是找到不一定但是我的意思是我的目标是找到适合我的生活方式工作方式真的不是说要什么赚大钱什么的我觉得这个不会是我的驱动力我的驱动力还是要认识我自己你觉得这个是一个对你来讲是很好的转变嗯

我觉得是一个外部对我的要求对我的标准为了拿身份为了拿身份而全职工作而怎么样而转向我内在的一个主动选择但你觉得这个最大的转变可能跟你拿到了永居之前跟之后有很大的差别当然有

当然有我之前很担心每天都在担心公司运营不好然后公司要裁员然后当时也是其实我也是我那么努力的其中一个原因就是我很想给公司赚钱我很想我希望公司不要倒所以拿到永居了之后就会比较放松你就可以开始专注到我自己可能说外界虽然我也有客户但是我会做一个双向的选择当然

那你在这边已经七年七年多了你身边肯定像你讲的你也有很多华人的朋友那你对于在这边生活跟求学工作的中国大陆来的朋友你一定有自己的观察从你的角度来这里的

中国的留学生也好或是中国人到这里来要能够在英国生活拿到最大的收获这个收获可能每个人定义不一样但是如果要能够有最大的收获的话你会给他们什么样的建议

你既然决定出来不管好对既然做出了这个决定然后你想要去发挥这个决定的价值那我有几个建议吧一个是保持这个好奇心去主动去体验一些不适感因为你去打破你的舒适群我当时去参加就完全听不懂那些讲座啊跟一些陌生人聊天啊当然很尴尬很不舒服但是这些不舒服才是你成长的起点

我觉得就是要保持好奇心去接受那些打破舒适圈的不适感这是一个然后还有就是我之前已经提到过就是把自己当成一个观察者不要去评判你在生活中看到的所有的事情就说啊

我觉得怎么怎么样这个不好那个不行还是要去理解它背后为什么就比如说为什么英国不需要建高铁为什么

为什么去想一想然后因为这些东西会成为你出国之后在你身上体现的我刚才说的文化翻译的能力这些能力你以后都可以用上你可以去跟对方去解释这个背后的社会背景和因素这是你的能力所以我觉得不要过早去评判你看到的事情而是去理解为什么所以

对很多人来讲既然你已经选择了要踏出这个国门不管你去哪里今天可能在英国可能在德国法国 北国等等你既然选择了就你已经是从你原来的舒适圈里面踏出来了你就把你自己放到了一个不再那么舒适的圈

那你应该不断地做的是说在这个新的圈里面我怎么更了解更多的人事物然后再把我这个这个圈再往外扩再不断地往外扩这个就是你成长的过程这些东西都会成为你的财富这个好鸡汤我还想加一点就是允许自己慢下来

以退为进不是坏事因为我知道很多国内的心态会就是感觉自己在车轱辘上一直转一直转停不下来因为没有人停下来那我在这边更多的学到的是很多人 take career break 呀很多人去就比如说把这个工作和生活的边界分得非常清楚啊

不是说我真的是要急于要一个结果而是这些留白这些给你自己的空间是你一个反思的过程因为你持续的输入如果你没有这个空间给你自己反思你的输入也是无效的所以我觉得还是允许自己迈下来给自己这个空间安全的空间哪怕是做一些没有意义的事情哪怕是做很没有完全没有功利性的事情

给自己一点时间这些时间这些思考以后都会成为你前进的动力你的原材料因为你一直跑你总有一天会累的我现在就是一个我非常理解就是我之前拿到永绝之前我真的是我也不允许自己停下来我好怕我被公司

倒闭但是你还是要在这种不确定和这种压力当中给自己一个界限这个界限是我自己给自己画的所以最简单就是比如说六点以后我真的就不能工作不能想工作的事情我给我自己的时间去反思我今天做对了什么做错了什么我有哪一些东西是之后可以改的就是还是对要有这个东西界限允许自己慢下来不是要 24 小时工作

你很庆幸你做了这个决定而且这个是我以后所有不管是做什么工作创业也好这一定是我的原则就是我要这个空间你如果没有这个空间那就不适合我嗯 ok

我非常感谢 Angela 今天跟我们的分享我觉得整个的过程我们聊了大概已经快两个小时了我觉得你就是很你也不遮遮掩掩你当然做了很清楚的准备我看你一直跟我来来回回在微信上面我觉得你准备得非常的纯你能够感受到我做事的焦虑吗非常但是你今天讲在做很多的分享的时候我觉得你

我可以感受到非常清楚的那种很真诚的那种信息在里面很真诚的态度你好的你也讲你不好的你也会说

我可以再补充最后一个点吗当然关于联盟影响未来的行业趋势对有一个趋势就其实我还想把这个思路发散一下就是联盟影响我不仅仅就是一些网站什么的我其实还可以去做博客现在因为欧美这边的博客的商业化已经做得非常成熟嘛所以他会去在博客里面去插很多这种切片的广告这个不一定是主播自己说而是像 YouTube 一样的广告然后有一些这个服务商会在做这个事情就是

他上面也成百上千的博客他去做博客的商业化那我们跟这个博客商业化的这个人合作我说我现在是品牌我的目标收入是哪些他就帮我们去筛选合适的去插千倍广告的这个博客主然后我们去做这个博客的植入其实也可以通过一些比如说折扣码一些形式或者是这个 landing page 在这个 show notes 里面去追踪到我这个博客的推广效果其实这个也是出于联盟营销这个我们在国内的博客主播都很羡慕

还有一些比如说 buy now pay later 的一些分期购物国外比如说 Klar 很多人就是分期购物然后他在上面

我这个就已经达到消费者的痛点了呀因为我现在没钱所以我现在想要分期购物我也可以到 Kalana 这个平台上去推广我的品牌我相当于我是在 Kalana 这个平台上面它是一个 APP 或者是网站我有品牌的 logo 露出我告诉你说如果你通过 Kalana 这边做分期支付我平台还可以给你打折或者怎么怎么样

也是一个联盟理想的合作方式可能未来趋势就是说还会有各种不同形式的好多其实现在都出现了这个做直播的联盟理想这个跟国内落后很多但是也有因为现在这个官网上面有一些技术型的合作伙伴他开发出了一个功能就是说我在官网上面浏览吧他下面有一个小的这个窗口然后有这个 influencer 或者是平台的人去做直播然后带你一步一步购物有

哦这样是放在品牌的官网上对一个小窗口然后然后有的我之前有做那个很头部的品牌黑五的时候有做这个测试其实转发率是很高的对然后这个是直播还是这个是一个有直播也有录播海外人不可能做 20 小时直播的有的时候会一些切片的小录播这样子对

它的盈利模式就是开发软件的这个平台这个 technology 的这个公司它会拿这个销售的臭成本帮你实现了这个技术功能帮你带了 100 单 100 单的钱借给我大概是这样或者有些会有些固定的费用我先举这么一些个例子我只是想给大家拓展一下思路就是零零零小有太多太多太多可以做的事情而且还包括 B2B

就比如说我这个品牌跟另外一个品牌有一些重合的受众我们想要受众互换那其实我们也可以通过临摹营销的方式只要不是互相竞争的品牌对比如说你下单某一个这个

食品的一个购物平台我可以获得这个美妆网站的 10%的 voter 相当于是一个用户的置换但总而言之就是联盟营销未来肯定它的变化万千变化万千每天都在变化但是就是它会很丰富很有意思很多这些我们叫 partnership 这些合作

合作就是可以成百上千的合作模式只要咱们能够共赢我们就是合作伙伴关系那我们就可以共同的推广这个品牌

好所以今天听了我们节目的听友如果对于比如说他可能是品牌有兴趣找你合作或者是说他也是在这边留学的游学生随时交流好把你的这个联系方式给到我们我们放在 show notes 里面那大家有兴趣的话可以欢迎直接跟 Angela Zhang 来做联系然后如果在伦敦你们就自己约下来可以伦敦也可以约约下来见面我们随时可以交流 ok 好

今天非常感谢 Angela 的分享感谢你感谢 Bessie 希望哪一天我的播客也能够成为 Affiliate Marketing 的其中的一个载体一定会的 OK 谢谢 Angela 谢谢 Bessie 拜拜