关税调整与出海新机遇——贸易新形势下，中小出海企业生存实录
2025/4/15
北美金事角｜聚焦金融科技大小事｜华人必听的原创FM
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Brenda
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Nancy
Nancy: 近期美国对中国商品关税大幅上涨，对我们公司造成了巨大的成本压力，让我们措手不及。关税上涨实际上是想阻止中美之间的贸易往来，因为成本翻倍后，中小企业很难生存。作为电商公司，我们现金流压力大，无法像美国进口商那样长时间观望，只能大体维持原有节奏。面对关税问题，我们更关注市场变化并及时调整，而不是单纯地与供应商协商降价。面对关税上涨，部分竞争对手选择涨价，但更多企业选择观望，待形势明朗后再调整价格。关税上涨导致部分企业减少广告投放，以控制成本。关税上涨可能导致消费者提前囤货，短期内销量上涨，但不会持续。出海不是目的，而是一种手段，其本质是提升产品竞争力，为消费者提供价值。过去，中国企业出海的优势主要在于成本优势，但现在情况已发生变化。我们选择出海是因为我们能够为海外用户提供价值，并且我们的产品在国内市场不一定有竞争力。出海成功的关键在于为海外用户提供有价值的产品和服务，这包括产品质量、性价比和创新性。简单的贴牌或模仿成功产品，并不能保证在海外市场取得成功，需要真正了解用户需求和市场差异。真正的差异化在于发现并满足目标市场中未被满足的需求，并制定相应的营销策略。发掘未被满足的市场需求需要多种渠道的调研，包括用户社群、访谈、问卷调查以及利用平台数据分析。AI 工具可以提高效率，但不能完全替代人工，尤其是在需要深入理解用户需求和市场分析的环节。AI 工具可以提供一些方向性的 insights，但不能完全替代人工的判断和决策。AI 工具可以提高设计师的工作效率，但不能完全替代设计师的工作，尤其是在需要创意和精密设计的部分。
Brenda: 近期美国对中国商品加征关税的政策变化迅速，对中国出海企业影响巨大。
Deep Dive
本节探讨了中小企业在关税上涨背景下的生存现状。嘉宾Nancy分享了他们公司在关税从34%涨到50%以上过程中的应对措施，以及中小企业在现金流和库存周转方面的挑战。
- 关税上涨导致成本翻倍，中小企业面临巨大挑战
- 中小企业普遍采取观望态度，部分企业放缓节奏
- 电商公司因库存周转快，现金流压力大，难以长时间观望
Shownotes Transcript