Shownotes Transcript
你如果真的很想要這個人才你就不得不被他捲的這個 offer 也非常的高超出了你可能本來想要支付的這樣的一個水平當然這個對於我們打工人來說可能是一件好事打工人對於企業的一個向上管理是吧對的金融的這個行業它其實是通過資產負債表右邊的負債的這一塊去融資它其實賺的是一個槓桿的錢
我之前招程序员招了很长时间我深深的知道招一个非常厉害的程序员可能比招 100 个普通的程序员都有用就那 100 个普通的程序员他做不出来就是做不出来可能不说 100 个 1000 个也没用哈喽大家好我又来分享节目了
这段时间接二连三的爆出金融行业降薪的消息并且像降薪还有裁员这些也关联到了像上海中心员工跳楼的舆论事件然后由此就又一次的引发了公众对于这个行业高薪的关注
然后网上不断的会有质疑的声音出现吧比如说这个凭什么这么高薪啊还有就是像这个行业真的那么有含金量吗再比如说有些人还质疑说拿这么高的薪酬到底正不正当等等
而反观那个行业呢就是互联网那互联网其实它也是典型的高薪行业但是似乎公众的态度又会有一些不一样就觉得这个互联网吧就整天 996007 苦兮兮的然后头发都被厚眉了都没剩几根了就会给予一些同情的目光那所以今天的这期节目呢就来聊一聊金融和互联网的高薪到底是怎么回事这个高薪呢它到底是什么原因来导致的
其中有什么共性 又有哪些不同那么既然是聊公司的这件事情那自然这个专业的人士是最有发言权的所以今天的这一期节目呢也是有幸请到了一位重量级的嘉宾 Ashley 她是开尔可化中国区的招聘负责人职业生涯呢也是横跨了快销和互联网然后自己也是拥有超过十年的人力招聘的经验那么我们就欢迎 Ashley 给大家打个招呼
大家好 很高兴来到一吨输出今天一起探讨一下这个大家非常关注的高薪行业
其实我觉得我们俩来谈这个话题其实还挺巧的因为我在银行在这个投行都干过嘛然后我对金融的这一块比较熟然后你呢又是在这个互联网这边也比较熟所以就首先想问一下 Ashley 对互联网的高薪的这一块或者说可能我们从毕业到现在因为差不多有十年的时间了吧所以就是从毕业到现在这个高薪的行业的这种变迁有没有一些特殊的观察
嗯,其实我觉得这些年所谓高薪的行业还是有一些变化了哈,比如说像金融行业呢,可能大家会觉得一贯都是比较高薪的哈。
但其实金融行业随着整个经济环境的变化这个薪资也是跌宕起伏的那其他的行业呢可能在这个薪资的竞争大局里面也是有所变化比如说我这十年其实一直都是在外企工作那其实在我们刚毕业的时候外企算是一个高薪的象征吧
我觉得这个主要是因为早年外企可能刚进中国的时候很多给的是我们叫 global pay 就是它可能是按美元这种折算过来的按那个集团的公司的那个薪资水平来对齐的是吧对的对的包括在我刚毕业头几年也不乏有一些同学啊什么他们就是拿美金的收入的
所以呢在那个时候外企是高薪的象征但是现在我觉得大家可能已经不会有这种认知了外企基本上是这个 work life balance 工作生活平衡的象征我记得外企那会儿比如说比我们毕业再早一点像 05、06 年那会儿
那会儿在国内其实是率先引起了中产的这个潮流这个概念其实就是从外企带过来的而且那会儿的话其实它不仅仅是这个收入这个薪资上面它还包括比如说引出了一些那种生活工作的方式
像外企的员工他们早上可能要端一杯咖啡去工作然后呢比如说谈生意之类的那我要约在星巴克我不要在办公室下午专门还会有一些下午茶的时间就这种生活方式它就会显得比较中产的这种感觉但现在的话其实这一块外资其实都已经出去了嘛比如说像那个花旗啊像渣打啊之类的对吧
是的外企推出中国呢是大家可能经常在新闻上看到的那对于还在中国市场运营的外企来说比如一些传统的行业的话它的增长呢可能也进入了一个稳定期而不像他们刚刚进入中国的时候有很大的人口红利可以持所以呢比如说在薪资的这种增长啊包括职业发展的这个机会上面
肯定也会相对的进入一个瓶颈期所以像你刚刚提到很多外企人是最早的中产阶级那现在也是消费降级的这个走在最前面的比如说过去有很多外企的特别是到管理层的
或者中层以上的这些同事孩子都会送去国际学校那后面呢就走这个国际的路线但现在据我所知呢很多都纷纷撤回了公立路线就很肉疼了是吧这个比较优势开始逐步被削减了
是的回到我们刚刚的话题可能早先这个外企是高薪的一个象征那往后走呢随着这个互联网行业的蓬勃发展吧也逐渐成为了一个高薪的旗帜那其实呢我回想了一下即使在互联网行业刚刚开始兴起的时候
他给到的薪资也是很高的比如我回夏威夷毕业那年百度可能是第一次开始招管理培训生那那个时候呢在学校里面校招给到的薪资也是超过了绝大部分的校招粉的也是给到了很高的水平
那包括后来因为我曾经在保洁工作过一段时间那那个时候呢阿里的这个电商就开始刚刚兴起从保洁挖人也是给的这个很有吸引力的薪资所以当时也是在很短的时间里面吸引了很多人才来加入所以
互联网也其实在刚刚开始的时候就给整个就业市场吧带来了这个薪资上面的一些新的风向标或者设定了一个新的标准就成为了那个扰动市场的年余是吧对对对是的
刚刚也说到就是金融跟互联网这一块高新的一个水平嘛我最近还查了一下数据正好是 2023 年的时候国统局他确实还公布了我们各个行业的国内的这个平均的一个数据可以给大家分享一下
2023 年我们全行业的一个行业的平均年度的工资大概是 12.06 万元这个的话它就没有分一二三线了因为你一线程式可能还会更高一点但是你整体的也就是 12.06 万元然后这其中呢最低的是住宿和餐饮业是 5.8 万元
然后呢是这个龙林牧鱼这个是 6.3 万元这个是年度的最高的呢就是我们刚刚说的这个信息传输软件和信息技术服务那这就互联网这一块了这一块的话年度的这个薪资水平是 23.18 万元其实基本就是属于是行业平均的两倍了然后第二呢就是金融业
平均的这个年度的薪资水平是 19.76 万元所以这两个行业就确实是遥遥领先很多的比起平均而言的话
是的 这是有数据佐证了我们平时的感受那你觉得就是互联网这一块的话因为我们刚刚也谈到就是比如说像外企它最开始的这个高薪它其实一个原因主要是会有一个国内外的一个溢价差在里面嘛那互联网这一块的高薪主要是什么原因呢
我觉得有很多原因吧在我看来最主要的几个原因第一个呢是互联网行业在过去的可能大约是十年左右的时间经历了一个快速发展那同时呢这十年可能也是这个资本资本市场非常蓬勃的一段时间所以对于这个行业其实是注入了大量的资本的
那就使得很多互联网行业即使自身还没有盈利的时候也可以有很多的钱用来招人我觉得这个是很重要的一个背景原因吧就是可能其他很多的行业没有条件去吸收这么多的资本或者反过来说资本不感兴趣所以它也没有这样的条件就是去告信用人
另外一个很重要的原因我觉得在互联网这个行业吧人才的质量确实是特别的重要比如说我之前招程序员招了很长时间我深深的知道就是招一个非常厉害的程序员可能比你招 100 个普通的程序员都有用就那 100 个普通程员他做不出来就是做不出来可能不说 100 个 1000 个也没用
但是呢你如果有一个非常优秀的程序员他就是一定吧能够去实现业务想要的目标但是
那其实不只是在程序员就是这个软件开发这样的部门里面那比如说像产品经理还有呢这个比如说营销方面的一些人才然后运营方面一些人才都是同样的道理就是它能够通过产品发挥非常大的一个影响力所以呢
他的这个人才质量越高其实他整体的效率就会有非常大的一个提升那对于业务结果的影响也是非常大的那也是为什么公司愿意用重金去聘请这些真正优质的人才
那如果有了优质的人才那自然啊这个产品它成功的几率就更高那有了一个成功的产品之后其实这个产品是有机会去收割或者是这个得到巨额的利润的因为其实大家想一想我们平时在生活中用的
很多的互联网产品其实基本在一个赛道里面就是那么一个到两个产品占主导的比如说电商已经算是非常竞争非常激烈了但我们可能大多数人用的就还是淘宝 金工对
对最多到拼多多对吧你也很难说你再去用更多的平台那对于你的生活也不太方便那比如说外卖也是竞争这么激烈所以呢这个产品它在自己的那个赛道上面它一定要跑出来它跑不出来其实就是意味着毫无生存的空间那这也是为什么各个互联网公司哪怕是像大家知道呃
这个大的这些互联网公司的这种集团它有很多的产品但是呢它在每一个产品上它还是要去赢
嗯
互联网行业就是商业的这个特征或者是商业的模式上面来讲它为什么需要用高薪去吸引高质量的人才那另外还有一点其实就像刚刚提到说互联网行业成为了整个职场的薪资年余就是我觉得在互联网行业内也是存在一些年余公司的
比如说全球范围内,大家可能听说过啊,就是奈飞是特别有名的,在这一块。他看上的人就是两倍薪资攒过来,啊,一定要,啊,当然呢,要来之后呢,可能对你也有非常高的一个,啊,绩效的要求,但是总归给钱他是非常舍得,非常大方的,啊。
那国内也有啊国内自己也不也这样是不是对是的就是因为我之前在 Hulu 就是迪士尼旗下这个流媒体平台做程序员的招聘其实我记得最开始的时候我们的薪资还是很容易把候选人打下来的就是总的来说还比较有吸引力
后来呢就被字节越卷越高因为字节招的人有很多对吧那你在很多的 offer 里面都要跟他去竞争那对于其他公司来讲你如果真的很想要这个人才你就不得不被他卷的这个 offer 也非常的高
超出了你可能本来想要支付的这样的一个水平所以呢这个内卷也是存在的就是水涨船高当然这个对于我们打工人来说可能是一件好事哈
打工人对于企业的一个向上管理是吧对的对的但反过来就是有时候也会想说那大家对于自己的这个市场价值是不是在这个水涨船高的过程当中可能也有了一个过高的预期所以这个是互联网高薪的原因我不知道对于金融的这个高薪你是怎么看的
其实我刚刚听你的一个分析其实我会觉得说这个金融跟互联网它高深的这个特点其实是非常类似的比如说刚刚你提到了几个点一个是说它的这个资金就是说互联网它其实是离这个钱比较近的因为很多资本它愿意去烧钱还有一个呢就是说它的这个人力的这个对于业务的一个影响力是比较大的然后再一个就是它的一个商业的这种逻辑我就一个一个来说吧
其實金融跟互聯網它都是屬於這種造血功能比較充沛的這個行業比如說我們就拿一個企業的這種資產負債表來說像那個互聯網企業它的資金基本上是來自於這個資產負債表的右邊的權益的這一塊它會通過這個天使輪 ABC 這些去融資就會使得它的這個信用會比較充沛
然后呢金融的这个行业它其实也会存在一个特征差一点在于它其实是通过资产负债表右边的负债的这一块去融资它其实赚的是一个杠杆的钱就比如说理财产品或者说像基金这些老百姓给他钱然后呢他去进行一个投资运作他是去用的老百姓的钱去赚钱而不是用了他自己的钱去赚钱所以
所以这一块的话老百姓的钱肯定是聚沙成塔嘛这个资金量就会非常大所以这一块就相对来讲他赚钱其实是比较容易的所以其实这个是他离这个钱这个资金量会比较充沛的这么一个原因这个赚的钱比较容易的话那么这一块他其实就可以发出来比较高的一个工资水平了
這是一個 然後第二個像金融行業它其實區別於互聯網的有一點就是它除了這個人力除了這個智力的資源之外它其實還會有一些這種人脈的資源在裡面那比如我之前在這個投行部門幹活的時候
头行的业务其实典型的它就是分成这个承揽 承作 承销这三段然后呢承揽和承销因为一个是去买项目一个是去销售所以这两块其实都是这种人脉资源会比较看重的业务一个有资源的员工其实是能够顶得上十个或者是五十个应届生的这个其实是一个非常不同区别于其他的一些制造业它可能非常不同的一个特点
然后还有一块的话其实就是金融它离这个钱会比较近嘛刚刚说了那这里面就会存在一个问题就是说有可能员工是会存在一定的道德风险的像我们金融圈经常过手的全部都是几十亿的生意我们自己没这么多钱但是手上的这个金量其实是很大这个权力其实是很大的那么这个时候其实会滋生出的这种道德风险就有可能会比较高
换个角度来讲如果是说这一块从业人员他的薪资水平特别低那么他有可能就会存在说我要突破这个道德底线的这么一个风险那这样子的话因为他自己可能就会算一笔账所以说有可能就会给公司或者是给公众造成一些更巨大的损失和伤害
那公司他为了应对这样的一个风险的话他就会去协调其他的一些更多的监督资源之类的然后来克服这件事情那这样子的话他还不如进行一个平衡就是说你这块这个薪酬基地稍微到位一点但是我可以去对冲掉你的道德的一个风险就有点类似于新加坡公务员的那种高薪养年的一个特征
他们其实是这个薪酬是比较高的然后呢也会对冲掉他们自己的公务员的像一些贪污啊受贿啊之类的这么一个风险
嗯很有道理你刚才说到这个高兴养莲我觉得在互联网行业可能就是高兴养卷就是高兴养大家愿意花很长的时间在这里工作这一点我觉得尤其在国内互联网还是比较明显的就大家肯定都听过 996 啊什么的
工作量真的是很大工作强度真的是很高那用什么能够保持他们这样的强度以及在这样的强度之下依然能够比较投入的去工作依然能够对于业务对于公司是有一定时间的这个承诺的那我觉得高薪也是很重要的一个原因
就很多国内大厂的朋友可能就是好辛苦了但是想想挣了这份钱还是愿意而且互联网它里面的这种高薪的话我们如果说把这个员工的一个职业生涯给拉长来看的话会不会也是说它现阶段的一个高薪是它未来的这种失业或者降薪或者转岗的风险的补偿呢
我觉得这个部分可能企业在定心的时候没有想这么多吧但是反过来对于每一个打工人来讲他可能会觉得这是
他可以做的一个选择因为每个人选择自己从事的行业的时候他可能大概对于这个行业的薪资以及他的稳定程度包括说这个职业生涯可以走多长他大约是有一个整体的认知的那可能互联网大厂的另外一面啊就是呃
公务员或者说事业单位吧甚至于就是嗯这种啊非常稳定可以做到退休但是呢可能单位时间内的这种收入是相对不算很高的啊
那这时候对于打工人来讲他就可以做一个选择那所以呢他在去看互联网行业做选择的时候他可能就带有了这样的预期是说那我可能假设我的职业生涯会终止在 35 岁这样子因为你刚刚提到像公务员包括像其他的行业其实跟会员
互联网还有一个区别就在于就是我理解就在于可能其他的行业它的那种对于员工的一个专业性的要求其实没有互联网那么高对不对
那我倒也不觉得这一点上有什么高下因为至少从我个人的角度去看我觉得每一个行业它都有很高的专业度然后特别是对于个体的人来说如果他要在任何一个领域做的比较深入的话其实
可能难度是没有特别大的区别的包括你去对比无论体制内的工作还是说比如传统一些的这个行业来讲我觉得可能倒没有特别大的区别这一块的话因为我刚刚为什么想就是想到了专业性这一点呢
你看比如说像互联网它的一些高薪的岗位比如说那个算法工程师对吧那他可能就是在这个计算机方面其实是深耕了很多年的但是你如果说回到金融的行业公众上面来看一般会认为他比较高相量力西双格履的但是其实他的这个从业人员有很大一部分从业人员其实是转专业来学金融的
你就比如说像我自己我在金融专业其实我当时本科时候我是学的计算机然后我研究生的时候我是转的金融那这个计算机跟金融其实相对来讲还算是有点关联的但是我记得当时我的很多同学吧他们是那种跟金融貌似就完全不怎么沾边的专业转过来的你比如说像像什么晨环啊像生科啊这些
所以我就会觉得说虽然金融行业它只是招聘它很多时候员工都是招的那种名校但是我认为就是金融行业它高薪去挖这种名校的员工它其实并不是单纯的为了说去获取它的一个专业技术能力而是会有一种去购买它的一个门面价值的这么一个因素在里面因为金融行业有
有一个很典型的特点就是它的这个信息不对称的这个程度是非常高的那比如说你去买一个基金其实你是看不到这个基金它这个到底是怎么样运作的对吧那么它怎么样去吸引老百姓要买它的基金呢
那他就会去 PO 出他这个经营你的一个学历学校然后投资业绩之类的所以往往一般他去 PO 出这个时候其实你能看到的都是一个非常光鲜亮丽的一个这种简历那这样子的话他其实是会通过这种
门面的这个形象然后来去向公众传递我这个公司很有这种感觉那这样子的话它其实就需要去额外的付出一定的这种门面的一个成本然后来去维护它的这么一个声誉的价值我觉得你说这个门面成本很有意思
包括你看像很多销售一般比如说一个公司的后台部门他们那些基本都是穿的比较随意的比较不修边幅的但是你看这个销售人员那他出去之后一定是西装革履一定是打扮得非常的精致的其实他也是在给自己塑造这么一个门面的资源在里面是的很有道理
接下来我们还可以再探讨一下其实就是我刚刚一开头的时候其实有聊过虽然说这个金融跟互联网他们都是高薪互联网我们刚刚从那个国同局的数据也看到行业平均的这个薪酬可能还要比金融更高一点但是呢感觉公众对于这两个行业的喜好程度似乎是一个有天壤之别的这个感觉是就是
比如啊我说一个侧面的印证就是在相亲市场上如果说是金融男大家都有一点顾虑但如果说是程序员大家肯定就非常有好感这
经济是用挣钱发钱对对感觉这个区别就会非常的大然后可能大家平时聊起来这两个行业的时候我感觉大家对金融行业的印象就是割韭菜对吧但是呢可能对于互联网行业呢大家就觉得一提就是 996 觉得好可怜好辛苦心情肯肯的
所以我觉得可能社会或者说舆论包括像一些自媒体就是给贴的这个标签吧肯定也是有些影响而且我觉得还有一个原因的话你看像金融和互联网其实他们这两个行业都是会有一点点垄断性质在里面的但是呢这种垄断又会有一些差异你比如说像互联网
比如说我们用的这个微信它其实是通过一个先发优势来塑造这个公司在这个行业里面的一个垄断的地位的那这个的话其实我可以把它理解成是一个自然的垄断它是依据自己的这种商业的嗅觉这种业务拓展的一些能力包括自己的这种算法的一些优势之类的它去形成这种
行业的一个壁垒但是金融呢它也有垄断的这个效果但其实金融的那个垄断呢就会稍微有点不一样因为它是依靠的一个牌照所以一个是靠后天努力另外一个给人感觉就是喊着金钥匙这个对金钥匙出身这是富一代和富二代的区别对对
而且我觉得行业的特别是一些领袖吧展现在公众面前的形象其实也是很重要就像你刚才说公司的销售出去是公司的这个门面那行业也是由他的这些领袖可能去形成的一个公众印象因为毕竟外行就是看热闹了
那其实像科技圈互联网很多的大佬嗯像以这个当年乔布斯为为首的对吧他们穿着都非常 T 恤牛仔裤对非常的服务对然后呢像北京的 13 号线对吧哈哈
可以看到很多背着双肩背穿着拖鞋的而且他们很多人也是草根出生嘛靠自己的努力和靠这个包括智力就是去获得这样的成功的所以呢可能公众天然的会有一种好像自己还跟他们在一个阶级的感觉
所以我觉得这个这种外表包括说对于物质追求比较低调的这种形象可能一定程度上维护了互联网行业的一些好感我不知道是一些这种戏谑的态度还是说是很真诚的就是自认为我会发现就是这两个行业虽然说都会比较高兴但是好像
就是会觉得说金融民工互联网民工这样子有点弱弱的这种感觉我觉得这种自谦一方面是那种叫什么学霸的虚伪那种感觉吧
就是一种也是一种自我保护吧嗯然后另外我其实也会觉得无论是金融行业还是互联网行业的尤其是打工人啊大家的这种被动感还是很强的啊就是比如金融可能会很依靠大环境的啊这种影响啊然后呢互联网也是啊就是
如果即使你很优秀你没有在一个好的业务好的赛道或者没有在一个好的团队可能也真的不一定能够取得你想要的那种成功就是大家还是会感觉自己很被动没有很多的主动权然后是被安排的结果也好像是已经遇事在那里的这种就是民工感吧
都是被安排的我不知道你自己的切身体验在这个行业里面是怎么样这个可能都不光是金融和互联网了在某一些行业里面他其实真的对于他自己的一个技术水平来讲其实已经算是比较高了但是呢大家的这个不安全感其实是非常强的以及说我对自己生活的这种掌控感就是我虽然真的很多但是这个事情它由不得我
就会经常出现很多时候比较典型的就是这个工作和生活它没有办法分开明明我有一个双休日但是我在双休日的时候我不得不去处理这样的很多工作上的事务
这个其实就会有一些吊诡的事情就是说我们工作其实是为了一个更好的生活这个本来是我们工作的一个初衷的对吧但其实我们开始牺牲生活的时间去为了工作开始反过来了是的所以反过来说我们这些白领所谓的
的这种主动权或者对自己生活的掌控程度可能还不如真正的就是民工因为其实很多手艺人或者是体力劳动者
可能他们对自己工作的那种掌控度成就感或许是更高的所以这个也是当代工作的一种悖论对他们会对自己的工作的这个话语权是会很高的像我之前我上个月的时候我当时这个出门的时候忘记带钥匙了然后呢就临时找了一个开锁匠过来过来之后他就会非常的
得意的跟你把这个锁给打开了然后非常的自豪你看我帮你解决了一个很棘手的问题他的这个工作带给他的这种效用这种幸福感是非常高的你这么一说吧我有一个联想现在大家不都说 AI 要替代很多的工作吗而且恰恰 AI 能替代掉的是那些高智力的工作
所以也学 IT 来着之后我们又回到了这些快乐的体力工作上也不错所以其实这个就会提醒我们就是虽然说一个金融一个互联网虽然说我们这个行业上面其实拿到的这个薪酬其实都挺高的但是其实这一块是需要我们去反思就是说
拿的这个薪酬到底是我自己的能力给我带来的呢还是说是这个行业的成长性这个行业的红利给我带来的或者说是比如说刚刚我们说的牌照像这种制度的一些优势给我们带来的所以这个其实
是需要进行一个区分的有的时候吧像我周围会有一些出入职场的出入金融行业的一些小伙伴他们就会觉得说我挣这么多钱是我非常应得的我的这个能力摆在这儿了那我就应该挣这么多钱但其实我会觉得说这个里面其实是需要打一个问号的
是的是的这点我特别同意我觉得尤其每个人的职业生涯往后面走一定要脱离掉平台的这种溢价
不要活在平台给你的光环里面就是这是每个人最终去寻找自己的价值自己的影响力的一个关键所在可能还回到你刚才这个开锁匠的故事我们是不是最终每一个人有那么一个手艺是让我们真正走到哪里都可以用而且我们也会为它感到很自豪的
我觉得这个东西可能是我们后面面对这么一个比较内卷卷不动的时代或者说是去面对 AI 对我们的替代这种风险的时候其实是应该去考虑的问题是的 是的
那么接下来最后的这一部分因为今天也是有幸能够请到我们人力招聘的负责人大咖所以说呢也想问一下就是站在人力招聘的这么一个视角对于招聘员工他的这个薪酬体系他到底是如何设置的你比如说一个员工来应聘呢到底要给他发多少工资那这个东西到底是会考虑到哪一些因素呢
嗯,这其实是一个挺大的问题哈。我呢其实也不是就是做薪酬福利这一块的专家,但是我可以分享一些我的观察以及我知道的一些普遍的行业实践吧。
那大家现在出去找工作可能每个公司的他的薪酬体系都会有挺大的不同那从他的角度来说每个公司去定薪资包括定薪资结构他通常呢是会参考就是整个行业里面
然后呢做的比较专业的公司尤其大家如果在一些大的规范化的公司工作的话呢那公司之内会去根据你的职责包括你的技能水平去定这个职级嘛那所以呢就等于公司可以拿自己的这个职级去市场上跟相应的职级
去做对比那也有很多的咨询公司在做这个方面的服务那有了第三方咨询公司之后呢它其实有条件把同一个行业里面的很多公司都放在一起那大家就好像有一个相互参考的
一个机制可以去定一个行业或者说当前那他也会参考你所在的城市这些因素来去定每个级别上的薪资所以这是一个大的逻辑在背后那对于每个公司来讲其实你会看到每个公司的薪酬结构非常的不一样比如
比如说有的公司呢是会更多的给现金的这个激励那有的公司呢它会更多的给长期激励这个长期激励就可能比如说是股权期权或者其他形式的长期激励比如说你再持时间更长之后它会有
这个方面的奖励那这里面呢就体现了公司背后不同的逻辑了比如他给更多现金的这个公司的话他肯定会更看重你短期的一个工作结果那给更多长期纪律的公司呢他可能其实就是希望你能够为这个公司长期的发展有更多的
贡献所以这个是嗯现金和长期纪律那通常来说在公司里面更高级别的职位长期纪律的比例会更高这也很好理解因为呃管理者吧他肯定希望你是呃有长期的远见的而不是说会为了当下的短期的一些业绩结果去做一些不那么正确的事情嗯
所以这是现金和长期激励之间是怎么去看待那还有呢就是怎么看待这个固定部分的收入和浮动部分浮动部分那通常就是各种各样的绩效奖金嘛对
那有的公司呢它固定的薪资部分比例非常的高比如说我早先在保洁保洁就很神奇保洁即使是销售大客户的这种销售全部都是拿固定工资的没有任何一点点奖金的比例它的这个激励机制怎么办它的激励机制放在掌心上
就是你因为每年会有一次这个薪资的回顾那表现好的这个员工呢他可以通过涨薪来给到你奖励那这个其实也是一种长期主义因为这个涨薪它是怎么说是一年叠一年的是一个成号的效应所以呢其实涨薪的部分比起说当下这一年的奖金其实对于你未来是有更多的长期的激励效果的
那所以有的公司呢可能是固定部分的薪资会更多那有的公司呢就会是奖金的比例会非常的高那奖金比例非常高的通常呢首先是岗位啊比如说像销售其实大部分销售的岗位奖金部分是比例非常之高的还有类似于跟销售性质比较强
接近的比如说像猎头猎头的基本工资通常是很低的那主要靠承担和这个提成来获得收入那还有比如说房产中介大家都知道了这类其实都会说奖金比例是非常的高那这其实就是去激励那些会为了奖金而去付出额外的努力来完成结果的
这样的一些人那还有同样的就是高管的职位奖金比例通常也会比较高他要通过考核业绩的结果再给到你相应的高薪所以呢这个是固定的部分和浮动或者是奖金部分这样的一个使用可能每个公司也是非常不一样的
那还有一些公司呢他可能就是工资单上的钱不是很多但是会有各种这样显性和隐性的福利对这也是一种形式那福利呢他的好处就是比如他有时候带有一些避税的
这个属性那还有呢就是通常高福利可能会给员工带来更直接的一些幸福感就是
就它可能跟那种钱能够给到的激励又是不一样的那这里可能就是大家不知道有没有听说过美团有一个称号叫开水团那美团就是低福利的代表就是不提供什么福利就是之所以叫开水团就是只有开水其他啥也没有但是相应的它的就是钱这个部分的
给到的还是可以的所以这个是每个公司它背后的一些文化或者说它的激励机制起到的一些不同的作用所以呢当大家出去找工作的时候你可能横向对比不同的公司给到你
这个结构会非常的不一样那这时候也看你自己是怎么看这个问题的比如说你是那种能够在奖金的激励之下爆发出很大的生产力的人那你就可以去捐起来是吧对你就可以去选那些高奖金的那有的人会说不行不行这个
安全感对我特别的重要那你可能就要相对的选择那些现金多或者是固定部分工资比较多的这些工作所以这也是人才和公司机灵机智的一种匹配吧
那我就帮着听友再问一个小问题因为我们这一期节目其实已经谈到这个薪酬嘛所以大家其实会比较关注说那自己的这个薪酬问题所以说也想问一下 Ashley 就是当比如说我们去换工作或者是去找工作的时候一般都会面临一个谈薪的这个环节那么在谈薪的这个过程当中会不会有一些什么小技巧呢
其实谈薪的技巧吧它特别的因人而异因公司因岗位包括因当下的很多背景情况而已所以确实还挺难说有什么特别通用的技巧那我觉得有几条吧可能可以分享给到大家那第一个呢就是说关于薪资的这个期望嗯
尽量早的沟通给这个对方就尽量早的沟通给比如说 HR 或者是招你的这个经理因为我觉得在整个谈判当中比较早的去设定一个期望值其实是很重要的嗯
就是比起你到最后的阶段对吧突然掏出来一个很高的期望把人吓一跳对对这时候你其实已经没有什么空间了所以呢我觉得在比较早的时候去说自己的期望这个可能是可能会比较有用的一个策略哈
那第二点呢可能也跟这个相关就是所有的谈判都有一个共同的技巧就是你要从一个甚至超出你的高线的这个数字开始报价对往下走对吧就这个大家都知道是一个非常朴实的谈判原则
所以呢你肯定是要报一个相对高的然后留给对方还价的空间跟菜市场买菜一样是吧对对其实是一样的道理所以我觉得这个呢也是大家肯定可以考虑的一个策略但是呢不能太离谱对吧就是你你这个上来太离谱的话就把人给吓跑了那还有一个点呢就是这个点吧我觉得是
时间的掌握很重要就是你在什么时候去说这个可能需要大家去把握但我觉得对于我站在 HR 的角度来说尤其到了 offer 比较关键的阶段我通常会直接的问候选人你的 happy line 就是说你能够让你很高兴的接受这个 offer 的那个数字是什么然后你的 bottom line 是什么
那我觉得大家自己可能也最好对这两个数字是有一个比较明确的认知的那这个时候呢你沟通给公司之后你不要觉得公司一定会在 bottom line 上 offer 就是为什么我问这个问题是说我知道如果我给到你 bottom line 其实你可能不会很高兴的来
你不会很高兴的来就可能意味着比如我可能要和其他的 offer 竞争还有就是可能你在未来的工作当中投入程度可能不会特别高也有一定的可能就是说你未来就工作了半年一年之后你会要求更多的掌心等等啊
所以其实当公司问你这个 Happen Line,Monten Line 的时候,它背后是有一系列的考虑的。那所以这时候如果你能给到一个比较明确的信号的话,其实对你是有帮助的。因为从如果真的公司是看中你的,想要你的,它还是会尽量在你的。
bottom line 以上去给到一个相对来说让你可能比较美的数字所以这个是想跟大家分享的当然这个在大家各自的状况里面是不是适合用我觉得是要这个单独分析的但感觉这几条感觉听起来都会比较通用
嗯嗯对然后还有一点吧我觉得可能是一个劝告不是一个技巧是一个劝告就是说如果这个公司你真的是蛮想去的我建议大家不要在薪资上过于的纠结或者过于的纠缠因为呢谈薪的过程实话实说不会只有跟你接触的那个 HR 知道
通常如果这个过程非常的纠缠的话首先整个 HR Team 都知道第二你的这个未来就是未来跟你一起工作的这个业务经理甚至他的二线三线经理通常都会知道因为这个纠缠的过程肯定也需要大家一起去讨论啊做决定等等所以呢其实这个事情总
总之会被很多人知道所以呢那每一个人怎么看待以及说对你的印象是不是会对会因为这个受到影响就不太好嗯掌控了所以呢就建议大家我觉得最多谈判一次嗯就不要再有更多的来回嗯明白了这个很实用这个雷区不能踩毕竟你以后还是要去上班的哈哈
好的那我们今天的节目也就到这里了就非常感谢 Ashley 过来给我们分享我也很开心欢迎大家下期继续收听我们的节目拜拜