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W
WAX
大
大宇
WAX：创业初期不应追求完美，完美的框架并不适用于所有人。通过不断复盘改进，逐步提升单次活动收益。首次创业，不赔钱即为成功，无需追求第一年就大赚。积极的创业经历和与其他创业者的交流，能带来精神上的安慰和支撑。设计师的职业病导致对交付期望过高，从而影响利润。创业初期，由于对成本控制不足，导致实际盈利较低。通过活动复盘发现，顾客更关注场景营造而非产品本身，从而调整了创业方向。根据市场需求，调整了产品和客单价，从高端酒品鉴会转向更轻松的女性微醺主题活动。未来计划探索更多商业模式，例如设计教学、副业技能分享和周边产品销售。微醺主题活动是媒介，通过不同主题活动（如调酒教学、观影）吸引顾客。创业过程中，对自身设计和审美能力充满信心，并相信其市场潜力。通过调整产品策略（例如拥抱鸡尾酒），提升创业成功率。创业第一年，不赔钱就是赚钱，不必追求短期暴利。创业需要拥抱变化，稳定性不适合创业。创业过程中，需要根据市场反馈不断调整定位和策略。
大宇：创业是一个艰难的过程，需要不断调整和适应。创业初期，20万的投入可视为试错成本，不必追求短期暴利。创业过程中接触到不同阶层的人群，开阔了视野。与不同背景的人交流，开阔了视野，也增长了见识。提供餐饮服务，提升了顾客体验，也增强了顾客的信任感和归属感。
Deep Dive
两位前地产景观设计师，WAX和宇大，分享了他们从职场到创业的历程。他们从高客单价的酒类品鉴会起步，逐步转型为以女性为中心的青年会客厅，过程中经历了多次尝试和调整，最终找到了适合自己的商业模式。
- 从高客单价的酒类品鉴会转型为以女性为中心的青年会客厅
- 通过多次尝试和调整，最终找到适合自己的商业模式
- 创业过程中注重客户体验，并与客户建立了良好的关系
- 创业第一年不赚钱不赔钱就是赚钱
Shownotes Transcript
【本期金句】
你要创业，你肯定会把它的框架搭建的非常完美，但是你会发现完美的东西不存在的，它很难闭环，或者说你理想的完美其实不适用大家所有。
第一年就大赚什么的是不太可能的，而且第一次创业就更不太可能。所以不赔钱就是赚钱，是一个非常基础的、非常保稳的一个理念。
他一直支撑到我现在，就我现在想起来还是一个是能回想起当时我刚做那个活动的自己的忐忑，在活动上能认识一个这样的姐姐，她讲一个这样很有力量的故事，这也能给我一些精神上的安慰和支撑。
在 20 万以内，我们想说就试一试，就当个兴趣爱好，因为之前工作的时候没有时间，那现在有时间了就做一做，尝试一下。
【本期对话嘉宾：WAX、大宇】
毕业时间：7年（wax）10年（大宇）
地产背景：景观设计
转行以后：her off 创始人
坐标：上海
【时间戳】
03:58 her off创立的过程背景
06:03 创业前半年的试错复盘
13:01 her off的核心产品
19:53 创业以后的精神收获
43:01 与客户的双向奔赴
【找到我】
公众号：转行以后
小红书：胖路|转行以后
听友群：zhuanhangjulebu（拼音：转行俱乐部）（备注：播客听友）
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