016.从零开始创业，打工人20w踩坑复盘！
47:39 Share

如果当时没有拥抱就想说我们的旧的消费主的群体是男性我们要去抓男性的话可能就不会有现在我们很舒服的这个状态和我现在自己做的这个事你觉得从一开始从离开职场想要找到一个创业项目到现在逐渐定位出自己的产品这个过程难不难很难你要创业你肯定会把它的框架打得非常的完美但是你会发现完美的东西不存在的它很难废除

你理想的完美其实不适应大家所有的人我们每个阶段复盘以为当时当了一个完美游戏一直行起来就发现千疮百孔比如说我们觉得交付只要交付的完美大家喜欢这个事情自然而然就会产生复盘自然而然这个钱就来了其实根本就不是怎么说是因为我们每次沙龙完了之后都会复盘下一次怎么更好慢慢地就是达到了 5000 块的这种单次复盘

还是没有我们理想中的复购就是后续产生的这种赚钱的事情就是我们会觉得说 20 万是一个能接受的范围就算是 20 万为什么年底交钱因为 20 万快滑明白在 20 万以内我们想说就试一试就当个相机来跑因为之前工作的时候没有时间现在有时间了就做一做成

从第一年来讲首先接触了很多创业者第一年就大赚啊什么的是不太可能的而且第一次创业就更不太可能所以不赔钱就是赚钱是一个非常基础的非常保稳的一个理念吧

它一直支撑到我现在就我现在想起来还是一个是能回想起当时我刚做那个活动的自己的忐忑在活动上呢认识一个这样的姐姐她讲一个这样很有力量的故事也能给我一些精神上的安慰和支撑包括现在我们还在持续地交流我就觉得非常的值得

哈喽大家 我是主播胖鹿 欢迎收听转行以后这个节目是关于离开地产行业的 99 个职业访谈为同行们提供一些有启发的思路和经验播客的几期节目受到了大家的广泛关注似乎大家对创业比较感兴趣

35 岁职业危机已经是每个行业的焦虑点了打工也变得不稳定了所以我们的播客节目呢开始策划了搞钱创业系列低成本如何创业有哪些普通人可以做的副业欢迎大家收听也欢迎大家订阅

那本期呢我邀请了我的朋友 Wax 和大宇他们是以前我的同事同事也是一名景观设计师目前呢已经离开职场一年多开始了他们自己的一个创业项目在做一个女性主题的青年会客厅

大家好 我是 Vex 一个工作了七年的设计师目前呢

就 off 掉了自己做班的状态我跟我的小伙伴一起创立了一个全女性的青年会客厅那我们专注于在这个全女性的会客厅里产生一些 off 状态的生活内容大家也可以在小红书上同步搜索 heroff 来找到我们那大宇可以给我们简单的介绍一下自己吗好的 Hello 大家好我是大宇目前我跟 Vex 在一块经营这个

我们的 off 生活我也是一名设计师工作了有十年左右了我对自己的评价是一个学什么做什么都很快的全能艺人明白那你们的主要的创业项目其实是以女性为主做了一些活动沙龙的一个活动方式对吗对我们刚开始呢其实是因为我家里有做酒业的这个背景

所以其实我想说如果是自由设计师的状态其实可以做更多的可能性那拥抱了家里的酒业的贸易之后我们就是以沙龙的形式先展开了那沙龙其实也是在以一个比较专业的稍微高端一点的品鉴会的形式在做当时的客栈价大概在 300 左右一次活动

这个是我们最开始的一个形态那个时候确实是以沙龙的形式包括所有的配置啊产品啊包括大家的感受都是以高端的模式在交付那个时候是你们离职之后就准备尝试利用家庭的背景资源来做的一个创业项目吗还是说当时只是想说想找点事情做一做

其实是想找点事情就是尝试一下更多的可能性 OK 那个时候为什么想要通过品鉴会这件事情去利用自己家里的资源是想要把酒类的东西去售卖出去吗其实品鉴会呢在行业里面是一个非常常用的形式

大家可以一次性比如说喝到六款又带着我们专业的讲解可以更好的去品鉴这些相对于来讲也是高端的产品那我们希望的成熟的成果肯定就是让这些来参加沙龙活动的人爱上这些产品可以持续的来消费那我们是产生一个复购来做这个生意的闭环

所以你们当时是离职以后想找点事情做又利用自身的一个家庭背景的一个资源去做了一个比较传统的酒类品鉴会也希望去做一些商业化的尝试是的那当时你们高客单价有遇到什么问题吗

最大的问题就是看起来好像收入还不错但其实没有利润为什么呢可以展开说说吗我觉得跟我们设计师的这个职业病可能有点关系我们会希望大家的体感是超预期的虽然我们可能比如说门票是 300 但我们可能交付的期望可能在 500 到 600 因为我们是希望说大家爱上了以后可以持续的复购

其实如果真的可以的话,利润是在后面的,所以如果单场沙龙来讲,可能甚至还会有一些赔钱在里面作为我们设计师嘛,很细节,包括器具啊,包括场景的营造啊,都是当时也是业余在做嘛,希望做得更好所以对于钱或者是成本来讲,没有太大的一个标准和注意事项

所以最后坐下来会发现呢好像是在赔钱做一个兴趣爱好的事情你们第一场当时办了是花了多少钱投入是花了 2000 邀请了 8 个人收入门票收入是 2400 左右嘛但是

总的来说还是没有赚钱的对的 那那个时候也就是挣了 400 块钱 400 块钱其实我们的场地包括一些没有算 没有采买就那 2000 块钱是花在了新采买的东西上那一些稳定的成本其实都没有算是的 是的那那个时候比如说你们办第一场那你对于整个市场来说你是一个新人 你是个小白你如何让大家来参与你们的活动呢

这个也是我们对于场景营造包括对外输出都是以设计包括这种品质生活去往外输出的你当时会在什么样子的平台上让大家知道有这场活动呢

当然是小红书在你们的喝 off 小红书上去发布了第一场活动的发布海报在我们自己的朋友圈包括朋友的推荐其实都会有但是因为我们主打的这个海报包括对外叔叔的照片是懂得懂得都懂会自然的吸引来它不仅仅可能因为你是品鉴会是久吸引来它可能是因为你这个场景相来的体验也不一定

所以当时来的人这就是我们为什么沙龙的问题就在于我们希望吸引的是对酒感兴趣包括可以持续购买酒的但是因为我们的场景营造可能大于了酒的内容

可能大家来的是希望来体验你的这一次活动他对于这个酒的关注点可能没有那么深包括他可能本来也不喜欢喝酒但是因为你场景营造的好他愿意来试一试所以你们当时发布出去的那些社交或者朋友圈大家可能更多的是被你们的布景你们的设计并非是酒类这个主题是的所以这个是不是也可以理解为为你们后续定位成一些女性一开始的初衷呢

对的这个就是我们在品鉴结束了以后复盘会发现大家对我们的生活方式包括对我们的成见营造可能会更感兴趣

那我们想说反正我们本来是设计师嘛那如果大家对于酒没有那么感兴趣那我们主打这种常见营造和给大家一个区别于日常生活的一个特定氛围内的活动可能大家也会喜欢所以就演变到了我们现在的一个日常的常态吧专注于女性微醺或者是女性 off 生活的这种

比较放松一点的大家没有特别要喝酒或者是要喝多好的酒我们就是来这里放松我理想的可能生活场景就是在这样做现在的日常所以现在你们的主角变了而不是曾经以酒为主现在就是以整个生活场景来打仗酒呢就可能穿插在里面作为你们的一个服务的一个产品对 是的那你们现在的客单价大概是多少比起之前那个 300 块

大概在 150 左右然后给大家是会有清的这种比如说鸡尾酒也会有我们之前主打的就是威士忌和清酒以醇也为主吧比较小众那现在也会拥抱鸡尾酒包括无酒精都会有因为我们现在主打女性那女性对于酒精或者对于微醺

的状态其实每个人定义不太一样那像我们可能定义说得喝点才能微醺可能有一些人他对酒精就很敏感他来到我们这个氛围里他已经觉得自己就已经是微醺的状态了对了对所以他就说我要无酒精就好

所以就我们现在的产品也会更轻一点更多元一点所以现在和你们的初衷有点不一样但是也是慢慢的根据客群的需求去优化你们的产品对的 OK 那现在就是当时你们是 300 块钱客单价邀请 8 个人但你们现在就客单价只有 150 块那你们邀请多少人呢我们现在是邀请和招募的形式同时在进行每场大概 8 人到 15 人

都可以因为

我们会希望说 8 个人到 15 人在我们这个客厅里大家的人群密度包括体验感包括这种交流的互动是会更自然的发生的如果人再少一点可能需要一个主持来主持大家互动那如果人再多可能比较吵品质可能就慢慢下去了所以我们就控制在 8 到 15 人是很理想的一个状态那现在就成本也放低了没有那么重投入了那你们大概一场下来还是能挣到钱的吧

现在就可以说是正向循环了可以把挣来的钱再投入到这个事情上我们现在也是想说持续的来做让更多人看到我们看到我们的品质也好或者看到我们的理念也好就把大家可以吸引到这里来关于

富利或者是有利润这个事情呢我们也在尝试更多的可能性因为我们也想说比如用设计教大家在这个场地里有一些副业有一些小技能或者是有一些周边的产品我们觉得未来的可能性是无限的

所以现在我们是先以这个形式想让更多的人来接触到我们我们也想收集到更多人的反馈来推动这个事情所以你们现在可能就是它的利润比当时那个 300 块一场要高一点但它也没有特别的让你暴富对所以你们现在想要融入一些可能其他的呃

商业化的模式也在考虑而不是现在就服务这种会客厅或者微薰这种的对吗就是会客厅我们肯定是会持续的做我们会希望说大家来到这个场地里自然的去发生一些故事也好或一些想法也好把大家团聚起来这个可能是第一步未来的可能性我们是觉得有非常多的

但是说稳定一定要走哪一条路可能现在还没有太确定微薰主题是你们的核心产品那你们现在有考虑做过就尝试做了哪一些其他的可能性吗其实我们微薰是一个媒介我们每一次发布活动都会有一个主题比如说教大家调酒因为很多人会想说他也想

自己在家喝一杯但是他不会调这次调酒的价格是算在门票里面的对算在门票里就等于说大家来不仅是喝几杯他还会有一个小知识的获得

所以就是它在放松的同时又有一些收获然后我们是以这种主题的形式去对外的那我们平时还会有比如说观影看电影看完之后大家就自然会产生灵魂的碰撞那也会产生一些想法品鉴我们也是保留的品鉴是因为我们平时更多的是鸡尾酒但是威士忌啊清酒这些我们也是有展示

也会有感兴趣的小伙伴他会想尝试那我们觉得品鉴会对于这种小伙伴来说是一个非常性价比高的方式他不用一杯一杯的点他可以一次性又可以了解到文化又可以了解到产品所以品鉴会我们基本上会在周六或者是周末去开一个下午场读书会也会有那你们一场活动下来大概办多长时间呢如果是晚上的场一般是七点开始十二点结束

如果下午的话大概三个小时左右五个小时门票一百多块对然后还有一些各种服务比如说教你去调酒然后也包括一个酒的品鉴微薰这样子那我觉得是一个非常性价比高的一个产品了是的那复购率怎么也是大家就经常有首客来吧是的

我们会想说这个价位呢不管是在按照什么去想它都是一个性价比很高的事情来到这里是希望大家首先可以把这里当成一个聚集的地方不用太有压力比如说我就是一定要消费我才能来我希望它是一个很日常的

消费的地方比较亲民对普通人也能接受是的你刚刚有提到 7 点到 12 点是晚上来微熏一下这种那 7 点到晚上 12 点他一般是大家下了班过来吗对是这样我们想说 7 点可以开始来了真的有 4 点半就下班的小伙子对

然后他会想说 7 点的话他正好可以收拾一下简单吃点东西然后过来基本上大家会在 8 点到 9 点是比较集中的入场的时间

然后坐下来休息一下差不多 12 点大家就可以回家睡觉所以一般 7 点到 12 点这个客群针对的就是打工人下了班那周末是不是就除了打工人社群就更加丰富了人群那个是的我们目前接触下来呢也会有创业者也会打工人也会有就是全职太太都会有

包括年龄也会更丰富一点大家都是奔着一个理想的生活状态包括一个自己安静独处或者是就是可以抛离开熟悉的场地然后来到这里去度过一段时间会有一些同频的小伙伴大家产生一些交流包括获得一些什么

不一定是什么样的知识就是很有趣的一次体验那你们现在这个精准的定位已经持续了多久从离职以后到现在经过三个月吧就奥月到五月现在对那奥月之前你们可能还是在一个创业的摸索期是的这个摸索期除了第一场花了一个重投入之外你还有什么一些尝试吗越来越重重投入第一场是重投入

然后后来重投入我们也持续了我们想说这个事情既然大家反馈好我们也不确定是哪里的问题比如说是我们的酒不够好还是说现场的氛围太好平衡点在哪里我们也做了很多次尝试包括我们的摄影对吗给大家活动上的拍照视频也做了重投入软性的一些服务对

对一直到年底就是去年年底过年之前我们做了一场最重的大概投入了 5000 块大家就整个体验感来说也到达了顶峰但是我们觉得说不能再这么赔进去那个时候是年底之前基本就不挣钱还是有点赔钱是的但是大家就是反馈真的很好那时候呢我们接触的人女性其实我们一开始

还没确定一定要女性我们只是按照自己的喜好对外再输出自然吸引来的以女性为主到年底的时候就变成了这些姐姐们她会叫着自己的小伙伴一起来这个活动大家都会体验感都很好但是姐姐们对于还是刚才那个问题酒的复购他们可能需求量没那么大所以其实沙龙包括重投入它的点不在于这个活动而在于它的后续可能我们

也没有承接到所以在年底的时候我们就说是不是可以轻一点交付或者是把我们的特长生产或者短板比如说可能要销售这种就减少一点年前重投入的那些厂次的朋友们他们现在还会过来吗

有的会有的就可能不会这个我们也是分析过的比如说我们当在 300 多价位的时候那可能一个月或者是三个月他会消费一次你这个产品去提升一下他的生活质感或者是感受丰富一下的感受是 OK 的他如果是每个星期或者你想让他每个月来是很难的那我们现在

新的这个模式也就是做了三个月之前沙龙的客户

偶尔会来那来可能就是一次到两次所以客群其实现在就已经在慢慢产生变化了是的客群是不一样的除了女性没有变其他的包括年龄啊大家的职业啊日常生活状态都会在变那那个时候你们已经开始投入了五千块钱那你们一场活动的时间和人数不变吗都是五个小时没有没有上午啊

大概三个小时但都是高浓度是我和我的小伙伴要全情参与在里面包括还有一些

旁边服务的或者是摄影的包括我们这个活动结束了我们还会给他们反批你在活动上开心的或者是一些惊讶的表情还会再给大家反馈所以这件事情它除了不挣钱其他的收获都很大吧是的因为也是因为沙龙我们接触到了可能平时或者是以前工作

就是接触不到的人群然后也产生了一些链接包括精神上或日常生活的品质或者是一些互相的重层都会有

那那个时候因为你也提到其实从离开职场到今年两月份也有个大半年的时间你甚至是没有挣钱还有点亏进去那时候有没有想过说我要重新做一件创业的事情或者说我要想着回到职场之类的是如何想到说我又要优化这个产品呢

因为通过大家的反馈我就对于我们的设计和审美是越来越有信心我会觉得包括现在可能互联网的大的风向都在想说一种什么样的生活状态那我觉得我们的这个生活状态是可以发扬光大的

我能看到他的受众或者大家是希望来参与到这样的生活状态里所以我觉得还有希望就不要放弃酒这个事情我也觉得其实我只要退一步比如拥抱鸡尾酒其实大家就会更轻松那我想说那就我来拥抱一下去调整一下应该还是有很大的可能性

所以你们现在这三个月的投入以及精神状态应该比之前要轻松很多吧比之前沙龙的话精神压力会小很多因为总觉得说沙龙是要

倾其所用那种投入但是亲密化了对亲密更像是在发生的一些事情包袱也没那么重了吧对对就是日常生活现在我就说晚上要是没有活动的时候我们自己喝一杯感觉没啥意思喜欢大家一起大家一起喝一杯这个生活日常的情景嘛

你觉得从一开始从离开职场想要找到一个创业项目到现在逐渐定位出自己的产品这个过程难不难难吗大月挺难的因为你要你要创业你肯定会把它的

构框架搭的非常的完美但是你会发现完美的东西不存在的它很难闭环或者说你理想的完美其实不适应大家所有的人就每个阶段复盘以为当时搭了一个完美的东西一执行起来就发现千疮百孔怎么说呢比如说我们觉得交付只要交付的完美大家喜欢这个事情自然而然就会产生复格自然而然这个钱就来了但其实根本就不是怎么说

就刚才讲的那个沙龙是我们叫停是因为我们每一次沙龙完了之后都会复盘下一次怎么更好慢慢地就是达到了五千块的这种单次投入还是没有我们理想中的复购就是后续产生的这种赚钱的事情你们当时的启动基金给了自己多少钱的预期呢大概二十万你们两个一共就前半年的投入了

前半年也就是前半年的徒因为当时沙龙可能两个星期一场或者是一个月一场频率还是蛮低所以 20 万差不多那那个时候已经没怎么挣钱你会焦虑吗这钱都赔进去了怎么办呢倒也没都赔就是我们会觉得说 20 万是一个能接受的

范围就算是 20 万为什么年底交情因为 20 万快花完了明白明白就是在 20 万以内我们想说就试一试就当个项群也好因为之前工作的时候没有时间现在有时间了就做一做尝试一下

那你们不是这一年啊不管是当时单次的五千块钱包括现在是一百多块钱的一个投入那你是不是接触了非常多的人包括以前是不是来的嘉宾他比较的富裕有消费水平在哪吗包括现在比较亲民打工人啊之类的就接触人群是不是很不一样那说到这个那故事可太多我们会想说现在包括一直以来创业的过程中我们自己其实收获的是

一些自己的思考吧但是其实支撑我们的是什么呢一个是热爱一个就是会莫名的产生一些我们意料之外的故事就是开拓了我们的格局和演技就比如说我印象最深刻的一个是当时我们办第一场沙龙的时候来了一个姐姐她

是已经财富自由全职太太就这种人群在我之前的生活中是完全没有接触过的他就讲说分享一个他生活中很日常的但他想分享出来就是他说他很喜欢玫瑰花他一说这个的时候其实我在想就这但是他就讲说他是自己种玫瑰花那花园里的玫瑰呢当时是冬天我居然开放是用了很多钱吗

是因为它投入了很多心力它是说就是这个玫瑰呢大家会想说好像很脆弱或者它最起码它是花嘛它不能开多久但其实玫瑰非常的坚强它也是通过它自己真正养它们以后它会发现玫瑰的根扎得很深的

它是可以持续不断的开放它不是说一朵花能开很久而是那一颗上面它会不断的开出新的花一直可以开到比较冷的天气还在开其实跟大家印象中那个玫瑰是很脆弱的或者很需要呵护的不一样它种在户外在天气的变化里这个玫瑰它就是可以持续不断的

他家那么有钱是不是有专业的人给他打理啊不是的真的是他自己在打理这些疑问也是一开始我是跟他第一次见我也会想说那可能他们家园丁比较厉害但后来就深入聊了之后真的是他自己在打理而且这个是他生活中的一个热爱他也不是什么专业的但是通过不断的实践他就发现说玫瑰怎么样养有一些自己的心得

他有一些自己的观察比如这个风向当天的风向那个那段时间的气温可能会怎么影响他就会有一些自己很私人的行动在他

讲玫瑰的时候我的认知就是玫瑰漂亮好看很多女生都会喜欢代表爱情什么的但是从他讲完这个故事包括他自己深刻的跟玫瑰的这种交流相处以后他发现玫瑰的根和叶才是他最珍贵的只要你保护好他的根然后养好他的叶花就是自然而然会开放的

这个故事对我当时来说就是大受震撼我跟这个姐姐后来持续地交代然后她的生活包括她的感悟我觉得对我来讲也是一个很大的影响包括她她推荐了我们一个灯那个灯就一打开它就像钻石一样的闪耀但它其实也没有多贵一些生活的小技巧我是觉得只有专注在生活上才会去有一些这样的体验然后包括有一些这种的心得所以

这个是当时沙龙的时候给我印象很深刻的一个小故事它一直支撑到我就我现在想起来还是一个是能回想起当时我刚做那个活动的自己的忐忑在活动上呢认识一个这样的姐姐她讲一个这样很有力量的故事也能给我一些精神上的安慰和支撑包括现在我们还在持续地交流我就觉得非常的值得

你是觉得这样子一个曾经接触不到的一个经济水平的一个姐姐但是她能给你带来很多很精细的细腻的感觉是的就包括我们可能如果没跟她接触会定义说她是财富自由但是跟她接触以后会被她的灵魂吸引她整个人格魅力吸引我觉得很神奇到现在我们日常的活动里呢有一个是我觉得跟我当时想做的事情

我们真的想这个会客厅的场景非常匹配的一个事情它就自然而然产生了我们一直会强调说微薰之前一定要吃饭不准不吃饭就可以点外卖你可以在外面吃或者是都可以就一定要吃饭但是因为

大家可能比如说工作以后他对于选择就已经很困难了他要吃什么他可能也想不到后来我们就想说要不我们就自己做一些家庭类的就像台湾的那种小定食一样很健康分量也不多可以给大家一个日常的健康也好营养也好的一个支撑我们就做了尝试你来了之后可以选择一个定食先吃吃完了再喝这个加钱吗当然是当然

对这个是也就是我们现在的活动门票已经很丰富了可以选择有餐没餐我想喝几杯达到什么的状态价格不一样但是总的来说就是在 150 左右的价位非常亲密是的我们就想说你点外卖还要自己选还要送所以

这个是当时沙龙的时候给我印象很深刻的一个小故事,它一直支撑我,就我现在想起来还是一个是能回想起当时我刚做那个活动的自己的忐忑,在活动上能认识一个这样的姐姐,她讲一个这样很有力量的故事,也能给我一些精神上的安慰,包括现在我们还在持续的交流,我就觉得非常的值得。

你是觉得这样子一个曾经接触不到的一个经济水平的一个家但是他能给你带来很多很精细的细腻的感觉是的就包括我们可能如果没跟他接触会定义说他是财富自由但是跟他接触以后会被他的灵魂吸引他整个人格魅力吸引我们觉得很神奇

明白到现在我们日常的活动里呢有一个觉得跟我当时这个会客厅的场景非常匹配的一个事情它就自然而然产生了我们一直会强调说微薰之前一定要吃饭不准不吃饭就可以点外卖你可以在外面吃或者是都可以就一定要吃饭但是因为

大家可能比如说工作以后他对于选择就已经很困难了如果他要吃什么他可能也想不到后来我们就想说要不我们就自己做一些家庭类的就像台湾的那种小定食一样很健康的份量也不多可以给大家一个日常的健康也好营养也好的一个支撑我们就做了尝试你来了之后先吃吃完了再喝这个加钱吗当然是当然

对这个是也就是我们现在的活动门票已经很丰富了就可以选择有餐没餐我想喝几杯达到什么状态价格不一样但是总的来说就是在 150 左右的价位非常亲密我们就想说你点外卖还要自己选还要送还要点然后也不健康那我们就自己做一点没想到大家的反馈就是非常的靡命

一开始我们推出的时候大家会说我想去吃一份但是我不要胡萝卜或者有些人说我不吃辣或者说我不吃洋葱与其挑食宝来了之后呢我们就想说确实比如说这个番茄牛腩它没有办法不加胡萝卜或不加洋葱它的味道就不对嘛然后他们就说那我们就自己挑出来无所谓结果给它上去的完整的一盘最后拿回来的时候只有一个空盘子什么也没挑出来

我就想说说好的挑食呢后来就跟大家聊嘛大家就会想说其实可能也是刻板印象或者是平时吃饭所以他会挑食那我们的这个定食它就是很健康

其实他自己也知道就是营养他所以莫名的就办成好吃这两个字就把它吃完我们就觉得很温暖大家的反馈也很温暖说好像有加的温度在里面那对我们来说本来我以为这个事情可能就中道崩除因为真的很难权衡大家的口味现在就是越做越好大家会想说要不你给我个配方我自己也试一试我们就把配方分享出来大家就会想说算了还是去其实

其实做饭这个事情首先要热口味其实大家可能也得有时有口味的把控才行大家就会想说要不然就推出一个月卡对你比如包我一个月的这个晚餐啊之类的

对我们也是充分的信任因为这个饭因为酒的话大家会想说可能会有一些微醺的状态不太确定的因素但饭是大家觉得可能很稳定的一个很踏实的感受大家天天都要吃对来这里就是可以吃得更好为什么不所以就这个小饭桌我们现在也如果是尽可能我们的能力以内

尽可能的开放给大家月卡怎么样呢落实了吗可能会在六月落实这个还在思考当中那小饭桌它发生的时间大部分都是周一到周五这样子的晚上打工人下班正好可以一起来吃个晚饭这样也不一定大家其实周六周天也不一定做饭的周一到周天全天都有这个服务看时间就是要看我们有时间买菜有时间做嗯

如果是有的话会提前跟大家预告不是每天都有现在就是产能跟不上就像家里一样你不是今天你妈想做了明天你妈说出去吃吧后天你爸说要不咱下馆子吧就不一定其实现在就是大家有这个需求你们也想提供但问题就是现在产能不够对明白明白

这就是收获的第二个双向奔赴第一个我觉得是精神层面的双向奔赴吧第二个就真的是来到我们空间我们空间和他们生活的双向奔赴是一个非常正向的给我们一个非常好的反馈的事情当然也有一些更猎奇的故事发生让大雨来跟大家分享一下我一般印象比较深的故事都跟人有关系

跟这个人有趣的灵魂有点关系吧我最近认识一个我叫她 KelaKela 说是一个爱气的短发女他整个人的状态非常的松弛我觉得是我很向往的

一种状态我最近发现他的生活经历真的超级丰富他做的事情非常多他至少换过十个行业低分工作我最近知道他低分工作在菲律宾是一个外派过去的工作他的社交圈子除了在他当时在公司没有一些其他的外的社交圈他为了有一些娱乐可玩的他加入了一些就比如说在网络上有一些社群活动

他就参加了一个线下的进入一个当地的华人的一个小圈子里面然后也是在一个酒吧里面认识了几个外形非常有点社会气很重的华人但是由于是在异国大家因为是华人还有一些亲切感还建立了一些链接后来由于他个人职业的方向的选择调整他回来回到了国内

在他大概说前三四年的样子他又回去了想去那边再玩一下或者是逗留了一段时间新闻上正好播出了一段有华人在公寓里边杀人碎尸的一个新闻由于菲律宾那边打马的效果非常的不好不好

就是他打了个没打没有什么很随意就他上回遇到那群人对他突然惊出一身冷汗忽然发现凶手好像就是他以前在聚会上认识的人他戴着非常标志的大金链子一些非常潮牌的奢侈品牌的一些大 logo 的衣服他不知道为什么他一瞬间就觉得虽然打马了肯定是这个人他通过一些联络的方式确认了确实就是这个人

他就在想非常的后怕因为当时那个场域他觉得跟这些人不是一类的所以他交流了一会儿他就走了就没有很深刻的交往但是就是当然就像我们这样面对面的交流过那一次他就对他印象很深刻现在他看那个打马的视频的时候他马上脑海里就是那个人一查就真的是那个人他就想说当时还好他走了

他如果当时可能跟他们产生一些更深度的链接可能那个带死你的就是他了就也不一定因为后来他了解到

这个为什么碎尸好像就是一些感情纠葛的问题这个事情他跟我们讲的时候他说他当时惊出一身冷汗他就马上回忆到当时他还好走了是不是你们也惊出一身冷汗是的但是我们要强势我们的社群就是很积极阳光向上的因为他在菲律宾确实物资很匮乏所以他就想什么样的去试一试那个社群包括那些电影是什么样的他只是想去看一看

但是我们 HERAV 的社群就大家都非常的美好所以来到我们的客厅是完全不会发生这种事情哦欢迎大家到我们来因为你们的那个主题包括那个核心的那大家是不是也会觉得来你们这的反馈感也很好因为我也问过一些朋友就他们来为什么选择客厅

可能比如外面很多酒吧他会想说可能首先他不希望那么吵闹包括音乐包括人的声音都不希望很吵但是在我们这里就会自然的发生一些电话

大家都抱着很友好的交谈态度想探讨一些什么就什么历史啊探讨青史皇我们这也发生要探讨什么电影啊文学啊科技大家因为各行各业嘛所以可以讨论起来的话题就非常多会产生一些链接所以来我们这里安心的喝一杯酒还会产生一些有趣的故事和内容就蛮好的那

那除了听到像这样类似别人给你分享的故事那你还会收到其他就是打开你眼界或者曾经压根就没想到的事情吗

那再由大一来分享一个那就是有一次我们去有一个组织了一个观影活动一些女性主题的电影里面有一些会有涉及到私生活的一些兴趣爱好不同的一些小的分享观影会结束以后当然大家会产生一些讨论有些女孩就可能完全没有涉及到这方面的

就非常小白那么这个时候他忽然发现场域上有一个姐姐在跟他一直解答他的疑惑告诉他一些非常细节的部分告诉他如何去探索自我看看你有没有这方面的一些倾向

就比如说在一些亲密交流的过程中你有没有你是受控制的一方还是不受控制的一方你有没有会希望通过一些疼痛言语上羞辱会得到一些快感或者是你有这些部分我觉得是在一个很少的机会你能接触那么在这个过程中我会勾起很多我以前

其实女孩子在这个自我探索方面其实大家是有一些疑惑的

但是就没有突破一个非常友好的绿色的环境去交流如果你去在一个公共空间或者是带着一些包袱去交流的时候大家会有一些建议你可能会怎么怎么样你这些只是你某一方面的一个兴趣爱好就像有人喜欢吃甜的有人喜欢吃咸的你只是有某一方面跟你

这喜好而已跟你这个人没有任何的关系那你们会是说原来你们所做的事情还给了一些小白的女孩子提供了一些空间去了解一些关于自身的方面的一个机会对我觉得只要你不惧怕或者是不抵触

我们都是可以友好平等的去交流的如果你觉得你有点拒绝那这个话题觉得就大家都可以这些沙龙啊这些晚上的一些聚会会不会让你觉得这件事情就是你想做的这件事情给了你创业以来的很多惊喜

对我觉得这个比挣钱不挣钱或者是什么收益利润要有价值的你们精神上面收获了很多那对所以也就是问题就是创业第一年不赚钱不赔钱就是赚钱对因为从第一年来讲说接触了很多创业者第一年就大赚啊什么的是不太可能的而且第一次创业就更不太可能

所以不赚钱不是不赔钱就是赚钱是一个非常基础的非常保稳的一个理念创业以后确实能收获很多精神层面不一样的收获我觉得如果是享受这种精神层面的收获其实对创业来说是一个非常正向的如果是你不拥抱变化你很想在一个状态里持续稳定的话其实那就不太适合创业这条路

那刚刚有就是你们的来过来玩的一些朋友们他会说要不推出个月卡服务啊包括你也会发现原来现在有一些女孩子她需要一些私密的场合那你们会不会也逐渐去使用你们的产品不仅仅像以前一样或者读书会会不会也在不停的升级产品呢

对我们现在是有这个就包括我们哪天有之前我们会想说可能比如说周五周六周天放松一下这是大工人和我们以前的日常休闲但是现在呢我们就发现比如说陪行包括一些服务他们是周一休闲周一可以休息这个事情在我们以前的认知里是完全不存在的

但是很多人就会讲说其实他周一休息他也不知道去哪玩大部分比如说酒吧很多的就是周一休息我们就想说我们现在周一稳定开一天来的朋友基本上也会是服务业或者是教培行业相关的他们的共同话题我们就把

活动在周一开放一次这种升级我们是在慢慢的探索包括可能下个月会推出月卡我们的场地我们可以我们也希望有这么一个预期是比如说我们首会画海报这种大家如果是想来有一个小的技能的时候包括比如说小的副业我们也是可以开展这种主题让大家在微薰就放松的同时有一些技能上的获得

我们接下来会持续的去升级这些活动主题那说到这总的主题还是创业那前半年的时候基本上 20 万是没怎么挣的那现在你们也大概能挣个

一点钱了吗现在就是正向循环在我们大概每个月投入和产出是每个月差不多用两万块钱再滚投入产出投入产出精细化的那个计算还没有算出现在还没到精细化我觉得还不值得精细化明天要买酒啊要买花啊要买什么东西就这样化至少比去年要更好了是的

去年是从存款里现在就是我们有一个公共账户算了花就从账户这样正向循环我觉得最近一个很大的收获有很多朋友把这个地方当成是他自己的客厅自己的家在跟我帮忙解决我们现在面临的问题出现的状况给我们出主意我们未来可以怎么样更商业化怎么做大做小我们就给

这个是我们完全没有想到就他们会回家以后从这玩完回家以后复盘我们自己复盘他们也复盘让我们更好我们公司有一个原因我们看看是不是能帮你们宣传一下我下次带朋友来我觉得你们哪个话题的方向要照顾一下其他这就是我们一些非常非常

正向的反应你的信任感和亲密感很强因为这些还算是比较私密的话题是的对吧是的对他就说你这个钱我还能怎么挣未来还能怎么样对一些他们觉得可能的方式就他们其实也会跟朋友之间互相推荐比如说有的时候我们主打调酒或者是看电影这个是比较好讲的嘛那你说为什么要来喝一杯他们就会想说那你酒

是不是可以有一些什么或者是你对外宣传的方式就是比如主打我们现在是门票那你的门票是不是比如说游乐园入场或者什么微轩游乐园入场券这种就他去推给他的朋友的时候别人就会直接的有一个兴趣想来他们也帮你出主意也帮你去想办法是的就他们怎么样跟朋友能说明白因为比如说他们以前去外面酒吧喝酒那可能从大众

评价怎么样有什么可喝的那我们来说相对于就更私密嘛那大家的性感是怎么建立的其实我觉得做好服务和产品还包括口碑可能口骨相对这个也算是一种双向奔赴对就在我们社群里今天还有人说我们中午分享的那个番茄牛腩的配方有一个从来没来

一直蹲在群里的一个小朋友他就说打开这个群感觉斑味都散掉了我们觉得这就是一个我们想要的状态大家来到就算不来到我们客厅在我们的群里面跟大家聊天也是一个放松的我们之前主打有一个概念就是 off 一下状态回来 off 就是短暂的脱离之前不是有什么公园 20 分钟计划什么楼下 20 分钟吗

我们想说你打开权益可能只要两秒你就可以 off 这一年当中你觉得来说有没有一些复盘的东西呢比如说除了之前的票价呀或者是会呀或者这种你们还有其他的复盘现在来讲整个大的复盘其实是从一开始我们的定位到现在定位的慢慢的转变是非常不一样因为对于一开始我们着地在九户其实是男性

他们的商务需求或者是日常需求那我们做的沙龙但是自然吸引来的是女性其实这从旧变成了一个由旧为美跟大家有一些链接那这个变化我觉得我们当时拥抱了这个变化那才有了现在如果当时没有拥抱就想说我们的旧的消费主的群里是男性我们要去抓男性的话可能就不会有现在我们很舒服的这个状态包括现在自己做的这个事

所以第一个大的复盘可能是从客群第二个呢我们自己

现在比较舒服的状态也得益于我们的以前的工作那我们做设计有一些自己的喜好和亲情你是想有一些自己审美的表达既可以做自己又能满足别人对那我们也是拥抱着说从做班到出来创业可能不太稳定然后但是拿着自己的这个设计的技能和以前工作的

应该是也能做成一些什么事情就顿着这个也是一步一步深入设计的各个细节吧来完善现在在做的这个事我觉得这个也是不仅仅是从作班到创作班的一些经验啊一些技能啊一些技能

自己喜欢的能融合到创业里来我觉得这个点也是蛮好本期呢我们会分为上下两期上期让大家可以从零到一的认识 Wax 和大宇正在做的事业了解他们的创业项目是什么下期呢我们会围绕着 Wax 和大宇离开职场这一年的变化与成长打工人的思维和创业的思维的区别到底在哪里那本期的转行以后就到此结束了非常感谢 Wax 和大宇的分享也感谢大家的收听我们下期见